Чек-лист для настройки iOS приложения для запуска SKAN кампании в Facebook* Ads

High Season плавно подошел к концу, так что наконец удалось найти пару вечеров для написании первой статьи в 2023 году. Если статья будет вам полезна, ставьте реакции и делитесь с коллегами.

https://vc.ru/marketing/595436-chek-list-dlya-nastroyki-ios-prilozheniya-dlya-zapuska-skan-kampanii-v-facebook-ads

Adjust: Тренды мобильной игровой индустрии в 2023

В исследовании учитывались данные с января 2021 года по январь 2023. В нём излучалось более 5 тысяч приложений.

Общие цифры

▫️Мобильная игровая выручка в 2022 году составила $110 миллиардов. Это на 5% меньше, чем годом ранее.

▫️Размер игрового мобильного рынка Китая - $42,4 миллиарда. Это крупнейший рынок мира, следом идут США ($24,02 миллиарда), Япония ($13,1 миллиард), Южная Корея ($5,28 миллиарда), и Германия ($2,47 миллиарда).

▫️Траты на рекламу мобильных игр в 2023 году достигнут $362 миллиардов. Рост к 2022 году составит 7,5%.

▫️Число пользователей, разрешающих обработку своих персональных данных на iOS, увеличивалось в течение всего 2022 года. В мобильных играх этот показатель вырос с 30% до 36%.

▫️Загрузки и количество сессий в играх упало в 2022 году. Но в январе 2023 года они снова начали расти - на 10% по загрузкам и на 11% по сессиям. IAP-выручка также выросла на 14%, в сравнении со средним показателем Q4 2022.

▫️IAP-выручка в 2022 году упала на 9% в сравнении с прошлым годом.

Загрузки

▫️Музыкальные (+190%), образовательные (+124%), гоночные (+32%), настольные (+20%) игры выросли по загрузкам в 2022 году.

▫️Гиперказуальные игры отвечают за 25% всех мобильных игровых загрузок.

▫️Соотношение платных загрузок к органическим в 2022 году снизилось с 0,75 до 0,71. В гиперказуальных играх падение с 3,2 до 2,93.

Продуктовые метрики

▫️Средний D1 Retention составил 29% - эта цифра осталась без изменений. А вот D3 упал с 20% до 19%; D30 снизился с 7% до 6%.

▫️Самый высокий средний D1 Retention в Q4 2022 был у спортивных игр - 31%.

▫️Средняя длина сессий в играх в январе 2023 года составила 30,96 минут.

▫️На долю экшн-игр приходится 25% всех сессий.

А вы уже используете ChatGPT, Midjorney или другие в UA?
Есть пару классных кейсов с изображениями из Midjorney, о которых возможно попозже напишу 🤫

Возвращаюсь с полезным контентом, дорогой читатель моего канала! Обещаю больше не пропадать на долгие месяца 😌

Почему Web2Web (Web подписки) - лучший способ продвижения мобильных приложений в 2023 году?

https://romilead.com/blog/ru/web2web-for-mobile-app-advertising

Было полезно/интересно? Оставь фидбек в комментариях, за share отдельное спасибо!❤️

🚨🛑 Не поддавайся этим мифам про Facebook Ads! 🚫🚀 Давай раскроем всю правду про User Acquisition для приложений и веба! 🌟 Часть 1. 💼

1️⃣ Миф: реклама в Facebook дорогая и неэффективная: 🤯
Реальность: Это далеко не так! Даже если CPM в Facebook гораздо выше, чем, например, в TikTok, алгоритм оптимизации FB работает настолько круто, что при правильном подходе и крутых креативах имеет все шансы стать для вас самым большим каналом по объему и ROAS. Стоит признать, сейчас там перегрет аукцион App Install кампаний на Android, но для iOS и рекламы на веб-сайтах для >80% продуктов FB работает лучше, чем любой другой рекламный канал.

2️⃣ Миф: использовать CPC или CPI оптимизацю для кампаний при тестировании креативов: 📊🔢
Реальность: только тестирование с оптимизацией на Event (Purchase чаще всего) или Value (выберите, что вы используете для BAU кампаний) может показать реальную эффективность вашей рекламы. Не гонитесь за количеством показов/кликов/установок при оценке эффективности креатива. Объединяйте новые креативы в паки по 5-10 единиц на адсет и дайте алгоритму найти лучший, чтобы сэкономить тестовый бюджет.

