С первым днем зимы! На Кипре это не так заметно, за окном +20 и только начинает зеленеть. Время перемен.
Наверное многие заметили, что перемены коснулись еще и названия этого канала вместе с фото.

Я решил уйти от идеи сделать очередное великое агенство с десятками клиентов и сотрудников, сосредоточиться на нескольких текущих клиентах, продолжить готовить полноценное обучение для UA специалистов разного уровня и начать более активно делиться опытом тут.

Ну что, погнали с актуальнейшей темы на сегодняшний день:

Как маркетолог может подготовиться к High Season (Q5), чтобы выжать максимум из закупки трафика в это время?

В своей статье я делюсь динамикой по Facebook CPM в Q5 2022-2023, личным опытом по закупке в это время в предыдущие года и советы, что делать в этом. https://vc.ru/marketing/937231-kak-marketolog-mozhet-podgotovitsya-k-q5-chtoby-vyzhat-maksimum-iz-zakupki-trafika-v-eto-vremya

С Новым 2024 годом! Пусть 2024 год принесет вам еще больше искренних улыбок, и пусть во всем мире наконец-то наступит мир.

И Facebook, пожалуйста, сбавь обороты в росте CPM, у некоторых продуктов еще недостаточно выросли LTV и CR, чтобы окупаться за месяц-два 😅 К счастью, кому-то это все еще удаётся 🚀

На прошлой неделе мне исполнилось 27.

Странный возраст, потому что все думают о том, сколько времени осталось для достижения своих жизненных целей. В молодости мы часто ставим дедлайны «до 30 лет» до 30 лет и откладываем их еще немного 😂 на несколько лет, несмотря на текущие достижения.

Я подсчитал, сколько времени в рабочей неделе я трачу на различные виды деятельности, и решил сэкономить время для важных проектов с помощью двух простых действий:

1. Я больше не буду тратить время на поиск своего резюме на маке, чтобы отправить его рекрутерам и потенциальным клиентам, что происходит по несколько раз в неделю. Я перенес его на лендинг, куда я могу просто скинуть ссылку.
Зацените - https://useracquisition.expert/ Достаточно информативно? Буду рад любому комменту)

2. На этой неделе я ухожу от одного из основных клиентов, с которым работал последние 6 месяцев. Огромный респект коллективу за возможность помочь вам в выращивании вашей продукции. Отличная команда с супер высоким потенциалом продуктов. Но пора двигаться вперед.

***

P.S.

Я по-прежнему открыт для действительно перспективных масштабируемых проектов, чтобы помочь им расти в Revenue и профите. В приоритете приложения с подписками на iOS (SKAN и Web2App) и Web2Web (Веб-подписки). Имеются свежие успешные кейсы в Facebook, TikTok, Twitter и Google Ads.

Тратьте эти 2 вещи с умом: свое время и рекламный бюджет. Первое в отличии от второго, никогда не вернется.

В FB (Meta) наблюдается глобальная проблема с логином. Также наблюдаются проблемы в прогрузке ленты инсты. Похоже на крупнейшее падение за последние месяца. Интересно, когда пофиксят 🙃

FB жив! Го заливаться, логинится нормально. P.S. Инста еще лагает. UPD: все ожило 🎉

Ребят, хочу поинтересоваться у вас, может кто-то работает с FB на Macbook Pro M3 Max 16-inch, как вам? Не легает/не греется?
Инфа про М2 Max тоже релевантна будет) Подумаваю обновиться💻

P.S. Сам уже 3+ года работаю с последнего Macbook Pro на Intel Core i9 (модель конца 2019), при 50+ открытых вкладках в 7+ учетках хрома начинает подлагивать конкретно 😒 Когда я его брал маки на M1 только вышли и я не рискнул в свое время довериться процу от Apple, в том числе из-за отсутствия тачбара 😁

UPD: всем большое спасибо за рекомендации перейти на новый мак, беру 🚀

Неочевидный способ масштабирования закупки в Facebook Ads.

Все в курсе, что чаще всего масштабировать закупку можно двумя способами - поднимать бюджет на существующих кампаниях или создавать новые, будь то копии текущих топ кампаний или же кампании с другими настройками аудитории/окна аттрибуции/набора гео.

