Мы запускаем пилот сообщества руководителей бизнеса и лучших сотрудников.

Ключевая проблема текущего рынка найма — отсутствие доверия. Руководители сомневаются в кандидатах, а те устали верить пустым обещаниям компаний. 

Показать реальные лица бизнеса кандидатам (которых в нашей базе 10.000+) — посильная задача.

Чтобы сделать это, мы готовы помочь каждому владельцу и руководителю рассказать о себе: зададим вопросы, соберем фактуру, упакуем все в лучшем виде и согласуем перед вступлением в сообщество.

Я убежден, что любое сообщество обязано быть бесплатным.

Поэтому заплатить за вступление нужно будет только своим временем и открытостью к миру.

Повторюсь, это пилотный проект.

Если первые 10 человек подтвердят профит и оценят продукт выше 8 из 10 баллов, то мы продолжим инвестировать в это больше ресурсов. Если нет, отложим до лучших времен.

Почитать подробнее про сообщество и оставить заявку на вступление можно здесь.

И ставь молнию, если откликается идейка.

Пилот с сообществом сразу же пошел не по плану.

Мы думали, что есть владельцы бизнеса, которые хотят найти себе сотрудников. И мы поможем им привлечь крутых ребят через честные ответы на волнующие вопросы кандидатов. Но первые заявки поломали эту схему.

Люди пришли с другими запросами.

1. Найти партнера в действующий бизнес
2. Найти партнера и присоединиться к его бизнесу
3. Найти инвестора
4. Найти б2б-клиентов

За ключевыми сотрудниками пришел только 1 владелец бизнеса.

Ему таких нужно минимум 4, потому что сейчас очень быстро растут. Поэтому, если тут есть умненькие головы, велком, вас тут ждут.

После тухлого вчерашнего отклика в сети, я вообще был готов к провальности идеи с сообществом.

А сегодня уже отправил первым людям вопросы, ответы на которые помогут найти золотце.

Чтобы оставить заявку на сообщество владельцев бизнеса, руководителей, сотрудников и инвесторов — пиши «хочу в сообщество» сюда.

Напомню, участие бесплатное. А зачем это надо нам, как компании, я расскажу примерно в воскресенье.

Главное, чтобы голова от жопы не оторвалась.

Эту фразу я повторю себе каждый день.

Каждое утро мне хочется целиться в огромные цели, великую компанию, международный рынок и тотальную автоматизацию.

И это вытягивает мою голову вперед так, что аж поясница начинает ныть.

Только в обед на меня накатывают текущие клиентские обязательства, необходимость зарабатывать на ход ноги и разгребание провальных экспериментов.

И жопа начинает отрываться

Есть два «нельзя» в моем словаре.

1. Нельзя не тянуться головой как можно дальше.

2. Нельзя не подтягивать жопу к голове так же быстро и сильно, как тянешь голову вперед.

Ставь сердце, если тянешь голову.

И молнию, если успеваешь подтянуть жопу.

Мы упали в количестве активных пользователей сервиса найма в 2 раза.

Это ключевая метрика для нас сейчас. Чем меньше пользователей, тем меньше пользы мы причиняем, тем меньше денег получаем в моменте.

Владельцев команд стало на 54% меньше.

Мы устали и перестали активно продавать услуги малому и среднему бизнесу. Рядовой собственник приходит за поиском 1-5 сотрудников, находит, благодарит и уходит. Да, оставляет нам прибыль, но никакого лтв здесь сейчас нет.

Руководителей меньше на 46%.

В малом бизнесе владелец является и руководителем одновременно. Поэтому эта цифра коррелирует с ним.

Линейных на 100% больше.

Мы увеличиваем свою мощность для корпораций. И в их воронках найма линейный сотрудник помогает с отбором и адаптацией. Рост на графике просто доказывает увеличение кол-ва команд из очень крупного бизнеса.

Кандидаты приросли на 24%.

Сделать «кандидата» пользователем сервиса вообще для нас новшество. И только с октября мы стали это вообще так называть. Да, мы не зарабатываем на них, но точно благодаря им.

Привлечение каждого нового владельца бизнеса в систему стоит нам 28.000 ₽.

Мы помогаем этому человеку найти лучших сотрудников, получаем сейчас средний чек в 220.000, жмем руки и расходимся. Просто расходимся, Карл.

Дальше так продолжаться не может, мы уже охрененски устали. Кажется, у нас есть 3 варика.

1. Больше работать с корпорациями, где найма всегда много.

2. Найти простой, управляемый и дешевый способ привлечения владельцев бизнеса.

3. Начать на регулярной подписке помогать владельцам бизнеса удерживать ключевых сотрудников.

4. Сделать все 3 шага одновременно.

Я обычно прошу тебя поставить какую-то реакцию, но сегодня попрошу себя.

Лех, сделай с этим что-нибудь, а. Тебе все по силам и по уму.

А если ты прочел и хочешь меня поддержать, поставь сердце.

И пиши мне в личку, если можешь помочь с каким-то из вышеперечисленных шагов.

Анализ постов на основании твоих реакций за 4 неделю ноября.

Отрефлексировал неделю публикаций, вдруг ты че пропустил по контенту — не пропускай.

С огромным отрывом впереди всех посты про личную эффективность

→ почему не получается жить по режиму

→ как быть, если родился с низким уровнем энергии

По традиции тебе нравится участвовать в опросах

→ чего хочет руководитель от найма

Нормас, когда Леха чешет за философию в бизнесе на своем примере

→ про реализацию в работе своих психологических потребностей

→ про отрыв головы от жопы

Сохраняешь публикацию себе, если я в ней про тренды и будущее в рынке выдумываю

→ про изменения в обществе

→ про тренды рынка эйчара

И чек-листы по управлению персоналом тоже сохраняешь

→ что делает рукль, чтобы не ошибиться в выборе кандидата

Поддерживаешь, когда я об этом прошу

→ как мы упали в 2 раза в количестве пользователе сервиса найма

И тебе вообще похрену внешне, но заявочки капают, когда я делюсь продуктовыми новостями

→ хоть пилот сообщества тебе анонсируй

→ хоть расскажи про изменения в нем в прямом эфире

Судя по твоим реакциям, ты хочешь сделать из меня блогера-обзорщика лайфхаков про личную эффективность.

И поменьше слушать про всякие персоналы, наймы, построение компании и другие нудные корпоративные темы.

Признаюсь честно, я бы с радостью бы и был таким.

Шутил бы шутки, да делал обзоры на упрощающие жизнь инструменты. Да только мне за это не платят. Пока что :)))

Ставь сердце, если был полезен обзор.

И хорошего тебе выходного!

Топ-6 причин, из-за которых я сливаю проекты и как такое лечу.

1. Мне не хватает ресурсов → перечисляю все ресурсы которые будут необходимы.

Ресурсами для себя считаю время, экспертизу, связи, деньги, физическую энергию и позитивные эмоции. Иногда хватает всего кроме энергии и эмоций. Таких проектов я факапил сотни.

2. Сливаюсь из-за всплывших трудностей → анализирую риски.

Формулирую задачу, которая устранит риск. Например, если может не хватить времени — двигаю срок или снижаю требования к проекту.

3. Чувствую себя виноватым при незавершении проектов → веду рубрику «кладбище проектов».

У меня таких больше сотни. Уверен, что каждый из них еще воскреснет. Иногда появляется человек, которому можно проект подарить, кто-то готов купить, а иногда приходит время, появляются ресурсы, и он оживает вновь сам.

4. Планирую импульсивно → создаю «карту проекта».

Детально расписываю результат, задачи, сроки, недостающие ресурсы и риски. И переписываю карту до тех пор, пока задачи не заменят все нехватающие ресурсы и возможные риски.

5. Хочу сделать идеально → формулирую метрики успеха.

Если клиент оценит это на 7 из 10, то мне ништяк, буду делать дальше. Иду спрашивать, думаю «это гавно и 3 балла не получит». А клиент говорит «охренеть, это 10». Леха, конечно же, убежден, что у клиента проблемы с головой, но мы же договорились. Поэтому ставим лайк и идем дальше.

6. Боюсь критики → прихожу за обратной связью как можно раньше.

Чем дольше я что-то делаю, тем больнее получать негативный отзыв. Сляпал что-то быстро, показал, оценку получил. Лех, не делай «кинопремьер», на телефон серию снял, людям показал, там и сезон к концу года будет.

Я все еще периодически профукиваю проекты, даже зная и практикуя лайфхаки.

Потому что это и есть жизнь. Делать, ошибаться, переделывать и так по кругу. Пока понимаешь смысл происходящего.

Поэтому желаю тебе не терять смысл.

И тогда сил и на ошибки, и на лайфхаки точно хватит.

Ставь сердце, если почувствовал мою заботу и поддержку.

И хорошей недели тебе!

Как оценить работу сотрудника.

Покажу в каких показателях и как мы помогаем руководителю измерить удовлетворенность работой сотрудника. Формула в прикрепленной картинке. Для тебя старался.

Удовлетворенность работой сотрудника зависит от 3 показателей

1. Скорость получения результата. Например, сделал в срок — 10 из 10. Но тут у каждой свой движ. У нас есть пользователи-руководители, у которых сделать в срок — это 5 из 10, и надо быстрее.

2. Качество результата. Какой вообще результат получил сотрудник, меня устраивает такое? Если нельзя измерить результат в цифрах, то важно сформулировать критерии качества и оценивать их. Если ты сейчас начнешь говорить, что что-то нельзя измерить, я не буду тебя слушать. Измерить можно все, мы проверили.

3. Удобство коммуникации. Как тебе вообще с этим сотрудником? Токсик или лапонька? Оцени-ка.

Если сотрудник не знает, за какой результат он отвечает, то ставь ему в качестве результата сразу 10.

Моя любимая фраза: «вы тут хер пойми что от людей хотели, именно это и получили, пацаны — это 10 из 10». Со сроками, кстати, такой же алгоритм.

С такой оценкой в команде могут всплыть фальшивые звезды и тихие герои.

У первых будут завышены оценки по одной из метрик, а остальные провальные. А у вторых будут просто средние и ровные значения по всем метрикам. Спойлер: на этих «ровных и средних» героях и держится твоя команда.

Если оценивать работу сотрудника хотя бы раз в месяц, то она волшебным образом начнет расти.

А если еще и просить сотрудника оценить свою работу, то компания неизбежно станет лидером рынка.

Если хочешь начать измерять такое у себя в команде легко и быстро, чтобы всем нравилось, а результат команды улучшался

→ пиши мне в личку, расскажу че как

Ставь молнию, если было полезно.

И сердце, если уже измеряешь что-то подобное и видишь результат.

На что опираться руководителю бизнеса в эйчаре в ближайший год и лет 10 точно.

Я уже писал о том, как меняется общество и куда движется рынок-эйчара. А сейчас покажу, на чем фокусироваться руководителям быстрорастущих компаний, чтобы стать лидером рынка, а не сгореть через пару-тройку лет.

Топ-7 стратегий в рынке найма и управления персоналом.

1. Вовлеченность сотрудников. С акцентом на сочетании счастья и продуктивности сотрудников, основанной на внутренней мотивации.

2. Оценка эффективности и управление производительностью. Улучшение процессов оценки и повседневного управления производительностью сотрудников.

3. Обучение и развитие сотрудников. Признавая, что успешные программы обучения улучшают производительность и повышают вовлеченность сотрудников.

4. Согласованность целей и задач сотрудников. С акцентом на их прямой зависимости с целями компании.

5. Удержание сотрудников. Сосредоточение на снижении текучести лучших кадров.

6. Удаленная работа. Адаптация к росту этого тренда со всеми вытекающими проблемами.

7. Автоматизация эйчар-процессов. Для лучшего управления всеми вышеперечисленными задачами.

Все это не касается малых бизнесов.

Сделать продукт, за который будут платить достаточно и постоянно — вот ключевая задача маленьких команд. Сделать этот продукт любой ценой и с любыми потерями в персонале. Без оглядки на эффективность, вовлеченность и прочие приколы. И эта задача целиком в ответственности СЕО и его партнеров.

Не строй команду, пока у тебя нет твердого и финансового устойчивого продукта.

И строй команду, опираясь на тренды из текста выше, если хочешь масштабировать компанию при наличии классного продукта.

Ставь молнию, если ты уже «выскочил» из размеров малого бизнеса и созрел для найма и управления персоналом.

И сердце, если еще только на пути к этому.

Статистика сообщества «Люди и их компании».

На прошлой неделе я анонсировал пилот сообщества. Вы начали оставлять заявки. А теперь у меня появилась первая статистика. Смотри че и вступай, если актуально.

Больше половины людей в сообществе — владельцы бизнеса.

60% из них ищут себе сотрудников

40% из них ищут партнеров к себе в бизнес.

13% — руководители в корпорациях

Всех из них ищут себе сотрудников

13% — ищут партнера с бизнесом, чтобы присоединиться

13% — ищут руководителя и компанию для работы

25% желающих попасть в бесплатное сообщество уже отказались от вступления.

У ребят нет ответов на те вопросы, которые мы задаем на входе. Это отличная новость, нам не нужно количество, мы пришли сюда только за качеством.

Появились первые отзывы даже в процессе заполнения профиля.

1. «Вообще класс, вопросы были неожиданнами и пронзительными, прямо в точку!»

2. «Меня опрос заставил задуматься над финансами бизнеса чуть с другой стороны — со стороны безопасности и рисков. Не даёт совершенно жить в парадигме ценностей, миссии, команды — когда вопросы только про деньги. И это хорошо отрезвляет. Спасибо!»

Я каждый вечер читаю новые ответы ребят и уже сгораю от желания быстрее получить первый оформленный профайл, чтобы познакомить тебя с людьми!

С кем-то я согласен, с кем-то вообще нет и в этом весь сок.

Ставь молнию, если ждешь новые лица в студии.

И сердце, если хочешь поддержать нас в пилоте с сообществом.

→ вступить в сообщество, написать «хочу в сообщество»

В Откровении 13:18 Иоанна, последней книги Нового Завета, говорится: "Здесь мудрость: кто имеет разум, тот сочти число зверя; ибо число его человеческое: число его шестьсот шестьдесят шесть".

Это отрывок и стал источником многих интерпретаций и суеверий, связанных с числом 666.

С точки зрения исторической библейской критики, число 666 могло быть использовано в качестве шифра или символа для обозначения конкретного исторического лица или империи, которое было враждебно христианам того времени.

Например, что под этим числом мог иметься в виду римский император Нерон, имя которого в определенной системе числового кодирования могло соответствовать числу 666.

Всем доброго утра и хорошего настроения :))

Пошел за водой на кухню и задумался «правильно ли я пью».

Короче, все узнал, держи.

5 правил водопоя, бро.

1. Не пить больше стакана после длительного перерыва.

2. Пить во время еды можно, но прям совсем чуток, чтобы не разбавить желудочный сок.

3. Если завтракать не хочется, а надо — проснуться и попить.

4. Опираться на внешние признаки: сухость во рту, усталость, темный цвет мочи — пить. А если из тебя льется уже просто прозрачная вода — перестать пить.

5. Убедиться в чистоте воды.

Когда нам в семью подарили прибор для измерения качества воды, я перемерял все: фильтр, кран, разные бренды. Если что, то у некоторых бутылочных минералок вода хуже той, что льется из городского крана. Поэтому проверять. Фото tds-прибора прикрепил.

Ставь молнию, если тоже теперь захотелось на цвет мочи глянуть быстрее :))

И я тебе не доктор, если что.

Ученые Китая выделили 5 органов, без которых человек проживёт спокойно.

Главная новость дня на Яндексе про науку.

Под оптимизацию попали:

1. Желчный пузырь
2. Аппендикс
3. Легкое
4. Почка
5. Желудок

Ключевой аргумент — кому-то уже оттяпали такое, и кто-то продолжает жить.

Если будешь переживать в следующий раз, не городишь ли ты чего-то в жизни лишнего, то вспомни китайцев, которые прямо сейчас оптимизируют анатомию.

Как Леха блогер выгорел и заново воскрес.

После месячной тишины в канале я уже две недели как пишу много, легко, быстро, а метрики канала снова поползли вверх. Сейчас расскажу почему.

Научным языком я перестал реализовывать потребность. А может вообще ее и не реализовывал вовсе.

Это как хочешь поесть, идешь в кабак, ешь, но грустно. Потому что не просто хотел поесть, а именно борщ. Кабак не виноват, что ты дурак этого не понял и к себе не прислушался. Так и я в канале: хлебал щи, вместо наваристого с салом.

Примерно 2 дня мне понадобилось чтобы разобраться: какие свои потребности и как я могу реализовать как блогер, прости господи. Вот финальный список моего борща.

1. Самовыражение
2. Признание и уважение
3. Принадлежность
4. Учеба и развитие
5. Компетентность
6. Терапия
7. Вдохновение и мотивация
8. Эмпатия и помощь другим
9. Получение денег
10. Креативность
11. Уверенность в себе
12. Самоактуализация
13. Контроль и автономия

Я уже чуток скорректировал подход к каналу, если ты не заметил.

И весь этот океан энергии получил после внедрения 5% задач, которые себе наметил.

Ставь молнию, если хочешь увидеть план, который я наметил себе, чтобы реализовать каждую из описанных потребностей.

И сердце, если откликается подход.

Убытки «Почты России» превысили 24 миллиарда рублей.

С такими новостями проще принимать собственную некомпетентность.

Официальная причина казуса — неэффективность управленческих решений :))))

1. Отдел продаж недопродал 10,2 миллиарда рублей.

2. Увеличили фонд оплаты труда аппарата управления на 13%, дочерних компаний группы на 186 процентов и потеряли еще 13 миллиардов рублей.

3. Строительство 10 ненужных логистических центров влупило еще 21,9 миллиарда рублей.

Масла в огонь еще больше подлили такие приколы, как

1. Ненадлежащая работа IT-системы.

2. Нерентабельные закупки.

3. Убыточные постаматы.

4. Управление дорогостоящими штабквартирами — аренда офиса «Почты России» площадью 35 тысяч квадратных метров в районе метро «ЦСКА» обходится в миллиард рублей в год — без учета трат на офис на Варшавском шоссе площадью 39 тысяч квадратных метров.

Почта, свяжитесь со мной :)))

Или еще рановато искать новых людей и надо дать ТОПам третий шанс? :))

Что и как я собираюсь сделать, чтобы реализовать свои потребности в блоге, чтобы больше не перегорать нахрен никогда.

Про список потребностей, который хочу реализовать в блоге я уже написал здесь.

Можно всё.

1. Писать по пацански, но с уважением и юморком.

2. Отвечать на твои комментарии и задавать вопросы в конце поста, просить реакций.

3. Пробовать совсем разные темы.

4. Заморачиваться над визуальной подачей материала.

5. Менять формат: видео, подкасты, инфографика, викторины и опросы, свадебные конкурсы с присаживанием на бутылку.

6. Принимать твою похвалу и критику, смотреть на себя в этом.

Быть настойчивым и системным.

Но гибким.

Писать сразу, если:

1. Эмоционально тригернуло, если лень писать — записывать аудио или видос.

2. Хочется отреагировать на актуальное событие, пообсуждать спорную тему.

Раз в месяц:

1. Формулировать личные цели по блогу, публиковать их в канале и просить у тебя поддержки.

2. Планировать базовый контент-план с интересными мне темами по дням, чтобы это двигало меня к публичным личным целям.

3. Писать большой и развернутый отчет об (не)успехах на пути к целям, на основании аналитики.

4. Встречаться с тобой живьем, если оно тебе надо, потому что мне хотелось бы.

5. Спрашивать тебя: кто такой, откуда и зачем пришел ко мне, что (не)нравится и как улучшить, кто и почему тебе интересен.

Раз в две недели:

1. Публиковаться с теми, кто интересен тебе.

Раз в неделю:

1. Издавать большую и глубокую профессиональную статью на vc и в блог на сайте, чтобы она ранжировалась в поисковике и приводила трафик на наши продукты.

2. Спрашивать, с какими проблемами в жизни сталкиваешься, какие темы интересуют, какой вопрос.

3. Помогать решать проблемы, отвечать на вопросы или писать на тему, которую ты подсказал мне.

4. Делиться проектами, кейсами, отзывами клиентов и партнеров.

5. Отслеживать движение к личным целям на основании метрик и делиться выводами.

6. Рассказывать, как я продвинулся в своем блогинге. Что, как и почему (не)зашло. Адаптировать контент, исходя из твоих реакций.

Ежедневно и по настроению писать про:

1. Успехи, неудачи, уроки или просто личные приколы.

2. Достижения и прогресс в жизни, как это повлияло на меня.

3. Сложности, впечатления и факты, которые получил во время обучения.

4. Важные личные события и переживания: что случилось, что чувствую, какие мысли, почему для меня это важно.

5. Истории успеха людей, которые меня вдохновляют: преодоление трудностей, достижения, уникальные проекты, ключевые для меня уроки в этом.

