Благотворительная коллаборация фонда Натальи Водяновой и 12Storeez
Наталья Водянова в феврале снялась в рекламной кампании Chloe, а теперь в нежном платье-комбинации для 12Storeez. Для бренда это первый большой благотворительный проект совместно с Фондом «Обнажённые сердца», который основала супермодель. Она же вместе с Ириной Голомаздиной выбрала вещи для капсулы.
10% от покупок пойдут в бюджет фонда, который помогает людям с аутизмом и другими особенностями, в том числе помогает в образовании, трудоустройстве и досуге.
Идея пришла на ум, когда однажды на Новый год сотрудникам предложили на выбор сертификаты в 12Storeez или благотворительный перевод. Как рассказывает Иван Хохлов, треть выбрали благотворительность. Это не последняя капсула, в течение года обещают пополнение.
Наталья Водянова в феврале снялась в рекламной кампании Chloe, а теперь в нежном платье-комбинации для 12Storeez. Для бренда это первый большой благотворительный проект совместно с Фондом «Обнажённые сердца», который основала супермодель. Она же вместе с Ириной Голомаздиной выбрала вещи для капсулы.
10% от покупок пойдут в бюджет фонда, который помогает людям с аутизмом и другими особенностями, в том числе помогает в образовании, трудоустройстве и досуге.
Идея пришла на ум, когда однажды на Новый год сотрудникам предложили на выбор сертификаты в 12Storeez или благотворительный перевод. Как рассказывает Иван Хохлов, треть выбрали благотворительность. Это не последняя капсула, в течение года обещают пополнение.
Продажи СТМ Street Beat достигли 30% ассортимента
Две СТМ Street Beat и Hiker были запущены в 2021-2022 гг. Директор интернет-магазина Street Beat Станислав Адволоткин объясняет взрывной рост тем, что товары «сопоставимы по качеству и технологиям [с международными брендами], но более приятны по цене». В компании ожидают дальнейший рост продаж СТМ, но планируют остаться мультибрендовой сетью, выручка которой достигла 7,2 млрд в 2023 году с ростом продаж на 10%.
Hiker развивают как отдельную сеть магазинов, которую расширят с пяти до семи точек. В основе ассортимента Hiker: одежда, обувь и аксессуары The North Face, Helly Hansen, Salomon, Norveg для аутдор активностей. Собственных товаров в СТМ Hiker немного – на сайте Street Beat представлено шесть пар кроссовок, произведенных в Китае. Под СТМ Street Beat продаются кроссовки, рюкзаки и базовая городская одежда. На сайте представлены около 1000 SKU. У СТМ Street Beat было уже три коллаборации с Warner Bros. Consumer Products, с которой и стартовало развитие марки.
Две СТМ Street Beat и Hiker были запущены в 2021-2022 гг. Директор интернет-магазина Street Beat Станислав Адволоткин объясняет взрывной рост тем, что товары «сопоставимы по качеству и технологиям [с международными брендами], но более приятны по цене». В компании ожидают дальнейший рост продаж СТМ, но планируют остаться мультибрендовой сетью, выручка которой достигла 7,2 млрд в 2023 году с ростом продаж на 10%.
Hiker развивают как отдельную сеть магазинов, которую расширят с пяти до семи точек. В основе ассортимента Hiker: одежда, обувь и аксессуары The North Face, Helly Hansen, Salomon, Norveg для аутдор активностей. Собственных товаров в СТМ Hiker немного – на сайте Street Beat представлено шесть пар кроссовок, произведенных в Китае. Под СТМ Street Beat продаются кроссовки, рюкзаки и базовая городская одежда. На сайте представлены около 1000 SKU. У СТМ Street Beat было уже три коллаборации с Warner Bros. Consumer Products, с которой и стартовало развитие марки.
Тюменский бизнесмен сжег магазин конкурентки и получил полгода
Региональный магазин одежды – нечастое место, куда прилетают коктейли Молотова. Годами пытаешься наладить все процессы и надеешься вот-вот получить прибыль, как вдруг на горизонте появляется магазин у кого-то в самом центре города – неприятно, конечно. Но способ, которым бизнесмен решил устранить проблему, осуждаем.
