Фандрейзинг — это B2B-продажа с удвоенной сложностью.
Ты не просто продаёшь продукт — ты продаёшь будущее, в которое нужно поверить
Сейчас помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций. Вот что уже удалось:
💬 Получили 9 cold-запросов на звонки от фондов из 280, хотя сработала только половина первой email-кампании.
📞 Провели 16 целевых звонков с VC — половина через тёплые интро.
🦾 Все фонды с проверенной историей инвестиций в fintech и находятся в активной стадии
Надеюсь, скоро дропнем кейс, как помогли закрыть раунд 🔜
Ты не просто продаёшь продукт — ты продаёшь будущее, в которое нужно поверить
Сейчас помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций. Вот что уже удалось:
💬 Получили 9 cold-запросов на звонки от фондов из 280, хотя сработала только половина первой email-кампании.
📞 Провели 16 целевых звонков с VC — половина через тёплые интро.
🦾 Все фонды с проверенной историей инвестиций в fintech и находятся в активной стадии
Надеюсь, скоро дропнем кейс, как помогли закрыть раунд 🔜
4👍7🔥5🦄5
☠️ Как мы потеряли крупного клиента в ЕС
Несколько месяцев назад к нам пришла команда одного из крупнейших российских игроков в кибербезопасности. Для выхода на международные рынки они запустили отдельный бренд, переехали на Кипр и начали строить продажи в Европе. На Кипре всё шло отлично: продукт покупали, воронка работала, и команда подтверждала гипотезу о важности локального присутствия.
Мы подключились, чтобы попробовать масштабировать успех на более холодные рынки ЕС — через системный outbound.
📌 За 4 месяца мы:
— Перебрали 5+ сегментов: финтех, банки, high-load проекты, etc.
— Прорабатывали самые чувствительные кейсы: от швейцарских и итальянских банков до iGaming-компаний, работающих во время чемпионатов
— Собирали базы на основе открытых данных об атаках (репозитории, новостные ленты, даркнет-листинги) и писали компаниям, которых недавно DDoS-или, с оффером: «подключите второй слой, протестируйте в деле»
— Сделали тысячи касаний через email и LinkedIn — с регулярным пересбором гипотез
🪫Результат: отклики были, но в стабильную воронку они не конвертировались.
В итоге мы приостановили работу, но разошлись на хорошей ноте и до сих пор остаёмся на связи. Обе стороны видели включённость и работу на результат, но иногда дело не в объеме усилий или экспертизы — а в продуктово-рыночном контексте.
Так что пошло не так?
1. Редкий use case с высоким барьером входа
Защита от DDoS-атак — это во-многом страховка «на всякий случай». Все понимают, что он нужен… когда уже поздно. Бизнес скорее инвестирует в рост или понятную экономию, чем в защиту от гипотетического риска.
2. Недостаточно локальности для доверия
Даже с работающим бизнесом на Кипре, в новых странах всё упиралось в отсутствие личных точек касания. В сегменте cybersecurity важно не только что ты продаёшь, но и кто ты. Без присутствия на ивентах, личных встреч, связей — даже сильный оффер не пробивается.
3. Недостаточно ценности, чтобы сдвинуть текущих вендоров
Чтобы заставить крупного клиента хотя бы подумать о смене поставщика, нужно показать 5X разницу по стоимости, качеству или удобству.
🔧 Что в итоге важно учитывать с такими офферами:
В нишах с высокой инерцией и редкими триггерами нужен гибридный заход: аутрич работает не как основной канал, а как усилитель — помогает расширять нетворк, вытаскивать целевых людей на встречи, прогревать аудиторию вокруг ивентов.
Но сам по себе холодный канал в таких сегментах воронку не построит. Здесь скорее решают личные связи, контекст и доверие.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
Несколько месяцев назад к нам пришла команда одного из крупнейших российских игроков в кибербезопасности. Для выхода на международные рынки они запустили отдельный бренд, переехали на Кипр и начали строить продажи в Европе. На Кипре всё шло отлично: продукт покупали, воронка работала, и команда подтверждала гипотезу о важности локального присутствия.
Мы подключились, чтобы попробовать масштабировать успех на более холодные рынки ЕС — через системный outbound.
📌 За 4 месяца мы:
— Перебрали 5+ сегментов: финтех, банки, high-load проекты, etc.
— Прорабатывали самые чувствительные кейсы: от швейцарских и итальянских банков до iGaming-компаний, работающих во время чемпионатов
— Собирали базы на основе открытых данных об атаках (репозитории, новостные ленты, даркнет-листинги) и писали компаниям, которых недавно DDoS-или, с оффером: «подключите второй слой, протестируйте в деле»
— Сделали тысячи касаний через email и LinkedIn — с регулярным пересбором гипотез
🪫Результат: отклики были, но в стабильную воронку они не конвертировались.
В итоге мы приостановили работу, но разошлись на хорошей ноте и до сих пор остаёмся на связи. Обе стороны видели включённость и работу на результат, но иногда дело не в объеме усилий или экспертизы — а в продуктово-рыночном контексте.
Так что пошло не так?
1. Редкий use case с высоким барьером входа
Защита от DDoS-атак — это во-многом страховка «на всякий случай». Все понимают, что он нужен… когда уже поздно. Бизнес скорее инвестирует в рост или понятную экономию, чем в защиту от гипотетического риска.
