Под конец года часто приходится отвечать насчет «как мне классно поздравить команду с Новым Годом?»
Если такой вопрос возникает, возможно, выступать вам не очень хочется (я вас понимаю), и этому надо придать какой-то смысл.
Подумайте, точно ли это кому-то надо? В вашей команде могут быть свои ритуалы, вовсе не навязанные извне. Я за 27 лет своего директорства, по-моему, ни разу не поздравлял команду с Новым Годом.
Корпоративы были, но я туда приезжал на полчаса просто всем улыбнуться. Я люблю длинные глубокие разговоры в узком кругу, а не формальные-ритуальные спичи.
Короче — это не обязательно.
Ок, если решили поздравлять, ответьте на вопрос: какого конкретного результата вы ждете от поздравления?
Этот вопрос часто воспринимают, как опошление возвышенного ❄️
Нет. Этот вопрос поможет с подбором слов.
Скажем, вы хотите, чтобы люди делали то, и не делали это. Тогда и отметьте (поблагодарите, приведите пример) за «то», и пожелайте, чтобы стало меньше «этого».
Поздравление — повод напомнить о приоритетах (миссии, ценностях, принципах)
Но никто, конечно, не ждет менторского тона и указаний, как жить. Пункт
Последняя тема — не чтобы хвастаться новой квартирой, а повод транслировать свои ценности, имея в виду, что вы хотите, чтобы команда их разделяла тоже.
Пример: на новогоднем корпоративе генеральный директор рассказывает историю о том, как ему пришлось делать выбор между важным семейным событием (рождением ребенка) и неотложными рабочими делами.
Он сделал выбор в пользу ребенка — но и дела не крякнулись, потому что выручила команда! Вполне новогодняя история, а смысл её в трансляции ценностей — «нам очень важна семья, но без поддержки команды не получится ставить её на первое место (хоть иногда)».
Резюме: ритуальное поздравление (новый год, юбилей) — это трансляция ценностей, принципов, приоритетов, миссии — через истории, через то, кого и за что мы благодарим, и через пожелания на будущее.
Ну и наконец — это тот случай, когда можно и «просто поздравить» — мол, праздник не для длинных речей, всем здоровья и счастья! В каком то смысле это тоже трансляция приоритетов: есть время работы, а есть — отдыха, и не будем смешивать.
...Всех с Наступающим! 🎄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дневник подготовки выступления-3, Шаг 3
Выступление на Baltic Weekend : «как убеждать руководителей»
Шаг-1, Шаг-2
А теперь — репетиция («любовь моя», как писал Анатолий Эфрос).
Репетирую я почти всегда с «бади» — напарником-консультантом, который видит лажу.
Основная задача репетиций — сокращение.
Вот и сейчас — мы выкинули темы про убедительность юмора, про сравнение «мнения эксперта» и «личного мнения», про то, кого считать экспертом. Выкинули избыточные доказательства.
Зато осталось время на более подробный рассказ о кейсах — как мы в Меркаторе создавали проекты, которые увлекали нужных нам стейкхолдеров, иногда вопреки и наперекор их стейкхолдерскому желанию.
Да — пробовать и рисковать стейкхолдеры не хотят, а посмотреть готовое (за наш счет) — почему бы и нет ))
и если получается удачно, это очень способствует доверию.
Убеждать в будущем становится легче.
Организаторы опять просят презентацию заранее 😡😡, отправляю.
Завтра выступление. Перед сном пару раз ещё расскажу сам себе, чтобы всё утряслось.
Выступление на Baltic Weekend : «как убеждать руководителей»
Шаг-1, Шаг-2
А теперь — репетиция («любовь моя», как писал Анатолий Эфрос).
Репетирую я почти всегда с «бади» — напарником-консультантом, который видит лажу.
Основная задача репетиций — сокращение.
Вот и сейчас — мы выкинули темы про убедительность юмора, про сравнение «мнения эксперта» и «личного мнения», про то, кого считать экспертом. Выкинули избыточные доказательства.
Зато осталось время на более подробный рассказ о кейсах — как мы в Меркаторе создавали проекты, которые увлекали нужных нам стейкхолдеров, иногда вопреки и наперекор их стейкхолдерскому желанию.
Да — пробовать и рисковать стейкхолдеры не хотят, а посмотреть готовое (за наш счет) — почему бы и нет ))
и если получается удачно, это очень способствует доверию.
Убеждать в будущем становится легче.
Организаторы опять просят презентацию заранее 😡😡, отправляю.
Завтра выступление. Перед сном пару раз ещё расскажу сам себе, чтобы всё утряслось.
Редко пишу "дневниковое", но — подошло время фотки :)
Это в СберУниверситете, там есть зал Библиотека, где очень красивый вид.
Программа Alumni Talks — курс онлайн, и потом серия выступлений выпускников разных программ.
С онлайн-оценкой спикеров!
Очень душевно было! Спасибо всем участникам!
Это в СберУниверситете, там есть зал Библиотека, где очень красивый вид.
Программа Alumni Talks — курс онлайн, и потом серия выступлений выпускников разных программ.
С онлайн-оценкой спикеров!
Очень душевно было! Спасибо всем участникам!
Разбор Алексея Благих про бизнес-ТРИЗ:
Каждый камент Алексея для меня, как подкинутый Фриде платок — напоминаньице )))
Обещал разобрать его мастер класс, по-моему, уже больше года назад. Время выполнять 🙂
Алексей Благих — один из лучших спикеров и преподавателей по ТРИЗ, мой коллега по СберУниверу, автор тг-канала про ТРИЗ для бизнеса
Ссылка на мастер-класс Алексея
Поехали!
0:47 — пригласить кого-то сесть за ближний к сцене стол — хорошая идея: устраняет дискомфорт спикеру, делает лучше картинку на видео, выглядит вежливо по отношению к аудитории, зачет
01:30 — Я против любых слов не по делу, особенно в начале.
