Многие люди думают, что реальную выручку с рекламных кампаний на iOS приложения в Meta никак точно не посчитать. Но это большое заблуждение. В App Store Connect это всегда можно было сделать, а после последнего обновления стало еще удобнее. Просто выбираете в App Referrer Instagram, Facebook (можно добавить Whatsapp, Threads, но там обычно совсем копейки), выбираете максимально доступный горизонт времени и ставите фильтр по App Download периоду (месяц например как на скрине) и видите сколько долетело с январской кагорты на текущий день.
Аналогично работает с Youtube/TikTok. И вообще таким образом можно легко обходиться без MMP и экономить по $20-50к в год на этом, используя нативные SDK рекламных источников.

TikTok запуск
Краткая выжимка из интервью с Артемием Проскуряковым (канал: @romilead, дневной спенд на ТикТок: $14k)
Ссылка на видео

🚦 Когда запускать
* TikTok — не должен быть первым каналом для софт лона. Лучше сначала протестировать приложение * Если удается тратить $1–2k в день day стоит попробовать ТикТок.
* Не для B2B-приложений. Фото-редакторы - ОК;

📡 MMP
* Мапинг всех событий на Purchase.
* Отправлять события с других каналов, чтобы дать ТикТоку раскачаться.
* После запуска подождать минимум сутки — должна появиться надпись Verified у приложения.

🎬 Поиск креатива
• Начинать поиск с лучшего креатива, который уже перформит на Meta
• Искать референсы в PipiAds и в трендовых видео TikTok
• Обычно креатив перформит на $30–50k спенда, потом выгорает.

🏗 Структура первой кампании
• Smart+ кампания
• Оптимизационное событие — Purchase
• $100–$150 в день на обучение
• 30 креативов, максимально разных
• Не трогать 2 дня после запуска
* App Profile Page — убрать

📈 Масштабирование
* 2 хороших дня подряд — увеличивать бюджет.
* Если старт с маленького бюджета, то можно растить кратно.
* Pangle — не лить. Решать через менеджера вопрос отключения Pangle.
* Дублирование кампаний в надежде поймать зацеп — нет смысла

🌍 ГЕО
ГЕО в порядке приоритета: US, Tier 1, WW.

🎵 Авторские права
* TikTok хорошо определяет нарушения автоматически и предупреждает до паблиша
* Можно делать ремиксы на хиты. ТикТок пропустит 30%.

На курсе UA Manager 2026: Apple Search & TikTok - подробная инструкция по такому запуску

Более 90% новых приложений обречены на провал.

Vibe coding не только увеличил число приложений, но и выпустил на рынок огромное количество дилетантов, которые хотят сделать свое приложение и на нем зарабатывать. Они поспаили конкурентов, сделали кто-то парочку, а кто-то пару десятков апп и теперь хотят это все проверить в закупке. Те, кто делают парочку - чаще всего провалятся.

Раньше я считал Success rate клиентов - какой процент остается со мной больше чем на 3 месяца. Обычно это значит, что удалось раскачать и найти связку. Так вот сейчас этот процент по сравнению с 2022-2023 годом ниже примерно в 2 раза. То есть в среднем ваши шансы на успех уже в 2 раза хуже, чем 3 года назад.

И дальше будет только жестче. Думаю, через 3 года Success rate упадет еще в 2-3 раза. Рынок постепенно насыщается, и найти нишу, где есть хотя бы $50-70k MRR воздуха, становится сильно сложнее.

Сейчас реальность такая: нужно делать 15-20 продуктов, чтобы хотя бы 2-3 стрельнуло и вы вышли на какие-то обороты для окупаемости команды. Заходить с 1-2 аппами, делать на каждую по 20-30 однотипных креативов из спая с перекрытым лого и ждать чуда - не вариант.

Success rate креатива тоже в среднем 2-5%, если делать с нуля.

Так что если вы заходите в прилы - готовьтесь к объему. Нужно больше попыток, больше разноплановых подходов, больше креативов. Порог входа растет, но шансы еще есть.

Маркетинг решает, но продукт тоже должен быть нормальным. Красивый, аккуратный, без вайбкодинговых косяков и пэйволов из 2020 года.

