Итоги года. Тренинги ПУТП.
Вчера подвели итоги ещё одного проекта в этом году - тренинги предпринимательских компетенций для студентов.
Тренинги являются первой ступенью Платформы университетского предпринимательства и, на мой взгляд, самой работающей сейчас частью ПУТП.
Оператором федеральным является МФТИ. Был удивлен, что координация проекта, через который прошло более 100 тысяч студентов, занимается достаточно небольшая команда.
Было интересно послушать результаты и планы региональных операторов и площадок.
Пообщался с южными регионами. Надеюсь, что в следующем году получится посотрудничать вне тренингов - есть несколько интересных мыслей.
Благодаря организаторам, получилось подвести и свои итоги проекта 😁
Неожиданно вошёл в топ-6 тренеров по количеству тренингов. 5е место с 25 тренингами и 1850 студентов.
На фото есть:
команда Самарского университета, самой дружная и очень крутая. Отдельный респект Богатовой Елене, которая этой командой рулит;
- финальное фото с тренингов из Сеченовского университета - самой крутой площадки этого года. Респект всей команде и отдельно Германовой Олесе.
В целом, много заряженных людей на всех уровнях проекта, что очень круто и объясняет результаты - потихоньку воронка стартаперов создаётся, уже есть первые запущенные успешные проекты с продажами и инвестициями.
В общем, я доволен этим годом в тренингах - много новых городов, много новых хороших людей и интересных идей.
Буду ждать следующего года
#итоги2025 #тренингипутп
Вчера подвели итоги ещё одного проекта в этом году - тренинги предпринимательских компетенций для студентов.
Тренинги являются первой ступенью Платформы университетского предпринимательства и, на мой взгляд, самой работающей сейчас частью ПУТП.
Оператором федеральным является МФТИ. Был удивлен, что координация проекта, через который прошло более 100 тысяч студентов, занимается достаточно небольшая команда.
Было интересно послушать результаты и планы региональных операторов и площадок.
Пообщался с южными регионами. Надеюсь, что в следующем году получится посотрудничать вне тренингов - есть несколько интересных мыслей.
Благодаря организаторам, получилось подвести и свои итоги проекта 😁
Неожиданно вошёл в топ-6 тренеров по количеству тренингов. 5е место с 25 тренингами и 1850 студентов.
На фото есть:
команда Самарского университета, самой дружная и очень крутая. Отдельный респект Богатовой Елене, которая этой командой рулит;
- финальное фото с тренингов из Сеченовского университета - самой крутой площадки этого года. Респект всей команде и отдельно Германовой Олесе.
В целом, много заряженных людей на всех уровнях проекта, что очень круто и объясняет результаты - потихоньку воронка стартаперов создаётся, уже есть первые запущенные успешные проекты с продажами и инвестициями.
В общем, я доволен этим годом в тренингах - много новых городов, много новых хороших людей и интересных идей.
Буду ждать следующего года
#итоги2025 #тренингипутп
🔥6👏2🎉1
Налоги и стратегия
В разговорах с клиентами и предпринимателями тема налогов сейчас всплывает постоянно.
Многих беспокоит сейчас налоговая реформа: повышение НДС, снижение льготного порога на УСН и прочие нововведения, и очевидно, на мой взгляд, что это не предел.
Налоговая стратегия часть стратегии бизнеса. Если нет, то риски высоки (потеря рентабельности, налоговые доначисления, репутация в особо крупных случаях свобода)
Завтра, 18.12 меня пригласили на совместный эфир с налоговым адвокатом Екатериной Белокопытовой, где будем разбираться в теме.
Задавайте свои вопросы в комментариях, и мы их разберем на эфире.
Репосты, лайки приветствуются😇
В разговорах с клиентами и предпринимателями тема налогов сейчас всплывает постоянно.
Многих беспокоит сейчас налоговая реформа: повышение НДС, снижение льготного порога на УСН и прочие нововведения, и очевидно, на мой взгляд, что это не предел.
Налоговая стратегия часть стратегии бизнеса. Если нет, то риски высоки (потеря рентабельности, налоговые доначисления, репутация в особо крупных случаях свобода)
Завтра, 18.12 меня пригласили на совместный эфир с налоговым адвокатом Екатериной Белокопытовой, где будем разбираться в теме.
