Серия книг о стрит-стайле Милана и Сеула
Продолжаем обзор книг для отпуска. В начале июня на Amazon выйдет серия про стрит-стайл больших городов – Милана и Сеула.
Книгу про Милан написала британская журналистка и автор серии книг о модных домах (Fendi, Gucci и др.) Лайя Грейвс. Сама Лайя выросла между Майоркой и Лондоном, она предпочитает эклектичный стиль и смотрит на вещи не только через европейскую оптику. Милан – дом для таких брендов как Prada и Valentino, Versace и Moschino, а местные жители сочетают идеально скроенный шик и смелые эффектные вещи.
Книгу о стрит-стайле Сеула написала корейская журналистка Дайан Пинеда-Ким. Она пишет о стиле жизни и путешествиях, в том числе для эмигрантов, живущих в Корее. До этого она жила на Филлипинах и работала редактором Hola! В «Маленькой книге сеульского стиля» вы найдете не только истории и стрит-стайл фотографии, но и особенности корейских недель моды и субкультур, k-pop-инфлюенсеров и корейского кино.
Да, печатные и электронные книги можно заказать с Amazon только через сторонние сервисы. Преимущество электронных – можно прогонять через переводчик самое любопытное.
Продолжаем обзор книг для отпуска. В начале июня на Amazon выйдет серия про стрит-стайл больших городов – Милана и Сеула.
Книгу про Милан написала британская журналистка и автор серии книг о модных домах (Fendi, Gucci и др.) Лайя Грейвс. Сама Лайя выросла между Майоркой и Лондоном, она предпочитает эклектичный стиль и смотрит на вещи не только через европейскую оптику. Милан – дом для таких брендов как Prada и Valentino, Versace и Moschino, а местные жители сочетают идеально скроенный шик и смелые эффектные вещи.
Книгу о стрит-стайле Сеула написала корейская журналистка Дайан Пинеда-Ким. Она пишет о стиле жизни и путешествиях, в том числе для эмигрантов, живущих в Корее. До этого она жила на Филлипинах и работала редактором Hola! В «Маленькой книге сеульского стиля» вы найдете не только истории и стрит-стайл фотографии, но и особенности корейских недель моды и субкультур, k-pop-инфлюенсеров и корейского кино.
Да, печатные и электронные книги можно заказать с Amazon только через сторонние сервисы. Преимущество электронных – можно прогонять через переводчик самое любопытное.
Главное за неделю
Узнаем о захватнических планах китайских брендов – Semir хочет открыть 500 магазинов, правда детских магазинов той же группы в планах только 60.
Смотрим топ-30 фэшн-компаний, которые тратят на рекламу больше всех. О том, какие каналы они выбирают, тоже написали.
Из чего складывается цена на товар? Узнали мнение Анны Якимовой, аналитика моды и спикера Fashion Factory School.
Не самое очевидное, как можно выделиться – написать приятное в анкете покупателя – *имя красивого человека* ZNWR.
Еще один нестандартный ход, только в доставке – бабочки в упаковке Viva la Vika.
О провокативном превью коллекции Ushatava рассказали тут.
Вспомнили, что защита и бэкапы – наше все. Атака проукраинских хакеров на CDEK, из-за которой сервис доставки до сих пор полностью не восстановлен.
AliExpress позвал в рекламу Дэвида Бэххама, и он согласился. А за лучшую коллаборацию наших брендов запустили голосование в пятницу.
Узнаем о захватнических планах китайских брендов – Semir хочет открыть 500 магазинов, правда детских магазинов той же группы в планах только 60.
Смотрим топ-30 фэшн-компаний, которые тратят на рекламу больше всех. О том, какие каналы они выбирают, тоже написали.
Из чего складывается цена на товар? Узнали мнение Анны Якимовой, аналитика моды и спикера Fashion Factory School.
