Убеждение ≠ факт. Проверим?

Одна из самых сложных тем в развитии — наши профессиональные убеждения.
⠀
Кажется, они про логику. На деле — часто про страхи, опыт и автоматические паттерны.
⠀
Помните эффект беглости? Чем проще утверждение звучит — тем легче в него поверить, особенно если оно повторяется.

Мы уже обсуждали это, когда говорили о:

— Эффекте Даннинга-Крюгера (антипод самозванца) и ловушке компетентности;
— когнитивной лени и дефолтном мышлении.

Но как понять, где убеждение — это якорь, а где — рычаг?

Вот простое упражнение, чтобы «распаковать» убеждение:

📍 Выберите убеждение, которое звучит для вас как истина. Например:

— «Для роста мне нужно доп. образование»
— «Это крутой джоб-оффер»
— «Меня ценят на работе»
— «Моя команда двигается в нужном направлении»
— «После 30/40/50 карьеру менять поздно»

🧠 А теперь:

1. Насколько вы верите в это (от 0 до 10)?
2. Выпишите факты, логику, аргументы (не эмоции!), на которых основана ваша вера.
3. Снова оцените по шкале от 0 до 10. Насколько теперь верите?

Часто оказывается, что «уверенность на 10» — просто удобная история, в которую мы привыкли верить.

Личный опыт:

За последние года два у меня «упали» такие убеждения:

— стиль управления — часть характера;
— менять сферу после 30 равно дауншифтить;
— люди «выше/старше» точно знают лучше (спойлер: нет);
— знания без «реального» опыта — бесполезны;
— незнакомые люди не помогут;
— если тебя не позвали — ты не подходишь;
— если не продумал всё до конца — не начинай;
— уходить с работы «в никуда» — провал;
— «я не справлюсь одна» (справилась, и не одна).

Сейчас эти убеждения даже звучат странно. Но раньше я в это верила на 10 из 10.

📌 Попробуйте и вы. Упражнение простое, но рабочее.

Ставьте ❤️, если готовы пересобрать хотя бы одно карьерное убеждение.

@skillspack

5 разговоров, которые должен инициировать новый руководитель

По модели Майкла Уоткинса («Первые 90 дней»), 90 дней старта на новой позиции — ключ к успеху. В эти три месяца крайне важен диалог. И не один.

Вот 5 разговоров, которые стоит провести со своим руководителем.

Если вы сами — топ-менеджер, инициируйте их с подчинёнными.

1️⃣ Style conversation
Как мы будем работать вместе?

Формат, частота встреч, ожидания по уровню самостоятельности. Это разговор про культуру взаимодействия.

Если не обсудили — рискуете столкнуться либо с микроменеджментом, либо с отсутствием согласованности и направления.

2️⃣ Situation conversation
Что происходит в бизнесе, и как это видит мой руководитель?

Это шанс сравнить оптику и настроить радары.
Если не обсудили — есть риск распыляться по мелочам, не замечая важного.

3️⃣ Expectations conversation
Что от меня ждут? Чего жду я?

Даже если вам кажется, что всё и так ясно — уточните.
Если не обсудили — через месяц окажется, что вы «не туда копали».

4️⃣ Resources conversation
Какие ресурсы есть и чего мне не хватает?

Не бойтесь говорить про нужды и боли: от поддержки команды до календаря руководителя.
Если не обсудили — рискуете остаться в вакууме и выгореть.

5️⃣ Personal development conversation
Что мне нужно усилить, чтобы справляться лучше?

Это не слабость — это про рост.
Если не обсудили — может сложиться впечатление, что развитие никого не волнует (и в него не инвестируют).

🤔 А если вы давно в роли, и этих разговоров не было?
Никогда не поздно начать.

Оформите это не как «претензию», а как апдейт: «Хочу уточнить, чтобы работать эффективнее».

📌 Эти разговоры можно адаптировать и для команд, особенно если вы руководите изменениями или выполняете роль ментора.

@skillspack

Изменения — это больше не про «начать с понедельника». Это про сказать «да» — и не знать, куда тебя это приведёт.