Всё эти «надо выселяться», «перед обедом» — я бы нафиг. Хочется скорее понять, нужен ли и полезен ли мне материал, а не это всё
2:20 — Начинать с вопроса «кто что знает про ТРИЗ, применяет ли?» — я бы тоже не советовал, он ничего не дает слушателям
Моё правило: вопрос в зал нужен, если статистика ответов будет интересна и полезна слушателям
Если пользы не создается, то такой вопрос только убивает внимание
3:30 — план мастер-класса в начале: идея в целом неплохая, но всё же до этого я бы рассказал историю, пример того, как ТРИЗ реально что-то помог решить, а то уже идет 4-ая минута, а польза не появилась
5:30 — с этого момента становится хорошо. Проблематизирующие вопросы, и ответы на них.
Единственное, что на видеозаписи не слышно, что говорят люди в зале — надо или обеспечить их микрофоном, или самому проговаривать их ответы
25:00 — интересный житейский кейс — «как смотреть две программы одновременно по одному телевизору» — вот, можно было бы с него начать, если аудитория не в теме.
Пример как раз показывает и проблему, и как ТРИЗ помогает её решить
После примера вместо объяснения методики пошел блок про книги — зачем он тут?
Книги или в конце, или одну в начале, только чтобы сказать, что ТРИЗ познаваем.
34:00 — началось собственно объяснение технологи. И тут, конечно, надо подготовить КЕЙС — пример, который будет со зрителями весь мастер-класс. Конкретный, сложный, с деталями.
Алексей понимает, что нужно, но в качестве примера дает какую-то вымышленную ситуацию про срыв сроков. Лучше, чем ничего, но простовато.
36:00 — а вот тут прозвучал первый (!) реальный бизнес кейс (отток молодых специалистов из Газпрома) — и вот это интересно. Я бы этот кейс брал, как рабочий, и вел бы его с начала до конца мастер-класса.
Вообще для меня мастер-класс начался только здесь (и в жизни я бы до этого момента не дослушал бы)
В целом хороший мастер-класс, замечания:
— Начать с яркого кейса «проблема и решение», и затем вопрос — как удалось найти такое классное решение? Гения позвали? Нет, это ТРИЗ
— И дальше бы по пунктам, общаясь с аудиторией, показал бы, как это решение было найдено — по всем этапам ТРИЗ, которые Алексей и рассказывает
Если вам интересно, как устроен ТРИЗ и какой там алгоритм поиска решений — однозначно рекомендую мастер-класс к просмотру, только смотреть можно начинать с 34:00 🙂
Кстати, здесь моя инструкция по тому, как сделать мастер-класс!
Каждый камент Алексея для меня, как подкинутый Фриде платок — напоминаньице )))
Обещал разобрать его мастер класс, по-моему, уже больше года назад. Время выполнять 🙂
Алексей Благих — один из лучших спикеров и преподавателей по ТРИЗ, мой коллега по СберУниверу, автор тг-канала про ТРИЗ для бизнеса
Ссылка на мастер-класс Алексея
Поехали!
0:47 — пригласить кого-то сесть за ближний к сцене стол — хорошая идея: устраняет дискомфорт спикеру, делает лучше картинку на видео, выглядит вежливо по отношению к аудитории, зачет
01:30 — Я против любых слов не по делу, особенно в начале.
Всё эти «надо выселяться», «перед обедом» — я бы нафиг. Хочется скорее понять, нужен ли и полезен ли мне материал, а не это всё
2:20 — Начинать с вопроса «кто что знает про ТРИЗ, применяет ли?» — я бы тоже не советовал, он ничего не дает слушателям
Моё правило: вопрос в зал нужен, если статистика ответов будет интересна и полезна слушателям
Если пользы не создается, то такой вопрос только убивает внимание
3:30 — план мастер-класса в начале: идея в целом неплохая, но всё же до этого я бы рассказал историю, пример того, как ТРИЗ реально что-то помог решить, а то уже идет 4-ая минута, а польза не появилась
5:30 — с этого момента становится хорошо. Проблематизирующие вопросы, и ответы на них.
Единственное, что на видеозаписи не слышно, что говорят люди в зале — надо или обеспечить их микрофоном, или самому проговаривать их ответы
25:00 — интересный житейский кейс — «как смотреть две программы одновременно по одному телевизору» — вот, можно было бы с него начать, если аудитория не в теме.
Пример как раз показывает и проблему, и как ТРИЗ помогает её решить
После примера вместо объяснения методики пошел блок про книги — зачем он тут?
Книги или в конце, или одну в начале, только чтобы сказать, что ТРИЗ познаваем.
34:00 — началось собственно объяснение технологи. И тут, конечно, надо подготовить КЕЙС — пример, который будет со зрителями весь мастер-класс. Конкретный, сложный, с деталями.
Алексей понимает, что нужно, но в качестве примера дает какую-то вымышленную ситуацию про срыв сроков. Лучше, чем ничего, но простовато.
36:00 — а вот тут прозвучал первый (!) реальный бизнес кейс (отток молодых специалистов из Газпрома) — и вот это интересно. Я бы этот кейс брал, как рабочий, и вел бы его с начала до конца мастер-класса.
Вообще для меня мастер-класс начался только здесь (и в жизни я бы до этого момента не дослушал бы)
В целом хороший мастер-класс, замечания:
— Начать с яркого кейса «проблема и решение», и затем вопрос — как удалось найти такое классное решение? Гения позвали? Нет, это ТРИЗ
— И дальше бы по пунктам, общаясь с аудиторией, показал бы, как это решение было найдено — по всем этапам ТРИЗ, которые Алексей и рассказывает
Если вам интересно, как устроен ТРИЗ и какой там алгоритм поиска решений — однозначно рекомендую мастер-класс к просмотру, только смотреть можно начинать с 34:00 🙂
Кстати, здесь моя инструкция по тому, как сделать мастер-класс!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Чат GPT неплохо распознает общие слова, и даже предлагает свои варианты замены вместо них, а ещё удаляет из речи все оценочные слова, делая её конкретнее, и легче для восприятия.
Но если задачу ему поставить не очень четко, то заменяет одни общие слова на другие
Пообщался голосом с ним в офисе Меркатора :)
Но если задачу ему поставить не очень четко, то заменяет одни общие слова на другие
Пообщался голосом с ним в офисе Меркатора :)
Интервью с Андреем Вебером
В далеком 2018-м году мы в Меркаторе сделали ролик про счастье. Бесплатно )
Потому что заказчиком и автором сценария стал Андрей Вебер — и сценарий он сделал содержательный, а главное, evidence-based.