История тянется с прошлого июня, когда тюменский бизнесмен решил привлечь к поджогу 36-летнего мужчину и еще одного 33-летнего ранее судимого знакомого. Магазин находился в центре Тюмени. Ночью двое мужчин разбили витрину и бросили внутрь коктейли Молотова, после чего скрылись.
В общей сложности было уничтожено товара и другого имущества на 1,8 млн рублей, что, на первый взгляд, не так много, учитывая, что региональные магазины продают по 4-20 млн рублей вместе с одеждой и оборудованием. Спустя год заказчик получил полгода с отбыванием в колонии-поселении, а исполнители – по 4 и 7 месяцев. Конкурент возместил ущерб потерпевшей.
Что-то странное происходит в фэшн-бизнесе в Тюмени, где популярными становятся незаконные способы обогащения. В этом году уже писали про обучающий центр по «стажировке» с ограблением.
Региональный магазин одежды – нечастое место, куда прилетают коктейли Молотова. Годами пытаешься наладить все процессы и надеешься вот-вот получить прибыль, как вдруг на горизонте появляется магазин у кого-то в самом центре города – неприятно, конечно. Но способ, которым бизнесмен решил устранить проблему, осуждаем.
История тянется с прошлого июня, когда тюменский бизнесмен решил привлечь к поджогу 36-летнего мужчину и еще одного 33-летнего ранее судимого знакомого. Магазин находился в центре Тюмени. Ночью двое мужчин разбили витрину и бросили внутрь коктейли Молотова, после чего скрылись.
В общей сложности было уничтожено товара и другого имущества на 1,8 млн рублей, что, на первый взгляд, не так много, учитывая, что региональные магазины продают по 4-20 млн рублей вместе с одеждой и оборудованием. Спустя год заказчик получил полгода с отбыванием в колонии-поселении, а исполнители – по 4 и 7 месяцев. Конкурент возместил ущерб потерпевшей.
Что-то странное происходит в фэшн-бизнесе в Тюмени, где популярными становятся незаконные способы обогащения. В этом году уже писали про обучающий центр по «стажировке» с ограблением.
Коллаборация недели
Давайте выберем, кто выделился самым ярким сотрудничеством за эту неделю. На прошлой неделе мы смотрели коллабы с режиссёром, музыкантами и яхт-клубом, на этой претенденты, как и смысловая нагрузка коллекций, очень разные:
1. 12 Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Писали про съемку с Натальей Водяновой, основательницей фонда, которая помогала отбирать вещи в коллекцию. Обещают, что это не последний дроп, часть продаж с которого направят в фонд.
2. Maag и «Это Знак». Наконец осмысленные способы продвижения осваивают марки, пришедшие на смену испанским брендам. Посмотрим, что выйдет из сотрудничества с пабликом психологических советов, которые только ленивый не репостил в сториз. Фразы тоже актуальные, например, «Летом легче», «Будет ли это важно через год», «Вырос и понял». Пока вышивку наносят только в петербургской Галерее, но мы надеемся, что проект расширят.
3. Ну и, конечно, не можем игнорировать прогрев Ushatava к новой коллекции вместе с Avito. Не самая очевидная коллаборация, которая делит публику на тех, кто осуждает, и тех, кто аплодирует смеясь. Уверены, маркетологи, которым она понравилась, разовьют тему с розыгрышами.
Давайте выберем, кто выделился самым ярким сотрудничеством за эту неделю. На прошлой неделе мы смотрели коллабы с режиссёром, музыкантами и яхт-клубом, на этой претенденты, как и смысловая нагрузка коллекций, очень разные:
1. 12 Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Писали про съемку с Натальей Водяновой, основательницей фонда, которая помогала отбирать вещи в коллекцию. Обещают, что это не последний дроп, часть продаж с которого направят в фонд.
2. Maag и «Это Знак». Наконец осмысленные способы продвижения осваивают марки, пришедшие на смену испанским брендам. Посмотрим, что выйдет из сотрудничества с пабликом психологических советов, которые только ленивый не репостил в сториз. Фразы тоже актуальные, например, «Летом легче», «Будет ли это важно через год», «Вырос и понял». Пока вышивку наносят только в петербургской Галерее, но мы надеемся, что проект расширят.