У меня был кейс: крео вообще не зашли на одном аппе. Просто в ноль. Через 9 месяцев залил их же на другой похожий продукт - и там оно раскачало. За последний месяц вышли на $35k и растем дальше. Разница была только в продукте.

И еще момент. Сейчас часто приходят потенциальные клиенты, хотят познакомиться, созвониться. Я сразу прошу ссылку на акк с прилами. Если вижу стандартный набор вайбкодера, где я уже все это тестил раньше - такой проект не беру.

Без обид, просто нет смысла тратить время.

Соглашусь с Артемием. Сейчас из каждого утюга сыпятся предложения с курсами по вайбкодингу. Как стать богатым в короткие сроки, нашлепать прилок за день. Но почему-то в ламповый чат наш (от 30к MRR) очередь на вступление не выстраивается с успешными кейсами. Тут разумеется стоит заметить, что перестал работать толком пуш и поэтому весь этот мусор не собирает органику. Да и продвинуть что-то по ключам выглядит весьма проблематичным.

В целом, с точки зрения получения опыта, первых пет проектов почему бы и нет. Лучше делать хоть что-то, чем не делать ничего. Инструментарий активно развивается. Однако, сколько их надо нашлепать, чтобы что-то зацепилось и начало получать органику в разумном количестве - мне сложно представить. Вероятность никогда не равна нулю, но впрочем и не сильно от него выше. Грустные асошники в чатах подтвердят =)

Делать 20 прилок, чтобы 1-3 из них начали отрабатывать на трафе и скейлить объем как-то уж совсем грустно звучит. Ныне, после сотен утилит в сторах мы настолько уже набили руку, что можем довести до ума каждый собственный проект. Мы не распыляемся на десяток вертикалей. Утилиты можно отливать из большинства сорсов в весьма существенных объемах, что мы и делаем, собсна. Разумеется, качественные прилки под баинг с базой подписок и боевыми воронками вы всегда найдете у меня личке.

Какими фичами для ускорения работы в Facebook ads лично я пользуюсь.
Опытные UAщики скорее всего их знают, а мидлам и начинающим будет точно полезно.

1. Смотреть общий бюджет активных кампаний. Нередко клиент спрашивает - а какой у нас дейли бюджет и чтобы сказать точно можно выделить все отнотипные кампании (CBO и ABO по отдельности), далее правее кнопки Edit нажать стрелочку вниз, выбрать из выпадающего окна кнопку Campaign budget (для ABO просто Budget и на уровне адсета это делается) и увидите Total daily budget. Вот эта цифра вам и нужна.

2. Быстро копировать кампании/адсеты/объявления через команду на маке Control+D, а на винде Ctrl + D. Супер удобно, использую компанду эту уже лет 8. Просто выбираете галочкой элемент, что хотите скопировать и нажимаете команду клавиш.

3. Настройка кастомных колонок. Часто бывает, что запускали кампании на разные ивенты или разные окна атрибуции, и надо посмотреть общий CPA прямо в кабинете, без захода в ads reporting. Нажимаете под селекторам дат на кнопку Columns, там листаете в самый низ до кнопки Customize columns и там находите нужный ивент (например Purchase/Start Trial). Ставите галочки на строке с ивентов Total и Cost, далее справа (где все отображаемые колонки) поднимаете новые значения поближе к началу, где Amount spend например. Вообще настройте себе удобный вид с основными метриками типа CPA, CTR (link click), CPM, Amount spent, название кампании и ее статус на один экран и сохраните его.

4. Перенос кампаний между кабинетами (не совсем нового) БМа возможно сделать супер быстро через Export и Import кампаний. Шаг 1 - выбираете галочкой кампании/кампанию, которую хотите перенести. Шаг 2 - примерно посреди экрана (на строчке где создание/дублирование/редктирование рк) находите кнопку More, жмете ее, далее Export, далее выбираете Customize Export. Шаг 3 - В разделе Ad выбираете все пункты кроме Ad ID, в Ad set все пункты кроме Ad set ID и Ad set time start, в разделе Campaign все пункты кроме campaign id. И экспортируете эти все в CSV файл. Потом его в другом кабинете импортируете, главное выставить текущую дату старта и убедиться что пиксель/аппка и фанпейдж пошарены на другой кабинет;

5. Breakdown (Разбивка) - лучший способ оценивать перформанс в динамике. Я очень часть разбиваю данные по дням, по девайсам, по странам, по полу и гендеру, чтобы проанализировать кампании и креативы. Это заменяет мне Ads Reporting и на звонках с клиентами и креативщиками я чаще всего указываю туда. Почему кампанию со средним CPA в 2 раза цели я все еще не стопнул (динамика на улучшение) или почему Trial2Paid на новом креативе так просел (трафик ушел с аудитории 45+ на 18-25) и подобные выводы.

