Компания кед «Два мяча» повысила выручку в 2,3 раза до 202 млн рублей

Культовую модель «Двух мячей» в синем цвете носили Юрий Гагарин, Виктор Цой и попугай Кеша. Советский бренд возродили в 2016 году, и за последние 4 года выручка выросла в 17 раз – с 11 до 202 млн руб. Но компания не каждый год выходит в прибыль, за 2023 чистый убыток составил 1,7 млн руб.

С перезапуска прошло уже 8 лет, и бренд сдвинулся с первоначального копирования старых моделей в сторону леопардовых, вельветовых и других моделей. Сейчас у бренда работают 7 магазинов.

Кеды производили на китайских фабриках с 1965 года, которых, как говорит гендиректор Илья Нафеев, уже нет. Они с партнером нашли другую фабрику, где сохранилось ретрооборудование и возможность шить обувь вручную. Если бы кеды производили в России, они бы стоили под 30 тысяч, говорил Нафеев в 2020 году. Ценник сохранили ближе к масс-маркету.

За основу взяли подошву 1972 года, сейчас ее производят из корейской резины. Если на советских моделях колпачки для шнурков были пластиковые, теперь они латунные с лого. А еще бренд оригинально оставляет ссылки запрещенных соцсетей на сайте, добавляя в название звездочки, как будто это обсценная лексика. Пару недель назад запустили новый сайт, который соединяет ретро дизайн и минимализм в функциях.

Смотрим, как одежду превращают в мебель

Сначала вещи разбирают по цветам, потом измельчают и прессуют в прямоугольные брикеты. Чтобы получить один «кирпич», нужно примерно 3 футболки и эко-клей, которые прессуются в аппарате с помощью силы человека без механической энергии. Брикеты служат сырьём для декоративных элементов интерьера, мебели и инсталляций.

Причём молнии и пуговицы тоже не выбрасывают, как считают создатели FabBrick, они делают вещи ещё более уникальными. Проекты компании можно посмотреть в профиле. Было бы классно увидеть похожий стартап в России.

Вспоминается история по переработке рекламных баннеров в шопперы питерской компании Sew Dept. Но ниша переработки одежды и тех же шоперов во что-то полезное, кроме строительных тряпок, остаётся свободной.

Avgvst нарастил выручку в 2,2 раза до 970 млн рублей

Посмотрели отчетность ювелирного бренда из Екатеринбурга, который активно развивается в Берлине. Чистая прибыль за год упала на 35% до 64,6 млн рублей (с трех юрлиц).

Бренд активно растет с 2022 года, тогда выручка прибавила 40% по сравнению с предыдущим. Доля онлайна составляет около 30–33%. В бренде связывают показатели с естественным ростом аудитории (в том числе в запрещенной соцсети) и запуском хита – кольца-перевертыша. После ухода западных брендов у Avgvst появились покупатели, которые говорят, «что пошли бы в Tiffany, но теперь покупают и у нас», говорит основательница.

При этом бренд не стремится становиться массовым, за 2022-2023 годы в России не открывали новых магазинов, зато открыли в Берлине и Алматы. Компания принципиально идет только в стрит-ритейл. План по окупаемости в Берлине, где стройка и аренда обошлась дороже, чем в Москве – 3 года, тогда как в Москве было меньше одного года. Бренд производит украшения в Германии, Италии и Таиланде.

В Avgvst хотят сделать упор на развитие других категорий, чтобы пушить свою аудиторию расширять ассортиментную корзину. Например, маленькие кожаные предметы, солнечные очки, часы. Как говорит владелица Наталья Брянцева, бренд скорее конкурирует с другими товарными категориями: купит человек пиджак, сумку или украшение.

Kanzler проводит обновление с регионов

Уже отремонтированы 6 магазинов в Воронеже, Красноярске и других городах, в сети рассчитывают обновить почти все точки, которых более 80 в России. Заменят свет, торговое оборудование, витрины. Смена дизайна идёт параллельно развитию новых категорий.

Под Новый год сеть начала развивать женский сегмент, ассортимент которого за полгода вырос с 45 до 86 айтемов. Женская одежда остаётся дополнительной категорией, которую решили не показывать на главной странице сайта и в соцсетях. В декабре также добавили в ассортимент косметику и парфюмерию для мужчин.

Kanzler не делится выручкой. Продажи, со слов топ-менеджмента, выросли на 30% в 2023 году, а LFL-трафик на 15%. По данным аналитиков, это вторая мужская сеть по обороту после Henderson, который нарастил выручку на 35%.

Poison Drop почти год развивает свой Youtube, смотрим «Что в шкатулке»

В канале одна рубрика – «Что в шкатулке», и за это время вышло 23 выпуска с известными стилистами, блогерами и редакторами. Посмотрев выпуски, можно понять, какие тренды влияли на украшения в 2023 году. У некоторых гостей они повторялись, в том числе кольца Rhoe Bermat и круглые серьги Y/Project.

Раскрыли свои шкатулки и сооснователи бренда Андрей Мигунов и Ира Мысина. В выпуске они вспоминают личную историю, какие подарки Андрей дарил Ирине 18 лет назад. Но интереснее было посмотреть на мужскую шкатулку Андрея, который всего пару лет назад стал носить украшения, будучи сооснователем бренда украшений (!).

Больше всего набрал выпуск с Катей Клэп (242 тысячи), где она рассказывает про готические и барбикор-украшения. Самые нескучные выпуски с Машей Миногаровой, где она показывает моносерьгу Vetements, в которой можно проходить максимум 15 минут, и стилистом Викой Салават, которая показывает, как можно курить, если у тебя крупные кольца на всех пальцах.

В целом, формат рубрики не новый, но получился довольно живым. Ждём новых форматов от бренда и новых героев к летнему сезону.

Помните видео-сервис для знакомств Sunlight, запущенный в августе?

Приложение внутри приложения не просто не умерло спустя 10 месяцев, а превратилось в соцсеть с презентацией себя под музыку. Кажется, здесь оказались не только взгрустнувшие по уходу Тиндера, но и бывшие тиктокеры.

В начале запуска пользователей завлекали создать видео-анкету за скидку 500 рублей на украшения. В декабре сделали отдельное приложение в App Store, которое судя по числу оценок (23), не пользуется такой популярностью, люди предпочитают лайкать друг друга внутри Sunlight, сейчас аватары расположены в самом верху, как истории в соцсетях.

Пока рынок знакомств, тем более, с видео, в России очень грустный, радуемся такому захвату неочевидной ниши.

Мусоропереработка наглядно: как из бутылки Колы сделать шапку.

Продажи ресейла в 2024 году вырастут на 20-30%

Такие прогнозы высказали руководитель агентства NeuroBusiness VRTN Александра Веретено и доцент кафедры Мировой экономики и международных экономических отношений ИЭФ ГУУ Валерия Иванова. У «Авито» продажи б/у растут в среднем на 40% год к году.

Пока мировой темп роста фэшн-рынка будет замедляться, рынок ресейла будет расти. Эксперты Statista пришли к выводу, что к 2026 году рынок перепродажи одежды увеличится на 83,2%, а фэшн-рынок на 23,5%.

В России прогнозы схожие – такого бума открытий и повышения цен на одежду в 2024 году уже не ждут, как было в 2023. Поэтому эксперты предрекают российкому фэшн-рынку замедление темпов роста, при этом у рынка секонд-хенда потенциал сохраняется.

Секонд-хенд товары становятся популярнее и за счет уровня сервиса. Заметнее всего это по онлайн-платформам, где часто можно проверить подлинность и вернуть неподходящий товар.

При этом, как кажется на первый взгляд, спрос должен быть выше в неблагополучных регионах, однако 70% ресейла в России доставляют в Москву и Питер, другие популярные направления – города-миллионники.

Главное за эту неделю

Продолжаем считать деньги брендов по данным Спарк-Интерфакс: Avgvst, Два Мяча.

Выручку и динамику топов обувного рынка можно посмотреть здесь.

Спросили эксперта, почему фэшн-индустрия не шьет в России.

Разбирались, почему генеративный интеллект все еще бесполезен во многих функциях торговли.

Будущее наступит, когда ИИ будет писать отзывы на покупателей и ставить им * за общение, а пока это могут сделать продавцы Avito.

Почему раздел Молл на Avito больше похож на рынок.

Писали об интересном на Lamoda: почему продавцы злоупотребляют своим положением, и на сколько реально выросла доля российских брендов (спойлер: примерно на 5%).

Восприняли как рабочие будни смену руководства в Sunlight.

Свайпали вправо в сервисе для знакомств того же Sunlight.

Еще один южнокорейский бренд откроется в России, на этот раз в стиле preppy

Hazzys позиционирует себя как бренд одежды для городской жизни. Это уже четвёртый южнокорейский бренд, который готовится к открытию в 2024. Бренд вдохновлен формой студентов британских колледжей и игрой в теннис (на видео – последняя капсула с яркими поло). На некоторых ресурсах бренд называют британским. Но похоже, ему это только на руку – он активно развивает продажи через партнеров для европейской молодежи.

Ценовой сегмент: ближе к масс-маркету. Около 30 айтемов уже продается на Ozon, а в августе или сентябре первый магазин откроют в Авиапарке. Магазин будет небольшой – около 300 квадратных метров. В планах – открыть около 50 точек в РФ за пять лет. Из примечательного – на сайте бренда можно ставить лайки и писать комментарии, почти как на маркетплейсе или в соцсетях.

Hazzys – флагманский бренд корейской компании LF, работающей с 1974 года. Одним из достижений бренда считается старт продаж в парижском модном магазине Colette в 2017 году. Талисман Hazzys – английский пойнтер (по его кличке и назвали бренд), которого заводили британские аристократы. До этого мы писали про открытие корейского бренда LifeWork, чьим символом является французский бульдог.

Poison Drop поднял выручку в 2,5 раза в 2023 году

Чистая прибыль выросла в 23 раза до 43 млн руб. (да, год назад она была всего 1,9 млн руб.). Но стоит отметить, что чистая прибыль, в отличие от выручки ООО «Пойзон Дроп», растет нелинейно. В 2021 году она достигла 30 млн руб., потом резко уменьшилась и в 2023 году снова пошла вверх.

Под подсчетам FCG, целевая аудитория бренда – всего 5-8% от всех покупателей украшений в России. Средний чек сети составляет $150-200. В Poison Drop продаются около 150 брендов (86 отечественных, 47 международных и 17 собственных марок).

Под конец года открылся двухэтажный флагман на Патриках, где презентовали робота в виде руки, которая выдает интернет-заказы. До этого магазины сети строились в концепции «легкого минимализма». Теперь во флагмане планируют открывать бар на несколько дней в неделю, а на минус первом этаже открылся пирсинг-кабинет.

По подсчетам гендиректора, в сентябре, бренд зарабатывал около 200 млн руб. в месяц. Если эта цифра сохранится, в 2024 компания снова сильно прирастет в выручке. Сегодня у бренда работают 9 магазинов в России, о новых открытиях пока не говорили.

Poison Drop работает на рынке с 2013 года, а за последние пять лет выручка выросла в 11 раз.

Смотрим, как носят юбку поверх штанов в Париже.

О тренде «юбка поверх брюк» стали активно писать в конце 2023 года, а хештег skirtoverpants в Тик-Токе набрал 8,2 млн просмотров. Модели туник поверх брюк уже висят в нашем масс-маркете. Как думаете, есть шансы у тренда уйти в массы и стать таким же популярным в России?

Видео: Ludovic Pieterson