Работает ли трекинг в ситуации кризиса в компании?

Важно договориться о терминах: кризис — это не просто «просели продажи». Это ситуация терминальных рисков, когда под вопросом само существование бизнеса: продолжит ли он работать или закроется, а иногда еще более негативные сценарии.

Вот один из выводов, которым хочется поделиться.

В кризисе клиент (команда/собственник/руководитель) находятся в сильнейшем стрессе. Варианты стратегии для человека в таком состоянии обычно сильно ограничены. Иногда они сужаются до до классических трех реакций: «бей, беги или притворись мертвым».

Большинство кейсов, которые мы разбирали на встрече, показали важный эффект от работы с консультантом (трекером) в этот момент.

Правильный трекер позволяет организовать для своего клиента такое пространство размышления, чтобы тот смог выйти из состояния стресса, остановиться и посмотреть на ситуацию шире. И потом задать правильный вопрос.
Чтобы клиент смог увидеть то самое решение — возможно, жесткое и непростое, но единственно верное и выгодное.

#путьтрекера #проблемыпредпринимателей

Почему спин-оффы выживают лучше стартапов и когда стоит выводить продукт?

В продолжение вот этого поста.
Ответ на вопрос от Натальи Нестеренко

Сергей, расскажи, пожалуйста, свои аргументы почему спин-оффы устойчивее стартапов.
И второй вопрос — какие критерии выводить или нет на рынок свои продукты?

Спасибо, что вернула меня к этой теме. Ответить на эти вопросы, на мой взгляд, достаточно легко, ничего сверхнового здесь нет, вещи довольно банальные.

Почему спин-офф выживает лучше классического стартапа?

1️⃣ Технологический задел. Спин-офф чаще всего рождается на основе уже реализованных проектов и наработок. Технология уже подтверждена: она либо работает внутри компании и даёт эффект, либо используется внешним заказчиком. Это ещё не готовый продукт, но уже большой задел.

2️⃣ Экспертная команда. Компетенции сотрудников высокие, они обладают отраслевой спецификой и глубокой экспертизой.

3️⃣ Подтверждённый Product-Market Fit. Так как задача уже решена для кого-то, этот заказчик становится подтверждением спроса. У нас не просто гипотеза продукта, а факт наличия рынка. Выходить на рынок в таком случае проще.

4️⃣ Якорный клиент. Для стартапов, особенно в B2B, важно получить ключевого клиента на старте. Часто им становится сама материнская компания или кто-то из её заказчиков. Это сильно упрощает жизнь проекту.

5️⃣ Ресурсы и инфраструктура. Спин-офф может пользоваться ресурсами материнской компании: юристами, финансистами, HR, производством и, наконец, брендом. Продавать продукты под известным брендом проще (хотя в некоторых случаях лучше действовать наоборот, но чаще это плюс).

Выводить ли продукт на рынок? Главные критерии

Вопрос философский, но ответ для меня стандартный.

Всё упирается в стратегию:
🔹 Укладывается ли это в стратегию собственника или совета директоров?
🔹 Отвечает ли это стратегическим целям?

Есть чёткий ответ на вопрос «Зачем?» — тогда нужно этим заниматься. Если ответа нет — мне кажется, что и начинать не стоит. Если вопрос для тебя, то можем обсудить это как-нибудь.

#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit

Про эту тему, в том числе, буду рассказывать в четверг. Самарский подписчиков приглашаю прийти. Регистрация обязательна, т.к. проход по пропускам.
Для остальных буду готов поделиться презентацией.

Сегодня были на экскурсии и дегустации на винодельне Uzfarmer в Ташкенте.
Меня, конечно, всегда впечатляют такого рода бизнесы.

Это точно про игру в долгую. Минимально виноград начинает давать урожай, из которого уже можно делать вино, примерно на 3–4‑й год после посадки, а «нормально» плодоносящим считается виноградник с 4–5‑го года.

Это про внимание к деталям и постоянное улучшение. Часть каждого выпуска хранится и проверяется на качество каждый год.

Это про постоянную готовность к неожиданностям. Погодные условия, процесс выращивания лозы и т.д.

#путешествия #Узбекистан2026

Рекомендую к посещению.
Планирую быть сам тоже.
Спикеров многих знаю лично - это прекрасные практики.

Добрый день, коллеги!

Предлагаем принять участие в межклубной конференции, которая проводится при поддержке нашего Отделения:

🗣 Конференция для владельцев бизнеса:«Владелец и его бизнес: первая скрипка, дирижёр, импресарио?» — обсуждаем роль собственника в управлении компанией.

Основной фокус конференции — практические вопросы для владельцев бизнеса: стратегическое развитие, управление командой, систематизация процессов, делегирование и долгосрочное планирование.

Темы встречи:
➡️роли владельца бизнеса и баланс между стратегией и операционным управлением
➡️контроль компании без постоянного присутствия собственника
➡️корпоративное управление в частном бизнесе
➡️формирование и управление топ-командой
➡️систематизация бизнес-процессов и переход к регулярному менеджменту
➡️вопросы преемственности и передачи бизнеса
➡️формирование личного инвестиционного портфеля владельца

👤 Кому будет полезно:
Собственникам, которые:
🔹самостоятельно управляют компанией
🔹рассматривают возможность делегирования операционных функций
🔹заинтересованы в систематизации процессов и устойчивом развитии бизнеса

💬 Формат:
Практические кейсы, обсуждение управленческих решений, живое общение с экспертами и предпринимателями.

🗓 Дата: 9 апреля 2026
⏰ Время: 9:30 – 18:30
📍 Место: г. Самара, ул. Ново-Садовая, 3

Регистрация:
https://alfa-conference.tilda.ws

📩 По вопросам участия и дополнительной информации просьба обращаться в личные сообщения.