پنج اشتباه #مذاکره ای
1ـ ارائه ندادن پیشنهاد اول (در شرایطی که این کار به نفع تان است.)
2ـ تمرکز بیش از حد بر روی نتایج ایده آل
3ـ پذیرش سریع اولین پیشنهاد طرف مقابل
4ـ استفاده از تاکتیک های یکسان در مذاکرات بلندمدت و کوتاه مدت
5ـ قضاوت کردن دیگران بر مبنای اعمال آنها
////
1ـ ارائه ندادن پیشنهاد اول (در شرایطی که این کار به نفع تان است.)
2ـ تمرکز بیش از حد بر روی نتایج ایده آل
3ـ پذیرش سریع اولین پیشنهاد طرف مقابل
4ـ استفاده از تاکتیک های یکسان در مذاکرات بلندمدت و کوتاه مدت
5ـ قضاوت کردن دیگران بر مبنای اعمال آنها
////
6 نکته برای استفاده از مهارت های روابط عمومی برای #مذاکره
مهارت های #مذاکره می تواند به پیشرفت یا موفقیت در تجارت شما کمک کند. هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می شود تا بین رهبر و یک معامله گر اختلاف ایجاد شود.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
مهارت های #مذاکره می تواند به پیشرفت یا موفقیت در تجارت شما کمک کند. هنگام مذاکره، همزمان رقابتی و مشارکتی باشید. هنگام مذاکره باید مهارتهای قدرتمندی داشته باشید و این مهارتهای اقناعی باعث می شود تا بین رهبر و یک معامله گر اختلاف ایجاد شود.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/41811/
فرصت امروز/ ۷ اصل کلیدی برای #مذاکره چیست؟
۱- به #زبان_بدن خود دقت کنید
۲- به #لباس_پوشیدن خود اهمیت دهید
۳- #اعتماد_به+نفس تان را به دیگران نشان دهید
۴- #دیدگاه‌های_مشترکتان را پیدا کنید
۵- #ذهن خود را باز نگه دارید
۶- به جای #پیشنهاد_دادن اکتشاف کنید
۷- بهتر است که گاهی #سکوت کنید
////
۱- به #زبان_بدن خود دقت کنید
۲- به #لباس_پوشیدن خود اهمیت دهید
۳- #اعتماد_به+نفس تان را به دیگران نشان دهید
۴- #دیدگاه‌های_مشترکتان را پیدا کنید
۵- #ذهن خود را باز نگه دارید
۶- به جای #پیشنهاد_دادن اکتشاف کنید
۷- بهتر است که گاهی #سکوت کنید
////
نکات اساسی در #مذاکره
گاهی اوقات #مذاکره کردن آسان است، اما برخی اوقات نیز که با عدم اطمینان بالایی مواجه هستیم، #مذاکره کردن می‌تواند کار دشواری باشد. ما می‌خواهیم درباره نکاتی در زمینه #مذاکره موثر صحبت کنیم که به شما کمک می‌کنند با مشتریان، همکاران و رییس خود موثرتر همکاری کنید. این نکات همچنین برای شرایط دیگر و تعامل‌های بین فردی نیز صادق هستند.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/281/
گاهی اوقات #مذاکره کردن آسان است، اما برخی اوقات نیز که با عدم اطمینان بالایی مواجه هستیم، #مذاکره کردن می‌تواند کار دشواری باشد. ما می‌خواهیم درباره نکاتی در زمینه #مذاکره موثر صحبت کنیم که به شما کمک می‌کنند با مشتریان، همکاران و رییس خود موثرتر همکاری کنید. این نکات همچنین برای شرایط دیگر و تعامل‌های بین فردی نیز صادق هستند.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/281/
فرصت امروز/ کتاب ارزشمند زمینه #مشتری_مداری: Never Split the Difference
نویسنده: کریس واس
برای موفقیت در زمینه #مشتری_مداری، بسیار مهم است که با فنون #مذاکره آشنایی داشته باشید با این حال این #کتاب تنها به بررسی این موضوع بسنده نکرده و تلاش شده است تا تمامی پیش شرط های موفقیت در مشتری مداری، به خوبی بیان شود.
برای مثال نمی توان از کارمندانی که حقوق کافی را دریافت نمی کنند، انتظار داشت که بهترین برخورد ممکن را با مشتری داشته باشند. درواقع این کتاب به تشریح جنبه هایی پرداخته است که کمتر مورد توجه قرار می گیرد.
