Прошедшая неделя - визит в Волгоград. Еще три плодотворных дня в копилку полевых исследований строительной отрасли страны.
Выделила "якорные УТП" в отделах продаж местных игроков: вид на Волгу, наличие паркинга. И еще, перспектива нулевой продольной в обозримом будущем упоминается в обязательном порядке в каждом офисе продаж.А дальше, как говорится, будете/не будете - следующий.
Как же круто, когда на таком рынке появляются системные игроки. Это постепенно изменит взгляды, подходы и сам город в прогрессивную сторону.
Выходим в Волгоград с командой Этажи Девелопмент в проекте запуска нового жилого комплекса от Железно. Цель контракта - эффективный старт и апгрейд стратегии запусков жилых комплексов в новых регионах. Драйвит, что будем причастны🚀
Выделила "якорные УТП" в отделах продаж местных игроков: вид на Волгу, наличие паркинга. И еще, перспектива нулевой продольной в обозримом будущем упоминается в обязательном порядке в каждом офисе продаж.
Как же круто, когда на таком рынке появляются системные игроки. Это постепенно изменит взгляды, подходы и сам город в прогрессивную сторону.
Выходим в Волгоград с командой Этажи Девелопмент в проекте запуска нового жилого комплекса от Железно. Цель контракта - эффективный старт и апгрейд стратегии запусков жилых комплексов в новых регионах. Драйвит, что будем причастны🚀
❤12🔥6😍3❤🔥1
Мыслить проектом
Девелопмент диктует свой тип мышления. И иногда его в буквальном смысле приходится отформатировать тем экспертам, которые пришли из других отраслей с цикличным годовым ДНК.
Ключевая особенность — научиться думать и принимать решения в контексте сроков и текущего этапа конкретного проекта. Потому что кроме типичных бизнес-целей есть твёрдые обязательства: государству, банку, дольщику. И это ключевой контекст, в котором живёт отрасль.
Плюс каждый проект — фактически отдельно взятый бизнес. Если в работе сразу несколько проектов, значит задача научиться мыслить каждым, не тиражируя одно решение на все.
Критически важно выстроить проектное мышление на всех уровнях команды — от руководителей до линейных специалистов. Маркетинговая стратегия должна разрабатываться под коммерческие цели конкретного проекта, а не по шаблонам предыдущих периодов. Планы продаж — коррелировать с графиком финансирования и обязательствами перед кредиторами.И это лишь два примера для этой публикации.
Проектное мышление — не просто подход. Это операционная логика, которая должна быть встроена в работу всей команды.
Девелопмент диктует свой тип мышления. И иногда его в буквальном смысле приходится отформатировать тем экспертам, которые пришли из других отраслей с цикличным годовым ДНК.
Ключевая особенность — научиться думать и принимать решения в контексте сроков и текущего этапа конкретного проекта. Потому что кроме типичных бизнес-целей есть твёрдые обязательства: государству, банку, дольщику. И это ключевой контекст, в котором живёт отрасль.
Плюс каждый проект — фактически отдельно взятый бизнес. Если в работе сразу несколько проектов, значит задача научиться мыслить каждым, не тиражируя одно решение на все.
Критически важно выстроить проектное мышление на всех уровнях команды — от руководителей до линейных специалистов. Маркетинговая стратегия должна разрабатываться под коммерческие цели конкретного проекта, а не по шаблонам предыдущих периодов. Планы продаж — коррелировать с графиком финансирования и обязательствами перед кредиторами.
Проектное мышление — не просто подход. Это операционная логика, которая должна быть встроена в работу всей команды.
🔥7❤4👍3👏3💯3❤🔥1🕊1🆒1🦄1
Готовлюсь ко второй волне потокового обучения для маркетологов от Этажи Девелопмент и заодно фиксирую скорость трансформации коммерческих подходов в отрасли. Меньше чем полгода между первым и текущим курсом, а уже есть чем обновить материал по своим блокам 🚀
Курс Маркетолог в девелопменте — стартует 20 октября.
А следом 3 ноября стартует курс Аналитик в девелопменте. Кто говорил со мной о нашей команде знает, как я уважаю экспертизу моих коллег из направления аналитики.
В дополнение в этот раз пригласили на курс экспертных коллег Ксюша Соломатина примет участие в программе курса по маркетингу, Михаил Хорьков по аналитике. Будет очень насыщенно и полезно.
Подробнее о каждом направлении смотрите на сайте и бронируйте свое место.
Курс Маркетолог в девелопменте — стартует 20 октября.
А следом 3 ноября стартует курс Аналитик в девелопменте. Кто говорил со мной о нашей команде знает, как я уважаю экспертизу моих коллег из направления аналитики.
В дополнение в этот раз пригласили на курс экспертных коллег Ксюша Соломатина примет участие в программе курса по маркетингу, Михаил Хорьков по аналитике. Будет очень насыщенно и полезно.
