Я так люблю своих дамочек, горы, воду и семейный выходные, но слишком часто об этом забываю.

А ведь надо было просто убрать окно в календаре для встреч на 3 дня, выключить трубку, сесть в машину и уехать.

Обычно я вкалываю как конь до конца недели, а потом никому не рад. Зачем? Для кого? Чтобы потом опять через пару месяцев заболеть?

Кто где был на выходных? В каком составе? Что делали?

Кафе Эдинбурга (на фото), молодая женщина за столом уже который час пишет что-то в блокнот. Рядом коляска, в ней маленькая девочка, ее дочь.

За кофе женщина платит деньгами из пособия по безработице. Она пытается вернуться в жизнь после глубокой депрессии из-за смерти мамы и развода с мужем.

Девушка — автор. Она пишет в блокнот произведение, которое будут отклонять 12 издательств, пока дочери председателя последнего не понравится первая глава рукописи.

Книгу издадут минимальным тиражом, всячески пытаясь уговорить автора взять мужской псевдоним, потому что такие книги, написанные женщинами, мальчики не читают.

Женщина настоит на своем имени: Джоанна Роулинг. А название книги, которую она писала в кафе: «Гарри Поттер и Философский камень». Его переведут на 80 языков и продадут миллионными тиражами по всему миру. А Роулинг станет одной из самых богатых женщин Великобритании.

Ставлю молнию этой дамочке за стержень. Это была регулряная история про сильных людей для бодрости понедельника.

→ история прошлого понедельника.

Мне страшно это написать сюда.

Среди подписчиков в канале есть люди, которыми я восхищаюсь. И я очкую ляпнуть тут такое, что выставит меня каким-то не очень, хз даже каким.

Каждый вторник я анализирую аудиторию канала.

Смотрю в данные тг-стате (плачу за это 2,5к, вот так для меня это важно) и просматриваю ваши ответы в форме «привет, давай знакомиться».

И иногда там всплывают такие жирные карасики, что у меня аж дух захватывает.

И тут, из-за незнания, что нужно этим ребятам, почему они здесь, чего хотят получить, я цепенею как собака маленькая.

Я один такой? Или у вас тоже есть такие люди, перед которыми неосознанно пытаешься подбирать слова?

Ок это или не ок? Как думаете? Че делать с этим?

42% процента людей в канале хотят поддержать меня — ребзя, ваше время настало :)))

Написали на vc статейку (мне, конечно же, кажется, что такое показывать людям нельзя), но труба зовет, а к психологу я иду в 17:00.

Хотим больше охватов, а для этого нужно попасть в ленту сайта. Чем больше людей посмотрит и лайкнет, тем быстрее мы там окажемся.

Заранее обнял и извинился перед теми, кто поддерживать меня не собирался.

→ перейти на статью, поставить лайк и поддержать Лёху

Работать только с лучшими.

В конце декабря наша команда захотела 1 млн $ прибыли к концу 24 года. Ну, захотела не деньги, а вполне себе понятные вещи: кто-то машину удобную, кто-то первую квартиру, а кто-то устойчивую зп выше рынка для спокойной жизни.

Когда меня спросили, что я вкладываю в лям долларов, то ответ удивил меня самого: «чтобы смочь работать с лучшими».

Потому что я устал ошибаться там, где кто-то проходил не раз успешно. Потому что устал переставлять «студентам» ноги. Потому что я взрослею и слово «опыт» все чаще хочется заменить словом «успех». Потому что хочется проще и без надрыва, в конце концов.

Оказалось, что работать с профиками можно и без ляма баксов.

Да, стоимость консультаций подорожала с бесплатной до 25-50.000 ₽ в час. Да, курсы пришлось перестать скачивать на сливах, а покупать сразу бизнес-тариф за сотни тысяч. Но. Кол-во результата и скорость его получения выросли просто кратно, гораздо выше ценника.

Результат, доверие и уважение — за это правда хочется платить дорого.

Не могу передать словами, как тепло на душе писать сообщение со скриншота к посту. Когда твоя задача просто не мешать человеку делать круто. И стараться быть ему таким же сильным партнером.

