Как вовлечь сотрудников в свою стратегию?
часть первая, возможно не последняя
Уважаемые предприниматели и руководители!
Когда вы говорите, что у вас сформировано видение, поставлены цели, но ваши сотрудники не хотят ничего делать, не вовлечены и тупят, то проверьте, пожалуйста, ваши цели и видение, а точнее их формулировки.
Ибо, с большой долей вероятности, ваши сотрудники простони х..я ничего не поняли. Потому что вы сказали много красивых и умных слов понятных только вам.
А в таком случае, максимум на что они способны - это на выполнение регулярных операций и четкий прямых указаний, а никак не на инициативу, креатив и проактивность, которых вы от них ждете.
Крик души, навеянный событиями и разговорами этой недели.
Уважаемые предприниматели и руководители!
Когда вы говорите, что у вас сформировано видение, поставлены цели, но ваши сотрудники не хотят ничего делать, не вовлечены и тупят, то проверьте, пожалуйста, ваши цели и видение, а точнее их формулировки.
Ибо, с большой долей вероятности, ваши сотрудники просто
А в таком случае, максимум на что они способны - это на выполнение регулярных операций и четкий прямых указаний, а никак не на инициативу, креатив и проактивность, которых вы от них ждете.
Так для самарский подписчиков информация 😎
Приглашаем посидеть, покурить, поговорить. Никаких продаж.
Приглашаем посидеть, покурить, поговорить. Никаких продаж.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Самарский Сигарный Клуб
🚀 СОВМЕСТНОЕ ЗАСЕДАНИЕ: КЛУБ ГЕДОНИСТОВ & САМАРСКИЙ СИГАРНЫЙ КЛУБ
Тема вечера:
«Искусственный интеллект: без моды и иллюзий»
Неформальные разговоры о бизнесе за сигарой.
Хайп вокруг AI накрыл всех, но где реальная польза для бизнеса, а где — дорогие игрушки? Обсудим без громких слов и сложных терминов.
Формат: Разговорный клуб. Это не лекция, а живой диалог, где каждый может задать вопрос и поделиться опытом.
На встрече разберем:
• Как отличить рабочие AI-решения от модных, но бесполезных?
• Какие вопросы задать подрядчику, чтобы не выбросить бюджет?
• В каких кейсах AI уже сегодня повышает маржу, а где лучше подождать?
Спикеры вечера:
Сергей Тюльпин
Предприниматель, консультант. Председатель инвест-комитета «Деловой России» в Самарской области. Взгляд на AI с управленческой и стратегической позиции.
Алексей Мокеев
Руководитель AI-проектов, автор курсов по ИИ для бизнеса (MBA УрФУ, СГЭУ). Взгляд с технической и внедренческой стороны.
📅 Дата: 4 февраля (среда)
⏰ Начало: 19:00
📍 Место: Сигарная комната ресторана «Небо» (отель Lotte).
Условия участия:
• 3000₽ — входной билет (без сигары)
• 6000₽ — билет с сигарой
Бронирование мест строго обязательно!
Писать только сюда:
➠ @Cigar_Baron
➠ @styulpin
Количество мест ограничено.
Тема вечера:
«Искусственный интеллект: без моды и иллюзий»
Неформальные разговоры о бизнесе за сигарой.
Хайп вокруг AI накрыл всех, но где реальная польза для бизнеса, а где — дорогие игрушки? Обсудим без громких слов и сложных терминов.
Формат: Разговорный клуб. Это не лекция, а живой диалог, где каждый может задать вопрос и поделиться опытом.
На встрече разберем:
• Как отличить рабочие AI-решения от модных, но бесполезных?
• Какие вопросы задать подрядчику, чтобы не выбросить бюджет?
• В каких кейсах AI уже сегодня повышает маржу, а где лучше подождать?
Спикеры вечера:
Сергей Тюльпин
Предприниматель, консультант. Председатель инвест-комитета «Деловой России» в Самарской области. Взгляд на AI с управленческой и стратегической позиции.
Алексей Мокеев
Руководитель AI-проектов, автор курсов по ИИ для бизнеса (MBA УрФУ, СГЭУ). Взгляд с технической и внедренческой стороны.
📅 Дата: 4 февраля (среда)
⏰ Начало: 19:00
📍 Место: Сигарная комната ресторана «Небо» (отель Lotte).
Условия участия:
• 3000₽ — входной билет (без сигары)
• 6000₽ — билет с сигарой
Бронирование мест строго обязательно!
Писать только сюда:
➠ @Cigar_Baron
➠ @styulpin
Количество мест ограничено.
😁1
«Один из самых больших страхов — что это обучение станет ещё одним сертификатом на полке».
За последнее время я много общался с людьми, которые приходят ко мне на консультации, с участниками образовательных программ, где я выступаю как спикер или эксперт, плюс есть опыт работы в акселераторах.
И всё это складывается в довольно странную картинку.
Есть огромное количество курсов по профессиям и ремёслам, которые потенциально позволяют человеку выйти в предпринимательство: стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем, консультантом.
Сейчас я сознательно оставляю за скобками обучение «под найм» — продажи, программирование и так далее.
Речь именно о тех, кто хочет выйти со своими компетенциями на открытый рынок и работать на себя.
Люди их успешно заканчивают, получают сертификаты, какие-то компетенции и навыки, иногда даже какой-то "продукт".
И вот здесь обычно начинается проблема.
Чаще всего в этих обучающих программах почти нет внятного блока про «а что дальше?».
Человек чему‑то научился, что‑то умеет делать, но:
— как с этим выходить на рынок,
— кому это продавать,
— как это делать,
— где искать клиентов,
— как выстраивать всю историю с продажами — либо не объясняют совсем, либо объясняют так, что непонятно, как применять.
Иногда то, что рассказывают про продажи, похоже на ситуацию, когда вместо азов арифметики человеку сразу дают программу четвёртого класса.
Или начинают с методик, которые уместны в сложных B2B‑системах и корпоративных продажах, а не в реальной работе одного специалиста, который просто хочет начать зарабатывать своими навыками.
В итоге люди выходят с курса, пытаются что‑то делать, у них не получается или получается так, что денег почти нет.
И они месяцами, иногда годами, честно говоря, мучаются с этой историей.
При этом сама логика действий здесь на самом деле довольно простая.
Но в реальности людей останавливают страх, ощущение «я ничего в этом не понимаю», отсутствие поддержки и среды, где можно спокойно разложить свои шаги по полочкам и получить обратную связь.
Из всего этого и запросов некоторых людей родилась идея собрать небольшую мастермайнд‑группу.