3. Ну и, конечно, не можем игнорировать прогрев Ushatava к новой коллекции вместе с Avito. Не самая очевидная коллаборация, которая делит публику на тех, кто осуждает, и тех, кто аплодирует смеясь. Уверены, маркетологи, которым она понравилась, разовьют тему с розыгрышами.
Коллаборация недели
Final Results
55%
12Storeez и фонд «Обнаженные сердца»
16%
Maag и «Это Знак»
28%
Ushatava и Avito
Серия книг о стрит-стайле Милана и Сеула
Продолжаем обзор книг для отпуска. В начале июня на Amazon выйдет серия про стрит-стайл больших городов – Милана и Сеула.
Книгу про Милан написала британская журналистка и автор серии книг о модных домах (Fendi, Gucci и др.) Лайя Грейвс. Сама Лайя выросла между Майоркой и Лондоном, она предпочитает эклектичный стиль и смотрит на вещи не только через европейскую оптику. Милан – дом для таких брендов как Prada и Valentino, Versace и Moschino, а местные жители сочетают идеально скроенный шик и смелые эффектные вещи.
Книгу о стрит-стайле Сеула написала корейская журналистка Дайан Пинеда-Ким. Она пишет о стиле жизни и путешествиях, в том числе для эмигрантов, живущих в Корее. До этого она жила на Филлипинах и работала редактором Hola! В «Маленькой книге сеульского стиля» вы найдете не только истории и стрит-стайл фотографии, но и особенности корейских недель моды и субкультур, k-pop-инфлюенсеров и корейского кино.
Да, печатные и электронные книги можно заказать с Amazon только через сторонние сервисы. Преимущество электронных – можно прогонять через переводчик самое любопытное.
Продолжаем обзор книг для отпуска. В начале июня на Amazon выйдет серия про стрит-стайл больших городов – Милана и Сеула.
Книгу про Милан написала британская журналистка и автор серии книг о модных домах (Fendi, Gucci и др.) Лайя Грейвс. Сама Лайя выросла между Майоркой и Лондоном, она предпочитает эклектичный стиль и смотрит на вещи не только через европейскую оптику. Милан – дом для таких брендов как Prada и Valentino, Versace и Moschino, а местные жители сочетают идеально скроенный шик и смелые эффектные вещи.
Книгу о стрит-стайле Сеула написала корейская журналистка Дайан Пинеда-Ким. Она пишет о стиле жизни и путешествиях, в том числе для эмигрантов, живущих в Корее. До этого она жила на Филлипинах и работала редактором Hola! В «Маленькой книге сеульского стиля» вы найдете не только истории и стрит-стайл фотографии, но и особенности корейских недель моды и субкультур, k-pop-инфлюенсеров и корейского кино.
Да, печатные и электронные книги можно заказать с Amazon только через сторонние сервисы. Преимущество электронных – можно прогонять через переводчик самое любопытное.
Главное за неделю
Узнаем о захватнических планах китайских брендов – Semir хочет открыть 500 магазинов, правда детских магазинов той же группы в планах только 60.
Смотрим топ-30 фэшн-компаний, которые тратят на рекламу больше всех. О том, какие каналы они выбирают, тоже написали.
Из чего складывается цена на товар? Узнали мнение Анны Якимовой, аналитика моды и спикера Fashion Factory School.
Не самое очевидное, как можно выделиться – написать приятное в анкете покупателя – *имя красивого человека* ZNWR.
Еще один нестандартный ход, только в доставке – бабочки в упаковке Viva la Vika.
О провокативном превью коллекции Ushatava рассказали тут.
Вспомнили, что защита и бэкапы – наше все. Атака проукраинских хакеров на CDEK, из-за которой сервис доставки до сих пор полностью не восстановлен.
AliExpress позвал в рекламу Дэвида Бэххама, и он согласился. А за лучшую коллаборацию наших брендов запустили голосование в пятницу.
Узнаем о захватнических планах китайских брендов – Semir хочет открыть 500 магазинов, правда детских магазинов той же группы в планах только 60.
Смотрим топ-30 фэшн-компаний, которые тратят на рекламу больше всех. О том, какие каналы они выбирают, тоже написали.