Не самое очевидное, как можно выделиться – написать приятное в анкете покупателя – *имя красивого человека* ZNWR.
Еще один нестандартный ход, только в доставке – бабочки в упаковке Viva la Vika.
О провокативном превью коллекции Ushatava рассказали тут.
Вспомнили, что защита и бэкапы – наше все. Атака проукраинских хакеров на CDEK, из-за которой сервис доставки до сих пор полностью не восстановлен.
AliExpress позвал в рекламу Дэвида Бэххама, и он согласился. А за лучшую коллаборацию наших брендов запустили голосование в пятницу.
Как выживают люксовые e-com платформы
Начнём неделю с обзора стратегий продвижения мировых люксовых платформ, которые переживают не лучшие времена. В этом году Bain & Company прогнозируют рост рынка на 1-4% в сравнении с 8% в 2023 году.
В прошлом году многие компании сокращали штат или перепродавали бизнес. Так, в Farfetch отказались представить финрезультаты в сентябре 2023 года, а потом резко продали компанию корейской Coupang. BoF узнал у трех платформ, как им удается держаться на плаву (Mytheresa, Ssense и Moda Operandi).
– Компании, которые ставят в приоритет юнит-экономику и прибыль, а не рост любой ценой, скорее всего, окажутся более устойчивыми, считает Ариэль Оана, основательница инвестиционной компании Ohana & Co.
– У каждой из платформ есть четкое позиционирование: Mytheresa делает эксклюзивные капсулы с Valentino, Dolce and Gabbana и Brunello Cucinelli. Ssense позиционирует себя местом для новых крутых дизайнеров, Moda Operandi – работает над постоянными клиентами и предзаказами, показывая эксклюзивно новые линейки Chloe и других мировых брендов.
– «Обслужить покупателей так, чтобы они были счастливы платить полную цену». В Mytheresa делают упор на эксклюзивность и новизну товаров, а не на скидки и акции, как говорит гендиректор Mytheresa Майкл Клигер. Платформе удавалось сохранить динамику роста выручки с 2021 по 2023 год.
Продвижение:
– Ssense публикует в соцсетях мемы, чтобы привлечь аудиторию поколения Z, а также публикует истории про вещи, например, про юбку с пришитыми снаружи трусами.
– Mytheresa организует элитный клуб, члены которого могут поехать на итальянскую ривьеру с D&G или на частный просмотр репетиции New York Ballet. Затраты оправдываются: 40% продаж приносят покупатели, которые тратят более 1 млн долларов.
– Moda Operandi большее внимание уделяет офлайн-связям, чем цифровому маркетингу, и ставит на первое место улучшение обслуживания клиентов, сокращая расходы на технологии и продвижение. Однако, вряд ли компания сохранит эту стратегию в 2024, когда борьба за клиента станет еще острее, и мировые бренды будут теснить мультибрендовые платформы.
Несмотря на все усилия, некоторые компании, в том числе, Moda Operandi заранее говорят – в 2023 роста не ждите, спрос снизился.
Начнём неделю с обзора стратегий продвижения мировых люксовых платформ, которые переживают не лучшие времена. В этом году Bain & Company прогнозируют рост рынка на 1-4% в сравнении с 8% в 2023 году.
В прошлом году многие компании сокращали штат или перепродавали бизнес. Так, в Farfetch отказались представить финрезультаты в сентябре 2023 года, а потом резко продали компанию корейской Coupang. BoF узнал у трех платформ, как им удается держаться на плаву (Mytheresa, Ssense и Moda Operandi).
– Компании, которые ставят в приоритет юнит-экономику и прибыль, а не рост любой ценой, скорее всего, окажутся более устойчивыми, считает Ариэль Оана, основательница инвестиционной компании Ohana & Co.