В последние месяцы при продвижении веб воронок и приложений начал пробовать в самые успешные дни по перформансу, при глобальном попадании в таргеты по продукту, включать старые успешные кампании, которые ранее попадали в таргеты, но были ранее остановлены. Если правильно подобрать время для включения, они успешно подцепляются с гораздо большей вероятностью, чем новые кампании.

Например, у вас лучше всего отрабатывают суббота и воскресенье, попробуйте утром-днём в суббота включить несколько кампаний, которые за текущий/прошлый месяц у вас попадали в таргеты. Примерно 70% таких заново включенных кампаний у меня сразу попадают в таргеты.

Я также пробовал проводить включение таких "старых топ кампаний" в пятницу вечером, в надежде на успешный перформанс в выходные дни, и это отработало ужасно. FB скрутил менее чем за пол дня (кабинет LA time zone) более дневного бюджета и менее 30% кампаний попали в таргеты. И это несмотря на то, что остальные кампании отрабатывали в таргеты.

А если таких кампаний у вас нет или совсем мало - дублируйте. Как ничего не меняя, так и эксперементируя, например: с аттрибуцией (7 дней клик/1 день клик), Advantage+/ Standard аудитория, разные Facebook Pages (желательно без привязанного инстаграмма), разные комбинации креативов (от 1 до 20 креативов в каждой кампании в разных сетапах). Вариантов десятки, это лишь часть примеров.

Больше запусков = больше спенда = больше успешных кампаний = больше профита.

Кто еще пробовал включать успешные старые кампании, как у вас это отрабатывает?

Реклама в TikTok работает. Надо просто знать тонкости

Мы собрали список того, что полезно знать про рекламу на площадке по мотивам выступления Артемия Проскурякова (User Acquisition эксперта, работающего с iOS, Web2Web, Web2App, и автора канала про User Acquisition) в группе R-Founders Mobile Apps, уложили в пост и принесли вам на блюдечке.

🤓

· Можно отсортировать юзеров и выбрать тех, которые много платили (High Spending Power) + настроить гео, хобби и т.д., но от этих атрибуций толку мало: лучше акцентируйтесь на Broad и HSP (спец. кнопка в настройках)

· Есть обычная кампания с оптимизацией бюджета на уровне адсета (это лучше) и Smart Performance Сampaign — тестируйте обе.

Smart Performance campaign — автоматическая кампания, куда загружают 30 видео, 3-5 вариантов текстовки, что генерирует большое количество объявлений. Разница с ручной кампанией минимальна.

· Можно загружать объявления по отдельности, а можно в Smart Creative ads (аналог DCO кампании в FB) — это часто работает лучше.

Если в FB кампания может сперва идти плохо, а потом выправиться и пойти хорошо, в ТТ все иначе — адсеты здесь имеют короткий срок жизни.

· Стоит постоянно перезапускаться — лучше иметь 10 одинаковых адсетов по $100, чем один на $1000.

· Очень удобно настроены автоправила — можно даже не пользоваться ребиллом. Если у вас спенды — несколько тысяч $, они очень помогут.

Пример: можно задать правило «выключить адсет, если нет нужной первой конверсии». Или обратное — «если конверсия доплыла, заново запускать адсет».

Без автоправил в TikTok сложно.

· ТikTok — платформа, сильно зависящая от дня недели.
Любимый день приложения — воскресенье по Европе и раннее утро субботы в США.

Удобный приём — «TikTok выходного дня»: в пятницу по отложенному старту запускать адсеты, за выходные отливать большие деньги, провести много тестов и потом остановить адсеты на другие дни.

🐳🗯: «Чем бы вы дополнили этот список?»

@rfoundersgoglobal

В догонку к предыдущему посту про AI

А вот в реальном написании креативных задач, в том числе адаптировании конкурентских подходов на другие продукты ChatGPT пока что нет равных)
Отлично работает как в баннерами, так и видео. Думаю, большинство крео продюсеров уже давно его юзают, но я только недавно нашел ему такое применение для экономии времени на ТЗ)

“Лью iOS кампании в Facebook, но не вижу инсталлов в этом канале в Appflyer/Adjust! Как оценивать закупку?»

Этот вопрос в разных вариациях за последние 3 года я видел в UA чате раз 100 и примерно столько же у меня спрашивали его лично. Так в чем же дело и как можно трекать установки и другие события при такой рекламе.

