К 2030 году 45% покупателей будет 45+. Они любят натуральные материалы в одежде и покупают в 2 раза чаще, чем аудитория 18-25 лет. Про результаты исследования Lamoda x Яндекс: «Перспективы развития независимого fashion-ритейла в России» рассказала Анастасия Липатова, индустриальный лид Яндекс Реклама.

🔴Про «серебряный» возраст мы пишем регулярно, хотя конечно удивились, когда 36+ тоже к нему отнесли, судя по слайдам Яндекса. Всемирной организацией здравоохранения определяется планка в 45+.

🔴Половина аудитории покупала спортивную одежду в поледние 3 месяца. 34% покупают спортивную одежду раз в 3 месяца и чаще, уже не для спорта, а для повседневной жизни. Здесь есть огромный потенциал категории.

🔴39% аудитории готовы доплачивать за натуральные материалы, 20% – за бренд, за эксклюзивный дизайн – 19%.

🔴75% сказали в опросе, что любимые бренды отличает качество материалов. Над ним уже научились работать, поэтому отличительной чертой качество делать уже трудно.

🔴Топ-3 продукта, наиболее востребованных на Lamoda – кроссовски, джинсы и футболки.

🔴Больше половины брендов, опрошенных в исследовании, отмечают рост оборота в 2024 г. Факторы - расширение ассортимента: глубина или новые категории, маркетинг и выход на новые площадки.

™️ Fashion retail

5 июня пройдет COM.E ON Forum 2025 — крупнейшее индустриальное событие e-commerce-рынка от Ozon.
1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣

Главная повестка юбилейного 5-го форума — экономика нового времени и люди, которые ее строят. Сегодня онлайн-платформы повсюду, а маркетплейсы играют важную роль для развития всего ритейла, особенного в сфере моды.
Присоединяйтесь бесплатно к COM.E ON Forum 2025 и узнайте:
— как разобраться в экономике онлайн-платформ, чтобы понимать ее будущее и эффективно вести бизнес
— какие новые инструменты для роста бизнеса нельзя пропустить — как в области ИИ, так и в других;
— как развиваются регионы благодаря вашему бизнесу
— какое будущее ждет ритейл и рынок электронной коммерции

Спикеры в лице экспертов Ozon и опытных предпринимателей поделятся главными секретами успеха и масштабирования бизнеса.

На форуме соберутся самые активные предприниматели от начинающих до уже опытных, чтобы получить ценные знания и реальные советы, вдохновиться на новые идеи для своего бизнеса.

Когда: 5 июня Москва, ВТБ Арена + онлайн
Регистрируйтесь сейчас БЕСПЛАТНО и станьте частью масштабного события из любой точки России и мира!
— оставить заявку на сайте
— оставить заявку через бота форума

#реклама

Бренд Lovegoods рассказал про кейс с секретным каналом в Телеграме

Основательница бренда белья Ольга Колченко поделилась своим кейсом на Lamoda Brand Day. Бренду уже 9 лет, всю одежду и белье производят в России, продают в онлайне, в магазинах партнеров и имеют одну собственную точку.

В 2024 г. в Lovegoods поставили задачу – собрать коммьюнити, которое будет общаться не только вокруг одежды, разыгрывать среди них билеты в театр и кино. Для этого создали Телеграм-канал, куда нельзя вступить кроме как по ссылке-приглашению, и стали публиковать ссылки в каналах блогеров. Сейчас у него чуть больше тысячи подписчиков. Но по словам Ольги, это те самые «горячие лиды», готовые сделать покупку.

Секретный канал мы не нашли, зато нашли обыкновенный канал бренда, где 4 тыс. подписчиков, что тоже довольно неплохо для небольшой марки с одной офлайн-точкой. Пять лет назад название бренда решили сократить до LVG, но совсем недавно вернули обратно. Кажется, настало время, когда в моде много букв. Sorelle тоже не так давно добавили Era, но по причине невозможности регистрации на международном уровне.

В Lovegoods проследили за трафиком и обнаружили, что значительную долю составляют мужчины, которые приходят за подарочными сертификатами. Их опросили и решили сделать отдельную линейку нижнего белья, которую продвигают через коллабы, например, с двукратным обладателем Кубка Стэнли Михаилом Сергачевым. Этот год, похоже, снова станет годом экспериментов, когда нужно будет работать с инфлюенсерами вне запрещенной соцсети или делая это в рамках закона.

™️ Fashion retail

Мировой рынок виртуальных примерочных достигнет $18,9 млрд к 2030 году, говорится в новом исследовании Researches and Markets 2025. Среднегодовой темп роста составит 19,3%. Это история не только про онлайн, здесь учитывали приложения, сайты, а также зеркала или витрины в магазине. В последнее время поднялась новая волна обсуждения виртуальной примерки после анонса VK-примерочной, но мы решили дождаться, когда ее можно будет потестировать.

Вложения в этот инструмент будут грандиозные на этапе, когда ни у кого из брендов не работает виртуальная примерка для всех моделей. И результат сразу нельзя будет «пощупать». Но с течением лет такие вопросы, как очереди и обустройство большого числа примерочных (а в некоторых флагманах до 50 штук), а также съемки вещей на моделях разных размеров, отпадут сами собой.