3️⃣ Миф: Тестировать креативы на дешевом ГЕО, которое не является вашим основным рынком: 🌎🚫
Реальность: если ваш основной рынок, например, США, было бы совершенно неправильно тестировать свои креативы на Филиппинах или в Индии. Аудитория в зависимости от страны реагирует очень по-разному, и вы столкнетесь со многими фальшивыми «победителями» после этого теста, которые не будут перформить в США. Во-вторых, вы можете просто потерять несколько действительно крутых креативов из-за такого теста.

4️⃣ Миф: Увеличивать бюджет кампании или адсета всего на 25-30% раз в неделю, чтобы не сломать обучание: ⏳🤖
Реальность: Во-первых, прежде чем увеличивать бюджет, вам нужно убедиться, что этап обучения завершен и вы видите статус «active» на уровне Adset. После этого вы можете увеличить бюджет на 30% за один раз, НО вы можете сделать это в 3, 5 или даже 10 РАЗ подряд, только не забывайте публиковать изменения после каждого поднятия бюджета. Это хорошо работает, когда вы видите, что кампания работает действительно круто в последние пару дней и нуждается в быстром масштабировании, например, в выходные дни.

5️⃣ Миф: Таргет на более широкую аудиторию приносит лучшие результаты: 🌐🎯
Реальность: для некоторых продуктов это может быть правдой, но я всегда рекомендую тестировать: 1) аудиторию Look-a-like на основе ценности с разным процентом, 2) таргетинг по интересам с объединением основных интересов в вашей нише, 3) широкую аудиторию с разным возрастным ограничением. Вы можете запустить CBO кампанию со всеми этими тремя концепциями, чтобы увидеть, какая из них будет работать лучше всего. Кампании с такой комбинацией аудиторий обычно имеют отличный перформанс.

Не позволяй этим мифам больше рушить вашу рекламную стратегию на Facebook! 🚫🔥
Часть 2, а именно мифы 6️⃣7️⃣8️⃣9️⃣🔟 я расписал у себя в посте LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7093168696164036608/ на английском языке
Применяй тактику выверенную опытом и многочисленными эксперементами, основанную на реальных данных, а не на методичке менеджеров FB. Наблюдай, как твоя скейлится, попадая в KPI! 🚀📈

Как использовать AI сервисы для User Acqusition?

Привет! Существуют тысячи вариантов использования более 100 существующих инструментов AI, но большинство из них пока не могут быть более продуктивными, чем UA менеджер. Я рад поделиться инструментами, которые регулярно использую для определенных задач в User Acquisition.


ChatGPT для создания и вариаций:

- Текстовки к объявлениям;
- Креативы и сценарии анимации в стиле UGC;
- ТЗ для дизайнеров;
- Инструкции для разработчика (например, задача по интеграции CAPI);
- Промпты для Midjourney;
- Контент для ASO;
- Контент для продуктовых сайтов.

Midjourney для:

- Создание визуального контента для статической рекламы и слайд-шоу;
- Создание фона и заставки для видеорекламы;
- Объединение 2 изображений в 1;
- Замена стоковых фотографий для экономии денег;
- Создание вариаций самых эффективных статических объявлений;
- Получение промптов для загруженных изображений.

Syntesia для:

- Создание креативов в стиле UGC (правда отработали такие креативы хуже человеческих версий);
- Создание озвучки (довольно хороший и быстрый результат).

Поделись в комментариях, какие инструменты искусственного интеллекта используешь в маркетинге и как именно!

Сегодня я отмечаю 10 лет в маркетинге 🎉😁

Все началось еще в 2013 году после 10 класса школы. Я искал способ заработать дополнительные карманные деньги во время летних каникул, чтобы не требовать большего от родителей и при этом не сильно ограничивать себя в тратах. 💰

Так я открыл для себя BTL-маркетинг, где моей основной обязанностью была раздача листовок недавно открывшейся аптеки возле ЖД станции на окраине Москвы .

В VK были разные группы, где люди выкладывали различные проектные работы, я откликался почти везде, где не обязательно было быть 18+ или девушкой-моделью. 💃

Тем же летом я также работал с костюме руки-марионетки в натуральную величину, релкмируя влажные салфетки Cleanex.

Я зарабатывал около 7-10 долларов в час на разных работах, что позволило мне отложить более 1000 долларов до 1 сентября. Конечно, я не работал все 3 месяца полный рабочий день и совмещал это с обычными подростковыми занятиями 😂

Позже я расскажу вам, как я начал заниматься affiliate marketing в 2016 году, мои первые успешные кейсы и первые проблемы на этом пути.

