Маркетинг образования по четвергам от канала «Продаю диплом»

Когортый анализ — это метод анализа данных, который разделяет пользователей на группы (когорты) в зависимости от времени их начала использования продукта или услуги.

Предположим, ваш образовательный проект привлекает новых студентов каждый месяц. С помощью когортного анализа вы можете разбить этих студентов на группы на основе месяца их регистрации. Рассмотрим следующий процесс:

1. Регистрация новых студентов:
- Январь: 100 студентов
- Февраль: 150 студентов
- Март: 200 студентов

2. Анализ поведения студентов:
когорта января: Из 100 студентов, зарегистрировавшихся в январе, 80% начинают обучение в первый месяц, 60% продолжают во второй месяц и только 40% остаются активными на третий месяц.

когорта февраля: Из 150 студентов, зарегистрировавшихся в феврале, 90% начинают обучение в первый месяц, 70% продолжают во второй месяц и 50% остаются активными на третий месяц.

когорта марта: Из 200 студентов, зарегистрировавшихся в марте, 85% начинают обучение в первый месяц, 75% продолжают во второй месяц и 65% остаются активными на третий месяц.

В этом примере, данные показывают, что февральская когорта более активно удерживается по сравнению с январской, а мартовская когорта демонстрирует улучшение удержания на второй месяц.

Преимущества когортного анализа:
- отслеживание эффективности маркетинговых кампаний: анализ позволяет понять, какие кампании приводят к большему удержанию студентов.
- идентификация проблемных областей: например, если когорта резко теряет активность через два месяца, это может указывать на проблемы с контентом или методикой обучения.
- улучшение персонализации: позволяет адаптировать методику обучения и поддерживать студентов на разных стадиях их учебного пути.

За пять лет траты на «1 сентября» выросли вдвое

▪️Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) в очередной раз опросил россиян, сколько они потратили на сборы детей в школу. Как следует из полученных ответов, за последний год затраты «на 1 сентября» в среднем выросли примерно на четверть, или на 10,5 тысяч рублей. А за пятилетку, с 2019 года — почти вдвое.

▪️Самой взлетевшей в цене именно за последний год статьей расходов оказались вовсе не цветочки. А учебники, рабочие тетради и прочие методические материалы, без которых детям никак не обойтись. На втором месте — канцелярские принадлежности.

По данным ВЦИОМ в среднем в 2024 году родителям нужно потратить около 50 тыс. рублей на подготовку к учебному году.

Тренд на meta-verse в образовательном процессе или маркетинговые проекты для приемных кампаний? 

Какая разница, если красиво и интересно. На фоне общего тренда на meta-verse, крупные игроки российского образовательного рынка, в том числе и государственные вузы, стремятся реализовать свои проекты в этом направлении.

В прошлом году сразу несколько образовательных учреждений Томска в сотрудничестве с цифровым университетом Paraweb развернули в метавселенной на базе Roblox свои приемные компании. Абитуриенты ТПУ, ТГУ, ТУСУРа и СибГМУ могли присоединиться к мета-игре Brainstorm, которая рассказывала пользователям о преимуществах томских вузов и давала полезную информацию о поступлении. 

Онлайн-кампус НИУ ВШЭ в метавселенной недавно провел первую лекцию и продолжает развивать проект. Согласно информации на сайте, буквально сейчас в места-пространстве запустили новый квест по кампусу и планируют и дальше проводить там лекции.

Университет Синергия открыл отдельное направление подготовки «Менеджмент метавселенных», на котором обучает студентов управлением инновационными проектами в сфере meta-verse. Кстати, мероприятие для студентов в “мете” частный вуз тоже устраивал, но совместно с компанией в области развития метавселенных Pixity. В 2023 году студенты факультета информационных технологий ознакомились с виртуальным пространством Pixity.

Команда МФТИ заняла второе место и получила золото на одной из крупнейших международных студенческих олимпиад по программированию — ICPC.

▪️ Золотыми медалистами стали: преподаватель курсов Т-Образования Всеволод Нагибин, стипендиат Т-Банка Тихон Евтеев и Денис Мустафин.

▪️ Тренировали команду Демид Кучеренко, академический руководитель курса “Алгоритмы и структуры данных” для школьников от Т-Банка и Филипп Рухович, доцент кафедры алгоритмов и технологий программирования физтех-школы прикладной математики и информатики МФТИ.

▪️ В этом году 141 команда из более чем 50 стран приняла участие в ICPC. Команда из МФТИ обошла команды из университетов Японии, Сингапура, Великобритании, Швейцарии, Австралии и других.

