Мне посчастливилось работать с Werner Becher на нескольких проектах – топовый специалист 🔥

Рекомендую не пропускать его интервью. Одно из них вышло недавно, и оно того стоит!

Подготовил ключевые инсайты – для вашего удобства, если нет времени слушать, но хочется узнать главное ⏳🎧

🌟 Стратегия Kambi
- Выход за рамки turnkey-решений и предложение продуктов модулями (odds feeds, managed trading services, bet builder)
- AI-управляемый трейдинг для повышения эффективности, увеличения маржи и снижения зависимости от ручного управления
- Фокус исключительно на букмекерских продуктах
- Ориентация на регулируемые рынки – лицензии в 60+ юрисдикциях

💹 Будущее трейдинга
- Сокращение команды 320 трейдеров до 50 супервайзеров
- AI-трейдинг с ликвидностью $17 млрд

🇧🇷 Опыт Бразилии
- Сложная KYC-процедура включающая биометрию усложнила старт
- Игроки ищут нелегальных операторов, чтобы не проходить сложные проверки
- Несмотря на сложности, в долгосрочной перспективе регулирование стабилизирует рынок и принесет пользу операторам, которые ему соответствуют

🇺🇸 Экспансия в США
- 30%+ розничного рынка спортивных ставок в США работает на платформе Kambi
- Сотрудничество с коммерческими и племенными операторами укрепляет позиции Kambi
- Лицензия в Неваде на финальной стадии – важный шаг для расширения в США
- Ходят слухи, что администрация Трампа может продвинуть федеральное регулирование iGaming

👥 Команда Kambi
- Недавние назначения в топ-менеджменте: Chief Commercial Officer, IR, People Officer
- Ожидаются новые кадровые перестановки в рамках долгосрочной стратегии Kambi

📈 Акции и финансовая стратегия
- Текущая цена акций занижена, поэтому Kambi запустила программу выкупа для повышения доверия инвесторов
- При росте акций Kambi планирует перераспределить фокус на M&A и возможные дивиденды
- M&A – ключевой инструмент для стратегического расширения и роста стоимости компании

👇Ссылка на полное интервью в первом комментарии

👀 SBTech снова в игре?

(English version available on LinkedIn — see link in the first comment)

💡 Для тех, кто помнит SBTech — одного из титанов B2B-решений для спортбуков, который был поглощён DraftKings за $3,3 млрд в 2020 году, — это must-read

🧠 Команда, стоявшая за созданием SBTech, возвращается с новым и весьма дерзким именем: FIRST — Best in Sports

🎧 Очень рекомендую послушать свежий выпуск подкаста от NEXT.io с Томом Лайтом - бывшим вице-президентом по продукту SBTech и нынешним CEO нового проекта

📊 Особенно будет интересно тем, кто понимает трейдинг, работает с продуктом или разбирается в основах спортбука. В подкасте обсуждаются ключевые темы — от аптайма и логики расчёта ставок до психологии игроков и реально работающей геймификации.

❗️Для удобства подготовил основные инсайты, но если есть время — очень рекомендую послушать выпуск целиком.

———————————————

🔥 ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ И ВЫВОДЫ

1. 💸 Денежный станок сломался
Маржинальность падает, CPA зашкаливает, а публичные гиганты вроде Flutter и DraftKings сжигают деньги ради доли рынка. Золотая эра прошла — началась эпоха операционной эффективности

2. 🧟‍♂️ Большинство B2B-спортбуков очень слабые
Том напрямую заявляет: многие провайдеры — просто фронтенд поверх стороннего фида. Без своего трейдинга, риска и логики коэффициентов — вы не букмекер

3. 🛑 Даунтаймы в выходные всё ещё здесь
SLA в 99,9%? Звучит круто, пока не поймёшь, что те 0,1% — это прайм тайм в выходные.

🧠 ПСИХОЛОГИЯ ИГРОКА

4. 🧨 Эффект “почти выиграл” = золото для ретеншена
Не сыграл экспресс из-за одной позиции? Мозг думает, что ты почти победил. И страховка ставки для такого кейса способствует росту LTV

5. 📈 "Игры разума" или необоснованные ожидания игроков
В случае когда проигрывающая команда сравнивает счет, игроки переоценивают шансы и ставят больше на команду которая сравняла счита, что она переломит игру. Данные подтверждаются на 3 млн. пользователей платформы FIRST и они знают, как использовать такие ожидания в своей CRM стратегии

6. 🛫 Лояльность — это не про деньги
Настоящая лояльность — не в бонусах. Авиакомпании поняли это первыми: важна не скидка, а отношение: приоритетные функции, лучшие коэффициенты, ранние выплаты — по статусу, а не по промокоду

⚙️ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ

7. ⚡️ Секси-фичи — переоценены
Хотите предложить клиенту 1,001вариант ставки? Это хорошо, но реальную прибыль приносит другое: быстрый расчет ставок, раннее открытие котировок и то, как долго вы держите их открытыми. Работайте над скоростью, аптаймом и логикой ставок

8. 🍬 Геймификация
FIRST захантил геймдизайнеров из Candy Crush. Результат? Ноль(!) влияния на привлечение, но двузначный(!!!) рост удержания

9. 📐 Математика > Маркетинг
Умная логика выставления котировок. Обратная корреляция в бетбилдерах. Грамотный кэшаут. Команда Тома даже спонсирует математические факультеты. Потому что математика — основа успеха в букмекерском бизнесе!

