Как безопасно работать в ФБ, пошаговый этап. Особенно актуально, если ты находишься в стране под санкциями (РФ/РБ например).

Я думаю, мало кто из UA-щиков не сталкивался с проблемами блокировки своих учетных записей в ФБ, так же как и рекламных аккаунтов. И это про тех, кто работает с обычными белыми продуктами, без серых ниш. Причин может быть огромное количество, чаще всего косяк в креативах, продукте или подвязанной банковской карте. Это может выбить из колеи всю закупку на продукт.

До февраля 2022 я работал со всеми клиентами с 1 ФБ профиля и все шло хорошо. Но после профиль словил "русский след" и все рекламные кампании мною запущенные остановились. Надо было искать способы обхода, причем в тот же день. Выход простой и логичный тогда был VPN+купленный профиль иностранный. Тогда я купил несколько профилей и раскидал по ним клиентов. Уехав в марте 2022 из страны, особо эта проблема меня больше не волновала, я просто создал несколько учеток в Chrome и переключался между ними без проблем.

Проблемы начались летом 2023 года - 3 из 4 профилей забанились примерно в одинаковое время, остался лишь 1 реальный, верифицированный на мое имя. Он отвалился за повторные нарушения спустя год. Это меня научило лишь 1 - не держать все яйца в 1 корзине (то есть всех клиентов на 1 фб профиле). Начиная с лета 2023 я использую одну и ту же связку по аккаунтам фб и сейчас держу по 1-2 проекта на профиле для минимизации рисков.

1. Покупаю Фарм акки ФБ, в основном это ГЕО UA, PL, US, желательно с документами Мой любимый магазин (UPD из 2026 - уже нет), оплатить удобнее всего в USDT, но можно и картой РФ. Но есть и другие хорошие магазины)
2. Покупаю прокси IPv4 того же гео, что и профиль. Любимый магаз с прокси по топ цене (UPD из июля 2026 - уже нет), можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
3. Захожу через Антидетект браузер. Dolphin самый удобный на мой взгляд, 10 бесплатных профилей вполне хватает, можно докупить по $1 за профиль, можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.

Уверен, что те, кто льет гэмблу, гораздо больше тут смогут подсказать по поинтам выше, но я серое не закупаю уже очень давно.

Далее спустя недельку активности можно с этих же профилей и создавать БМ (Business Manager) и запускать рекламу, только обязательно добавляйте 2-4 профиля в админы, чтобы случайно не потерять к нему доступ из-за ограничений. Обязательно двухфакторку ставить и менять пароли и пароль от почты (можно и саму почту входа) для безопасности. Спустя 7 дней открута лимит на спенд $50 в день обычно дорастает до $250 и открывается возможность верификации юрлица, что практически снимает лимит.

Такие профили могут жить как 2-3 месяца, так и 1-2 года, тут местами рандом, а местами зависит от продуктов и креативов, которые крутятся с них. Желаю, чтобы ФБ вас не банил и можно было лить с обычного своего профиля без всяких прокси, но если что теперь вы знаете, как это легко обойти.

Жива ли Web2App закупка в Facebook Ads в 2025 году?

В 2021 году я был большим фанатом Web2App — промежуточных лендингов перед App Store, в том числе с редиректом на приложение. Я тестировал этот подход и использовал его в нескольких проектах с крупными бюджетами (более $50k в день). Это было настоящим спасением в тот момент, когда показатели SKAN нарушили привычные схемы закупки. Главной проблемой стал трекинг: сколько триалов, подписок и выручки принесла моя рекламная кампания в Facebook за вчерашний день? Я даже написал пару статей на VC на эту тему — первая и вторая — которые привели в мой канал несколько сотен подписчиков.

Но это было 4 года назад. Что происходит с Web2App сейчас?

