Что делать, если лиды есть, а заявок мало? 🤔

Совсем скоро вместе с коллегами из СМАРТ.Недвижимости обсудим, почему лиды не становятся сделками, и разберём, где теряются клиенты в воронке девелопера.

Среди спикеров — Александр Курочкин, заместитель директора по развитию бизнеса Smartis.

Александр расскажет:

😆 чем опасно поверхностное ведение CRM*;
😆 как маркетингу использовать данные из CRM для сегментирования аудитории;
😆как правильное ведение CRM влияет на аналитику застройщика — кейс.

Вебинар пройдёт 23 июля в 11:00 (Мск), а зарегистрироваться можно по ссылке.

До встречи на мероприятии! ⬆️

*CRM (Customer Relationship Management) — cистема управления взаимоотношениями с клиентом.

#smartis_bi

⚡️ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году

На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы.

В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера.


1️⃣ Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный.

Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней.

При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками.

2️⃣ Цикл сделки растёт

67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет.

Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней.

3️⃣ Реклама участвует в большинстве сделок

Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click.

Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%.

Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают:

😆 Медийная реклама: +36%
😆 Директ-маркетинг: +11%
😆 Базы недвижимости: +10%
😆 Контекст: +3,5%

4️⃣ «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга

Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем, как прийти в офис продаж, пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики.

5️⃣ У каждого канала — своя роль в воронке

Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение:

😆 На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок.

😆 В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года.

😆 На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой.

6️⃣ Брокеры и маркетинг — не конкуренты

Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы.

63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат.

#smartis_bi

Офлайн-реклама недвижимости идёт на спад? 🫠

Впервые с 2023 года девелоперы и агрегаторы недвижимости сократили расходы на традиционные медиа: за январь-май 2026 бюджеты в офлайне снизились на 12,5%, до 8,4 млрд руб.

😆Как выглядело распределение бюджетов застройщиков на офлайн за этот период — на карточке.

Недавние исследования показали, что высокая запоминаемость наружки ускоряет продажи лотов в 2 раза. Однако несмотря на это, девелоперы сейчас выбирают тактику сбережения, а не захвата внимания аудитории.

Причины, почему так происходит — ухудшение экономики проектов девелоперов и общее охлаждение спроса на новостройки. Так, по словам Алексея Попова, главного аналитика Циан, в России с января по май 2026 количество ДДУ сократилось с 58 до 31 тысячи сделок.

Как думаете, это временная коррекция медиасплита или начало долгосрочного тренда на отказ от офлайн-кампаний? 🧐

#smartis_bi

Будет жарко! И мы не только о погоде 😉

Уже в эту пятницу, 31 июля, команда Smartis отправляется на Ural Developer Diaspora Fest — главное летнее событие отрасли недвижимости.

На мероприятии соберутся ключевые игроки рынка не только с Урала, но и из разных городов России. Наши эксперты — Александр Калинин и Александр Курочкин — уже захватили с собой свежие инсайты и готовы обсудить настоящее и будущее отрасли.

Если вы будете на фестивале, то мы будем рады пообщаться вживую, обменяться контактами и просто хорошо провести время 🤝

Увидимся на UDD, где все свои ⬆️

#smartis_bi

👀 За пределами стандартных дашбордов: как выжать из данных максимум инсайтов

Конструктор отчётов Smartis — мощный инструмент, который помогает глубже погрузиться в данные и эффективно управлять маркетингом и продажами.

В новой статье на примере 4 сложных бизнес-задач разорбали, как с помощью конструктора:

😆связать результаты имиджевой кампании с целевыми действиями — звонками, встречами и сделкам;
😆настроить окно ретроспективы так, чтобы не потерять вклад каналов, работающих на верхнем уровне воронки;
😆 определить брокерские сделки, которые прогрела реклама;
😆 выявить причины отказов, чтобы усилить работу отдела продаж.

