Метод идеален для новых приложений, без какой-то существенной органики. Не применим, если одновременно с ФБ запускается какой-то источник с аналогичной атрибуцией (например Google, Snapchat). Тикток лить можно, ведь он давно стал SRN и отлично трекается как отдельный канал.
Тут в целом все просто: например, на приложении в среднем поступает 70 триалов в неделю на US. После того как мы запускаем РК, для анализа закупки мы берем цифры по ФБ+Органике за день и вычитаем 10 триалов, чтобы примерно высчитать число полученных триалов. Метод очень примерный и не работает на продуктах с большой и волатильной органикой.
Еще про 2 более мейнстримных метода, но все еще рабочих способа, в следующем посте.
Источник: https://t.iss.one/romilead
Тут в целом все просто: например, на приложении в среднем поступает 70 триалов в неделю на US. После того как мы запускаем РК, для анализа закупки мы берем цифры по ФБ+Органике за день и вычитаем 10 триалов, чтобы примерно высчитать число полученных триалов. Метод очень примерный и не работает на продуктах с большой и волатильной органикой.
Еще про 2 более мейнстримных метода, но все еще рабочих способа, в следующем посте.
Источник: https://t.iss.one/romilead
👍8🔥5
Чек_лист_по_Закупке_на_iOS_приложение_с_подписками_на_Facebook_Artemiy.pdf
53.6 KB
Чек-лист по App FB iOS закупке на приложения с подписками с методами, которые я использую. Часто эти вопросы поднимаются на моих консультациях, но думаю должны знать все 😏 Пересылай своим UA-щикам.
Комменты/критика/вопросы приветствуются. 🤗
Источник: https://t.iss.one/romilead/
Комменты/критика/вопросы приветствуются. 🤗
Источник: https://t.iss.one/romilead/
👍33🔥12
Всем привет! Давненько я ничего не писал сюда, но пришло время прервать более чем полугодовой перерыв. За это время удалось поработать с разными интересными проектами. Большая часть из них остаётся со мной по сей день. С мая 2024 года у меня в работе примерно 8–10 активных проектов, где я закупаю трафик, в основном, в Facebook и TikTok как на веб-воронки, так и на подписочные приложения. Это как раз тот объем работы, который можно вести без ущерба для work-life balance. В последнее время я всё чаще отказываюсь от новых проектов, чтобы сохранять свободное время и не снижать показатели на текущих клиентах.
Периодически клиенты берут консультации на разные темы, просят проанализировать их рекламные кабинеты в Facebook, приложения и веб-воронки. Вопросы и проблемы довольно часто повторяются. К сожалению, до сих пор встречаются «таргетологи», которые запускают кампании с оптимизацией на инсталлы или на checkout, надеясь случайно поймать покупки таким образом. Иногда я советую вместо этого запуститься на Purchase-ивент, убрать кучу лишних сужений аудитории, добавить больше хороших креативов в кампанию — и всё чудесным образом начинает работать в плюс. После таких консультаций эти проекты нередко становились моими клиентами.
Мне всё ещё реально нравится заниматься UA (User Acquisition), проходить все этапы закупки, ощущать, как нехитрыми манипуляциями и действиями в рекламных кабинетах можно повлиять на развитие продукта, закрытие очередного раунда инвестиций или достижение нового milestone по MRR. Было много предложений перейти на роль CMO/Head of UA, чтобы уйти от закупки руками и заняться менеджментом в крупной продуктовой компании, но все они были отклонены без раздумий.
Во-первых, это означало бы, что число активных проектов пришлось бы сильно сократить, а то и вовсе довести до нуля, что финансово совсем невыгодно.
Во-вторых, постоянные созвоны — мало кто любит, когда из восьмичасового рабочего дня четыре часа уходят на почти бесполезные синки.
В-третьих, можно легко забыть, как работать руками. Видел не раз такие кейсы: люди поднимались на руководящие позиции на пару лет, а затем их уровень в FB Ads сильно падал, и их уже никто не брал на обычные UA-позиции (ведь это считалось даунгрейдом!).
Ну и в-четвёртых — стабильность. Хотя на первый взгляд кажется, что full-time работа в одной компании — это и есть стабильность, на деле всё наоборот: там больше шансов попасть под сокращение, чем одновременно потерять нескольких клиентов на part-time.
Впереди запланировано ещё несколько постов на разные темы, так что в ближайшее время тут будет что-то интересное!
Периодически клиенты берут консультации на разные темы, просят проанализировать их рекламные кабинеты в Facebook, приложения и веб-воронки. Вопросы и проблемы довольно часто повторяются. К сожалению, до сих пор встречаются «таргетологи», которые запускают кампании с оптимизацией на инсталлы или на checkout, надеясь случайно поймать покупки таким образом. Иногда я советую вместо этого запуститься на Purchase-ивент, убрать кучу лишних сужений аудитории, добавить больше хороших креативов в кампанию — и всё чудесным образом начинает работать в плюс. После таких консультаций эти проекты нередко становились моими клиентами.
Мне всё ещё реально нравится заниматься UA (User Acquisition), проходить все этапы закупки, ощущать, как нехитрыми манипуляциями и действиями в рекламных кабинетах можно повлиять на развитие продукта, закрытие очередного раунда инвестиций или достижение нового milestone по MRR. Было много предложений перейти на роль CMO/Head of UA, чтобы уйти от закупки руками и заняться менеджментом в крупной продуктовой компании, но все они были отклонены без раздумий.
Во-первых, это означало бы, что число активных проектов пришлось бы сильно сократить, а то и вовсе довести до нуля, что финансово совсем невыгодно.
Во-вторых, постоянные созвоны — мало кто любит, когда из восьмичасового рабочего дня четыре часа уходят на почти бесполезные синки.
В-третьих, можно легко забыть, как работать руками. Видел не раз такие кейсы: люди поднимались на руководящие позиции на пару лет, а затем их уровень в FB Ads сильно падал, и их уже никто не брал на обычные UA-позиции (ведь это считалось даунгрейдом!).
Ну и в-четвёртых — стабильность. Хотя на первый взгляд кажется, что full-time работа в одной компании — это и есть стабильность, на деле всё наоборот: там больше шансов попасть под сокращение, чем одновременно потерять нескольких клиентов на part-time.
Впереди запланировано ещё несколько постов на разные темы, так что в ближайшее время тут будет что-то интересное!
🔥42👍12
Какое приложение создать? Можно ли выбирать тему на основе теста веб-воронки?
За последний год ко мне дважды приходили клиенты из разных компаний с одним и тем же запросом — протестировать 7–10 веб-воронок на различные тематики, чтобы понять, какая лучше заперформит (то есть покажет лучшую экономику), и на основе этого теста выбрать продукт, на который они будут тратить 3–6 месяцев разработки качественного приложения.