Короче, профики, ставлю вам сердце.

И молнию всем, кто прямо сейчас ими становится. У вас все получится.

→ почему ты не будешь работать с лучшими

Когда сталкиваюсь со сложностями в работе и понимаю, что где-то есть люди, которые могут быть интересны мне.

Которые уже достигли какого-то результата в жизни и мне есть чему у них поучиться. Или наоборот, могу поделиться своим опытом с ними.

Хочу оставлять свои рабочие запросы и получать их решение.

Или наоборот, видеть запросы других людей и помогать их решать, если в этом есть у меня экспертиза.

Чтобы двигаться быстрее.

Получать проверенных подрядчиков услуг, консультантов или самому помогать другим ради опыта, роста влияния или дохода.

Предлагаю платформу «Запросы».

1. Доступ к огромному опыту и связям. Вопросы при регистрации, которые позволяют упаковать опыт каждого участника, чтобы получать отклики от людей с релевантным результатом в жизни. Видишь детальный профайл каждого участника.

2. Дружеская поддержка. Емкость чата не больше 50 человек, чтобы примерно в лицо знать каждого участника. И возможность в поддержке попросить доступ к «соседнему чату», если в своем запрос решить не могут.

3. Возможность решить личные запросы. Доступ к человеку в личку, если к нему есть прямой вопрос или просьба.

4. Никакой лишней траты времени. Видишь запрос, видишь детальный профайл того, кто его оставил и выбираешь откликнуться, или нет. И такой же процесс с твоим запросом.

5. Реализуйся как наставник, специалист или просто товарищ. У каждого запроса есть цена: готов оплатить или хочу получить бесплатный совет.

6. Супер-быстро. Простая регистрация, точные вопросы и форма для записи запроса так, чтобы он был понятен окружающим. И никаких вебинаров, выступлений и прочего шума.

7. Сбалансированное кол-во младших и старших на платформе. Не больше 15 человек на каждый размер бизнеса в одной группе.

Если наберем больше 10 заявок — откроем продажи. Это проверка спроса боем.

Стоимость участия будет завить от того уровня, на который ты претендуешь в запросах.

→ оставить заявку, написав «хочу в запросы»

Ничего не хочу.

У меня так бывает, когда совсем нет энергии. В этот момент мне искренне похрену что, где и как происходит. Но и просто лежать дыней мне не ок. Решение одно — зарядиться. Вслед за энергией появляются желания.

Меня бодрят свои приколы, например.

Рыбалка и грибы, медитация, баня, режим, спорт, другой город, выбросить мусор, купить нужное, день лени, сменить обстановку быстро, приятное кафе, вкусная еда и питье, уборка, одиночество, массаж и растяжка, магазины книг и техники, ходить босиком, петь и читать репчик с хорошим звуком, просыпаться без будильника, ездить на мотоцикле или кабриолете.

Ставь сердце, если ничего не хочется и пора заняться энергией.

И молнию, если в полном порядке, и знаешь, чего хочешь.

А на фотографии великолепный «блокнот моих желаний».

У меня к нему есть вопросы, конечно же, но в целом — кайф.

Как выходные? Кто чем заряжается?

Как распознать в коллективе талантливого человека.

В России принято относить талант к чему-то врожденному, часто добавляя: «правда бухает/срывает сроки/сам себе на уме/подставь свое». В мичиганской модели управления есть свое определение слова «талант» — и оно мне нравится больше остальных.

Талантливый человек обладает 5 характеристиками без исключения:

1. Приносит результат должного качества в оговоренный срок.

2. Способен выполнять новые задачи, подключая и рефлексируя прошлый опыт.

3. Постоянно неудовлетворен текущими достижениями и навязчиво хочет большего.

4. Непрерывно улучшает качество своей работы, опираясь на обратную связь, которую сам инициирует.

5. Распознает эмоции и управляет ими, понимает намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные для решения практических задач.

Да, здесь нет ничего про врожденные склонности и прочие приколы.

Они могут помочь быстрее стать талантливым, да. Но могут и не помочь совсем.