P.S. Фото сделано 25.08.2013 😀

👨‍💻 За последний месяц мне в Telegram и LinkedIn написали 14 HR менеджеров предложения пообщаться по вакансии в UA отдел своей компании. Узнав, что я не рассматриваю сейчас Full Time предложения, а предлагаю качественный Part time с полной интеграцией в компанию, они под разными предлогами отказывались от такого формата сотрудничества. И этому есть вполне объективные причины.

🤷‍♂️ Так почему компании, особенно с очень лимитированным бюджетом на сотрудника, предпочитают нанять UA менеджера с меньшим опытом и багажом знаний на Full Time вместо Senior UA с опытом 6+ лет, открутившего более $70M на 80+ различных продуктов на Part time?

🤨 Самые частые причины вполне объективны для большинства Part-time работников:
- Недостаточная вовлеченность в процессы;
- Сниженная мотивация;
- Возможный конфликт интересов и утечка конфиденциальных данных;
- Низкая эффективность;
- Нет полной интеграции в команду.

🍋Но есть и неоспоримые плюсы, которые обычно становятся видны моим клиентам уже на первом месяце моей работы на Part time. Вот что они говорили мне лично и что говорили цифры в аналитике:
- Огромная экспертиза в закупке на Facebook и других каналах;
- Полное вовлечение в рабочие процессы компании и креативную команду;
- Заменяет до двух full time UA менеджеров и повышает окупаемость и объемы закупки;
- Экспертиза в принципе работы Web2App и Web2Web воронок и закупки на них;
- Полноценный UA Team Lead, CMO и Senior UA по цене посредственного Middle UA специалиста.

👉 Какой у тебя опыт работы с part time UA-менеджерами? Возможно нанимали такого человека, и он разочаровал? Или, может быть, наоборот.

В данный момент у меня есть время и желание помочь 1-2 проектам в закупке. Особенный win-win может получится, если у вас уже есть или планируется Web2Web/Web2App воронка, а также если закупка в продукте стагнирует, а текущая UA команда не вывозит. Пиши по любым вопросам https://t.iss.one/artemiypro

Продолжение поста: Что обычно приходит мне на ум, как UA менеджеру, когда перформанс закупки начал падать? Часть 2.
Мои наблюдения относятся в первую очередь к Facebook Ads, но также применимы и к другим рекламным каналам:

6. Смена окна аттрибуции кампаний. Чаще всего из моей практики при продвижении приложений и Web2App/Web2Web лучше всего отрабатывает 1D Click аттрибуция. Но бывают и исключения, когда 7D Click или даже 7D click 1D view отрабатывают немного лучше. В идеальном кейсе правильно подобранное окно аттрибуции на 10-15% может улучшить перформанс кампаний.

7. Тест другой оптимизации кампании и ивента. Обязательно на каждом продукте, App или Web, при наличии прямой подписки/подкупки стоит протестировать как Purchase оптимизацию, так и Value. Встречал не раз кейсы, когда именно Value оптимизация помогала на ~30% снизить CPA при Web2Web закупку и на ~20% на iOS SKAN кампаниях. Однако, если продвигается приложение исключительно с триальной монетизацией, этот тест не имеет смысла. Теоритически, может сработать в случае прокидывания предиктивного LTV в Value события Purchase, куда будет прокинут триал.
Также возможно небольшое улучшение перформанса, когда вы прокидываете как Trial, так и Subscribe в событие Purchase для оптимизации.
Большинство рекламодателей, используют именно это событие для своих рк и у Meta огромное количество данных для оптимизации на этот ивент.

8. Тест других ГЕО. Большинство UA менеджеров замечали, что зачастую, закупая сразу несколько стран, а то и вовсе Worldwide, окупаемость их кампаний становилась выше, чем только на US. Тут важно учесть в первую очередь монетизацию продукта, так как при наличии триала есть большой риск получить очень низкую конверсию в подписку. При прямой подписке можно запустить Worldwide кампанию, исключив самые бедные страны и те, где исторически на вышем продукте слабые конверты.
При продвижении продукта с триалами лучше поочередно перебирать страны тирами, оставляя только те, что окупаются с запасом по первым цифрам.