Задавайте свои вопросы в комментариях, и мы их разберем на эфире.
Репосты, лайки приветствуются
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Екатерина Белокопытова — налоговый консалтинг для бизнеса
• Адвокат
• Государственный советник РФ
• 25+ лет работы с налогами
• Руководитель Совета Липецкого РО "Деловая Россия"
Налоговое, банкротное и юридическое сопровождение бизнеса.
📱7906829439
• Государственный советник РФ
• 25+ лет работы с налогами
• Руководитель Совета Липецкого РО "Деловая Россия"
Налоговое, банкротное и юридическое сопровождение бизнеса.
📱7906829439
❤2
Forwarded from Екатерина Белокопытова — налоговый консалтинг для бизнеса
Почему налоговая стратегия не работает без стратегии бизнеса
Как налоговый адвокат, я часто говорю о важности налоговой стратегии.
Но есть одна вещь, которую важно произнести вслух:
Налоги — это всегда следствие.
Следствие модели бизнеса, организации процессов, целей и решений собственника.
🌿 Можно придумать идеальную схему налоговой нагрузки, но:
➡️ если бизнес хаотичен — её некуда встроить;
➡️ если у собственника нет целей — мы не понимаем, что оптимизируем;
➡️ если нет структуры — компания будет постоянно выстреливать себе в ногу.
Налоговая стратегия — это архитектура.
Стратегия — это управляемая логика действий, которая:
- задаёт направление;
определяет рамки и ограничения;
- превращает хаос в ясность;
- позволяет бизнесу предсказывать последствия решений.
Без этого налоговое решение может быть малоэффективным.
Со стратегией — это инструмент роста и безопасности.
Поэтому 18.12 в 10:00 я проведу эфир поговорим о том, почему грамотная налоговая стратегия всегда начинается с бизнес-стратегии.
Эфир пройдет в формате диалога. Моим собеседником будет Сергей Тюльпин — консультант и бизнес-трекер, который помогает предпринимателям собирать все элементы бизнеса в единую работающую систему.
Участие бесплатное, регистрация по ссылке 👉
https://forms.yandex.ru/u/693ba814d04688170a46eec1
Как налоговый адвокат, я часто говорю о важности налоговой стратегии.
Но есть одна вещь, которую важно произнести вслух:
Налоговая стратегия сама по себе не имеет смысла, если в компании нет стратегии бизнеса.
Налоги — это всегда следствие.
Следствие модели бизнеса, организации процессов, целей и решений собственника.
🌿 Можно придумать идеальную схему налоговой нагрузки, но:
Налоговая стратегия — это архитектура.
Стратегия — это управляемая логика действий, которая:
- задаёт направление;
определяет рамки и ограничения;
- превращает хаос в ясность;
- позволяет бизнесу предсказывать последствия решений.
Без этого налоговое решение может быть малоэффективным.
Со стратегией — это инструмент роста и безопасности.
Поэтому 18.12 в 10:00 я проведу эфир поговорим о том, почему грамотная налоговая стратегия всегда начинается с бизнес-стратегии.
Эфир пройдет в формате диалога. Моим собеседником будет Сергей Тюльпин — консультант и бизнес-трекер, который помогает предпринимателям собирать все элементы бизнеса в единую работающую систему.
Участие бесплатное, регистрация по ссылке 👉
https://forms.yandex.ru/u/693ba814d04688170a46eec1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Реализуя мечты. Блог Тюльпина Сергея
Сергей Тюльпин.
Работаю с собственниками и руководителями компаний.
1. Определяем куда идем - цели, цифры
2. Создаем стратегию достижения целей
3. Реализуем изменения в компании
Описываю сделанные проекты в виде кейсов. @styulpin
Работаю с собственниками и руководителями компаний.
1. Определяем куда идем - цели, цифры
2. Создаем стратегию достижения целей
3. Реализуем изменения в компании
Описываю сделанные проекты в виде кейсов. @styulpin
❤2
Зачем надо заниматься развитием?
Вчера услышал определение слова "развитие", в контексте бизнеса, которое, как мне кажется, отвечает на этот вопрос, во-первых, а, во-вторых, помогает сфокусировать усилия и правильно ставить задачи и выбирать проекты.