Я добавлю от себя 6 пункт: талантливые ребята работают исключительно с талантливыми руководителями и такими же коллегами вокруг.

Ю ноу, вот ай мин?

Ставь сердце, если встречал талантливых.

И молнию, если сам претендуешь на такое определение.

Сделали ооооочень ценный бесплатный шаг для тех, кто ищет себе сотрудников.

В 23 году эта услуга стоила 25к, за нее платили руководители со средней оценкой качества 9,7 из 10.

Проводим онлайн-экскурсию с нашими экспертами (мною в том числе), чтобы вы могли понять: кого и как искать, чтобы человек повлиял на рост бизнеса.

1. Поймете, какой конкретно человек нужен для бизнеса прямо сейчас.

2. Получите реальный профиль такого кандидата, чтобы точно можно было найти.

3. Узнаете, где и как искать такого человека.

4. Получите текст вакансии, который привлечет релевантных кандидатов.

5. Узнаете, чем мы можем и не можем помочь в вашем случае.

Теперь первых релевантных кандидатов можно получить уже через 3-5 дней.

Таким шагом мы ускоряем время запуска воронки примерно в 3 раза. А после первой встречи с нами, можно будет сразу понять, что делать дальше.

Короче, этот тот случай, когда зачеркнутая цена — маркетинговый, но реально дорогой и ценный вход.

Записывайтесь сами и рассказывайте друзьям, вас точно поблагодарят за рекомендацию.

→ ознакомиться с предложением подробнее

Вернулся на гоночную трассу через 6 недель после комы в ожогах и бинтах, чтобы надрать всем задницу.

1976 год, Ники Лауда участвует в Гран-при Германии, едет на трассе Нюрбургринг, одной из самых опасных в мире. Еще год назад он стал чемпионом мира в команде Феррари и сейчас едет за вторым кубком.

На повороте он вылетает с трассы, врезается в ограждение и блокируется в горящей машине.

Его чудом вытащат спасатели, с основательным ожогами тела и лица, наевшегося угарного газа, а в реанимацию довезут уже в коме.

В коме он пролежит два дня, а через 6 недели сбежит из больницы.

Засунет перевязанную голову в шлем, подрежет висящие клоки бинта над глазами, чтобы не мешали смотреть на трассу и вернется в Гран-при. Выиграть не получится, проиграет 1 очко лидеру из-за 6 недели отпуска в реанимации. Но выиграет мир еще два раза: в следующем году и еще через 7 лет.

После карьеры гонщика парню опять станет скучно.

И он ворвется в бизнеса, основав две авиационные компании: Лауда Эир и Флай Ники.

С началом недели вас, пусть все получится с наименьшими потерями.

А то у меня с самого утра прям оооочень тяжко все пошло. Вы там как? Нормас?

→ другая случайная мотивационная история

Когда не могу сделать задачу, которою давно уже надо сделать.

Осторожно, сейчас будет сложный материал с новыми (скорее всего) для тебя словами, я постараюсь бережно.

Мозг создает что угодно, чередуя процессы дивергенции и конвергенции (картинка к посту).

В начале задачи я мало про нее что знаю, и моя ключевая функция — рассеять свое внимание и впитать максимум разной инфо: ссылок, видосов, людей, заметок, чтобы сгенерировать идеи любого качества. Этот процесс должен быть сумасшедшим, как любое странствие.

Как только идеи готовы — надо перестать искать инфо и начать отсекать лишнее, всеми силами двигаясь к измеримому, конкретному и финальному результату задачи. Нужно включить таймер, шумодав в наушниках и бежать всеми силами к финалу задачи.

Основной прикол в том, что каждый из нас больше склонен к одному из этих двух последовательных процессов.

Говорят, что большинство людей (и я вместе с ними) легко обрастаем идеями в первом процессе, но не можем его остановить и полностью фрустриурем во втором процессе, так и не заканчивая задачу до точки.

Три шага, чтобы закончить задачу легко, точно и быстро.

1. Поставить таймер на 25 минут и набросать весь доступный по интересующей теме материал.

2. Еще за 50 минут перечитать весь материал и набросать черновик результата.

