Рассказываю про старт пятого сезона акселератора SechenovTech!

Уже можно ставить в календарь напоминание на 10 декабря - ждём всех на демо-дне!

Интересная карьерная возможность для тех, кто уже точно понял, что не хочет работать врачом, и кому интересен бизнес - платная стажировка на позиции самого-пресамого младшего аналитика в компании "Яков и партнеры".

Ernst&Young - входит «большую четвёрку» мировых аудиторских компаний а ныне компания «Яков и Партнёры» — независимая консалтинговая компания международного уровня, которая оказывает профессиональные услуги крупнейшим организациям в России и за рубежом. Она помогает клиентам совершенствовать бизнес-процессы, обеспечивая доступ к экспертным знаниям и передовому международному опыту.

Во все времена, там собирались умнейшие и сильнейшие вычислительные машины ребята, которые очень много работают и очень много получают за свою работу. В клиентах у них очень интересные проекты и много крутой экспертизы в здравоохранении, классная корпоративная культура (как в сериалах Нетфликс) и возможности вертикального карьерного роста.

Даже попробовать принять участие в собеседовании и решении кейсов уже будет классным опытом, чтобы понять, насколько вам подходит такой корпоративный вайб)


PS. Думала про одно, написала другое, как правильно подсказывают внимательные читатели в комментариях)

McKinsey = Яков и партнеры
Ernst&Young = Б1
KPMG = Kept,
Deloitte = ДРТ
PwC = ТеДо

❤️❤️❤️

"Минутка самолюбования"

Заняли со своими выпускниками небольший и скромный, но зато отдельный блок в спец выпуске Коммерсанта про Сеченовский Университет!

Онлайн можно прочитать по ссылке. А пдф-версию газеты можно найти в канале Сеченовского Университета. Везде, кстати, содержание разное. Поэтому в рамках любования нами, рекомендую прочитать и то, и другое.

Верим в вас и стремимся к тому, чтобы однажды вышел отдельный спец выпуск только про наши прекрасные стартапы))))

"Новыми звездами должны стать созидающие люди" и "Наша ответственность идти в публичность, чтобы проложить путь следующим девчонкам, которые как я " - must see интервью для всех наших скромных девушек, которые стесняются, боятся, что у них не осудят, ждут, что их засмеют за какую-то инициативность и убеждены, что их не поддержат!

У Камилы вышел очередной подкаст с классной девушкой из биомедтеха - Ольгой Соколовой, генеральным директором сети клиник Скандинавия и Скандинавия Ава Петер, автором канала "Медицина наизнанку".

Получился честный разговор про то, как нам сложно и как в этой сложности может помогать обычная девичья поддержка (мальчики, извините).

А еще из прикольных новостей, на этой неделе началась учеба в Стартап Академии у трех финалистов акселератора SechenovTech 4ого сезона:

🔹Тимофея Перевезенцева, 1 курс, ФармФак

🔹Олега Евсеенкова, 2 курс, магистратура Предприниматель в биомедицине

🔹Николай Спиридонов, Тольяттинский гос. университет

По нашей традиции на следующей неделе по горячем следам заставим их порефлексировать в прямом эфире и пересказать нам все знания, которые они успели получить!

Интересно послушать?)

Как повышается LTV в медицине

LTV (lifetime value) — это сумма, которую приносит человек за всё его время время жизни в качестве пользователя продукта компании. Этот показатель помогает нам узнать, какую прибыль получает бизнес с одного клиента, если поддерживает с ним долгосрочную связь. CPA (cost per acquisition) - стоимость привлечения нового пользователя и CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечения платящего пользователя может быть любой, если «в течении своей жизни» пользователь принесет больше, чем стоило его привлечение.

Бизнесы во многих индустриях ломают голову, как удержать пользователя, повысить его лояльность, привязать его к своему продукту. Крупные экосистемы типа Яндекса или Сбербанка могут позволить себе практически любую стоимость нового пользователя. Потому что однажды «подцепив» его через какой-то нишевый и узкоспециализированный продукт, они смогут «окупить» его за счет всех других сервисов: подписок на онлайн-кинотеатр, Яндекс-дисков, страховок, комиссий за покупку билетов на концерты и в музеи.

Обычно в медицине эту проблему пытаются решать через привязывание медицинских данных пациента к конкретной клинике или платформе. Обещают бесшовность передачи медицинской карты между врачами, преемственность медицинской помощи, вводят накопительные программы лояльности, повышают «статусы» пациента в рамках внутренней иерархической клиентской лестницы. И если в клиниках часто получается создать хороший сервис и ощущение «персонализированного отношения», то у создателей приложений это прям боль.

Приверженность «зож-практикам» или инструментам отслеживания чего-нибудь, к сожалению врачей и основателей стартапов, очень низкая. Даже если у человека есть какое-то заболевание и мониторинг ему жизненно необходим, с большой вероятностью он достаточно быстро перестанет быть активным пользователем. Можно долго обсуждать почему так происходит, это заслуживает отдельных рассуждений и отдельного сочувствия фаундерам стартапов, которым нужно придумывать как решать эту задачу. Но речь сегодня не об этом.

Мне регулярно попадаются кейсы, показывающие, что врачи сами того не подозревая (а может и подозревая) являются гениальными предпринимателями и маркетологами.