В данный момент я продвигаю одновременно более 10 разных приложений с подписками на iOS. И в них я использую несколько методов подсчета эффективности. Выбор метода, как и самое закупки, зависит от различных параметров самого приложения, о чем распишу ниже.

ДИСКЛЕЙМЕР: Я тут пишу не про все существующие методы, а лишь про те, что использую в работе сам. Поэтому тут не будет ничего про SSOT от AF, значения SKAN и подобного добра :)

1. Ивенты Facebook SDK в рекламных кампаниях.

Тут процесс такой: в приложение ставится Facebook SDK, создается Facebook Developers аккаунт, добавляются данные приложения в настройках (ID, Bundle, Shared secret). Далее включается автологирование ивентов, чтобы ФБ смог сам найти триалы, подписки. Далее приложение подвязывается к бизнес менеджеру, а там уже и к рекламному аккаунту. Остаётся только в Event Manager продублировать включение автологирования ивентов и включить advanced matching по всем параметрам юзера.

После всех вышеописанных процедур, в 80% случаев ивенты должны трекаться и FB даст запустить на них РК. Бывают проблемы, когда ивенты дублируются (или даже затраиваются) в статистике, летят не в то событие куда хотели или вообще не летят. В таком случае нужно добавить в код мануальную отправку ивента через FB SDK.
На это есть весьма скудная инструкция от ФБ, прикладываю сюда пример куска кода, что помогает прикидывать прямые подписки в событие Purchase

func logPurchaseEvent() {
guard let selectedProduct = paywallVm.selectedProduct,
let skProduct = selectedProduct.skProduct else {
return}
let price = skProduct.price.doubleValue
let productID = skProduct.productIdentifier
let parameters: [AppEvents.ParameterName: Any] = [
.contentType: "product",
.contentID: productID,
.currency: skProduct.priceLocale.currency?.identifier ?? "USD",
.numItems: 1
]

AppEvents.shared.logEvent(.purchased, valueToSum: price, parameters: parameters)
}

По итогу закупка идет через FB SDK по AEM атрибуции (не путать со SKAN, хотя это все еще моделированные конверсии на его основе. Тут ивенты должны лететь практически без задержки, на практике 1-2 часа).
В кампаниях вы видите то число ивентов, которое принимаете за правду. На практике в ФБ не долетает примерно 5-10% ивентов (судя по новым прилам без органики).
Остальную аналитику, для выявления целевого триала/подписки/ROAS можно проводить в любом MMP или аналитической платформе (по типу Apphud, Adapty и тд).

2. Значения MMP делённые на процент принятия ATT запроса.

Этот метод отлично применим к продуктам, где процент принятия ATT составляет от 30%. Сам процент принятия можно посмотреть в FB event manager или MMP, значения будут примерно равны.
Цифры из MMP берём из основного раздела Overview/Cohorts, не из SKAN.
Например, на продукте ATT rate 33%. То есть все инсталлы, триалы, подписки, выручку что видим в FB мы должны делить на 0.33, чтобы получить примерные реальные значения (в 3 раза больше того что видит MMP).

Этот метод хорош в комбинации с первым, а также помогает более точно сравнить перформанс например схожих по ГЕО кампаний, но с разными креативами.
То есть льем по AEM событиям из FB SDK и в то же время перепроверяем CPA значениями MMP/ATT.

Это все очень приблизительный метод подсчета, но с погрешностью +- 20% даст понимание о перформансе кампаний.

3. Берём все цифры ФБ вместе с органикой и анализируем по ним. Или оцениваем прирост органики, если на приложении она ощутимая.

Метод идеален для новых приложений, без какой-то существенной органики. Не применим, если одновременно с ФБ запускается какой-то источник с аналогичной атрибуцией (например Google, Snapchat). Тикток лить можно, ведь он давно стал SRN и отлично трекается как отдельный канал.

Тут в целом все просто: например, на приложении в среднем поступает 70 триалов в неделю на US. После того как мы запускаем РК, для анализа закупки мы берем цифры по ФБ+Органике за день и вычитаем 10 триалов, чтобы примерно высчитать число полученных триалов. Метод очень примерный и не работает на продуктах с большой и волатильной органикой.