Подробнее о каждом направлении смотрите на сайте и бронируйте свое место.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤5👍4💯2⚡1🙏1🤝1
Из неизданного. Про гольф.
Чтобы разбавить серость дождливого Краснодара.
Летом удалось протестировать два типа ударов, которые дают представление о старте для новичков. Один — резкий и мощный, с говорящим названием - драйв. Тут у меня, на удивление, неплохие результаты. Мяч улетает далеко, траектория бодрая.
Второй удар. Более легкий, без силы, требует сосредоточенности и тонкого чувства дистанции. И тут... ну, скажем так: пока мяч катится, я успеваю подумать, как многому мне ещё предстоит научиться. 😁
Но зато процесс — класс. Настраиваешься, пробуешь, ловишь момент. Запланировала продолжение в хорошую погоду.
Чтобы разбавить серость дождливого Краснодара.
Летом удалось протестировать два типа ударов, которые дают представление о старте для новичков. Один — резкий и мощный, с говорящим названием - драйв. Тут у меня, на удивление, неплохие результаты. Мяч улетает далеко, траектория бодрая.
Второй удар. Более легкий, без силы, требует сосредоточенности и тонкого чувства дистанции. И тут... ну, скажем так: пока мяч катится, я успеваю подумать, как многому мне ещё предстоит научиться. 😁
Но зато процесс — класс. Настраиваешься, пробуешь, ловишь момент. Запланировала продолжение в хорошую погоду.
❤9🔥9💯4⚡2
Афиша с Анной Павловой. Когда образ продаёт сильнее оффера
В 1909 году Париж увидел афишу с балериной Анной Павловой — работу Валентина Серова, созданную для «Русских сезонов» по заказу Сергея Дягилева.Тот еще гениальный маркетолог.
Это была не просто реклама спектакля, а визуальный манифест: движение, грация, Россия — как стиль. Афишу снимали со стен, коллекционировали, о ней писали газеты, а знатоки уверяли: "Большей популярностью, чем Анна Павлова, пользовалась только афиша с Анной Павловой!"
Ну и как вам такой ажиотаж для наружки? Достойный уровень для самоанализа. Прочекайте: есть ли у вашего проекта свой «Серов»? Кто сегодня формирует его образ: сайт, визуал, реклама, офис, шоурум? Что приведет именно того клиента, о котором так мечтает отдел продаж?
Поделитесь в комментариях современными примерами с таким эффектом из отрасли девелопмента.
В 1909 году Париж увидел афишу с балериной Анной Павловой — работу Валентина Серова, созданную для «Русских сезонов» по заказу Сергея Дягилева.
Это была не просто реклама спектакля, а визуальный манифест: движение, грация, Россия — как стиль. Афишу снимали со стен, коллекционировали, о ней писали газеты, а знатоки уверяли: "Большей популярностью, чем Анна Павлова, пользовалась только афиша с Анной Павловой!"
Ну и как вам такой ажиотаж для наружки? Достойный уровень для самоанализа. Прочекайте: есть ли у вашего проекта свой «Серов»? Кто сегодня формирует его образ: сайт, визуал, реклама, офис, шоурум? Что приведет именно того клиента, о котором так мечтает отдел продаж?
Поделитесь в комментариях современными примерами с таким эффектом из отрасли девелопмента.
❤5⚡3🔥3🤩1💯1🏆1
Железно. Старт в Волгограде.
Вчера вместе с командой Железно запустили продажи проекта Центропарк! Два месяца плотной подготовки: обучение, пресейл, маркетинговая упаковка, инструменты продаж — всё, чтобы достойно и эффективно выйти в новый регион.
Центропарк — новый уровень для Волгограда. Такой проект про который позже, на форумах, скажут: "Железно вышли в регион и поменяли представление о продукте, сделав вызов региональным игрокам, - это новая планка, до которой стоит тянуться".
Вечером — тёплая встреча с командой Железно. А сегодня — второй день и знаковое событие: забили первую сваю. Проект не просто стартовал — он начал активно строиться.
Старт мощный. Брони идут, интерес высокий, энергия команды и города — на максимуме. Теперь весь фокус на качество строительства, высокий сервис и бизнес-результаты.🚀
Вчера вместе с командой Железно запустили продажи проекта Центропарк! Два месяца плотной подготовки: обучение, пресейл, маркетинговая упаковка, инструменты продаж — всё, чтобы достойно и эффективно выйти в новый регион.
Центропарк — новый уровень для Волгограда. Такой проект про который позже, на форумах, скажут: "Железно вышли в регион и поменяли представление о продукте, сделав вызов региональным игрокам, - это новая планка, до которой стоит тянуться".
Вечером — тёплая встреча с командой Железно. А сегодня — второй день и знаковое событие: забили первую сваю. Проект не просто стартовал — он начал активно строиться.
Старт мощный. Брони идут, интерес высокий, энергия команды и города — на максимуме. Теперь весь фокус на качество строительства, высокий сервис и бизнес-результаты.🚀
🔥9❤7🙏3💯2