Почти год я живу в Дубае. Почти два — учусь в бизнес-школе. Почти всю жизнь — в медиа. А теперь — на стыке отраслей, культур, ролей и задач.

На фото — моя команда из Сауди, Ливана, Хорватии, Филиппин, Эфиопии и России. Мы только что прошли финальный бизнес-челлендж для крупнейшего строящегося аэропорта в мире — Аль-Мактум.

Два года назад я бы не поверила, что:

— протестирую бизнес на ИИ за 48 часов,
— буду продавать велосипеды в симуляторах,
— научусь разбирать фарму и авиацию и сделаю это для крупнейших игроков,
— поработаю лично с 100+ профессионалами со всего мира.

Что это дало:

— Почти каждый из нас сменил роль или запустил свой проект (я — и то, и другое);
— Стиль управления пришлось прокачивать — иногда через боль;
— Публичные выступления теперь не только про харизму, но и про хард-навыки;
— 1–2 новых команды в месяц — тренажёр выносливости и эмпатии;
— Считывать роли, питчить себя, отстаивать несогласие;
— Работать с теми, кто раздражает — и всё равно делать результат;
— Получать сообщения: «Вспомнил о тебе — может пригодится»;
— Искренне топить за чужой успех.

А ещё…

— поучаствовала в кулинарном реалити-шоу (да, с mystery box и Мишлен-шефом, учившим Рамзи);
— сходила на десятки выставок и конференций (от авиации до AI);
— познакомилась с логистикой порта и погрузилась в альтернативную энергетику.

Впереди остались только элективы и выпускной. Фух.

И знаете, с чего всё началось?

С простого “да”.

@skillspack

Хотите, чтобы ваш вопрос не затерялся — пишите утром.

Вечером у всех каша в голове. Даже у тех, кто говорит: «Я сова!».

Вопросы, прилетевшие утром, чаще получают быстрый и нормальный ответ.
Вечером — игнор или «ответить завтра» (а потом забыть).

Простая привычка → эффективная коммуникация.

Побежала писать письма 😜

#микроскил
@skillspack

Как просить о менторстве?

Если вы развиваетесь в своей сфере, наверняка есть человек, у которого вы хотели бы поучиться. Он кажется крутым и очень далеким – вы можете только мечтать о том, чтобы перенять часть его опыта.

А почему бы не связаться с ним и не попросить? Это кажется неудобным и странным – но, на самом деле, это совершенно нормально!

Но как попросить, чтобы неловко не было ни вам, ни потенциальному ментору? Ловите подробный гайд!

1️⃣ Прямо сформулируйте запрос и цель консультаций – без пустых разговоров

Меня повысили до сеньора, хотелось бы прокачать скил системной архитектуры. Не могли бы вы помочь в качестве ментора?

2️⃣ Расскажите, почему вы выбрали именно его – люди это ценят

Я обращаюсь к вам, поскольку у вас есть ценный для меня опыт управления инженерными командами в быстрорастущих стартапах.

3️⃣ Просите минимум – не предлагайте долгосрочные отношения сразу

Удобно ли вам будет связаться на 30 минут по видеосвязи?

4️⃣ Будьте вежливы, если вам отказали – дело не в вас, а во времени и ресурсе ментора

Ничего страшного, я понимаю, что ресурса на все не хватает.

5️⃣ Попросите об альтернативном менторе – это может стать отличной возможностью

Есть ли кто-то, кого вы можете посоветовать для моего запроса?

6️⃣ Правильный настрой – ключ к успеху

Будьте уверены в собственных целях.
Уважайте время ментора.
Будьте благодарны за его экспертизу.

Многие люди буксуют на своем карьерном пути из-за страха отказа! Но, можете мне поверить: временный дискомфорт от выхода на связь с нужным человеком гораздо лучше, чем постоянная боль от застоя в карьере.

А вы искали ментора в своей сфере? К каким стратегиям вы прибегали?

🤓 Полезное по теме:
Кто поможет с ростом и развитием?
Реальные кейсы моих менти
Зачем вообще нужны карьерные менторы?
Убейте в себе самозванца

@skillspack

"Маркетинг? Просто запустим вирусную рекламу, и лиды попрут!"