6. Автоматические правила. Для тестирования креативов можно задавать правила на выключения плохих объявлений внутри тестовых кампаний, при непопадании в целевой CPA. Например таргет $10 за триал и на спенде 100 я бы выключил креатив, при Spend >100, CPA >15 and today and yesterday CPA >12. Но, честно скажу, нечасто пользуюсь в последнее время.

7. Использование фильтров по Campaign name, ad name и прочему. Для этого важен и нормальный нейминг конечно. Например Продукт_ОС_Гео_ИвентОптимизации_ЧеЗаКреоТам_ДатаЗапуска и не App Promotion Campaign 1 copy-copy.

8. Используйте динамические utm. Да, звучит логично, но иногда встречаю кабинеты, где люди вручную их проставляют... Вот пример меток для веб воронки ?utm_source=FB_web2web&campaign_id={{campaign.id}}&adset_id={{adset.id}}&utm_campaign={{campaign.name}}&no_adset={{adset.name}}&original_url_ad={{ad.name}}

Как поднять шансы на успех B2C продукта (приложения) и Что там по бенчмаркам срока окупаемости?

Проконсультировав и поработав с десятками продуктов/компаний/команд в последние 5 лет я видел взлеты и падения различных B2C продуктов. Да, в последний год продуктам стало немного сложнее с продвижением и шансы на успех из-за конкуренции и роста CPM чуть снизились, зато создание MVP продукта стало занимать считанные дни, а не месяцы. И производство креативов стала занимать в разы меньше времени. Так что где-то прибыло, а где-то убыло.

Что чаще всего отличало и объединяло успешные команды:

1. Они не ограничивались одной веб воронкой или первой версией приложения. Если не зашел первый вариант - они быстро принимали это и двигались далее, не сдаваясь и не распуская людей. Команда уже собрана, все на своих местах, но не удалось свестись тут - пивотнитесь, быстро попробуйте еще что-то, имейте в запасе план Б. Шансы на успех каждой попытки (как мне кажется в данный момент) от 10% до 35%, так что сделайте 4-5 попыток, пока точно не найдете прибыльный продукт.

2. Они (все кроме парочки) имели нескольких конкурентов в нише или очень похожие продукты, которые уже имели выручку в сотни тысяч $ в месяц. Сложно быть первопроходцем и придумывать рынок даже при наличии спроса, гораздо проще найти 2-4 продукта в одной категории и сделать киборга из них, взяв лучшие продуктовые и маркетинговые приемы от всех. Бывает, что одни ставят слишком низкие цены, а другие не умеют (или не могут из-за финансов) в paid и продвигаются лишь витальным методом, а вы это видите и выжимаете максимум. Особенно актуально, когда у вас есть бюджеты под это дело.

3. Продукт должен быть на широкую аудиторию. Приложения заточенные под фитнес тренеров/фотографов или знакомства среди трансгендерных фанатов Трампа тоже имеют место быть, но имеют куда меньше шанс зайти, чем продукт на широкую аудиторию. Таргетинг фб работает так, что если ваша потенциальная целевая аудитория это 1-2 из 10 человек ваш CPM и возможность скейлиться будет куда выше, чем продукт на 1% населения. Так что берите шире, общие вечные проблемы - похудение, думсклолинг, обучение AI, фоторедакторы, чудо софт и тд. Да, там много игроков, но это и плюс. Локализуйте на чешский и польский и выжмите микро рынки с высоким рои 🙃 все зависит от доступной оборотки и амбиций.

4. Продукт можно продвигать без банов в основных источниках трафика, конкуренты запускают рекламу и точно что-то значимое тратят на нее. Есть такие категории, где вроде как есть зарабатывающие приложения, но в Facebook/TikTok/Google постоянно блокируется реклама в этих нишах. Дейтинг, heart rate, hidden camera, медицинская тематика, AI подруги и другие ниши на грани. Бывает, достаточно просто найти угол, под которым оно может стабильно литься в плюс без банов а иногда шансы на это очень малы, досточно проанализировать как закупают конкуренты и есть ли у них признаки блокировок.

