👨💻 За последний месяц мне в Telegram и LinkedIn написали 14 HR менеджеров предложения пообщаться по вакансии в UA отдел своей компании. Узнав, что я не рассматриваю сейчас Full Time предложения, а предлагаю качественный Part time с полной интеграцией в компанию, они под разными предлогами отказывались от такого формата сотрудничества. И этому есть вполне объективные причины.
🤷♂️ Так почему компании, особенно с очень лимитированным бюджетом на сотрудника, предпочитают нанять UA менеджера с меньшим опытом и багажом знаний на Full Time вместо Senior UA с опытом 6+ лет, открутившего более $70M на 80+ различных продуктов на Part time?
🤨 Самые частые причины вполне объективны для большинства Part-time работников:
- Недостаточная вовлеченность в процессы;
- Сниженная мотивация;
- Возможный конфликт интересов и утечка конфиденциальных данных;
- Низкая эффективность;
- Нет полной интеграции в команду.
🍋Но есть и неоспоримые плюсы, которые обычно становятся видны моим клиентам уже на первом месяце моей работы на Part time. Вот что они говорили мне лично и что говорили цифры в аналитике:
- Огромная экспертиза в закупке на Facebook и других каналах;
- Полное вовлечение в рабочие процессы компании и креативную команду;
- Заменяет до двух full time UA менеджеров и повышает окупаемость и объемы закупки;
- Экспертиза в принципе работы Web2App и Web2Web воронок и закупки на них;
- Полноценный UA Team Lead, CMO и Senior UA по цене посредственного Middle UA специалиста.
👉 Какой у тебя опыт работы с part time UA-менеджерами? Возможно нанимали такого человека, и он разочаровал? Или, может быть, наоборот.
В данный момент у меня есть время и желание помочь 1-2 проектам в закупке. Особенный win-win может получится, если у вас уже есть или планируется Web2Web/Web2App воронка, а также если закупка в продукте стагнирует, а текущая UA команда не вывозит. Пиши по любым вопросам https://t.iss.one/artemiypro
🤷♂️ Так почему компании, особенно с очень лимитированным бюджетом на сотрудника, предпочитают нанять UA менеджера с меньшим опытом и багажом знаний на Full Time вместо Senior UA с опытом 6+ лет, открутившего более $70M на 80+ различных продуктов на Part time?
🤨 Самые частые причины вполне объективны для большинства Part-time работников:
- Недостаточная вовлеченность в процессы;
- Сниженная мотивация;
- Возможный конфликт интересов и утечка конфиденциальных данных;
- Низкая эффективность;
- Нет полной интеграции в команду.
🍋Но есть и неоспоримые плюсы, которые обычно становятся видны моим клиентам уже на первом месяце моей работы на Part time. Вот что они говорили мне лично и что говорили цифры в аналитике:
- Огромная экспертиза в закупке на Facebook и других каналах;
- Полное вовлечение в рабочие процессы компании и креативную команду;
- Заменяет до двух full time UA менеджеров и повышает окупаемость и объемы закупки;
- Экспертиза в принципе работы Web2App и Web2Web воронок и закупки на них;
- Полноценный UA Team Lead, CMO и Senior UA по цене посредственного Middle UA специалиста.
👉 Какой у тебя опыт работы с part time UA-менеджерами? Возможно нанимали такого человека, и он разочаровал? Или, может быть, наоборот.
В данный момент у меня есть время и желание помочь 1-2 проектам в закупке. Особенный win-win может получится, если у вас уже есть или планируется Web2Web/Web2App воронка, а также если закупка в продукте стагнирует, а текущая UA команда не вывозит. Пиши по любым вопросам https://t.iss.one/artemiypro
👍11👎10
Что обычно приходит мне на ум, как UA менеджеру, когда перформанс закупки начал падать? Часть 1.
Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам:
1. Поиск новых рабочих креативов. Это самая частая причина снижения перформанса, когда топовый креатив не менялся уже более месяца и тратил на себя значительную долю от общего спенда. А потом бац и CPA, CPM, CPC, CPI растет, CTR и ROAS начинают постепенно снижаться на протяжении последних недель.
Прошло время для нового Winner креатива! Стоит сделать больше различных вариаций заходящего ранее концепта и не забывать про поиск новых концептов, в том числе на основе топов конкурентов.
2. Попробовать другую аудиторию. Например, если вы тестировали когда-то Broad vs Interests vs value-based LAL аудитории и у вас лучше отработал Broad и вы продолжали закупать в последнее время только так, попробуйте еще раз протестить value-based LAL 1,3,5,10%, собранные по Web пикселю и приложению. LAL аудиториям надо давать какое-то время «отдохнуть» и они снова могут успешно свою занять долю в общем числе кампаний. Аналогичо работает и с интересами, но имеет меньший шанс на успех.
3. Собрать монстр-кампании. 2 самых часто используемых мной таких сетапа - это TopAds и TopAdsets. В TopAds кампаниях я объединяю от 10 до 20 топовых объявлений с большим колличеством engagements и попавшими в таргеты из различных кампаний и помещаю в одну CBO кампанию. Аналогично создаю TopAdsets, где уже в CBO кампанию помещаю 3-6 лучших по объему и CPA адсета. Такие сетапы помогают вдохнуть вторую жизнь в закупку, а также помочь масштабироваться. Применимо в первую очередь к Web закупке.
4. Дублирование и включение лучших и в то же время крупных кампаний за последние 2 недели/месяц/2 месяца. Помимо копий текущих успешных кампаний, часто имеет смысл перезапускать то, что хорошо работало раньше. Возможно кампания в прошлом на себя успешно потратила несколько тысяч долларов, но в последние 3-4 дня своего существования начала идти мимо таргетов и ее остановили. Спустя время их результативность снова может быть порадовать, замечал такое как на App, так и Web закупке.
5. Смена Facebook Page, от которой идет открут рекламы. Не так часто в реальности это помогает, но как тест вполне имеет смысл. Были не раз успешные кейсы, когда создавались страницы без упоминания названия бренда, и они отрабатывали лучше уже раскаченной страницы. Например вместо “Fitness by X” создается страница “14-Day Challenge” или вместо «Radish» создается «Love Books» и перформанс кампаний улучшается. Причем важно не подвязывать к таким страницам профиль инстаграма, чтобы не терять часть кликов.