В 2022 году Facebook представил AEM (Aggregated Events Measurement) — способ трекинга iOS-кампаний в обход ограничений SKAN при использовании Facebook SDK. В 2023 они его улучшили и внедрили во все рекламные кабинеты — это стало настоящим спасением для закупки на iOS. С тех пор я использую его во всех проектах. Тем не менее, в ряде случаев Web2App-кампании продолжают встречаться. Они работают далеко не на всех продуктах и сопровождаются такими проблемами, как рост стоимости установки, более низкая конверсия из клика в установку и, главное, отсутствие полной картины по кампаниям в трекере — от 10 до 30% установок, в зависимости от конфигурации, уходит в органику.

Какие методы Web2App чаще всего применяются сейчас?

Контентные лендинги с кнопкой — чаще всего без редиректа или с редиректом через 1–3 промежуточных страницы. Используются всё реже, но, например, ниша эротических книг применяет их до сих пор. Есть примеры и в категории фото/видео.

Закупка по прямой трекинговой ссылке. В случае с Appsflyer — это Metaweb-интеграция или OneLink, в Adjust — кастомный трекер. В любом случае без передачи конверсий с бэкенда через Conversion API не обойтись, готового решения всё ещё нет. Этот способ закупки сейчас используется большинством продуктов, которые я встречаю в спаях.

Метрики: что мы имеем на практике?
Вот усреднённое сравнение AEM (прямая закупка) и Metaweb (Web2App через отдельный источник в Appsflyer), которое я проводил в этом году на двух разных проектах по США:

CPM: AEM — $7, Web2App — $10

Install Rate: AEM — 30%, Web2App — 22%

CPT по данным кабинета Facebook: AEM — $15, Web2App — $18

CPT по данным Appsflyer: AEM — $40 (без учёта коэффициента принятия ATT), Web2App — $28

Чтобы получить реальные расхождения по закупке как через AEM, так и через Web2App, можно использовать CPP. По этим показателям мы выявили, что прямая закупка через AEM была в среднем на 15% выгоднее, чем Web2App, на обоих проектах. Но это именно у меня так, я консультировал в этом году пару проектов, у которых закупка через именно через контентные лендинги отрабатывали сильно лучше прямой закупки.

Есть тут кто-то, у кого Web2App перформит лучше AEM в ФБ?

Я наконец вернулся из отпуска — гонял в Лондон с женой и сыном на две недели и заезжали на три дня в Йорк. Лондон поражает красотой и обилием вариантов досуга после Кипра)) Музеи, транспорт, парки, рестораны — короче, всем советую к посещению, кто еще не был.

На время этого отпуска я впервые оставил/передал практически все свои проекты и смог нормально отдохнуть. Это такой кайф — смотреть в Ads Manager лишь 20 минут в день. Но на третьей неделе начинается ломка, и снова хочется сидеть там по 8+ часов в день. 😂

Лондон своим контрастом заряжает мотивацией на зарабатывание. 💵 Именно поэтому с 12 мая у меня появится место для 1–2 новых проектов — кому нужна помощь с ведением закупки. Давайте лить в плюс и зарабатывать вместе! Пока что по старому прайсу. ⏳ Беру только приложения с подписками и веб-воронки с ведением FB + TikTok.

‼️ И еще — вакансия! Ищу к себе в команду SMM-специалиста в проект, где я co-founder. Нужно будет регулярно постить видосики в TikTok и Reels и поддерживать активность в соцсетях. У кого есть успешный опыт с таргетом на USA — пишите мне: t.iss.one/artemiypro, обсудим условия.

FB Ads Manager на iOS App кампаниях сломался в оптимизации в ночь на сегодня!😤 Прохожусь с оптимизацией сегодня и вижу дикое удорожание на всех приложениях (на веб воронках все ок). Копаю дальше и вижу, что он с середины вчерашнего дня решил большинство показов отдать в FB Reels плейсмент вместо Instagram Reels. А этот плейсмент в разы дороже и менее эффективен. Затронуло как автоматичиские, так и CBO (campaign budget optimization) кампании.

👉Так что, если видите, что CPA резко вчера-сегодня улетает в небеса - сделайте разбивку по плейсментам и перезапуститесь на Instagram only campaigns. Возможно они скоро пофиксят и можно будет снова лить All Placements и любимые автоматические рк.