Так и что у нас по сроку окупаемости?

Среди iOS приложений, что я закупаю, средний разброс окупаемости (отбить маркетинг спенд в 0) в разных продуктах от 2 до 10 месяцев. Медиана 3-4 месяца, тут больше всего продуктов. На веб воронках примерно также, но в последнее время вижу чаще окупаемость в 0 ближе к 4-5 месяцам но по году от 160% ROAS за счет более хороших продлений, чем в App Store подписках. При этом по году ROAS получается от 140 до 200% в среднем. То есть на $1 имеем от $1.4 выручки и $0.4 профита. Это даёт оборотку на команду, креативы и возможно (если повезет) даже что-то на профит фаундерам при адекватных оборотах.

Я видел и продукты из 4 человек в штате (и 5+ на аутсорс задачах) и оборотом $600к в месяц с огромной маржинальностью и бизнесы с командой под 50 человек с такими же оборотами. Это очень разные сущности. И если первые в неудачные месяца просто снижают маркетинг и кэш подушка не падает, то вторые минусуют операционно и режут маркетинг Косты для оплаты по обязательствам. Не раздувайте штат раньше времени.

Ну и при старте надо иметь от $100-150к свободных средств на раскачку в успешном сценарии и готовность потерять до $3-7к при тесте закупки на приложение и до $7-15к при тесте веб воронки. Но иногда все понятно (когда все очень плохо) и раньше и потери соотвественно меньше.

Никогда не торопитесь отключать кампанию, увидев CPA первого дня, ФБ хорошо оптимизируется, просто дайте ему время. На скрине подписочное приложение (АИ обертка) на Андроид, кампания на US,CA,AU.

Именно такое сочетание стран рекомендую всем потестить, дешевле чем US-only но все еще очень качественное по перформансу.

Почему я не делаю и не планирую курс про UA?

Меня довольно много раз спрашивали, буду ли я когда-то запускать курс про закупку трафика. Я признаюсь, даже имел желание в 2022-2023 году его сделать и больше сотни слайдов презентации успел сделать.
Но дело упирается в практику, а не теорию. Если отбросить душные формулы и таблицы, остается простое правило - в предиктивный плюс лей, а в стопудовый минус не лей. Но все эти шишки надо набить руками в кабинете. А в свой кабинет за свой бюджет пускать новичка совсем не охота. Вот и получается замкнутый круг. Нередко он вынуждает желающих пойти в баинг - идти в гэмблинг (iGaming слишком пафосно звучит как-то), нутру или просто настраивать Таргет фб/инсты для недвижки/ноготочков/автосервисов за $100-500 в месяц.

А далее оттуда уже пытаться попасть стажером/джунов в крупную продуктовую кампанию или именитое агентство (что двигает белые продукты) и там набираться опыта, слушать советы и рекомендации тимлида и коллег. Желательно оффлайн, как начинали практически все топы UA, кого я знаю. Но это было до ковида и войны, сейчас офлайна почти не осталось.
В общем я бы цеплялся за любую возможность побывать в рекламном кабинете и поработать как можно с бОльшими бюджетами.

Сам я начинал в платной рекламе в 2016 с продвижения одежды с принтами по партнерским программам на РФ и СНГ, сначала покупной пост в ВК за 400 рублей, потом этого стало мало и я попробовал таргет ВК, далее Таргет ФБ, а позднее тратил до $20к в месяц с FB ads, Google, VK, TikTok, Yandex с маржой >25-80% в разные месяцы . Этим всем перестал заниматься к 2020, когда уже круто раскрутилась работа в Adquantum, стал тимлидом там и вышел на хорошие профиты.

А с 2021 уже начал работать напрямую с продуктовыми командами, так как у меня было большое желание влиять на сам продукт. С клиентами в агентстве этого не сделаешь. Например в начале 2021, недавно присоединившись к немецкому стартапу Inkitt пропушил производство локализаций на разные языки в приложении с эротическими историями Galatea, что тогда продвигал.