Часть 2 уже очень скоро!🤫
А что из этого сработало у тебя? Делись в комментах! 👇
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам:
1. Поиск новых рабочих креативов. Это самая частая причина снижения перформанса, когда топовый креатив не менялся уже более месяца и тратил на себя значительную долю от общего спенда. А потом бац и CPA, CPM, CPC, CPI растет, CTR и ROAS начинают постепенно снижаться на протяжении последних недель.
Прошло время для нового Winner креатива! Стоит сделать больше различных вариаций заходящего ранее концепта и не забывать про поиск новых концептов, в том числе на основе топов конкурентов.
2. Попробовать другую аудиторию. Например, если вы тестировали когда-то Broad vs Interests vs value-based LAL аудитории и у вас лучше отработал Broad и вы продолжали закупать в последнее время только так, попробуйте еще раз протестить value-based LAL 1,3,5,10%, собранные по Web пикселю и приложению. LAL аудиториям надо давать какое-то время «отдохнуть» и они снова могут успешно свою занять долю в общем числе кампаний. Аналогичо работает и с интересами, но имеет меньший шанс на успех.
3. Собрать монстр-кампании. 2 самых часто используемых мной таких сетапа - это TopAds и TopAdsets. В TopAds кампаниях я объединяю от 10 до 20 топовых объявлений с большим колличеством engagements и попавшими в таргеты из различных кампаний и помещаю в одну CBO кампанию. Аналогично создаю TopAdsets, где уже в CBO кампанию помещаю 3-6 лучших по объему и CPA адсета. Такие сетапы помогают вдохнуть вторую жизнь в закупку, а также помочь масштабироваться. Применимо в первую очередь к Web закупке.
4. Дублирование и включение лучших и в то же время крупных кампаний за последние 2 недели/месяц/2 месяца. Помимо копий текущих успешных кампаний, часто имеет смысл перезапускать то, что хорошо работало раньше. Возможно кампания в прошлом на себя успешно потратила несколько тысяч долларов, но в последние 3-4 дня своего существования начала идти мимо таргетов и ее остановили. Спустя время их результативность снова может быть порадовать, замечал такое как на App, так и Web закупке.
5. Смена Facebook Page, от которой идет открут рекламы. Не так часто в реальности это помогает, но как тест вполне имеет смысл. Были не раз успешные кейсы, когда создавались страницы без упоминания названия бренда, и они отрабатывали лучше уже раскаченной страницы. Например вместо “Fitness by X” создается страница “14-Day Challenge” или вместо «Radish» создается «Love Books» и перформанс кампаний улучшается. Причем важно не подвязывать к таким страницам профиль инстаграма, чтобы не терять часть кликов.
Часть 2 уже очень скоро!
А что из этого сработало у тебя? Делись в комментах! 👇
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21🔥1
Артемий про User Acquisition 📈
Что обычно приходит мне на ум, как UA менеджеру, когда перформанс закупки начал падать? Часть 1. Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам: 1. Поиск новых рабочих креативов. Это самая частая…
Продолжение поста: Что обычно приходит мне на ум, как UA менеджеру, когда перформанс закупки начал падать? Часть 2.
Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам:
6. Смена окна аттрибуции кампаний. Чаще всего из моей практики при продвижении приложений и Web2App/Web2Web лучше всего отрабатывает 1D Click аттрибуция. Но бывают и исключения, когда 7D Click или даже 7D click 1D view отрабатывают немного лучше. В идеальном кейсе правильно подобранное окно аттрибуции на 10-15% может улучшить перформанс кампаний.
7. Тест другой оптимизации кампании и ивента. Обязательно на каждом продукте, App или Web, при наличии прямой подписки/подкупки стоит протестировать как Purchase оптимизацию, так и Value. Встречал не раз кейсы, когда именно Value оптимизация помогала на ~30% снизить CPA при Web2Web закупку и на ~20% на iOS SKAN кампаниях. Однако, если продвигается приложение исключительно с триальной монетизацией, этот тест не имеет смысла. Теоритически, может сработать в случае прокидывания предиктивного LTV в Value события Purchase, куда будет прокинут триал.
Также возможно небольшое улучшение перформанса, когда вы прокидываете как Trial, так и Subscribe в событие Purchase для оптимизации.
Большинство рекламодателей, используют именно это событие для своих рк и у Meta огромное количество данных для оптимизации на этот ивент.
8. Тест других ГЕО. Большинство UA менеджеров замечали, что зачастую, закупая сразу несколько стран, а то и вовсе Worldwide, окупаемость их кампаний становилась выше, чем только на US. Тут важно учесть в первую очередь монетизацию продукта, так как при наличии триала есть большой риск получить очень низкую конверсию в подписку. При прямой подписке можно запустить Worldwide кампанию, исключив самые бедные страны и те, где исторически на вышем продукте слабые конверты.
При продвижении продукта с триалами лучше поочередно перебирать страны тирами, оставляя только те, что окупаются с запасом по первым цифрам.
9. Тест автоматических кампаний на App (AAA) и Web (ASC). При продвижении приложений в большинстве случаев самые хорошие и, главное, стабильные цифры я получал именно на AAA кампаниях. Важно заниматься оптимизацией креативов внутри неё, так как Facebook алгоритмы очень долго обучаются и могут несколько дней сливать деньги на лучший по CTR креатив, который по CPA будет идти в разы выше таргета.
ASC кампании (Advantage+ Shopping Campaigns) на Web работают аналогично, только тут можно иметь аж до 9-ти активных кампаний на одну страну одновременно в отличии от 1 AAA на App. Их использование чаще всего не применемо для Web2App, так как почти всегда разные таргеты по CPA/ROAS на Android и iOS закупку, что сильно мешает оптимизации. Но в некоторых случаях может отлично работать на Web2Web закупке, в случае наличия приложения на обоих OS.