На Web воронках и Android аппах все нормально при этом. Чисто App iOS баг.

Много кто слышал, как хорошо в некоторых нишах может работать Google Search на iOS. Наконец появился человек, кто реально разбирается в этом и подробно делится сетапом в своем канале. C Женей мы пересекались на паре проектах, где я забирал на себя соцсети, а он Google.

Так вот он выложил инструкцию по интеграции Google search с Appsflyer и правильный tracking template url, а также открыто рассказывает про все тонкости работы с Google search для iOS приложений.
Подписывайтесь @search4ios

#рекомендация

Но в последние 2 дня вот такая бага при запуске Smart+ кампаний на разных аппах и аккаунтах( у кого та же проблема?
p.s. пока что заливать дает лишь мануальные кампании, но старые smart+ продолжают работать нормально

Триалы или прямые подписки — что лучше для приложения?

В 90% приложений, с которыми я работал, используется триал (3–7 дней), а после — конверсия в неделю / квартал / год. Иногда применяется комбинированная модель: сначала предлагается прямая подписка, а при отказе — вариант с триалом.

Недавно мы с несколькими клиентами провели эксперимент на продуктах с низким конвертом. Убрали 3-дневный триал у недельной подписки и оставили только три прямых тарифа:

$9.99 в неделю

$14.99 в месяц

$29.99 в год

Что получилось:

ROAS D0 вырос до 65–70% (раньше ROAS D4 был лишь 35–40%).

На горизонте месяца +25% к результату.

Renewal первого платежа — примерно в 2 раза ниже, но остальные платежи держатся на прежнем уровне.

На 2–3 месяце окупаемость сравнивается, но прямые подписки ускоряют cash flow — деньги быстрее возвращаются в UA, проще закупать WW-кампании.

Можно переключаться между моделями: если 3–4 недели не получается закупать трафик с нормальными метриками, можно временно перейти на прямые подписки или обратно на триалы.

Сейчас всё больше продуктов выбирают прямые подписки, особенно те, что завязаны на дорогие AI API — отдавать функционал бесплатно становится нерентабельно.

Как тестировать:
Я за то, чтобы пробовать оба варианта, но не через A/B-тесты, а периодами:

10 дней прямые подписки

10 дней триалы
Собираете метрики, смотрите trial→paid, оцениваете CPI и ROI. Например, у меня при триалах CPI в US был $1, а при переходе на прямые подписки — $2.3, так что считать нужно комплексно, а не только конверсию в платящего юзера.

На старте нового продукта я чаще за триалы или прямые подписки с небольшой ценой — чтобы дать Facebook больше ивентов для оптимизации, а потом уже вносить изменения.

А у вас в продукте сейчас что преобладает — триалы или прямые подписки?

Web2Web или iOS-подписки — что работает лучше?

Вчера меня спросили: «Все же сейчас льют только веб-подписки, что там с iOS?»
Я закупаю трафик в FB и TikTok и туда, и туда, и вижу интересную картину:
📌 по количеству активных проектов у меня в 2 раза больше приложений с iOS/Android-подписками, чем веб-воронок.
💰 но по бюджету — на веб трачу в 2–3 раза больше в месяц.

Плюсы веб-воронок

1. Выше LTV → проще скейлить, сводить экономику.

2. Гибкие цены, биллинг, UX — можно оптимизировать каждый этап воронки.

3. Меньше риск бана за “тёмные” паттерны на пейволе.

4. Быстрый кэш-флоу — Stripe может платить хоть каждый день, Apple — через месяц после отчётного.

5. Проще трекинг, не нужен MMP.

6. Меньше комиссия — около 10% против 15–30% у Apple.

7. Иногда это единственный способ свести экономику в нише.

Минусы веб-воронок

1. Риск бана платежки (Stripe не любит dispute rate >0.65% и refund rate >5%).

2. Нет органики от закупки — в App её рост заметен, особенно при попадании в топ категории.

3. Ниже конверсия в оплату и почти нет “отложенных” конверсий.