////
نویسنده: کریس واس
برای موفقیت در زمینه #مشتری_مداری، بسیار مهم است که با فنون #مذاکره آشنایی داشته باشید با این حال این #کتاب تنها به بررسی این موضوع بسنده نکرده و تلاش شده است تا تمامی پیش شرط های موفقیت در مشتری مداری، به خوبی بیان شود.
برای مثال نمی توان از کارمندانی که حقوق کافی را دریافت نمی کنند، انتظار داشت که بهترین برخورد ممکن را با مشتری داشته باشند. درواقع این کتاب به تشریح جنبه هایی پرداخته است که کمتر مورد توجه قرار می گیرد.
////
#مذاکره_موفق برای فروش
اولین گام یک فروشنده، جهت داشتن مذاکره‌ای موفق با مشتریان خود، این است که بازار گرمی (به معنای سنتی آن) نکند یعنی به امید #فروش کالا یا خدمات، سیلی از اطلاعات را به سوی مشتری احتمالی روانه نسازد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/1236/
اولین گام یک فروشنده، جهت داشتن مذاکره‌ای موفق با مشتریان خود، این است که بازار گرمی (به معنای سنتی آن) نکند یعنی به امید #فروش کالا یا خدمات، سیلی از اطلاعات را به سوی مشتری احتمالی روانه نسازد.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/1236/
راز #مذاکرات موفق در #فروش
نویسنده| #احمد_باقری مدیر و مشاور ارتباطات روابط عمومی و رسانه ||| در زمان مذاکره با مشتریان، مهم‌ترین نکاتی که مدیران هر کسب و کار برای افزایش میزان #فروش محصول یا خدمات می بایست مطلع باشند، شناخت نشانه های خرید از سوی خریدار است که نتیجه آن نهایی شدن چرخه فروش است.
#مذاکره کردن عموما به معنای کاهش قیمت از طرف شما نیست، شما می‌توانید مواردی جایگزین را پیشنهاد دهید. خیلی از افراد اگر به این نتیجه برسند که محصول جایگزین ارزش قیمت پیشنهادی را دارد، حاضر به پرداخت مبلغ بیشتری هستند. اغلب خریدار تنها دو انتخاب بیشتر پیش رو ندارد: خرید کردن یا رد کردن پیشنهاد.
در ادامه با #شارا همراه باشید
https://www.shara.ir/view/44987/
نویسنده| #احمد_باقری مدیر و مشاور ارتباطات روابط عمومی و رسانه ||| در زمان مذاکره با مشتریان، مهم‌ترین نکاتی که مدیران هر کسب و کار برای افزایش میزان #فروش محصول یا خدمات می بایست مطلع باشند، شناخت نشانه های خرید از سوی خریدار است که نتیجه آن نهایی شدن چرخه فروش است.
#مذاکره کردن عموما به معنای کاهش قیمت از طرف شما نیست، شما می‌توانید مواردی جایگزین را پیشنهاد دهید. خیلی از افراد اگر به این نتیجه برسند که محصول جایگزین ارزش قیمت پیشنهادی را دارد، حاضر به پرداخت مبلغ بیشتری هستند. اغلب خریدار تنها دو انتخاب بیشتر پیش رو ندارد: خرید کردن یا رد کردن پیشنهاد.
در ادامه با #شارا همراه باشید
https://www.shara.ir/view/44987/
چهار قاعده برای #مذاکره‌ای_موفق
#مذاکره بخشی از زندگی هرروزه همه ماست. ما با کودکان‌مان راجع به مشق‌هایی که باید بنویسند، گفت‌وگو می‌کنیم. ما با فروشندگان و خریداران مختلف راجع به قیمت‌ها، هزینه‌ها و کارهایمان مذاکره می‌کنیم.
#مذاکره در سطح کسب و کارهای کوچک در سرتاسر زمان کاری شرکت اتفاقی همیشگی و دائم است. ما، در ساده‌ترین سطح، با کارمندان، مشتریان و شرکایمان در حال مذاکره هستیم.
به‌‌رغم تصویری که رسانه‌ها از مذاکرات پرمناقشه ارائه می‌دهند (مثل مباحث ورزشی)، می‌توان با آرامش و خونسردی با هر کسی گفت‌وگو کرد. در واقع، این امکان برای هر مدیری وجود دارد تا بر سر مسائل گوناگون با دیگر مدیران به توافق برسد. هدف هر مذاکره‌ای دست‌یافتن به توافق متقابل و خرسندی هر یک از طرفین گفت‌وگو است. #مایکل_ئی_اسلوپکا (مدرس مذاکره و گفت‌وگو) نکاتی را در همین زمینه عنوان کرده است. اینجا به برخی از مهم‌ترین و کارآمدترین مباحث وی خواهیم پرداخت.
