Платежка для солопренера

Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу.

Общаюсь с менеджером

Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из
- Казахстана
- Армении
- Грузии
- ОАЭ
- Узбекистана

Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт

Лайк, если интересно

Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов

Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂

Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу.

100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список):

- Казахстан
- Кыргызстан
- Узбекистан
- Украина
- Армения
- Грузия
- Молдавия
- Монголия

Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да.

Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете.
Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском.

Крутые ништяки
- помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк

Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района.

А лучше подкинь буст этого канала - мне будет мега приятно

Бустануть SaaS по Понятиям: https://t.iss.one/boost/saasstuff

Эксперименты с VEO3

Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция

Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)

Заапрувился в Paddle

Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось.

Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :)

Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом.

Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.

Деплой инфраструктуры для SaaS без боли в голове

Знаете эту ситуацию? Ты запилил MVP, появились первые пользователи, а потом начинается ад:
- сервер падает каждые два дня
- AWS счета растут как на дрожжах
- DevOps инженер стоит как самолет
- масштабирование превращается в кошмар

Друзья, хочу порекомендовать команду, которая решает одну из самых болезненных проблем для стартаперов вроде меня - настройку серверной инфраструктуры.

Мой друг Антон Захаров с командой UpSystems решает именно эту проблему. Эти ребята - настоящие задроты инфраструктуры. Они умеют собрать стабильную, масштабируемую конфигурацию и при этом не разорить стартап. Я за рекламу денег не взял, пост написал из-за сильнейшего респекта к Антону и благодарности за много помощи сейчас и в прошлом.

Что они делают:
- Настраивают инфраструктуру от нуля до энтерпрайз уровня
- Оптимизируют косты (иногда в разы)
- Делают автоматический деплой и мониторинг
- Помогают масштабироваться без технического долга

Лично я сейчас запускаю новый проект и Антон уже помог собрать крутую конфигурацию на годы вперед за разумные деньги. Теперь я спокоен за техническую часть и могу сосредоточиться на продукте и продажах.

Если у вас есть SaaS или планируете запуск - обязательно созвонитесь с Антоном. Лучше потратить пару недель на правильную настройку в начале, чем потом месяцами тушить пожары в продакшене (или того хуже - понять, что AWS разоряет). А если у вас есть команда разработки, то ребята внедряют и готовят Jira и другие продукты Atlassian»

Пишите ему: @aaztehcy

Секрет продаж Enterprise Software

Чем дороже софт, тем легче его продать.

Звучит безумно, но это правда. Продать enterprise решение за $100,000 в год проще, чем SaaS за $99/месяц.

Почему так происходит?

В крупных корпорациях люди превращаются в винтики. Менеджер по закупкам софта может 10 лет покупать только enterprise-решения и искренне не знать, что существует более дешевая альтернатива.

Он живет в мире Salesforce, Oracle, SAP - и это весь его мир. Читает только корпоративные блоги, ходит только на enterprise-конференции, общается только с продавцами из крупных вендоров.

Реальный пример:

Знаю компанию, которая покупала систему для управления задачами за $100K в год. А разработчики в этой же компании параллельно использовали Trello за $10 в месяц и были довольны. Но менеджмент об этом не знал, потому что "разработчики - это отдельная планета".

Три причины, почему дорогой софт продается легче:

1. Страх показаться некомпетентным
Менеджеры боятся признаться, что не понимают технические детали. Поэтому полагаются на "проверенные" бренды.

2. Корпоративная культура
В некоторых компаниях считается "несерьезным" предлагать дешевые решения. Типа: "Мы же серьезная корпорация, нам нужны серьезные инструменты за серьезные деньги".

3. Система incentives
Менеджеру часто выгоднее купить дорого - больше комиссионных от вендора, статус работы с "премиум" решениями, меньше головной боли.

Как это использовать в продажах:

- Не объясняйте техническую простоту решения
- Подчеркивайте enterprise-функции (даже если они не нужны)
- Делайте презентации сложными - чтобы казалось серьезно
- Упоминайте других крупных клиентов
- Ставьте цену от $50K в год - меньше выглядит несерьезно

Enterprise продажи - это не про технологии. Это про психологию винтиков в корпоративной машине. Они покупают не софт, а спокойствие и статус.