4. Apple всё ещё может придраться (особенно при жалобах в App Store).

5. Долгий прогрев пикселя FB — на веб часто нужно в 3–5 раз больше бюджета для старта.

6. Не все ниши подходят, а тест “с нуля” может стоить дорого.

💡 Вывод: можно закупать куда угодно — iOS, Web2Web или даже Android-подписки (про них часто забывают). Важно понимать нишу и наличие успешных кейсов.

Я бы на месте стартапа начал с App-закупки, вышел на стабильный объём ($1k+/день), а уже потом тестировал веб-воронку. В паре проектов мы льём и туда, и туда — это отличная диверсификация. Особенно приятно, когда разные креативы “заходят” в обе модели и не конкурируют между собой.

Нашел классную бесплатную утилиту для проверки топовых объявлений по EU показам https://meta-ad-checker.streamlit.app/
Просто копируете ID фб страницы, кого хотите изучить, и получаете ссылки на топовые креативы по показам а также небольшую аналитику по ним и разбивку по топовым URL.

Хорошая тулза в дополнение к основным спаям.

А из платных в последнее время мне реально заходит вот эта https://onelink.to/bestspytool
Цена всего $159 но дает в разы больше пользы, чем дорогущие аналоги. Особенно круто работает для веб воронок, а также анализирует ваш рекламный аккаунт и креативы в нем. Адхарт уже не топ, многое хорошее пропускает, а новый интерфейс вообще ужасен.

Creative Master Plan — как выстроить команду по созданию креативов

Испокон веков идут споры: кто должен делать ТЗ для креативов — UA-менеджер или креативный продюсер?

UA-менеджеру часто не хватает времени на подробные описания и он ограничивается «воровством» чужих идей. Крео-продюсер, наоборот, может быть не в контексте, что реально заходит в рекламе, и тогда success rate его креативов ниже, чем у хорошего UAM.

Так что делать? Давайте разделим кампании на три категории и посмотрим, что работает в каждой:

1. Малые (до $10k в месяц, софт-лонч)

Креативный продюсер не нужен.
Все задачи закрывает UAM:

- спарсит конкурентов и TikTok-тренды;

- находит референсы в FB Ads Library, TikTok Spy Tools;

- пишет ТЗ «повторить по референсу» с приложенной ссылкой.

✅ Если UAM с головой, success rate здесь самый высокий. Уникальности немного, но для первых шагов этого достаточно.

2. Средние ($100k в месяц)

Зависит от ниши. Где-то один креатив может держать $50–100k спенда, а где-то «умирает» после $10k.

Когда идеи UAM’а иссякают и сотни вариаций не заходят — самое время подключить крео-продюсера (хотя бы на парт-тайм):

- он глубже уходит в итерации,

- придумывает новые концепты, а не только рерайты чужого.

Но! UAM должен продолжать закидывать свои идеи, иначе продюсер без UA-насмотренности быстро «сдуется». Найти человека с креативностью художника и насмотренностью UA-щика крайне сложно.

3. Крупные ($1M+ в месяц)

Здесь почти всегда есть хотя бы один крео-продюсер, который менеджерит отдел дизайна. В составе обычно:

- 2–3 моушн-дизайнера (обязательно со знанием Veo3 и других AI-тулов),

- 1–2 человека для баннеров (GPT + ручная работа),

- UGC-лид (Fiverr/Upwork/интеграции),

- внешние подрядчики.

Чем больше спенд — тем больше людей и креативов. Нужно тестировать десятки в неделю, чтобы найти тот самый «1 из 100», на котором можно отлить $50–200k в плюс.

Агентства

Первые берут 5–12% от спенда, при этом не просят за каждый креатив. Но договор часто кабальный — знаю кейсы, где платили десятки тысяч $ за пару баннеров.

Вторые перепродают баннеры и UGC в 10 раз дороже себестоимости, без апгрейда по качеству.

Мой опыт скорее негативный. Гораздо эффективнее строить работу напрямую с дизайнерами или продюсерами, которые реально в курсе вашего продукта.

