Накапливай данные, Лёша.

Намедни один рабочий коллектив выходил в рынок с продуктом. Я участник этого коллектива, если что.

Прикинули воронку продаж: этапы, триггеры, конверсии — классика. Все так складно получилось.

Воронка в три этапа: диагностика, предложение самостоятельного решения, предложение платного решения.

В фоновом режиме моя голова по ночам часто трудилась над конверсией в платный шаг.

Короче, вчера на старте выхода в рынок не сконвертил стартовый шаг в воронке, народ отказался проходить долгую диагностику.

В который раз я извиняюсь перед своим мозгом за то, что заставил трудиться его над пустой задачей.

Уважаемые предприниматели и, прости господи, стартаперы, не стройте воздушных замков: не питайте иллюзий и просто быстро набирайте данных, чтобы было с чем работать и над чем продуктивно думать, а не вот это вот все.

Открытый вопрос, почему эта очень простая мысль с «данные прежде всего» ежегодно всаживает бюджеты десятков тысяч молодых компаний.

Есть идеи?

Лёша, не обесценивай.

Трудился я трудился в отделе продаж, вкалывал как никогда в последний год. А связка оказалась сырой, не конвертит. Стало понятно, что придётся сделать в раза 4 больше теперь, чем было сделано до этого.

Иду по декабрьскому Сочинскому парку в плюс двадцать, только солнце и пальмы зеленые душу греют, а на сердце боль и страдание от предстоящей работы.

Созвонился с @HelenKova, это второй участник коллектива из вчерашнего поста. Рассказал как мне плохо, жалко и жарко одновременно в связи с понимаем огромного труда, завтра ожидающего меня.

А Лена говорит в ответ: «Почему все переделывать? Это же выходит, что нужно достроить, потому что данные появились, новые вводные?». У меня прямо камень с души свалился. Так легко стало. Низкий поклон тебе, Лена, и благодарность, понимаешь ты?

В продолжение вчерашнего текста: есть подозрение, что одна из причин желания сразу придумать идеальную воронку/продукт в моем случае из-за того, что я заранее знаю, что придётся переделывать, в моей голове, это сделать заново и выбросить весь прошлый материал, а значит вообще действовать впустую. Страдать над идеальной идей – спасение, чтобы не обесценивать собственный труд. И это замкнутый круг.

Выходит, что если не обесценивать, то можно и в круг этот вовсе не заходить. А просто делать, получать обратную связь и делать опять. Но очень важно принимать, что прошлые действия – это благодать, потому что они есть причина действий в настоящем.

Аминь.

Лёша, научись следить за трендами.

Все началось с книги @nadiakobina «Синдром Патрика». Хотя, нет, не так.

Началось с того, что я захотел улучшить качество жизни, для этого понадобилось больше денег, чем есть сейчас. Я пацан простой, открыл старую добрую книгу Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе», она меня уже прилично раз выручала. Внутри есть диагностика финансового состояния. Сразу спойлер – ничто не влияет на кол-во денег в кассе, как охват. Он, по мнению автора, влияет в 10 раз больше, чем все остальное. Про все остальное писать не буду, почитайте, если захочется.

Чтобы увеличить охват, хорошо бы разобраться с собственным ценностным предложением. Если я есть продукт, то какие проблемы я могу помогать решать людям. И что еще важнее – как об этом лаконично и взаимовыгодно рассказать. Вот на такой вопрос через несколько рукопожатий ко мне явилась Кобина, не лично, к сожалению, а так-сяк, через книжонку.

Выполняю значит ее задания из книги, а там один из вопросов: «какого навыка не хватает вам в текущей профессии?». Спросил жену, мне с ней повезло, у нее голова соображает, между прочим. Она говорит: «в трендах бы начать разбираться каким-нибудь образом %)».

Я всегда думал, что:
1. Главное в бизнесе – разбираться в людях и уметь строить команды
2. Тренды – это про эзотерику и врожденное чутьё

Короче, есть подозрение, что если не попадать в тренды, то можно оказаться непризнанным гением с выдумкой, которой еще рано выйти в народ. Это если склонен к выдумыванию. А если к консерваторству, то зайти туда, откуда уже и последняя собака драная вышла. И, как следствие, оказаться без рынка вообще. И тогда мое хвалёное «влюдяхразбирательство» и «командостроительство» просто не успеет пригодиться – денежки бумажные кончатся, люди разбегутся.