Еще про 2 более мейнстримных метода, но все еще рабочих способа, в следующем посте.
Источник: https://t.iss.one/romilead

Чек-лист по App FB iOS закупке на приложения с подписками с методами, которые я использую. Часто эти вопросы поднимаются на моих консультациях, но думаю должны знать все 😏 Пересылай своим UA-щикам.

Комменты/критика/вопросы приветствуются. 🤗

Источник: https://t.iss.one/romilead/

Всем привет! Давненько я ничего не писал сюда, но пришло время прервать более чем полугодовой перерыв. За это время удалось поработать с разными интересными проектами. Большая часть из них остаётся со мной по сей день. С мая 2024 года у меня в работе примерно 8–10 активных проектов, где я закупаю трафик, в основном, в Facebook и TikTok как на веб-воронки, так и на подписочные приложения. Это как раз тот объем работы, который можно вести без ущерба для work-life balance. В последнее время я всё чаще отказываюсь от новых проектов, чтобы сохранять свободное время и не снижать показатели на текущих клиентах.

Периодически клиенты берут консультации на разные темы, просят проанализировать их рекламные кабинеты в Facebook, приложения и веб-воронки. Вопросы и проблемы довольно часто повторяются. К сожалению, до сих пор встречаются «таргетологи», которые запускают кампании с оптимизацией на инсталлы или на checkout, надеясь случайно поймать покупки таким образом. Иногда я советую вместо этого запуститься на Purchase-ивент, убрать кучу лишних сужений аудитории, добавить больше хороших креативов в кампанию — и всё чудесным образом начинает работать в плюс. После таких консультаций эти проекты нередко становились моими клиентами.

Мне всё ещё реально нравится заниматься UA (User Acquisition), проходить все этапы закупки, ощущать, как нехитрыми манипуляциями и действиями в рекламных кабинетах можно повлиять на развитие продукта, закрытие очередного раунда инвестиций или достижение нового milestone по MRR. Было много предложений перейти на роль CMO/Head of UA, чтобы уйти от закупки руками и заняться менеджментом в крупной продуктовой компании, но все они были отклонены без раздумий.

Во-первых, это означало бы, что число активных проектов пришлось бы сильно сократить, а то и вовсе довести до нуля, что финансово совсем невыгодно.
Во-вторых, постоянные созвоны — мало кто любит, когда из восьмичасового рабочего дня четыре часа уходят на почти бесполезные синки.
В-третьих, можно легко забыть, как работать руками. Видел не раз такие кейсы: люди поднимались на руководящие позиции на пару лет, а затем их уровень в FB Ads сильно падал, и их уже никто не брал на обычные UA-позиции (ведь это считалось даунгрейдом!).
Ну и в-четвёртых — стабильность. Хотя на первый взгляд кажется, что full-time работа в одной компании — это и есть стабильность, на деле всё наоборот: там больше шансов попасть под сокращение, чем одновременно потерять нескольких клиентов на part-time.

Впереди запланировано ещё несколько постов на разные темы, так что в ближайшее время тут будет что-то интересное!

Какое приложение создать? Можно ли выбирать тему на основе теста веб-воронки?

За последний год ко мне дважды приходили клиенты из разных компаний с одним и тем же запросом — протестировать 7–10 веб-воронок на различные тематики, чтобы понять, какая лучше заперформит (то есть покажет лучшую экономику), и на основе этого теста выбрать продукт, на который они будут тратить 3–6 месяцев разработки качественного приложения.

На первый взгляд подход звучит логично:

1️⃣ Веб-воронку на конструкторе можно собрать за день, а полноценное приложение разрабатывается от месяца до трёх (и это в лучшем случае).
2️⃣ Можно легко изучить, кто закупает много трафика на свои веб-воронки и какие креативы у них работают, а затем использовать это как основу для своих тестов (не воруя креативы без изменений — это стало особенно опасно для FB кабинета в 2025 году).
3️⃣ Если тест показывает приемлемый CPA для подписок, это даёт надежду, что доработка воронки и креативов улучшит результат ещё больше.