– У каждой из платформ есть четкое позиционирование: Mytheresa делает эксклюзивные капсулы с Valentino, Dolce and Gabbana и Brunello Cucinelli. Ssense позиционирует себя местом для новых крутых дизайнеров, Moda Operandi – работает над постоянными клиентами и предзаказами, показывая эксклюзивно новые линейки Chloe и других мировых брендов.
– «Обслужить покупателей так, чтобы они были счастливы платить полную цену». В Mytheresa делают упор на эксклюзивность и новизну товаров, а не на скидки и акции, как говорит гендиректор Mytheresa Майкл Клигер. Платформе удавалось сохранить динамику роста выручки с 2021 по 2023 год.
Продвижение:
– Ssense публикует в соцсетях мемы, чтобы привлечь аудиторию поколения Z, а также публикует истории про вещи, например, про юбку с пришитыми снаружи трусами.
– Mytheresa организует элитный клуб, члены которого могут поехать на итальянскую ривьеру с D&G или на частный просмотр репетиции New York Ballet. Затраты оправдываются: 40% продаж приносят покупатели, которые тратят более 1 млн долларов.
– Moda Operandi большее внимание уделяет офлайн-связям, чем цифровому маркетингу, и ставит на первое место улучшение обслуживания клиентов, сокращая расходы на технологии и продвижение. Однако, вряд ли компания сохранит эту стратегию в 2024, когда борьба за клиента станет еще острее, и мировые бренды будут теснить мультибрендовые платформы.
Несмотря на все усилия, некоторые компании, в том числе, Moda Operandi заранее говорят – в 2023 роста не ждите, спрос снизился.
Базовая одежда – на первом месте среди категорий покупок россиян
Данные опроса приводят Fashion Factory School и школа психологических профессий «Психодемия». Больше половины (56%) опрошенных делают спонтанные покупки, при этом только 28% испытывают сожаление о потраченных деньгах.
– 39% респондентов ответили, что за последние два года покупали базовые вещи: джинсы, футболки, свитшоты. При выборе одежды главным критерием назвали универсальность.
– На втором месте – оверсайз (19%) и деловая одежда (18%).
– На третьем – спортивные и яркие вещи со стразами и пайетками (8%).
– Опрошенные за последние пару лет разбавили свой гардероб цветом: белый (46%), розовый (42%), красный (35%), синий (34%), персиковый (33%), желтый (27%).
Популярность базовой одежды подтверждает и весенний опрос Fashion Factory School и Lamoda – джинсы, брюки, футболки, водолазки тогда были в топе самых популярных категорий (79%).
Половина опрошенных россиян делают до 25% покупок, поддавшись эмоциям. Из апрельского исследования Tinkoff Data и Долями следует, что 35% делают импульсивные покупки раз в месяц, а 18% – раз в неделю.
Данные опроса приводят Fashion Factory School и школа психологических профессий «Психодемия». Больше половины (56%) опрошенных делают спонтанные покупки, при этом только 28% испытывают сожаление о потраченных деньгах.
– 39% респондентов ответили, что за последние два года покупали базовые вещи: джинсы, футболки, свитшоты. При выборе одежды главным критерием назвали универсальность.
– На втором месте – оверсайз (19%) и деловая одежда (18%).
– На третьем – спортивные и яркие вещи со стразами и пайетками (8%).
– Опрошенные за последние пару лет разбавили свой гардероб цветом: белый (46%), розовый (42%), красный (35%), синий (34%), персиковый (33%), желтый (27%).
Популярность базовой одежды подтверждает и весенний опрос Fashion Factory School и Lamoda – джинсы, брюки, футболки, водолазки тогда были в топе самых популярных категорий (79%).