Для людей, которые:
— выходят в свободное плавание с новыми компетенциями после обучения,
— хотят переупаковать опыт, накопленный в найме,
— и заняться нормальной упаковкой продукта, выходом на рынок и первыми стабильными продажами.
Часть группы уже есть.
Подробности будут в ближайшее время.
#мастермайнд #анонс
За последнее время я много общался с людьми, которые приходят ко мне на консультации, с участниками образовательных программ, где я выступаю как спикер или эксперт, плюс есть опыт работы в акселераторах.
И всё это складывается в довольно странную картинку.
Есть огромное количество курсов по профессиям и ремёслам, которые потенциально позволяют человеку выйти в предпринимательство: стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем, консультантом.
Сейчас я сознательно оставляю за скобками обучение «под найм» — продажи, программирование и так далее.
Речь именно о тех, кто хочет выйти со своими компетенциями на открытый рынок и работать на себя.
Люди их успешно заканчивают, получают сертификаты, какие-то компетенции и навыки, иногда даже какой-то "продукт".
И вот здесь обычно начинается проблема.
Чаще всего в этих обучающих программах почти нет внятного блока про «а что дальше?».
Человек чему‑то научился, что‑то умеет делать, но:
— как с этим выходить на рынок,
— кому это продавать,
— как это делать,
— где искать клиентов,
— как выстраивать всю историю с продажами — либо не объясняют совсем, либо объясняют так, что непонятно, как применять.
Иногда то, что рассказывают про продажи, похоже на ситуацию, когда вместо азов арифметики человеку сразу дают программу четвёртого класса.
Или начинают с методик, которые уместны в сложных B2B‑системах и корпоративных продажах, а не в реальной работе одного специалиста, который просто хочет начать зарабатывать своими навыками.
В итоге люди выходят с курса, пытаются что‑то делать, у них не получается или получается так, что денег почти нет.
И они месяцами, иногда годами, честно говоря, мучаются с этой историей.
При этом сама логика действий здесь на самом деле довольно простая.
Но в реальности людей останавливают страх, ощущение «я ничего в этом не понимаю», отсутствие поддержки и среды, где можно спокойно разложить свои шаги по полочкам и получить обратную связь.
Из всего этого и запросов некоторых людей родилась идея собрать небольшую мастермайнд‑группу.
Для людей, которые:
— выходят в свободное плавание с новыми компетенциями после обучения,
— хотят переупаковать опыт, накопленный в найме,
— и заняться нормальной упаковкой продукта, выходом на рынок и первыми стабильными продажами.
Часть группы уже есть.
Подробности будут в ближайшее время.
#мастермайнд #анонс
🔥4
Запуск своего первого продукта за 90 дней
В продолжение предыдущего поста:
Собираю небольшую группу (4–5 человек) для реальной работы над вашим продуктом и запуском продаж.
Формат работы: мастермайнд-группа
Этот мастермайнд — практическая лаборатория для вашего старта. Здесь вы:
• Превратите свои навыки в чёткий продукт (тренинг, коучинг, курс, whatever),
• Научитесь продавать его без “продажности”,
• Получите первые деньги от клиентов уже в процессе работы группы,
• Будете двигаться вместе с такими же новичками, поддерживая друг друга на каждом шагу.
Что будем делать:
• Регулярные встречи по 2–3 часа в неделю. Не нужно быть экспертом или иметь готовый продукт — мы начнем с вашей идеи и поможем превратить её в востребованное предложение.
• Разбираем ваши задачи и барьеры, генерим гипотезы, планируем эксперименты. Минимум разговоров о теории — только о вашем конкретном продукте. Вы сразу начнете упаковывать свой первый тренинг или консультацию и запускать продажи, опираясь на чёткий план.
• Работаем с каждым участником в формате взаимной поддержки и обратной связи. Это пространство, где можно пробовать, ошибаться и сразу получать обратную связь — без оценок и осуждения. Здесь не страшно запустить первый неудачный эксперимент, потому что мы разберем его вместе и найдем рабочее решение.
• Смотрим на ситуацию не только свою, но и коллег — это даёт дополнительные инсайты и идеи. Вы увидите, как другие участники проходят те же стадии: от страха “а вдруг не купят” до первых продаж. Поймете, что ваш путь реален.
Длительность: 3 месяца.
Как это устроено:
1. Сначала — короткое собеседование, чтобы убедиться, что вам действительно это нужно и вы готовы работать.
2. Индивидуальная стратегическая сессия со мной — вместе составим вашу личную стратегию на 3 года с дорожной картой и понятными шагами.
3. Первые 3 месяца этой стратегии — и будут нашей работой в мастермайнде.
Наша цель — чтобы через 3 месяца у вас был:
1. Упакованный продукт,
2. Готовые каналы привлечения клиентов,
3. Первые реальные продажи.
Какие материалы/артефакты должны у каждого сформироваться:
1. Стратегия на 3 года с ключевыми вехами и метриками
2. Бизнес и финансовая модели
3. Ключевые сегменты клиентов
4. Собранная воронка продаж
5. Каналы и форматы продвижения
6. Офферы для продвижения
7. Маркетинговые материалы под продукт
Если есть вопросы - пишите. Устроим созвон или обсудим в переписке.
Организационные вопросы и условия участия в личном общении.
P.S. За рекомендации и репосты отдельная благодарность :)
В продолжение предыдущего поста:
Собираю небольшую группу (4–5 человек) для реальной работы над вашим продуктом и запуском продаж.
Формат работы: мастермайнд-группа
Этот мастермайнд — практическая лаборатория для вашего старта. Здесь вы:
• Превратите свои навыки в чёткий продукт (тренинг, коучинг, курс, whatever),
• Научитесь продавать его без “продажности”,
• Получите первые деньги от клиентов уже в процессе работы группы,
• Будете двигаться вместе с такими же новичками, поддерживая друг друга на каждом шагу.
Что будем делать:
• Регулярные встречи по 2–3 часа в неделю. Не нужно быть экспертом или иметь готовый продукт — мы начнем с вашей идеи и поможем превратить её в востребованное предложение.
• Разбираем ваши задачи и барьеры, генерим гипотезы, планируем эксперименты. Минимум разговоров о теории — только о вашем конкретном продукте. Вы сразу начнете упаковывать свой первый тренинг или консультацию и запускать продажи, опираясь на чёткий план.
• Работаем с каждым участником в формате взаимной поддержки и обратной связи. Это пространство, где можно пробовать, ошибаться и сразу получать обратную связь — без оценок и осуждения. Здесь не страшно запустить первый неудачный эксперимент, потому что мы разберем его вместе и найдем рабочее решение.