2. Недостаточно локальности для доверия
Даже с работающим бизнесом на Кипре, в новых странах всё упиралось в отсутствие личных точек касания. В сегменте cybersecurity важно не только что ты продаёшь, но и кто ты. Без присутствия на ивентах, личных встреч, связей — даже сильный оффер не пробивается.
3. Недостаточно ценности, чтобы сдвинуть текущих вендоров
Чтобы заставить крупного клиента хотя бы подумать о смене поставщика, нужно показать 5X разницу по стоимости, качеству или удобству.
🔧 Что в итоге важно учитывать с такими офферами:
В нишах с высокой инерцией и редкими триггерами нужен гибридный заход: аутрич работает не как основной канал, а как усилитель — помогает расширять нетворк, вытаскивать целевых людей на встречи, прогревать аудиторию вокруг ивентов.
Но сам по себе холодный канал в таких сегментах воронку не построит. Здесь скорее решают личные связи, контекст и доверие.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
3👍12🔥5🤔3
Forwarded from Ринат Хатипов
Вернулся из сафари в Танзании 🦁
Два дня колесили по национальным паркам и увидели десятки животных и птиц.
Расскажу, как можно организовать такое же путешествие.
Парки, где мы были – Тарангире и Нгоронгоро в Танзании.
Лучше всего сначала прилететь на курортный остров Занзибар, туда летают хорошие авиалинии, и большинство организаторов сафари возят оттуда.
Дальше мы купили тур у крутых ребят, нас везде возили, а мы вообще не парились. Но расскажу, как это было 😅
На самолёте с 15–30 посадочными местами мы летели около часа с острова Занзибар в небольшой город Аруша, недалеко от парков. GPT сказал, что наш самолёт был сделан в 90-х где-то в Бразилии. Раз он ещё летает, значит, надёжный, подумал я, когда сидел в салоне…
По прилёту утром мы сразу поехали в национальный парк Тарангире – саванна, как из мультика Мадагаскар, со слонами, жирафами и кошками на деревьях.
А на второй день в кратер Нгоронгоро, это гигантская впадина, образовавшаяся в результате обрушения древнего вулкана. Там совершенно другой ландшафт и климат, десятки редких птиц и даже носороги.
Поразительно, но в Африке сохранились племена людей, которые живут в полу-диких условиях прямо в этих парках. Это тема отдельного поста.
Передвигались мы на двух крузаках по 8 человек, специально подготовленных для сафари.
Национальные парки по 5–10 тыс. кв. км, за которым неплохо следят. Сафари заключается в том, что ты ездишь по этим паркам, не выходя из машины, по диким дорогам, выискивая животных.
Удивительно, но интересные животные встречаются каждые 10 минут. На одном участке стояли зебры, жирафы и слоны, а в пяти минутах спал лев. Вся экосистема тесно связана, всё живёт в балансе. Сложно представить, как все это сохранилось до настоящих дней.
У водителей есть рации, и они делятся информацией, если кто-то увидел редкого зверя, например, льва или носорога, мы сразу мчались туда.
Оба дня были бешеные по динамике, с постоянным азартом. Хассан, наш организатор и водитель, заметил вдалеке кошек на дереве, рванул по бездорожью, мимо деревьев, и мы увидели двух львиц с львёнком прямо на дереве в паре метров. В такие моменты сердце замирает.
Один из самых ярких опытов в жизни. Очень рекомендую.
Два дня колесили по национальным паркам и увидели десятки животных и птиц.
Расскажу, как можно организовать такое же путешествие.
Парки, где мы были – Тарангире и Нгоронгоро в Танзании.
Лучше всего сначала прилететь на курортный остров Занзибар, туда летают хорошие авиалинии, и большинство организаторов сафари возят оттуда.
Дальше мы купили тур у крутых ребят, нас везде возили, а мы вообще не парились. Но расскажу, как это было 😅
На самолёте с 15–30 посадочными местами мы летели около часа с острова Занзибар в небольшой город Аруша, недалеко от парков. GPT сказал, что наш самолёт был сделан в 90-х где-то в Бразилии. Раз он ещё летает, значит, надёжный, подумал я, когда сидел в салоне…
По прилёту утром мы сразу поехали в национальный парк Тарангире – саванна, как из мультика Мадагаскар, со слонами, жирафами и кошками на деревьях.
А на второй день в кратер Нгоронгоро, это гигантская впадина, образовавшаяся в результате обрушения древнего вулкана. Там совершенно другой ландшафт и климат, десятки редких птиц и даже носороги.
Поразительно, но в Африке сохранились племена людей, которые живут в полу-диких условиях прямо в этих парках. Это тема отдельного поста.
Передвигались мы на двух крузаках по 8 человек, специально подготовленных для сафари.
Национальные парки по 5–10 тыс. кв. км, за которым неплохо следят. Сафари заключается в том, что ты ездишь по этим паркам, не выходя из машины, по диким дорогам, выискивая животных.
Удивительно, но интересные животные встречаются каждые 10 минут. На одном участке стояли зебры, жирафы и слоны, а в пяти минутах спал лев. Вся экосистема тесно связана, всё живёт в балансе. Сложно представить, как все это сохранилось до настоящих дней.
У водителей есть рации, и они делятся информацией, если кто-то увидел редкого зверя, например, льва или носорога, мы сразу мчались туда.
Оба дня были бешеные по динамике, с постоянным азартом. Хассан, наш организатор и водитель, заметил вдалеке кошек на дереве, рванул по бездорожью, мимо деревьев, и мы увидели двух львиц с львёнком прямо на дереве в паре метров. В такие моменты сердце замирает.