У меня был кейс, когда весной 2023 практически половина спеда на Web2Web продукте шло именно на ASC кампании, и нам они отлично помогли тогда поднять перформанс.
Было и неудачных кейсы на других продуктах, где ASC отрабатывали сильно хуже обычных CBO кампаний. Надо тестить.
10. Изменения в продукте. И только последним делом (если это не новый продукт), когда все основные моменты со стороны UA перепробованы и успешных результатов всё еще нет, стоит копаться в воронке и продукте. Стоит оценить основные продуктово-маркетинговые метрики, такие как IR, CR to trial/sub, LTV, а также стоимость и продолжительность подписки, пэйвол, онбординг. Далее можно посмотреть, что применяют в данный момент растущие конкуренты. И при наличии конкретных рекомендаций уже можно идти к своему руководителю/продакту/CEO в зависимости от размера компании и твоей позиции.
Это может быть например изменение пэйвола, локализация на другие языки, добавление новых CPP/фичей/контента в приложение и многое другое.
Порой небольшие изменения, что были реализованы за пару дней, могут спокойно увеличить ARPU на 25-30%, и вывести закупку из минуса в плюс.
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам:
6. Смена окна аттрибуции кампаний. Чаще всего из моей практики при продвижении приложений и Web2App/Web2Web лучше всего отрабатывает 1D Click аттрибуция. Но бывают и исключения, когда 7D Click или даже 7D click 1D view отрабатывают немного лучше. В идеальном кейсе правильно подобранное окно аттрибуции на 10-15% может улучшить перформанс кампаний.
7. Тест другой оптимизации кампании и ивента. Обязательно на каждом продукте, App или Web, при наличии прямой подписки/подкупки стоит протестировать как Purchase оптимизацию, так и Value. Встречал не раз кейсы, когда именно Value оптимизация помогала на ~30% снизить CPA при Web2Web закупку и на ~20% на iOS SKAN кампаниях. Однако, если продвигается приложение исключительно с триальной монетизацией, этот тест не имеет смысла. Теоритически, может сработать в случае прокидывания предиктивного LTV в Value события Purchase, куда будет прокинут триал.
Также возможно небольшое улучшение перформанса, когда вы прокидываете как Trial, так и Subscribe в событие Purchase для оптимизации.
Большинство рекламодателей, используют именно это событие для своих рк и у Meta огромное количество данных для оптимизации на этот ивент.
8. Тест других ГЕО. Большинство UA менеджеров замечали, что зачастую, закупая сразу несколько стран, а то и вовсе Worldwide, окупаемость их кампаний становилась выше, чем только на US. Тут важно учесть в первую очередь монетизацию продукта, так как при наличии триала есть большой риск получить очень низкую конверсию в подписку. При прямой подписке можно запустить Worldwide кампанию, исключив самые бедные страны и те, где исторически на вышем продукте слабые конверты.
При продвижении продукта с триалами лучше поочередно перебирать страны тирами, оставляя только те, что окупаются с запасом по первым цифрам.
9. Тест автоматических кампаний на App (AAA) и Web (ASC). При продвижении приложений в большинстве случаев самые хорошие и, главное, стабильные цифры я получал именно на AAA кампаниях. Важно заниматься оптимизацией креативов внутри неё, так как Facebook алгоритмы очень долго обучаются и могут несколько дней сливать деньги на лучший по CTR креатив, который по CPA будет идти в разы выше таргета.
ASC кампании (Advantage+ Shopping Campaigns) на Web работают аналогично, только тут можно иметь аж до 9-ти активных кампаний на одну страну одновременно в отличии от 1 AAA на App. Их использование чаще всего не применемо для Web2App, так как почти всегда разные таргеты по CPA/ROAS на Android и iOS закупку, что сильно мешает оптимизации. Но в некоторых случаях может отлично работать на Web2Web закупке, в случае наличия приложения на обоих OS.
У меня был кейс, когда весной 2023 практически половина спеда на Web2Web продукте шло именно на ASC кампании, и нам они отлично помогли тогда поднять перформанс.
Было и неудачных кейсы на других продуктах, где ASC отрабатывали сильно хуже обычных CBO кампаний. Надо тестить.
10. Изменения в продукте. И только последним делом (если это не новый продукт), когда все основные моменты со стороны UA перепробованы и успешных результатов всё еще нет, стоит копаться в воронке и продукте. Стоит оценить основные продуктово-маркетинговые метрики, такие как IR, CR to trial/sub, LTV, а также стоимость и продолжительность подписки, пэйвол, онбординг. Далее можно посмотреть, что применяют в данный момент растущие конкуренты. И при наличии конкретных рекомендаций уже можно идти к своему руководителю/продакту/CEO в зависимости от размера компании и твоей позиции.
Это может быть например изменение пэйвола, локализация на другие языки, добавление новых CPP/фичей/контента в приложение и многое другое.
Порой небольшие изменения, что были реализованы за пару дней, могут спокойно увеличить ARPU на 25-30%, и вывести закупку из минуса в плюс.
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
👍18
За последнее время сразу несколько рекламных платформ выпустили свои библиотеки объявлений (Ad Library), поэтому я решил собрать все ссылки в единый список, чтобы у вас всегда лежало под рукой.
1. Pinterest ad library: https://ads.pinterest.com/ads-repository/ (EU only)
2. Google ad library: https://adstransparency.google.com/
3. Meta ad library: https://www.facebook.com/ads/library/
4. LinkedIn ad library: https://www.linkedin.com/ad-library/home
5. TikTok ad library: https://library.tiktok.com/ads/ (EU+UK only)
6. Apple ad library: https://adrepository.apple.com/ (EU only)
Пользуясь всем функционалом Ad Library, можно сэкономить время на поиске рабочих креативных концептов, а также не тратить деньги на Spy сервисы, если вы планируете запускать одну из этих платформ.
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
1. Pinterest ad library: https://ads.pinterest.com/ads-repository/ (EU only)
2. Google ad library: https://adstransparency.google.com/
3. Meta ad library: https://www.facebook.com/ads/library/
4. LinkedIn ad library: https://www.linkedin.com/ad-library/home
5. TikTok ad library: https://library.tiktok.com/ads/ (EU+UK only)
6. Apple ad library: https://adrepository.apple.com/ (EU only)
Пользуясь всем функционалом Ad Library, можно сэкономить время на поиске рабочих креативных концептов, а также не тратить деньги на Spy сервисы, если вы планируете запускать одну из этих платформ.