Итог

Креативы — это всегда баланс: данные + насмотренность.

- На старте ($10k) всё на плечах UAM.

- На $100k можно подключать продюсера для итераций.

- На $1M+ строится целый «креативный завод».

Создали → потестили → замасштабировали.
Вроде просто, но в этом и есть вся магия 😅

Сегодня много новеньких пришло в мой канал — спасибо за рекомендацию Андрею Коту.

В этом блоге я делюсь полезностями и наблюдениями по User Acquisition, преимущественно в Facebook и TikTok, с фокусом на веб-воронки и мобильные приложения.

Продолжая серию постов о креативах, хочу поделиться отличной бесплатной тулзой для скачивания креативов из FB Ads Library - adlibrarydownloader.com.
Она выгружает видео в хорошем качестве, даже если стоит метка Protected. Просто копируете ссылку на рекламу — и вуаля. Правда, работает только с видео, статику не тянет.

Даже имея доступ к нескольким платным спай-сервисам, я часто пользуюсь ручным отбором креативов из Ad Library — так проще видеть вживую все манипуляции, копии и итерации конкурентов.
По датам и EU transparency удобно понять, как группируются креативы в кампаниях, а по скорости набора показов — прикинуть бюджеты.

Далее выкачанные крео отправляются дизайнерам на Veo3 / Sora2 / deepfake-проработку — и вы тестируете креативы конкурентов с минимальными усилиями и затратами.
Следующим шагом улучшаете, склеиваете в CapCut — и шедевр готов.
Да-да, иногда просто склеив два виннер-креатива, можно получить результат на 20–30% лучше оригиналов.

В какое событие Meta прокидывать ивенты?

Частый вопрос и источник споров — куда именно прокидывать события в Facebook (Meta). Это касается и Web2Web-воронок, и App-закупки.
Кто-то топит за разделение триалов и подписок в разные ивенты, кто-то предпочитает всё кидать в Purchase, а третьи вообще работают на кастомных конверсиях.

Так как же правильно?
Однозначного ответа нет, но расскажу, как делаю я 👇

📱 App-закупка

(актуально и для iOS, и для Android, с триалом или без)

Я прошу разработчика:

- установить FB SDK в код приложения;

- мануально прокинуть все типы ивентов — триалы, прямые подписки, конверты из триала в пэйд и реньювалы — сразу в 4 события:

1) Purchase

2) StartTrial

3) Subscribe

4) кастомное событие (я называю его TrialOrSub, но можно любое название)

👉 Все четыре ивента должны быть численно одинаковыми.
Если где-то происходит задвоение — отключите автологирование ивентов в Event Manager.

На старте кампании можно запускать трафик на Purchase,
но затем я заливаю 4 идентичные кампании — на разные ивенты, держу их 3–5 дней и сравниваю результаты.

У меня были приложения, которые лучше всего заходили на каждый из этих четырёх ивентов. Разница может составлять 15-30%.
Кастомный ивент часто даёт более низкий CPM, потому что Meta не ставит вас в прямую конкуренцию с другими продуктами.
Но такая оптимизация, по моему опыту, работает только при наличии триала.

🌐 Web-закупка

Здесь всё проще.
Подписки и ребиллы я прокидываю в Purchase.

Я не раз сравнивал это с Subscribe — и Purchase всегда выигрывал по CPA.
Кастомные ивенты тестировал пару лет назад, но с тех пор не возвращался к ним — возможно, стоит попробовать снова.

Главное правило веба — прокидывать в пиксель ивенты со всех источников.

📈 Сейчас — последние пару недель перед дорогим ноябрьским аукционом,
так что самое время поставить тесты и сравнить эффективность разных ивентов. Высокий сезон наступит неожиданно (24-25ого декабря) и надо быть к нему готовым.

Если нужна помощь с закупкой в Facebook / TikTok, пишите — сейчас есть пара свободных слотов 😉

Интересно, где эти «авторитетные» издания про мобильные приложения нашли средний LTV в Мобайле $200+… видимо мы с вами льём что-то не то со своими $35-55 по году. Про Web тоже загнули нехило, $80-130 1Y LTV в среднем по больнице.