Один из самых ярких опытов в жизни. Очень рекомендую.
🔥19👍8🤯5
Forwarded from Петр Николаев: Заметки
🧪 Как мы тестируем гипотезы в аутриче
Когда стартует проект, полировка текстов — последнее, что нас волнует. Вместо этого мы сразу выходим в тест и запускаем несколько гипотез — быстро, на ощутимом объёме и с понятной системой принятия решений.
Каждый понедельник клиент получает от нас capacity-план: с разбивкой по сегментам, каналам и объёму касаний. На старте обычно закладываем три гипотезы параллельно, чтобы уже через неделю начать получать первую внятную статистику.
Что происходит дальше:
— Если сегмент даёт стабильный интерес — усиливаем и масштабируем
— Если сегмент молчит — гипотезу отключаем 🤷♂️ easy
Чтобы тест был честным, критически важен объём выборки. В среднем, на каждую гипотезу у нас уходит порядка 500 контактов в неделю.
Но у каждого канала свои нюансы и динамика.
В почте мы видим реакцию почти сразу: открытия → ответы → лиды. А вот LinkedIn работает инертнее: на старте принимают 15–20% инвайтов — из 200 отправленных заявок добавится 30–40 человек. Дальше начинается вторая волна: часть откликается через 2–3 дня, часть — через неделю и позже. Поэтому гипотезе в LinkedIn даём минимум две недели, чтобы выборка успела «дозреть» и можно было оценивать результат.
Какие конверсии мы считаем рабочими?
— в email — от 0,5% лидов уже можно двигаться дальше; 1–1,5% — хороший сигнал на масштабирование;
— в LinkedIn — от 3–4% откликов по сегменту.
Если прогнали 400+ сообщений и получили 0 ответов, значит гипотеза не работает.
Откуда берём сами гипотезы
Мы не выдумываем сегменты «с потолка». В первую очередь смотрим на факт:
— где у клиента уже были сделки,
— где был серьёзный интерес,
— в каких нишах воронка хотя бы частично уже отрабатывала.
То, что уже подтверждено деньгами и реальными циклами — всегда сильнее любых предположений.
Теперь про масштабирование
На этапе скейла без автоматизации никуда, и мы довольно глубоко прокачали этот блок.
Мы парсим базы под сегменты из совершенно разных источников: LinkedIn, бизнес-директорий, листингов, открытых базы с учетом географии, ролей, индустрий и разных сигналов. Парочку наших необычных кейсов можете почитать, например, тут и тут.
За счёт этого каждый раз запускаем валидную, свежую выборку — без ручной пересборки перед каждым тестом.
Дальше три понятных рычага:
1️⃣ Больше ящиков → выше объём отправок
2️⃣ Больше валидных контактов → шире охват
3️⃣ Больше SDR на входящие → выше конверсия в звонки
———
Это базовый фреймворк, по которому мы строим каждый новый проект. Если было полезно — сохраняйте и делитесь со своими командами 🖤
Когда стартует проект, полировка текстов — последнее, что нас волнует. Вместо этого мы сразу выходим в тест и запускаем несколько гипотез — быстро, на ощутимом объёме и с понятной системой принятия решений.
Каждый понедельник клиент получает от нас capacity-план: с разбивкой по сегментам, каналам и объёму касаний. На старте обычно закладываем три гипотезы параллельно, чтобы уже через неделю начать получать первую внятную статистику.
Что происходит дальше:
— Если сегмент даёт стабильный интерес — усиливаем и масштабируем
— Если сегмент молчит — гипотезу отключаем 🤷♂️ easy
Чтобы тест был честным, критически важен объём выборки. В среднем, на каждую гипотезу у нас уходит порядка 500 контактов в неделю.
Но у каждого канала свои нюансы и динамика.
В почте мы видим реакцию почти сразу: открытия → ответы → лиды. А вот LinkedIn работает инертнее: на старте принимают 15–20% инвайтов — из 200 отправленных заявок добавится 30–40 человек. Дальше начинается вторая волна: часть откликается через 2–3 дня, часть — через неделю и позже. Поэтому гипотезе в LinkedIn даём минимум две недели, чтобы выборка успела «дозреть» и можно было оценивать результат.
Какие конверсии мы считаем рабочими?
— в email — от 0,5% лидов уже можно двигаться дальше; 1–1,5% — хороший сигнал на масштабирование;
— в LinkedIn — от 3–4% откликов по сегменту.
Если прогнали 400+ сообщений и получили 0 ответов, значит гипотеза не работает.
Откуда берём сами гипотезы
Мы не выдумываем сегменты «с потолка». В первую очередь смотрим на факт:
— где у клиента уже были сделки,
— где был серьёзный интерес,
— в каких нишах воронка хотя бы частично уже отрабатывала.
То, что уже подтверждено деньгами и реальными циклами — всегда сильнее любых предположений.
Теперь про масштабирование
На этапе скейла без автоматизации никуда, и мы довольно глубоко прокачали этот блок.
Мы парсим базы под сегменты из совершенно разных источников: LinkedIn, бизнес-директорий, листингов, открытых базы с учетом географии, ролей, индустрий и разных сигналов. Парочку наших необычных кейсов можете почитать, например, тут и тут.
За счёт этого каждый раз запускаем валидную, свежую выборку — без ручной пересборки перед каждым тестом.