در ادامه با #شارا همراه باشید
https://www.shara.ir/view/1769/
#مذاکره بخشی از زندگی هرروزه همه ماست. ما با کودکان‌مان راجع به مشق‌هایی که باید بنویسند، گفت‌وگو می‌کنیم. ما با فروشندگان و خریداران مختلف راجع به قیمت‌ها، هزینه‌ها و کارهایمان مذاکره می‌کنیم.
#مذاکره در سطح کسب و کارهای کوچک در سرتاسر زمان کاری شرکت اتفاقی همیشگی و دائم است. ما، در ساده‌ترین سطح، با کارمندان، مشتریان و شرکایمان در حال مذاکره هستیم.
به‌‌رغم تصویری که رسانه‌ها از مذاکرات پرمناقشه ارائه می‌دهند (مثل مباحث ورزشی)، می‌توان با آرامش و خونسردی با هر کسی گفت‌وگو کرد. در واقع، این امکان برای هر مدیری وجود دارد تا بر سر مسائل گوناگون با دیگر مدیران به توافق برسد. هدف هر مذاکره‌ای دست‌یافتن به توافق متقابل و خرسندی هر یک از طرفین گفت‌وگو است. #مایکل_ئی_اسلوپکا (مدرس مذاکره و گفت‌وگو) نکاتی را در همین زمینه عنوان کرده است. اینجا به برخی از مهم‌ترین و کارآمدترین مباحث وی خواهیم پرداخت.
در ادامه با #شارا همراه باشید
https://www.shara.ir/view/1769/
سه #قانون_طلایی_مذاکره
هرکسی که کنترل آغاز #مذاکره را در دست داشته باشد تا انتها مذاکره را اداره خواهد کرد. اگر اجازه دهید طرف دیگر آغازکننده مذاکره باشد، بدون آنکه خودتان متوجه شوید کنترل مذاکره را از دست می‌دهید.
سه #قانون از 12 قانون طلایی که همیشه و در همه مذاکرات چه ساده باشند چه پیچیده باید رعایت شوند، عبارتند از:
1. همیشه شروع کننده مذاکره باشید.
2. همیشه مذاکرات را مکتوب کنید.
3. همیشه خونسرد باشید.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/2663/
هرکسی که کنترل آغاز #مذاکره را در دست داشته باشد تا انتها مذاکره را اداره خواهد کرد. اگر اجازه دهید طرف دیگر آغازکننده مذاکره باشد، بدون آنکه خودتان متوجه شوید کنترل مذاکره را از دست می‌دهید.
سه #قانون از 12 قانون طلایی که همیشه و در همه مذاکرات چه ساده باشند چه پیچیده باید رعایت شوند، عبارتند از:
1. همیشه شروع کننده مذاکره باشید.
2. همیشه مذاکرات را مکتوب کنید.
3. همیشه خونسرد باشید.
در ادامه با #شارا همراه باشید:
https://www.shara.ir/view/2663/
#صندلی_های_مهم!
از راست به چپ: ژوزف استالین، فرانکلین روزولت و وینستون چرچیل سران متفقین در تهران
این سه تن برای #مذاکره و تعیین استراتژی در ادامه و خاتمه جنگ جهانی دوم در طی روزهای ۲۸ نوامبر تا اول دسامبر ۱۹۴۳ در تهران گرد آمدند در حقیقت این مذاکرات سرنوشت جنگ جهانی دوم را تعیین نمود.
اگر به تصویر دقت کنید آنها روی صندلی های متفاوتی نشسته اند دلیل آن علاقه بیش از حد آنها به صندلی هایشان و احساس راحتی نشستن روی آنها بود که توسط تیم متبوعشان به محل #مذاکرات آورده شده بودند!
منبع: https://weblogibc-co.com
////
از راست به چپ: ژوزف استالین، فرانکلین روزولت و وینستون چرچیل سران متفقین در تهران
این سه تن برای #مذاکره و تعیین استراتژی در ادامه و خاتمه جنگ جهانی دوم در طی روزهای ۲۸ نوامبر تا اول دسامبر ۱۹۴۳ در تهران گرد آمدند در حقیقت این مذاکرات سرنوشت جنگ جهانی دوم را تعیین نمود.
اگر به تصویر دقت کنید آنها روی صندلی های متفاوتی نشسته اند دلیل آن علاقه بیش از حد آنها به صندلی هایشان و احساس راحتی نشستن روی آنها بود که توسط تیم متبوعشان به محل #مذاکرات آورده شده بودند!
منبع: https://weblogibc-co.com
////