Каждая врачебная специальность (и в этом нет ничего плохого) очень хочет причинить больше добра человечеству благодаря своим знаниям и умениям, с одной стороны. А с другой стороны, стремится расширить зону своего влияния (всё по Гегелю). В западном мире это еще и напрямую связано, например, с объемом финансирования, которое фарм. компании и венчурные фонды будут направлять на поддержку различных медицинских сообществ или выведение новых продуктов на рынок.

Кейс №1. Эндокринология
Эндокринологи последние годы очень агрессивны в своем маркетинге. В быту и на рынке биомедтех-продуктов это выражается во внезапно растущем внимании, например, к таким горячим темам (или можете считать их ожидаемыми и потенциально растущими продуктами на рынке) как:
⁃ Популяризация витамина Д и других витаминных комплексов
⁃ Гестационный диабет беременных
⁃ Синдром поликистозных яичников
⁃ Предменопаузальная гормональная терапия
⁃ Метаболический синдром…
Все это расширяет воронку потенциальных пациентов, которым нужна поддержка эндокринологов, инструменты диагностики, поддержки, мониторинга и тд.

А вчера обнаружила новинку: помогла скачать санкционную статью Nature для любимого ординатора-эндокринолога и там буквально иллюстрация крылатой фразы «Здоровых людей не бывает, бывают недиагностированные недиабетарные».

Что это в переводе на «предпринимательский»?

На предпринимательском это буквально пожизненная LTV пациентов у врачей эндокринологов.

Дарю кардиологам термин «неинфарктный» и неврологам «неальцгеймерный»: все это новые сегменты пользователей, к которым пока никто не обращается с продуктовыми предложениями, а всех их нужно профилактировать, диагностировать, сопровождать.

Кейс №2. Ортодонтия
Я пол ночи сегодня искала по ключевым словам статью, в которой это обосновывалось, очень грущу, что сразу не сохранила ссылку, если вдруг вы видели - присылайте.

Стоматологи во все времена лучше всех врачей умели делать бизнес. И кажется, у них родилась новая классная идея о буквально «пожизненной подписке на ортодонтию». Инновационный подход к исправлению прикуса теперь объясняет нам, почему брекеты нужно носить минимум три раза в жизни:
⁃ в подростковом возрасте для исправления прикуса
⁃ в 30+ лет после «формирования челюстной-лицевой структуры» для профилактики мигреней и исправления осанки, ранних признаков старения ака морщин
⁃ в 50+ лет в период подготовки для установки зубных имплантов, потому что у нас снова все меняется и если мы хотим зубные импланты на века, нужно подготовить челюсть

Стоматологи приглашаются в комментарии обсудить разумность такого подхода, на клинический смысл мы не претендуем.. Но как будто бы звучит вполне логично, тем более многие и так носят их повторно (эти жертвы также приглашаются в комментарии посочувствовать друг другу).

Кейс №3. Психиатрия
Растущее число продуктов в mental health для разных сегментов пользователей меня давно пугает своим агрессивным маркетингом:

«Мы вас не стигматизируем и вообще это вариант нормы, но специальная VR программа и мониторинг по подписке все-таки для вас подготовили»:

⁃ отдельные продукты для разных возрастных сегментов (от детсадовского возраста до бесконечности)
⁃ отдельные продукты для разных жизненных стресс-ситуаций (от ситуации увольнения или декрета до взаимного привыкания к новому домашнему животному)
⁃ отдельные продукты для квазиподдержки (от нейроинтерфейсов до волшебных арома-палочек с озона)

А у вас есть такие примеры?

Disclaimer:
Мы не осуждаем и не оцениваем, мы наблюдаем и делаем предпринимательские выводы, какие продукты могут быть востребованы и в рамках каких трендов))

Артём Газаров, врач, предприниматель, владелец стоматологической клиники Белая радуга не смог удержаться и экспертно отреагировал на мои обвинения в адрес ортодонтов:

Казнить, нельзя помиловать

- его мнение по поводу расширения показаний))

Кстати, «Белая радуга» находится совсем рядом Сеченовским Университетом, а в ноябре Артём будет нашим экспертом в пятом сезон акселератора. Такая комбинация обстоятельств –почти идеальные условия, чтобы показать ему стоматологические разработки наших молодых ученых. Тем более, что их у нас много, а Институт стоматологии на втором месте по числу участников наших программ после Института клинической медицины. Из новенького - чат-бот для снижения стоматологической тревожности.

Не знаю, планирует ли Артём однажды стать бизнес-ангелом, но у него в канале очень интересный предпринимательский опыт.

Со стороны кажется, что он ведет свой бизнес не как типичный собственник стоматологической клиники, у которого есть кабинеты, врачи и кресла, а очень по стартаперски. С фееричными факапами и пользовательскими экспериментами. Такой вайб должен стать сигналом для фаундеров стоматологических стартапов - «нужно обязательно познакомиться с ним и держать его в курсе того, что мы делаем»: если сам не проинвестирует, наверняка он знаком с теми, кто заинтересуется.

Ps. Мы скоро снова начнем отправлять студентов на стартап-практику на позиции бизнес-ассистентов в необычные для них подразделения. Возьмете к себе в Белую радугу несколько?)

Кто хочет в команду Сеченовского Университета на хакатон по статистике?

С радостью отправлю что-нибудь новенькое литературное про предпринимательство юбилейному подписчику, но не знаю как определить, кто стал #2000)))

Отзовись!