Половина опрошенных россиян делают до 25% покупок, поддавшись эмоциям. Из апрельского исследования Tinkoff Data и Долями следует, что 35% делают импульсивные покупки раз в месяц, а 18% – раз в неделю.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Читатели проголосовали за коллаборацию 12Storeez x фонд «Обнаженные сердца»
Результаты в этот раз были не такими очевидными. В опросе за коллаб недели приняли участие 811 читателей, 55% из которых выбрали 12Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Супермоделей уровня Натальи Водяновой нечасто увидишь в кампейнах наших брендов, а 12Storeez может похвастаться пулом инфлюенсеров первого эшелона. В нашем голосовании за коллаб года подписчики отдали золото съемке бренда с Владимиром Познером. Теперь во флагманах стоят отдельные стенды с живыми цветами, за которыми развешаны платья-комбинации из нового благотворительного дропа. Выглядит очень по-летнему.
Второе место с 28% голосов читатели отдали Ushatava, которая продвигала свой свадебный дроп на Avito и разыграла подписчиков, якобы вещи добавил кто-то из команды. В итоге Second Dress оказался вовсе не секонд, а синие, красные и прозрачные платья вполне подойдут для второй менее официальной части торжества.
И последнее третье место досталось Maag и паблику цитат «Это Знак» (17%). Коллаборация выглядит лаконичнее, чем февральская Maag с группой «Кино», когда бренд из ОАЭ вдруг попытался осмыслить наследие одной из культовых советских рок-групп 1980-х. Приемник Zara, которая тоже любила наносить цитаты на свитшоты, решил использовать этот прием. Вместо очередной толстовки New York или Beverly Hills, которыми забит российский масс-маркет, можно купить что-то, за чем есть история. У паблика цитат, на секунду, почти 800 тыс. подписчиков в запрещённой соцсети, а у Maag – всего 24 тысячи.
Результаты в этот раз были не такими очевидными. В опросе за коллаб недели приняли участие 811 читателей, 55% из которых выбрали 12Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Супермоделей уровня Натальи Водяновой нечасто увидишь в кампейнах наших брендов, а 12Storeez может похвастаться пулом инфлюенсеров первого эшелона. В нашем голосовании за коллаб года подписчики отдали золото съемке бренда с Владимиром Познером. Теперь во флагманах стоят отдельные стенды с живыми цветами, за которыми развешаны платья-комбинации из нового благотворительного дропа. Выглядит очень по-летнему.
Второе место с 28% голосов читатели отдали Ushatava, которая продвигала свой свадебный дроп на Avito и разыграла подписчиков, якобы вещи добавил кто-то из команды. В итоге Second Dress оказался вовсе не секонд, а синие, красные и прозрачные платья вполне подойдут для второй менее официальной части торжества.
И последнее третье место досталось Maag и паблику цитат «Это Знак» (17%). Коллаборация выглядит лаконичнее, чем февральская Maag с группой «Кино», когда бренд из ОАЭ вдруг попытался осмыслить наследие одной из культовых советских рок-групп 1980-х. Приемник Zara, которая тоже любила наносить цитаты на свитшоты, решил использовать этот прием. Вместо очередной толстовки New York или Beverly Hills, которыми забит российский масс-маркет, можно купить что-то, за чем есть история. У паблика цитат, на секунду, почти 800 тыс. подписчиков в запрещённой соцсети, а у Maag – всего 24 тысячи.
Sunlight меняет главу маркетинга третий раз за 2 года
В крупнейшей российской ювелирной компании продолжается текучка топ-менеджмента. На этот раз директор по маркетингу Альберт Усманов, пришедший на должность в конце января, ее покидает.
Что он успел сделать за четыре месяца: перезапустил коммуникационную платформу бренда, внедрил маркетинговую и бренд-стратегию в рознице и цифровых каналах, провел масштабную трансформацию коммуникаций компании.
«Альберт продемонстрировал себя как сильный и уверенный профессионал, которому удалось за четыре месяца добиться выдающихся результатов. К сожалению, Альберт принял решение покинуть компанию. Мы искренне желаем ему успехов», – сообщает исполнительный директор Sunlight Виктория Ливенская.
За этот год уже дважды сменился операционный директор сети, а в 2023 – гендиректор Sunlight, тоже дважды.