С тех пор при каждой нашей встрече (в основном, виртуальной) Андрей так радуется ролику, что уже одно это наполняет меня тем самым счастьем! Андрей это точно умеет — делать людей счастливее.
Убедитесь, хотя бы просто почитав пару постов в его тг-канале: Андрей Вебер | Культура счастья
И в то же время Андрей — загадочный для меня человек:
▶️ проводит форумы по счастью (для бизнеса),
▶️ коуч (даже был президентом российского отделения ICC),
▶️ генеральный директор компании FirstGull (executive-коучинг),
▶️ при этом, по ощущениям, постоянно тусит на каких-то островах — то на Курилах, то на Фарерах.
Мы давно хотели встретиться и поговорить, но, сами понимаете, у меня тг-канал, у него тг-канал: короче, мы сделали это публично, я ответил на его вопросы (вот здесь), а он — на мои
Итак, шесть вопросов Андрею Веберу и его ответы:
1. Как и на чем ты зарабатываешь?
➖ Выступления в компаниях на темы культуры счастья, лучших практик благополучия, человекоцентричности, аутентичного лидерства
➖ Продюсирование лидерских программ и программ по благополучию
➖ Работа с первыми лицами и топ-командами (командные сессии, коучинг)
Ну и самая большая статья — авторские отчисления от продажи моей книги «12 принципов ментальной устойчивости».
Шучу, деньги минимальные ))) хотя уже третий доп тираж согласовали с издательством (книги раскупаются), и выпустили два корпоративных тиража для сотрудников в фирменном стиле компаний-заказчиков
2. Ты топишь за счастье на работе, а можешь коротко объяснить для циников, где тут профит для бизнеса?
Я на этом свои выступления строю — как программы влияют на бизнес и как бизнес выигрывает (зарабатывает на этом).
Мы выпустили даже специально HappyCulture Report - 2024 — большой отчет по программам благополучия, ментального здоровья и человнкоцентричности, в России и мире. Здесь есть примеры программ, аналитика, лайфхаки и ошибки внедрения. Большой труд для HR и руководителей, кто хочет разобраться в теме.
3. Что делает человека счастливым?
Я с этой темой выступаю активно, в двух словах тяжело сказать. Если интересно, можете здесь посмотреть презентацию с одного из корп выступлений, там есть инструменты.
Могу опереться на формулу от Мартина Селигмана PERMA-V, где каждая буква означает область, в которую необходимо инвестировать свое время, внимание, энергию, чтобы быть счастливым или благополучным, процветающим (это более правильное слово).
P - позитивные эмоции
E - практика потока
R - позитивные отношения
M - осознание смысла
A - наши достижения
V - витальность
В презентации выше есть инструменты и практики для тренировки. Если хочется глубже, то велком читать книгу.
<продолжение>
В далеком 2018-м году мы в Меркаторе сделали ролик про счастье. Бесплатно )
Потому что заказчиком и автором сценария стал Андрей Вебер — и сценарий он сделал содержательный, а главное, evidence-based.
С тех пор при каждой нашей встрече (в основном, виртуальной) Андрей так радуется ролику, что уже одно это наполняет меня тем самым счастьем! Андрей это точно умеет — делать людей счастливее.
Убедитесь, хотя бы просто почитав пару постов в его тг-канале: Андрей Вебер | Культура счастья
И в то же время Андрей — загадочный для меня человек:
Мы давно хотели встретиться и поговорить, но, сами понимаете, у меня тг-канал, у него тг-канал: короче, мы сделали это публично, я ответил на его вопросы (вот здесь), а он — на мои
Итак, шесть вопросов Андрею Веберу и его ответы:
1. Как и на чем ты зарабатываешь?
Ну и самая большая статья — авторские отчисления от продажи моей книги «12 принципов ментальной устойчивости».
Шучу, деньги минимальные ))) хотя уже третий доп тираж согласовали с издательством (книги раскупаются), и выпустили два корпоративных тиража для сотрудников в фирменном стиле компаний-заказчиков
2. Ты топишь за счастье на работе, а можешь коротко объяснить для циников, где тут профит для бизнеса?
Я на этом свои выступления строю — как программы влияют на бизнес и как бизнес выигрывает (зарабатывает на этом).
Мы выпустили даже специально HappyCulture Report - 2024 — большой отчет по программам благополучия, ментального здоровья и человнкоцентричности, в России и мире. Здесь есть примеры программ, аналитика, лайфхаки и ошибки внедрения. Большой труд для HR и руководителей, кто хочет разобраться в теме.
3. Что делает человека счастливым?
Я с этой темой выступаю активно, в двух словах тяжело сказать. Если интересно, можете здесь посмотреть презентацию с одного из корп выступлений, там есть инструменты.
Могу опереться на формулу от Мартина Селигмана PERMA-V, где каждая буква означает область, в которую необходимо инвестировать свое время, внимание, энергию, чтобы быть счастливым или благополучным, процветающим (это более правильное слово).
P - позитивные эмоции
E - практика потока
R - позитивные отношения
M - осознание смысла
A - наши достижения
V - витальность
В презентации выше есть инструменты и практики для тренировки. Если хочется глубже, то велком читать книгу.
<продолжение>
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
(вопросы 1-2-3)
4. Ты продвигал свою книгу по чатам ("проголосуйте за книгу на конкурсе..."), а как сам относишься к идее сбора голосов друзей, которые и книгу-то не читали? Почему ты решил в этом участвовать?
Оххх, замучился я промоутировать книгу и собирать голоса. Но такова механика конкурса. Чтобы твою книгу прочитали эксперты и вынесли свой вердикт, нужно пройти этот фильтр.
Решил участвовать, потому что это хороший пиар-повод и возможность выделиться из огромного количества других прекрасных книг. Ну и получилось так, что участие в конкурсе меня в буквальном смысле заставило напрячься и много действовать для её продвижения. Конкурс стал своеобразным катализатором моей активности.
Книгу пришлю тебе с автографом на Новый год )))
5. Как тебе удается (или не удается?) делать интересным дважды в год форум по одной и той же теме (счастья), как и откуда находятся спикеры?
Тема огромная, мне очень интересно в ней!
Наука о процветании человека (позитивная психология) развивается, публикуются любопытные исследования.