На первый взгляд подход звучит логично:
1️⃣ Веб-воронку на конструкторе можно собрать за день, а полноценное приложение разрабатывается от месяца до трёх (и это в лучшем случае).
2️⃣ Можно легко изучить, кто закупает много трафика на свои веб-воронки и какие креативы у них работают, а затем использовать это как основу для своих тестов (не воруя креативы без изменений — это стало особенно опасно для FB кабинета в 2025 году).
3️⃣ Если тест показывает приемлемый CPA для подписок, это даёт надежду, что доработка воронки и креативов улучшит результат ещё больше.
Но на практике всё оказалось не так радужно:
1️⃣ Бюджет на тест был $2–3k на воронку, что позволяло протестировать до 100 креативов. Это очень мало. Часто даже на 200 крео не удаётся найти топ-перформера, а следующие 200 вдруг дают сразу 3–4 отличных креатива-виннера. Это рандом, что только на больших объемах становится более контролируемым.
2️⃣ Бюджета хватало на тест всего 1–3 вариантов воронки. Лучшая воронка конкурента ≠ ваша лучшая воронка. Оптимальный вариант может быть комбинацией:
🔹 первый экран из одного продукта,
🔹 вопросы из другого,
🔹 стилизация от третьего,
🔹 пэйвол от четвёртого, но со своими уникальными ценами.
Чтобы это понять — нужно тестировать долго на однородном трафике, а $3k — это капля в море ($10k хотя бы).
3️⃣ Пиксель не успевает обучиться.
В одном проекте мы делали отдельный пиксель под каждую нишу.
В другом использовали один пиксель на все.
В любом случае, пикселю нужно хотя бы 50–100 событий Purchase для минимальной оптимизации, но с таким бюджетом это невозможно.
4️⃣ Главная проблема — все платежи по таким тестам нужно будет возвращать.
Лучше делать это сразу после покупки, ведь продукта ещё нет.
Иначе вашему Stripe будет прямая дорога в бан.
В итоге: потратив $15k на тест 5 ниш, можно получить ROAS 30%, но с учётом рефандов ROAS = 0%. По факту, просто сожгли $15k. На эти деньги можно было создать 1–2 хороших приложения.
Что делать студиям, которые ломают голову, какой продукт делать?
Я за осознанный подход и работу с трендовыми темами:
🔹 Изучайте TikTok-тренды
🔹 Следите за динамикой позиций в App Store
🔹 Анализируйте конкурентов через FB Ads Library
Сейчас AI — топовая тематика, API на её базе заоблачное количество, так что никогда не поздно сделать ещё один красивый ChatGPT Wrapper, который пробьёт $1M MRR (ну или $10k, что более реалистично).
Кто-то идёт против трендов и пилит 50 VPN/Cleaner приложений уже пятый год подряд — и чувствует себя неплохо. Каждому своё.
Но веб-воронки — это инструмент для скейла и диверсификации, а не панацея.
P.S. Сейчас я заливаю больше $ на веб-воронки, чем на приложения, хотя по количеству продуктов их примерно одинаково.
За последний год ко мне дважды приходили клиенты из разных компаний с одним и тем же запросом — протестировать 7–10 веб-воронок на различные тематики, чтобы понять, какая лучше заперформит (то есть покажет лучшую экономику), и на основе этого теста выбрать продукт, на который они будут тратить 3–6 месяцев разработки качественного приложения.
На первый взгляд подход звучит логично:
1️⃣ Веб-воронку на конструкторе можно собрать за день, а полноценное приложение разрабатывается от месяца до трёх (и это в лучшем случае).
2️⃣ Можно легко изучить, кто закупает много трафика на свои веб-воронки и какие креативы у них работают, а затем использовать это как основу для своих тестов (не воруя креативы без изменений — это стало особенно опасно для FB кабинета в 2025 году).
3️⃣ Если тест показывает приемлемый CPA для подписок, это даёт надежду, что доработка воронки и креативов улучшит результат ещё больше.
Но на практике всё оказалось не так радужно:
1️⃣ Бюджет на тест был $2–3k на воронку, что позволяло протестировать до 100 креативов. Это очень мало. Часто даже на 200 крео не удаётся найти топ-перформера, а следующие 200 вдруг дают сразу 3–4 отличных креатива-виннера. Это рандом, что только на больших объемах становится более контролируемым.
2️⃣ Бюджета хватало на тест всего 1–3 вариантов воронки. Лучшая воронка конкурента ≠ ваша лучшая воронка. Оптимальный вариант может быть комбинацией:
🔹 первый экран из одного продукта,
🔹 вопросы из другого,
🔹 стилизация от третьего,
🔹 пэйвол от четвёртого, но со своими уникальными ценами.
Чтобы это понять — нужно тестировать долго на однородном трафике, а $3k — это капля в море ($10k хотя бы).
3️⃣ Пиксель не успевает обучиться.
В одном проекте мы делали отдельный пиксель под каждую нишу.
В другом использовали один пиксель на все.
В любом случае, пикселю нужно хотя бы 50–100 событий Purchase для минимальной оптимизации, но с таким бюджетом это невозможно.
4️⃣ Главная проблема — все платежи по таким тестам нужно будет возвращать.
Лучше делать это сразу после покупки, ведь продукта ещё нет.
Иначе вашему Stripe будет прямая дорога в бан.
В итоге: потратив $15k на тест 5 ниш, можно получить ROAS 30%, но с учётом рефандов ROAS = 0%. По факту, просто сожгли $15k. На эти деньги можно было создать 1–2 хороших приложения.
Что делать студиям, которые ломают голову, какой продукт делать?
Я за осознанный подход и работу с трендовыми темами:
🔹 Изучайте TikTok-тренды
🔹 Следите за динамикой позиций в App Store
🔹 Анализируйте конкурентов через FB Ads Library
Сейчас AI — топовая тематика, API на её базе заоблачное количество, так что никогда не поздно сделать ещё один красивый ChatGPT Wrapper, который пробьёт $1M MRR (ну или $10k, что более реалистично).
Кто-то идёт против трендов и пилит 50 VPN/Cleaner приложений уже пятый год подряд — и чувствует себя неплохо. Каждому своё.
Но веб-воронки — это инструмент для скейла и диверсификации, а не панацея.
P.S. Сейчас я заливаю больше $ на веб-воронки, чем на приложения, хотя по количеству продуктов их примерно одинаково.
👍19🔥7
FB тестирует новый пресет выбора таймлайна на некоторых рекламных аккаунтах. И это не спроста - оптимизироваться хорошо по результатам за 2-3 дня и результаты надо эти оценивать как совокупно, так и в динамике по дням.
Но я бы ввёл today and yesterday and day before yesterday и сразу тотал + разбивку по дням) Хотя это всего пару нажатий на тачпад.