В крупнейшей российской ювелирной компании продолжается текучка топ-менеджмента. На этот раз директор по маркетингу Альберт Усманов, пришедший на должность в конце января, ее покидает.
Что он успел сделать за четыре месяца: перезапустил коммуникационную платформу бренда, внедрил маркетинговую и бренд-стратегию в рознице и цифровых каналах, провел масштабную трансформацию коммуникаций компании.
«Альберт продемонстрировал себя как сильный и уверенный профессионал, которому удалось за четыре месяца добиться выдающихся результатов. К сожалению, Альберт принял решение покинуть компанию. Мы искренне желаем ему успехов», – сообщает исполнительный директор Sunlight Виктория Ливенская.
За этот год уже дважды сменился операционный директор сети, а в 2023 – гендиректор Sunlight, тоже дважды.
Топ-10 популярных Reels за май
Возвращаемся к просмотру рилсов в запрещенной соцсети. Мы выбираем те, что набрали больше всего просмотров, стараясь не повторяться, и разбавляем тем, что зацепило нас.
1. Viva la Vika (1,1 млн)
2. Befree (357К)
3. Poison Drop (130К)
4. Zarina (129К)
5. Sorelle Era (97,6К)
Больше миллиона просмотров собрал ролик Viva la Vika, где прохожие на Патриках угадывают, какому бренду принадлежит красный пакет с розовыми ручками. Тут без неожиданностей – в рилс включили только тех, кто опознал бренд.
На втором месте Befree, который запустил платформу для креаторов Co:Create Hub, где уже проводит конкурс на лучший принт города среди зарегистрированных пользователей. В целом, это логичное развитие истории Co:Create, которая может дать шанс многим дизайнерам и художникам, особенно из небольших городов.
Poison Drop сделал ролик с танцором под трек «Nails, Hair, Hips, Heels». Моносерьга и кольца отлично сочетаются со строчкой песни «I don't play, I slay». Видео с танцами всегда лайк.
У Zarina собирают просмотры образы на каждый день, как например, здесь – жилетка в сочетании с юбкой макси, жакет с платьем и белые джинсы с майкой, как раз для непонятной майской погоды. Как пишут в комментариях, все хочется скупить, когда образы примеряет эта модель.
Sorelle Era неожиданно опубликовала ролик, как бабушка Светлана Пайсаховна комментирует летнюю съемку бренда: «Почему она залезла на лошадь в таком платье?». С этим, да и в целом, со всем остальным, согласны.
Про вторую пятерку расскажем в следующем посте.
Возвращаемся к просмотру рилсов в запрещенной соцсети. Мы выбираем те, что набрали больше всего просмотров, стараясь не повторяться, и разбавляем тем, что зацепило нас.
1. Viva la Vika (1,1 млн)
2. Befree (357К)
3. Poison Drop (130К)
4. Zarina (129К)
5. Sorelle Era (97,6К)
Больше миллиона просмотров собрал ролик Viva la Vika, где прохожие на Патриках угадывают, какому бренду принадлежит красный пакет с розовыми ручками. Тут без неожиданностей – в рилс включили только тех, кто опознал бренд.
На втором месте Befree, который запустил платформу для креаторов Co:Create Hub, где уже проводит конкурс на лучший принт города среди зарегистрированных пользователей. В целом, это логичное развитие истории Co:Create, которая может дать шанс многим дизайнерам и художникам, особенно из небольших городов.
Poison Drop сделал ролик с танцором под трек «Nails, Hair, Hips, Heels». Моносерьга и кольца отлично сочетаются со строчкой песни «I don't play, I slay». Видео с танцами всегда лайк.
У Zarina собирают просмотры образы на каждый день, как например, здесь – жилетка в сочетании с юбкой макси, жакет с платьем и белые джинсы с майкой, как раз для непонятной майской погоды. Как пишут в комментариях, все хочется скупить, когда образы примеряет эта модель.