Мне кажется, суперактуально для нынешних времен и ожиданий от будущего года.
Хорошая тема для размышлений.
#путьконсультанта #цитаты
Вчера услышал определение слова "развитие", в контексте бизнеса, которое, как мне кажется, отвечает на этот вопрос, во-первых, а, во-вторых, помогает сфокусировать усилия и правильно ставить задачи и выбирать проекты.
Развитие - это такая деятельность компании, в результате которой повышается ее (компании) выживаемость.
Мне кажется, суперактуально для нынешних времен и ожиданий от будущего года.
Хорошая тема для размышлений.
#путьконсультанта #цитаты
Как повысить эффективность цепочки поставок и получить дополнительные 100 млн рублей в месяц
Продолжаю описывать кейсы своих клиентов.
Одним из ярких кейсов прошлого года было решение проблемы снижения маржинальности в цепочке поставок для крупного подразделения одной из корпораций.
Рынок сложный, есть сильные конкуренты. Также давление на спрос оказывает общая обстановка в стране.
Непосредственно работал с линейным руководителем подразделения продаж
В ходе диагностики были выделены несколько идей, связанных с логистикой и производственным расходом материала.
По каждой идее был сформулирован набор гипотез для проверки:
1️⃣ можем ли мы реализовать идею технически и организационно?
2️⃣ будут ли пользователи во всей цепочке готовы работать в новых условиях?
3️⃣ будет ли эффект для клиентов и пользователей после внедрения изменений?
4️⃣ получим ли мы значимый эффект от внедрения?
Для каждой гипотезы были определены эксперименты для проверки и ключевые метрики успеха.
На проверку гипотез ушло около полугода, что позволило получить внушительный эффект до конца года.
Полностью описанный кейс можно прочитать здесь
#кейсы
Продолжаю описывать кейсы своих клиентов.
Одним из ярких кейсов прошлого года было решение проблемы снижения маржинальности в цепочке поставок для крупного подразделения одной из корпораций.
Рынок сложный, есть сильные конкуренты. Также давление на спрос оказывает общая обстановка в стране.
Непосредственно работал с линейным руководителем подразделения продаж
В ходе диагностики были выделены несколько идей, связанных с логистикой и производственным расходом материала.
По каждой идее был сформулирован набор гипотез для проверки:
1️⃣ можем ли мы реализовать идею технически и организационно?
2️⃣ будут ли пользователи во всей цепочке готовы работать в новых условиях?
3️⃣ будет ли эффект для клиентов и пользователей после внедрения изменений?
4️⃣ получим ли мы значимый эффект от внедрения?
Для каждой гипотезы были определены эксперименты для проверки и ключевые метрики успеха.
На проверку гипотез ушло около полугода, что позволило получить внушительный эффект до конца года.
Полностью описанный кейс можно прочитать здесь
#кейсы
🔥4❤1
Анонсов пост или борьба с депрессивным понедельником
Сегодня тот самый Blue Monday — его называют самым депрессивным понедельником в году.
(Если интересно, почему так считают — гляньте сюда.)
Но давайте вместо депрессии наметим планы на год и посмотрим, что интересного нас ждет.
О чем буду писать в этом году
1️⃣ Кейсы и проекты
Буду делиться кейсами — и текущими, и прошлыми. Потихоньку выкладываю их на сайт. Сейчас параллельно веду несколько новых инициатив в корпорации, про которые тоже расскажу по ходу дела.
2️⃣ Внедрение AI
Плотно погружаюсь в тему внедрения AI в бизнес. Тема хайповая, но со стороны консультанта видно, сколько там проблем и почему многие проекты не дают нужного эффекта.
По данным McKinsey и Gartner, до 80–85% проектов по внедрению ИИ не приносят ожидаемого бизнес-эффекта — особенно когда подходят к ним как к технологическому, а не к управленческому вызову.
Хочу разбирать, где все ломается, делиться кейсами и проводить небольшие дискуссии и мероприятия на эту тему.
3️⃣ Обучение по коммуникациям
Уже давно вынашиваю идею небольшого обучения по организации коммуникаций: модерация, фасилитация, работа с группой.