Еженедельный обзор вакансий по пятницам от каналов Вакансии в образовании и Образование, которое мы заслужили

1. Head of Teachers в Академию ТОП

📋Задачи:
▪️Разработка, внедрение и управление изменениями на всех участках TJM: привлечение преподавателей, оптимизация бизнес-процессов, автоматизация задач, мотивация и развитие преподавателей, оптимизация ресурсного планирования и утилизации;
▪️Управление ключевыми показателями эффективности деятельности подразделения и достижение поставленных целей;
▪️Управление командой: в подчинении у Директора менеджерский состав и преподаватели;
▪️Идентификация, оценка и управление операционными рисками в подразделении, обеспечение бесперебойной работы.

2. Методист по обществознанию в ЕГЭLand

📋Задачи:
▪️Систематическая работа с образовательными метриками: средний балл (% качества) за домашние работы, сдача домашних работ в дедлайн, общая сдача домашних работ, среднее время решения заданий, Retention Rate, сдача чек-поинтов и зачетов, CSI интерактивов (групповых встреч по видеозвонку с наставником по презентациям, которые готовит методист предмета), % использования тренажеров и др;
▪️Составление учебной программы на годовые и полугодовые курсы, а также спецкурсы и марафоны;
▪️Поиск и тестирование гипотез по увеличению метрик в случае их отклонения от целевых показателей.

3. Продуктовый маркетолог в MAXIMUM Education

📋Задачи:
▪️Разрабатывать стратегию для конверсии холодных лидов с больших охватных мероприятий и активностей в покупателей;
▪️ Применять инструменты аналитики для мониторинга и оптимизации стратегии;
▪️ Строить воронки продаж и управлять ими, анализировать и улучшать существующие воронки;
▪️Создавать триггерные кампании и трипвайеры;
▪️Управлять маркетинговыми кампаниями.

4. Тьюторы по естественнонаучным трекам в Центр педагогического мастерства

📋Задачи:
▪️ Ассистирование куратору трека;
▪️Консультирование участников по темам проектов;
▪️Помощь в проведении экспериментов, практических и лабораторных занятий;
▪️Оказание помощи участникам в подготовке к защитам, присутствие на предзащите.

5. Педагог-психолог в Школу «Летово»

📋Задачи:
▪️Проведение психологической диагностики;
▪️Оказание консультативной помощи учащимся, их родителям;
▪️ Участие в работе педагогических, методических советов.

6. Разработчик учебных программ в SberDevices

📋Задачи:
▪️создавать дистанционные курсы по продуктам ;
▪️отрисовывать презентации по продуктам в PPoint;
▪️создавать дополнительные материалы для обучения – памятки, one pager, инструкции.

Более 770 тысяч учащихся школ, колледжей и вузов к 2030 будут обучены навыкам IT, на это правительство выделяет 42 млрд руб.

Выход России к 2030 году на четвертое-пятое место в мире по валовому внутреннему продукту по ППС и поддержание темпов его роста на уровне 4-6% годовых признаны глобальной макроэкономической целью национального развития. Достичь ее можно, как следует из выступления премьера Мишустина на профильной стратегической сессии, лишь обеспечив опережающую подготовку квалифицированных кадров, способных гарантировать рост производительности труда в высокотехнологичных отраслях. Ситуация осложняется отрицательной демографической динамикой, а также ограничениями в импорте рабочей силы и санкционным давлением.

Нейтрализуя эти возможные негативные факторы, правительство продолжает имплементировать комплекс реформаторских мер в образовании. Они в системной совокупности с общей стратегией планового развития позволят обеспечить высокопрофессиональными кадрами базовые отрасли нового технологического уклада. Структурно и качественно перестраивается вся система среднего и высшего профессионального образования. В 79 регионах РФ сформировано более чем 370 кластеров СПО с 1,35 млн студентов. Программа подготовки наиболее востребованных специалистов низового и среднего звена на основе платформы «Передовые инженерные школы» рассчитана на период до 2030 года, повышая привлекательность среднего специального образования.

Следующую ступень — высшее образование — государство будет поддерживать грантами, развивая 15 научно-образовательных центров мирового уровня. Только в 2024 году по распоряжению главы правительства на их поддержку выделено более 2,8 млрд руб. с задачей увеличить рост затрат на исследования и разработки не менее чем на 45%. При этом особо оговаривается необходимость разрабатывать отечественные стандарты образования, учитывая особенности российской экономики и конкретику национальных проектов.

