Finn Flare планирует закрыть 10 неэффективных магазинов до конца года (сейчас в сети 75 точек).

Для привлечения внимания ритейлер делает коллабы раз в 2 месяца и запускает новые линейки, рассказывает президент Ксения Рясова Ведомостям. Как раз сегодня писали, что коллаборации продаются в среднем на 20-40% лучше обычных коллекций. Finn Flare первым из российских брендов позвал Юрия Борисова в рекламу. Но трафик в офлайн-точках падает по причине независящих от ритейлера обстоятельств.

По данным IBC Real Estate, в Москве с начала года закрылись 9 магазинов общей площадью 4900 кв. м. Речь про бренды, которые вышли на рынок с 2023 года. В среднем, один магазин занимал 550 кв. м. Число закрытий в 2025 году уже в 2,3 раза превысило цифру за весь 2024 г. Среди прочих закрылись

- Один магазин Maag (осталось 64 точки).
- Два Vilet (осталось 50 точек).
- Один Рhilipp Plein (осталось 3).

™️ Fashion retail

Топ-10 фэшн-компаний по инвестициям в баннерную рекламу на маркетплейсах

Затраты брендов на прямое баннерное продвижение посчитали Digital Budget специально для Fashion retail (данные маркетплейсов Ozon, Wildberries, “Яндекс Маркет” и “МегаМаркет” в 1 полугодии 2025 г.).

Обратим внимание, что в 1 полугодии 2025 г. первая пятерка брендов полностью сменилась. Zolla, Ecco, Sportpoint, Obba, Kari уступили место другим флагманам, двое из которых — российские компании. Первую строчку занял молодой бренд женской базовой одежды и обуви Arive, который в первом полугодии 2024 даже не входил в топ-10.

Бренд базовой одежды “Телодвижения”, продающий исключительно на маркетплейсах, получил третье место. Компания заработала в 2024 г. около 5 млрд руб., а за последний год открыла 9 производственных площадок.

Общие затраты рекламодателей на прямое баннерное продвижение fashion-брендов составили 2,6 млрд руб. – больше, чем на любую другую из 64 категорий.

*Некоторые бренды полностью или частично приостановили свою деятельность в России. При этом в мониторинг Marketplace Budget попадают рекламные размещения в независимости от того, кто их продвигал.

™️ Fashion retail

Uniqlo потратил на продвижение на российских маркетплейсах 142 млн руб.

Бренд занял второе место по инвестициям в баннерное продвижение, следует из данных Digital Budget по маркетплейсам: Ozon, Wildberries, “Яндекс Маркет” и “МегаМаркет” за 1 полугодие 2025 г.

В Digital Budget отмечают, что в 1 полугодии 2024 рекламных размещений Uniqlo на маркетплейсах зафиксировано не было. В 2025 г. Uniqlo занял второе место и расположился между двумя российскими брендами – Arive и Телодвижения. Эксперты поясняют, что в рейтинг попали рекламные размещения в независимости от того, кто их продвигал. В нем есть и бренды, которые полностью или частично приостановили деятельность в России.

🟢Uniqlo – не единственный иностранный бренд, в который вкладывают миллионы на продвижение на российских площадках. Under Armour и Tommy Hilfiger занимают 4 и 5 место соответственно. Американский бренд Under Armour вложил 59 млн руб. за полгода. Он закрыл свои магазины в РФ еще в 2019 г. и сейчас продается в мультибрендовых магазинах и на маркетплейсах.

🟢Ещё один американский бренд Tommy Hilfiger продолжает работать в России, но владелец бренда, Phillips-Van Heusen Corporation (PVH Corporation), передал российское подразделение местному топ-менеджменту, в том числе, Денису Щукину. На продвижение бренда потратили чуть меньше – 57 млн руб. Он тоже продается на маркетплейсах.

🟢Другие бренды, вошедшие в топ-10: Konda – это спортивный бренд «Мегамаркета» в партнёрстве с «Самокатом», который производит, в том числе, недорогие кроссовки для бега. «Апрель» – один из крупнейших производителей трикотажа для взрослых и детей, который входит в топ российских фэшн-производств по выручке. Sela, H&M, Gloria Jeans тоже вошли в рейтинг тех, кто потратился больше всех остальных игроков.

™️ Fashion retail

52% селлеров продают товары зарубежного производства (исследование Точка Банк и Data Insight; изучали продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета)

При этом:

- С ростом оборотов популярность российских товаров у продавцов падает, а зарубежных — растёт.