Это подойдет и специалистам помогающих профессий, и руководителям, и предпринимателям. В прошлом году я уже вел подобные модули по приглашению коллег в большом курсе для бизнес-тренеров, так что основа программы у меня есть.
В ближайшее время, скорее всего, анонсирую первый интенсив — напишу об этом отдельно.
4️⃣ Игровые форматы
В работе появился новый формат — игры. Уже провел несколько игр «Путешествие проектного героя» — это трансформационный формат, который помогает по-новому посмотреть на свой проект или мечту и перейти к действиям.
Есть первые отзывы, ими тоже поделюсь. На подходе еще одна игра — про создание продуктовых идей на основе трендов и текущей ситуации.
_______________________________________________________________
Если вам откликаются эти темы — оставайтесь на связи, задавайте вопросы и пишите, что из этого интереснее всего разобрать в первую очередь.
Сегодня тот самый Blue Monday — его называют самым депрессивным понедельником в году.
(Если интересно, почему так считают — гляньте сюда.)
Но давайте вместо депрессии наметим планы на год и посмотрим, что интересного нас ждет.
О чем буду писать в этом году
1️⃣ Кейсы и проекты
Буду делиться кейсами — и текущими, и прошлыми. Потихоньку выкладываю их на сайт. Сейчас параллельно веду несколько новых инициатив в корпорации, про которые тоже расскажу по ходу дела.
2️⃣ Внедрение AI
Плотно погружаюсь в тему внедрения AI в бизнес. Тема хайповая, но со стороны консультанта видно, сколько там проблем и почему многие проекты не дают нужного эффекта.
По данным McKinsey и Gartner, до 80–85% проектов по внедрению ИИ не приносят ожидаемого бизнес-эффекта — особенно когда подходят к ним как к технологическому, а не к управленческому вызову.
Хочу разбирать, где все ломается, делиться кейсами и проводить небольшие дискуссии и мероприятия на эту тему.
3️⃣ Обучение по коммуникациям
Уже давно вынашиваю идею небольшого обучения по организации коммуникаций: модерация, фасилитация, работа с группой.
Это подойдет и специалистам помогающих профессий, и руководителям, и предпринимателям. В прошлом году я уже вел подобные модули по приглашению коллег в большом курсе для бизнес-тренеров, так что основа программы у меня есть.
В ближайшее время, скорее всего, анонсирую первый интенсив — напишу об этом отдельно.
4️⃣ Игровые форматы
В работе появился новый формат — игры. Уже провел несколько игр «Путешествие проектного героя» — это трансформационный формат, который помогает по-новому посмотреть на свой проект или мечту и перейти к действиям.
Есть первые отзывы, ими тоже поделюсь. На подходе еще одна игра — про создание продуктовых идей на основе трендов и текущей ситуации.
_______________________________________________________________
Если вам откликаются эти темы — оставайтесь на связи, задавайте вопросы и пишите, что из этого интереснее всего разобрать в первую очередь.
🙏4🔥3❤1
Во что вкладываются топовые инновационные компании?
Долгое время почему-то вызывало ступор желание репостнуть в канал что-то.
Но тут решил, что это странно и надо что-то менять😎
Интересная статистика по расходам на инновации о топ-50 компаний.
Почему решил поделиться:
У большинства компаний, которые я видел "вблизи" и "изнутри" существенная часть затрат смещена на поддерживающие инновации. Что несомненно уже хорошо.
Но крайне мало уделяется внимания трансформационным инновациям, и уж крайне редко кто занимается дизраптом.
Хотя, как кажется, эти два направления и являются секретом успеха и достижения амбициозных целей.
Почему так?
Где-то не хватает компетенций и наличия инструментов.
Где-то фокуса внимания собственника или топ-менеджмента, которые вместо стратегии занимаются "тушением пожаров".
Где-то мешают различные страхи.
В общем, тема суперинтересная. Планирую изучить отчет и поделиться результатами.
А как у вас? Какой опыт у вас?
Да и вообще, понятно ли о чем речь?🤔
Долгое время почему-то вызывало ступор желание репостнуть в канал что-то.
Но тут решил, что это странно и надо что-то менять
Интересная статистика по расходам на инновации о топ-50 компаний.