Дальше три понятных рычага:
1️⃣ Больше ящиков → выше объём отправок
2️⃣ Больше валидных контактов → шире охват
3️⃣ Больше SDR на входящие → выше конверсия в звонки
———
Это базовый фреймворк, по которому мы строим каждый новый проект. Если было полезно — сохраняйте и делитесь со своими командами 🖤
2🔥12👍6🦄5
🙋♂️ Ваше мнение?
Провёл 3 созвона, договорились начать работу. Составили договор, внесли все правки клиента. И клиент с сотрудниками пропадает, перестаёт отвечать везде несколько недель. При этом активно ведёт соцсети и т.д.
С одной стороны, это продажи, и пока деньги не на счёту – ничего не значит. С другой стороны, я потратил кучу времени, своего и юриста, и будь добр хотя бы ответить об отмене.
Как вы думаете, это нормальный деловой подход в продажах или нет? Как реагируете на такое?
Провёл 3 созвона, договорились начать работу. Составили договор, внесли все правки клиента. И клиент с сотрудниками пропадает, перестаёт отвечать везде несколько недель. При этом активно ведёт соцсети и т.д.
С одной стороны, это продажи, и пока деньги не на счёту – ничего не значит. С другой стороны, я потратил кучу времени, своего и юриста, и будь добр хотя бы ответить об отмене.
Как вы думаете, это нормальный деловой подход в продажах или нет? Как реагируете на такое?
💩15🌭2🤔1🤮1
🇮🇳 Outbound в Индии: лернинги после 6500+ отправленных писем
Borzo (ex-WeFast) пришёл к нам с задачей: протестировать аутрич на индийском рынке. Продукт — доставка «всего и везде» для ритейла: от стритфуда до магазинов электроники.
У клиента уже была оффлайн-команда из ~20 сейлзов, но inbound приносил много нерелевантных запросов: мелкие заказы, одноразовые сделки, и в процентах отдача от текущих усилий была не слишком велика.
Нужно было выстроить предсказуемый B2B-канал с высоким LTV и масштабируемой экономикой.
📌 У клиента уже были работающие вертикали:
Мебель, техника, цветы, e-com. Фрукты, еда и FMCG — менее приоритетны.
Что мы сделали:
1/ Протестировали каналы
Начали с гипотез, которые казались логичными для рынка Индии:
— Звонки: привлекли индийцев, чтобы они на локальном языке обзванивали потенциальных клиентов
— Точечный WhatsApp–аутрич по номерам из Google Maps
— LinkedIn.
Эти активности дали слабый отклик. Мы упирались в жёсткие спам-фильтры и низкую релевантность.
2/ Переключились на сбор таргетированных баз
Очень хорошо сработал парсинг e-com компаний, которые работают на Shopify и аналогах. Это дало точное попадание в ICP: у этих бизнесов есть заказы, операционные процессы и высокая потребность в логистике.
🔎 Плюс важное наблюдение: даже малый и средний бизнес спокойно отвечает на английском. Хинди и хинглиш не дали прироста и были отключены в первые недели.
3/ Запустили связку email + WhatsApp
— Короткие email-секвенсы (3 письма)
— WhatsApp точечно — по тем же лидам, с похожим посылом
И в почте, и в WhatsApp протестировали несколько вариантов месседжей. Лучше всего сработала цепочка, которая открывалась вопросом о потребности в снижении логистических затрат и сразу предлагала конкретную выгоду — до 20% экономии, подтверждённой кейсами.
Конверсия в лида в обоих каналах составила 2–3%.
📍 Итоги за 3 месяца: в среднем, 1 сделка на каждые 500 зааутриченных контактов — и каждый закрытый клиент делает несколько заказов.
📈 Сейчас мы продолжаем масштабироваться: уже аутричим по 4 городам: Дели, Бангалор, Мумбаи и Пуне.
В общем, Индия — не «экзотика», а нормальный рынок с работающей инфраструктурой, понятным английским и быстрым first-touch. Главное — попадать в ICP и не пытаться продавать всем подряд.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
Borzo (ex-WeFast) пришёл к нам с задачей: протестировать аутрич на индийском рынке. Продукт — доставка «всего и везде» для ритейла: от стритфуда до магазинов электроники.
У клиента уже была оффлайн-команда из ~20 сейлзов, но inbound приносил много нерелевантных запросов: мелкие заказы, одноразовые сделки, и в процентах отдача от текущих усилий была не слишком велика.
Нужно было выстроить предсказуемый B2B-канал с высоким LTV и масштабируемой экономикой.
📌 У клиента уже были работающие вертикали:
Мебель, техника, цветы, e-com. Фрукты, еда и FMCG — менее приоритетны.
Что мы сделали:
1/ Протестировали каналы
Начали с гипотез, которые казались логичными для рынка Индии:
— Звонки: привлекли индийцев, чтобы они на локальном языке обзванивали потенциальных клиентов
— Точечный WhatsApp–аутрич по номерам из Google Maps
— LinkedIn.
Эти активности дали слабый отклик. Мы упирались в жёсткие спам-фильтры и низкую релевантность.
2/ Переключились на сбор таргетированных баз
Очень хорошо сработал парсинг e-com компаний, которые работают на Shopify и аналогах. Это дало точное попадание в ICP: у этих бизнесов есть заказы, операционные процессы и высокая потребность в логистике.
