Сегодня разберём термин «Лестница Ханта» или «Лестница узнавания» 🤓
Это маркетинговая модель, которую разработал маркетолог Бен Хант. Её суть заключается в том, что каждый покупатель проходит шесть ступеней осведомлённости о торговой марке и её продукте, прежде чем приобрести её:
1. Нет проблемы
2. Есть проблема, но нет решения
3. Выбор решения
4. Выбор продукта
5. Выбор поставщика
6. Покупка
Знание этой лестницы помогает посмотреть на привлечение клиентов и их монетизацию с другой стороны. Зная на какой ступени находится сегмент аудитории, бизнес сможет правильно выстроить с ним коммуникацию. Покупатели той или иной ступени отличаются друг от друга потребностями, болями, страхами и возражениями, а значит будут по-разному реагировать на рекламный контент твоей компании.
Прежде чем предлагать что-то людям, нужно разработать ответы на вопросы для каждой группы потенциальных клиентов с учётом их положения на «лестнице».
#польза #словарьтерминов
Это маркетинговая модель, которую разработал маркетолог Бен Хант. Её суть заключается в том, что каждый покупатель проходит шесть ступеней осведомлённости о торговой марке и её продукте, прежде чем приобрести её:
1. Нет проблемы
2. Есть проблема, но нет решения
3. Выбор решения
4. Выбор продукта
5. Выбор поставщика
6. Покупка
Знание этой лестницы помогает посмотреть на привлечение клиентов и их монетизацию с другой стороны. Зная на какой ступени находится сегмент аудитории, бизнес сможет правильно выстроить с ним коммуникацию. Покупатели той или иной ступени отличаются друг от друга потребностями, болями, страхами и возражениями, а значит будут по-разному реагировать на рекламный контент твоей компании.
Прежде чем предлагать что-то людям, нужно разработать ответы на вопросы для каждой группы потенциальных клиентов с учётом их положения на «лестнице».
#польза #словарьтерминов
Закон Парето, также известный как принцип 80/20 – это правило, которое гласит, что 80% результатов достигается благодаря 20% усилий, а остальные 80% усилий, приносят лишь 20% результатов.
Например, из всей рекламной кампании только малая часть объявлений сможет принести бизнесу клиентов или всего несколько из всего ассортимента товаров и услуг компании приносят значительную прибыль.
Этот принцип был назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который впервые заметил, что 80% земли в Италии принадлежит 20% населения.
Важно понимать, что 80/20 — это не строгая математическая пропорция, а способ показать, что соотношение приложенных усилий и полученного результата, как правило, неравномерны. Пропорция может меняться в зависимости от ситуации и сферы, в которых применяют принцип Парето.
#польза #словарьтерминов
Например, из всей рекламной кампании только малая часть объявлений сможет принести бизнесу клиентов или всего несколько из всего ассортимента товаров и услуг компании приносят значительную прибыль.
Этот принцип был назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который впервые заметил, что 80% земли в Италии принадлежит 20% населения.
Важно понимать, что 80/20 — это не строгая математическая пропорция, а способ показать, что соотношение приложенных усилий и полученного результата, как правило, неравномерны. Пропорция может меняться в зависимости от ситуации и сферы, в которых применяют принцип Парето.
#польза #словарьтерминов
Овердрафт — это банковская услуга, которая позволяет снимать деньги со своего счёта даже в случае, когда на счету недостаточно средств. Это своего рода краткосрочный кредит или заём, который банк предоставляет клиенту автоматически.
Что нужно учитывать при использовании овердрафта:
Лимит – банк устанавливает максимальную сумму, которую можно использовать в рамках овердрафта.
Проценты – за использование овердрафта может взиматься комиссия и проценты, которые, как правило, выше, чем по обычным кредитам.
Срок погашения – овердрафт предназначен для краткосрочного использования, клиент должен погасить задолженность в установленный банком срок.
Автоматическое погашение – как только на счету клиента появятся средства, банк может автоматически списать сумму овердрафта.
Овердрафт может быть полезен в экстренных ситуациях, когда необходима небольшая сумма денег на короткий срок. Однако, его использование требует внимательности и контроля, чтобы избежать больших переплат и долговых обязательств.
#словарьтерминов
Что нужно учитывать при использовании овердрафта:
Лимит – банк устанавливает максимальную сумму, которую можно использовать в рамках овердрафта.