Почему решил поделиться:
У большинства компаний, которые я видел "вблизи" и "изнутри" существенная часть затрат смещена на поддерживающие инновации. Что несомненно уже хорошо.
Но крайне мало уделяется внимания трансформационным инновациям, и уж крайне редко кто занимается дизраптом.
Хотя, как кажется, эти два направления и являются секретом успеха и достижения амбициозных целей.
Почему так?
Где-то не хватает компетенций и наличия инструментов.
Где-то фокуса внимания собственника или топ-менеджмента, которые вместо стратегии занимаются "тушением пожаров".
Где-то мешают различные страхи.
В общем, тема суперинтересная. Планирую изучить отчет и поделиться результатами.
А как у вас? Какой опыт у вас?
Да и вообще, понятно ли о чем речь?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Настоящая Булавкина🍒
Секрет успеха ТОП50 самых инновационных компаний мира.
Распределение затрат на инновации по трем направлениям:
39% - поддерживающие инновации, sustaining - направленные на улучшение существующих продуктов,
услуг и бизнес-моделей
37% - трансформационные инновации, transformative - направленные на изменение бизнес-процессов, бизнес-моделей, организационной структуры и корпоративной культуры
24% - прорывные инновации. disruptive - направленные на радикальное изменение рынка или отрасли, создание новых сегментов и вытеснение устаревших технологий и продуктов
Источник
Распределение затрат на инновации по трем направлениям:
39% - поддерживающие инновации, sustaining - направленные на улучшение существующих продуктов,
услуг и бизнес-моделей
37% - трансформационные инновации, transformative - направленные на изменение бизнес-процессов, бизнес-моделей, организационной структуры и корпоративной культуры
24% - прорывные инновации. disruptive - направленные на радикальное изменение рынка или отрасли, создание новых сегментов и вытеснение устаревших технологий и продуктов
Источник
Как вовлечь сотрудников в свою стратегию?
часть первая, возможно не последняя
Уважаемые предприниматели и руководители!
Когда вы говорите, что у вас сформировано видение, поставлены цели, но ваши сотрудники не хотят ничего делать, не вовлечены и тупят, то проверьте, пожалуйста, ваши цели и видение, а точнее их формулировки.
Ибо, с большой долей вероятности, ваши сотрудники простони х..я ничего не поняли. Потому что вы сказали много красивых и умных слов понятных только вам.
А в таком случае, максимум на что они способны - это на выполнение регулярных операций и четкий прямых указаний, а никак не на инициативу, креатив и проактивность, которых вы от них ждете.
Крик души, навеянный событиями и разговорами этой недели.
Уважаемые предприниматели и руководители!
Когда вы говорите, что у вас сформировано видение, поставлены цели, но ваши сотрудники не хотят ничего делать, не вовлечены и тупят, то проверьте, пожалуйста, ваши цели и видение, а точнее их формулировки.
Ибо, с большой долей вероятности, ваши сотрудники просто
А в таком случае, максимум на что они способны - это на выполнение регулярных операций и четкий прямых указаний, а никак не на инициативу, креатив и проактивность, которых вы от них ждете.
Так для самарский подписчиков информация 😎
Приглашаем посидеть, покурить, поговорить. Никаких продаж.
Приглашаем посидеть, покурить, поговорить. Никаких продаж.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Самарский Сигарный Клуб
🚀 СОВМЕСТНОЕ ЗАСЕДАНИЕ: КЛУБ ГЕДОНИСТОВ & САМАРСКИЙ СИГАРНЫЙ КЛУБ
Тема вечера:
«Искусственный интеллект: без моды и иллюзий»
Неформальные разговоры о бизнесе за сигарой.
Хайп вокруг AI накрыл всех, но где реальная польза для бизнеса, а где — дорогие игрушки? Обсудим без громких слов и сложных терминов.
Формат: Разговорный клуб. Это не лекция, а живой диалог, где каждый может задать вопрос и поделиться опытом.
На встрече разберем:
• Как отличить рабочие AI-решения от модных, но бесполезных?
• Какие вопросы задать подрядчику, чтобы не выбросить бюджет?
• В каких кейсах AI уже сегодня повышает маржу, а где лучше подождать?
Спикеры вечера:
Сергей Тюльпин
Предприниматель, консультант. Председатель инвест-комитета «Деловой России» в Самарской области. Взгляд на AI с управленческой и стратегической позиции.