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
👍27
«Как правильно тестировать креативы?» или «Как находить рабочие креативные концепции?» - самая частая тема для обсуждения на любом митапе User Acquisition специалистов. Но сегодня не совсем об этом! 😉
Подходы к самому тесту у всех разные, так же все по разному ведут отчетность по креативам.
Большинство компаний используют Trello, Asana, Jira, аналогичные сервисы или даже обычные Google таблицы.
Я реальный фанат Google Sheet, как для планирования задач и целей по проектам, так и для сбора статистики по креативам.
Хочу поделиться ШАБЛОНОМ, который я использовал на нескольких проектах, он был удобен как креативной команде, так и UA менеджерам (если вовремя заполнялась вся стата конечно 😅). Можно отредактировать условное форматирование (подсвечивание цветом зеленый, желтый, красный) для CPI, CPA, IMP исходя из бенчей по креативам для конкретного продукта. Для меня таблица с таким или подобным шаблоном гораздо удобнее любого стороннего инструмента.
А каким инструментом пользуешься ты? Делись в комментах! 👇
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
Подходы к самому тесту у всех разные, так же все по разному ведут отчетность по креативам.
Большинство компаний используют Trello, Asana, Jira, аналогичные сервисы или даже обычные Google таблицы.
Я реальный фанат Google Sheet, как для планирования задач и целей по проектам, так и для сбора статистики по креативам.
Хочу поделиться ШАБЛОНОМ, который я использовал на нескольких проектах, он был удобен как креативной команде, так и UA менеджерам (если вовремя заполнялась вся стата конечно 😅). Можно отредактировать условное форматирование (подсвечивание цветом зеленый, желтый, красный) для CPI, CPA, IMP исходя из бенчей по креативам для конкретного продукта. Для меня таблица с таким или подобным шаблоном гораздо удобнее любого стороннего инструмента.
А каким инструментом пользуешься ты? Делись в комментах! 👇
——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.
Google Docs
Creative test Sheet
👍13🔥4
Пару недель назад в Лимассоле проходил Central Europe App & Gaming Summit от Meta (Facebook). По случаю такого события в конференц-зале Four Seasons собрались ребята из топовых европейских компаний, кто занимается приложениями и играми. И я решил сходить на первую конфу за свою карьеру в UA 😅
На самой конфе продакт менеджеры из Facebook рассказывали про предстоящие продуктовые нововведения - например увеличение лимита SKAN кампаний уже этой осенью и создание собственного магазина Android приложений в следующем году. Много времени уделалось обсуждению рекомендаций по созданию winning креативов для Reels, давали формулы и скрипты (если будет интересно, могу поделиться, но там +- все очевидно и знакомо). Собрать и структурировать все воедино очень полезно, так что респект! Организация, содержание и тайминг на высоте.
Ожидаемо, порядка 90% присутствующих людей на конфе - русскоговорящие ребята. Значимая доля из них украинцы из супер-успешного холдинга Genesis. Это десятки продуктов, которые становятся или уже стали топовыми в своих нишах, они становятся первопроходцами в своих нишах и другие компании часто берут их в пример в плане воронок/монетизации/креативов. Это возможно благодаря огромной экспертизе и её обмене между компаниями. Я всегда знал про самого крупного представителя этого холдинга BetterMe и занимался его продвижением, когда работал в агенстве, но за тем, как круто развиваются и растут другие компании, особо не следил. А зря, они все большие молодцы, у которых есть, чему поучиться. Респект! 🇺🇦
На конфе встретил несколько человек, с кем ранее работал или общался, что было очень приятно. Также одна из таких встреч сконвертировалась в возобновленние сотрудничества. Так что конфы на 100% полезная вещь для профессионального развития! 💪
На самой конфе продакт менеджеры из Facebook рассказывали про предстоящие продуктовые нововведения - например увеличение лимита SKAN кампаний уже этой осенью и создание собственного магазина Android приложений в следующем году. Много времени уделалось обсуждению рекомендаций по созданию winning креативов для Reels, давали формулы и скрипты (если будет интересно, могу поделиться, но там +- все очевидно и знакомо). Собрать и структурировать все воедино очень полезно, так что респект! Организация, содержание и тайминг на высоте.
Ожидаемо, порядка 90% присутствующих людей на конфе - русскоговорящие ребята. Значимая доля из них украинцы из супер-успешного холдинга Genesis. Это десятки продуктов, которые становятся или уже стали топовыми в своих нишах, они становятся первопроходцами в своих нишах и другие компании часто берут их в пример в плане воронок/монетизации/креативов. Это возможно благодаря огромной экспертизе и её обмене между компаниями. Я всегда знал про самого крупного представителя этого холдинга BetterMe и занимался его продвижением, когда работал в агенстве, но за тем, как круто развиваются и растут другие компании, особо не следил. А зря, они все большие молодцы, у которых есть, чему поучиться. Респект! 🇺🇦
На конфе встретил несколько человек, с кем ранее работал или общался, что было очень приятно. Также одна из таких встреч сконвертировалась в возобновленние сотрудничества. Так что конфы на 100% полезная вещь для профессионального развития! 💪
👍15🔥4
С первым днем зимы! На Кипре это не так заметно, за окном +20 и только начинает зеленеть. Время перемен.
Наверное многие заметили, что перемены коснулись еще и названия этого канала вместе с фото.
Я решил уйти от идеи сделать очередное великое агенство с десятками клиентов и сотрудников, сосредоточиться на нескольких текущих клиентах, продолжить готовить полноценное обучение для UA специалистов разного уровня и начать более активно делиться опытом тут.
Ну что, погнали с актуальнейшей темы на сегодняшний день:
Как маркетолог может подготовиться к High Season (Q5), чтобы выжать максимум из закупки трафика в это время?