Проценты – за использование овердрафта может взиматься комиссия и проценты, которые, как правило, выше, чем по обычным кредитам.
Срок погашения – овердрафт предназначен для краткосрочного использования, клиент должен погасить задолженность в установленный банком срок.
Автоматическое погашение – как только на счету клиента появятся средства, банк может автоматически списать сумму овердрафта.
Овердрафт может быть полезен в экстренных ситуациях, когда необходима небольшая сумма денег на короткий срок. Однако, его использование требует внимательности и контроля, чтобы избежать больших переплат и долговых обязательств.
#словарьтерминов
HR-бренд – это образ компании в глазах текущих и потенциальных сотрудников, который формируется посредством финансовых, экономических, психологических и профессиональных выгод.
Развитие HR-бренда помогает решить проблему дефицита кадров и привлечь талантливых соискателей в компанию.
Кандидат на должность в компании обращает внимание на её репутацию на рынке и отзывы бывших работников. Сам процесс найма тоже оказывает сильное влияние: если он был приятным, то сотрудник с воодушевлением и большей активностью приступает к своим непосредственным обязанностям.
Грамотно выстроенный HR-бренд влияет на внутреннюю структуру предприятия, значительно уменьшая поток «текучки», формирует постоянный штат заинтересованных в работе сотрудников, повышает количество сильных и востребованных на рынке кандидатов. Помимо этого, меняется и внешний облик компании: растёт конкурентоспособность, поднимается статус.
#словарьтерминов
Развитие HR-бренда помогает решить проблему дефицита кадров и привлечь талантливых соискателей в компанию.
Кандидат на должность в компании обращает внимание на её репутацию на рынке и отзывы бывших работников. Сам процесс найма тоже оказывает сильное влияние: если он был приятным, то сотрудник с воодушевлением и большей активностью приступает к своим непосредственным обязанностям.
Грамотно выстроенный HR-бренд влияет на внутреннюю структуру предприятия, значительно уменьшая поток «текучки», формирует постоянный штат заинтересованных в работе сотрудников, повышает количество сильных и востребованных на рынке кандидатов. Помимо этого, меняется и внешний облик компании: растёт конкурентоспособность, поднимается статус.
#словарьтерминов
Оборачиваемость оборотных средств – это показатель, который отражает скорость превращения средств оборотных в денежные. Проще говоря, это то, как быстро компания может превратить свои запасы (сырьё, материалы, нераспроданные товары и т.д.), дебиторскую задолженность и другие оборотные активы в деньги.
Например, владелец кондитерской закупил все необходимые ингредиенты, кондитеры приготовили из них пирожные и выставили в витрины. За два дня с момента поставки все пирожные распродали, владелец получил выручку – на этом цикл оборачиваемости завершился.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств является одним из показателей эффективности бизнеса. С помощью него можно понять, насколько грамотно компания использует свои оборотные средства.
#словарьтерминов
Например, владелец кондитерской закупил все необходимые ингредиенты, кондитеры приготовили из них пирожные и выставили в витрины. За два дня с момента поставки все пирожные распродали, владелец получил выручку – на этом цикл оборачиваемости завершился.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств является одним из показателей эффективности бизнеса. С помощью него можно понять, насколько грамотно компания использует свои оборотные средства.
#словарьтерминов
Расширяем словарный запас с рубрикой #словарьтерминов 📚
Сегодня разберёмся, что такое аффилированная компания. Для большей наглядности сразу начнём с примера!
Предположим, что компания «Альфа» является крупным производителем автомобилей и хочет расширить свой бизнес на рынок запчастей. Для этого «Альфа» создаёт предприятие «Омега», которое будет заниматься производством и продажей запчастей для автомобилей компании «Альфа». Таким образом, «Омега» станет аффилированной компанией предприятия «Альфа», принося ей дополнительный доход от продажи запчастей.
Такая компания владеет пакетом акций основной компании в размере, меньшем контрольного. Она может выступать в качестве филиала или представительства основной, материнской компании. Не стоит путать аффилированную компанию с дочерней. Во этом случае 50% и более акций должно принадлежать «родительскому» предприятию.
Итак, аффилированная компания – это предприятие, которое имеет прямое или косвенное отношение к другой компании или лицу, обычно с целью получения дохода или других выгод. Аффилированная компания может быть дочерней, партнёрской или компанией, связанной с основным бизнесом через собственность, управление или другие связи.