Алексей Мокеев
Руководитель AI-проектов, автор курсов по ИИ для бизнеса (MBA УрФУ, СГЭУ). Взгляд с технической и внедренческой стороны.
📅 Дата: 4 февраля (среда)
⏰ Начало: 19:00
📍 Место: Сигарная комната ресторана «Небо» (отель Lotte).
Условия участия:
• 3000₽ — входной билет (без сигары)
• 6000₽ — билет с сигарой
Бронирование мест строго обязательно!
Писать только сюда:
➠ @Cigar_Baron
➠ @styulpin
Количество мест ограничено.
Тема вечера:
«Искусственный интеллект: без моды и иллюзий»
Неформальные разговоры о бизнесе за сигарой.
Хайп вокруг AI накрыл всех, но где реальная польза для бизнеса, а где — дорогие игрушки? Обсудим без громких слов и сложных терминов.
Формат: Разговорный клуб. Это не лекция, а живой диалог, где каждый может задать вопрос и поделиться опытом.
На встрече разберем:
• Как отличить рабочие AI-решения от модных, но бесполезных?
• Какие вопросы задать подрядчику, чтобы не выбросить бюджет?
• В каких кейсах AI уже сегодня повышает маржу, а где лучше подождать?
Спикеры вечера:
Сергей Тюльпин
Предприниматель, консультант. Председатель инвест-комитета «Деловой России» в Самарской области. Взгляд на AI с управленческой и стратегической позиции.
Алексей Мокеев
Руководитель AI-проектов, автор курсов по ИИ для бизнеса (MBA УрФУ, СГЭУ). Взгляд с технической и внедренческой стороны.
📅 Дата: 4 февраля (среда)
⏰ Начало: 19:00
📍 Место: Сигарная комната ресторана «Небо» (отель Lotte).
Условия участия:
• 3000₽ — входной билет (без сигары)
• 6000₽ — билет с сигарой
Бронирование мест строго обязательно!
Писать только сюда:
➠ @Cigar_Baron
➠ @styulpin
Количество мест ограничено.
😁1
«Один из самых больших страхов — что это обучение станет ещё одним сертификатом на полке».
За последнее время я много общался с людьми, которые приходят ко мне на консультации, с участниками образовательных программ, где я выступаю как спикер или эксперт, плюс есть опыт работы в акселераторах.
И всё это складывается в довольно странную картинку.
Есть огромное количество курсов по профессиям и ремёслам, которые потенциально позволяют человеку выйти в предпринимательство: стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем, консультантом.
Сейчас я сознательно оставляю за скобками обучение «под найм» — продажи, программирование и так далее.
Речь именно о тех, кто хочет выйти со своими компетенциями на открытый рынок и работать на себя.
Люди их успешно заканчивают, получают сертификаты, какие-то компетенции и навыки, иногда даже какой-то "продукт".
И вот здесь обычно начинается проблема.
Чаще всего в этих обучающих программах почти нет внятного блока про «а что дальше?».
Человек чему‑то научился, что‑то умеет делать, но:
— как с этим выходить на рынок,
— кому это продавать,
— как это делать,
— где искать клиентов,
— как выстраивать всю историю с продажами — либо не объясняют совсем, либо объясняют так, что непонятно, как применять.
Иногда то, что рассказывают про продажи, похоже на ситуацию, когда вместо азов арифметики человеку сразу дают программу четвёртого класса.
Или начинают с методик, которые уместны в сложных B2B‑системах и корпоративных продажах, а не в реальной работе одного специалиста, который просто хочет начать зарабатывать своими навыками.
В итоге люди выходят с курса, пытаются что‑то делать, у них не получается или получается так, что денег почти нет.
И они месяцами, иногда годами, честно говоря, мучаются с этой историей.
При этом сама логика действий здесь на самом деле довольно простая.
Но в реальности людей останавливают страх, ощущение «я ничего в этом не понимаю», отсутствие поддержки и среды, где можно спокойно разложить свои шаги по полочкам и получить обратную связь.
Из всего этого и запросов некоторых людей родилась идея собрать небольшую мастермайнд‑группу.