3. За последние 25 минут выкинуть из этого черновика все, что мешает сдать задачу прямо сейчас и показать результат людям.

Ставь молнию, если было полезно.

И сердце, если тоже профукиваешь периодически задачи.

Кажется, я сделал первый подход к книге и собрал в один док весь наш опыт за 7 лет работы RM для найма лучших людей.

Больше трех месяцев подступался к этой задаче. Меня ломало так, что 5 раз пришлось переболеть. Но написал вчерашний пост про фрустрацию, воспользовался своим же алгоритмом, а теперь вы можете получить результат.

Мы засунули внутрь все свои наработки.

Каждый фрейм можно скачать себе на компьютер и сразу начать пользоваться. Я постарался прокомментировать инструменты текстом, чтобы было понятнее. Но если вопросы появятся, то задавайте их сразу мне.

Отдавать материал оказалось совсем не страшно.

Как говорит Лебедев: страшно — это когда у тебя украсть нечего, а не когда украли.

→ скачать волшебство для найма

Сердце мне для поддержки.

Мне сегодня 30 31 лет :)

Проснулся рано, проехал много, купальный сезон в горной реке открыл не раздеваясь.

Когда клиенту пора сказать: «извините, но нет».

Иногда я эмоционально (из-за финансовой нужды, низкой самооценки, слабоумия, теплых отношений) вписываюсь в сделки, в которых страдаю как собака драная и не получаю никакой отдачи. А в финале еще и клиент недоволен. Сейчас расскажу, как этого избежать.

Ценность сделки = доходы — расходы.

Обычно обе эти переменные измеряют только деньгами, и в этом вся беда.

Я (и команда) тратим и получаем: время, энергию, деньги и эмоции.

Чтобы посчитать расходы на сделку, необходимо сложить вместе затрачиваемое время на выполнение обязательства, количество сил, денег и эмоции. Эмоции, кстати, удельно весят больше других переменных в 10 раз.

Неудобного клиента видно издалека.

С ним долгие переговоры, на которые уже тратится много энергии, решение его проблем будет стоить вам бОльшьх денег, и он прямо сейчас уже тратит ваши нервы.

Говорить неудобному клиенту просто «нет» — странно, ведь я же уже заплатил деньги за его привлечение.

Идеальный вариант — предложить продукт попроще, который будет стоить вам меньших ресурсов.

У нас (в RM) для этого есть диагностики и воронка найма, которую мы предлагаем вести клиенту самостоятельно. И вместо сотен тысяч ему можно будет заплатить десятки, чтобы всем было выгодно.

Ставь молнию, если было полезно.

И сердце, если уже сталкивался с таким приколом.

Ключевая причина слабых продаж в маленькой компании.

Уважаемые владельцы стартапов и микро-бизнесов, настоятельно прошу не делать так (не повторять за мной и нашими клиентами). Как и почему делать — тоже скажу. Только что отгрузил это на вебинаре, вам горячее еще.

Нельзя отвечать одновременно за продажи и производство.

Умный и шустрый человек придумал дело. Загорелся идеей и пошел ее продавать. Если чудо случилось — продал. Даже денег получил вперед. А потом пошел делать то, что обещал сделать.

На раз его хватило, на два, может и на 100 — зависит от масштаба дела.

В какой-то момент наступает волшебный момент: лидов становится все меньше, переговоры затягиваются, а клиентский сервис падает. Владелец плавно подходит к фазе «надо потерпеть», это (если что) перед фазой «где взять деньги на зарплаты».

Механизм очень примитивный: человеку больно продавать больше, зная, что после результата в продажах, придется еще поработать в производстве.

Рептилия внутри нас начинает байкотировать одну из этих двух работ, а позже вообще обе. Человек оказывается в зоне бессознательного и будет всячески доказывать рациональные причины ухудшения дел.

Короче, только нащупал воронку продаж — нанимай ответственного за производство или за продажи.

Я голосую за производство (да, знаю, звучит странно). Обычно в рынке комерсы как сумасшедшие ищут продавцов своих великолепных идей. Но никто не продаст на старте лучше того, кто это придумал. А вот реализовать твои идейки захочет гораздо больше приятных и умненьких кандидатов.