Но я бы ввёл today and yesterday and day before yesterday и сразу тотал + разбивку по дням) Хотя это всего пару нажатий на тачпад.
👍10
Как увеличить CTR видео-креатива в 2 раза и снизить CPA на 30%?
Бывает, что видео-креатив перформит неплохо, но CTR ниже 1%, и его не удаётся заскейлить. Возможно, у него завышенный CPM, потому что пользователи на него слабо реагируют.
В этом случае на помощь приходят TikTok-хуки.
Что делать?
1️⃣ Определяем, с каким продуктом работаем, например, приложение Chair Yoga.
2️⃣ В TikTok вбиваем в поиск ключевые слова:
🔹 "chair yoga"
🔹 "chair fitness"
🔹 другие релевантные запросы
3️⃣ Скачиваем 30–100 видео, которые соотносятся с нашим продуктом.
4️⃣ Обрезаем первые 3–5 секунд (или дольше, если по смыслу необходимо) и добавляем их в начало нашего креатива с уже неплохими метриками.
Что получаем на выходе?
🔥 Креатив, который легко запускается в Facebook/TikTok, масштабируется и дорабатывается.
🔥 Из 30–100 видео зайдут 1–2, и можно:
✅ Связаться с авторами и выкупить права (если удастся их найти).
✅ Заказать съёмку подобных хуков с тем же персонажем, чтобы сделать креатив более цельным (чтобы тот же человек был и в хуке, и в основной части видео).
Этот лайфхак регулярно рассказываю на консультациях, но теперь делюсь бесплатно—пробуйте!
P.S. Не используйте видео с суперпопулярными звёздами, особенно Ким Кардашьян, а то могут подать в суд (проверено лично). 😅
Бывает, что видео-креатив перформит неплохо, но CTR ниже 1%, и его не удаётся заскейлить. Возможно, у него завышенный CPM, потому что пользователи на него слабо реагируют.
В этом случае на помощь приходят TikTok-хуки.
Что делать?
1️⃣ Определяем, с каким продуктом работаем, например, приложение Chair Yoga.
2️⃣ В TikTok вбиваем в поиск ключевые слова:
🔹 "chair yoga"
🔹 "chair fitness"
🔹 другие релевантные запросы
3️⃣ Скачиваем 30–100 видео, которые соотносятся с нашим продуктом.
4️⃣ Обрезаем первые 3–5 секунд (или дольше, если по смыслу необходимо) и добавляем их в начало нашего креатива с уже неплохими метриками.
Что получаем на выходе?
🔥 Креатив, который легко запускается в Facebook/TikTok, масштабируется и дорабатывается.
🔥 Из 30–100 видео зайдут 1–2, и можно:
✅ Связаться с авторами и выкупить права (если удастся их найти).
✅ Заказать съёмку подобных хуков с тем же персонажем, чтобы сделать креатив более цельным (чтобы тот же человек был и в хуке, и в основной части видео).
Этот лайфхак регулярно рассказываю на консультациях, но теперь делюсь бесплатно—пробуйте!
P.S. Не используйте видео с суперпопулярными звёздами, особенно Ким Кардашьян, а то могут подать в суд (проверено лично). 😅
🔥26👍4
Как сэкономить деньги на тесте рекламной закупки для приложения?
Первым делом нужно привести в порядок сам продукт. Что это означает:
Функциональность и paywall. Важно, чтобы в приложении был достаточный функционал, при этом ключевые возможности должны быть заблокированы paywall'ом. Например, если у вас приложение с аудиокнигами, нет смысла давать бесплатно 30 глав — достаточно 3–5, чтобы зацепить пользователя, а остальные главы закрыть. Paywall не обязательно должен быть жёстким (hard), с еле заметным крестиком — важно, чтобы он не вызывал отторжения.
Онбординг, заканчивающийся paywall'ом. До 80% продаж в большинстве продуктов происходит сразу после установки — в момент онбординга. Создайте воронку с оптимальным количеством шагов. Подсмотреть можно у топ-10 конкурентов, которые активно закупают трафик. Онбординг должен быть приятным и втягивающим.
Конкурентный и привлекательный paywall. Например, если у 8 из 10 конкурентов подписка стоит $7.99 в неделю с 3-дневным триалом — вероятно, стоит начинать с того же. Этот сетап часто показывает хорошие результаты.
Выбор источника трафика для теста.
Если это iOS-приложение с подписками — однозначно Facebook. Для Android можно рассмотреть Google UAC, но FB предпочтительнее: он быстрее, дешевле и даёт больше шансов на успех. Также Facebook можно запускать без MMP — достаточно трекинга через Facebook SDK, что позволяет сэкономить 4–7 центов на каждом инсталле.
Когда Facebook даст стабильные результаты (например, $50K месячного бюджета), можно подключать TikTok Ads и другие каналы. Да, есть специфические ниши вроде Cleaner или VPN, где лучше работают in-app сетки, но в этом посте речь о более широких категориях приложений.
Аналитика.
Для отслеживания выручки, продлений, конверсии триалов, ARPPU и прочих метрик — используйте Apphud или Adapty. Они дают схожий функционал и стоимость. При отсутствии других каналов трафика вы сможете агрегировать данные от этих сервисов и Facebook SDK для оценки эффективности.
Следующие шаги:
Креативы, A/B тесты на разные ивенты, тесты CPP (Custom Product Pages), монетизационные и продуктовые эксперименты. Главное — запускать кампании только на целевой ивент. Не сливайте больше $200 на установки, регистрации, просмотры и т.д.
Можно на старте открыть весь премиум-функционал, поставить запрос оценки на каждом шаге и немного «набить» рейтинг с помощью install-кампаний. Но не более чем на $200. После этого переходите к полноценным кампаниям с hard paywall'ом (или почти hard).
На чём экономим:
Запускаем только Facebook до выхода в плюс.
Не подключаем MMP, используем Apphud/Adapty + Facebook SDK + данные по CPP.
Сразу делаем рабочий онбординг + paywall, чтобы не получить ложных выводов.
Покупку трафика делаем руками с опытом — здесь легко слить бюджет впустую, даже несмотря на то, что интерфейсы кабинетов понятны с первого взгляда.
Первым делом нужно привести в порядок сам продукт. Что это означает:
Функциональность и paywall. Важно, чтобы в приложении был достаточный функционал, при этом ключевые возможности должны быть заблокированы paywall'ом. Например, если у вас приложение с аудиокнигами, нет смысла давать бесплатно 30 глав — достаточно 3–5, чтобы зацепить пользователя, а остальные главы закрыть. Paywall не обязательно должен быть жёстким (hard), с еле заметным крестиком — важно, чтобы он не вызывал отторжения.