Компании реализуют новые прекрасные программы благополучия, я это вижу из кресла члена жюри профессиональных премий. Среда меняется и мы видим все больший запрос на эту тему. Каждый форум для меня - это исследовательская поляна, где можно поговорить на важные темы и узнать, кто что делает в направлении благополучия.
Когда проектирую архитектуру очередного форума, задаю себе вопрос — а что мне было бы интересно узнать в этом году? На какие темы поговорить с людьми? Какие форматы взаимодействия попробовать? Иду из своего личного интереса. Когда интереса нет, нет движения.
Потом начинаю обсуждать свои идеи и мысли с потенциальными спикерами и там открывается целая Вселенная. Вообще подготовка к форуму — это невероятное интеллектуальное удовольствие для меня. Я учусь и расту об моих спикеров. При этом стараюсь создавать пространство для их развития и, конечно, выражения самих себя на площадке форума.
6. Как ты готовишься к выступлениям?
Если выступление на тему, с которой выступаю в сотый раз, то пересматриваю исследования, на которые опираюсь, и что-то меняю. Думаю, что можно еще изменить с точки зрения подачи, чтобы улучшить контакт с аудиторией.
Думаю, где могу поэкспериментировать и сделать что-то новое, чтобы проверить реакцию людей. Много времени уделяю презентации, мне нравится ковыряться в визуалах и постоянно что-то улучшать.
Если тема новая, то начинаю с составления ключевых поинтов: болей (как говорят маркетологи) или наоборот, того, чего людям хочется, о чем они мечтают.
Дальше смотрю исследования, книги, кейсы и другие материалы на эту тему, начинаю вспоминать и собирать личные истории.
Всё это накидываю в презентацию бессистемно, чтобы погрузиться в материал. Подхожу как исследователь, который хочет разобраться в теме. Тут, кстати, инсайты какие-то рождаются и связки интересные.
И уже на финальном шаге начинаю выстраивать драматургию всего выступления. Много времени уделяю опять визуалам в презентации, мне это нравится.
___
Всё! :) Это было интервью Андрея нашего Вебера!
4. Ты продвигал свою книгу по чатам ("проголосуйте за книгу на конкурсе..."), а как сам относишься к идее сбора голосов друзей, которые и книгу-то не читали? Почему ты решил в этом участвовать?
Оххх, замучился я промоутировать книгу и собирать голоса. Но такова механика конкурса. Чтобы твою книгу прочитали эксперты и вынесли свой вердикт, нужно пройти этот фильтр.
Решил участвовать, потому что это хороший пиар-повод и возможность выделиться из огромного количества других прекрасных книг. Ну и получилось так, что участие в конкурсе меня в буквальном смысле заставило напрячься и много действовать для её продвижения. Конкурс стал своеобразным катализатором моей активности.
Книгу пришлю тебе с автографом на Новый год )))
5. Как тебе удается (или не удается?) делать интересным дважды в год форум по одной и той же теме (счастья), как и откуда находятся спикеры?
Тема огромная, мне очень интересно в ней!
Наука о процветании человека (позитивная психология) развивается, публикуются любопытные исследования.
Компании реализуют новые прекрасные программы благополучия, я это вижу из кресла члена жюри профессиональных премий. Среда меняется и мы видим все больший запрос на эту тему. Каждый форум для меня - это исследовательская поляна, где можно поговорить на важные темы и узнать, кто что делает в направлении благополучия.
Когда проектирую архитектуру очередного форума, задаю себе вопрос — а что мне было бы интересно узнать в этом году? На какие темы поговорить с людьми? Какие форматы взаимодействия попробовать? Иду из своего личного интереса. Когда интереса нет, нет движения.
Потом начинаю обсуждать свои идеи и мысли с потенциальными спикерами и там открывается целая Вселенная. Вообще подготовка к форуму — это невероятное интеллектуальное удовольствие для меня. Я учусь и расту об моих спикеров. При этом стараюсь создавать пространство для их развития и, конечно, выражения самих себя на площадке форума.
6. Как ты готовишься к выступлениям?
Если выступление на тему, с которой выступаю в сотый раз, то пересматриваю исследования, на которые опираюсь, и что-то меняю. Думаю, что можно еще изменить с точки зрения подачи, чтобы улучшить контакт с аудиторией.
Думаю, где могу поэкспериментировать и сделать что-то новое, чтобы проверить реакцию людей. Много времени уделяю презентации, мне нравится ковыряться в визуалах и постоянно что-то улучшать.
Если тема новая, то начинаю с составления ключевых поинтов: болей (как говорят маркетологи) или наоборот, того, чего людям хочется, о чем они мечтают.
Дальше смотрю исследования, книги, кейсы и другие материалы на эту тему, начинаю вспоминать и собирать личные истории.
Всё это накидываю в презентацию бессистемно, чтобы погрузиться в материал. Подхожу как исследователь, который хочет разобраться в теме. Тут, кстати, инсайты какие-то рождаются и связки интересные.
И уже на финальном шаге начинаю выстраивать драматургию всего выступления. Много времени уделяю опять визуалам в презентации, мне это нравится.
___
Всё! :) Это было интервью Андрея нашего Вебера!
Как я второй раз в жизни заплатил за своё выступление
(Первый был в 2003-м году, в другой раз об этом)
А второй — в сентябре. В рамках борьбы со стереотипами, к тому же — надо знать, о чём пишу.
Ко мне обратилось симпатичное агентство, с предложением попробовать платные выступления «для увеличения продаж». Первая мысль — «да ну нафиг, зачем мне?», но потом подумал — а ведь интересно, что будет?
И было вот что:
📰 Агентство подобрало тематические конференции — десятка два! Дальше надо вникать и выбирать самому, потому что большая часть конференций — шлак. Но сам по себе список чего-то стоит
В агентстве ещё сделали слайды, устроили репетицию, дали советы по продажам, и вообще старались — к ним у меня нет претензий, но пост не про них:)
💻 Онлайн-встреча с организатором конференции, на которой спикеру рассказывают, кто аудитория (HR-директора), и какие у них боли. Это было полезно
👑 Главный напряг: я отчетливо услышал, что организатор обещал в зале 75 слушателей-представителей ЦА (звучало так: «у нас 150 гостей, два зала, примерно пополам»).