Невинная фраза коллег из других отделов заключает в себе целых три глубоких проблемы:

⛔️ критически упрощает комплексную систему;
⛔️ отрывает конкретное действие от общей стратегии;
⛔️ обесценивает работу профессионалов маркетинга.

Маркетинг в 20-х годах 21-го века – это экосистема!

Жонглирование идеями, данными, инструментами, тактиками и ожиданиями. 27 открытых одновременно вкладок, 3 горящих дедлайна и пятая чашка кофе.

Маркетинг – это не «реклама» и не «отдел». Маркетинг – двигатель роста бизнеса.

Поэтому вместо вопроса «Как нам стать вирусными?», спросите лучше:

✅ Какой у нас нарратив?
✅ Как выглядит наша воронка или маховик?
✅ Как нам улучшить наши диджитальные метрики ?

@skillspack

Транслируем уверенность

Вы полностью готовы к собеседованию:

🌟 есть карьерный логлайн;
🌟 в вашем резюме все четко и с цифрами;
🌟 вы готовы отвечать на вопросы по методу STAR,

но что-то идет не так. Оффер не появляется 🥶

Почему? Вы звучите недостаточно уверенно! Ловите супер-практичный чек-лист запрещенных фраз, транслирующих неуверенность + что сказать вместо них.

⛔️ «Я думаю…»

Заучит, как будто не уверены в собственных идеях. Вместо этого, скажите:

✅ «Я бы рекомендовал…»
✅ «По моему опыту…»

⛔️ «Я принимал участие в реализации…»

Эта фраза оставляет открытым главный вопрос: что вы делали, конкретно? За что несли ответственность? Признавайте свои достижения и скажите:

✅ «Я вел проект…»
✅ «Я отвечал за направление…»

⛔️ «Такого опыта у меня не было…»

Не стройте диалог вокруг того, чего у вас «нет». Двигайте фокус на то, что у вас есть: например, способность быстро обучаться, адаптироваться и расти:

✅ «Хотя я пока этого не делал, вот как бы я подошел к этому вопросу»

⛔️ «Надеюсь, смог ответить на ваш вопрос…»

Это – не вежливость, а сигнал неуверенности в ответе (даже если ответ исчерпывающий). Вместо этого, скажите:

✅ «Скажите, если нужны еще подробности»

⛔️ «Простите, если я не очень понятно объясняю», «Я понятно объясняю»?

Лишние извинения «фонят» неуверенностью. А вторая фраза еще и может «читаться», как агрессия. Если интервьюер чего-то не понял, это не значит, что вы плохо объяснили. На уточняющие вопросы отвечайте с уверенностью:

✅ «Давайте я проясню…», «Давайте зайдем с другой стороны»

Когда вы используете более проактивные, уверенные речевые конструкции – наниматели это чувствуют. Шансы на то, что вашу ценность увидят существенно повышается. Всем удачных собеседований!

Полезное по теме:
🔹 Вы тоже собеседуете компанию!
🔹 Искусство нравиться на собеседовании
🔹 Как получить конкурентную зарплату?

@skillspack

Азбука бизнес-консалтинга

Под конец рабочей недели я подготовила новый список must-read литературы. На этот раз - по бизнес-консалтингу.

По сумме пройденных курсов EMBA, которые я брала по выбору, эта дисциплина стала моей специальностью (совершенно неожиданно).

На занятиях бизнес-консультанты изучают новые рынки, международные переговоры, стратегический менеджмент, внедрение инноваций и многое другое.

Спешу к вам с базовыми книгами по теме, которые читаю я:

📚 Инструменты McKinsey. Лучшая практика решения бизнес-проблем. Итан Расиел, Пол Фрига.

📚 Советник, которому доверяют. Дэвид Майстер, Роберт Галфорд, Чарльз Грин.

📚 Profit from the Core: A Return to Growth in Turbulent Times. Chris Zook, James Allen.

📚 Начни с «Зачем?» Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать. Саймон Синек.

📚 Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds. Carmine Gallo.

📚 The Attention Economy: Understanding the New Currency of Business. Thomas H. Davenport, John C. Beck

📚 Руководство по проведению впечатляющих презентаций: Мощный инструмент для расширения возможностей ваших презентаций. Франциско Торреальба.