И по второму пункту: первая ссылка гугла показала статью Жени Мироничева про то, как отслеживать новые тренды в интернете. Поверхностно все работает, довольно точно и уже давно. Но пока я думал, что это внутреннее чутьё, такой статьи для меня не существовало, конечно же.

Да, одной статистикой сыт не будешь. Я думаю, что вопрос трендов – это вопрос понимания причины и следствия в больших временных интервалах. А это понимание истории, политики и искусства как взаимодействующих сущностей и их повторения на значимых отрезках времени. И вчера, судя по всему, я зашёл в команду, которая изучает такие причины и следствия. Но это совсем другая история.

В общем, сегодня думаю так:
1. Главное в бизнесе зависит от стадии на которой он находится. И если это начало, до продаж, то это понимание «в трендах мы или так, погулять вышли»
2. Тренды – это про навык понимания причин и следствий, а не врожденное

Всем спасибо, а @stars_and_fishes за книгу отдельный низкий поклон.

Лёша, где твоё место?

Учусь сейчас у Курпатова. Еще пару месяцев назад он был только про мозг, науку и исследование поведения человека, а не вот это вот все.

На одном из занятий проходили иерархический инстинкт.

Их вообще всего три: еще половой и безопасности, но иерархический при любых обстоятельствах – ведущий. Мы, якобы, нуждаемся в иерархии от природы, потому что самые социальные из всех существ на Земле, как минимум.

Инстинкт этот регулирует поведение внутри стаи и помогает выживанию. Мол, знаю свое место – выстраиваю отношения эффективнее, меньше попадаю в конфликтные замесы: ребят покруче остерегаюсь и слушаю, ребят послабее наставляю и подалбливаю.

Мне эволюционно важно дружить внутри своей группы, от этого зависит мое выживание. Это я, как человек с района, с глубокой уверенностью подтверждаю. Мне от дружбы одни плюсы: мышление развивается, от одиночества скрываюсь. Но. Для этого опять нужно найти свое место.

Быстрее найти свое место позволяет эффективная коммуникация: добрые слова, поддержка, внимание, вовремя оказанные услуги – все это похоже на радар, который во время увеличения частоты сигнала говорит: «все ок, ты движешься к своему месту». Но.

Это рекурсия нахрен. Чтобы быстрее входить в состояние эффективной коммуникации, нужно уже примерно понимать свое место. Тогда запрос становится похож на общепринятый на районе: тебя слушаю, с тобой гуляю, а ты заткнись.

На районе всегда были авторитеты, и это огромный плюс. Я всегда знал, к кому могу обратиться, если вдруг чего. Более того, оказалось, что сложившееся в наше время отсутствие авторитетов – неестественные условия для иерархического инстинкта. Мы начинаем меньше зависеть от других людей, а значит и общаться с ними. Инстинкт наш кричит, а мы его не реализуем. Так в нашу жизнь приходит страдание, здрасьте.

Что делать?

Теоретически, выход из этой вонючей рекурсии есть. Называется он «эффективная социальность» – построение прочных социальных связей вокруг общего дела. Возвращение в нашу жизнь тех, кто готов меня учить и тех, о ком готов заботиться я.

Если метафорично, то нам нужен православный крест: люди сверху, снизу и на одном уровне, чтобы можно было тусануть спокойно.

Ок, я понял. Пойду сделаю какую-нибудь диагностику, чтобы быстренько просеять всех жуликов через социальный фильтр, себя вместе с ними, кстати. Найду их место и свое, относительно. Предложу общую цель. Тем, кто пониже – окажу поддержку, кто со мной на одной жердочке – погуляю, перед остальным заткнусь и попрошу помощи.

План понятен. Мам, я что-нибудь придумаю.

А пока проверка связи: всем привет, чего хотите, чем могу помочь?