• Смотрим на ситуацию не только свою, но и коллег — это даёт дополнительные инсайты и идеи. Вы увидите, как другие участники проходят те же стадии: от страха “а вдруг не купят” до первых продаж. Поймете, что ваш путь реален.
Длительность: 3 месяца.
Как это устроено:
1. Сначала — короткое собеседование, чтобы убедиться, что вам действительно это нужно и вы готовы работать.
2. Индивидуальная стратегическая сессия со мной — вместе составим вашу личную стратегию на 3 года с дорожной картой и понятными шагами.
3. Первые 3 месяца этой стратегии — и будут нашей работой в мастермайнде.
Наша цель — чтобы через 3 месяца у вас был:
1. Упакованный продукт,
2. Готовые каналы привлечения клиентов,
3. Первые реальные продажи.
Какие материалы/артефакты должны у каждого сформироваться:
1. Стратегия на 3 года с ключевыми вехами и метриками
2. Бизнес и финансовая модели
3. Ключевые сегменты клиентов
4. Собранная воронка продаж
5. Каналы и форматы продвижения
6. Офферы для продвижения
7. Маркетинговые материалы под продукт
Если есть вопросы - пишите. Устроим созвон или обсудим в переписке.
Организационные вопросы и условия участия в личном общении.
P.S. За рекомендации и репосты отдельная благодарность :)
👍4
Мы вложили в продукт кучу ресурсов, а выхлопа нет!
Еще 1 тип вопросов, который регулярно разбираем с клиентами — запуск спин-оффа.
Что это такое?
Вывод продукта на рынок на основе:
• внутреннего проекта компании
или
• единичного проекта, сделанного для клиента
Тема интересная и особенно актуальна сейчас, на мой взгляд — работа со спин-оффами связана с меньшими рисками. По статистике, их устойчивость значительно выше, чем у классических стартапов.
Причин несколько, но сегодня не об этом — если интересно, расскажу отдельно.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
👇 Разберу на 2-х реальных кейсах:
Кейс №1: Крупная компания
Внедрила у себя технологическое решение для оптимизации процессов → получила высокую эффективность → задумалась о выводе на рынок.
Сейчас я сопровождаю этот проект в подготовке к инвест-комитету для привлечения ресурсов на создание независимого бизнеса.
Пошли разговаривать с другими участниками рынка.
Что выяснилось при исследовании?🤔
Значительная часть клиентов в этом узком специфическом рынке работает не так, как эта компания. И речь не только о технологических, но и об управленческих, организационных процессах.
В результате теоретический интерес есть, а реального отклика пока нет.
Вывод: ценность продукта для рынка оказалась неочевидной. Чтобы убедиться в востребованности, нужны дополнительные сравнительные исследования.
Кейс №2: Региональный лидер
Разработали внутреннюю информационную систему для контроля процессов, данных и принятия решений → решили вывести её как продукт.
Опять же первым делом пошли общаться с рынком.
Что показали интервью с потенциальными клиентами?
Большинство компаний находятся на другом этапе развития — организационном, информационном, стратегическом. Продукт в полном объёме оказался невостребованным.
Вывод: был запрос только на отдельные функции — в первую очередь, на модуль сбора данных из разных систем. Но развитие такого продукта было признано нецелесообразным.
🧠 К чему это всё?
Большинство компаний допускают одну ошибку:
Разработали продукт для себя или одного заказчика → считают, что этого достаточно для выхода на рынок → начинают вкладываться в продажи и масштабирование.
При этом product-market fit (соответствие рынку) не достигнут, а на его проверку уходят огромные ресурсы — и денежные, и временные.
Главный вывод:
Повторюсь, спин-оффы в текущей ситуацией могут помочь компании стабилизироваться или даже начать развиваться, но!
Прежде чем масштабировать спин-офф, убедитесь, что рынку нужен именно ваш продукт в том виде, в котором вы его предлагаете. Иначе рискуете потратить силы впустую.
Вопросы в комментарии. Если тема интересна, то продолжу про нее писать.
#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit
Еще 1 тип вопросов, который регулярно разбираем с клиентами — запуск спин-оффа.
Что это такое?
Вывод продукта на рынок на основе:
• внутреннего проекта компании
или
• единичного проекта, сделанного для клиента
Тема интересная и особенно актуальна сейчас, на мой взгляд — работа со спин-оффами связана с меньшими рисками. По статистике, их устойчивость значительно выше, чем у классических стартапов.
Причин несколько, но сегодня не об этом — если интересно, расскажу отдельно.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
👇 Разберу на 2-х реальных кейсах:
Кейс №1: Крупная компания
Внедрила у себя технологическое решение для оптимизации процессов → получила высокую эффективность → задумалась о выводе на рынок.
Сейчас я сопровождаю этот проект в подготовке к инвест-комитету для привлечения ресурсов на создание независимого бизнеса.
Пошли разговаривать с другими участниками рынка.
Что выяснилось при исследовании?
Значительная часть клиентов в этом узком специфическом рынке работает не так, как эта компания. И речь не только о технологических, но и об управленческих, организационных процессах.
В результате теоретический интерес есть, а реального отклика пока нет.
Вывод: ценность продукта для рынка оказалась неочевидной. Чтобы убедиться в востребованности, нужны дополнительные сравнительные исследования.
Кейс №2: Региональный лидер
Разработали внутреннюю информационную систему для контроля процессов, данных и принятия решений → решили вывести её как продукт.
Опять же первым делом пошли общаться с рынком.
Что показали интервью с потенциальными клиентами?
Большинство компаний находятся на другом этапе развития — организационном, информационном, стратегическом. Продукт в полном объёме оказался невостребованным.
Вывод: был запрос только на отдельные функции — в первую очередь, на модуль сбора данных из разных систем. Но развитие такого продукта было признано нецелесообразным.
🧠 К чему это всё?
Большинство компаний допускают одну ошибку:
Разработали продукт для себя или одного заказчика → считают, что этого достаточно для выхода на рынок → начинают вкладываться в продажи и масштабирование.
При этом product-market fit (соответствие рынку) не достигнут, а на его проверку уходят огромные ресурсы — и денежные, и временные.
Главный вывод:
Повторюсь, спин-оффы в текущей ситуацией могут помочь компании стабилизироваться или даже начать развиваться, но!
Прежде чем масштабировать спин-офф, убедитесь, что рынку нужен именно ваш продукт в том виде, в котором вы его предлагаете. Иначе рискуете потратить силы впустую.