В своей статье я делюсь динамикой по Facebook CPM в Q5 2022-2023, личным опытом по закупке в это время в предыдущие года и советы, что делать в этом. https://vc.ru/marketing/937231-kak-marketolog-mozhet-podgotovitsya-k-q5-chtoby-vyzhat-maksimum-iz-zakupki-trafika-v-eto-vremya
Наверное многие заметили, что перемены коснулись еще и названия этого канала вместе с фото.
Я решил уйти от идеи сделать очередное великое агенство с десятками клиентов и сотрудников, сосредоточиться на нескольких текущих клиентах, продолжить готовить полноценное обучение для UA специалистов разного уровня и начать более активно делиться опытом тут.
Ну что, погнали с актуальнейшей темы на сегодняшний день:
Как маркетолог может подготовиться к High Season (Q5), чтобы выжать максимум из закупки трафика в это время?
В своей статье я делюсь динамикой по Facebook CPM в Q5 2022-2023, личным опытом по закупке в это время в предыдущие года и советы, что делать в этом. https://vc.ru/marketing/937231-kak-marketolog-mozhet-podgotovitsya-k-q5-chtoby-vyzhat-maksimum-iz-zakupki-trafika-v-eto-vremya
vc.ru
Как маркетолог может подготовиться к Q5, чтобы выжать максимум из закупки трафика в это время?
Для тех, кто не до конца в теме, причем тут Audi 😁 или откуда взялся в году пятый квартал поясню - Q5 в мире интернет рекламы называют самое выгодное время для закупки рекламы для большинства ниш, оно проходит примерно с 20 декабря до 10 января с пиками 25ого…
👍18🔥1
С Новым 2024 годом! Пусть 2024 год принесет вам еще больше искренних улыбок, и пусть во всем мире наконец-то наступит мир.
И Facebook, пожалуйста, сбавь обороты в росте CPM, у некоторых продуктов еще недостаточно выросли LTV и CR, чтобы окупаться за месяц-два 😅 К счастью, кому-то это все еще удаётся 🚀
И Facebook, пожалуйста, сбавь обороты в росте CPM, у некоторых продуктов еще недостаточно выросли LTV и CR, чтобы окупаться за месяц-два 😅 К счастью, кому-то это все еще удаётся 🚀
🔥15👍7
На прошлой неделе мне исполнилось 27.
Странный возраст, потому что все думают о том, сколько времени осталось для достижения своих жизненных целей. В молодости мы часто ставим дедлайны «до 30 лет» до 30 лет и откладываем их еще немного 😂 на несколько лет, несмотря на текущие достижения.
Я подсчитал, сколько времени в рабочей неделе я трачу на различные виды деятельности, и решил сэкономить время для важных проектов с помощью двух простых действий:
1. Я больше не буду тратить время на поиск своего резюме на маке, чтобы отправить его рекрутерам и потенциальным клиентам, что происходит по несколько раз в неделю. Я перенес его на лендинг, куда я могу просто скинуть ссылку.
Зацените - https://useracquisition.expert/ Достаточно информативно? Буду рад любому комменту)
2. На этой неделе я ухожу от одного из основных клиентов, с которым работал последние 6 месяцев. Огромный респект коллективу за возможность помочь вам в выращивании вашей продукции. Отличная команда с супер высоким потенциалом продуктов. Но пора двигаться вперед.
***
P.S.
Я по-прежнему открыт для действительно перспективных масштабируемых проектов, чтобы помочь им расти в Revenue и профите. В приоритете приложения с подписками на iOS (SKAN и Web2App) и Web2Web (Веб-подписки). Имеются свежие успешные кейсы в Facebook, TikTok, Twitter и Google Ads.
Тратьте эти 2 вещи с умом: свое время и рекламный бюджет. Первое в отличии от второго, никогда не вернется.
Странный возраст, потому что все думают о том, сколько времени осталось для достижения своих жизненных целей. В молодости мы часто ставим дедлайны «до 30 лет» до 30 лет и откладываем их еще немного 😂 на несколько лет, несмотря на текущие достижения.
Я подсчитал, сколько времени в рабочей неделе я трачу на различные виды деятельности, и решил сэкономить время для важных проектов с помощью двух простых действий:
1. Я больше не буду тратить время на поиск своего резюме на маке, чтобы отправить его рекрутерам и потенциальным клиентам, что происходит по несколько раз в неделю. Я перенес его на лендинг, куда я могу просто скинуть ссылку.
Зацените - https://useracquisition.expert/ Достаточно информативно? Буду рад любому комменту)
2. На этой неделе я ухожу от одного из основных клиентов, с которым работал последние 6 месяцев. Огромный респект коллективу за возможность помочь вам в выращивании вашей продукции. Отличная команда с супер высоким потенциалом продуктов. Но пора двигаться вперед.
***
P.S.
Я по-прежнему открыт для действительно перспективных масштабируемых проектов, чтобы помочь им расти в Revenue и профите. В приоритете приложения с подписками на iOS (SKAN и Web2App) и Web2Web (Веб-подписки). Имеются свежие успешные кейсы в Facebook, TikTok, Twitter и Google Ads.
Тратьте эти 2 вещи с умом: свое время и рекламный бюджет. Первое в отличии от второго, никогда не вернется.
useracquisition.expert
User Acquisition Expert - Artemiy Proskuryakov
Meta (Facebook), TikTok, Snapchat, Google, Taboola, Outbrain & etc. Senior User Acquisition Manager with more than 6 years experience in Mobile apps, games & web subscription advertising.
🔥17👍4
В FB (Meta) наблюдается глобальная проблема с логином. Также наблюдаются проблемы в прогрузке ленты инсты. Похоже на крупнейшее падение за последние месяца. Интересно, когда пофиксят 🙃
👍10🔥1🤔1
FB жив! Го заливаться, логинится нормально. P.S. Инста еще лагает. UPD: все ожило 🎉
🔥5
Ребят, хочу поинтересоваться у вас, может кто-то работает с FB на Macbook Pro M3 Max 16-inch, как вам? Не легает/не греется?