Остается проблема, что вещь выглядят не очень реалистично (тут мы пробовали кроссовки Gucci, которые выглядят как пластмассовые), учитывая разное освещение, складки ткани и динамику движения. И пока часть онлайн-примерочных подбирают вещь на похожую фигуру, а не на вашу (но с вашем портретом). В целом, очень приблизительная примерка, которой может быть достаточно, чтобы отмести то, что точно не подходит. Если именно вы сейчас тестируете виртуальную примерочную, присылайте, потестируем вместе.

™️ Fashion retail

«Плохая аура» – одна из причин, почему люди не покупают ресейл, рассказала Анна Автайкина, соосновательница ресейл-платформы The Cultt.

Вера в магию и эзотерику свойственна россиянам, кстати по исследованиям 2024 г. все больше человек посещают сайты астрологов и нумерологов. Как считается, аура человека – проявление его души в ряде эзотерических учений. По опросам ВЦИОМ, только 20% женщин и 28% мужчин не верят ни во что сверхъестественное (а сколько из них не признаются?), и около 40% смотрят видео астрологов, колдунов и т. д.

О чем тут говорить, даже если такие уважаемые издания, как РБК, делают подборки вещей с плохой энергетикой. В целом, по словам Автайкиной, со стереотипами о старых вещах удается бороться, но это люкс, и тут в ход идут красивые бутики, премиальное обслуживание и упаковка, как будто товар новый.

™️ Fashion retail

Выручка юрлица Monochrome выросла на 64%

Посмотрели отчетность компании в Rusprofile, с 1,2 млрд рублей в 2023 году ООО «Монохром» увеличило выручку до 1,9 млрд рублей в 2024 г. Темпы роста в последние два года составляют 64-67%.

Но сильнее всего выросла чистая прибыль – в прошлом году ритейлер заработал почти полмиллиарда, подняв прибыль со 104 млн до 432 млн руб. Валовая прибыль тоже увеличивается – с 863 млн руб. до 1,4 млрд руб.

Мы давно наблюдаем за брендом и сложно не заметить устойчивое сообщество, которое собирается вокруг соосновательницы и главного дизайнера Алисы Бохи. Фанаты бренда могут обсудить в ее Телеграм-канале не только вещи, но и путешествия, мошенников и гадания на кофейной гуще. В офлайн бренд тоже постоянно привлекает мастер-классами для детей, йогой и обменом книг.

В общем, видим по цифрам, как инфлюенсер во главе и активити для клиентов и их детей, приносят доход. Но плохие дни в компании тоже случаются – если вы помните, как в России «упал» интернет в начале года, тогда Monochrome заново пришлось собирать сайт и пытаться предупреждать клиентов о мошенниках. Ну а мы совсем скоро соберем список крупнейших брендов по выручке.

™️ Fashion retail

За джинсами 50% россиян ходит в магазины из-за сомнений в размере.

Данные опроса приводит Мега на основе онлайн-анкет 1500 жителей крупных городов. В опросе больше всего отмечали, что берут джинсы в O’stin, GJ и Sela. Иностранные бренды им не предлагали, хотя они могли написать свой ответ, но скорее всего он бы звучал – «маркетплейс». Недавно джинсы вошли в топ-3 покупаемых вещей на Lamoda вместе с кроссовками и футболками, как главной базой в гардеробе.

Почему россияне ходят в офлайн – из-за разницы размерных сеток, хотя не очень понятно, почему бы не заказать в пункт выдачи 10 моделей. 46% опрошенных говорят, что имеют в наличии 3-5 пар джинсов, но дресс-код для трети все еще не позволяет их надевать. 18% считают самыми популярными джинсы-трубы (wide-leg), 14% – прямые и 9% – скинни, причем женщины и мужчины высказывают одинаковые предпочтения о моделях. Ну а на фото – Ирина Шейк в красивом кампейне для Глории.

™️ Fashion retail

Стокманн выручил 23 млрд руб. при чистом убытке в 1,5 млрд

Смотрим показатели за 2024 год юрлица универмага АО «Стокманн». Выручка значительно приросла – с 14,8 до 22,8 млрд руб., тогда как чистый убыток вырос с 560 млн до 1,5 млрд рублей.

Стокманн занимает 4 место по транзакциям в сегменте миддл-ап после Lamoda, Lime и Familia, занимая 2,2% своего сегмента. Доля онлайн-продаж в Стокманне год за год приросла в 1,5 раз. Как говорил коммерческий директор Сергей Фадеев, сегменты средний и средний+ никогда не пойдут на скидку выше 20%.

Сейчас в России работает 29 универмагов, которые, как правило, занимают несколько тыс. кв. м., 2 или 3 этажа. Финский Stockmann критиковали за то, что российские универмаги занимают площади, в том числе, ушедшего H&M. Но в 2016 году Stockmann продал универмаги в России кипрской Reviva Holdings Limited с правом использования ТМ до 2028 г. Более того, в прошлом году Стокманн купил российский Hugo Boss, который собирался открыть 19 новых магазинов.

™️ Fashion retail