Парадокс, но факт.

p.s. не думайте, что все люди такие же разностороннее интересующиеся и шарящие в теме как вы.

@saasStuff

"Co-authored by Anthropic"

Близится к завершению разработка моего нового b2b SaaS.

Когда я в Claude Code прошу сделать git commit, он пишет неплохой changelog. Но постоянно в конце добавляет:

"Co-authoried by Claude <[email protected]>".

Я потом прошу его это убрать, но терзают смутные сомнения.

У AI чувство сопричастности?
Обидится ли он?
Что там с Intellectual Property на код?

Больше вопросов, чем ответов.

Почему я не доверяю Claude Code

У меня там страница грузится около 3 секунд, для тяжелых кейсов.

Клод предложил индексов напихать.
Всплыло, что там просто 2сек PDF грузится и на ходу парсит.

Мне тут помогло знание Rails 8 - я предложил подумать можно ли использовать SolidCache - чтобы ничего не кодить заново на процессинге и кешировать. Оказалось, что можно!

Итого без индексации БД, ускорение работы в 50х раз после первой загрузки тяжелой страницы.

Поэтому и говорят, что в продвинутых ситуациях опыт сильно помогает.

Anthropic vs Open AI

Мы с Денисом (@getrichortech) ночью провели тест пред-запусковый аншей новой AI Agent SaaS. И решили проверить скорость работы/анализа файлов на разных LLM.

Исходные данные - анализ файлов (PDF) и AI обработка

Среднее время анализа данных и выдачи output:
Claude 3.5 - 41 sec
gpt-o4-mini - 57 sec
gpt 4.1 - 1m53 sec

Я не понимаю, может я не ту GPT модель использую, но почему такая разная скорость?
Один и тот же промпт (от 5000 до 8000 токенов). Есть в GPT что-то побыстрее? А то пока Антропик в наших глазах рвет любые наши бенчмарки на задачи

Вайб продукт менеджмент через Claude Code Sub-agents и MCP

Писать спеки и документации это мега удобно. Продукт получается максимально релевантный и даже красивый. Но хочется все систематизировать в каком-то простом таск-менеджменте. Anthropic на днях выкатили Subagents. Это когда при каких то обстоятельствах специальный субагент подключается к задаче. Об этом Денис тут видео отдельное запостил https://t.iss.one/getrichortech/306

И решили мы бахнуть простой таск-менеджмент на опенсорсном Plane.so (бесплатный Linear по сути), благо к нему MCP прилагается.

Работает круто - за 20 мин выкатили фичу новую - страницу по GDPR compliance в новой SaaS.

Таймкоды:
00:00 Интро
01:30 Пример документации в специальной папке /ai_docs
02:17 Используем Plane.so для таск-трекинга и субагент в Claude Code
09:03 Пример: делаем DPA через спефицикацию в таск менеджменте через MCP
16:35 Смотрим на выполненный пример и возбуждаемся
13:29 Почему встраивание документирования в вайбкодинг - это удобно при экзите компании

p.s. Бустаните канал по-братски, если нравится мой контент https://t.iss.one/saasstuff?boost

Кастдев по понятиям Enterprise B2B: Loud Cloud + EDS

Я по совету коафундера в начале пути SpatialChat прочел книгу Бена Хоровитца "Hard Things About Hard Things". Решил поделиться кейсом.

Компания Loudcloud (в которой Бен был СЕО) была на грани краха. Деньги заканчивались, инвесторы теряли веру, а без новых контрактов оставалось всего несколько месяцев до полного банкротства. В этой ситуации встреча с EDS - гигантской корпорацией по IT-аутсорсингу - была последним шансом.

Бен Хоровиц вошел в переговорную комнату, где его ждал представитель EDS - холодный, отстраненный человек, который явно не горел желанием вести бизнес с умирающим стартапом. Атмосфера была тяжелой. Каждая секунда молчания давила на плечи.

Бен начал стандартную презентацию - слайды, графики, преимущества платформы Loudcloud. Но чувствовал, что это не работает. Клиент смотрел сквозь него, явно думая о чем-то своем. Возможно, о том, как быстрее закончить эту встречу.