🔎 Плюс важное наблюдение: даже малый и средний бизнес спокойно отвечает на английском. Хинди и хинглиш не дали прироста и были отключены в первые недели.
3/ Запустили связку email + WhatsApp
— Короткие email-секвенсы (3 письма)
— WhatsApp точечно — по тем же лидам, с похожим посылом
И в почте, и в WhatsApp протестировали несколько вариантов месседжей. Лучше всего сработала цепочка, которая открывалась вопросом о потребности в снижении логистических затрат и сразу предлагала конкретную выгоду — до 20% экономии, подтверждённой кейсами.
Конверсия в лида в обоих каналах составила 2–3%.
📍 Итоги за 3 месяца: в среднем, 1 сделка на каждые 500 зааутриченных контактов — и каждый закрытый клиент делает несколько заказов.
📈 Сейчас мы продолжаем масштабироваться: уже аутричим по 4 городам: Дели, Бангалор, Мумбаи и Пуне.
В общем, Индия — не «экзотика», а нормальный рынок с работающей инфраструктурой, понятным английским и быстрым first-touch. Главное — попадать в ICP и не пытаться продавать всем подряд.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
1👍14🔥7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
☠️ Неправильное оформление LinkedIn-профиля убивает ваши конверсии в аутриче
Мы часто говорим про аутрич, понимание своего ICP (вполне оправданно), но почти не обсуждаем упаковку профиля. Хотя это первый фильтр доверия, если вы используете LinkedIn как outbound-канал.
Вы можете написать трижды крутой месседж, но если профиль выглядит как пустышка, шансов на позитивный ответ немного. А ещё, если на полупустом аккаунте вы резко начнете рассылать инвайты и сообщения, бан — это вопрос времени.
Сейчас внутри Sally мы систематизируем типовые процессы: как оформлять профили, как валидировать ICP, как строить цепочки.
И вот один из первых гайд-docs, который получился — про упаковку LinkedIn перед стартом холодного аутрича.
И мы командой подумали, что это классная штука, которая может быть полезна и вам, почему бы не поделиться)
Гайд, если что, бесплатный.
🧰 Внутри:
— Что такое SSI и как он влияет на аккаунт
— Что писать в headline и секции About
— Как вызывать доверие с первого взгляда
— Чеклист с 30+ пунктами: быстро проверить, всё ли на месте
💬 И даже если вы не делаете аутрич — этот гайд всё равно полезен. Потому что приличный профиль в LinkedIn — это must-have, особенно в B2B.
📎 Забирайте, адаптируйте под себя и делитесь со своими командами — 👉 ссылка
Мы часто говорим про аутрич, понимание своего ICP (вполне оправданно), но почти не обсуждаем упаковку профиля. Хотя это первый фильтр доверия, если вы используете LinkedIn как outbound-канал.
Вы можете написать трижды крутой месседж, но если профиль выглядит как пустышка, шансов на позитивный ответ немного. А ещё, если на полупустом аккаунте вы резко начнете рассылать инвайты и сообщения, бан — это вопрос времени.
Сейчас внутри Sally мы систематизируем типовые процессы: как оформлять профили, как валидировать ICP, как строить цепочки.
И вот один из первых гайд-docs, который получился — про упаковку LinkedIn перед стартом холодного аутрича.
И мы командой подумали, что это классная штука, которая может быть полезна и вам, почему бы не поделиться)
Гайд, если что, бесплатный.
🧰 Внутри:
— Что такое SSI и как он влияет на аккаунт
— Что писать в headline и секции About
— Как вызывать доверие с первого взгляда
— Чеклист с 30+ пунктами: быстро проверить, всё ли на месте
💬 И даже если вы не делаете аутрич — этот гайд всё равно полезен. Потому что приличный профиль в LinkedIn — это must-have, особенно в B2B.
📎 Забирайте, адаптируйте под себя и делитесь со своими командами — 👉 ссылка
1🔥17👍8🦄7
Скоро запускаем SaaS, благорадя которому мы в Sally дропнули 15 лидген кейсов за полгода.
Изучаю тему разницы между маркетингом на услуги с большим чеком и self-serve SaaS с небольшим чеком.
Наткнулся на классный пост на реддите, где чел рассказал как заскейлил SaaS до $500k ARR и главный рычаг роста был – убрать все задержки в воронке продаж.
Кто-то просит демо
❌Раньше: “Дайте гляну календарь и вернусь с предложением времени”
✅ Теперь: “Вы сейчас свободны? Могу показать через 5 минут”
Клиент хочет попробовать продукт
❌ Раньше: "Я скину доступ завтра утром”
✅ Теперь: “Супер, давайте настрою аккаунт прямо сейчас и дам доступ”
Демо зашло, клиент хочет начать пользоваться SaaS
❌ Раньше: “Пришлю инфу по онбордингу, и договоримся на фолоу-ап следующую неделю”
✅ Теперь: "Отлично, давайте прямо сейчас на колле все настроим, через 10 минут уже получите вэлью”
Момент – очень важный элемент в любой сделке. И главный плюс стандартизированного SaaS с чеком $100-500/mo – возможность донести ценность моментально.
Кстати, если вы SDR/BDR/Outreach Manager и прямо сейчас строите процесс b2b лидгена внутри через аутрич – давайте пообщаемся, расскажу про наш SaaS и основные ошибки в лидгене, мой тг @rinatkh
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍14🔥8🦄4
🧩 12 кастдевов с экспертами из глобальных AdTech-компаний — через холодный аутрич
Лид проекта — Александр Жабин, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
Задача — провести кастдев с ресёрчерами и стратегами из AdTech-компаний. Чтобы запустить успешный продукт команде клиента нужен был фидбэк от людей, которые реально решают, какие креативы летят в эфир в огромных медиа-холдингах.
И тут началось веселое.
С ICP поначалу было сложно. Изначально фильтрация шла по тайтлам: Creative Research, Ad Testing, Customer Success, Client Director. На бумаге это было логично, но в реальности за целевыми, на первый взгляд, должностями, могли скрываться любые функции, и в итоге человек по профилю нам не подходил.
Как мы решили эти проблемы:
1/ Начали с компаний
Мы спарсили список потенциально релевантных компаний через наш внутренний SaaS — он точнее стандартных тулов в роде Clay или Apollo и хорошо работает по нишевым сегментам.
Затем отправили выборку клиенту и попросили вручную пометить: “подходит / не подходит”. Это срезало большую часть шума ещё до начала работы с людьми.
Уже потом вручную шли вглубь: смотрели структуры, департаменты, искали нужную функцию.
2/ Сразу заложили механику с гифт-картами, чтобы компенсировать людям потраченное время.
Мы давали 50$ в виде Amazon Gift Card или charity donation, в паре случаев поднимали компенсацию до 100$
3/ Встроили контрольный вопрос про функционал человека в первое сообщение. Это решение сэкономило недели работы и помогло сильно поднять конверсию в квал лидов.
4/ Переработали сиквенсы:
Первая волна выглядела так, как будто стартап из смежной ниши хочет вытащить инсайды. Подозрительно.
Мы поменяли текст:
→ объяснили, что не собираем чувствительную информацию
→ подчеркнули, что это кастдев — обсуждаем рынок, а не вытягиваем данные
После этого open rate вырос, и лиды начали отвечать.
5/ Настойчиво пушили
Не только тем, кто ответил — пушили и по тем, кто вообще не открывал/не читал/не ответил. Упор в фолоуапах делали на актуальность темы и ценность фидбэка. Многие “спящие” лиды в итоге сконвертировались в качественные звонки.
📊 Результат: 12 релевантных интервью с топами из департаментов, которые реально запускают ad testing в крупных AdTech-холдингах.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
Лид проекта — Александр Жабин, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
Задача — провести кастдев с ресёрчерами и стратегами из AdTech-компаний. Чтобы запустить успешный продукт команде клиента нужен был фидбэк от людей, которые реально решают, какие креативы летят в эфир в огромных медиа-холдингах.
И тут началось веселое.
С ICP поначалу было сложно. Изначально фильтрация шла по тайтлам: Creative Research, Ad Testing, Customer Success, Client Director. На бумаге это было логично, но в реальности за целевыми, на первый взгляд, должностями, могли скрываться любые функции, и в итоге человек по профилю нам не подходил.
Как мы решили эти проблемы:
1/ Начали с компаний
Мы спарсили список потенциально релевантных компаний через наш внутренний SaaS — он точнее стандартных тулов в роде Clay или Apollo и хорошо работает по нишевым сегментам.
Затем отправили выборку клиенту и попросили вручную пометить: “подходит / не подходит”. Это срезало большую часть шума ещё до начала работы с людьми.
Уже потом вручную шли вглубь: смотрели структуры, департаменты, искали нужную функцию.
2/ Сразу заложили механику с гифт-картами, чтобы компенсировать людям потраченное время.
Мы давали 50$ в виде Amazon Gift Card или charity donation, в паре случаев поднимали компенсацию до 100$
3/ Встроили контрольный вопрос про функционал человека в первое сообщение. Это решение сэкономило недели работы и помогло сильно поднять конверсию в квал лидов.
4/ Переработали сиквенсы:
Первая волна выглядела так, как будто стартап из смежной ниши хочет вытащить инсайды. Подозрительно.
Мы поменяли текст:
→ объяснили, что не собираем чувствительную информацию
→ подчеркнули, что это кастдев — обсуждаем рынок, а не вытягиваем данные
После этого open rate вырос, и лиды начали отвечать.
5/ Настойчиво пушили
Не только тем, кто ответил — пушили и по тем, кто вообще не открывал/не читал/не ответил. Упор в фолоуапах делали на актуальность темы и ценность фидбэка. Многие “спящие” лиды в итоге сконвертировались в качественные звонки.
📊 Результат: 12 релевантных интервью с топами из департаментов, которые реально запускают ad testing в крупных AdTech-холдингах.
———
✉️ Было полезно? Поделитесь с теми, кто сейчас тоже строит B2B продажи
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
🔥10👍6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
250+ активных VC для фандрейза в 2025
Мы объединились с крупнейшим русскоязычным каналом о сделках и венчурном бизнесе Русский Венчур и проанализировали 2000+ постов об инвестициях за последние три года.
Результат – самая большая интерактивная таблица на 250+ VC фондов, которые инвестировали в российских фаундеров и могут стать лидом в вашем следующем раунде.
Что внутри:
— Pre-filled views с готовыми фильтрами (по стадиям, чекам, географии) — чтобы сразу увидеть релевантных инвесторов
— Raw data — если хотите построить аналитику под свои цели
— Фонды как с российскими корнями, так и международные, инвестирующие в команды из региона
📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.
Но Русский Венчур стабильно фиксирует
– если фонд с РФ-корнями вложился в стартап
– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с рф фаундерами
Это даёт рабочий срез по активности, особенно ценный, если вы ищете не абстрактных инвесторов, а тех, кто уже заходил в похожие кейсы.
Чтобы получить таблицу, сначала подпишитесь на канал. Затем переходите по этой ссылке и сможете скачать – Таблицу можно забрать здесь
Ко многим фондам из списка у нас есть тёплые интро.
Если увидите фит — пишите @rinatkhat. Поможем разобраться, подскажем, познакомим.
—
Если материал оказался полезен — перешлите его друзьям, которые сейчас рейзят 🖤
Мы объединились с крупнейшим русскоязычным каналом о сделках и венчурном бизнесе Русский Венчур и проанализировали 2000+ постов об инвестициях за последние три года.
Результат – самая большая интерактивная таблица на 250+ VC фондов, которые инвестировали в российских фаундеров и могут стать лидом в вашем следующем раунде.
Что внутри:
— Pre-filled views с готовыми фильтрами (по стадиям, чекам, географии) — чтобы сразу увидеть релевантных инвесторов
— Raw data — если хотите построить аналитику под свои цели
— Фонды как с российскими корнями, так и международные, инвестирующие в команды из региона
📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.
Но Русский Венчур стабильно фиксирует
– если фонд с РФ-корнями вложился в стартап
– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с рф фаундерами
Это даёт рабочий срез по активности, особенно ценный, если вы ищете не абстрактных инвесторов, а тех, кто уже заходил в похожие кейсы.
Чтобы получить таблицу, сначала подпишитесь на канал. Затем переходите по этой ссылке и сможете скачать – Таблицу можно забрать здесь
Ко многим фондам из списка у нас есть тёплые интро.
Если увидите фит — пишите @rinatkhat. Поможем разобраться, подскажем, познакомим.
—
Если материал оказался полезен — перешлите его друзьям, которые сейчас рейзят 🖤
6🔥15🦄7🤯6👍3
⚡️Привет всем новеньким в канале! Пост-знакомство
Я Ринат, со-основатель B2B-sales агенства Sally, которое помогает B2B-компаниям находить клиентов и расти через AI-based аутрич. В агенстве у нас 18 публичных кейсов, пара десятков клиентов, сотни приведенных квал лидов и закрытых сделок.
Параллельно мы бутстрапим SaaS-продукт, благодаря которому мы в агенстве Sally деливерим результаты клиентам.
В канале я делюсь кейсами, наблюдениями из операционки и рабочими фреймворками. Всё, что помогает нам и клиентам находить ICP, писать сообщения, закрывать сделки и не выгорать по дороге.
Ниже собрал подборку самых популярных постов:
Теория по аутричу:
– Почему cold outreach не работает (и что с этим делать
– Как персонализировать аутрич
– Как закрывать сделки с лидов, которые пришли через аутрич
– Как качественно подготовить LinkedIn профиль к аутричу — бесплатный гайд
– И одна из наших specialty — лидген на конференциях. Месяц назад провели с коллегами развернутый воркшоп, посмотреть можно здесь
Кейсы:
– Как мы автоматизировали аутрич и забукали 40+ встреч на конференции за 4 дня
– 15 лидов в месяц для Fintech-платформы SquareFi: как найти клиентов в крипте
– 38 звонков с партнерами ТОП VC фондов в США за 2 месяца
– 30 квалифицированных B2B лидов в месяц в Fintech. Рассказываем как
На фото лучшая команда на свете! Спасибо вам ребята ❤️! Дальше больше.
Всегда рад знакомствам с фаундерами и предствителями продаж! Меня можно найти тут – @rinatkh
Я Ринат, со-основатель B2B-sales агенства Sally, которое помогает B2B-компаниям находить клиентов и расти через AI-based аутрич. В агенстве у нас 18 публичных кейсов, пара десятков клиентов, сотни приведенных квал лидов и закрытых сделок.
Параллельно мы бутстрапим SaaS-продукт, благодаря которому мы в агенстве Sally деливерим результаты клиентам.
В канале я делюсь кейсами, наблюдениями из операционки и рабочими фреймворками. Всё, что помогает нам и клиентам находить ICP, писать сообщения, закрывать сделки и не выгорать по дороге.
Ниже собрал подборку самых популярных постов:
Теория по аутричу:
– Почему cold outreach не работает (и что с этим делать
– Как персонализировать аутрич
– Как закрывать сделки с лидов, которые пришли через аутрич
– Как качественно подготовить LinkedIn профиль к аутричу — бесплатный гайд
– И одна из наших specialty — лидген на конференциях. Месяц назад провели с коллегами развернутый воркшоп, посмотреть можно здесь
Кейсы:
– Как мы автоматизировали аутрич и забукали 40+ встреч на конференции за 4 дня
– 15 лидов в месяц для Fintech-платформы SquareFi: как найти клиентов в крипте
– 38 звонков с партнерами ТОП VC фондов в США за 2 месяца
– 30 квалифицированных B2B лидов в месяц в Fintech. Рассказываем как
На фото лучшая команда на свете! Спасибо вам ребята ❤️! Дальше больше.
Всегда рад знакомствам с фаундерами и предствителями продаж! Меня можно найти тут – @rinatkh
3🔥16👍8🦄7
🎯 Онлайн-ивент: качественная сегментация аудитории для B2B продаж
Продолжаем серию практических ивентов от Sally. В этот раз поговорим про сегментацию в B2B-продажах и лидогенерации. Главный рычаг результата.