Из чего складывается цена на товар? Узнали мнение Анны Якимовой, аналитика моды и спикера Fashion Factory School.
Не самое очевидное, как можно выделиться – написать приятное в анкете покупателя – *имя красивого человека* ZNWR.
Еще один нестандартный ход, только в доставке – бабочки в упаковке Viva la Vika.
О провокативном превью коллекции Ushatava рассказали тут.
Вспомнили, что защита и бэкапы – наше все. Атака проукраинских хакеров на CDEK, из-за которой сервис доставки до сих пор полностью не восстановлен.
AliExpress позвал в рекламу Дэвида Бэххама, и он согласился. А за лучшую коллаборацию наших брендов запустили голосование в пятницу.
Как выживают люксовые e-com платформы
Начнём неделю с обзора стратегий продвижения мировых люксовых платформ, которые переживают не лучшие времена. В этом году Bain & Company прогнозируют рост рынка на 1-4% в сравнении с 8% в 2023 году.
В прошлом году многие компании сокращали штат или перепродавали бизнес. Так, в Farfetch отказались представить финрезультаты в сентябре 2023 года, а потом резко продали компанию корейской Coupang. BoF узнал у трех платформ, как им удается держаться на плаву (Mytheresa, Ssense и Moda Operandi).
– Компании, которые ставят в приоритет юнит-экономику и прибыль, а не рост любой ценой, скорее всего, окажутся более устойчивыми, считает Ариэль Оана, основательница инвестиционной компании Ohana & Co.
– У каждой из платформ есть четкое позиционирование: Mytheresa делает эксклюзивные капсулы с Valentino, Dolce and Gabbana и Brunello Cucinelli. Ssense позиционирует себя местом для новых крутых дизайнеров, Moda Operandi – работает над постоянными клиентами и предзаказами, показывая эксклюзивно новые линейки Chloe и других мировых брендов.
– «Обслужить покупателей так, чтобы они были счастливы платить полную цену». В Mytheresa делают упор на эксклюзивность и новизну товаров, а не на скидки и акции, как говорит гендиректор Mytheresa Майкл Клигер. Платформе удавалось сохранить динамику роста выручки с 2021 по 2023 год.
Продвижение:
– Ssense публикует в соцсетях мемы, чтобы привлечь аудиторию поколения Z, а также публикует истории про вещи, например, про юбку с пришитыми снаружи трусами.
– Mytheresa организует элитный клуб, члены которого могут поехать на итальянскую ривьеру с D&G или на частный просмотр репетиции New York Ballet. Затраты оправдываются: 40% продаж приносят покупатели, которые тратят более 1 млн долларов.
– Moda Operandi большее внимание уделяет офлайн-связям, чем цифровому маркетингу, и ставит на первое место улучшение обслуживания клиентов, сокращая расходы на технологии и продвижение. Однако, вряд ли компания сохранит эту стратегию в 2024, когда борьба за клиента станет еще острее, и мировые бренды будут теснить мультибрендовые платформы.
Несмотря на все усилия, некоторые компании, в том числе, Moda Operandi заранее говорят – в 2023 роста не ждите, спрос снизился.
Начнём неделю с обзора стратегий продвижения мировых люксовых платформ, которые переживают не лучшие времена. В этом году Bain & Company прогнозируют рост рынка на 1-4% в сравнении с 8% в 2023 году.
В прошлом году многие компании сокращали штат или перепродавали бизнес. Так, в Farfetch отказались представить финрезультаты в сентябре 2023 года, а потом резко продали компанию корейской Coupang. BoF узнал у трех платформ, как им удается держаться на плаву (Mytheresa, Ssense и Moda Operandi).
– Компании, которые ставят в приоритет юнит-экономику и прибыль, а не рост любой ценой, скорее всего, окажутся более устойчивыми, считает Ариэль Оана, основательница инвестиционной компании Ohana & Co.
– У каждой из платформ есть четкое позиционирование: Mytheresa делает эксклюзивные капсулы с Valentino, Dolce and Gabbana и Brunello Cucinelli. Ssense позиционирует себя местом для новых крутых дизайнеров, Moda Operandi – работает над постоянными клиентами и предзаказами, показывая эксклюзивно новые линейки Chloe и других мировых брендов.
– «Обслужить покупателей так, чтобы они были счастливы платить полную цену». В Mytheresa делают упор на эксклюзивность и новизну товаров, а не на скидки и акции, как говорит гендиректор Mytheresa Майкл Клигер. Платформе удавалось сохранить динамику роста выручки с 2021 по 2023 год.
Продвижение:
– Ssense публикует в соцсетях мемы, чтобы привлечь аудиторию поколения Z, а также публикует истории про вещи, например, про юбку с пришитыми снаружи трусами.
– Mytheresa организует элитный клуб, члены которого могут поехать на итальянскую ривьеру с D&G или на частный просмотр репетиции New York Ballet. Затраты оправдываются: 40% продаж приносят покупатели, которые тратят более 1 млн долларов.
– Moda Operandi большее внимание уделяет офлайн-связям, чем цифровому маркетингу, и ставит на первое место улучшение обслуживания клиентов, сокращая расходы на технологии и продвижение. Однако, вряд ли компания сохранит эту стратегию в 2024, когда борьба за клиента станет еще острее, и мировые бренды будут теснить мультибрендовые платформы.
Несмотря на все усилия, некоторые компании, в том числе, Moda Operandi заранее говорят – в 2023 роста не ждите, спрос снизился.
Базовая одежда – на первом месте среди категорий покупок россиян
Данные опроса приводят Fashion Factory School и школа психологических профессий «Психодемия». Больше половины (56%) опрошенных делают спонтанные покупки, при этом только 28% испытывают сожаление о потраченных деньгах.
– 39% респондентов ответили, что за последние два года покупали базовые вещи: джинсы, футболки, свитшоты. При выборе одежды главным критерием назвали универсальность.
– На втором месте – оверсайз (19%) и деловая одежда (18%).
– На третьем – спортивные и яркие вещи со стразами и пайетками (8%).
– Опрошенные за последние пару лет разбавили свой гардероб цветом: белый (46%), розовый (42%), красный (35%), синий (34%), персиковый (33%), желтый (27%).
Популярность базовой одежды подтверждает и весенний опрос Fashion Factory School и Lamoda – джинсы, брюки, футболки, водолазки тогда были в топе самых популярных категорий (79%).
Половина опрошенных россиян делают до 25% покупок, поддавшись эмоциям. Из апрельского исследования Tinkoff Data и Долями следует, что 35% делают импульсивные покупки раз в месяц, а 18% – раз в неделю.
Данные опроса приводят Fashion Factory School и школа психологических профессий «Психодемия». Больше половины (56%) опрошенных делают спонтанные покупки, при этом только 28% испытывают сожаление о потраченных деньгах.
– 39% респондентов ответили, что за последние два года покупали базовые вещи: джинсы, футболки, свитшоты. При выборе одежды главным критерием назвали универсальность.
– На втором месте – оверсайз (19%) и деловая одежда (18%).
– На третьем – спортивные и яркие вещи со стразами и пайетками (8%).
– Опрошенные за последние пару лет разбавили свой гардероб цветом: белый (46%), розовый (42%), красный (35%), синий (34%), персиковый (33%), желтый (27%).
Популярность базовой одежды подтверждает и весенний опрос Fashion Factory School и Lamoda – джинсы, брюки, футболки, водолазки тогда были в топе самых популярных категорий (79%).
Половина опрошенных россиян делают до 25% покупок, поддавшись эмоциям. Из апрельского исследования Tinkoff Data и Долями следует, что 35% делают импульсивные покупки раз в месяц, а 18% – раз в неделю.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Читатели проголосовали за коллаборацию 12Storeez x фонд «Обнаженные сердца»
Результаты в этот раз были не такими очевидными. В опросе за коллаб недели приняли участие 811 читателей, 55% из которых выбрали 12Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Супермоделей уровня Натальи Водяновой нечасто увидишь в кампейнах наших брендов, а 12Storeez может похвастаться пулом инфлюенсеров первого эшелона. В нашем голосовании за коллаб года подписчики отдали золото съемке бренда с Владимиром Познером. Теперь во флагманах стоят отдельные стенды с живыми цветами, за которыми развешаны платья-комбинации из нового благотворительного дропа. Выглядит очень по-летнему.
Второе место с 28% голосов читатели отдали Ushatava, которая продвигала свой свадебный дроп на Avito и разыграла подписчиков, якобы вещи добавил кто-то из команды. В итоге Second Dress оказался вовсе не секонд, а синие, красные и прозрачные платья вполне подойдут для второй менее официальной части торжества.
И последнее третье место досталось Maag и паблику цитат «Это Знак» (17%). Коллаборация выглядит лаконичнее, чем февральская Maag с группой «Кино», когда бренд из ОАЭ вдруг попытался осмыслить наследие одной из культовых советских рок-групп 1980-х. Приемник Zara, которая тоже любила наносить цитаты на свитшоты, решил использовать этот прием. Вместо очередной толстовки New York или Beverly Hills, которыми забит российский масс-маркет, можно купить что-то, за чем есть история. У паблика цитат, на секунду, почти 800 тыс. подписчиков в запрещённой соцсети, а у Maag – всего 24 тысячи.
Результаты в этот раз были не такими очевидными. В опросе за коллаб недели приняли участие 811 читателей, 55% из которых выбрали 12Storeez и фонд «Обнаженные сердца». Супермоделей уровня Натальи Водяновой нечасто увидишь в кампейнах наших брендов, а 12Storeez может похвастаться пулом инфлюенсеров первого эшелона. В нашем голосовании за коллаб года подписчики отдали золото съемке бренда с Владимиром Познером. Теперь во флагманах стоят отдельные стенды с живыми цветами, за которыми развешаны платья-комбинации из нового благотворительного дропа. Выглядит очень по-летнему.
Второе место с 28% голосов читатели отдали Ushatava, которая продвигала свой свадебный дроп на Avito и разыграла подписчиков, якобы вещи добавил кто-то из команды. В итоге Second Dress оказался вовсе не секонд, а синие, красные и прозрачные платья вполне подойдут для второй менее официальной части торжества.
И последнее третье место досталось Maag и паблику цитат «Это Знак» (17%). Коллаборация выглядит лаконичнее, чем февральская Maag с группой «Кино», когда бренд из ОАЭ вдруг попытался осмыслить наследие одной из культовых советских рок-групп 1980-х. Приемник Zara, которая тоже любила наносить цитаты на свитшоты, решил использовать этот прием. Вместо очередной толстовки New York или Beverly Hills, которыми забит российский масс-маркет, можно купить что-то, за чем есть история. У паблика цитат, на секунду, почти 800 тыс. подписчиков в запрещённой соцсети, а у Maag – всего 24 тысячи.
Sunlight меняет главу маркетинга третий раз за 2 года
В крупнейшей российской ювелирной компании продолжается текучка топ-менеджмента. На этот раз директор по маркетингу Альберт Усманов, пришедший на должность в конце января, ее покидает.
Что он успел сделать за четыре месяца: перезапустил коммуникационную платформу бренда, внедрил маркетинговую и бренд-стратегию в рознице и цифровых каналах, провел масштабную трансформацию коммуникаций компании.
«Альберт продемонстрировал себя как сильный и уверенный профессионал, которому удалось за четыре месяца добиться выдающихся результатов. К сожалению, Альберт принял решение покинуть компанию. Мы искренне желаем ему успехов», – сообщает исполнительный директор Sunlight Виктория Ливенская.
За этот год уже дважды сменился операционный директор сети, а в 2023 – гендиректор Sunlight, тоже дважды.
В крупнейшей российской ювелирной компании продолжается текучка топ-менеджмента. На этот раз директор по маркетингу Альберт Усманов, пришедший на должность в конце января, ее покидает.
Что он успел сделать за четыре месяца: перезапустил коммуникационную платформу бренда, внедрил маркетинговую и бренд-стратегию в рознице и цифровых каналах, провел масштабную трансформацию коммуникаций компании.
«Альберт продемонстрировал себя как сильный и уверенный профессионал, которому удалось за четыре месяца добиться выдающихся результатов. К сожалению, Альберт принял решение покинуть компанию. Мы искренне желаем ему успехов», – сообщает исполнительный директор Sunlight Виктория Ливенская.
За этот год уже дважды сменился операционный директор сети, а в 2023 – гендиректор Sunlight, тоже дважды.