Оказалось: в одном зале 101 стул, во втором — 49. Я подсчитал )) Конечно, у меня был тот, где 49 ))
🎩 Не все стулья были заняты — я насчитал 25 слушателей (не включая организаторов). Организатор считает, что 35. Сколько там было именно HR-руководителей? Оценочно 5-6
🔍 Результат: 25 подписок на этот канал. Продаж (тренингов) оттуда, в интервале с сентября до декабря — ноль (при том, что каждому подписавшемуся я написал личное, «как учили»)
🥳 Организаторы обещали рассылку по своей базе данных про мой тг-канал, но подписок от неё было ноль — думаю, что они её и не делали
👎 По итогу я оцениваю рыночную стоимость приобретенного в 30% от цены, причем основная ценность была в предварительной онлайн-встрече
По-моему:
👑 Платные выступления переоценены, особенно в b2b. Выглядит скорее как ублажение тщеславия, чем бизнес-инструмент
🚀 Но если у вас b2c продукт, а конференция с большой целевой аудиторией, то должно работать
📁 Возможно, лучше работают полноценные спонсорские пакеты (стенд+баннеры+буклеты+выступление+рассылки) на топовых конфах, поделитесь, кто пробовал
‼️ Для прозрачности надо делать SLA — чтобы конфа гарантировала аудиторию, или оплата по факту от того, сколько ЦА реально было в зале, со списком контактов для последующей работы
🦄 Совет: Если у вас крутой инструмент 2b2, и есть успешные кейсы — заявляйтесь бесплатно на самые топовые конференции, готовьте классное выступление, и будут и организаторы счастливы, и с продажами всё будет Ок.
Собственно, что я и делаю 20 лет
🗳 И ещё я думаю, что не надо притворяться ветошью: если уж выступление платное, надо честно это объявить, и затем продавать на всю катушку, мол, вот кейсы, результаты, квалификации, отзывы, цены, обращайтесь.
Это честно и по отношению к спикеру, и к аудитории
☕️ Кстати, вот мой топ маркетинга: повторные продажи и рекомендации (60%), тг-канал (30%), агенты (10%), а мой товар перечислен в самом низу закрепленного поста :)
🌲 Для себя гипотезу подтвердил: смысла ноль, ощущения дурацкие ))
Инструкция: Что делать, если хотите поиграть в платные выступления
У вас были результаты от платных? Или может от спонсорства конференций? Поделитесь?
(Первый был в 2003-м году, в другой раз об этом)
А второй — в сентябре. В рамках борьбы со стереотипами, к тому же — надо знать, о чём пишу.
Ко мне обратилось симпатичное агентство, с предложением попробовать платные выступления «для увеличения продаж». Первая мысль — «да ну нафиг, зачем мне?», но потом подумал — а ведь интересно, что будет?
И было вот что:
В агентстве ещё сделали слайды, устроили репетицию, дали советы по продажам, и вообще старались — к ним у меня нет претензий, но пост не про них:)
Оказалось: в одном зале 101 стул, во втором — 49. Я подсчитал )) Конечно, у меня был тот, где 49 ))
По-моему:
‼️ Для прозрачности надо делать SLA — чтобы конфа гарантировала аудиторию, или оплата по факту от того, сколько ЦА реально было в зале, со списком контактов для последующей работы
Собственно, что я и делаю 20 лет
Это честно и по отношению к спикеру, и к аудитории
Инструкция: Что делать, если хотите поиграть в платные выступления
У вас были результаты от платных? Или может от спонсорства конференций? Поделитесь?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
...Как-то я выступал на BalticWeekend с темой «визуализация данных как инструмент PR»,
а передо мной выступал аж целый Фернандо Муза — президент Огилви-PR-Бразилия, обладатель 12-ти что ли Каннских Львов.
У него что ни проект — то разрыв сердца.
Вот они уговорили всех байкеров Бразилии донатить свои органы (когда байкеру внезапно все органы перестают быть нужны),
а вот «потерянное письмо Деду Морозу» — Кока-Кола дарила взрослым людям подарки, которые они просили у ДМ лет так 30 назад — потому что письмо валялось всё это время в подвале почты.
Ну, короче, офигеть.
Теперь гипотетическая ситуация: Перед вами выступил крутой спикер, зал на эмоциях.
Вы следующий, выходите на сцену, и — «ой ну моя тема, конечно, не настолько захватывающая, но…» или даже «сложно выступать после такого спикера, но я попробую»
То есть — обесцениваете свое сообщение.
А ведь вы думали, готовились, искали решение проблемы. Это всё важно. Так себе и скажите перед выходом!
Не обесценивайте!
А вот что стоит сделать, чтобы смягчить переход от темы к теме, это высказать свои эмоции.
Мол, я под впечатлением, захватило. Но теперь хочу рассказать вам то, что волнует меня, и тоже важно.
Тогда на Baltic мне хватило опыта не обесценивать свою «визуализацию данных», но и высказывать своё отношение к историям Музы (Фернандо) я тоже не стал — от этого начало получилось слегка холодным, аудитории было сложно переключиться.
Впрочем, у меня там в завязке был наезд на дата-виз-проект Мегафона (который был спонсором всей конференции!), что, конечно, быстро переключило внимание на мою тему. Пиар стоял коромыслом :)
Резюме: если перед вами выступал сильный спикер с сильной темой —не обесценивайте своё сообщение.
Выразите восхищение, покажите, что разделяете чувства зала, и дальше вперед, к делу.
Ваше сообщение не менее важно, иначе бы вы не выступали.
Ещё по теме:
Факап с обесцениванием
а передо мной выступал аж целый Фернандо Муза — президент Огилви-PR-Бразилия, обладатель 12-ти что ли Каннских Львов.
У него что ни проект — то разрыв сердца.
Вот они уговорили всех байкеров Бразилии донатить свои органы (когда байкеру внезапно все органы перестают быть нужны),
а вот «потерянное письмо Деду Морозу» — Кока-Кола дарила взрослым людям подарки, которые они просили у ДМ лет так 30 назад — потому что письмо валялось всё это время в подвале почты.
Ну, короче, офигеть.
Теперь гипотетическая ситуация: Перед вами выступил крутой спикер, зал на эмоциях.