Инфа про М2 Max тоже релевантна будет) Подумаваю обновиться💻
P.S. Сам уже 3+ года работаю с последнего Macbook Pro на Intel Core i9 (модель конца 2019), при 50+ открытых вкладках в 7+ учетках хрома начинает подлагивать конкретно 😒 Когда я его брал маки на M1 только вышли и я не рискнул в свое время довериться процу от Apple, в том числе из-за отсутствия тачбара 😁
UPD: всем большое спасибо за рекомендации перейти на новый мак, беру 🚀
Инфа про М2 Max тоже релевантна будет) Подумаваю обновиться💻
P.S. Сам уже 3+ года работаю с последнего Macbook Pro на Intel Core i9 (модель конца 2019), при 50+ открытых вкладках в 7+ учетках хрома начинает подлагивать конкретно 😒 Когда я его брал маки на M1 только вышли и я не рискнул в свое время довериться процу от Apple, в том числе из-за отсутствия тачбара 😁
UPD: всем большое спасибо за рекомендации перейти на новый мак, беру 🚀
🤔3
Неочевидный способ масштабирования закупки в Facebook Ads.
Все в курсе, что чаще всего масштабировать закупку можно двумя способами - поднимать бюджет на существующих кампаниях или создавать новые, будь то копии текущих топ кампаний или же кампании с другими настройками аудитории/окна аттрибуции/набора гео.
В последние месяцы при продвижении веб воронок и приложений начал пробовать в самые успешные дни по перформансу, при глобальном попадании в таргеты по продукту, включать старые успешные кампании, которые ранее попадали в таргеты, но были ранее остановлены. Если правильно подобрать время для включения, они успешно подцепляются с гораздо большей вероятностью, чем новые кампании.
Например, у вас лучше всего отрабатывают суббота и воскресенье, попробуйте утром-днём в суббота включить несколько кампаний, которые за текущий/прошлый месяц у вас попадали в таргеты. Примерно 70% таких заново включенных кампаний у меня сразу попадают в таргеты.
Я также пробовал проводить включение таких "старых топ кампаний" в пятницу вечером, в надежде на успешный перформанс в выходные дни, и это отработало ужасно. FB скрутил менее чем за пол дня (кабинет LA time zone) более дневного бюджета и менее 30% кампаний попали в таргеты. И это несмотря на то, что остальные кампании отрабатывали в таргеты.
А если таких кампаний у вас нет или совсем мало - дублируйте. Как ничего не меняя, так и эксперементируя, например: с аттрибуцией (7 дней клик/1 день клик), Advantage+/ Standard аудитория, разные Facebook Pages (желательно без привязанного инстаграмма), разные комбинации креативов (от 1 до 20 креативов в каждой кампании в разных сетапах). Вариантов десятки, это лишь часть примеров.
Больше запусков = больше спенда = больше успешных кампаний = больше профита.
Кто еще пробовал включать успешные старые кампании, как у вас это отрабатывает?
Все в курсе, что чаще всего масштабировать закупку можно двумя способами - поднимать бюджет на существующих кампаниях или создавать новые, будь то копии текущих топ кампаний или же кампании с другими настройками аудитории/окна аттрибуции/набора гео.
В последние месяцы при продвижении веб воронок и приложений начал пробовать в самые успешные дни по перформансу, при глобальном попадании в таргеты по продукту, включать старые успешные кампании, которые ранее попадали в таргеты, но были ранее остановлены. Если правильно подобрать время для включения, они успешно подцепляются с гораздо большей вероятностью, чем новые кампании.
Например, у вас лучше всего отрабатывают суббота и воскресенье, попробуйте утром-днём в суббота включить несколько кампаний, которые за текущий/прошлый месяц у вас попадали в таргеты. Примерно 70% таких заново включенных кампаний у меня сразу попадают в таргеты.
Я также пробовал проводить включение таких "старых топ кампаний" в пятницу вечером, в надежде на успешный перформанс в выходные дни, и это отработало ужасно. FB скрутил менее чем за пол дня (кабинет LA time zone) более дневного бюджета и менее 30% кампаний попали в таргеты. И это несмотря на то, что остальные кампании отрабатывали в таргеты.
А если таких кампаний у вас нет или совсем мало - дублируйте. Как ничего не меняя, так и эксперементируя, например: с аттрибуцией (7 дней клик/1 день клик), Advantage+/ Standard аудитория, разные Facebook Pages (желательно без привязанного инстаграмма), разные комбинации креативов (от 1 до 20 креативов в каждой кампании в разных сетапах). Вариантов десятки, это лишь часть примеров.
Больше запусков = больше спенда = больше успешных кампаний = больше профита.
Кто еще пробовал включать успешные старые кампании, как у вас это отрабатывает?
👍20
Forwarded from R-Founders Go Global Channel
Реклама в TikTok работает. Надо просто знать тонкости
Мы собрали список того, что полезно знать про рекламу на площадке по мотивам выступления Артемия Проскурякова (User Acquisition эксперта, работающего с iOS, Web2Web, Web2App, и автора канала про User Acquisition) в группе R-Founders Mobile Apps, уложили в пост и принесли вам на блюдечке.
🤓
· Можно отсортировать юзеров и выбрать тех, которые много платили (High Spending Power) + настроить гео, хобби и т.д., но от этих атрибуций толку мало: лучше акцентируйтесь на Broad и HSP (спец. кнопка в настройках)
· Есть обычная кампания с оптимизацией бюджета на уровне адсета (это лучше) и Smart Performance Сampaign — тестируйте обе.
Smart Performance campaign — автоматическая кампания, куда загружают 30 видео, 3-5 вариантов текстовки, что генерирует большое количество объявлений. Разница с ручной кампанией минимальна.
· Можно загружать объявления по отдельности, а можно в Smart Creative ads (аналог DCO кампании в FB) — это часто работает лучше.
Если в FB кампания может сперва идти плохо, а потом выправиться и пойти хорошо, в ТТ все иначе — адсеты здесь имеют короткий срок жизни.
· Стоит постоянно перезапускаться — лучше иметь 10 одинаковых адсетов по $100, чем один на $1000.
· Очень удобно настроены автоправила — можно даже не пользоваться ребиллом. Если у вас спенды — несколько тысяч $, они очень помогут.