Ставь сердце, если узнал себя в посте.

Молнию, если было полезно.

И записывайся к нам на консультацию в RM, покажем на примере: кого и как найти, чтобы продажи поползли вверх.

→ записаться на «спасите-помогите».

Вопросы? Жалобы? Предложения? Погнали.

Сегодня ко мне приехал последний подарок из подаренных друзьями на день рождения: 365 вопросов к себе.

В жизни территориально далекой от друзей есть плюс: их подарки продолжают ехать к тебе еще практически месяц после праздника.

365 вопросов — это отрывной блокнот на целый год, где на каждом листе вопрос к себе.

В прошлом году я признался, что так себе знаком с собой по разным на то причинам. Но сильно бы хотел познакомиться. И этот подарок — один из костылей для меня, чтобы быстрее и проще добежать до ощутимого результата.

Я сильно хочу пройти блокнот полностью и без перерывов, но боюсь провалиться по дисциплине и забросить движ.

Поэтому если вам такое ок, то зову ответить на все вопросы в течение года вместе. Каждый день (надеюсь без форс-мажоров) могу побликовать вопрос + свой ответ, а вы (по желанию) оставлять свои ответы в комментарии.

Это варик убить двух зайцев.

Познакомиться не только с собой, а еще с каким-то количеством великолепных особ в канале.

Ставь молнию, если готов поучаствовать в годовом марафоне.

В любом формате: активно (отвечать на вопрос дня в комментариях) или пассивно (просто будешь рад почитать ответы мои и не только).

Осторожно, эмоциональный и спонтанный пост.

Ко мне за неделю 3 человека пришли на консультацию с запросом «вывести продукт на рынок», а у меня теперь вопрос.

Есть 3 сценария, из-за которых вообще возникает такой запрос:

1. Уже была неудачная попытка выхода. Вложили деньги в разработку, вывели, а денег ноль, маркетинг и продажи забуксовали. Проект вяло течет который год и латентно тратит ресурсы, эмоциональные в первую очередь. Сейчас заработали денег на другом проекте и появились силы для нового подхода к старому продукту.

Хочется либо сделать заново и хорошо, до ощутимых продаж. Либо категорично принять, что это всё: расход и девичья фамилия.

2. Сейчас есть продукт, который продается, но хочется завоевать большую долю и деньги, а для этого выйти на «аудиторию рядом» с лучшим и понятным решением.

Делать это самостоятельно — долго и дорого, нет экспертизы, на первый рынок (который сейчас приносит деньги) вышли интуитивно, а сейчас хочется получить понятный алгоритм без волшебства. Добежать до первых денег и закрепиться.

3. Самый грустный, но решаемый сценарий. Прямо сейчас есть продукт, в котором сложно с продажами и маркетингом, неуправляемое качество и болезненные обязательства. Есть небольшое количество ресурсов, чтобы что-то изменить в продукте, чтобы он снова полетел.

Хочется быстро, точно и очень экономно найти свою аудиторию с понятным запросом, который я могу решать и получать за это достойные деньги.

А теперь мой вопрос, но сначала контекст.

Все 3 кейса я проживал и проживаю периодически на собственной шкуре. Мне есть есть показать таким людям и рассказать. Мы прямо «тренировочный цикл» собрали для себя года 2 назад, назвали это своим акселератором, чтобы быстрее пробегать дистанцию до первых твердых денег в новом продукте.

Я бы с огромным удовольствием поделился этим треком и даже его бы прокурировал за руку с каждым участником. Вопрос условий — второй вопрос.

А теперь точно вопрос.

Есть ли тут те, кому это актуально? Или 3 человека за неделю — это случайность?

Если есть такие, то напишите мне сразу в личку, я задам вопросы уточняющие, и если пойму, что смогу помочь — предложу решение.

Я вижу прямо команду ребят, рядом с которыми я смогу «постоять на площадке». Как в старые добрые времена, когда я был тренером спортсменов.

Человек 10-15 примерно готов взять, не больше. В порядке живой очереди, если она будет. Стартанем примерно через 2 недели.