Онбординг, заканчивающийся paywall'ом. До 80% продаж в большинстве продуктов происходит сразу после установки — в момент онбординга. Создайте воронку с оптимальным количеством шагов. Подсмотреть можно у топ-10 конкурентов, которые активно закупают трафик. Онбординг должен быть приятным и втягивающим.
Конкурентный и привлекательный paywall. Например, если у 8 из 10 конкурентов подписка стоит $7.99 в неделю с 3-дневным триалом — вероятно, стоит начинать с того же. Этот сетап часто показывает хорошие результаты.
Выбор источника трафика для теста.
Если это iOS-приложение с подписками — однозначно Facebook. Для Android можно рассмотреть Google UAC, но FB предпочтительнее: он быстрее, дешевле и даёт больше шансов на успех. Также Facebook можно запускать без MMP — достаточно трекинга через Facebook SDK, что позволяет сэкономить 4–7 центов на каждом инсталле.
Когда Facebook даст стабильные результаты (например, $50K месячного бюджета), можно подключать TikTok Ads и другие каналы. Да, есть специфические ниши вроде Cleaner или VPN, где лучше работают in-app сетки, но в этом посте речь о более широких категориях приложений.
Аналитика.
Для отслеживания выручки, продлений, конверсии триалов, ARPPU и прочих метрик — используйте Apphud или Adapty. Они дают схожий функционал и стоимость. При отсутствии других каналов трафика вы сможете агрегировать данные от этих сервисов и Facebook SDK для оценки эффективности.
Следующие шаги:
Креативы, A/B тесты на разные ивенты, тесты CPP (Custom Product Pages), монетизационные и продуктовые эксперименты. Главное — запускать кампании только на целевой ивент. Не сливайте больше $200 на установки, регистрации, просмотры и т.д.
Можно на старте открыть весь премиум-функционал, поставить запрос оценки на каждом шаге и немного «набить» рейтинг с помощью install-кампаний. Но не более чем на $200. После этого переходите к полноценным кампаниям с hard paywall'ом (или почти hard).
На чём экономим:
Запускаем только Facebook до выхода в плюс.
Не подключаем MMP, используем Apphud/Adapty + Facebook SDK + данные по CPP.
Сразу делаем рабочий онбординг + paywall, чтобы не получить ложных выводов.
Покупку трафика делаем руками с опытом — здесь легко слить бюджет впустую, даже несмотря на то, что интерфейсы кабинетов понятны с первого взгляда.
👍19🔥6
Как безопасно работать в ФБ, пошаговый этап. Особенно актуально, если ты находишься в стране под санкциями (РФ/РБ например).
Я думаю, мало кто из UA-щиков не сталкивался с проблемами блокировки своих учетных записей в ФБ, так же как и рекламных аккаунтов. И это про тех, кто работает с обычными белыми продуктами, без серых ниш. Причин может быть огромное количество, чаще всего косяк в креативах, продукте или подвязанной банковской карте. Это может выбить из колеи всю закупку на продукт.
До февраля 2022 я работал со всеми клиентами с 1 ФБ профиля и все шло хорошо. Но после профиль словил "русский след" и все рекламные кампании мною запущенные остановились. Надо было искать способы обхода, причем в тот же день. Выход простой и логичный тогда был VPN+купленный профиль иностранный. Тогда я купил несколько профилей и раскидал по ним клиентов. Уехав в марте 2022 из страны, особо эта проблема меня больше не волновала, я просто создал несколько учеток в Chrome и переключался между ними без проблем.
Проблемы начались летом 2023 года - 3 из 4 профилей забанились примерно в одинаковое время, остался лишь 1 реальный, верифицированный на мое имя. Он отвалился за повторные нарушения спустя год. Это меня научило лишь 1 - не держать все яйца в 1 корзине (то есть всех клиентов на 1 фб профиле). Начиная с лета 2023 я использую одну и ту же связку по аккаунтам фб и сейчас держу по 1-2 проекта на профиле для минимизации рисков.
1. Покупаю Фарм акки ФБ, в основном это ГЕО UA, PL, US, желательно с документами Мой любимый магазин (UPD из 2026 - уже нет), оплатить удобнее всего в USDT, но можно и картой РФ. Но есть и другие хорошие магазины)
2. Покупаю прокси IPv4 того же гео, что и профиль. Любимый магаз с прокси по топ цене (UPD из июля 2026 - уже нет), можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
3. Захожу через Антидетект браузер. Dolphin самый удобный на мой взгляд, 10 бесплатных профилей вполне хватает, можно докупить по $1 за профиль, можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
Уверен, что те, кто льет гэмблу, гораздо больше тут смогут подсказать по поинтам выше, но я серое не закупаю уже очень давно.
Далее спустя недельку активности можно с этих же профилей и создавать БМ (Business Manager) и запускать рекламу, только обязательно добавляйте 2-4 профиля в админы, чтобы случайно не потерять к нему доступ из-за ограничений. Обязательно двухфакторку ставить и менять пароли и пароль от почты (можно и саму почту входа) для безопасности. Спустя 7 дней открута лимит на спенд $50 в день обычно дорастает до $250 и открывается возможность верификации юрлица, что практически снимает лимит.
Такие профили могут жить как 2-3 месяца, так и 1-2 года, тут местами рандом, а местами зависит от продуктов и креативов, которые крутятся с них. Желаю, чтобы ФБ вас не банил и можно было лить с обычного своего профиля без всяких прокси, но если что теперь вы знаете, как это легко обойти.
Я думаю, мало кто из UA-щиков не сталкивался с проблемами блокировки своих учетных записей в ФБ, так же как и рекламных аккаунтов. И это про тех, кто работает с обычными белыми продуктами, без серых ниш. Причин может быть огромное количество, чаще всего косяк в креативах, продукте или подвязанной банковской карте. Это может выбить из колеи всю закупку на продукт.
До февраля 2022 я работал со всеми клиентами с 1 ФБ профиля и все шло хорошо. Но после профиль словил "русский след" и все рекламные кампании мною запущенные остановились. Надо было искать способы обхода, причем в тот же день. Выход простой и логичный тогда был VPN+купленный профиль иностранный. Тогда я купил несколько профилей и раскидал по ним клиентов. Уехав в марте 2022 из страны, особо эта проблема меня больше не волновала, я просто создал несколько учеток в Chrome и переключался между ними без проблем.
Проблемы начались летом 2023 года - 3 из 4 профилей забанились примерно в одинаковое время, остался лишь 1 реальный, верифицированный на мое имя. Он отвалился за повторные нарушения спустя год. Это меня научило лишь 1 - не держать все яйца в 1 корзине (то есть всех клиентов на 1 фб профиле). Начиная с лета 2023 я использую одну и ту же связку по аккаунтам фб и сейчас держу по 1-2 проекта на профиле для минимизации рисков.