Для людей, которые:
— выходят в свободное плавание с новыми компетенциями после обучения,
— хотят переупаковать опыт, накопленный в найме,
— и заняться нормальной упаковкой продукта, выходом на рынок и первыми стабильными продажами.
Часть группы уже есть.
Подробности будут в ближайшее время.
#мастермайнд #анонс
За последнее время я много общался с людьми, которые приходят ко мне на консультации, с участниками образовательных программ, где я выступаю как спикер или эксперт, плюс есть опыт работы в акселераторах.
И всё это складывается в довольно странную картинку.
Есть огромное количество курсов по профессиям и ремёслам, которые потенциально позволяют человеку выйти в предпринимательство: стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем, консультантом.
Сейчас я сознательно оставляю за скобками обучение «под найм» — продажи, программирование и так далее.
Речь именно о тех, кто хочет выйти со своими компетенциями на открытый рынок и работать на себя.
Люди их успешно заканчивают, получают сертификаты, какие-то компетенции и навыки, иногда даже какой-то "продукт".
И вот здесь обычно начинается проблема.
Чаще всего в этих обучающих программах почти нет внятного блока про «а что дальше?».
Человек чему‑то научился, что‑то умеет делать, но:
— как с этим выходить на рынок,
— кому это продавать,
— как это делать,
— где искать клиентов,
— как выстраивать всю историю с продажами — либо не объясняют совсем, либо объясняют так, что непонятно, как применять.
Иногда то, что рассказывают про продажи, похоже на ситуацию, когда вместо азов арифметики человеку сразу дают программу четвёртого класса.
Или начинают с методик, которые уместны в сложных B2B‑системах и корпоративных продажах, а не в реальной работе одного специалиста, который просто хочет начать зарабатывать своими навыками.
В итоге люди выходят с курса, пытаются что‑то делать, у них не получается или получается так, что денег почти нет.
И они месяцами, иногда годами, честно говоря, мучаются с этой историей.
При этом сама логика действий здесь на самом деле довольно простая.
Но в реальности людей останавливают страх, ощущение «я ничего в этом не понимаю», отсутствие поддержки и среды, где можно спокойно разложить свои шаги по полочкам и получить обратную связь.
Из всего этого и запросов некоторых людей родилась идея собрать небольшую мастермайнд‑группу.
Для людей, которые:
— выходят в свободное плавание с новыми компетенциями после обучения,
— хотят переупаковать опыт, накопленный в найме,
— и заняться нормальной упаковкой продукта, выходом на рынок и первыми стабильными продажами.
Часть группы уже есть.
Подробности будут в ближайшее время.
#мастермайнд #анонс
🔥4
Запуск своего первого продукта за 90 дней
В продолжение предыдущего поста:
Собираю небольшую группу (4–5 человек) для реальной работы над вашим продуктом и запуском продаж.
Формат работы: мастермайнд-группа
Этот мастермайнд — практическая лаборатория для вашего старта. Здесь вы:
• Превратите свои навыки в чёткий продукт (тренинг, коучинг, курс, whatever),
• Научитесь продавать его без “продажности”,
• Получите первые деньги от клиентов уже в процессе работы группы,
• Будете двигаться вместе с такими же новичками, поддерживая друг друга на каждом шагу.
Что будем делать:
• Регулярные встречи по 2–3 часа в неделю. Не нужно быть экспертом или иметь готовый продукт — мы начнем с вашей идеи и поможем превратить её в востребованное предложение.
• Разбираем ваши задачи и барьеры, генерим гипотезы, планируем эксперименты. Минимум разговоров о теории — только о вашем конкретном продукте. Вы сразу начнете упаковывать свой первый тренинг или консультацию и запускать продажи, опираясь на чёткий план.
• Работаем с каждым участником в формате взаимной поддержки и обратной связи. Это пространство, где можно пробовать, ошибаться и сразу получать обратную связь — без оценок и осуждения. Здесь не страшно запустить первый неудачный эксперимент, потому что мы разберем его вместе и найдем рабочее решение.
• Смотрим на ситуацию не только свою, но и коллег — это даёт дополнительные инсайты и идеи. Вы увидите, как другие участники проходят те же стадии: от страха “а вдруг не купят” до первых продаж. Поймете, что ваш путь реален.
