#маркетинг
Свежая порция аналитики от профессора Джеффри Тоусона: советы американской Airbnb по захвату китайского рынка.
В Китае существует несколько важных особенностей рынка аренды жилья, которые отличают его от рынков США и стран Европы.
Во-первых, цены на рынке еще не определены окончательно. До прихода Airbnb в стране не было столь крупных сервисов по аренде жилья. Крупнейший местный сервис имеет всего 450000 помещений для сдачи в аренду.
Во-вторых, стоимость проживания в китайских гостиницах невысока, что делает сервисы по аренде жилья менее конкурентоспособными.
Кроме того, компании на рынке сталкиваются с недоверием клиентов, поэтому распространена в основном B2C-аренда: фирмы покупают квартиры только с целью их последующей сдачи в аренду. Так работает и крупнейший местный сервис по аренде жилья Tujia (途家). Компания сотрудничает с девелоперами и покупает помещения для сдачи в аренду – особенно популярен сервис на китайских курортах. Основной конкурент Tujia – сервис Xiaozhu (小猪) – работает по C2C-модели, однако вынужден брать на себя обязательство по ремонту квартир в случае ущерба, причиненного по вине клиента.
Итак, сможет ли Airbnb достичь успеха на китайском рынке аренды жилья?
Джеффри Тоусон дает несколько советов:
1. Необходимо в первую очередь обратить внимание на туристический рынок. В 2015 году китайцы совершили 110 млн поездок за рубеж, а в 2016 каждый второй турист из Азии был китайцем. Привлечение китайских туристов за рубежом может стать первым шагом к успеху Airbnb в Китае. Клиенты с позитивным опытом аренды квартиры за рубежом с большей вероятностью воспользуются сервисом и у себя на родине;
2. Следует опасаться крупнейшего китайского сервиса по бронированию отелей и авиабилетов Ctrip. Агрегатор может оказаться серьезным конкурентом Airbnb в Китае благодаря низким ценам на номера в китайских гостиницах;
3. Хорошим ходом может стать сотрудничество с Alibaba и Tencent. Успешное встраивание в экосистемы технологических гигантов по примеру китайских такси-сервисов поможет значительно повысить узнаваемость бренда и увеличить число клиентов;
4. Еще один способ достичь успеха на рынке – развязать ценовую войну, субсидируя арендаторов или, наоборот, доплачивая арендодателям;
5. Информационный фон также очень важен. В этом плане Airbnb может ориентироваться на агрессивную тактику CEO Uber Трэвиса Каланика, который в свое время открыто заявлял о планах завоевать китайский рынок. Даже если решительная борьба за долю рынка не приведет к победе Airbnb, то компания все равно не уйдет с рынка с пустыми руками – так, после ухода с китайского рынка Uber получила 18% акций Didi Chuxing.
https://jefftowson.com/2017/11/不做第二个优步：空中食宿（airbnb）如何部署中国行/
Свежая порция аналитики от профессора Джеффри Тоусона: советы американской Airbnb по захвату китайского рынка.
В Китае существует несколько важных особенностей рынка аренды жилья, которые отличают его от рынков США и стран Европы.
Во-первых, цены на рынке еще не определены окончательно. До прихода Airbnb в стране не было столь крупных сервисов по аренде жилья. Крупнейший местный сервис имеет всего 450000 помещений для сдачи в аренду.
Во-вторых, стоимость проживания в китайских гостиницах невысока, что делает сервисы по аренде жилья менее конкурентоспособными.
Кроме того, компании на рынке сталкиваются с недоверием клиентов, поэтому распространена в основном B2C-аренда: фирмы покупают квартиры только с целью их последующей сдачи в аренду. Так работает и крупнейший местный сервис по аренде жилья Tujia (途家). Компания сотрудничает с девелоперами и покупает помещения для сдачи в аренду – особенно популярен сервис на китайских курортах. Основной конкурент Tujia – сервис Xiaozhu (小猪) – работает по C2C-модели, однако вынужден брать на себя обязательство по ремонту квартир в случае ущерба, причиненного по вине клиента.
Итак, сможет ли Airbnb достичь успеха на китайском рынке аренды жилья?
Джеффри Тоусон дает несколько советов:
1. Необходимо в первую очередь обратить внимание на туристический рынок. В 2015 году китайцы совершили 110 млн поездок за рубеж, а в 2016 каждый второй турист из Азии был китайцем. Привлечение китайских туристов за рубежом может стать первым шагом к успеху Airbnb в Китае. Клиенты с позитивным опытом аренды квартиры за рубежом с большей вероятностью воспользуются сервисом и у себя на родине;
2. Следует опасаться крупнейшего китайского сервиса по бронированию отелей и авиабилетов Ctrip. Агрегатор может оказаться серьезным конкурентом Airbnb в Китае благодаря низким ценам на номера в китайских гостиницах;
3. Хорошим ходом может стать сотрудничество с Alibaba и Tencent. Успешное встраивание в экосистемы технологических гигантов по примеру китайских такси-сервисов поможет значительно повысить узнаваемость бренда и увеличить число клиентов;
4. Еще один способ достичь успеха на рынке – развязать ценовую войну, субсидируя арендаторов или, наоборот, доплачивая арендодателям;
5. Информационный фон также очень важен. В этом плане Airbnb может ориентироваться на агрессивную тактику CEO Uber Трэвиса Каланика, который в свое время открыто заявлял о планах завоевать китайский рынок. Даже если решительная борьба за долю рынка не приведет к победе Airbnb, то компания все равно не уйдет с рынка с пустыми руками – так, после ухода с китайского рынка Uber получила 18% акций Didi Chuxing.
https://jefftowson.com/2017/11/不做第二个优步：空中食宿（airbnb）如何部署中国行/
Jeffrey Towson 陶迅
不做第二个优步：空中食宿（Airbnb）如何部署中国行动？ - Jeffrey Towson 陶迅
本篇实际上是“中西平台贸易之争日趋激烈”系列文章的第二篇。在第一篇文章中，我谈了几个基本的理论问题。在此基础上，我认为空中食宿应当从以下六个方面着手，避免重蹈优步在中国的覆辙： 第一方面：空中食宿需要破解中国住家分享的密码。 与拼车和叫车业务不同，住家分享的服务和定价模式在中国尚不清晰。这也是优步和空中食宿在中国情况的最大不同。 优步2014年末进入中国时，快的和滴滴已经在数百个城市拥有乘客群体（主要通过叫车业务）。滴滴和快的基本上解决了服务、特色和“先有鸡还是先有蛋”的问题（详见本系列第一篇文章的说明…
Forwarded from Китайский Городовой
Совсем недавно компания Huawei изменила логотип, и первыми это заметили европейцы на презентации серии флагманских смартфонов Huawei P20 в Париже.
Решил покопаться в истории самого логотипа - оказалось, что все не так просто с этим прекрасным цветком.
#маркетинг #китай #huawei
https://telegra.ph/hw-03-28
Решил покопаться в истории самого логотипа - оказалось, что все не так просто с этим прекрасным цветком.
#маркетинг #китай #huawei
https://telegra.ph/hw-03-28
Telegraph
Как менялся логотип Huawei, и какой смысл он в себе несет?
Мало кто заметил, но компания Huawei изменила логотип. И первыми это отметили европейцы на презентации серии флагманских смартфонов Huawei P20 в Париже. Эволюция логотипа Huawei повторяет путь крупнейших мировых компании - логотип постепенно теряет градиент…