📚 The Coming Wave. Mustafa Suleyman.

📚 The Singularity Is Nearer: When We Merge with AI. Ray Kurzweil.

Почти половина из книг переведена. А остальные станут отличной практикой вашего business English.

Save this list. Read what resonates.

@skillspack

Самоконтроль — это не черта характера.
Это ресурс. И он истощается.

📉 Чем больше решений за день — тем меньше силы воли к вечеру.
🍬 Именно поэтому «срыв» — чаще вечером, чем утром.
💡 Значит, дело не в слабости, а в том, что ресурс исчерпался.

Что помогает:
— автоматизировать рутину,
— меньше переключаться,
— не держать всё в голове.

Беречь самоконтроль — тоже микроскилл.
Можно начать сегодня.

#микроскил
@skillspack

Когда ты читаешь письмо и не понимаешь, чего от тебя хотят — это не ты тупишь. Это письмо плохое.

Бывало?
Ты открываешь почту, а там:

«Привет! Мы тут подумали. Кажется, стоит что-то сделать по новой инициативе. Посмотри, пожалуйста, и скажи, что думаешь».

И ты сидишь с глазами 🫠
Что делать? Когда? С кем? А кто это «мы» вообще?

🔁 Начинаются: — 100 уточняющих вопросов; — ощущение, что выглядишь идиотом; — или (хуже!) ты просто делаешь, как понял, и промахиваешься.

📩 Один из самых недооценённых скилов — умение писать письма, из которых ясно, что нужно сделать.

Вот простой формат, который помогает:

4P: People, Platform, Process, Project

1. People — Кто вы и кто в теме?
Вместо "мы тут подумали" →

✔️ "Проект инициирован с CMO, он в курсе. В теме: я, Маша (аналитика) и Петя (вёрстка)."

2. Platform — Где живёт информация?

✔️ "Вся структура в Notion / Таблица по ссылке / Чат здесь".

3. Process — Что сейчас, какие шаги?

✔️ "Нужно согласовать текст до пятницы. Затем — вёрстка и публикация".

4. Project — В чём цель?

✔️ "Это для лендинга новой функции, которая выходит 1 июля".

Письмо по такой структуре читается за 30 секунд.
И никаких фраз типа «посмотри, плиз» без контекста.

📌 Самый простой способ прокачать коммуникацию в команде — начать с себя. Писать нормально.

@skillspack

Карта влияния, как инструмент внедрения изменений - часть 1

Бывает, хочешь сдвинуть проект с мертвой точки, а сдвигаешь только свою самооценку.

Вроде, ты всё объяснил, всё подготовил, всё выстроил… А дальше — тишина. Никто не сопротивляется, но и не помогает. Или мешают молча.

📍Раньше я интуитивно чувствовала, кто тормозит, кто поддержит. Но когда стейкхолдеров и участников много — интуиции мало.

На реальном кейсе в бизнес-школе я впервые попробовала инструмент Influence Map — Карту влияния — в роли консультанта.

Что это такое?

Это простой способ понять, почему проект буксует, даже если на бумаге всё выстроено логично. Потому что решения принимают не документы — а люди. А карта помогает увидеть динамику этих решений.

Как с этим работать?

▪️Выпишите всех, кто хоть как-то вовлечён:
▫️ союзников
▫️ оппонентов
▫️ «колеблющихся»
▫️ тех, кто формально не при делах, но реально решает (или портит)

▪️Расположите их на карте — ближе к центру те, кто явно заинтересован (даже если против), дальше — те, кому всё равно.
Это даст визуальное представление: кто действительно вовлечён, а кто просто числится.

▪️Постройте линии влияния: кто на кого влияет, кто с кем в конфронтации или, наоборот, в альянсе.
Это особенно полезно, если в проекте есть политика, конкуренция между отделами или личные амбиции.

▪️Посмотрите внимательно:
— Кто мешает?
— Кто может поддержать, но не в курсе?
— Кого вы недооценили?
— Кто шумит, но ничего не решает?

🎯 Важно понимать:
▫️ Даже противники могут оказаться союзниками, если проект совпадает с их интересами
▫️ Даже «свои» могут тормозить, если не видят личной выгоды
▫️ Избегать оппонентов — ошибка. Часто именно они первыми укажут на слабое место

Карта влияния — это не про ярлыки, а про стратегии:
— Кого нужно переубедить?
— С кем строить альянс?
— Кто поможет, даже если мы не в восторге друг от друга?

💬 В нашем случае цифровой трансформации в фарме это выглядело так:

Карта составлялась для главы по Digital Transformation.

— C-suits изначально спустили проект под пилот, не влезая в детали, но красиво для презентаций. Услышали жалобы — и начали сомневаться.

— Сейлзы чувствовали угрозу — проект виделся им как замена или дополнительная нагрузка. С ними — CTO, у которого был прямой вопрос: «А зачем всё это?»

— Пилот запустили в одном из бизнес-юнитов почти в стелс-режиме. Остальные бизнес-юниты насторожились: KPI у них схожи, клиенты пересекаются, но не было прозрачности — отсюда сопротивление.

— Маркетинг видел в проекте только головную боль. Их не позвали на старт, задачи не обговорили, а значит — всё будет дублироваться и ломать их процессы.

📍Карта показала: проблема не в идее проекта, а в том, как её продали — и кому не продали вообще.

👀 Ниже — простой шаблон, с которого можно начать. Может, именно он поможет вам на этой неделе сдвинуть проект, который буксует.

@skillspack

Карта влияния. Часть 2.

Когда в проекте не двигается ничего, кроме дедлайна — проблема не всегда в идее. Часто — в людях (см пост Карта влияния. Часть 1). И не потому, что они «плохие», а потому что у каждого своя роль. Иногда формальная. А иногда совсем нет.

🎯 Карта влияния — это не просто кто «за» и кто «против». Это кто и как влияет. Вот кого стоит на ней отметить — и почему:

🔹 B-player
У него нет титула VP, но его слушают. Он знает, как всё устроено на местах. Он видит баги в процессе и говорит как есть.
📍Если хотите стартануть реалистично — идите к нему. Он скажет, где рвётся, и кого первым надо убедить.

🔹 Linchpin
Не всегда самый умный. Но если он говорит «да» — за ним тянутся пятеро.
У него есть вес — неформальный. Его мнение «держит» команду.
📍 Если он в игре — проект жив. Если нет — готовься к долгой борьбе.

🔹 Gatekeeper
Она пишет: «Алексей посмотрит позже».
Он говорит: «Сейчас не лучшее время».
Они ничего не решают, но к решающим без них не пробиться.
📌 Их надо учитывать, иначе проект вообще не заметят.

🔹 Shadow influencer
Бывший шеф. Старший коллега. Ментор, к которому «на пятиминутке» бегают советоваться. Его нет в списке участников. Но его мнение слышат в кулуарах.
⚠️ Он может продвинуть идею — или похоронить её.

🔹Internal opponent
На встречах молчит, но после идёт по кабинетам и кивает: «ну вы понимаете…». Не саботажник — просто человек, которому страшно или невыгодно.
📍 Важно не избегать, а понять: почему? И можно ли изменить его мнение.

🔹 Passive ally
О, он за. Но ничего не делает.
Боится или не понимает, а может просто занят. Думает, что без него разберутся.
📍 Если дать ему ясную роль — может включиться. Но сам — нет.

🔹 Sponsor-in-name-only
Говорит: «да, классный проект», — и исчезает. Он должен был быть вашим зонтиком, но зонт почему-то сложился.
📌 Нужен кто-то, кто этого спонсора «включит».

🔹 Switchable
Сидит с каменным лицом. Или даже ворчит. Но если его «купить» идеей, выгодой или поддержкой — он ваш.
💡 Это может быть самый неожиданный союзник.

🔹 Blocker
Он не участвует в обсуждениях, но в нужный момент говорит: «этого у нас делать нельзя». Он знает процедуру, держит ключи к бюджету или контролирует доступ к данным.
🚧 Его нельзя обойти — с ним надо выстроить мост.

Если читая это, вы узнали коллегу, руководителя или себя — это нормально. Все эти роли существуют. Но редко мы их осознаём.

Вот поэтому карта влияния — не про иерархию. Она про динамику принятия решений. И без неё любой проект может застрять между «все вроде за» и «ничего не происходит».

Ставьте 💯 в комментариях, если узнали «игроков» с вашей карты, которые вроде в проекте — но не очень-то помогают 😅

@skillspack

Пауза как микроскил

Когда ты переезжаешь в другую страну, меняешь корп-медиа на собственные проекты и параллельно заканчиваешь двухлетний EMBA, у тебя есть два варианта:
— тащить старый ритм до выгорания;
— или взять паузу, чтобы всё это переварить и пересмотреть позиционирование.

Я выбрала второе. И знаете, что? Пауза — это тоже работа.

За эти недели я:
— Применяла MBA на практике (оно работает и за пределами презентаций).
— Ушла глубже в технологии: от XR-студий до умных падел-кортов с машинным зрением.
— Взяла консультации у людей, которые знают больше — от бизнес-психолога до гуру по автоматизации продаж.
— Сделала пару бизнес-планов как консультант.
— И… сходила на собеседование в компанию, делающую VR-приложения для стриминга контента для взрослых 😏 Честно, VR многим обязан именно этой индустрии. Настоящая cashcow 🤭 (об этом сразу ниже пост).

Скилочная возвращается, возможно, с новым именем, моим, но посмотрим. Теперь здесь будет не только про скилы из учебника, а про весь путь: от идей до реальных кейсов, от ошибок до находок.

MBA на практике, технологии без иллюзий и честные истории жизни после корпорации.

Поехали.

@skillspack

Как я оказалась на собеседовании в VR для взрослых (с бизнес-выводами)

Самое неожиданное в моём списке «чем я занималась за время паузы» — собеседование в компанию, делающую VR-приложения для стриминга, в том числе и контента для взрослых 😏

Они, конечно, с места в карьер об этом не сказали, но сила гугла открыла детали ещё до созвона. И я пошла. Не потому что планировала менять индустрию, а потому что было интересно — какие технологии применяются, как устроены процессы, что с продуктом и интерфейсами.

На собеседовании я поняла, что VR-очки бы так и остались дорогой игрушкой для гиков, если бы не эта индустрия, которая вытянула весь сегмент VR в массовый рынок.

Факт: индустрия для взрослых исторически на передовой технологий. Первая обкатывала модели онлайн-подписок и платежей, инвестировала в потоковое видео, геолокационные технологии, VR в высоком разрешении и синхронизированные устройства (и да, UX там на высоте). Некоторые онлайн-кинотеатры в самом начале тоже подглядывали — как выглядят витрины, какие фичи удерживают внимание, как устроены рекомендации (ну а что? вдохновение не выбираешь).

Модель простая и завидная: низкий CAPEX на контент, высокий ROI, вовлечённость за гранью. Большинство онлайн-кинотеатров нервно курят в сторонке — и дело не в размерах аудитории, а в технологической начинке.

Для меня это собеседование стало не про оффер, а про осознание: мой фокус смещается, а новое позиционирование работает. Всё меньше «чистого» медиа и контента, всё больше технологий, интеграций и решений на стыке отраслей.

И это тоже микроскил — идти туда, где можно увидеть новое и забрать лучшие идеи в свои проекты, даже если это совсем не твоя «традиционная» территория.

Так что если вас куда-то зовут, не спешите отказываться. Дайте миру вас удивить (и, возможно, даже немного смутить 🤪).

#микроскил

ℹ️ Справочно по темам XR/VR:
- Термины XR/AR/VR в моем посте
- ТГ-канал про последние новости из мира: Голографика | AR | VR | Metaverse

И да, ищете работу в XR? Нашла вакансию, которая точно в духе канала — в компании ВИЖУ:
Она создаёт мультимедиа-инсталляции для музеев, парков, выставок — от real-time графики до VR-приложений. Ищут Руководителя проектов на стыке креатива, технологий и искусства. Звучит как вызов для тех, у кого XR в ДНК.

@skillspack