Сегодня разберёмся, что такое аффилированная компания. Для большей наглядности сразу начнём с примера!
Предположим, что компания «Альфа» является крупным производителем автомобилей и хочет расширить свой бизнес на рынок запчастей. Для этого «Альфа» создаёт предприятие «Омега», которое будет заниматься производством и продажей запчастей для автомобилей компании «Альфа». Таким образом, «Омега» станет аффилированной компанией предприятия «Альфа», принося ей дополнительный доход от продажи запчастей.
Такая компания владеет пакетом акций основной компании в размере, меньшем контрольного. Она может выступать в качестве филиала или представительства основной, материнской компании. Не стоит путать аффилированную компанию с дочерней. Во этом случае 50% и более акций должно принадлежать «родительскому» предприятию.
Итак, аффилированная компания – это предприятие, которое имеет прямое или косвенное отношение к другой компании или лицу, обычно с целью получения дохода или других выгод. Аффилированная компания может быть дочерней, партнёрской или компанией, связанной с основным бизнесом через собственность, управление или другие связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Узнаём новое в рубрике #словарьтерминов!
Сегодня разберём термин с необычным названием – «низко висящие фрукты».
Он используется в бизнесе и менеджменте для обозначения задач или возможностей, которые легко осуществить или реализовать с минимальными затратами времени, усилий и ресурсов.
Чаще всего этот термин используется для обозначения наиболее очевидных и простых решений, которые находятся «на поверхности» и не требуют глубокого анализа или сложных действий.
Примеры:
📌 Обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили интерес к продукту, но ещё не сделали покупку. Это более простой способ увеличить продажи по сравнению с поиском новых клиентов.
📌 Повторное использование маркетинговых кампаний, давших хорошие результаты в прошлом.
Сегодня разберём термин с необычным названием – «низко висящие фрукты».
Он используется в бизнесе и менеджменте для обозначения задач или возможностей, которые легко осуществить или реализовать с минимальными затратами времени, усилий и ресурсов.
Чаще всего этот термин используется для обозначения наиболее очевидных и простых решений, которые находятся «на поверхности» и не требуют глубокого анализа или сложных действий.
Примеры:
📌 Обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили интерес к продукту, но ещё не сделали покупку. Это более простой способ увеличить продажи по сравнению с поиском новых клиентов.
📌 Повторное использование маркетинговых кампаний, давших хорошие результаты в прошлом.
Разберём новое слово в рубрике #словарьтерминов – сегодня им станет «инфотейнмент».
Этот термин обозначает подачу серьёзной и сложной информации в лёгком, развлекательном формате, что помогает лучше её усваивать.
Успех этого инструмента объясняется усталостью массовой аудитории от избытка и напора информации и, как следствие, её стремлением потреблять более простую информацию.
Изначально термин появился в западной медиажурналистике, а со временем нашёл применение и в бизнесе.
Этот термин обозначает подачу серьёзной и сложной информации в лёгком, развлекательном формате, что помогает лучше её усваивать.
Успех этого инструмента объясняется усталостью массовой аудитории от избытка и напора информации и, как следствие, её стремлением потреблять более простую информацию.
Изначально термин появился в западной медиажурналистике, а со временем нашёл применение и в бизнесе.
Узнаём новые термины вместе с Росмолодёжь.Бизнес!
Сегодня у нас вновь рубрика #словарьтерминов и слово «геймификация».
Выбирай букву с тем определением, которое считаешь правильным, и пиши её нам в комментариях!
Сегодня у нас вновь рубрика #словарьтерминов и слово «геймификация».
Выбирай букву с тем определением, которое считаешь правильным, и пиши её нам в комментариях!
Всё верно! Правильное определение было под буквой А.
Следи за обновлениями, чтобы не пропустить полезный пост о том, какие преимущества для бизнеса может принести такой инструмент как геймификация.
#словарьтерминов
Следи за обновлениями, чтобы не пропустить полезный пост о том, какие преимущества для бизнеса может принести такой инструмент как геймификация.
#словарьтерминов
А что ты слышал о термине «счёт эскроу»?
Давай выясним, хорошо ли ты знаешь это определение! Выбирай букву с правильным ответом и пиши её в комментариях.
#словарьтерминов
Давай выясним, хорошо ли ты знаешь это определение! Выбирай букву с правильным ответом и пиши её в комментариях.
#словарьтерминов