Вы следующий, выходите на сцену, и — «ой ну моя тема, конечно, не настолько захватывающая, но…» или даже «сложно выступать после такого спикера, но я попробую»
То есть — обесцениваете свое сообщение.
А ведь вы думали, готовились, искали решение проблемы. Это всё важно. Так себе и скажите перед выходом!
Не обесценивайте!
А вот что стоит сделать, чтобы смягчить переход от темы к теме, это высказать свои эмоции.
Мол, я под впечатлением, захватило. Но теперь хочу рассказать вам то, что волнует меня, и тоже важно.
Тогда на Baltic мне хватило опыта не обесценивать свою «визуализацию данных», но и высказывать своё отношение к историям Музы (Фернандо) я тоже не стал — от этого начало получилось слегка холодным, аудитории было сложно переключиться.
Впрочем, у меня там в завязке был наезд на дата-виз-проект Мегафона (который был спонсором всей конференции!), что, конечно, быстро переключило внимание на мою тему. Пиар стоял коромыслом :)
Резюме: если перед вами выступал сильный спикер с сильной темой —не обесценивайте своё сообщение.
Выразите восхищение, покажите, что разделяете чувства зала, и дальше вперед, к делу.
Ваше сообщение не менее важно, иначе бы вы не выступали.
Ещё по теме:
Факап с обесцениванием
Привет! 🌲
Вы спрашиваете — я отвечаю 🙂
Насколько я понял этого бота, ответ увидит только тот, кто задал вопрос, а кто его задал, я не узнаю
Спрашивать можно что угодно, но если будут интересные вопросы по теме канала, буду публиковать их тут (с ответами)
t.iss.one/questianonbot?start=212859895h
без ограничения сроков )
P.S. Не-анонимные тоже можно, прямо здесь в комментариях
Вы спрашиваете — я отвечаю 🙂
Насколько я понял этого бота, ответ увидит только тот, кто задал вопрос, а кто его задал, я не узнаю
Спрашивать можно что угодно, но если будут интересные вопросы по теме канала, буду публиковать их тут (с ответами)
t.iss.one/questianonbot?start=212859895h
без ограничения сроков )
P.S. Не-анонимные тоже можно, прямо здесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Спокойствие, только спокойствие
По итогам подкаста с Владом Агановым я окончательно понял, какой огромный запрос есть на спокойную и мягкую подачу материала. Энергия и чрезмерная страсть всех слегка утомили.
Скажу честно: у меня нет хороших доказательств этому, это мнение моей протеиновой нейросети.
Но я посмотрел, кто собирает миллионы просмотров: астроном Сурдин, философ Макаров, генетик Северинов, биолог Дубынин — и можно долго продолжать. Я думаю, во многом из-за спокойной размеренной подачи.
Ведь есть не менее содержательные, но более «активные» спикеры в этих категориях — но сейчас они собирают меньше внимания
Для меня это не лучшая новость — я по манере беспокойный. И Станиславский велит оставаться собой. Но в то же время Станиславский велит и учитывать обстоятельства. Стараюсь.
Например, я исключил из своих лекций концертный номер «психопат в эфире» (кто видел, тот видел, ну и хватит) — считаю неактуальным. Можно то же самое объяснить спокойно. В целом стараюсь чувствовать всё так же, но не позволять себе слишком уноситься на эмоциях.
Большинство моих учеников/клиентов люди как раз сдержанные и спокойные — и сейчас наступило их спикерское время.
Проявляйте эмоции искренне, но помните обстоятельства. И уж точно не надо искусственно «добавлять эмоций».
P.S. здесь инфа про плакат "Keep Calm..." (кстати, он давно в public domain, и все мемы с ним не нарушают ничьих прав :)
По итогам подкаста с Владом Агановым я окончательно понял, какой огромный запрос есть на спокойную и мягкую подачу материала. Энергия и чрезмерная страсть всех слегка утомили.
Скажу честно: у меня нет хороших доказательств этому, это мнение моей протеиновой нейросети.
Но я посмотрел, кто собирает миллионы просмотров: астроном Сурдин, философ Макаров, генетик Северинов, биолог Дубынин — и можно долго продолжать. Я думаю, во многом из-за спокойной размеренной подачи.
Ведь есть не менее содержательные, но более «активные» спикеры в этих категориях — но сейчас они собирают меньше внимания
Для меня это не лучшая новость — я по манере беспокойный. И Станиславский велит оставаться собой. Но в то же время Станиславский велит и учитывать обстоятельства. Стараюсь.
Например, я исключил из своих лекций концертный номер «психопат в эфире» (кто видел, тот видел, ну и хватит) — считаю неактуальным. Можно то же самое объяснить спокойно. В целом стараюсь чувствовать всё так же, но не позволять себе слишком уноситься на эмоциях.
Большинство моих учеников/клиентов люди как раз сдержанные и спокойные — и сейчас наступило их спикерское время.
Проявляйте эмоции искренне, но помните обстоятельства. И уж точно не надо искусственно «добавлять эмоций».
P.S. здесь инфа про плакат "Keep Calm..." (кстати, он давно в public domain, и все мемы с ним не нарушают ничьих прав :)
https://youtu.be/JhlAqDV1atc
Интервью, которое мне понравилось 🙂 редкий случай )
Всего полчаса, и содержательно! И весело. И как раз не буйно : )
Темы:
01:00 Что такое хороший спикер?
02:25 Что важнее: контент или мастерство оратора?
04:10 Самые важные вопросы при подготовке к выступлению
05:41 Схема выступления
07:09 Интонации в выступлении — Станиславский против!
08:57 Технология Станиславского «кинолента видений»
11:07 Исследование: выгоднее со сцены звучит скромная подача!
14:10 Система Станиславского за 5 минут в формате мультфильма
15:58 «Драматургия — технология захвата внимания, чтобы зрителю было интересно
18:18 «У меня был слабый голос». Про тренировки для красивого голоса
19:52 Подборка интересных подкастов от Андрея Скворцова
22:08 Техники для дикции
23:53 Как удерживать внимание аудитории — ключ от Андрея Скворцова
26:21 «Бесячие слова», подборка
29:00 Как рассказать о себе одним предложением
Интервью, которое мне понравилось 🙂 редкий случай )
Всего полчаса, и содержательно! И весело. И как раз не буйно : )
Темы:
01:00 Что такое хороший спикер?
02:25 Что важнее: контент или мастерство оратора?
04:10 Самые важные вопросы при подготовке к выступлению
05:41 Схема выступления
07:09 Интонации в выступлении — Станиславский против!
08:57 Технология Станиславского «кинолента видений»
11:07 Исследование: выгоднее со сцены звучит скромная подача!
14:10 Система Станиславского за 5 минут в формате мультфильма
15:58 «Драматургия — технология захвата внимания, чтобы зрителю было интересно
18:18 «У меня был слабый голос». Про тренировки для красивого голоса
19:52 Подборка интересных подкастов от Андрея Скворцова
22:08 Техники для дикции
23:53 Как удерживать внимание аудитории — ключ от Андрея Скворцова
26:21 «Бесячие слова», подборка
29:00 Как рассказать о себе одним предложением
YouTube
Бесячие слова, дешёвая речь, техника от Станиславского для выступлений: Андрей Скворцов.
#топспикер #публичныевыступления
В подкасте ТопСпикер Андрей Скворцов,
преподаватель ораторского мастерства в МШУ «Сколково» и «СберУниверситете», телеведущий («погода на НТВ»), выпускник МГУ и Гарвардской школы бизнеса, автор телеграм-канала «Скворцов…
В подкасте ТопСпикер Андрей Скворцов,
преподаватель ораторского мастерства в МШУ «Сколково» и «СберУниверситете», телеведущий («погода на НТВ»), выпускник МГУ и Гарвардской школы бизнеса, автор телеграм-канала «Скворцов…
Ирония судьбы: самый популярный пост за 2024 год начинается словами "небольшой оффтоп" (про мошенников "из Википедии").
...Мы как-то делали-делали инфографику, старались, чтобы она была популярна, потом смотрим просмотры — а новость "в китайском зоопарке появился малыш овце-бык" всё равно уделывает самую классную инфографику раз так в сто, и даже без фотографии героя :)
Так и в выступлениях: популярность не означает содержательность (хотя скорее всего означает актуальность и попадание в интерес).
Делаю контр-интуитивный вывод: в 25-м году оффтопа здесь будет не много, чисто для прикола, как говорится.
А содержательность постараюсь сохранять :)
...Мы как-то делали-делали инфографику, старались, чтобы она была популярна, потом смотрим просмотры — а новость "в китайском зоопарке появился малыш овце-бык" всё равно уделывает самую классную инфографику раз так в сто, и даже без фотографии героя :)
Так и в выступлениях: популярность не означает содержательность (хотя скорее всего означает актуальность и попадание в интерес).
Делаю контр-интуитивный вывод: в 25-м году оффтопа здесь будет не много, чисто для прикола, как говорится.
А содержательность постараюсь сохранять :)
...Но лично мой любимый пост 2024 — про то, как я начал бегать
Это в самом деле чудо-мирикл! И результат есть )
Как ни смешно, но это моё главное личное достижение года!
А если брать рабочий проект года, то я помог подготовить выступления для фандрайзингового мероприятия одного ВУЗа — больше рассказать не могу. Но выступления эти были самыми интересными, что я слышал за год. Надеюсь, мы продолжим!
А что у вас случилось самого главного?
Это в самом деле чудо-мирикл! И результат есть )
Как ни смешно, но это моё главное личное достижение года!
А если брать рабочий проект года, то я помог подготовить выступления для фандрайзингового мероприятия одного ВУЗа — больше рассказать не могу. Но выступления эти были самыми интересными, что я слышал за год. Надеюсь, мы продолжим!
А что у вас случилось самого главного?
Telegram
Скворцов про выступления
Как убедить начать бегать меня, который полвека это дело искренне ненавидел
Да блин: всё трясется, кишки через рот выплескиваются, а что не трясется, то хрустит и болит. Нафиг-нафиг.
Но факт: мы с женой бегаем уже вторую неделю. И мне нравится!
Это шок…
Да блин: всё трясется, кишки через рот выплескиваются, а что не трясется, то хрустит и болит. Нафиг-нафиг.
Но факт: мы с женой бегаем уже вторую неделю. И мне нравится!
Это шок…
В целях инвентаризации личных историй
составил список того, чем я хотя бы мало-мальски серьезно занимался (не за год, а вообще):
🤸♂️Спортивная гимнастика (2 года)
🏊♂️Плавание (1 год)
🎸 Классическая гитара (3 года)
🐲Кунг-фу (1 год)
🥋Карате (1 год)
🌦Метеорология (5 лет)
🧗Альпинизм и скалолазание (8 лет)
💧 Прыжки в воду (2 года)
🎿Горные лыжи (с детства)
🏎Картинг (1 год)
📇 Бизнес-образование (MBA+Гарвард+IoD = 8 лет)
📺Ведение прогноза погоды на ТВ (12 лет)
🪂Парашютный спорт (7 лет)
🎭Актерское мастерство и театр (8 лет)
🕺Балет (6 лет)
🇪🇸Испанский язык (3 мес)
🚸Воспитание ребенка (11+ лет)
🐾 Руководство своим бизнесом (30 лет)
👨🏫Преподавание и спикерство (10 лет)
📱этот тг-канал (1,5 года)
🇺🇸Английский язык (50 лет)
🎬Инфографика, дата-виз, корп-кино, техно-поп кино
От каждой активности остались истории, которые можно использовать в выступлениях!
Составите свой список?
составил список того, чем я хотя бы мало-мальски серьезно занимался (не за год, а вообще):
🤸♂️Спортивная гимнастика (2 года)
🏊♂️Плавание (1 год)
🐲Кунг-фу (1 год)
🥋Карате (1 год)
🌦Метеорология (5 лет)
🧗Альпинизм и скалолазание (8 лет)
🎿Горные лыжи (с детства)
🏎Картинг (1 год)
📺Ведение прогноза погоды на ТВ (12 лет)
🪂Парашютный спорт (7 лет)
🎭Актерское мастерство и театр (8 лет)
🕺Балет (6 лет)
🇪🇸Испанский язык (3 мес)
🚸Воспитание ребенка (11+ лет)
👨🏫Преподавание и спикерство (10 лет)
📱этот тг-канал (1,5 года)
🇺🇸Английский язык (50 лет)
🎬Инфографика, дата-виз, корп-кино, техно-поп кино
От каждой активности остались истории, которые можно использовать в выступлениях!
Составите свой список?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дата-аналитика фильма «Реальная любовь» часть 1. Кто главнее? (ссылка)
Фильм «Реальная любовь» («Love Actually») — среди моих любимых новогодних фильмов — потрясающая поделка по части сторителлинга
На первый взгляд, это десять отдельных историй разных персонажей
Так фильмы не делаются (если это не отдельные новеллы) — должен быть главный герой, и второстепенные линии
Я ещё лет 15 назад рисовал на миллиметровке сюжетные линии, и предсказуемо выяснилось, что главный герой всё же есть — премьер-министер (Хью Грант)
Но теперь-то: парсинг, дата-аналитика: и вот нашелся рейтинг всех героев и по экранному времени, и по количеству слов
Видно, что после
Хью Гранта с Натали (16 сцен) идет история его сестры (!) Карен (Эмма Томпсон) с Аланом Рикманом (12 сцен, но они короче), и Лиама Нисона с сыном (12 сцен, ещё чуть короче),
далее писатель Колин Фёрт с девушкой из Португалии (сцен тоже 12, но... вы уже в курсе, они короче),
затем «средний класс» с 6-8 сценами, и
«мелочь» по 4-5 коротеньких сцен(1-3 строки)
Вот такая пирамида! ...или фрактал?
Там же по ссылке и граф связей персонажей — все они связаны, кроме рок-звезды и его "толстого менеджера" — эти отдельно от всех, богема :). По ссылке можно всё покликать
Мораль для рассказывания историй:
Вообще в историю лучше не лепить лишних персонажей — очень легко потерять внимание
Правило для короткой истории: один герой, один конфликт, 1-2-3 перепитии, победа, одна мораль.
Но… если уж делать, то:
📍 объединять их общей идеей (суть конфликтов должна быть схожей)
📍 держать иерархию (чтобы было ясно, кто главный)
📍 хотя бы минимально показать связь героев
Прям задумался, есть ли у меня такая реальная... история :)
Фильм «Реальная любовь» («Love Actually») — среди моих любимых новогодних фильмов — потрясающая поделка по части сторителлинга
На первый взгляд, это десять отдельных историй разных персонажей
Так фильмы не делаются (если это не отдельные новеллы) — должен быть главный герой, и второстепенные линии
Я ещё лет 15 назад рисовал на миллиметровке сюжетные линии, и предсказуемо выяснилось, что главный герой всё же есть — премьер-министер (Хью Грант)
Но теперь-то: парсинг, дата-аналитика: и вот нашелся рейтинг всех героев и по экранному времени, и по количеству слов
Видно, что после
Хью Гранта с Натали (16 сцен) идет история его сестры (!) Карен (Эмма Томпсон) с Аланом Рикманом (12 сцен, но они короче), и Лиама Нисона с сыном (12 сцен, ещё чуть короче),
далее писатель Колин Фёрт с девушкой из Португалии (сцен тоже 12, но... вы уже в курсе, они короче),
затем «средний класс» с 6-8 сценами, и
«мелочь» по 4-5 коротеньких сцен(1-3 строки)
Вот такая пирамида! ...или фрактал?
Там же по ссылке и граф связей персонажей — все они связаны, кроме рок-звезды и его "толстого менеджера" — эти отдельно от всех, богема :). По ссылке можно всё покликать
Мораль для рассказывания историй:
Вообще в историю лучше не лепить лишних персонажей — очень легко потерять внимание
Правило для короткой истории: один герой, один конфликт, 1-2-3 перепитии, победа, одна мораль.
Но… если уж делать, то:
📍 объединять их общей идеей (суть конфликтов должна быть схожей)
📍 держать иерархию (чтобы было ясно, кто главный)
📍 хотя бы минимально показать связь героев
Прям задумался, есть ли у меня такая реальная... история :)
Дата-аналитика фильма «Реальная любовь» часть 2. Два Лондона и акцент
Взял здесь прикольную визуализацию, как в Фильме объединяются «два Лондона»
Цитата: «Сетевой анализ показывает два влюбленных Лондона: один молодой, другой менее молодой; один богатый, другой менее богатый; один белый, другой… тоже в основном белый» ))
В дублированном варианте особенно непросто заметить любовь «posh» и «cockney» English — Хью Грант говорит на posh English — благородном произношении, а его возлюбленная Натали — на cockney — акценте рабочих районов Лондона.
Правда, в статьях акцент Натали называют semi-cockney, то есть не жесткий, ну так, язык простых лондонцев.
...Мне как-то объясняли в клубе лондонского Institute of Directors (что на улице Pall Mall), что для бизнеса лучше (намного!) иметь какой угодно национальный акцент, чем говорить на «кокни» — что поделать, тысячелетний снобизм! ))🎩
Вообще, в фильме у каждой пары есть свой контраст — и это делает истории милыми и небанальными. Сценарный прием!
PS На оригинальной схеме почему-то нет Натали, в статье они это как-то мутно объясняют, моё мнение, что просто ступили:) Я её добавил сам! )
Взял здесь прикольную визуализацию, как в Фильме объединяются «два Лондона»
Цитата: «Сетевой анализ показывает два влюбленных Лондона: один молодой, другой менее молодой; один богатый, другой менее богатый; один белый, другой… тоже в основном белый» ))
В дублированном варианте особенно непросто заметить любовь «posh» и «cockney» English — Хью Грант говорит на posh English — благородном произношении, а его возлюбленная Натали — на cockney — акценте рабочих районов Лондона.
Правда, в статьях акцент Натали называют semi-cockney, то есть не жесткий, ну так, язык простых лондонцев.
...Мне как-то объясняли в клубе лондонского Institute of Directors (что на улице Pall Mall), что для бизнеса лучше (намного!) иметь какой угодно национальный акцент, чем говорить на «кокни» — что поделать, тысячелетний снобизм! ))
Вообще, в фильме у каждой пары есть свой контраст — и это делает истории милыми и небанальными. Сценарный прием!
PS На оригинальной схеме почему-то нет Натали, в статье они это как-то мутно объясняют, моё мнение, что просто ступили:) Я её добавил сам! )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM