Иметь возможность выбирать

Это соглашаться из «хочу». Выбирать лучший варик, который точно нравится без «но» и «нюансов». Выбирать лучших для себя клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников.

Антоним такой конструкции — соглашаться из «надо». В целом я бы не хотел этого, но мне нужны сейчас оборотка, люди, инвестиции, знания. Нужны срочно, предлагают мало и что попало. Но так сильно надо, что похрен, ладно, сойдет, беру.

Реальность не обманешь. Пока к тебе нет очереди желающих, придется выбирать из надо. Сколько бы не бодрили тебя психологи и наставники, что стоит просто захотеть по-настоящему. Херушки, так не работает.

Есть только один путь силы: методично наращивать поток желающих. Остальное — позиция слабости. Там нет энергии, денег и позитивных эмоций: так только, на хлеб без соли, да на объедки с барского стола.

Формула личного дохода

Я увидел ее лет семь назад. И теперь каждый раз, когда меня не устраивает результат в деньгах открываю её и сверяюсь, че как у меня по значениям. Подкручиваю отстающие значения, и оно сново летит.

Личный доход = экспертиза × энергия × идеи × самооценка × охват

На сколько из 10 ты экспертен в своем деле? На сколько из 10 ты энергичен и мгновенно делаешь то, что вздумалось? На сколько из 10 работает твоя машина по генерации гипотез? На сколько из 10 ты уверен в себе? И ОСТОРОЖНО, на сколько из 100 (не 10) ты оцениваешь кол-во людей, которые знают о тебе всё вышеперечисленное? Чуешь прикол с охватом?

Эту формулу можно применить не только к личному доходу.

Если компания хочет больше клиентов → как у нее дела с экспертизой, скоростью выполнения задач, генерацией гипотез, пониманием и уверенностью в ценности для клиента и сколько людей про эту компанию знают?

Если компания хочет крутых сотрудников → как у нее дела с ценностью рабочего места для будущего сотрудника относительно рынка, как быстро она умеет нанимать лучших и увольнять худших, сколько гипотез карьерных возможностей генерит, какое качество текущей команды и на сколько мы уверены в этом значении, сколько кандидатов об этом знают?

Можно быть умненьким, но с дохлой самооценкой и получать ничего. Можно танцевать придурастые тик-токи, быть сильно уверенным в себе и продавать рекламу на ярды. А можно качнуть все, кроме одной (любой) переменной, умножить все старания на 0 и получить соотвествующий результат.

Что делать? Как в спорте — тренировать то, что не тренировать нельзя, что лимитрует прямо сейчас. А на остальное забить.

А что конкретно лимитирует тебя — сам разберешься.

Стать публичным — узнать себя настоящего

Это не про контент-план. А скорее про «жить на сцене». И долго притворяться в таком контексте не получится ни у кого. Рано или поздно — расколешься.

Не просто публиковаться. А каждый день транслировать: что я думаю, почему это важно, кто я — если прямо сейчас всё летит к хренам собачьим.

Публичность — как спорт: каждый день тренироваться, травмироваться, восстанавливаться. Придётся жить этим, а не «заниматься этим».

Быть в этом ради денег, сотрудников, инвесторов, партенеров — слишком дорого.

Узнать себя настоящего экстремально быстро, чтобы получить всё, чего захочешь — беру.

Люди не меняются, пока не начнёт болеть

Меняются, когда что-то внутри ломается. Умирает близкий, предают партнеры, отказывает тело, когда всё есть — а жить не хочется. Тогда — да, начинаются подвижки.

А как же мечта, Лех? Если ради нее? Мечта работает как мотив к изменениям до 12 лет, бро. Потом, увы — только боль. У каждого она своя: родная и беспощадная.

Я менялся и продолжаю это делать — не потому что захотел. Потому что иначе было просто нельзя. А если где-то еще не изменился — теперь ты знаешь, почему.

К тебе вопрос: если пока ничего не случилось — порадоваться или насторожиться?

Когда у тебя не сотрудники, а иждивенцы

Ты платишь им, даже может много платишь. Даёшь свободу, подбираешь по ценностям, иногда сам решаешь за них (сложные) задачи. Вы же команда. А ощущениям — один ты нахрен.

Ок, бро. Рынок у вас тяжелый, люди сейчас такие, ты слишком требовательный. А может, всё проще? И ты просто тащишь вместо них?

Выручка растет, а ты упарываешься всё сильнее. Команда раздувается, а дел меньше не становится. Людей больше — эффекта меньше.

Напомню метрику, которая быстро ставит всё на место: выручка на одного сотрудника.

Если она не растет — то, скорее всего, бизнес держится на тебя, а не на системе.

Если она падает — ты строишь не команду, а круг иждивенцев. И это не про плохих людей. А про «так себе» систему.

Ради развлечения посмотри на этот показатель у тех, кто смог соорудить космолет (на скриншоте).

А ради пользы — пиши в личку, покумекаем вместе: посчитаем твою реальность, сравним с конкурентами и прикинем, что делать дальше. Пока я сам не нашел твоих конкурентов и не написал о вас публичный пост :)))

Есть история свежая на эту тему

Встретились с корешком, ему нужно построить в компании системный и управляемый найм. Спрашиваю, тебе зачем? А он говорит: «Лех, давай расскажу контекст». И говорит:

У нас в компании 3 партнера. Каждый год в январе мы определяем, что ключевое сейчас нас лимитирует. Что-то такое, если это не порешать, то роста дальше не будет. Таких ключевых ограничений всегда набирается как раз на каждого партнера. И мы уходим на год эти задачи закрывать.

Через год возвращаемся на общую встречу. И отчитываемся, как у каждого получилось это сделать.

Так вот, в прошлом году мы нашли продакт маркет фит, продажи полетели, деньги есть. В этом году нас ограничивает систематизации процессов. Фактически, мы переходим к системному бизнесу. И найм — оказался моей зоной ответственности. Я по факту у вас не построение найма покупаю, а свою сильную позицию на переговорах в декабре с партнерами.

Я глубок вдохнул и на выдохе спрашиваю: а если задачу с наймом твою не закрыть, то что будет?

Он приподнимает левую бровь и говорит: помнишь, я сказал, что нас 3 партнера? Так вот раньше было 4. И в какой-то момент этот четвертый свою годовую задачу не сделал.

Теперь бровь приподнял я и смотрю на него вкрадчиво. А он выдыхает сигарный дым, улыбается и говорит мне прямо в глаза: «У нас так, бро».

Как вы думаете, что у этих ребят с графиком выручки на сотрудника? Падает или поднимается от года к году?

Испёк конспект книги: «Самооценка — 6 столпов фундаментального счастья»

Скидываю, чтобы ты за 3 минуты прочитал самое главное, ничего важного не упустил и быстро смекнул: надо тебе всю книгу читать, да еще и практику выполнять — или нет.

Мне, например, оказалось надо. Зашел в 32 недели практики.

→ конспект

Почему от усилий нет результата

Пришел сейчас корешок — владелец крупного международного агрегатора. Умный, собака. Хочет расти на 50% в год, но не выходит. Говорит: мы всё делаем, усилий дохрена, а роста — нет.

Владелец этого бизнеса точно умнее меня в предмете «бизнес». Поэтому я ему про такую ситуацию в спорте рассказал. Там умнее я.

В спорте результат появляется только в одном случае: 95% времени ты делаешь скучные базовые тренировки. И только 5% — блевотные, острые, на грани.

Базовые строят фундамент. Острые затачивают его — и позволяют финишировать первым.

В спорте есть два типа страдальцев. Герои — всё время лупят по максимуму: ломаются, травмируются. Лохи — делают только базу: боятся боли, выгорают и сдуваются. Чтобы выигрывать — надо делать и то, и другое. В нужной пропорции.

Соврал, есть еще третий тип спортиков: делают хер пойми что и хер пойми зачем. Но путь их короткий. Потому и забыл про них сразу сказать.

Я закончил 2 вопросами: в твоем бизнесе что такое «база», которую нужно терпеливо делать 95% времени? Что «сложное и блевотное», чего ты избегаешь, но что даёт рост?

На том и разошлись, пошёл думать.

Как не сгореть, если всё навалилось

У меня тут такое: 2 суток тяжелейшей подготовки к Эйфории (на второй день параллельно важные переговоры и подготовка еще и к ним), после — 2 полных дня персонального запуска Эйфории (надо вернуть к жизни ключевого сотрудника в айтишке), после — 2 дня выступлений офлайн по эйчару, а вишенка на торте — дорога из Мск в Сочи на тачке сразу после выступлений, потом что по приезду окажемся на концерте Эйкона (который смек зет он зе флоу).

Если кто умудрится вписаться во что-то подобное, для нас план →

1. Не пытаться быть суперменом. Признавать усталость сразу, лучше отдохнуть час, чем заболеть через 2 дня на неделю.

2. Делать паузы жестко. Ставить таймер и гулять, дышать, смотреть тупые видосы, есть, закрывать глаза. Покороче и почаще.

3. Есть и пить по расписанию. Может перестать хотеться есть, это норм, но похер.

4. Сильно медленно начинать день. Тренироваться, купаться, думать о будущем, планировать задачи, медитировать. Чем медленнее будет утро, тем быстрее будет день.