И тогда Бен остановился. Отложил презентацию в сторону и задал простой вопрос:

"Слушайте, давайте начистоту. Что вам действительно нужно? Что сделало бы вашу жизнь проще?"

Представитель EDS впервые за встречу посмотрел ему прямо в глаза. Помолчал. А потом начал говорить - о реальных проблемах, о том, что их текущие системы не справляются, о конкретном функционале, который им критически необходим для управления тысячами серверов.

Проблема была в том, что у Loudcloud этого функционала не было. Вообще.

Бен мог бы начать выкручиваться, объяснять, что можно обойтись существующими решениями. Но вместо этого он сказал:

"Мы это сделаем."

После встречи команда была в шоке. Как можно пообещать то, чего нет? Времени катастрофически мало, ресурсов еще меньше. Но выбора не было - либо они создают этот функционал, либо компания умирает.

Следующие недели были адом. Инженеры работали круглосуточно. Бен лично контролировал каждую деталь. Они переписывали куски платформы на ходу, тестировали, ломали, чинили и снова тестировали.

И они сделали это. Функционал был готов к демонстрации.

Когда представитель EDS увидел работающее решение - именно то, что он просил - его лицо изменилось. Холодность исчезла. Он увидел партнера, который не просто продает готовый продукт, а действительно слушает и решает проблемы.

Контракт был подписан. Loudcloud выжила. А позже превратилась в Opsware и была продана HP за 1.6 миллиарда долларов.

Урок был прост и сложен одновременно: иногда нужно перестать продавать и начать слушать. А потом иметь смелость пообещать невозможное - и сделать его возможным.

Добавлю, что в Б2Б продажах на большие чеки люди хотят видеть в вас партнера (часто называют "Partner" или "Strategic Partnership"), а не чувака из Salesforce, который пытается втюхать тебе свою туфту за $40Κ/год с обязательством на 3 года

Ценообразование для разных регионов

Мне менеджер Paddle скинула прикольный сайт, который предлагает адаптацию ваших цен для разных регионов (мы же все понимаем, что в разных странах разная Buying Power)

Допустим вставляю базовую цену 500 евро.

- Для США предлагает 839 баксов
- Для Казахстана 141 тыс тенге - 225 евро
- Для России 24 тыс руб - 255 евро
- Для ОАЭ - 2111 дирхам - 1189 евро

Как он так решает - не спрашивайте.

Но очень интересно =)

https://www.cleanpricing.com/

Я нашел золото для тех, кто хочет узнать новые фишки в разработке/деплоях/технологиях

Это YouTube канал "Syntax"

Это не реклама, я просто залип и прошел часовой курс по Coolify: https://www.youtube.com/watch?v=taJlPG82Ucw и теперь много чего осознал, научился и просто делюсь топ-контентом с вами.

В моем to-watch листе:

Как делать MCP server - https://www.youtube.com/watch?v=CCaUnet8SB4&list=PLLnpHn493BHHNUfHN5lDf11UD8jQ5Bpzl&index=6

Как принимать деньги в интернете - https://www.youtube.com/watch?v=mfoklsT7wvk
- это конечно, все если ты находишься за пределами СНГ, но раздают базу, обьясняя что такое чекауты, IBAN, ACH, Merchant of Record. Допустим, в америке вместо европейских IBAN есть ACH-счета (Automatic Clearing House).

Сильно рекомендую для задротов и интересующихся что посмотреть полезного вместо Нетфликса на выходных.

Запустили CV-Ready - SaaS для рекрутинговых агентств

Проблема: рекрутеры получают резюме в зоопарке форматов. Кто-то делает в PowerPoint, кто-то на ChatGPT, кто-то вообще в блокноте. На ручное форматирование одного резюме уходит 40-60 минут. При тысячах резюме в месяц это выгорание гарантировано.

Решение: drag&drop резюме → за 60 секунд единый профессиональный формат с логотипом агентства. Плюс очистка от AI-промтов, которыми кандидаты пытаются обмануть ATS.

Как создавали:

Монолит на Rails 8. Лендинг и продукт в одном репозитории - Claude знает весь контекст и пишет идеальные Terms & Privacy без юриста. Плюс единый домен лучше для SEO (SimilarWeb индексирует субдомены отдельно).

