#اصول_مذاکـره!
«اورسلا فون درلاین»، رئیس کمیسیون اروپا اخیرا در مصاحبه‌ای، مذاکرات برگزیت را دشوار اما سازنده و رو به پیشرفت توصیف کرده. طرف دیگر این مذاکره، بوریس جانسون، نخست‌وزیر بریتانیا اما رسیدن به یک توافق را تقریبا غیرمحتمل دانسته است. «#تیم_کولن»، کارشناس حوزه #مذاکره، این گفت‌وگوها را با دقت دنبال کرده تا ببیند طی سه سال و نیم گذشته، طرفین تا چه حد اصول مذاکره را رعایت کرده‌اند. پاسخ کوتاه است: اصلا خوب نبوده (با در نظر گرفتن همه جوانب).
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/45814/
«اورسلا فون درلاین»، رئیس کمیسیون اروپا اخیرا در مصاحبه‌ای، مذاکرات برگزیت را دشوار اما سازنده و رو به پیشرفت توصیف کرده. طرف دیگر این مذاکره، بوریس جانسون، نخست‌وزیر بریتانیا اما رسیدن به یک توافق را تقریبا غیرمحتمل دانسته است. «#تیم_کولن»، کارشناس حوزه #مذاکره، این گفت‌وگوها را با دقت دنبال کرده تا ببیند طی سه سال و نیم گذشته، طرفین تا چه حد اصول مذاکره را رعایت کرده‌اند. پاسخ کوتاه است: اصلا خوب نبوده (با در نظر گرفتن همه جوانب).
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/45814/
معرفی کتاب/ 5 قانون #مذاکره
نویسنده: راسل کروبکین
اگر مهارت #مذاکره نداشته باشید، هیچ موفقیتی را به دست نخواهید آورد. درواقع این مسئله در زمینه استخدام، جذب سرمایه گذار و فروش که سه اصل حیاتی محسوب می شوند، کاملا تاثیرگذار است.
در این راستا نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که برخی از قوانین، به مراتب مهمتر از سایرین بوده و لازم است تا ابتدا آنها را مورد توجه قرار دهید.
به عقیده نویسنده، با رعایت 5 اصلی که در کتاب بررسی شده است، تا 70 درصد شانس موفقیت در هرگونه مذاکره ای را خواهید داشت.
////
نویسنده: راسل کروبکین
اگر مهارت #مذاکره نداشته باشید، هیچ موفقیتی را به دست نخواهید آورد. درواقع این مسئله در زمینه استخدام، جذب سرمایه گذار و فروش که سه اصل حیاتی محسوب می شوند، کاملا تاثیرگذار است.
در این راستا نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که برخی از قوانین، به مراتب مهمتر از سایرین بوده و لازم است تا ابتدا آنها را مورد توجه قرار دهید.
به عقیده نویسنده، با رعایت 5 اصلی که در کتاب بررسی شده است، تا 70 درصد شانس موفقیت در هرگونه مذاکره ای را خواهید داشت.
////
6 نکته برای استفاده از #مهارتهای_روابط‌عمومی برای مذاکره
هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام #مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می‌شود تا بین رهبر و یک معامله‌گر اختلاف ایجاد شود.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام #مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می‌شود تا بین رهبر و یک معامله‌گر اختلاف ایجاد شود.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
#هنر_چانه‌زنی
به گفته ویلر، هنر #مذاکره یعنی اینکه بتوان همزمان ارزشی را ایجاد و مطالبه کرد، درست مثل اینکه همزمان دو خودرو مختلف را هدایت کنید. از یک طرف، اگر به دنبال منافع دوجانبه نباشیم، نمی‌توانیم ارزش دوجانبه ایجاد کنیم. اما از طرف دیگر، اگر دست خود را رو کنیم و طرف مقابل این کار را نکند، با ریسک از دست دادن کل سهم‌مان مواجه می‌شویم.
وی می‌گوید #مذاکره‌کنندگان برای این که نقش موثری داشته باشند، باید در هر دو شیوه مذاکره مهارت داشته باشند.
#مذاکره_ماهرانه وقتی شروع می‌شود که بدانید چه زمانی باید خود را کنار بکشید تا بتوانید از پذیرش شرایط غیرمنطقی در معامله دوری کنید. همچنین باید حواستان باشد اگر بر شرایط خود قاطعانه پافشاری کنید، طرف مقابل تا کجا به مذاکره ادامه می‌دهد. ممکن است تحلیل‌های دقیق نشان دهند که طرف مقابل به این معامله بیشتر از شما نیاز داشته باشد. در این صورت، باید عوامل روانشناسی را مدنظر قرار دهید. مثلا به جای اینکه روی تقاضاهای طرف مقابل متوقف شوید، قدرت چانه‌زنی بر سر یک قیمت ایده‌آل را داشته باشید.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/1597/
به گفته ویلر، هنر #مذاکره یعنی اینکه بتوان همزمان ارزشی را ایجاد و مطالبه کرد، درست مثل اینکه همزمان دو خودرو مختلف را هدایت کنید. از یک طرف، اگر به دنبال منافع دوجانبه نباشیم، نمی‌توانیم ارزش دوجانبه ایجاد کنیم. اما از طرف دیگر، اگر دست خود را رو کنیم و طرف مقابل این کار را نکند، با ریسک از دست دادن کل سهم‌مان مواجه می‌شویم.
وی می‌گوید #مذاکره‌کنندگان برای این که نقش موثری داشته باشند، باید در هر دو شیوه مذاکره مهارت داشته باشند.
