Лёха Шаповалов
605 subscribers
300 photos
44 videos
1 file
328 links
Инженер технической кибернетики, предприниматель, эйчар-партнер и педагог.

Объясняю человеческое счастье на языке инженерных метрик.

Навигационный пост, чтобы понять, полезно ли будет вам: https://t.iss.one/shapovalov_notes/373
Download Telegram
Накапливай данные, Лёша.

Намедни один рабочий коллектив выходил в рынок с продуктом. Я участник этого коллектива, если что.

Прикинули воронку продаж: этапы, триггеры, конверсии — классика. Все так складно получилось.

Воронка в три этапа: диагностика, предложение самостоятельного решения, предложение платного решения.

В фоновом режиме моя голова по ночам часто трудилась над конверсией в платный шаг.

Короче, вчера на старте выхода в рынок не сконвертил стартовый шаг в воронке, народ отказался проходить долгую диагностику.

В который раз я извиняюсь перед своим мозгом за то, что заставил трудиться его над пустой задачей.

Уважаемые предприниматели и, прости господи, стартаперы, не стройте воздушных замков: не питайте иллюзий и просто быстро набирайте данных, чтобы было с чем работать и над чем продуктивно думать, а не вот это вот все.

Открытый вопрос, почему эта очень простая мысль с «данные прежде всего» ежегодно всаживает бюджеты десятков тысяч молодых компаний.

Есть идеи?
👍2
Лёша, не обесценивай.

Трудился я трудился в отделе продаж, вкалывал как никогда в последний год. А связка оказалась сырой, не конвертит. Стало понятно, что придётся сделать в раза 4 больше теперь, чем было сделано до этого.

Иду по декабрьскому Сочинскому парку в плюс двадцать, только солнце и пальмы зеленые душу греют, а на сердце боль и страдание от предстоящей работы.

Созвонился с @HelenKova, это второй участник коллектива из вчерашнего поста. Рассказал как мне плохо, жалко и жарко одновременно в связи с понимаем огромного труда, завтра ожидающего меня.

А Лена говорит в ответ: «Почему все переделывать? Это же выходит, что нужно достроить, потому что данные появились, новые вводные?». У меня прямо камень с души свалился. Так легко стало. Низкий поклон тебе, Лена, и благодарность, понимаешь ты?

В продолжение вчерашнего текста: есть подозрение, что одна из причин желания сразу придумать идеальную воронку/продукт в моем случае из-за того, что я заранее знаю, что придётся переделывать, в моей голове, это сделать заново и выбросить весь прошлый материал, а значит вообще действовать впустую. Страдать над идеальной идей – спасение, чтобы не обесценивать собственный труд. И это замкнутый круг.

Выходит, что если не обесценивать, то можно и в круг этот вовсе не заходить. А просто делать, получать обратную связь и делать опять. Но очень важно принимать, что прошлые действия – это благодать, потому что они есть причина действий в настоящем.

Аминь.