6. Книги, фильмы, подкасты и курсы, которые мне помогли.

Больше жизни и осторожных понтишек.

Добавлять фотографии, видосы, сертификаты, скриншоты отзывов и другие доказательства того, что я настоящий кожаный человек с планеты Земля.

Помогать за деньги в том числе.

1. Брать деньги за рекламу собственного сервиса из бюджета компании и отчитываться о результатах.

2. Предлагать личные продукты: книги, курсы, выступления, консультации. Сейчас у меня ничего из этого вообще нет.

Увеличивать охват.

1. Рекламировать канал, пока хз как.
2. Завести блог там, где есть рекомендации и постоянный приток новых пользователей: вернуться в инсту/ютуб/фейсбук.

Это мой личный канал, и я обязан быть здесь самим собой.

Нравится это тебе или нет, это далеко не первый вопрос, пардон.

Ставь молнию, если хочешь узнать про мои цели в жизни и блоге на декабрь.

И сердце, если поддерживаешь план.

4 опорные метрики моего тг-канала.

Чтобы план по реализации потребностей в блоге не просрался, опираю его на измеримые метрики:

1. Состояние аудитории: кол-во подписчиков, просмотров и реакций.

Тут все просто, следить за конверсиями охвата и вовлечения. Если падает, то я мажу по контенту. А значит скоро посыпется обращение. И наращивать кол-во пользователей, иначе зачем это все тогда надо мне вообще.

2. Качество аудитории: кол-во тех, кто оставил о себе развернутое инфо.

Если я не буду знать о тебе значимые данные, то просто не смогу публиковать полезный и приятный контент, как минимум. А как максимум, потом и продать ничего не смогу, посыпется доход.

3. Доход в канале: делю его на деньги от компании за привлечение клиентов и продажи моих личных продуктов, которых сейчас нет.

Самый болезненный и неврозный для меня сейчас вопрос. И мне точно понадобится твоя помощь и поддержка.

4. Моя субъективная оценка происходящего: баланс между «отдал тебе» и «получил взамен».

Это ключевой маркер моего выгорания. Если наши отношения начнут быть абьюзивными, то эти показатели должны подсветить проблему.

Эксперимент начинается.

У меня есть 4 недели ровно до 31 декабря. Если получится шевельнуть статистику по всем переменным, то я продолжу исследование и увеличу в него кол-во инвестиций. А если нет, то придумаю что-нибудь еще, на то он и эксперимент.

Ставь молнию, если хочешь увидеть список целей и задач, которые нужно будет закрыть в декабре, чтобы эксперимент подтвердился.

И сердце, если были полезны метрики.

Сделал для тебя простую форму с тремя вопросами, займет не больше минуты.

Обязательных вопросов нет, отвечай на что и как душе угодно.

Ответы помогут мне писать полезнее и интереснее, если что.

→ помочь Лехе и ответить на вопросы за минуту

Рейтинг постов на основании твоих реакций за 1 неделю декабря.

Названия постов в рейтинге изменил и переписал. Неделю контент отлежался, теперь бы я это так назвал. Прикол.

→ кто крадет книги, а кто покупает

→ почему я выгорел в канале, и что помогло вернуться назад

→ как оценить работу сотрудника

→ зачем следить за цветом своей мочи

→ как (не)сливать проекты, инструкция

→ я же блогер, теперь у меня есть план по блогу

→ как «Почта России» обосралась на 25 млрд ₽

→ придумал 4 опорные метрики для тг-канала

→ прошу тебя мне подсказать

→ делай так, и с командой будет все норм, вроде как

→ китайская оптимизация

→ кто и зачем пришел в сообщество «люди и их компании»

→ кто, кого и зачем придумал кошмарить тремя шестеркам «666»

На этой неделе мы с тобой пробили дно по кол-ву твоих реакций на мои посты.

Как думаешь, почему? Много я тебе пишу? Опять мне помолчать? Или что зря публикую? Расскажи-ка мне, давай, ага.

Не знаю, как ты, а я собрался с этим что-то делать.

Как же кстати ты насыпал мне такое количество вопросов, тем и проблем, что мне теперь и контент-план не нужен. Просто буду «отвечать на вопросы подписчиков» :))))

Спасибо за неделю и хорошего выходного!

У тебя еще целый вечер до понедельника, не профукай его :)