🤩Читать статью

#smartis_bi

❓ Как performance-реклама влияет на агентский канал

Если оценивать рекламу только по последнему касанию, может показаться, что performance работает исключительно на прямые заявки застройщика.

Но в недвижимости путь клиента редко бывает линейным. До обращения к агенту он может уже несколько раз соприкоснуться с рекламой проекта, изучить сайт, сравнить предложения и вернуться к выбору позже уже со сформированным интересом.

Поэтому performance-реклама влияет не только на прямые обращения, но и на спрос вокруг проекта в целом.

Наши коллеги из агентства Artsofte Digital собрали в карточках, как именно performance-реклама формирует интерес и становится частью цепочки касаний, которая в итоге может привести клиента в том числе и в агентский канал.

Советуем к прочтению ❤️

#smartis_партнеры

🏠 Маркетинг в недвижимости 2026: как снизить стоимость привлечения и увеличить продажи

Совсем скоро наши коллеги из Vitamin.tools, Demis Group и агентства VALS разберут, как выстроить рентабельный маркетинг, чтобы получать продажи и целевые лиды.

👋 Один из спикеров онлайн-конференции — Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis. Он поделится кейсами застройщиков и лучшими практиками по работе с данными маркетинга.

Присоединяйтесь завтра в 12:00, чтобы узнать:

• как выстроить дата-дривен культуру и какие результаты она приносит;
• как подобрать эффективные каналы продаж;
• как работать с аналитикой охватных каналов.

Увидимся на мероприятии!

➡️ Регистрация

#smartis_bi

С Днём строителя! 🏗

Хороший проект начинается с идеи, продолжается тысячами решений и заканчивается тем, что еще вчера было на бумаге, а сегодня становится частью города.

Желаем нашим клиентам и партнёрам уверенно проходить каждый этап этого пути: точно планировать, эффективно управлять ресурсами и всегда видеть за цифрами главное — результат.

Пусть проекты растут, города развиваются, а работа приносит не только показатели, но и настоящее чувство гордости.

Команда Smartis ❤️

🚨 6 мощных инсайтов, которые переворачивают маркетинг застройщика

Исследование Игоря Балашова, CЕО и основателя Smartis, наконец-то вышло целиком — то самое, которое мы представили на форуме «Движение».

Внутри вы узнаете:

📎 сколько на самом деле проходит касаний и месяцев (или даже лет) до сделки;
📎 почему брокеры — это не главный канал продаж и почему они должны работать в одной связке с маркетингом;
📎 как post-view меняет представление о рекламе застройщика;
📎 где девелоперу искать точки роста эффективности маркетинга.

Читайте полностью статью по ссылке и делитесь с коллегами по отрасли ⏫

#smartis_bi

Что ждёт рынок новостроек? 🔮

Алексей Попов, главный аналитик Циан, поделился прогнозом на второе полугодие 2026.

Если коротко: новостроек станет больше, а цены всё равно пойдут вверх. Почему так — подробнее в карточке.

А что будет с числом сделок и какие факторы влияют на отрасль в этом году — смотрите в полном выступлении Алексея в нашей группе ВК.

#smartis_bi

💼 Kейс: как при помощи post-view увидеть сделки с медийной рекламы на Авито и увеличить просмотры баннеров

В новом кейсе рассказываем, как наши коллеги из 
ГК «РКС Девелопмент» доказали эффективность медийки при продвижении проекта бизнес-класса на классифайде.

С помощью post-view интеграции Smartis и Авито Недвижимости команде маркетинга удалось проанализировать влияние кампании на всю воронку продаж — от первого просмотра объявления до конечного результата.

Выяснилось, что за 2 месяца размещения реклама принесла:

• +17,5% к просмотрам карточки ЖК и +32% к сохранениям в избранное по сравнению с периодами без рекламы.
• 61 целевой звонок стоимостью 19,8 тыс. рублей
• 2 сделки на сумму 28 млн. рублей

📌 Как команде удалось достичь таких результатов — читайте по ссылке

#smartis_bi