5. Перед сном молчать, тянуться, тоже медленно, как утром. Никаких экранов перед сном. Не засыпаешь — на массаж. И засыпать.

6. Отключить все уведомления + закрыть физически мессенджеры и прочую хероту, которая не может помочь выполнить текущие задачи. Что-то важное — в беклог, нахер из головы.

7. САМОЕ ГЛАВНОЕ: договориться с собой, что главное — выжить и справиться, не хорошо, не идеально, а достаточно нормально, чтобы двигалось всё дальше и после этого периода без долгого восстановления.

Всё, обнял, погнал.

Всё и сразу

У меня был в юности корешок из 90-х. Разбогател за пару лет: квартиры, дома, тачки для всей родни. Вечно повторял: «Чё откладывать? Надо всё и сразу»

И я ему поверил. Хасанил то там, то сям. Доход скакал от «сегодня всё за мой счет» до «на что завтра есть» со всеми вытекающими. Близким было страшно, они не чувствовали себя в безопасности рядом со мной. А я не чувствовал себя мужчиной. Мне в тот период всегда было мало. Закончилась история банкротством и глубокой клинической грустью.

Мне пришлось много почитать на эту тему. И оказалось, что научно «всё и сразу» — это страх потерять.

Эту фразу мне говорил не богатый кореш, а тот, кто всё потерял. Он говорил это, чтобы оправдать, что сейчас, оказавшись в полной жопе, он ничего не может сделать.

Всё и сразу — это когда ты не умеешь строить базу. Тогда если не получилось сразу и много, то приехали. Только жизнь там в постоянном стрессе, с дерьмовой репутацией, без связей, без доверия — постоянная фуфельная беготня.

Не пытаться срубить быстрые деньги, а наращивать машину, которая их генерит. Не «охотиться», а спокойно создавать систему. Не очковать, а идти шаг за шагом.

Сначала уделять всё внимание тем, кто уже мне платит. Потом тем, кто хотел бы заплатить. И только потом всем остальным. А если опять тянет на «всё и сразу», быстренько бежать к психологу.

Экспертиза ≠ ценность

Можно знать предмет охренительно глубоко. Быть умнее всех в комнате. Но если твоя экспертиза не решает чужие задачи — это просто тяжелый груз.

Ценность — это не что ты умеешь, а как это поможет человеку прямо сейчас. Экспертиза — про тебя. Ценность — про людей рядом.

Хочешь, чтобы платили? Перестань доказывать, что ты умный. Исследовать чужие задачи и попадать в них решением — вот оно.

Внутренний суд

В каждом из нас есть прокурор и адвокат. Прокурор шепчет: «Мало сделал, лох, все вокруг лучше». Адвокат вздыхает: «Ты всё сделал, бро, хорош, давай отдохнем».

Чем беднее человек — тем чаще побеждает адвокат. «Ну я же старался». Но денег не платят за старание — только за результат. Поэтому таким кренделям важно качать прокурора. Учиться требовать с себя результата, а не жалеть за усилия.

Чем богаче — тем сильнее прокурор. Он следит за календарём, жмёт по дедлайнам, трепет за результат. Но если не включить адвоката — выгоришь к чертовой матери. Поэтому таким господам — учиться себя отпускать. Не срываться, не терять вкус.

Прямо сейчас в Эйфории одному уважаемому господину помогаю научаться ходить на такой суд без потерь. Делать так, чтобы внутри человека появился кто-то третий, который просто живет нормальную жизнь.

Куча проектов, миллион встреч в неделю и чувство, что жизнь уходит на тушение пожаров

Написал статью, которая многим попадёт прямо в больное сердечко.

Не про «делайте меньше» — а про то, почему предприниматели и топ-менеджеры загоняют себя в перегруз, даже понимая, что это их убивает.

И что с этим можно сделать, чтобы и бизнес рос, и вы сами не сгорели.

Внутри статьи:

→ как наука объясняет, почему после третьего проекта продуктивность падает почти вдвое.

→ что перегруз делает с мозгом, телом и карьерой.

→ как мы с владельцем компании за месяц сократили 78 проектов до 4 — и выросли в прибыли.

→ готовый алгоритм, чтобы вытащить себя из хаоса.

Если у вас сейчас больше 5 активных проектов — вы уже в зоне перегруза. Прочитайте и напишите в комментариях, что из этого отозвалось сильнее всего.

→ прочитать статью за 3 минуты.

А если почувствуете, что пора навести порядок в своих задачах и вернуть стратегический фокус — в статье в конце есть ссылка для заявки на личную работу. Не откладывайте, ребзя — время работает против вас.