9. Тест автоматических кампаний на App (AAA) и Web (ASC). При продвижении приложений в большинстве случаев самые хорошие и, главное, стабильные цифры я получал именно на AAA кампаниях. Важно заниматься оптимизацией креативов внутри неё, так как Facebook алгоритмы очень долго обучаются и могут несколько дней сливать деньги на лучший по CTR креатив, который по CPA будет идти в разы выше таргета.
ASC кампании (Advantage+ Shopping Campaigns) на Web работают аналогично, только тут можно иметь аж до 9-ти активных кампаний на одну страну одновременно в отличии от 1 AAA на App. Их использование чаще всего не применемо для Web2App, так как почти всегда разные таргеты по CPA/ROAS на Android и iOS закупку, что сильно мешает оптимизации. Но в некоторых случаях может отлично работать на Web2Web закупке, в случае наличия приложения на обоих OS.
У меня был кейс, когда весной 2023 практически половина спеда на Web2Web продукте шло именно на ASC кампании, и нам они отлично помогли тогда поднять перформанс.
Было и неудачных кейсы на других продуктах, где ASC отрабатывали сильно хуже обычных CBO кампаний. Надо тестить.

10. Изменения в продукте. И только последним делом (если это не новый продукт), когда все основные моменты со стороны UA перепробованы и успешных результатов всё еще нет, стоит копаться в воронке и продукте. Стоит оценить основные продуктово-маркетинговые метрики, такие как IR, CR to trial/sub, LTV, а также стоимость и продолжительность подписки, пэйвол, онбординг. Далее можно посмотреть, что применяют в данный момент растущие конкуренты. И при наличии конкретных рекомендаций уже можно идти к своему руководителю/продакту/CEO в зависимости от размера компании и твоей позиции.
Это может быть например изменение пэйвола, локализация на другие языки, добавление новых CPP/фичей/контента в приложение и многое другое.
Порой небольшие изменения, что были реализованы за пару дней, могут спокойно увеличить ARPU на 25-30%, и вывести закупку из минуса в плюс.

——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.

За последнее время сразу несколько рекламных платформ выпустили свои библиотеки объявлений (Ad Library), поэтому я решил собрать все ссылки в единый список, чтобы у вас всегда лежало под рукой.

1. Pinterest ad library: https://ads.pinterest.com/ads-repository/ (EU only)
2. Google ad library: https://adstransparency.google.com/
3. Meta ad library: https://www.facebook.com/ads/library/
4. LinkedIn ad library: https://www.linkedin.com/ad-library/home
5. TikTok ad library: https://library.tiktok.com/ads/ (EU+UK only)
6. Apple ad library: https://adrepository.apple.com/ (EU only)

Пользуясь всем функционалом Ad Library, можно сэкономить время на поиске рабочих креативных концептов, а также не тратить деньги на Spy сервисы, если вы планируете запускать одну из этих платформ.

——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.

«Как правильно тестировать креативы?» или «Как находить рабочие креативные концепции?» - самая частая тема для обсуждения на любом митапе User Acquisition специалистов. Но сегодня не совсем об этом! 😉

Подходы к самому тесту у всех разные, так же все по разному ведут отчетность по креативам.
Большинство компаний используют Trello, Asana, Jira, аналогичные сервисы или даже обычные Google таблицы.
Я реальный фанат Google Sheet, как для планирования задач и целей по проектам, так и для сбора статистики по креативам.

Хочу поделиться ШАБЛОНОМ, который я использовал на нескольких проектах, он был удобен как креативной команде, так и UA менеджерам (если вовремя заполнялась вся стата конечно 😅). Можно отредактировать условное форматирование (подсвечивание цветом зеленый, желтый, красный) для CPI, CPA, IMP исходя из бенчей по креативам для конкретного продукта. Для меня таблица с таким или подобным шаблоном гораздо удобнее любого стороннего инструмента.

А каким инструментом пользуешься ты? Делись в комментах! 👇

——
https://t.iss.one/romilead — Рабочие советы по User Acquisition.

Пару недель назад в Лимассоле проходил Central Europe App & Gaming Summit от Meta (Facebook). По случаю такого события в конференц-зале Four Seasons собрались ребята из топовых европейских компаний, кто занимается приложениями и играми. И я решил сходить на первую конфу за свою карьеру в UA 😅

На самой конфе продакт менеджеры из Facebook рассказывали про предстоящие продуктовые нововведения - например увеличение лимита SKAN кампаний уже этой осенью и создание собственного магазина Android приложений в следующем году. Много времени уделалось обсуждению рекомендаций по созданию winning креативов для Reels, давали формулы и скрипты (если будет интересно, могу поделиться, но там +- все очевидно и знакомо). Собрать и структурировать все воедино очень полезно, так что респект! Организация, содержание и тайминг на высоте.

Ожидаемо, порядка 90% присутствующих людей на конфе - русскоговорящие ребята. Значимая доля из них украинцы из супер-успешного холдинга Genesis. Это десятки продуктов, которые становятся или уже стали топовыми в своих нишах, они становятся первопроходцами в своих нишах и другие компании часто берут их в пример в плане воронок/монетизации/креативов. Это возможно благодаря огромной экспертизе и её обмене между компаниями. Я всегда знал про самого крупного представителя этого холдинга BetterMe и занимался его продвижением, когда работал в агенстве, но за тем, как круто развиваются и растут другие компании, особо не следил. А зря, они все большие молодцы, у которых есть, чему поучиться. Респект! 🇺🇦

На конфе встретил несколько человек, с кем ранее работал или общался, что было очень приятно. Также одна из таких встреч сконвертировалась в возобновленние сотрудничества. Так что конфы на 100% полезная вещь для профессионального развития! 💪

С первым днем зимы! На Кипре это не так заметно, за окном +20 и только начинает зеленеть. Время перемен.
Наверное многие заметили, что перемены коснулись еще и названия этого канала вместе с фото.

Я решил уйти от идеи сделать очередное великое агенство с десятками клиентов и сотрудников, сосредоточиться на нескольких текущих клиентах, продолжить готовить полноценное обучение для UA специалистов разного уровня и начать более активно делиться опытом тут.

Ну что, погнали с актуальнейшей темы на сегодняшний день:

Как маркетолог может подготовиться к High Season (Q5), чтобы выжать максимум из закупки трафика в это время?

В своей статье я делюсь динамикой по Facebook CPM в Q5 2022-2023, личным опытом по закупке в это время в предыдущие года и советы, что делать в этом. https://vc.ru/marketing/937231-kak-marketolog-mozhet-podgotovitsya-k-q5-chtoby-vyzhat-maksimum-iz-zakupki-trafika-v-eto-vremya

С Новым 2024 годом! Пусть 2024 год принесет вам еще больше искренних улыбок, и пусть во всем мире наконец-то наступит мир.

И Facebook, пожалуйста, сбавь обороты в росте CPM, у некоторых продуктов еще недостаточно выросли LTV и CR, чтобы окупаться за месяц-два 😅 К счастью, кому-то это все еще удаётся 🚀

На прошлой неделе мне исполнилось 27.

Странный возраст, потому что все думают о том, сколько времени осталось для достижения своих жизненных целей. В молодости мы часто ставим дедлайны «до 30 лет» до 30 лет и откладываем их еще немного 😂 на несколько лет, несмотря на текущие достижения.

Я подсчитал, сколько времени в рабочей неделе я трачу на различные виды деятельности, и решил сэкономить время для важных проектов с помощью двух простых действий:

1. Я больше не буду тратить время на поиск своего резюме на маке, чтобы отправить его рекрутерам и потенциальным клиентам, что происходит по несколько раз в неделю. Я перенес его на лендинг, куда я могу просто скинуть ссылку.
Зацените - https://useracquisition.expert/ Достаточно информативно? Буду рад любому комменту)

2. На этой неделе я ухожу от одного из основных клиентов, с которым работал последние 6 месяцев. Огромный респект коллективу за возможность помочь вам в выращивании вашей продукции. Отличная команда с супер высоким потенциалом продуктов. Но пора двигаться вперед.

***

P.S.

Я по-прежнему открыт для действительно перспективных масштабируемых проектов, чтобы помочь им расти в Revenue и профите. В приоритете приложения с подписками на iOS (SKAN и Web2App) и Web2Web (Веб-подписки). Имеются свежие успешные кейсы в Facebook, TikTok, Twitter и Google Ads.

Тратьте эти 2 вещи с умом: свое время и рекламный бюджет. Первое в отличии от второго, никогда не вернется.

В FB (Meta) наблюдается глобальная проблема с логином. Также наблюдаются проблемы в прогрузке ленты инсты. Похоже на крупнейшее падение за последние месяца. Интересно, когда пофиксят 🙃

FB жив! Го заливаться, логинится нормально. P.S. Инста еще лагает. UPD: все ожило 🎉

Ребят, хочу поинтересоваться у вас, может кто-то работает с FB на Macbook Pro M3 Max 16-inch, как вам? Не легает/не греется?
Инфа про М2 Max тоже релевантна будет) Подумаваю обновиться💻

P.S. Сам уже 3+ года работаю с последнего Macbook Pro на Intel Core i9 (модель конца 2019), при 50+ открытых вкладках в 7+ учетках хрома начинает подлагивать конкретно 😒 Когда я его брал маки на M1 только вышли и я не рискнул в свое время довериться процу от Apple, в том числе из-за отсутствия тачбара 😁

UPD: всем большое спасибо за рекомендации перейти на новый мак, беру 🚀