1. Покупаю Фарм акки ФБ, в основном это ГЕО UA, PL, US, желательно с документами Мой любимый магазин (UPD из 2026 - уже нет), оплатить удобнее всего в USDT, но можно и картой РФ. Но есть и другие хорошие магазины)
2. Покупаю прокси IPv4 того же гео, что и профиль. Любимый магаз с прокси по топ цене (UPD из июля 2026 - уже нет), можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
3. Захожу через Антидетект браузер. Dolphin самый удобный на мой взгляд, 10 бесплатных профилей вполне хватает, можно докупить по $1 за профиль, можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
Уверен, что те, кто льет гэмблу, гораздо больше тут смогут подсказать по поинтам выше, но я серое не закупаю уже очень давно.
Далее спустя недельку активности можно с этих же профилей и создавать БМ (Business Manager) и запускать рекламу, только обязательно добавляйте 2-4 профиля в админы, чтобы случайно не потерять к нему доступ из-за ограничений. Обязательно двухфакторку ставить и менять пароли и пароль от почты (можно и саму почту входа) для безопасности. Спустя 7 дней открута лимит на спенд $50 в день обычно дорастает до $250 и открывается возможность верификации юрлица, что практически снимает лимит.
Такие профили могут жить как 2-3 месяца, так и 1-2 года, тут местами рандом, а местами зависит от продуктов и креативов, которые крутятся с них. Желаю, чтобы ФБ вас не банил и можно было лить с обычного своего профиля без всяких прокси, но если что теперь вы знаете, как это легко обойти.
👍26
Жива ли Web2App закупка в Facebook Ads в 2025 году?
В 2021 году я был большим фанатом Web2App — промежуточных лендингов перед App Store, в том числе с редиректом на приложение. Я тестировал этот подход и использовал его в нескольких проектах с крупными бюджетами (более $50k в день). Это было настоящим спасением в тот момент, когда показатели SKAN нарушили привычные схемы закупки. Главной проблемой стал трекинг: сколько триалов, подписок и выручки принесла моя рекламная кампания в Facebook за вчерашний день? Я даже написал пару статей на VC на эту тему — первая и вторая — которые привели в мой канал несколько сотен подписчиков.
Но это было 4 года назад. Что происходит с Web2App сейчас?
В 2022 году Facebook представил AEM (Aggregated Events Measurement) — способ трекинга iOS-кампаний в обход ограничений SKAN при использовании Facebook SDK. В 2023 они его улучшили и внедрили во все рекламные кабинеты — это стало настоящим спасением для закупки на iOS. С тех пор я использую его во всех проектах. Тем не менее, в ряде случаев Web2App-кампании продолжают встречаться. Они работают далеко не на всех продуктах и сопровождаются такими проблемами, как рост стоимости установки, более низкая конверсия из клика в установку и, главное, отсутствие полной картины по кампаниям в трекере — от 10 до 30% установок, в зависимости от конфигурации, уходит в органику.
Какие методы Web2App чаще всего применяются сейчас?
Контентные лендинги с кнопкой — чаще всего без редиректа или с редиректом через 1–3 промежуточных страницы. Используются всё реже, но, например, ниша эротических книг применяет их до сих пор. Есть примеры и в категории фото/видео.
Закупка по прямой трекинговой ссылке. В случае с Appsflyer — это Metaweb-интеграция или OneLink, в Adjust — кастомный трекер. В любом случае без передачи конверсий с бэкенда через Conversion API не обойтись, готового решения всё ещё нет. Этот способ закупки сейчас используется большинством продуктов, которые я встречаю в спаях.
Метрики: что мы имеем на практике?
Вот усреднённое сравнение AEM (прямая закупка) и Metaweb (Web2App через отдельный источник в Appsflyer), которое я проводил в этом году на двух разных проектах по США:
CPM: AEM — $7, Web2App — $10
Install Rate: AEM — 30%, Web2App — 22%
CPT по данным кабинета Facebook: AEM — $15, Web2App — $18
CPT по данным Appsflyer: AEM — $40 (без учёта коэффициента принятия ATT), Web2App — $28
Чтобы получить реальные расхождения по закупке как через AEM, так и через Web2App, можно использовать CPP. По этим показателям мы выявили, что прямая закупка через AEM была в среднем на 15% выгоднее, чем Web2App, на обоих проектах. Но это именно у меня так, я консультировал в этом году пару проектов, у которых закупка через именно через контентные лендинги отрабатывали сильно лучше прямой закупки.
Есть тут кто-то, у кого Web2App перформит лучше AEM в ФБ?
В 2021 году я был большим фанатом Web2App — промежуточных лендингов перед App Store, в том числе с редиректом на приложение. Я тестировал этот подход и использовал его в нескольких проектах с крупными бюджетами (более $50k в день). Это было настоящим спасением в тот момент, когда показатели SKAN нарушили привычные схемы закупки. Главной проблемой стал трекинг: сколько триалов, подписок и выручки принесла моя рекламная кампания в Facebook за вчерашний день? Я даже написал пару статей на VC на эту тему — первая и вторая — которые привели в мой канал несколько сотен подписчиков.
Но это было 4 года назад. Что происходит с Web2App сейчас?
В 2022 году Facebook представил AEM (Aggregated Events Measurement) — способ трекинга iOS-кампаний в обход ограничений SKAN при использовании Facebook SDK. В 2023 они его улучшили и внедрили во все рекламные кабинеты — это стало настоящим спасением для закупки на iOS. С тех пор я использую его во всех проектах. Тем не менее, в ряде случаев Web2App-кампании продолжают встречаться. Они работают далеко не на всех продуктах и сопровождаются такими проблемами, как рост стоимости установки, более низкая конверсия из клика в установку и, главное, отсутствие полной картины по кампаниям в трекере — от 10 до 30% установок, в зависимости от конфигурации, уходит в органику.
Какие методы Web2App чаще всего применяются сейчас?
Контентные лендинги с кнопкой — чаще всего без редиректа или с редиректом через 1–3 промежуточных страницы. Используются всё реже, но, например, ниша эротических книг применяет их до сих пор. Есть примеры и в категории фото/видео.
Закупка по прямой трекинговой ссылке. В случае с Appsflyer — это Metaweb-интеграция или OneLink, в Adjust — кастомный трекер. В любом случае без передачи конверсий с бэкенда через Conversion API не обойтись, готового решения всё ещё нет. Этот способ закупки сейчас используется большинством продуктов, которые я встречаю в спаях.
Метрики: что мы имеем на практике?