Вопросы в комментарии. Если тема интересна, то продолжу про нее писать.
#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда я впервые приехал к Денису Коричневу на ШОК — Школу организации коммуникации, — к тому моменту я уже достаточно много работал трекером. Первое, что я заметил, — насколько сильно подходы в ШОК пересекаются с работой трекера.
В какой-то момент я сформулировал для себя важную мысль: консалтинговые, трекерские и коучинговые сессии — это, по сути, всё коммуникация. И коммуникацию важно не просто вести, а правильно организовывать.
Быть коммуникатором ≠ организовывать коммуникацию
Быть хорошим коммуникатором и быть хорошим организатором коммуникации — это вообще не одно и то же. Этому почти нигде не учат.
Большинство программ для фасилитаторов, руководителей и консультантов дают набор инструментов, техники, фреймворки, подходы к процессу. Это полезно и работает, но там почти нет базовых вещей:
что такое коммуникация, когда она нужна, чем отличается от простой трансляции, по каким принципам работает.
Без понимания этих основ инструменты теряют часть эффективности. Я не говорю, что они не работают — работают. Но как именно и с каким результатом — сильно зависит от того, понимает ли человек базу.
Есть простая аналогия. Любому человеку можно дать топор и попросить нарубить дров. Но если он не понимает базовой механики — как делать замах, размах, удар, — он наколет меньше дров, устанет сильнее и, скорее всего, создаст себе лишние риски.
С организацией коммуникации то же самое. Если человеку выдать только «набор инструментов», но не дать базу, его эффективность будет ограничена.
Для кого критично уметь организовывать коммуникацию:
Поддерживающих специалистов: любая рабочая сессия один на один или с командой — это пространство коммуникации, которое нужно правильно организовать.
Руководителей: совещания, встречи с сотрудниками, партнёрами, вышестоящим руководством, собственниками — всё это работа с коммуникацией в чистом виде.
В моём опыте консультаций и наблюдений за такими людьми постоянно повторяется один и тот же паттерн: они делают типовые ошибки именно из-за незнания этих основ.
Именно поэтому у меня и родилась идея сделать отдельный интенсив по организации коммуникации — чтобы закрыть эту базу, на которую уже можно накладывать любые инструменты и методики.
В ближайшее время дам больше информации.
#коммуникации
В какой-то момент я сформулировал для себя важную мысль: консалтинговые, трекерские и коучинговые сессии — это, по сути, всё коммуникация. И коммуникацию важно не просто вести, а правильно организовывать.
Быть коммуникатором ≠ организовывать коммуникацию
Быть хорошим коммуникатором и быть хорошим организатором коммуникации — это вообще не одно и то же. Этому почти нигде не учат.
Большинство программ для фасилитаторов, руководителей и консультантов дают набор инструментов, техники, фреймворки, подходы к процессу. Это полезно и работает, но там почти нет базовых вещей:
что такое коммуникация, когда она нужна, чем отличается от простой трансляции, по каким принципам работает.
Без понимания этих основ инструменты теряют часть эффективности. Я не говорю, что они не работают — работают. Но как именно и с каким результатом — сильно зависит от того, понимает ли человек базу.
Есть простая аналогия. Любому человеку можно дать топор и попросить нарубить дров. Но если он не понимает базовой механики — как делать замах, размах, удар, — он наколет меньше дров, устанет сильнее и, скорее всего, создаст себе лишние риски.
С организацией коммуникации то же самое. Если человеку выдать только «набор инструментов», но не дать базу, его эффективность будет ограничена.
Для кого критично уметь организовывать коммуникацию:
Поддерживающих специалистов: любая рабочая сессия один на один или с командой — это пространство коммуникации, которое нужно правильно организовать.
Руководителей: совещания, встречи с сотрудниками, партнёрами, вышестоящим руководством, собственниками — всё это работа с коммуникацией в чистом виде.
В моём опыте консультаций и наблюдений за такими людьми постоянно повторяется один и тот же паттерн: они делают типовые ошибки именно из-за незнания этих основ.
Именно поэтому у меня и родилась идея сделать отдельный интенсив по организации коммуникации — чтобы закрыть эту базу, на которую уже можно накладывать любые инструменты и методики.
В ближайшее время дам больше информации.
#коммуникации
👍5
В среду состоялся очередной эксперимент по задумке вашего покорного слуги.
Клуб гедонистов Самарского отделения Деловой России совместно с Самарским сигарным клубом провели первое мероприятие формата разговорного клуба.
Идея была простая: мы все немного устали от официальных мероприятий, конференций и семинаров, многие из которых, к тому же, нацелены скорее на продажу услуг спикеров и организаторов.
Но при этом есть запрос на живое общение и желание обсудить какие-то важные темы в аспекте бизнеса.
Для первого раза тему предложил я, т.к. сейчас занимаюсь исследованиями о внедрении ИИ в бизнес и мне хотелось с кем-то это обсудить.
Я, несмотря на ИТ-шное образование, смотрю на это со стороны консультанта, который работает с собственниками, руководителями и командами в компаниях.
Поэтому я пригласил еще человека, который изучает различные нейросети, обучает людей с ними работать и имеет большой опыт в развитии и сопровождении технологических проектов, и человека, который является руководителем ИТ-компании, которая различные решения на базе ИИ внедряет у заказчиков.
Остальные же участники - это предприниматели и руководители различных компаний.
В общем, взяв сигары, налив горячего чаю или чего покрепче, мы ринулись обсуждать эту хайповую тему.
Выводам и наблюдения стоит, наверно, посвятить отдельный пост. А пока скажу, что эксперимент всеми участниками был признан удачным, поэтому принято решение сделать практику регулярной.
Всем хорошей пятницы, приятных выходных!
Ждем вас на наших встречах!
#разговорныйклуб #мероприятия #клубгедонистов #ДРСО
Клуб гедонистов Самарского отделения Деловой России совместно с Самарским сигарным клубом провели первое мероприятие формата разговорного клуба.
Идея была простая: мы все немного устали от официальных мероприятий, конференций и семинаров, многие из которых, к тому же, нацелены скорее на продажу услуг спикеров и организаторов.
Но при этом есть запрос на живое общение и желание обсудить какие-то важные темы в аспекте бизнеса.
Для первого раза тему предложил я, т.к. сейчас занимаюсь исследованиями о внедрении ИИ в бизнес и мне хотелось с кем-то это обсудить.
Я, несмотря на ИТ-шное образование, смотрю на это со стороны консультанта, который работает с собственниками, руководителями и командами в компаниях.