Хочу еще написать про Sportradar Investor Day т.к., по моему мнению, это был уникальный ивент в индустрии.

Да, были презентации “под запись” и пресс-конференции, но чтобы вживую с демонстрацией продуктов, рассказом о стратегии, технологиях, финансах, видении — не припомню.

Если знаете примеры чего-то подобного в нашей сфере — напишите в комментах, будет интересно сравнить.

📌 Для тех, кто планирует провести большую сессию о своей компании — этот формат можно смело брать как гайд:
– keynote CEO
– приглашённые селебрити и ключевые игроки индустрии
– выступления топ-менеджмента по всем ключевым направлениям
– живая демонстрация продуктов
– финансовый обзор и outlook
– Q&A сессия

🎥 Вся запись доступна онлайн, плюс можно скачать полную презентацию (ссылку оставлю в первом комментарии)
👇 Ниже — ключевые инсайты для вашего удобства.

———————————————————

1. Эволюция компании и стратегия
📈 Основана в 2001 году с инвестицией €200k; сегодня выручка — €1.1 млрд
🧭 Основной путь развития: Pre-match → Live → MTS → Платформенная модель
🧱 Стратегический фокус: модульная B2B-экосистема, основанная на данных — для беттинга, медиа и спортивных федераций

2. Основа бизнеса
🧠 Беттинг: AI трейдинг — MTS, Live Odds, Alpha Odds, готовая платформа для букмекеров
📺 Медиа: данные в реальном времени, интерактивные оверлеи, мультиязычные аватары
🛡 Чистота спорта: в 2024 году Спортрадар выявил 1,108 подозрительных матчей, 104 привели к наказаниям
🎰 iGaming: масштабирование в Бразилии с полным стеком продуктов для казино и онлайн-игр

3. Рост через продукт и ИИ
💡 Оборот MTS €35 млрд
📊 Alpha Odds: управление рисками в реальном времени, прирост маржи >11%
🧠 AI применяется как на фронте (аватары, голос, перевод), так и в бэкенде (трейдинг, управление рисками)
🎁 Маркетинг: собственная ad tech-платформа, снижение CPA до 40%

4. Глобальная стратегия
🌏 Будущие гео — Азия, в частности Япония и Индия
🇺🇸 В Северной Америке 70% GGR приходится на лиги, которые являются партнёрами Sportradar
🇧🇷 В Бразилии из 80 лицензированных операторов 50 работают с Sportradar, 35 используют MTS

5. Финансовый прогноз
📈 CAGR на 3 года: +15%
📊 Рост маржинальности: +700 б.п., до 27%
💰 Свободный денежный поток +700 б.п. (до синергии с IMG Arena)

6. ИИ, персонализация и фокус на Gen Z
🧬 Бешад Бехзади (экс-Google, ныне CTO/CPO/CAIO) — лидер AI-направления
🤖 AI используется как во фронте (аватары, перевод), так и в бэке (оптимизация маржи, автоматизация)
👾 Гиперперсонализированные интерфейсы под Gen Alpha и Gen Z

7. M&A стратегия
🧩 IMG Arena: идеально подходящая покупка, сразу дающая рост маржи
🎯 Фокус на футболе, теннисе и баскетболе — идеальные виды спорта для live-ставок

8. Голоса индустрии
🐐 Michael Jordan: «Sportradar — крупнейшая спортивно-технологическая компания в мире.»
🗣 Jason Robins, CEO DraftKings Inc.: «Мы сотрудничаем с Спортрадар с тех пор, как были Daily Fantasy Sports компанией. По мере того как DraftKings росла, вместе с нами рос и Спортрадар. Это действительно надёжный и сильный партнёр!»
🤝 George Daskalakis, Kaizen Gaming: «Sportradar — не просто поставщик, а надёжный партнёр для масштабирования по всему миру.»
🏀 Adam Silver, NBA: «Главная ценность для нас — это вовлечённость болельщиков, которую создаёт беттинг.»
🏒 Gary Bettman, NHL: «Sportradar постоянно анализирует наши данные, чтобы понять, что действительно интересно фанатам.»
🎩 Carsten Koerl: «Мы создали идеальный шторм из данных, ИИ и дистрибуции. И это только начало.»