Вот усреднённое сравнение AEM (прямая закупка) и Metaweb (Web2App через отдельный источник в Appsflyer), которое я проводил в этом году на двух разных проектах по США:
CPM: AEM — $7, Web2App — $10
Install Rate: AEM — 30%, Web2App — 22%
CPT по данным кабинета Facebook: AEM — $15, Web2App — $18
CPT по данным Appsflyer: AEM — $40 (без учёта коэффициента принятия ATT), Web2App — $28
Чтобы получить реальные расхождения по закупке как через AEM, так и через Web2App, можно использовать CPP. По этим показателям мы выявили, что прямая закупка через AEM была в среднем на 15% выгоднее, чем Web2App, на обоих проектах. Но это именно у меня так, я консультировал в этом году пару проектов, у которых закупка через именно через контентные лендинги отрабатывали сильно лучше прямой закупки.
Есть тут кто-то, у кого Web2App перформит лучше AEM в ФБ?
🔥9👍2
Я наконец вернулся из отпуска — гонял в Лондон с женой и сыном на две недели и заезжали на три дня в Йорк. Лондон поражает красотой и обилием вариантов досуга после Кипра)) Музеи, транспорт, парки, рестораны — короче, всем советую к посещению, кто еще не был.
На время этого отпуска я впервые оставил/передал практически все свои проекты и смог нормально отдохнуть. Это такой кайф — смотреть в Ads Manager лишь 20 минут в день. Но на третьей неделе начинается ломка, и снова хочется сидеть там по 8+ часов в день. 😂
Лондон своим контрастом заряжает мотивацией на зарабатывание. 💵 Именно поэтому с 12 мая у меня появится место для 1–2 новых проектов — кому нужна помощь с ведением закупки. Давайте лить в плюс и зарабатывать вместе! Пока что по старому прайсу. ⏳ Беру только приложения с подписками и веб-воронки с ведением FB + TikTok.
‼️ И еще — вакансия! Ищу к себе в команду SMM-специалиста в проект, где я co-founder. Нужно будет регулярно постить видосики в TikTok и Reels и поддерживать активность в соцсетях. У кого есть успешный опыт с таргетом на USA — пишите мне: t.iss.one/artemiypro, обсудим условия.
На время этого отпуска я впервые оставил/передал практически все свои проекты и смог нормально отдохнуть. Это такой кайф — смотреть в Ads Manager лишь 20 минут в день. Но на третьей неделе начинается ломка, и снова хочется сидеть там по 8+ часов в день. 😂
Лондон своим контрастом заряжает мотивацией на зарабатывание. 💵 Именно поэтому с 12 мая у меня появится место для 1–2 новых проектов — кому нужна помощь с ведением закупки. Давайте лить в плюс и зарабатывать вместе! Пока что по старому прайсу. ⏳ Беру только приложения с подписками и веб-воронки с ведением FB + TikTok.
‼️ И еще — вакансия! Ищу к себе в команду SMM-специалиста в проект, где я co-founder. Нужно будет регулярно постить видосики в TikTok и Reels и поддерживать активность в соцсетях. У кого есть успешный опыт с таргетом на USA — пишите мне: t.iss.one/artemiypro, обсудим условия.
🔥9👍6
FB Ads Manager на iOS App кампаниях сломался в оптимизации в ночь на сегодня!😤 Прохожусь с оптимизацией сегодня и вижу дикое удорожание на всех приложениях (на веб воронках все ок). Копаю дальше и вижу, что он с середины вчерашнего дня решил большинство показов отдать в FB Reels плейсмент вместо Instagram Reels. А этот плейсмент в разы дороже и менее эффективен. Затронуло как автоматичиские, так и CBO (campaign budget optimization) кампании.
👉Так что, если видите, что CPA резко вчера-сегодня улетает в небеса - сделайте разбивку по плейсментам и перезапуститесь на Instagram only campaigns. Возможно они скоро пофиксят и можно будет снова лить All Placements и любимые автоматические рк.
На Web воронках и Android аппах все нормально при этом. Чисто App iOS баг.
👉Так что, если видите, что CPA резко вчера-сегодня улетает в небеса - сделайте разбивку по плейсментам и перезапуститесь на Instagram only campaigns. Возможно они скоро пофиксят и можно будет снова лить All Placements и любимые автоматические рк.
На Web воронках и Android аппах все нормально при этом. Чисто App iOS баг.
👍23
🌎Локализация как способ масштабирования 🚀
Ни для кого не секрет, что мир мобайла не заканчивается на английском языке. Если продукт уже показывает хорошие результаты на EN-локали — самое время думать о масштабировании через переводы.
Но что делать, если перевести весь продукт нет возможности или это слишком геморно?
Решение — перевод только рекламных креативов и запуск FB-кампаний на Worldwide (WW) с ограничением по тестируемому языку. Так можно собрать дешевые CPM, высокий CTR и — самое главное — новую аудиторию, которая не реагировала на английские креативы.
Важно понимать: конверсия внутри продукта почти всегда будет ниже, и такой подход подходит не всем. Например, он не зайдет продуктам вроде книг или коротких сериалов. Зато отлично работает с утилитами, фоторедакторами, фитнес-приложениями и прочим простым функционалом.
Что по ASO? Я тестировал закупку как на переведённые локализованные страницы в сторах, так и на стандартные EN-версии. Разница в стоимости платящего пользователя была минимальной. На EN-странице чуть ниже конверт из стора в установку, но зато выше конверсия внутри продукта.
Если в тестах какой-то язык заходит — добавляйте его в продукт (по возможности), и отдача станет ещё выше. В Web-воронках можно перевести только саму воронку, а потом уже дать доступ к EN-продукту. Но на объёмах это чревато возвратами и чарджбэками — подходит только для тестов или небольшой доли трафика.
Языки, которые по практике чаще всего показывают хороший перформанс (в порядке убывания):
• Испанский (под Латинскую Америку)
• Французский
• Арабский (но внимательно следите за гео — Египет иногда отключаю)
• Португальский (под Бразилию)
• Русский
• Итальянский
• Немецкий
• Нидерландский (Dutch)
• Индонезийский
• Малайзийский
• Польский
В целом, ориентируйтесь на количество носителей языка + их средний ВВП на душу населения, чтобы была платежеспособная аудитория. Даже небольшие страны вроде Чехии или Греции могут дать результат — но приятнее, когда на локаль можно стабильно лить не $30, а хотя бы $200–300 в день.
Комбинируйте 3–5 языков, тестируйте, не выжигайте их слишком быстро — и сможете хорошо разбавить EN-закупку и подскейлиться.
А какие локализации, из тех, что нет в моем списке, у вас классно отрабатывали? Делитесь в комментариях!
Ни для кого не секрет, что мир мобайла не заканчивается на английском языке. Если продукт уже показывает хорошие результаты на EN-локали — самое время думать о масштабировании через переводы.
Но что делать, если перевести весь продукт нет возможности или это слишком геморно?