Но на практике всё оказалось не так радужно:

1️⃣ Бюджет на тест был $2–3k на воронку, что позволяло протестировать до 100 креативов. Это очень мало. Часто даже на 200 крео не удаётся найти топ-перформера, а следующие 200 вдруг дают сразу 3–4 отличных креатива-виннера. Это рандом, что только на больших объемах становится более контролируемым.
2️⃣ Бюджета хватало на тест всего 1–3 вариантов воронки. Лучшая воронка конкурента ≠ ваша лучшая воронка. Оптимальный вариант может быть комбинацией:
🔹 первый экран из одного продукта,
🔹 вопросы из другого,
🔹 стилизация от третьего,
🔹 пэйвол от четвёртого, но со своими уникальными ценами.
Чтобы это понять — нужно тестировать долго на однородном трафике, а $3k — это капля в море ($10k хотя бы).
3️⃣ Пиксель не успевает обучиться.

В одном проекте мы делали отдельный пиксель под каждую нишу.
В другом использовали один пиксель на все.
В любом случае, пикселю нужно хотя бы 50–100 событий Purchase для минимальной оптимизации, но с таким бюджетом это невозможно.
4️⃣ Главная проблема — все платежи по таким тестам нужно будет возвращать.
Лучше делать это сразу после покупки, ведь продукта ещё нет.
Иначе вашему Stripe будет прямая дорога в бан.
В итоге: потратив $15k на тест 5 ниш, можно получить ROAS 30%, но с учётом рефандов ROAS = 0%. По факту, просто сожгли $15k. На эти деньги можно было создать 1–2 хороших приложения.
Что делать студиям, которые ломают голову, какой продукт делать?
Я за осознанный подход и работу с трендовыми темами:
🔹 Изучайте TikTok-тренды
🔹 Следите за динамикой позиций в App Store
🔹 Анализируйте конкурентов через FB Ads Library

Сейчас AI — топовая тематика, API на её базе заоблачное количество, так что никогда не поздно сделать ещё один красивый ChatGPT Wrapper, который пробьёт $1M MRR (ну или $10k, что более реалистично).

Кто-то идёт против трендов и пилит 50 VPN/Cleaner приложений уже пятый год подряд — и чувствует себя неплохо. Каждому своё.

Но веб-воронки — это инструмент для скейла и диверсификации, а не панацея.

P.S. Сейчас я заливаю больше $ на веб-воронки, чем на приложения, хотя по количеству продуктов их примерно одинаково.

FB тестирует новый пресет выбора таймлайна на некоторых рекламных аккаунтах. И это не спроста - оптимизироваться хорошо по результатам за 2-3 дня и результаты надо эти оценивать как совокупно, так и в динамике по дням.
Но я бы ввёл today and yesterday and day before yesterday и сразу тотал + разбивку по дням) Хотя это всего пару нажатий на тачпад.

Как увеличить CTR видео-креатива в 2 раза и снизить CPA на 30%?

Бывает, что видео-креатив перформит неплохо, но CTR ниже 1%, и его не удаётся заскейлить. Возможно, у него завышенный CPM, потому что пользователи на него слабо реагируют.

В этом случае на помощь приходят TikTok-хуки.

Что делать?
1️⃣ Определяем, с каким продуктом работаем, например, приложение Chair Yoga.
2️⃣ В TikTok вбиваем в поиск ключевые слова:
🔹 "chair yoga"
🔹 "chair fitness"
🔹 другие релевантные запросы
3️⃣ Скачиваем 30–100 видео, которые соотносятся с нашим продуктом.
4️⃣ Обрезаем первые 3–5 секунд (или дольше, если по смыслу необходимо) и добавляем их в начало нашего креатива с уже неплохими метриками.

Что получаем на выходе?
🔥 Креатив, который легко запускается в Facebook/TikTok, масштабируется и дорабатывается.
🔥 Из 30–100 видео зайдут 1–2, и можно:
✅ Связаться с авторами и выкупить права (если удастся их найти).
✅ Заказать съёмку подобных хуков с тем же персонажем, чтобы сделать креатив более цельным (чтобы тот же человек был и в хуке, и в основной части видео).

Этот лайфхак регулярно рассказываю на консультациях, но теперь делюсь бесплатно—пробуйте!

P.S. Не используйте видео с суперпопулярными звёздами, особенно Ким Кардашьян, а то могут подать в суд (проверено лично). 😅