Пример: можно задать правило «выключить адсет, если нет нужной первой конверсии». Или обратное — «если конверсия доплыла, заново запускать адсет».
Без автоправил в TikTok сложно.
· ТikTok — платформа, сильно зависящая от дня недели.
Любимый день приложения — воскресенье по Европе и раннее утро субботы в США.
Удобный приём — «TikTok выходного дня»: в пятницу по отложенному старту запускать адсеты, за выходные отливать большие деньги, провести много тестов и потом остановить адсеты на другие дни.
🐳🗯: «Чем бы вы дополнили этот список?»
@rfoundersgoglobal
Мы собрали список того, что полезно знать про рекламу на площадке по мотивам выступления Артемия Проскурякова (User Acquisition эксперта, работающего с iOS, Web2Web, Web2App, и автора канала про User Acquisition) в группе R-Founders Mobile Apps, уложили в пост и принесли вам на блюдечке.
🤓
· Можно отсортировать юзеров и выбрать тех, которые много платили (High Spending Power) + настроить гео, хобби и т.д., но от этих атрибуций толку мало: лучше акцентируйтесь на Broad и HSP (спец. кнопка в настройках)
· Есть обычная кампания с оптимизацией бюджета на уровне адсета (это лучше) и Smart Performance Сampaign — тестируйте обе.
Smart Performance campaign — автоматическая кампания, куда загружают 30 видео, 3-5 вариантов текстовки, что генерирует большое количество объявлений. Разница с ручной кампанией минимальна.
· Можно загружать объявления по отдельности, а можно в Smart Creative ads (аналог DCO кампании в FB) — это часто работает лучше.
Если в FB кампания может сперва идти плохо, а потом выправиться и пойти хорошо, в ТТ все иначе — адсеты здесь имеют короткий срок жизни.
· Стоит постоянно перезапускаться — лучше иметь 10 одинаковых адсетов по $100, чем один на $1000.
· Очень удобно настроены автоправила — можно даже не пользоваться ребиллом. Если у вас спенды — несколько тысяч $, они очень помогут.
Пример: можно задать правило «выключить адсет, если нет нужной первой конверсии». Или обратное — «если конверсия доплыла, заново запускать адсет».
Без автоправил в TikTok сложно.
· ТikTok — платформа, сильно зависящая от дня недели.
Любимый день приложения — воскресенье по Европе и раннее утро субботы в США.
Удобный приём — «TikTok выходного дня»: в пятницу по отложенному старту запускать адсеты, за выходные отливать большие деньги, провести много тестов и потом остановить адсеты на другие дни.
🐳🗯: «Чем бы вы дополнили этот список?»
@rfoundersgoglobal
🔥16👍6🤔2
Facebook начал раскатывать на рекламные аккаунты долгожданную опцию генерации креативов через AI прямо в рекламном кабинете!
Заметил сегодня на одном из рекламных кабинетов, думаю постепенно будет раскатываться везде.
Сначала в кампанию подгрузил несколько баннеров, затем при копировании очередного ad для загрузки нового баннера, на основе предыдущих он предложил несколько вариантов AI-креативов (к слову крео грузил совсем другие по смыслу).
Пока что выглядит сыровато и точно не заменит дизайнера (или банально Canva), но все постепенно идет к полной оптимизации создания рекламных объявлений и оптимизации.
Заметил сегодня на одном из рекламных кабинетов, думаю постепенно будет раскатываться везде.
Сначала в кампанию подгрузил несколько баннеров, затем при копировании очередного ad для загрузки нового баннера, на основе предыдущих он предложил несколько вариантов AI-креативов (к слову крео грузил совсем другие по смыслу).
Пока что выглядит сыровато и точно не заменит дизайнера (или банально Canva), но все постепенно идет к полной оптимизации создания рекламных объявлений и оптимизации.
🔥16
В догонку к предыдущему посту про AI
А вот в реальном написании креативных задач, в том числе адаптировании конкурентских подходов на другие продукты ChatGPT пока что нет равных)
Отлично работает как в баннерами, так и видео. Думаю, большинство крео продюсеров уже давно его юзают, но я только недавно нашел ему такое применение для экономии времени на ТЗ)
А вот в реальном написании креативных задач, в том числе адаптировании конкурентских подходов на другие продукты ChatGPT пока что нет равных)
Отлично работает как в баннерами, так и видео. Думаю, большинство крео продюсеров уже давно его юзают, но я только недавно нашел ему такое применение для экономии времени на ТЗ)
🔥13👍2
“Лью iOS кампании в Facebook, но не вижу инсталлов в этом канале в Appflyer/Adjust! Как оценивать закупку?»
Этот вопрос в разных вариациях за последние 3 года я видел в UA чате раз 100 и примерно столько же у меня спрашивали его лично. Так в чем же дело и как можно трекать установки и другие события при такой рекламе.
В данный момент я продвигаю одновременно более 10 разных приложений с подписками на iOS. И в них я использую несколько методов подсчета эффективности. Выбор метода, как и самое закупки, зависит от различных параметров самого приложения, о чем распишу ниже.
ДИСКЛЕЙМЕР: Я тут пишу не про все существующие методы, а лишь про те, что использую в работе сам. Поэтому тут не будет ничего про SSOT от AF, значения SKAN и подобного добра :)
1. Ивенты Facebook SDK в рекламных кампаниях.
Тут процесс такой: в приложение ставится Facebook SDK, создается Facebook Developers аккаунт, добавляются данные приложения в настройках (ID, Bundle, Shared secret). Далее включается автологирование ивентов, чтобы ФБ смог сам найти триалы, подписки. Далее приложение подвязывается к бизнес менеджеру, а там уже и к рекламному аккаунту. Остаётся только в Event Manager продублировать включение автологирования ивентов и включить advanced matching по всем параметрам юзера.
После всех вышеописанных процедур, в 80% случаев ивенты должны трекаться и FB даст запустить на них РК. Бывают проблемы, когда ивенты дублируются (или даже затраиваются) в статистике, летят не в то событие куда хотели или вообще не летят. В таком случае нужно добавить в код мануальную отправку ивента через FB SDK.