#مذاکره_ماهرانه وقتی شروع می‌شود که بدانید چه زمانی باید خود را کنار بکشید تا بتوانید از پذیرش شرایط غیرمنطقی در معامله دوری کنید. همچنین باید حواستان باشد اگر بر شرایط خود قاطعانه پافشاری کنید، طرف مقابل تا کجا به مذاکره ادامه می‌دهد. ممکن است تحلیل‌های دقیق نشان دهند که طرف مقابل به این معامله بیشتر از شما نیاز داشته باشد. در این صورت، باید عوامل روانشناسی را مدنظر قرار دهید. مثلا به جای اینکه روی تقاضاهای طرف مقابل متوقف شوید، قدرت چانه‌زنی بر سر یک قیمت ایده‌آل را داشته باشید.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/1597/
5 مزیت استراتژیک #مذاکرات_حرفه‌ای
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/49246/
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/49246/
Forwarded from Shara Public Relations
5 مزیت استراتژیک #مذاکرات_حرفه‌ای
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/
Forwarded from Shara Public Relations
5 مزیت استراتژیک #مذاکرات_حرفه‌ای
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/
برای اینکه #مذاکره به یک #مزیت_استراتژیک تبدیل شود، مدیرعامل باید آن را برای دیگر اعضای تیم آشکار کند. همه این پیشنهادها یک وجه اشتراک دارند. آنها دید مذاکره را در شرکت افزایش می‌دهند و آن را به عنوان یک مهارت موردنیاز، استاندارد می‌کنند.
همان‌طور که سازمان‌ها در ایجاد قابلیت برای کارکنان و مدیران کلیدی پیرامون مدیریت، نوآوری، ارتباطات و تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری می‌کنند، باید به طور مداوم بر ارزش و اهمیت #مهارتهای_مذاکره نیز تاکید کنند.
انجام این کار، تنها راه برای تبدیل برتری در #مذاکره به بخشی از فرهنگ است و این قوی‌‌‌ترین راهی است که یک مدیرعامل می‌تواند روی توانایی مذاکره بهتر سرمایه‌گذاری کند تا نتایج واقعی را به دست آورد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/
10 ترفند #مذاکره و راه‌های مقابله با آن در مذاکره ناب
در مذاکرات بین افراد اعم از مذاکره خانوادگی، شغلی، تجاری و سیاسی گاهی اوقات با مذاکره‌کنندگانی مواجه می‌شویم که به‌دلیل حرفه‌ای بودن از ترفندهایی استفاده می‌کنند و با استفاده از این ترفندها به‌صورت ناخودآگاه از شما امتیاز می‌گیرند.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/19837/
در مذاکرات بین افراد اعم از مذاکره خانوادگی، شغلی، تجاری و سیاسی گاهی اوقات با مذاکره‌کنندگانی مواجه می‌شویم که به‌دلیل حرفه‌ای بودن از ترفندهایی استفاده می‌کنند و با استفاده از این ترفندها به‌صورت ناخودآگاه از شما امتیاز می‌گیرند.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/19837/
6 نکته برای استفاده از #مهارتهای_روابط‌عمومی برای مذاکره
مهارتهای #مذاکره می تواند به پیشرفت یا موفقیت شما در تجارت کمک کند. هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می شود تا بین رهبر و یک معامله گر اختلاف ایجاد شود.
برای اینکه مذاکره کننده خوبی باشید، باید مهارت های ارتباطی و بین فردی داشته باشید. در زیر، روش هایی وجود دارد که به مذاکره و حفظ روابط‌عمومی خوب کمک می کند:
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
مهارتهای #مذاکره می تواند به پیشرفت یا موفقیت شما در تجارت کمک کند. هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می شود تا بین رهبر و یک معامله گر اختلاف ایجاد شود.
برای اینکه مذاکره کننده خوبی باشید، باید مهارت های ارتباطی و بین فردی داشته باشید. در زیر، روش هایی وجود دارد که به مذاکره و حفظ روابط‌عمومی خوب کمک می کند:
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
هنر نه گفتن در #مذاکره
ما در مذاکره‌ها، معمولا در پی آن هستیم که پاسخ مثبت طرف مقابل را دریافت کنیم. قسمت عمده‌ای از کتاب‌های مذاکره براساس این هدف تدوین شده و شکل گرفته‌اند.
راجر فیشر کتاب معروف خود را در مورد مذاکره Getting to Yes نام‌گذاری کرده است. اما کسانی که تجربه مذاکره‌های زیادی را دارند، می‌دانند که دستیابی به پاسخ مثبت طرف مقابل، تنها یک رو از سکه مذاکره است. روی دیگر سکه، توانایی «#نه_گفتن» به خواسته‌های طرف مقابل است.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/13636/
ما در مذاکره‌ها، معمولا در پی آن هستیم که پاسخ مثبت طرف مقابل را دریافت کنیم. قسمت عمده‌ای از کتاب‌های مذاکره براساس این هدف تدوین شده و شکل گرفته‌اند.
راجر فیشر کتاب معروف خود را در مورد مذاکره Getting to Yes نام‌گذاری کرده است. اما کسانی که تجربه مذاکره‌های زیادی را دارند، می‌دانند که دستیابی به پاسخ مثبت طرف مقابل، تنها یک رو از سکه مذاکره است. روی دیگر سکه، توانایی «#نه_گفتن» به خواسته‌های طرف مقابل است.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/13636/