Поэтому я пригласил еще человека, который изучает различные нейросети, обучает людей с ними работать и имеет большой опыт в развитии и сопровождении технологических проектов, и человека, который является руководителем ИТ-компании, которая различные решения на базе ИИ внедряет у заказчиков.
Остальные же участники - это предприниматели и руководители различных компаний.
В общем, взяв сигары, налив горячего чаю или чего покрепче, мы ринулись обсуждать эту хайповую тему.
Выводам и наблюдения стоит, наверно, посвятить отдельный пост. А пока скажу, что эксперимент всеми участниками был признан удачным, поэтому принято решение сделать практику регулярной.
Всем хорошей пятницы, приятных выходных!
Ждем вас на наших встречах!
#разговорныйклуб #мероприятия #клубгедонистов #ДРСО
🔥6
Как заработать на своей экспертизе?
Расскажу вам одну историю.
Работали в акселераторе с девушкой, которая имела большую экспертизу в юриспруденции.
В тот момент она решила выйти из найма и открыть собственное дело. Когда мы начали работать, продаж практически не было — её услуги не покупали.
Начали разбираться и сделали следующее:
1️⃣ Определили стратегию и цели
— Сколько она хочет зарабатывать?
— Сколько готова тратить времени на работу?
2️⃣ Выявили компетенции
— В чём она больше всего разбирается?
— Какие у неё есть результаты, на которые можно опереться?
3️⃣ Сформировали продукт (точнее, гипотезу продукта)
— Определили стоимость, исходя из п. 1
— Сформулировали гипотезу простого продукта из п.2. Придумали эксперимент где и как можно его продавать.
Итог: в течение двух недель пошли первые продажи.
В этом конкретном случае мешали две вещи:
1️⃣ Страхи — казалось, что нужно "много" продавать. 👉 Выяснили сколько это "много" - оказалось, что не так уж и страшно 😉
2️⃣ Отсутствие чёткого и понятного понимания, а что же я продаю? 👉 Собрали простой недорогой продукт, который может легко зайти.
В чём здесь мораль?
Ваша экспертиза уже есть — осталось превратить её в понятный продукт и чёткий план. Не ждите «идеального момента» — он наступает, когда вы делаете первый шаг.
Часто мешают не отсутствие возможностей, а страх перед первым шагом и неясность, что именно предлагать.
А что мешает вам начать?
Расскажу вам одну историю.
Работали в акселераторе с девушкой, которая имела большую экспертизу в юриспруденции.
В тот момент она решила выйти из найма и открыть собственное дело. Когда мы начали работать, продаж практически не было — её услуги не покупали.
Начали разбираться и сделали следующее:
1️⃣ Определили стратегию и цели
— Сколько она хочет зарабатывать?
— Сколько готова тратить времени на работу?
2️⃣ Выявили компетенции
— В чём она больше всего разбирается?
— Какие у неё есть результаты, на которые можно опереться?
3️⃣ Сформировали продукт (точнее, гипотезу продукта)
— Определили стоимость, исходя из п. 1
— Сформулировали гипотезу простого продукта из п.2. Придумали эксперимент где и как можно его продавать.
Итог: в течение двух недель пошли первые продажи.
В этом конкретном случае мешали две вещи:
1️⃣ Страхи — казалось, что нужно "много" продавать. 👉 Выяснили сколько это "много" - оказалось, что не так уж и страшно 😉
2️⃣ Отсутствие чёткого и понятного понимания, а что же я продаю? 👉 Собрали простой недорогой продукт, который может легко зайти.
В чём здесь мораль?
Ваша экспертиза уже есть — осталось превратить её в понятный продукт и чёткий план. Не ждите «идеального момента» — он наступает, когда вы делаете первый шаг.
Часто мешают не отсутствие возможностей, а страх перед первым шагом и неясность, что именно предлагать.
А что мешает вам начать?
🔥5
Какие ошибки я совершал, продавая свою практику?
Когда-то я всем рассказывал, что я — трекер. Долго не понимал, почему это плохо работает. Поэтому первая проблема в позиционировании.
Когда ты называешь себя трекером, ты рассчитываешь, что все понимают, что это такое. Или хотя бы заинтересуются.
Но практика показала другое:
❌ Люди не понимают, кто такой трекер — им не за что зацепиться, чтобы вписать тебя в свою картину мира.
❌ Иногда ещё хуже — у них уже есть опыт взаимодействия с трекерами. Если пять лет назад трекеров были десятки, то через пару лет — сотни, если не тысячи. И качество их работы было совершенно разным.
Когда на трекеров стала мода, трекерами начали называть кого попало. Это ещё больше размыло понимание: люди перестали понимать, что такое трекинг, как он работает и какие результаты даёт.😵
В итоге вместо интереса я часто встречал разочарование или антипатию. Человек говорил: «Да, я работал с трекером — полная фигня».🤬
Вторая ошибка — универсальность
Я считал и до сих пор считаю, что трекинг — универсальная методология, которую можно применять в разных контекстах и для широкого спектра задач. Но!
И когда меня спрашивали:
«Чем занимаешься? Какие проблемы решаешь? Кому помогаешь?»
Я отвечал: «Всем. Решаю любые вопросы».
Это звучало либо как сказка, либо как враньё. И, конечно, не работало.🤔
Что изменилось?
Рынок поменялся. Сейчас даже статистика говорит: спрос на специалистов «широкого профиля» невысок. Чаще нужны люди с узкой экспертизой, умеющие работать в специфичных нишах.
Когда я это понял, я перестроил своё позиционирование:
✅ Начал называть себя консультантом — эта роль гораздо понятнее людям.
✅ Начал говорить конкретно — какие проблемы решаю, какие результаты достигаю.
✅ Стал адаптироваться под запрос, но в рамках чёткого фокуса.
Такие проблемы я вижу у большинства экспертов, которые выходят на рынок после обучения или из найма — обладая опытом, но не понимая, как продавать себя в «свободном плавании».
Так что если вы тоже чувствуете, что вас «не покупают», возможно, дело не в экспертизе, а в том, как вы о ней говорите. Попробуйте сменить название, сузить фокус — и клиенты начнут узнавать себя в вашем предложении.
На следующей неделе стартую закрытую группу из нескольких экспертов для работы над позиционированием и первыми продажами.
Если готовы стартовать, то напишите в личку - проведем созвон для разбора вашего кейса. На созвоне определим насколько вам будет полезно участие.
Если узнали себя, но не готовы пока к активным действиям, то могу прислать небольшой тест для самодиагностики. Напишите в личку или в комментариях.