🔥 Meta Andromeda: самое масштабное обновление Meta Ads со времён iOS 14.5

Много вопросов на эту тему, собрал что сами менеджеры ФБ про это рассказали пару недель назад. В июле Meta выкатила Andromeda — новый AI-движок, который полностью перестроил логику показа рекламы в Facebook и Instagram.
Теперь объявления фильтруются и персонализируются ещё до аукциона — за счёт AI-retrieval engine, подбирающего релевантные креативы под микросегменты пользователей.

📊 Что изменилось:
— Конец эпохе «одного победителя» — теперь нужно 8–15 креативов на кампанию. В целом раньше было схожее.
— Персонализация на уровне микросегментов → рост CTR и конверсий до +8%.
— Advantage+ рулит: Meta сама подбирает аудитории и плейсменты.
— У адаптировавшихся рекламодателей Cost per Result ↓ на 30–50%.

⚙️ Как жить дальше:
— Ставьте на портфель креативов, а не на один “топчик”.
— Используйте broad + first-party треккинг + (мэйби) lookalike.
— Минимум ad sets, CBO + Advantage+.
— Бюджет = 2–3× target CPA.
— Креативы — по модели P.D.A. (Persona–Desire–Awareness), апдейт каждые 1–2 недели.

💡 Итог:
Andromeda — не просто апдейт, это новая норма.
Алгоритм теперь партнёр, а не инструмент: он делает оптимизацию за вас, но требует глубины креатива и чистой структуры.

Формула эпохи AI-рекламы:
👉 Простая структура + широкий таргетинг + креативная глубина = стабильный ROI. Ну и не дергайте кампании каждый день + не заливайтесь на мизерные бюджеты. И будет всем счастье.

Всем хороших выходных!

💰 Адаптация цен по GEO — стоит ли игра свеч?

У меня непопулярное мнение: цены на подписку везде должны быть одинаковыми.

Мы пробовали всё — индекс Netflix, Big Mac, конкурентов, ручные пересчёты под локальную покупательную способность.
Результат: выгоды не было ни на одном из продуктов.

Да, при снижении цены на 30–200% в условной Индии конверсия росла,
но вместе с этим:

1️⃣ ARPU падал ещё сильнее.
2️⃣ WW-кампании становились неудобными. Приходилось вырезать гео с пониженными ценами, усложняя закупку.
3️⃣ Про адаптации просто забывали. Через полгода выяснялось, что в Турции цена в 2 раза ниже, чем предполагалось по предикту.
4️⃣ Главное — фокус теряется.
Большинство прибыли всё равно даёт Tier-1 (US, UK, CA, AU).
Очень мало продуктов зарабатывают с Tier-3, где адаптация действительно нужна.

👉 Поэтому я считаю, что логичнее сначала выстроить прайсинг и воронку на Tier-1, а уже потом масштабировать на остальные страны.

⚙️ Помните: при повышении цены вы повышаете и цену инсталла.
Конверсия в оплату падает → Facebook сужает аудиторию → CPM растёт 🔺
→ закупка становится волатильной, ROAS падает 🔻,
а конкуренты с более низкой ценой отжимают долю рынка.

💡 Главный инсайт:
Не копируйте чужие цены — ищите свою экономику.
Если у конкурента подписка $79.99/год при 3% конверсии,
возможно, ваша идеальная формула — $9.99/неделя при 10% конверсии и CPI в таком случае будет дешевле в 2 раза (так как аудитория шире на продукт подешевле).

Тестируйте, считайте, и не бойтесь идти против “рынка”. Относится как к приложениям с подписками, так и к Web-воронкам.

Всем, кто в теме рынка мобильных приложений, точно будет интересен канал Алтая @BiznesAktivista, основателя топового приложения со сказками "Маленькие истории" и админа самого крупного русскоязычного ASO сообщества – чата «ASO приветы». Уже 10 лет как в теме.
Делится много чем интересным, будет полезно.