Основой для всех образовательных категорий станет массовое обучение информационным технологиям — базовым навыком постиндустриальной модели развития. К 2030 более 770 тысяч обучающихся в школах, колледжах и вузах пройдут соответствующие программы, что практически полностью ликвидирует дефицит специалистов IT, оцениваемый в 500-700 тыс. чел. На эти цели в бюджете заложено 42 млрд руб. Помимо решения утилитарных экономических проблем, Стратегия развития образования до 2030 года (срок разработки — 4 марта 2025) будет формировать новые социальные приоритеты. Они, как подчеркивал Михаил Мишустин, позволят молодежи «проявить себя и свои таланты, ставить цели и добиваться успехов».

Свежая подборка заметных новостей и исследований образования, а также текстов, которые попадались мне! Здесь, как всегда, мои посты (вдруг вы пропустили) и не только.

▪️Интервью: что происходит в Edtech
▪️Эксперимент по проверке домашних работ с помощью ИИ: Coursera
▪️Россияне назвали минимальный уровень дохода для независимости от кредитов
▪️На что жалуются школьники
▪️Российские школьники хоть учиться с помощью мемов, игр и технологий
▪️«У мальчиков шитье, а у девочек - резьба по дереву»
▪️Более половины россиян жалеют, что не выучили английский язык в школе
▪️С этого года городские контрольные работы в школах запрещены
▪️Менее 7% выпускников средних специальных учебных заведений идут в вузы
▪️За 5 лет траты на 1 сентября выросли вдвое

#ЗаслуженныйДайджест

Что послушать об образовании

▪️Подкаст «На ушко об образовании». Коллеги недавно запустили свой проект, вышло уже три эпизода. В выпуске «Ценности и почему без них никуда в образовании» ведущие подкаста разбираются, почему у ярких образовательных проектов всегда есть твёрдая ценностная основа и миссия и как она может проявляться.

▪️Канал Александра Горного: AI, стартапы и инвестиции. В выпуске с Максимом Спиридоновым (сооснователь «Фоксфорд» и «Нетология») ведущий обсудил кризис образовательного рынка и текущие проекты Максима.

▪️Подкаст «Преподы года». В последнем выпуске (который вышел буквально вчера) коллеги делятся рабочими практиками преподов: как заинтересовать студентов, какие лайфхаки есть и что они делают с искусственным интеллектом. А также пригласили к разговору ведущих преподавателей вузов.

▪️Канал аналитического агентства Smart Ranking. Дарья Рыжкова (СЕО агентства Smart Ranking) и Михаил Мордасов (основатель компании Smart Course) обсудили, что происходит на рынке онлайн-образования и эдтех.

▪️Подкаст про нейросети.
Ведущий и его гость говорят про нейросети, искусственный интеллект, их возможности и пределы, про будущее и настоящее. Кому готовиться к смене профессии, а кому учиться.

Будет, чем заняться, если вдруг вы ещё не слышали эти выпуски 😉

Друзья, уже в эту пятницу (27 сентября) пройдет классное мероприятие - церемония награждения победителей премии Smart 500 от аналитического агентства Smart Ranking.

▪️Кратко расскажу о премии:
коллеги поставили задачу - выявить все быстрорастущие технологические компании России. И сделали это!

▪️27 сентября будет не только награждение, это будет контент на целый день: дискуссии с приглашенными экспертами и лидерами рынка, презентация итогов рейтинга Smart 500, выступления участников в формате TED, церемония награждения и нетворкинг.

Было выделено несколько номинаций, победителей которых мы узнаем уже в пятницу. Я, кстати, буду в жюри, так что до встречи!

▪️А подробнее о рейтинге можно почитать на сайте!

Центральный университет доказывает, что бизнес может выступать ответственным заказчиком высшего образования. В интервью ректор Евгений Ивашкевич рассказал об особенностях приемной кампании и обучения в Центральном университете:

▪️ Процесс отбора будущих студентов начинается задолго до начала учебного года. Для одиннадцатиклассников организовывают различные конкурсы, практико-ориентированные олимпиады и выездные буткемпы. На них кандидаты демонстрируют свои таланты и мотивацию.

▪️ Абитуриенты, проявившие себя лучше всех на олимпиадах и конкурсах, могут получить гранты на обучение в размере от 10 до 100%. Гранты предоставляют партнеры вуза.

▪️Обучение в Центральном университете построено на STEM-модели, принципы которого — фокус на решении конкретной проблемы, мультидисциплинарный подход, командная работа и критическое мышление.