Sorelle Era неожиданно опубликовала ролик, как бабушка Светлана Пайсаховна комментирует летнюю съемку бренда: «Почему она залезла на лошадь в таком платье?». С этим, да и в целом, со всем остальным, согласны.
Про вторую пятерку расскажем в следующем посте.
Топ-10 популярных Reels за май
Продолжаем вдохновляться нашими брендами и смотрим, что они наснимали за май.
6. Ushatava (92,5к)
7. 12Storeez (84к)
8. 2Mood (71к)
9. Irnby (31к)
10. Kanzler (23к)
Ushatava рекламирует летнюю обувь максимально понятно и просто (в соответствии с самими моделями). Основной посыл – кожаные сандалии и сабо подойдут для любых поводов – долгой экскурсии по городу, вечеринки, поездки на самокате и лежания с коктейлем на пляже.
12Storeez начала рекламу круизной коллекции с серии роликов, которые можно описать одним словом «балдеж». Летом время течет медленно, и можно случайно забыться, пока растягиваешь утреннюю чашку кофе, солнце уже в зените.
В 2Mood нет детской категории, но это не помешало контент-мейкерам в День защиты детей нарядить мальчиков и девочек в женскую коллекцию. Получилось весело и ни к чему не обязывающе. Контент, снятый для вдохновения, который не продает, не просит пожертвовать или поучаствовать в розыгрыше – один из трендов Reels, о которых мы писали.
Преимущество видео Irnby не только в рваном топе и юбке, но и в указании цены на вещь в первом предложении. Почему-то мало кто может позволить себе такое откровение, вроде бы отучились писать в директ, но чаще всего цену приходится запрашивать в комментариях. А здесь можно сразу отправить подруге и рассчитать бюджет.
Kanzler уже давно делает обучающую серию роликов со стилистом Александром Клейменовым. В этом видео он рассказывает, почему не всем подходят оксфорды, и как это связано со строением стопы. Хорошо, когда советами можно не только блеснуть в магазине, когда помогаешь другу выбирать лук на свадьбу, но и соотнести со здоровьем.
Продолжаем вдохновляться нашими брендами и смотрим, что они наснимали за май.
6. Ushatava (92,5к)
7. 12Storeez (84к)
8. 2Mood (71к)
9. Irnby (31к)
10. Kanzler (23к)
Ushatava рекламирует летнюю обувь максимально понятно и просто (в соответствии с самими моделями). Основной посыл – кожаные сандалии и сабо подойдут для любых поводов – долгой экскурсии по городу, вечеринки, поездки на самокате и лежания с коктейлем на пляже.
12Storeez начала рекламу круизной коллекции с серии роликов, которые можно описать одним словом «балдеж». Летом время течет медленно, и можно случайно забыться, пока растягиваешь утреннюю чашку кофе, солнце уже в зените.
В 2Mood нет детской категории, но это не помешало контент-мейкерам в День защиты детей нарядить мальчиков и девочек в женскую коллекцию. Получилось весело и ни к чему не обязывающе. Контент, снятый для вдохновения, который не продает, не просит пожертвовать или поучаствовать в розыгрыше – один из трендов Reels, о которых мы писали.
Преимущество видео Irnby не только в рваном топе и юбке, но и в указании цены на вещь в первом предложении. Почему-то мало кто может позволить себе такое откровение, вроде бы отучились писать в директ, но чаще всего цену приходится запрашивать в комментариях. А здесь можно сразу отправить подруге и рассчитать бюджет.
Kanzler уже давно делает обучающую серию роликов со стилистом Александром Клейменовым. В этом видео он рассказывает, почему не всем подходят оксфорды, и как это связано со строением стопы. Хорошо, когда советами можно не только блеснуть в магазине, когда помогаешь другу выбирать лук на свадьбу, но и соотнести со здоровьем.