🗓 Дата и время: 29 июля, 18:00 МСК (17:00 CET)
🎙 Эфир проведём вместе с моим кофаундером Петей Николаевым — он супервайзит все клиентские проекты в Sally и отлично знает, что сейчас работает в аутриче. Разложим сегментацию на простые и понятные шаги.
План:
– Покажем, как делить аудиторию на сегменты, чтобы письма откликались.
– Разберём кейсы участников в прямом эфире, найдём слабые места и подскажем, как улучшить подход.
– Ответим на вопросы: про сегментацию, обогащение и аутрич.
📌 Хотите, чтобы мы разобрали ваш кейс?
При регистрации будет пара дополнительных вопросов — чтобы мы понимали контекст и могли подготовиться к разбору.
Из всех заявок мы отберём 3–4 кейса для эфира, на их примере вы сможете понять суть и применить к своему проекту.
👉 Регистрация по ссылке. Сразу после формы нажмите кнопку «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
Продолжаем серию практических ивентов от Sally. В этот раз поговорим про сегментацию в B2B-продажах и лидогенерации. Главный рычаг результата.
🗓 Дата и время: 29 июля, 18:00 МСК (17:00 CET)
🎙 Эфир проведём вместе с моим кофаундером Петей Николаевым — он супервайзит все клиентские проекты в Sally и отлично знает, что сейчас работает в аутриче. Разложим сегментацию на простые и понятные шаги.
План:
– Покажем, как делить аудиторию на сегменты, чтобы письма откликались.
– Разберём кейсы участников в прямом эфире, найдём слабые места и подскажем, как улучшить подход.
– Ответим на вопросы: про сегментацию, обогащение и аутрич.
📌 Хотите, чтобы мы разобрали ваш кейс?
При регистрации будет пара дополнительных вопросов — чтобы мы понимали контекст и могли подготовиться к разбору.
Из всех заявок мы отберём 3–4 кейса для эфира, на их примере вы сможете понять суть и применить к своему проекту.
👉 Регистрация по ссылке. Сразу после формы нажмите кнопку «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
3👍8🔥7🦄6
🔥 Уже завтра онлайн-эвент про главную ошибку в B2B продажах
👉 Регистрация по ссылке: https://form.typeform.com/to/ySWsDhjk
После заполнения формы нажмите «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
После работы над 60+ проектами мы выявили главную проблему, которая мешает в B2B продажах:
Компания делает слишком широкое предложение – оно звучит для всех, но не цепляет никого.
А в B2B работает другое: когда ваше сообщение максимально конкретное, под узкий сегмент, с понятной болью и решением.
На эфире разберём:
– Как делить рынок на узкие сегменты
– Как упаковывать под них своё предложение
– Как встроить это в лидогенерацию (email, LinkedIn, звонки и т.д.)
Чтобы потенциальные клиенты читали и думали: «Вот это прям про меня».
Присоединяйтесь, будет сжато, по делу и с примерами.
👉 Регистрация по ссылке: https://form.typeform.com/to/ySWsDhjk
После заполнения формы нажмите «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
После работы над 60+ проектами мы выявили главную проблему, которая мешает в B2B продажах:
Компания делает слишком широкое предложение – оно звучит для всех, но не цепляет никого.
А в B2B работает другое: когда ваше сообщение максимально конкретное, под узкий сегмент, с понятной болью и решением.
На эфире разберём:
– Как делить рынок на узкие сегменты
– Как упаковывать под них своё предложение
– Как встроить это в лидогенерацию (email, LinkedIn, звонки и т.д.)
Чтобы потенциальные клиенты читали и думали: «Вот это прям про меня».
Присоединяйтесь, будет сжато, по делу и с примерами.
👍6🔥3🦄2
🔥 Вчера провели встречу про сегментацию в B2B-продажах
Обсудили реальные кейсы наших клиентов, поделились фреймворками и инструментами. Плюс сделали несколько живых разборов — спасибо участникам за доверие и крутые вопросы!
Запись уже на YouTube — https://www.youtube.com/watch?v=-0zCSyZEHTU
Если вы используете аутрич для лидгена в вашем бизнесе — must watch. А если были на эфире, напишите, какой кейс был самым полезным👇
Обсудили реальные кейсы наших клиентов, поделились фреймворками и инструментами. Плюс сделали несколько живых разборов — спасибо участникам за доверие и крутые вопросы!
Запись уже на YouTube — https://www.youtube.com/watch?v=-0zCSyZEHTU
Если вы используете аутрич для лидгена в вашем бизнесе — must watch. А если были на эфире, напишите, какой кейс был самым полезным👇
YouTube
Sales Lab | Выпуск #3 – Главная ошибка в B2B продажах
Sales Lab – проект от агенства B2B лидогенерации Sally. Нужны лиды? – пишите в тг @rinatkh
Таймкоды:
1:22 – Адженда
3:16 – Старт: кто мы
4:58 – В чем проблема широкого оффера?
5:52 – Сегментация по бизнес-модели
9:21 – Сегментация по боли
10:13 – Сегментация…
Таймкоды:
1:22 – Адженда
3:16 – Старт: кто мы
4:58 – В чем проблема широкого оффера?
5:52 – Сегментация по бизнес-модели
9:21 – Сегментация по боли
10:13 – Сегментация…
1👍8🔥8🦄5