- Одна из причин в том, что продавцы с низкими оборотами стремятся сэкономить на доставке.

- 35% низкооборотных селлеров доставляют товар самостоятельно или силами сотрудников.

- Высокооборотные селлеры в равных долях (по 21%) пользуются услугами поставщиков, транспортных компаний, забором от маркетплейсов и собственной службой водителей.

Кроме того:

- Основные категории товаров селлеров — одежда и обувь (10%), косметика и парфюмерия (9%), товары для дома и дачи (8%).

-  В топ-5 также входят автотовары (8%) и продукты, связанные с хобби и подарками (7%).

- В среднем селлеры размещают от 101 до 500 товарных позиций.

- При этом большинство низкооборотных чаще размещают до 50 позиций (38%), а высокооборотных — от 501 до 1 тыс. (46%).

- Затраты на рекламу возглавляют топ отслеживаемых показателей бизнеса (22%).

- На втором месте — чистая прибыль (22%), на третьем — процент выкупов (21%).

- Селлеры чаще всего сталкиваются с проблемами при взаимодействии с покупателями: в первую очередь их беспокоят возврат товара (18%) и недобросовестные покупатели (15%).

- Далее в списке проблем - реклама и продвижение (13%),  поисковая выдача товара (22%) и ценовое регулирование (15%).

- При этом у продавцов Ozon и Wildberries чаще возникают трудности с возвратами (21% и 16% соответственно), а у селлеров на Яндекс Маркете - с поисковой выдачей товара (22%) и ценовым регулированием (15%).

- В основе бизнес-планов селлеров — увеличение оборота (19%), повышение эффективности рекламы (16%) и увеличение маржинальности (16%).

™️ Свободная касса

Антон Соколов стал вице-президентом по спортивным товарам Inventive Retail Group

Соколов будет руководить тремя брендами – Street Beat, Amazing Red и Hiker. Ранее он управлял деятельностью Adidas в России и странах СНГ. Антон прошел путь от директора по развитию бизнеса до гендиректора российского подразделения Adidas. Елена Боровикова, возглавлявшая спортивное направление с 2021 г., покинула компанию. Она построила карьеру в Inventive Retail Group, где раньше, с 2014 года, была гендиректором сети Street Beat.

Основные задачи в новой должности для Соколова – повышение эффективности, введение новых практик управления и общее усиление команды, а также реализация инновационных подходов к рынку. Новое назначение в компании связали с трансформацией в последние годы: обновили ассортимент в каждом из спортивных брендов, запустили несколько СТМ и значительно расширили сеть.

™️ Fashion retail

Рекламу джинс American Eagle с Синди Суини обвинили в расизме

На западе участие знаменитости в рекламе легко может поднять бренд из кризиса и сделать вещь самой продаваемой. У American Eagle c февраля по апрель продажи падали на 5%.

Бренд пытался зацепить с помощью провокации. В одном из видео Суини подходит к рекламному щиту American Eagle со слоганом «У Сидни Суини отличные гены». Она зачёркивает слово «гены» и заменяет его на «джинсы». В другом ролике она говорит, что «Гены передаются от родителей к потомству, часто определяя такие черты, как цвет волос, характер и даже цвет глаз. Мои джинсы синие».

Часть публики увидела в этом намек на евгенику – дискредитированную теорию, утверждавшую, что людей можно улучшить путем селективного разведения. Критики можно было избежать, позвав в рекламу моделей с разным цветом кожи, чтобы каламбур jeans - genes заиграл иначе.

Многие сравнили это с ошибкой Pepsi в 2017 году, когда компания выпустила рекламу с Кендалл Дженнер, которая предлагала банку газировки полицейскому, якобы отходя от фотосессии, чтобы присоединиться к толпе протестующих. Зрители высмеяли ролик за то, что он принижал значение протестов против убийств чернокожих. И Pepsi, и American Eagle рекламу удалили.

«Можно сказать, что это было по невежеству, по лени или намеренно», считает Маркус Коллинз, доцент кафедры маркетинга в Мичигане. В итоге акции бренда после выхода рекламы сначала поднялись на 4%, затем упали на 2%. Актриса стала крупнейшим приобретением за все время существования бренда, но похоже, провокация, на которую пошли из-за вялых продаж, не оправдала ожиданий.

™️ Fashion retail

Moto анонсировала лимитированную версию складного смартфона Razr 60 – Ice Diamond Edition. Гаджет инкрустирован десятками кристаллов Swarovski и получил эффектный дизайн под модную сумку с ледяной расцветкой.