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
Когда-то я всем рассказывал, что я — трекер. Долго не понимал, почему это плохо работает. Поэтому первая проблема в позиционировании.
Когда ты называешь себя трекером, ты рассчитываешь, что все понимают, что это такое. Или хотя бы заинтересуются.
Но практика показала другое:
❌ Люди не понимают, кто такой трекер — им не за что зацепиться, чтобы вписать тебя в свою картину мира.
❌ Иногда ещё хуже — у них уже есть опыт взаимодействия с трекерами. Если пять лет назад трекеров были десятки, то через пару лет — сотни, если не тысячи. И качество их работы было совершенно разным.
Когда на трекеров стала мода, трекерами начали называть кого попало. Это ещё больше размыло понимание: люди перестали понимать, что такое трекинг, как он работает и какие результаты даёт.
В итоге вместо интереса я часто встречал разочарование или антипатию. Человек говорил: «Да, я работал с трекером — полная фигня».
Вторая ошибка — универсальность
Я считал и до сих пор считаю, что трекинг — универсальная методология, которую можно применять в разных контекстах и для широкого спектра задач. Но!
И когда меня спрашивали:
«Чем занимаешься? Какие проблемы решаешь? Кому помогаешь?»
Я отвечал: «Всем. Решаю любые вопросы».
Это звучало либо как сказка, либо как враньё. И, конечно, не работало.
Что изменилось?
Рынок поменялся. Сейчас даже статистика говорит: спрос на специалистов «широкого профиля» невысок. Чаще нужны люди с узкой экспертизой, умеющие работать в специфичных нишах.
Когда я это понял, я перестроил своё позиционирование:
✅ Начал называть себя консультантом — эта роль гораздо понятнее людям.
✅ Начал говорить конкретно — какие проблемы решаю, какие результаты достигаю.
✅ Стал адаптироваться под запрос, но в рамках чёткого фокуса.
Такие проблемы я вижу у большинства экспертов, которые выходят на рынок после обучения или из найма — обладая опытом, но не понимая, как продавать себя в «свободном плавании».
Так что если вы тоже чувствуете, что вас «не покупают», возможно, дело не в экспертизе, а в том, как вы о ней говорите. Попробуйте сменить название, сузить фокус — и клиенты начнут узнавать себя в вашем предложении.
На следующей неделе стартую закрытую группу из нескольких экспертов для работы над позиционированием и первыми продажами.
Если готовы стартовать, то напишите в личку - проведем созвон для разбора вашего кейса. На созвоне определим насколько вам будет полезно участие.
Если узнали себя, но не готовы пока к активным действиям, то могу прислать небольшой тест для самодиагностики. Напишите в личку или в комментариях.
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1🤔1
Новости корпоративного трекинга короткой строкой
Прошло два питча на этой неделе. Результаты:
1️⃣ Одна инициатива запаркована, т.к. проблема не подтверждена.
Что это значит простыми словами? Есть наблюдение, что некоторые процессы работают неэффективно, поэтому возникла идея об изменениях.
Но, как показали исследования, данная ситуация всех стейкхолдеров, задействованных в процессе, устраивает. А следовательно, несмотря на предположения и ожидания, на самом деле проблемы ни для кого нет.
Инициатор планирует продолжать поиски заинтересованных лиц. Вернемся к вопросу через пару месяцев.
2️⃣ Вторая инициатива переведена на следующий этап - начинаем проверку гипотез для подготовки поиска внутреннего инвестора и выхода в акселератор.
#трекингвкорпорациях
Прошло два питча на этой неделе. Результаты:
1️⃣ Одна инициатива запаркована, т.к. проблема не подтверждена.
Что это значит простыми словами? Есть наблюдение, что некоторые процессы работают неэффективно, поэтому возникла идея об изменениях.
Но, как показали исследования, данная ситуация всех стейкхолдеров, задействованных в процессе, устраивает. А следовательно, несмотря на предположения и ожидания, на самом деле проблемы ни для кого нет.
Инициатор планирует продолжать поиски заинтересованных лиц. Вернемся к вопросу через пару месяцев.
2️⃣ Вторая инициатива переведена на следующий этап - начинаем проверку гипотез для подготовки поиска внутреннего инвестора и выхода в акселератор.
#трекингвкорпорациях
👍1
Меньше 10% инициатив выжили. Остальные — “погибли”. И знаете что? Это и есть успех.
На этой неделе подвел промежуточные итоги своей работы с корпоративными инициативами. Из 23 идей до результата дошли только 3. Еще 2 находятся в работе, а остальные были остановлены по разным причинам.
И, на мой взгляд, это отличный результат. Сейчас объясню почему.
Каждая инициатива — это идея об изменениях внутри компании: запуск нового продукта, улучшение процесса, автоматизация. На каждую идею команда тратит ресурсы — деньги, время, энергию, эмоции.
Методология, по которой мы работаем, устроена так: вложения не направляются внутрь инициативы, пока не появится уверенность, что
1️⃣ она действительно необходима,
2️⃣ даст ощутимый экономический эффект,
3️⃣ имеет высокие шансы на реализацию.
По сути, остановленные инициативы — это ресурсы, которые компания не потратила зря.
Пример: у коллеги был почти согласован крупный проект по внедрению IT‑системы с бюджетом в семизначную сумму. За два месяца удалось доказать, что внедрение не принесет нужного эффекта. В итоге проект не запустили — и этим сэкономили внушительные средства.
А те инициативы, что дошли до внедрения, приносят компании многократно больший экономический эффект, чем все вложения в анализ и подготовку остальных идей.
Да, на проработку и “отбраковку” тоже тратятся ресурсы, но они несоизмеримо меньше, чем потери от неверных решений.
Мой вывод:
Запуск работающего конвейера идей с быстрой проверкой гипотез и отбором перспективных направлений — один из важнейших инструментов, который стоит перенимать малому и среднему бизнесу у корпораций на текущий момент.
Сейчас готовлю материал о том, как можно приземлять подобный подход в МСП при ограниченности ресурсов.
Планирую мероприятие в рамках СРО Деловой России, где поделюсь своим опытом и гипотезами.
Если кому-то интересно, то напишите мне - поделюсь результатами и/или приглашу на наше заседание.
____________________________________________
Огонечки вниз, вопросы в комменты. Репосты приветствуются 😊
#путьконсультанта #трекингвкорпорациях
На этой неделе подвел промежуточные итоги своей работы с корпоративными инициативами. Из 23 идей до результата дошли только 3. Еще 2 находятся в работе, а остальные были остановлены по разным причинам.
И, на мой взгляд, это отличный результат. Сейчас объясню почему.
Каждая инициатива — это идея об изменениях внутри компании: запуск нового продукта, улучшение процесса, автоматизация. На каждую идею команда тратит ресурсы — деньги, время, энергию, эмоции.
Методология, по которой мы работаем, устроена так: вложения не направляются внутрь инициативы, пока не появится уверенность, что
1️⃣ она действительно необходима,
2️⃣ даст ощутимый экономический эффект,
3️⃣ имеет высокие шансы на реализацию.
По сути, остановленные инициативы — это ресурсы, которые компания не потратила зря.
Пример: у коллеги был почти согласован крупный проект по внедрению IT‑системы с бюджетом в семизначную сумму. За два месяца удалось доказать, что внедрение не принесет нужного эффекта. В итоге проект не запустили — и этим сэкономили внушительные средства.
А те инициативы, что дошли до внедрения, приносят компании многократно больший экономический эффект, чем все вложения в анализ и подготовку остальных идей.
Да, на проработку и “отбраковку” тоже тратятся ресурсы, но они несоизмеримо меньше, чем потери от неверных решений.
Мой вывод:
Запуск работающего конвейера идей с быстрой проверкой гипотез и отбором перспективных направлений — один из важнейших инструментов, который стоит перенимать малому и среднему бизнесу у корпораций на текущий момент.
Сейчас готовлю материал о том, как можно приземлять подобный подход в МСП при ограниченности ресурсов.
Планирую мероприятие в рамках СРО Деловой России, где поделюсь своим опытом и гипотезами.
Если кому-то интересно, то напишите мне - поделюсь результатами и/или приглашу на наше заседание.
____________________________________________
Огонечки вниз, вопросы в комменты. Репосты приветствуются 😊
#путьконсультанта #трекингвкорпорациях
👍3🔥3
Одиночество — главный враг в «свободном плавании»
Когда вы выходите в независимую практику, появляется одна большая проблема, о которой редко говорят заранее — одиночество.
Новые дела всегда генерируют огромное количество сомнений:
❌ Хватит ли у меня уверенности?
❌ Где взять компетенции в продажах и построении систем?
❌ Как выстроить всё с нуля?
К этому почти всегда добавляется финансовый аспект. Выход в свободное плавание — это всегда прыжок веры. Продажи не случаются мгновенно. Первое время ты можешь рассчитывать только на накопленную подушку (или поддержку семьи, если они готовы помочь).
Естественно, всё это сильно давит на психологическое состояние.
Мой путь в самостоятельную практику был долгим. И большую часть этого пути я шёл один.
Были моменты, когда хотелось всё бросить. Сомнения, неуверенность в продажах, отсутствие системы — всё это давило.
Но я удержался. И прошёл этот путь — от неуверенного старта до устойчивой практики.
В том числе мне помогло участие в мастермайнде у Виталия Говорухина.
Это не «мотивация». Это пространство, где можно быть неидеальным — и при этом продолжать двигаться.
Я убеждён: групповой формат — не опция. Это один из немногих способов сохранить себя и построить практику в первые несколько месяцев.
Поэтому и возникла идея запустить свою группу.
В ее основу лег мой личный опыт и опыт работы в акселераторах с подобными начинающими предпринимателями.
Группа уже стартовала.
На этой неделе у нас стартовали индивидуальные сессии со мной, где каждый участник определяет свои цели и задачи.
На следующей неделе начинаем совместные встречи и движение:
▫️ Мягко выстраивать позиционирование
▫️ Превращать экспертизу в понятные продукты
▫️ Искать первые точки соприкосновения с клиентами
▫️ Строить устойчивую финансовую модель
⏰ Есть ещё возможность присоединиться
Если у вас есть желание — пишите мне в личные сообщения. Договоримся о созвоне, на котором вы сможете:
▫️ Задать все вопросы
▫️ Принять окончательное решение для себя
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
Когда вы выходите в независимую практику, появляется одна большая проблема, о которой редко говорят заранее — одиночество.
Новые дела всегда генерируют огромное количество сомнений:
❌ Хватит ли у меня уверенности?
❌ Где взять компетенции в продажах и построении систем?
❌ Как выстроить всё с нуля?
К этому почти всегда добавляется финансовый аспект. Выход в свободное плавание — это всегда прыжок веры. Продажи не случаются мгновенно. Первое время ты можешь рассчитывать только на накопленную подушку (или поддержку семьи, если они готовы помочь).
Естественно, всё это сильно давит на психологическое состояние.
Мой путь в самостоятельную практику был долгим. И большую часть этого пути я шёл один.
Были моменты, когда хотелось всё бросить. Сомнения, неуверенность в продажах, отсутствие системы — всё это давило.
Но я удержался. И прошёл этот путь — от неуверенного старта до устойчивой практики.
В том числе мне помогло участие в мастермайнде у Виталия Говорухина.
Это не «мотивация». Это пространство, где можно быть неидеальным — и при этом продолжать двигаться.
Я убеждён: групповой формат — не опция. Это один из немногих способов сохранить себя и построить практику в первые несколько месяцев.
Поэтому и возникла идея запустить свою группу.
В ее основу лег мой личный опыт и опыт работы в акселераторах с подобными начинающими предпринимателями.
Группа уже стартовала.
На этой неделе у нас стартовали индивидуальные сессии со мной, где каждый участник определяет свои цели и задачи.
На следующей неделе начинаем совместные встречи и движение:
▫️ Мягко выстраивать позиционирование
▫️ Превращать экспертизу в понятные продукты
▫️ Искать первые точки соприкосновения с клиентами
▫️ Строить устойчивую финансовую модель
⏰ Есть ещё возможность присоединиться
Если у вас есть желание — пишите мне в личные сообщения. Договоримся о созвоне, на котором вы сможете:
▫️ Задать все вопросы
▫️ Принять окончательное решение для себя
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
👍6
Почему мы не растем?
Расскажу пару историй.
История первая:
История вторая:
К чему я это все?
Во-первых, надо понимать что же является вашим продуктом, за чем действительно приходят к вам клиенты. Не зная этого вы теряете возможность предпринимать какие-либо осознанные действия для масштабирования, а следовательно расти вы будете только при удачном стечении обстоятельств.
Во-вторых, важно внутри тоже договориться об этом, иначе действия будут расфокусированы, а коммуникации непонятны.
вот такие истории на ночь.
Всем хорошего вечера пятницы!
#заметкиконсультанта #байкиконсультанта
Расскажу пару историй.