Решение — перевод только рекламных креативов и запуск FB-кампаний на Worldwide (WW) с ограничением по тестируемому языку. Так можно собрать дешевые CPM, высокий CTR и — самое главное — новую аудиторию, которая не реагировала на английские креативы.
Важно понимать: конверсия внутри продукта почти всегда будет ниже, и такой подход подходит не всем. Например, он не зайдет продуктам вроде книг или коротких сериалов. Зато отлично работает с утилитами, фоторедакторами, фитнес-приложениями и прочим простым функционалом.
Что по ASO? Я тестировал закупку как на переведённые локализованные страницы в сторах, так и на стандартные EN-версии. Разница в стоимости платящего пользователя была минимальной. На EN-странице чуть ниже конверт из стора в установку, но зато выше конверсия внутри продукта.
Если в тестах какой-то язык заходит — добавляйте его в продукт (по возможности), и отдача станет ещё выше. В Web-воронках можно перевести только саму воронку, а потом уже дать доступ к EN-продукту. Но на объёмах это чревато возвратами и чарджбэками — подходит только для тестов или небольшой доли трафика.
Языки, которые по практике чаще всего показывают хороший перформанс (в порядке убывания):
• Испанский (под Латинскую Америку)
• Французский
• Арабский (но внимательно следите за гео — Египет иногда отключаю)
• Португальский (под Бразилию)
• Русский
• Итальянский
• Немецкий
• Нидерландский (Dutch)
• Индонезийский
• Малайзийский
• Польский
В целом, ориентируйтесь на количество носителей языка + их средний ВВП на душу населения, чтобы была платежеспособная аудитория. Даже небольшие страны вроде Чехии или Греции могут дать результат — но приятнее, когда на локаль можно стабильно лить не $30, а хотя бы $200–300 в день.
Комбинируйте 3–5 языков, тестируйте, не выжигайте их слишком быстро — и сможете хорошо разбавить EN-закупку и подскейлиться.
А какие локализации, из тех, что нет в моем списке, у вас классно отрабатывали? Делитесь в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥3🤔1
Много кто слышал, как хорошо в некоторых нишах может работать Google Search на iOS. Наконец появился человек, кто реально разбирается в этом и подробно делится сетапом в своем канале. C Женей мы пересекались на паре проектах, где я забирал на себя соцсети, а он Google.
Так вот он выложил инструкцию по интеграции Google search с Appsflyer и правильный tracking template url, а также открыто рассказывает про все тонкости работы с Google search для iOS приложений.
Подписывайтесь @search4ios
#рекомендация
Так вот он выложил инструкцию по интеграции Google search с Appsflyer и правильный tracking template url, а также открыто рассказывает про все тонкости работы с Google search для iOS приложений.
Подписывайтесь @search4ios
#рекомендация
🔥18👍3
Наконец-то TikTok догнал Facebook в атрибуции iOS-кампаний!
И, конечно, не обошлось без SKAN 4.0.
Теперь можно спокойно запускать iOS App кампании и видеть все инсталлы и in-app события в лайве, так же, как в AEM-кампаниях Facebook.
Что нужно сделать:
1) Настроить SKAN 4.0 в своем MMP.
2) При создании кампании нажать кнопку Update to SKAN 4.0.
3) Запустить Advanced dedicated кампанию в TikTok. Желательно с типом Smart+ — часто даёт лучший результат.
Итог: в дашборде видны инсталлы и триалы в лайве, данные отлично бьются с MMP.
И, конечно, не обошлось без SKAN 4.0.
Теперь можно спокойно запускать iOS App кампании и видеть все инсталлы и in-app события в лайве, так же, как в AEM-кампаниях Facebook.
Что нужно сделать:
1) Настроить SKAN 4.0 в своем MMP.
2) При создании кампании нажать кнопку Update to SKAN 4.0.
3) Запустить Advanced dedicated кампанию в TikTok. Желательно с типом Smart+ — часто даёт лучший результат.
Итог: в дашборде видны инсталлы и триалы в лайве, данные отлично бьются с MMP.
👍11🔥6
state_of_in_app_subscriptions_2025.pdf
13.2 MB
У Adapty вышел интересный отчет про подписочные аппки в 2025 году. Какие пэйволы и цены лучше всего работают, а также какой LTV можно ожидать в разных категориях. Рекомендую к прочтению 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍24
Что чаще используете у себя в аппах - Триалы или прямые подписки?
Anonymous Poll
34%
Триалы
15%
Прямые подписки
22%
И то, и то комбинирую
29%
Посмотреть ответы
Триалы или прямые подписки — что лучше для приложения?
В 90% приложений, с которыми я работал, используется триал (3–7 дней), а после — конверсия в неделю / квартал / год. Иногда применяется комбинированная модель: сначала предлагается прямая подписка, а при отказе — вариант с триалом.
Недавно мы с несколькими клиентами провели эксперимент на продуктах с низким конвертом. Убрали 3-дневный триал у недельной подписки и оставили только три прямых тарифа:
$9.99 в неделю
$14.99 в месяц
$29.99 в год
Что получилось:
ROAS D0 вырос до 65–70% (раньше ROAS D4 был лишь 35–40%).
На горизонте месяца +25% к результату.
Renewal первого платежа — примерно в 2 раза ниже, но остальные платежи держатся на прежнем уровне.
На 2–3 месяце окупаемость сравнивается, но прямые подписки ускоряют cash flow — деньги быстрее возвращаются в UA, проще закупать WW-кампании.
Можно переключаться между моделями: если 3–4 недели не получается закупать трафик с нормальными метриками, можно временно перейти на прямые подписки или обратно на триалы.
Сейчас всё больше продуктов выбирают прямые подписки, особенно те, что завязаны на дорогие AI API — отдавать функционал бесплатно становится нерентабельно.
Как тестировать:
Я за то, чтобы пробовать оба варианта, но не через A/B-тесты, а периодами:
10 дней прямые подписки
10 дней триалы
Собираете метрики, смотрите trial→paid, оцениваете CPI и ROI. Например, у меня при триалах CPI в US был $1, а при переходе на прямые подписки — $2.3, так что считать нужно комплексно, а не только конверсию в платящего юзера.
На старте нового продукта я чаще за триалы или прямые подписки с небольшой ценой — чтобы дать Facebook больше ивентов для оптимизации, а потом уже вносить изменения.
А у вас в продукте сейчас что преобладает — триалы или прямые подписки?
В 90% приложений, с которыми я работал, используется триал (3–7 дней), а после — конверсия в неделю / квартал / год. Иногда применяется комбинированная модель: сначала предлагается прямая подписка, а при отказе — вариант с триалом.