Помимо смартфона, были показаны наушники в аналогичном дизайне – но других подробностей о новинке приведено не было.

Технические характеристики:
🔘Чипсет Dimensity 9400X.
🔘Внешний POLED-экран на 3,6 дюйма, внутренний – 6,9 дюймов, частота обновления – 120 Гц.
🔘От 8 до 16 ГБ ОЗУ, от 128 до 512 ГБ ПЗУ.
🔘2 камеры на 50 и 13 мегапикселей.
🔘Аккумулятор на 4 500 мАч.
🔘Вес – 188 гр.

Продажи лимитированного издания стартуют 7 августа в Китае.

™️ ТехноРитейл

64% покупателей торгцентров имеют доход до 70 тыс. рублей

Такие цифры приводит МТС AdTech в общероссийском исследовании. Самые крупные возрастные группы среди покупателей ТЦ: 35–44 лет (23%), 25–34 (18%) и 45–54 (17%).

Москвичи отличаются не сильно: в московском Саларисе ориентируются на женщин 35-40 лет с зарплатой до 100 тыс. руб.

Инфлюенсеры набирают контракты. Фэшн-бренды на 30% чаще с января по май 2025 привлекали к сотрудничеству инфлюенсеров. Как мы знаем из презентации Саларис, торговые центры тоже зовут актрис и блогеров в рекламу и на встречи с покупателями.

И ложка дегтя для продавцов офлайна: 90% респондентов по опросу МТС предпочитают покупать одежду на маркетплейсах, причем 38% стали делать это чаще в последний год.

™️ Fashion retail

«К 11-12 часам дня мы понимаем, как по часам будет развиваться количество заказов». CMO Lamoda Алексей Кулаков

Роман Бедретдинов из Sostav взял интервью у CMO Lamoda Алексей Кулакова. Поговорили о построении карьеры в маркетинге, скидочных коммуникациях и инфлюенсерах.

У Lamoda есть много агенств, но большинство вещей в маркетинге делают in-house из-за глубокой взаимосвязи с продажами, которые прогнозируются ежечасно.

🟢О персонале и планировании:

– В маркетинге Lamoda работают несколько сотен человек. Самому старшему сотруднику 45 лет.

– Умениние постоянно учиться и перерабатывать новые знания - ключевая компетенция для трудоустройства в Lamoda. Кроме этого, нужно уметь думать и креативить. Наличие высшего образования не имеет значения.

– Каскадное планирование задач - компания живет в системе OKR – связывает цели и измеряемые результаты.

– Весь е-ком построен на цифрах, поэтому главные хард-скиллы - это знание математики и системное мышление.

– Важно, чтобы сотрудник был амбассадором Lamoda, поэтому каждому выдают welcome pack. Большинство сотрудников маркетинга проходит «работу в поле» с ПВЗ, где говорят с клиентом напрямую.

🟢Стастистика Lamoda:

– К 11-12 часам дня в Lamoda понимают, как по часам будет развиваться количество заказов, трафика. Если план не выполняется, то могут усилить скидочное давление.

При этом Кулаков утверждает, что все скидочные коммуникации все хуже и хуже работают. По его прогнозу, в течение нескольких лет они начнут сильно снижаться. Любая скидка – это обесценивание.

– Если раньше лояльность строилась – чем больше ты покупаешь, тем больше у тебя скидка, то теперь ценится больше персонально подобранное предложение. Ради этого люди готовы скачивать приложение.

– 16-17 уникальных пользователей заходят на в месяц.

– Примерно 900 кампейн-сьемок проходит в год. В день проходит 3 съемки для баннеров, СММ, контента внутри сайта. Lamoda запускает ежемесячно примерно 300 промо.

– После 3 покупок пользователи остаются надолго на платформе. Формируется привычка.

40% людей приходят на Lamoda вдохновляться, в т. ч. в подборки и гиды по стилю. «Мы позиционируем себя как место, где бренды могут строить собственные бренд, рассказывать о себе. У нас есть своя редакция».

🟢 О контенте и инфлюенсерах:

– Любовь Аксенова и микро-инфлюенсеры решают разные задачи. 700-микроинфлюенсеров решают задачу персональной коммуникации для каждого человека. Инфлюенсеры добавляют ценности бренду и фэшн-восприятия.

– В Lamoda также думают о том, как больше вовлекать в классный UGC-контент.

™️ Fashion retail

Sela начала коммуникацию к сезону покупки школьной одежды. Настолько прямо, что даже забавно. Хочется сказать – мам, не напоминай.

™️ Fashion retail