История первая:
Товарища позвали директором по развитию фудкорта. Некогда популярное место уже не так привлекает людей, часть арендаторов съехала. Площадке необходима перезагрузка.
В какой-то момент общения с собственником он задает вопрос:
- А что вы продаете?
- Как что? Площади под аренду!
- Нет, вы продаете трафик, поток потенциальных клиентов
История вторая:
Однажды меня пригласили на совещание совладельцев компании. Компания открыта под запуск конкретного сложного продукта. Какие-то продажи есть, но роста не наблюдается.
Собственники (4 человека) регулярно обсуждали ситуацию, пытаясь найти причину и выход, но результатов не было.
Поэтому решили пригласить меня для проведения совещания.
Первый вопрос, который я задал в самом начале:
- А что вы продаете? Ваш продукт - это что?
И после этого услышал 4 разных ответа.
- Кажется, что мы нашли причину?
К чему я это все?
Во-первых, надо понимать что же является вашим продуктом, за чем действительно приходят к вам клиенты. Не зная этого вы теряете возможность предпринимать какие-либо осознанные действия для масштабирования, а следовательно расти вы будете только при удачном стечении обстоятельств.
Во-вторых, важно внутри тоже договориться об этом, иначе действия будут расфокусированы, а коммуникации непонятны.
вот такие истории на ночь.
Всем хорошего вечера пятницы!
#заметкиконсультанта #байкиконсультанта
🔥2👍1🙏1
Вышел небольшой подкаст Лаборатории производственного трекинга со мной.
Поговорили о том, зачем консультанту участвовать в премиях, разобрали мой кейс-победитель 2025 года.
Также немного рассказал о планах и фокусе исследований на 2026 год.
Комментарии, репосты, огонечки приветствуются!
#путьконсультанта #трекингвкорпорациях #планы2026
Поговорили о том, зачем консультанту участвовать в премиях, разобрали мой кейс-победитель 2025 года.
Также немного рассказал о планах и фокусе исследований на 2026 год.
Комментарии, репосты, огонечки приветствуются!
#путьконсультанта #трекингвкорпорациях #планы2026
RUTUBE
НОН-СТОП за 30 минут с Сергеем Тюльпиным. Номинация "Внедрение" премия Производственнвый трекер года
НОН-СТОП за 30 минут от Лаборатории производственного трекинга.
Гость передачи Сергей Тюльпин (Самара). Победитель премии Производственный трекер года в номинации "Внедрение" в 2025 году.
▶️https://vkvideo.ru/video-229033909_456239109
Сергей Тюльпин…
Гость передачи Сергей Тюльпин (Самара). Победитель премии Производственный трекер года в номинации "Внедрение" в 2025 году.
▶️https://vkvideo.ru/video-229033909_456239109
Сергей Тюльпин…
🔥3👍2👏2
Для моих друзей и/или подписчиков в Санкт-Петербурге.
Рекомендую мою подругу, прекрасного фотографа Алену.
Делает классные фотосессии.
Но я бы хотел рассказать о ее проекте #поговориобомне.
Дело в том, что Алена имеет еще психологическое образование.
И фотоссессия в этом проекте - это разговор о тебе. Она задает вопросы и фотографирует.
Бережно и аккуратно позволяет тебе раскрыться, отрефлексировать многие моменты, найти и высказать то, что копилось и на что иногда ты не обращаешь внимание в суете жизни.
Как результат, у тебя есть не только очень живые фотографии, но и возможность высвободить что-то накопившееся, убрать то, что мешает и лежит камнем на душе.
я с некоторой периодичностью пользуюсь этой возможностью, каждый раз лучше понимая себя.
Больше информации и ее фото в канале.
Рекомендую мою подругу, прекрасного фотографа Алену.
Делает классные фотосессии.
Но я бы хотел рассказать о ее проекте #поговориобомне.
Дело в том, что Алена имеет еще психологическое образование.
И фотоссессия в этом проекте - это разговор о тебе. Она задает вопросы и фотографирует.
Бережно и аккуратно позволяет тебе раскрыться, отрефлексировать многие моменты, найти и высказать то, что копилось и на что иногда ты не обращаешь внимание в суете жизни.
Как результат, у тебя есть не только очень живые фотографии, но и возможность высвободить что-то накопившееся, убрать то, что мешает и лежит камнем на душе.
я с некоторой периодичностью пользуюсь этой возможностью, каждый раз лучше понимая себя.
Больше информации и ее фото в канале.
👍1
Forwarded from Ostankova photo (Алёна Останкова)
❤1🔥1
Работает ли трекинг в ситуации кризиса в компании?
Важно договориться о терминах: кризис — это не просто «просели продажи». Это ситуация терминальных рисков, когда под вопросом само существование бизнеса: продолжит ли он работать или закроется, а иногда еще более негативные сценарии.
Вот один из выводов, которым хочется поделиться.
В кризисе клиент (команда/собственник/руководитель) находятся в сильнейшем стрессе. Варианты стратегии для человека в таком состоянии обычно сильно ограничены. Иногда они сужаются до до классических трех реакций: «бей, беги или притворись мертвым».
Большинство кейсов, которые мы разбирали на встрече, показали важный эффект от работы с консультантом (трекером) в этот момент.
Правильный трекер позволяет организовать для своего клиента такое пространство размышления, чтобы тот смог выйти из состояния стресса, остановиться и посмотреть на ситуацию шире. И потом задать правильный вопрос.
Чтобы клиент смог увидеть то самое решение — возможно, жесткое и непростое, но единственно верное и выгодное.
#путьтрекера #проблемыпредпринимателей
Важно договориться о терминах: кризис — это не просто «просели продажи». Это ситуация терминальных рисков, когда под вопросом само существование бизнеса: продолжит ли он работать или закроется, а иногда еще более негативные сценарии.
Вот один из выводов, которым хочется поделиться.
В кризисе клиент (команда/собственник/руководитель) находятся в сильнейшем стрессе. Варианты стратегии для человека в таком состоянии обычно сильно ограничены. Иногда они сужаются до до классических трех реакций: «бей, беги или притворись мертвым».
Большинство кейсов, которые мы разбирали на встрече, показали важный эффект от работы с консультантом (трекером) в этот момент.
Правильный трекер позволяет организовать для своего клиента такое пространство размышления, чтобы тот смог выйти из состояния стресса, остановиться и посмотреть на ситуацию шире. И потом задать правильный вопрос.
Чтобы клиент смог увидеть то самое решение — возможно, жесткое и непростое, но единственно верное и выгодное.
#путьтрекера #проблемыпредпринимателей