Инфраструктура: Hetzner + Cloudflare R2. Один сервер держит 20К онлайн пользователей. К вопросу о хайлоаде в стартапах.

Бэкапы: ежесекундные дельты + полные снапшоты каждые 24 часа. Retention 7 дней. Можно откатить базу по секундам назад.

Цифры:
- 50 часов разработки за 2 месяца
- $400 бюджет ($200/месяц за cloud)
- Маржа 90-95%
- Pricing: €1 за резюме в пакетах
- Bulk processing - можно загрузить сотни резюме сразу

Фичи:
- Freemium: 20 кредитов бесплатно
- Multi-user для команд рекрутеров
- До/после превью для клиентов
- Powered by CV-Ready ссылка в каждом PDF

Проект готов к go-to-market. План расписан по дням, переходим к продажам.

Это пруф, что премиум MicroSaaS можно собрать быстро без армии разработчиков. Главное - решать реальную проблему, а не городить микросервисную архитектуру.

Таймкоды:
00:00 - Интро
00:21 - Что такое MicroSaaS / Premium MicroSaaS
01:59 - Как экзитнуть свой MicroSaaS
03:51 - Для кого эта SaaS?
08:48 - Ништяки когда кодишь в Claude Code
10:25 - Демонстрация работы
19:38 - Фильтрование AI-промптов в резюме
20:53 - Размышления о едином домене
25:23 - Деплоим в Production! UI/UX анализ в терминале
28:12 - Kamal Deploy
35:40 - Размышления о процессе разработки
40:46 - Backup
45:22 - Все возможно! Верьте в себя

Ссылка на продукт https://cvready.co

Посмотреть это видео в YouTube

SaaS = Service as a Software

Сидел тут, думал про эволюцию SaaS.

Все мы знаем классическое определение - Software as a Service. Типа вместо того чтобы устанавливать Office с диска, платишь подписку и юзаешь через браузер. Удобно, понятно, масштабируемо.

Но что если посмотреть с другой стороны?

Service as a Software - когда софт не просто инструмент, а полноценная замена человека или целого агентства.

Смотрите что происходит:

VC Analyst as a Software
Раньше: джун-аналитик в фонде за $50K/год сидит, проверяет входящие питчи, делает первичный скрининг.
Сейчас: AI-агент анализирует 1000 питчей в день, выдает топ-10 с обоснованием. Стоит $500/месяц.

Sales Team as a Software
Раньше: SDR-ы обзванивают базу, квалифицируют лиды, передают AE.
Сейчас: AI SDR пишет персонализированные письма, ведет диалог, букирует демо. $299/месяц вместо $4K зарплаты.

Legal Counsel as a Software
Раньше: юрист на ретейнере за €4,000/год отвечает на базовые вопросы.
Сейчас: AI-юрист драфтит NDA, проверяет контракты, объясняет термы. $99/месяц.

Content Agency as a Software
Раньше: агентство за $5K/месяц пишет посты, делает стратегию.
Сейчас: AI генерит контент, адаптирует под tone of voice, публикует по расписанию. $49/месяц.

И тут прикол в чем - это не просто автоматизация рутины. Это полная замена сервиса софтом.

Для фаундеров это означает:
- Не думай "какую фичу добавить в продукт"
- Думай "какой сервис я могу заменить целиком"
- Ценник ставь не от костов разработки, а от стоимости замещаемого сервиса

Если раньше мы продавали лопату, чтобы человек копал быстрее, то теперь продаем робота-землекопа, который копает вместо человека.

P.S. Кто уже делает Service as a Software - кидайте примеры в комменты. Интересно посмотреть кто кого заменяет.

Новое правило этикета

Когда ты общаешься с человеком (вживую или на созвоне) - отвлекись, пожалуйста, от Claude Code. Даже если хочешь поставить его кодить в фоне.

Почему всем так нравится Supabase?

Я понимаю, что там аутентификация есть (которая мне в Rails 8 нафиг не нужна), но удобно, не спорю.

Но вижу прям много хайпа в YouTube по его поводу.

Поделитесь в комментах.

Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы

Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта

00:00 - Интро
03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер"
07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе
15:27 - инструменты и навыки для солопренера
25:42 - философия ценообразования в эру AI
38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus

p.s. Мы с Денисом 25 августа стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы