The Truth_투자스터디

🍀 이엠텍 Monthly Update 현황 (10월)
9월동안 업데이트된 내용만 기술하여 이전 달과 같이 확인 필요합니다.

✅ 전자담배 Track1 진행상황
1. I사
○ 글로벌 I사는 향후 THP(궐련형전자담배) 전략적 파트너사처럼 이엠텍과 협업하는 과정으로 소모품이 발생하는 액상, 겔상, 고형화상 내장형 기기(스틱내 내장함)와 일반 히팅디바이스(솔리드형)등 복수 제품을 조율중
○ 사장단과 실무진이 영국으로 출장이후 한단계 진척된 협의를 진행중인 것으로 파악됨.
○ I사 NGP 제품에 대한 유럽지역 마케팅 리더를 뽑고 있음. 꾸준히 인력 채용중
○ I사 ESG Webinar 등에서 ESG의 일환으로 NGP 제품을 통해 소비자들에게 위해 저감 제품을 제공할 것을 적극적으로 홍보하고 있음.

2. B사
○ 이엠텍이 제안한 제품(하이브리드형)과 B사의 아이디어가 들어간 3개의 제품을 선행 공동 개발하여 선정을 기다리고 있음.
○ B사에서 새로운 스틱에 관련한 특허 공개함(9/12)
○ B사는 연기없는 세상을 만들기 위해 NGP 제품으로의 전환을 Omni를 통해 공식 선언함. (9/17) (NGP 제품 출시 활발해질 것으로 추정함)
○ B사는 미국에 NEO 스틱 상표 등록하여 25년초 FDA PMTA 승인 예상 (기존 스틱과 새로운 스틱을 동시에 승인 추진하여 dual stick 지원하는 기기를 출시할 것으로 추정)
○ Omni, 특허, 상표 등록 등을 통해 B사에서는 내년 미국 출시를 위한 혁신적인 제품 출시가 예상됨.
○ 10월 중순경 B사 R&D 센터가 있는 영국 사우스햄튼에서 Capital Markets Day 있을 예정

3. J사
○ 2년정도 협업한 J사는 근시일내에 제품 출시할 것으로 예상됨. 전자담배 신제품을 10개국에서 출시할 계획이며, 24년말까지 20개국으로 확대를 목표하고 있어 이엠텍 같은 vendor 다변화가 필요함. 일단 서브제품물량으로 시작하지만 Vendor(협력사)로 선정되는 것에 의미를 둘 수 있고, 추후 2년간 협업한 혁신적인 기기를 출시할 것으로 예상함.
○ J사 다공성 세라믹 흡습체가 내장된 하이브리드 기기 특허 등록 (9/6) (이엠텍 특허와 유사함)
○ 미국에 Ploom X의 스틱인 EVO 상표 등록하여 미국 출시를 암시함 (기존 중국 제조사 이외 2nd vendor가 필요한 상황임)

✅ 전자담배 Track2 진행 상황 (NGP Platform infra 확보)
1. 승부 사업 하이브리드 기기
○ 기존 연초를 전자담배에 꽂아 태우지 않고, 가열하여 위해성을 90%이상 줄일 수 있는 위해 저감 제품으로 기존 담배맛을 유지하기 위해 별도의 액상카트리지를 통해 연무량 증대하는 하이브리드형 제품임.
○ 하이브리드형 전자담배 국내 전파인증 획득(8/21)함. 추후 글로벌 인증을 예상하고 있음. 이는 특허를 한 회사에 뺏기지 않기 위해 먼저 상품화를 하는 전략으로 추후 다양한 고객사에 customizing하여 출시 가능함. 기존에 전자담배 기기를 출시하지 않은 북미, 인도네시아 로컬사 등이 관심이 많음.
○ 하이브리드 타입은 이엠텍, 이노아이티 특허로부터 아래와 같이 다양하게 추정하고 있음.
1) 궐련형 전자담배 스틱 + 액상카트리지 (릴하이브리드2)
2) 연초 스틱 + 액상카트리지
3) 궐련형 전자담배 스틱 + 액상/겔상/고형화상 카트리지
4) 궐련형 전자담배 + 액상 Vapor

2. Track2 고객사 + 자체 브랜드 사업 시작
○ 고급 액상형 Vapor 그리스 전자담배 1위 업체인 NOBACCO에서 출시함 (Glant vaping device), 추후 PLXSUR 회사의 자회사로써 유럽, 북미, 아시아 지역까지 향후 1-2개월이내로 유럽외 글로벌 판매 확대 예정, 히터 등의 소모품 매출까지 가능함. (23.7.7일 유럽 EUIPO에 디자인 등록함. 24.5.29일 CB 인증 받은 제품임)
○ 유럽 유통사향 ETo Turtle / Eto Turtle mini 출시 예정 (10월)
○ track2는 기기뿐만 아니라 소모품도 포함하는 컨셉으로 상표 등록한 스톤, 베이퍼스톤, 히팅스톤 등은 소모품 상표로써 NOBACCO, 일본 Dr.Vape 제품부터 적극적으로 반영하여, 추가적인 소모품 매출이 시작될 예정임.
○ 중국 Smoore사의 전략과 동일하게 추진중으로 세라믹히터 부품 하나로 글로벌 담배회사 1위가 됨.

3. NGP 관련 일본 Non-Nicotine (일본 22년 5천억 시장규모)
○ 일본 세번째 고객사, 일본 니코틴프리 최대 업체중 하나와 계약 체결 및 제품 출시 예정 (10월), 5월 수출입 통해서 확인할 결과 RockVill사의 Dr.Vape 제품일 것으로 추정함
○ 일본 두번째 고객사 대형 니코틴프리 업체 제품(돈키호테향 PIUDA) 8월초 출시 시작

4. NGP 유통 사업
○ 10월부터 시작되는 액상 Vapor 유통 비즈니스는 중국 대형 액상담배회사(RLX Technology사로 추정)의 한국 독점 유통 라이선스를 계약함. 2년이내 연간 1천억 이상 매출 목표로 하고 있으며, 추후 RLX Vapor 제품 등을 OEM/ODM 할수 있는 좋은 기회가 마련될 것임.
○ track2 자체 브랜드 및 유통 관련 사업은 10월경 보도자료를 통해 적극적으로 홍보할 예정임.

✅ 이엠텍, 이노아이티 진행 상황
○ 이엠텍 HEATING STONE 상표 등록 (8/22)
○ PT-EMTECH 인도네시아 공장 한국어 통역사 및 마케팅 인력 채용 (인도네시아 구당가람 로컬담배사 영업 예상됨)
○ 이노아이티 가열 영역을 가변할 수 있는 특허 (7/11), (B사 특허와 유사하며, dual stick( neo stick + new stick)을 위한 특허로 보임)
○ 이엠텍 액상형 Vapor 카트리지에 관한 특허 (9/4)
○ 이엠텍에서 액상, 겔상, 고형화상을 내장한 전자담배 스틱에 대한 특허 공개 (9/11)
○ 이엠텍에서 연초하이브리드형 전자담배 특허 공개(9/20) (연초 시장을 지키기 위한 글로벌 담배사들의 관심이 집중되고 있으면서 전담시장의 game changer 역할을 할 것임)
○ 수출입통해 PCB, IC chip, Battery 등 다량의 양산 부품 반입중, 신규 과제 8종 포함 총 16개 과제명 발견(7월말까지)

✅ 헬스케어 (5년내에 연간 2천억 매출 목표)
1. 저주파 전자치료 기기 (TENS)
○ 미국 보훈처향 저주파 전자치료기기 적은 물량으로 수출 시작 예정
2. DDS (Drug Delivery System)
○ 정밀약물주입기형 Top 제약/바이오사와 임상중, 내년쯤 매출 가시화

✅ 디지털 뷰티 (3년내 연간 1000억 매출 목표)
1. 메디팹 레스노베향 모델이후 기기 확대 논의중
2. 국내, 해외 각 1개사와 신규 사업 협의중, 바이오사와 신규 협의중

✅ 부품
○ 가전향 IoT 제품 음향/햅틱/센서 솔루션 6개 부품 전파 등록, L사 가전 채용 확대중(7/15 공기질센서, 도어센서, 스마트버튼, 온습도센서, ThinQ ON등 6개 부품 전파 등록)
○ LG전자 IoT향 모션/조도센서 전파 인증 등록 (9/9), 총 7종의 센서 부품 전파 인증 등록됨. 아모센스의 신규 매출 고객사로 등록됨
○ LG전자 IoT 제품인 LG 씽큐온 기기 및 AI 홈 허브 (Q9)제품과 함게 8종의 IoT 제품을 선보일 계획임 (이엠텍의 전파 인증된 제품들임)

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