▪️Первокурсники Центрального университета осваивают широкий спектр предметов, чтобы в дальнейшем выбрать более узкую специализацию. Курсы здесь делятся на три уровня сложности — синий, красный и черный. Студенты могут корректировать выбор и уровень погружения в предмет в течение двух лет учебы.

▪️Такой подход позволяет одновременно получить до четырех специальностей: разработка, машинное обучение, бизнес и экономика. По желанию, студенты могут сфокусироваться на одной или двух специальностях.

Центральный университет ориентирован на подготовку специалистов, в которых нуждаются компании и которые будут востребованы на рынке труда.

🧑‍💻 Детский edtech по вторникам от канала Технологии образования

Nurture – приложение с интерактивным контентом для детей 4–7 лет по софт скиллам.

💵 В сентябре Nurture привлекли $2.8M в pre-seed раунде.

🔗 https://www.nurture.is

3 из 100 родителей студентов вузов серьезно вовлечены в процесс получения ребенком высшего образования: им регулярно приходится писать за своих детей курсовые и делать «домашку».

▪️Школьникам же с домашними заданиями помогают 90% родителей.

В опросе SuperJob приняли участие родители школьников и студентов колледжей и вузов из всех округов страны.

▪️Чаще постоянная помощь с уроками требуется ученикам начальной школы: об этом сообщили 55% родителей. 27% родителей школьников среднего звена регулярно помогают своим детям с домашними заданиями, среди родителей старшеклассников так поступают 5%.

▪️Сначала домашнее задание делают, а потом еще и работу обязаны искать: 42% выпускников вузов считают, что родители должны помогать в трудоустройстве.

Международный edtech по средам от канала еЛёрнинг, ЭдТех и медиа

➕ Knowledgehook — игровые упражнения по математике:

— интерактивные упражнения для школьников;
— учебные головоломки;
— разминочные тесты;
— статистика результатов.

❓ На подумать: что может быть в этом формате, кроме математики

〰️〰️〰️

👤 mentr — ИИ-ассистент для встреч:

— обработка предварительной информации;
— советы при общении в реальном времени;
— выводы после встречи;
— советы на экране при оффлайн-встречах.

❓ На подумать: где эта технология может работать, кроме обучения, HR и продаж

〰️〰️〰️

ℹ️ mentr привлекли неназванную сумму от одного инвестора, а Knowledgehook провели уже пять раундов на общую сумму $15,9 млн.

Маркетинг образования по четвергам от канала «Продаю диплом»

Какие образовательные проекты и платформы используют в работе нейросети?

1. Knewton: эта адаптивная платформа использует алгоритмы машинного обучения для создания индивидуализированных учебных планов. Knewton анализирует данные о поведении студентов и подстраивает материалы под их потребности и уровень знаний, что значительно повышает эффективность обучения.

2. Coursera: использует ИИ для персонализации учебного контента. С помощью нейросетей Coursera анализирует данные студентов и предоставляет им рекомендации по курсам, а также адаптирует тесты и задания под уровень знаний учащихся.

3. Duolingo: анализирует успехи пользователей и подстраивает упражнения и повторения в зависимости от их прогресса и трудностей.

4. Учи.ру: использует нейросети для адаптации учебного материала к уровню знаний ученика, что помогает улучшить усвоение информации и повысить мотивацию к обучению.

5. SberClass: используют машинное обучение и нейросети для создания персонализированных учебных программ, анализа прогресса и предоставления рекомендаций.

6. ЯКласс: использует нейросети для анализа ошибок учеников и предоставления индивидуализированной обратной связи и рекомендаций по улучшению.

МТС, Яндекс и Сбер организовали мощную коллаборацию с 25-ю престижными вузами РФ в поиске самых талантливых программистов и начинающих разработчиков в сфере искусственного интеллекта.

▪️В октябре в рамках этой инициативы вузы и их компании-партнёры проведут всероссийские чемпионаты по алгоритмическому программированию и искусственному интеллекту на 20 площадках в разных городах страны. А пока для подготовки к соревнованиям организаторы проводят бесплатные онлайн-курсы, интенсивы и карьерные лекции. Это лишь часть большого айти-фестиваля RuCode, в котором также задействованы школы и центры дополнительного образования.

▪️Крупные айти-компании закономерно сотрудничают с такими фестивалями или проводят свои хакатоны, чтобы получить стажёров или найти ценные кадры.

В этот раз у победителей появится возможность пройти стажировку в МТС или Сбере. Вдруг кому-то из вас повезет!