На это есть весьма скудная инструкция от ФБ, прикладываю сюда пример куска кода, что помогает прикидывать прямые подписки в событие Purchase
func logPurchaseEvent() {
guard let selectedProduct = paywallVm.selectedProduct,
let skProduct = selectedProduct.skProduct else {
return}
let price = skProduct.price.doubleValue
let productID = skProduct.productIdentifier
let parameters: [AppEvents.ParameterName: Any] = [
.contentType: "product",
.contentID: productID,
.currency: skProduct.priceLocale.currency?.identifier ?? "USD",
.numItems: 1
]
AppEvents.shared.logEvent(.purchased, valueToSum: price, parameters: parameters)
}
По итогу закупка идет через FB SDK по AEM атрибуции (не путать со SKAN, хотя это все еще моделированные конверсии на его основе. Тут ивенты должны лететь практически без задержки, на практике 1-2 часа).
В кампаниях вы видите то число ивентов, которое принимаете за правду. На практике в ФБ не долетает примерно 5-10% ивентов (судя по новым прилам без органики).
Остальную аналитику, для выявления целевого триала/подписки/ROAS можно проводить в любом MMP или аналитической платформе (по типу Apphud, Adapty и тд).
2. Значения MMP делённые на процент принятия ATT запроса.
Этот метод отлично применим к продуктам, где процент принятия ATT составляет от 30%. Сам процент принятия можно посмотреть в FB event manager или MMP, значения будут примерно равны.
Цифры из MMP берём из основного раздела Overview/Cohorts, не из SKAN.
Например, на продукте ATT rate 33%. То есть все инсталлы, триалы, подписки, выручку что видим в FB мы должны делить на 0.33, чтобы получить примерные реальные значения (в 3 раза больше того что видит MMP).
Этот метод хорош в комбинации с первым, а также помогает более точно сравнить перформанс например схожих по ГЕО кампаний, но с разными креативами.
То есть льем по AEM событиям из FB SDK и в то же время перепроверяем CPA значениями MMP/ATT.
Это все очень приблизительный метод подсчета, но с погрешностью +- 20% даст понимание о перформансе кампаний.
3. Берём все цифры ФБ вместе с органикой и анализируем по ним. Или оцениваем прирост органики, если на приложении она ощутимая.
Этот вопрос в разных вариациях за последние 3 года я видел в UA чате раз 100 и примерно столько же у меня спрашивали его лично. Так в чем же дело и как можно трекать установки и другие события при такой рекламе.
В данный момент я продвигаю одновременно более 10 разных приложений с подписками на iOS. И в них я использую несколько методов подсчета эффективности. Выбор метода, как и самое закупки, зависит от различных параметров самого приложения, о чем распишу ниже.
ДИСКЛЕЙМЕР: Я тут пишу не про все существующие методы, а лишь про те, что использую в работе сам. Поэтому тут не будет ничего про SSOT от AF, значения SKAN и подобного добра :)
1. Ивенты Facebook SDK в рекламных кампаниях.
Тут процесс такой: в приложение ставится Facebook SDK, создается Facebook Developers аккаунт, добавляются данные приложения в настройках (ID, Bundle, Shared secret). Далее включается автологирование ивентов, чтобы ФБ смог сам найти триалы, подписки. Далее приложение подвязывается к бизнес менеджеру, а там уже и к рекламному аккаунту. Остаётся только в Event Manager продублировать включение автологирования ивентов и включить advanced matching по всем параметрам юзера.
После всех вышеописанных процедур, в 80% случаев ивенты должны трекаться и FB даст запустить на них РК. Бывают проблемы, когда ивенты дублируются (или даже затраиваются) в статистике, летят не в то событие куда хотели или вообще не летят. В таком случае нужно добавить в код мануальную отправку ивента через FB SDK.
На это есть весьма скудная инструкция от ФБ, прикладываю сюда пример куска кода, что помогает прикидывать прямые подписки в событие Purchase
func logPurchaseEvent() {
guard let selectedProduct = paywallVm.selectedProduct,
let skProduct = selectedProduct.skProduct else {
return}
let price = skProduct.price.doubleValue
let productID = skProduct.productIdentifier
let parameters: [AppEvents.ParameterName: Any] = [
.contentType: "product",
.contentID: productID,
.currency: skProduct.priceLocale.currency?.identifier ?? "USD",
.numItems: 1
]
AppEvents.shared.logEvent(.purchased, valueToSum: price, parameters: parameters)
}
По итогу закупка идет через FB SDK по AEM атрибуции (не путать со SKAN, хотя это все еще моделированные конверсии на его основе. Тут ивенты должны лететь практически без задержки, на практике 1-2 часа).
В кампаниях вы видите то число ивентов, которое принимаете за правду. На практике в ФБ не долетает примерно 5-10% ивентов (судя по новым прилам без органики).
Остальную аналитику, для выявления целевого триала/подписки/ROAS можно проводить в любом MMP или аналитической платформе (по типу Apphud, Adapty и тд).
2. Значения MMP делённые на процент принятия ATT запроса.
Этот метод отлично применим к продуктам, где процент принятия ATT составляет от 30%. Сам процент принятия можно посмотреть в FB event manager или MMP, значения будут примерно равны.
Цифры из MMP берём из основного раздела Overview/Cohorts, не из SKAN.
Например, на продукте ATT rate 33%. То есть все инсталлы, триалы, подписки, выручку что видим в FB мы должны делить на 0.33, чтобы получить примерные реальные значения (в 3 раза больше того что видит MMP).
Этот метод хорош в комбинации с первым, а также помогает более точно сравнить перформанс например схожих по ГЕО кампаний, но с разными креативами.
То есть льем по AEM событиям из FB SDK и в то же время перепроверяем CPA значениями MMP/ATT.
Это все очень приблизительный метод подсчета, но с погрешностью +- 20% даст понимание о перформансе кампаний.
3. Берём все цифры ФБ вместе с органикой и анализируем по ним. Или оцениваем прирост органики, если на приложении она ощутимая.
🔥13👍8