А уже через полгода половина спенда приходилось на 6+ языков, что были добавлены к тому времени в приложение. А до этого фаундер искренне верил, что его аудитория живет исключительно в США и немного UK, CA, AU. Там же одними из первых имплиментировали Web2App закупку еще в апреле 2021, еще до того как Apple раскатила на всех SKAN, мы уже были готовы. И так далее, кейсов влияния моих рекомендаций на успех разных продуктов было много. Это учит смотреть шире, искать обходные варианты при различных проблемах.

Так вот, я не могу взять на себя ответственность обучить человека этому на курсе из десятка лекций, я могу просто рассказать свой опыт и различные кейсы. О чем и делаю бесплатно здесь. Это генерирует мне приток консультаций и новых клиентов на ведение, чему я очень рад. Кстати, с июня я готов взять на ведение 1-2 новых продукта. Пишите, кому актуально.

FB на всех профилях висит и не грузит, у вас также?

Ожило, проверяйте, быстренько они

upd - чето нестабильно еще грузит

Не забивайте на Google Play

Бытует мнение, что в Андроидах нет денег, что этим юзерам нельзя давать бесплатный триал и вообще там не окупить FB трафик. Но это большое заблуждение.
В последнее время рынок App Store оказался переполнен вайбкодерами, ревью (без ускорения) может занимать несколько недель, а реджекты налево и направа Apple со своими AI-модераторами не перестает раздавать.

Так вот, в Google Play все гораздо приятнее. Шанс и скорость аппрува приложения гораздо выше, конкуренция часто ниже а выплаты быстрее примерно на 2-3 недели (15ого числа каждого месяца за предыдущий месяц). Еще и гораздо меньше шансов блокировки аккаунта, Apple жестит с этим в последние месяцы, знаком не по-наслышке с этим...

В общем если iOS аппу у вас пробила хотя бы $30к MRR рекомендую навайбкодить и пролить ее версию на Android, возможно там зарыто еще $10-20к MRR (10% - 50% от объемов iOS). Основные отличия, что если в iOS практически по всему миру можно нащупать сходимость экономике и лить с небольшим списком стран-исключений, то в Android закупка чаще складывается по White-листам из стран, с основным упором в US и Tier1.

Но встречаются разные исключения, иногда и неожиданные Tier3 гео радуют своей окупаемостью (Пакистан, Индонезия например), главное следить за рефандами, выше 8-10% уже зона риска и лучше все же вернуться в US закупку для сохранности продукта (там рефанды в разы ниже обычно).

С кем я вообще работал и работаю?

Меня несколько раз просили #кейсы, а также рассказать с какого рода продуктами я работаю. Я решил не называя имен поделиться ими. Список огромный, душнить лонгридами не буду. Сразу оговорка: ниже — исключительно проекты из прошлого, мои неактивные кейсы. Текущие активные клиенты — это вообще отдельный космос, они супер-разнообразные и из абсолютно полярных ниш. Но сегодня решил вспомнить былое и накинуть базу по самым известным старым проектам. Названия не палю, но цифры и мясо оставлю. Погнали:

Обучалка AI склиллам, а ранее главное приложение в AppStore по Human Design
С этими ребятами вообще долгая история. В 2021–2023 плотно продвигал их HD-приложение: на пике дожали выручку до $200к в месяц с окупаемостью в 2–3 месяца. Позже на этой же базе запустили AI-продукт. С нуля перебрали воронки пары конкурентов, свели экономику и за 3 месяца разогнали спенд до >$100к/мес. А дальше на этой инфраструктуре улетели в >$1м месячного спенда.

EdTech веб-воронка (обучение детей чтению)
Классика: вдохновились воронкой и креативами конкурента, свели экономику в первый же месяц и быстро дотопали до $60к месячного спенда с окупаемостью в пределах 3 месяцев.

Веб-воронка по похудению (интервальное голодание)
Тут у нас был долгий роман больше чем на 1.5 года. Помогал ребятам масштабировать объемы до нескольких $млн в месяц и бустить эффективность Facebook-закупки. Кстати, именно благодаря им я в 2022-м улетел жить на Кипр, за что парням огромный респект. Рад видеть, как они сейчас растут!

Бьюти-прила (сканер лица и ухода за кожей)
Нащупал там креативный подход, который просто перевернул перформанс закупки — из серии «до» и «после». Эту фишку я потом успешно юзал в самых разных нишах, везде давало крутой буст. Сейчас это уже мейнстрим, а тогда было в новинку. Что за подход — догадайтесь сами, писал про это ранее 😅

Приложение с играми для прокачки мозга (брейн-тренинг)
Чисто быстрый и мощный кейс: зашел в нишу брейн-тренажеров и раскачал закупку с абсолютного нуля до $200к в месяц всего за 2 месяца. Скорость и динамика там были просто бешеные. Ребята лили App кампании с окупаемостью менее 60% по году (в минус, да), а спустя несколько месяцев весь бюджет перетек в Web c окупаемостью до 4 месяцев. Старт был простым, так как рабочие креативы уже были найдены на апп кампаниях.

Веб-воронка по улучшению сна
Еще один красивый вертикальный взлет. Нащупали правильные триггеры в креативах и воронке, в итоге качнули проект до $400к в месяц за полгода. Тут также было просто из-за наличия предыдущего богатого багажа App кампаний, откуда перетекли многие креативные подходы.

Интерактивные истории, романы и короткие сериалы
Подхватил закупку, когда ребята отливали всего пару сотен баксов в день. А когда заканчивали работать спустя почти полтора года, ежедневные спенды были уже десятки тысяч долларов.

Англоязычный проект с романтическими новеллами
Одна из немногих зарубежных команд, где я задержался дольше чем на 1.5 года. Заскейлили закупку на прилу больше чем в 10 раз — до $3млн+ месячного спенда строго в рамках таргетов клиента по окупаемости.

Веб-воронки по фитнесу, ходьбе и бегу
Знаком с ними заочно аж с 2018-го. Много закупал на их продукты, успел даже побыть Head of UA одного из направлений. Причем совмещал это с фултаймом в другом гиганте и парой парт-таймов. Было дико сложно, спал мало, но выкладывался на полную ради топовых результатов.

Кузница кадров и хороших знакомств: Топовое UA-агентство (мой бэкграунд 2018–2021)
Там я получил всю базу: глубина Фейсбука, математика окупаемости и мощнейшая насмотренность по куче категорий. Именно оттуда у меня эта «профдеформация» — не могу работать только с одним продуктом или одной нишей, нужен постоянный перекрестный опыт. И главное — до сих пор работаю руками, чистый people management вообще не моя история.

Страны, которые надо исключать.

Индия фактически запретила ребиллы на уровне регулятора — подписки там не продлеваются. Всегда отключайте её и на мобильной закупке, и на веб-воронках. Сам напоролся в конце прошлого года: из 1000+ интро-офферов в Индии было только 3 (!!!) продления, при норме 50%+ на других гео.

Смотрите рефанды и диспуты в разрезе стран. Проблемными могут оказаться самые разные гео — и экономные UK с Германией, и Таиланд с Индонезией. Иногда лучше перестать лить страну даже с крутой окупаемостью, просто чтобы сохранить Stripe или приложение в сторе. Refund rate выше 8-10% — это уже риск, что в вебе, что на аппе. В Stripe следите за диспутами и VAMP. Через выгрузки транзакций и Клод можно быстро понять, где именно проблема, и порезать гео.

При этом WW-закупка имеет ряд преимуществ перед чистым Tier1-сетапом (US, UK, CA, AU, NZ), и на некоторых продуктах только такой таргетинг работает в плюс. Главное — нормально собрать список исключений и регулярно его пересматривать. У меня бывало, что в конце 2025 исключал страны из-за высокого CPA, а потом новый креатив оживлял закупку на этом же гео.

Мой типичный сетап на тест нового продукта по странам:
Попытка 1 — Tier1 (US, CA, AU или US, UK, CA, AU)
Попытка 2 — WW(en) без Индии. Может отлично работать, но следите, куда идёт траф — часто это Азия или Африка. И это не значит плохо: эти гео тоже могут плюсить.
Попытка 3 — WW(en) без Индии + Value Rules с повышением бида на Tier1 на 100%
Попытка 4 — иногда пробую Tier1+Europe как связку
Попытка 5 — локализации. Были и есть продукты, где закупка сводится только на локализациях. Чаще всего это испанский — даёт максимальный объём + ROI + стабильность.

Так что исключаем то, что или не окупается или несет в себе риски, остальное — скейлим 🚀