Недавно мы с несколькими клиентами провели эксперимент на продуктах с низким конвертом. Убрали 3-дневный триал у недельной подписки и оставили только три прямых тарифа:
$9.99 в неделю
$14.99 в месяц
$29.99 в год
Что получилось:
ROAS D0 вырос до 65–70% (раньше ROAS D4 был лишь 35–40%).
На горизонте месяца +25% к результату.
Renewal первого платежа — примерно в 2 раза ниже, но остальные платежи держатся на прежнем уровне.
На 2–3 месяце окупаемость сравнивается, но прямые подписки ускоряют cash flow — деньги быстрее возвращаются в UA, проще закупать WW-кампании.
Можно переключаться между моделями: если 3–4 недели не получается закупать трафик с нормальными метриками, можно временно перейти на прямые подписки или обратно на триалы.
Сейчас всё больше продуктов выбирают прямые подписки, особенно те, что завязаны на дорогие AI API — отдавать функционал бесплатно становится нерентабельно.
Как тестировать:
Я за то, чтобы пробовать оба варианта, но не через A/B-тесты, а периодами:
10 дней прямые подписки
10 дней триалы
Собираете метрики, смотрите trial→paid, оцениваете CPI и ROI. Например, у меня при триалах CPI в US был $1, а при переходе на прямые подписки — $2.3, так что считать нужно комплексно, а не только конверсию в платящего юзера.
На старте нового продукта я чаще за триалы или прямые подписки с небольшой ценой — чтобы дать Facebook больше ивентов для оптимизации, а потом уже вносить изменения.
А у вас в продукте сейчас что преобладает — триалы или прямые подписки?
🔥10👍8
Web2Web или iOS-подписки — что работает лучше?
Вчера меня спросили: «Все же сейчас льют только веб-подписки, что там с iOS?»
Я закупаю трафик в FB и TikTok и туда, и туда, и вижу интересную картину:
📌 по количеству активных проектов у меня в 2 раза больше приложений с iOS/Android-подписками, чем веб-воронок.
💰 но по бюджету — на веб трачу в 2–3 раза больше в месяц.
Плюсы веб-воронок
1. Выше LTV → проще скейлить, сводить экономику.
2. Гибкие цены, биллинг, UX — можно оптимизировать каждый этап воронки.
3. Меньше риск бана за “тёмные” паттерны на пейволе.
4. Быстрый кэш-флоу — Stripe может платить хоть каждый день, Apple — через месяц после отчётного.
5. Проще трекинг, не нужен MMP.
6. Меньше комиссия — около 10% против 15–30% у Apple.
7. Иногда это единственный способ свести экономику в нише.
Минусы веб-воронок
1. Риск бана платежки (Stripe не любит dispute rate >0.65% и refund rate >5%).
2. Нет органики от закупки — в App её рост заметен, особенно при попадании в топ категории.
3. Ниже конверсия в оплату и почти нет “отложенных” конверсий.
4. Apple всё ещё может придраться (особенно при жалобах в App Store).
5. Долгий прогрев пикселя FB — на веб часто нужно в 3–5 раз больше бюджета для старта.
6. Не все ниши подходят, а тест “с нуля” может стоить дорого.
💡 Вывод: можно закупать куда угодно — iOS, Web2Web или даже Android-подписки (про них часто забывают). Важно понимать нишу и наличие успешных кейсов.
Я бы на месте стартапа начал с App-закупки, вышел на стабильный объём ($1k+/день), а уже потом тестировал веб-воронку. В паре проектов мы льём и туда, и туда — это отличная диверсификация. Особенно приятно, когда разные креативы “заходят” в обе модели и не конкурируют между собой.
Вчера меня спросили: «Все же сейчас льют только веб-подписки, что там с iOS?»
Я закупаю трафик в FB и TikTok и туда, и туда, и вижу интересную картину:
📌 по количеству активных проектов у меня в 2 раза больше приложений с iOS/Android-подписками, чем веб-воронок.
💰 но по бюджету — на веб трачу в 2–3 раза больше в месяц.
Плюсы веб-воронок
1. Выше LTV → проще скейлить, сводить экономику.
2. Гибкие цены, биллинг, UX — можно оптимизировать каждый этап воронки.
3. Меньше риск бана за “тёмные” паттерны на пейволе.
4. Быстрый кэш-флоу — Stripe может платить хоть каждый день, Apple — через месяц после отчётного.
5. Проще трекинг, не нужен MMP.
6. Меньше комиссия — около 10% против 15–30% у Apple.
7. Иногда это единственный способ свести экономику в нише.
Минусы веб-воронок
1. Риск бана платежки (Stripe не любит dispute rate >0.65% и refund rate >5%).
2. Нет органики от закупки — в App её рост заметен, особенно при попадании в топ категории.
3. Ниже конверсия в оплату и почти нет “отложенных” конверсий.
4. Apple всё ещё может придраться (особенно при жалобах в App Store).
5. Долгий прогрев пикселя FB — на веб часто нужно в 3–5 раз больше бюджета для старта.
6. Не все ниши подходят, а тест “с нуля” может стоить дорого.
💡 Вывод: можно закупать куда угодно — iOS, Web2Web или даже Android-подписки (про них часто забывают). Важно понимать нишу и наличие успешных кейсов.
Я бы на месте стартапа начал с App-закупки, вышел на стабильный объём ($1k+/день), а уже потом тестировал веб-воронку. В паре проектов мы льём и туда, и туда — это отличная диверсификация. Особенно приятно, когда разные креативы “заходят” в обе модели и не конкурируют между собой.
👍25🔥5
Нашел классную бесплатную утилиту для проверки топовых объявлений по EU показам https://meta-ad-checker.streamlit.app/
Просто копируете ID фб страницы, кого хотите изучить, и получаете ссылки на топовые креативы по показам а также небольшую аналитику по ним и разбивку по топовым URL.
Хорошая тулза в дополнение к основным спаям.
А из платных в последнее время мне реально заходит вот эта https://onelink.to/bestspytool
Цена всего $159 но дает в разы больше пользы, чем дорогущие аналоги. Особенно круто работает для веб воронок, а также анализирует ваш рекламный аккаунт и креативы в нем. Адхарт уже не топ, многое хорошее пропускает, а новый интерфейс вообще ужасен.
Просто копируете ID фб страницы, кого хотите изучить, и получаете ссылки на топовые креативы по показам а также небольшую аналитику по ним и разбивку по топовым URL.
Хорошая тулза в дополнение к основным спаям.
А из платных в последнее время мне реально заходит вот эта https://onelink.to/bestspytool
Цена всего $159 но дает в разы больше пользы, чем дорогущие аналоги. Особенно круто работает для веб воронок, а также анализирует ваш рекламный аккаунт и креативы в нем. Адхарт уже не топ, многое хорошее пропускает, а новый интерфейс вообще ужасен.
🔥27👍3