Длительность: 3 месяца.
Как это устроено:
1. Сначала — короткое собеседование, чтобы убедиться, что вам действительно это нужно и вы готовы работать.
2. Индивидуальная стратегическая сессия со мной — вместе составим вашу личную стратегию на 3 года с дорожной картой и понятными шагами.
3. Первые 3 месяца этой стратегии — и будут нашей работой в мастермайнде.
Наша цель — чтобы через 3 месяца у вас был:
1. Упакованный продукт,
2. Готовые каналы привлечения клиентов,
3. Первые реальные продажи.
Какие материалы/артефакты должны у каждого сформироваться:
1. Стратегия на 3 года с ключевыми вехами и метриками
2. Бизнес и финансовая модели
3. Ключевые сегменты клиентов
4. Собранная воронка продаж
5. Каналы и форматы продвижения
6. Офферы для продвижения
7. Маркетинговые материалы под продукт
Если есть вопросы - пишите. Устроим созвон или обсудим в переписке.
Организационные вопросы и условия участия в личном общении.
P.S. За рекомендации и репосты отдельная благодарность :)
В продолжение предыдущего поста:
Собираю небольшую группу (4–5 человек) для реальной работы над вашим продуктом и запуском продаж.
Формат работы: мастермайнд-группа
Этот мастермайнд — практическая лаборатория для вашего старта. Здесь вы:
• Превратите свои навыки в чёткий продукт (тренинг, коучинг, курс, whatever),
• Научитесь продавать его без “продажности”,
• Получите первые деньги от клиентов уже в процессе работы группы,
• Будете двигаться вместе с такими же новичками, поддерживая друг друга на каждом шагу.
Что будем делать:
• Регулярные встречи по 2–3 часа в неделю. Не нужно быть экспертом или иметь готовый продукт — мы начнем с вашей идеи и поможем превратить её в востребованное предложение.
• Разбираем ваши задачи и барьеры, генерим гипотезы, планируем эксперименты. Минимум разговоров о теории — только о вашем конкретном продукте. Вы сразу начнете упаковывать свой первый тренинг или консультацию и запускать продажи, опираясь на чёткий план.
• Работаем с каждым участником в формате взаимной поддержки и обратной связи. Это пространство, где можно пробовать, ошибаться и сразу получать обратную связь — без оценок и осуждения. Здесь не страшно запустить первый неудачный эксперимент, потому что мы разберем его вместе и найдем рабочее решение.
• Смотрим на ситуацию не только свою, но и коллег — это даёт дополнительные инсайты и идеи. Вы увидите, как другие участники проходят те же стадии: от страха “а вдруг не купят” до первых продаж. Поймете, что ваш путь реален.
Длительность: 3 месяца.
Как это устроено:
1. Сначала — короткое собеседование, чтобы убедиться, что вам действительно это нужно и вы готовы работать.
2. Индивидуальная стратегическая сессия со мной — вместе составим вашу личную стратегию на 3 года с дорожной картой и понятными шагами.
3. Первые 3 месяца этой стратегии — и будут нашей работой в мастермайнде.
Наша цель — чтобы через 3 месяца у вас был:
1. Упакованный продукт,
2. Готовые каналы привлечения клиентов,
3. Первые реальные продажи.
Какие материалы/артефакты должны у каждого сформироваться:
1. Стратегия на 3 года с ключевыми вехами и метриками
2. Бизнес и финансовая модели
3. Ключевые сегменты клиентов
4. Собранная воронка продаж
5. Каналы и форматы продвижения
6. Офферы для продвижения
7. Маркетинговые материалы под продукт
Если есть вопросы - пишите. Устроим созвон или обсудим в переписке.
Организационные вопросы и условия участия в личном общении.
P.S. За рекомендации и репосты отдельная благодарность :)
👍4
Мы вложили в продукт кучу ресурсов, а выхлопа нет!
Еще 1 тип вопросов, который регулярно разбираем с клиентами — запуск спин-оффа.
Что это такое?
Вывод продукта на рынок на основе:
• внутреннего проекта компании
или
• единичного проекта, сделанного для клиента
Тема интересная и особенно актуальна сейчас, на мой взгляд — работа со спин-оффами связана с меньшими рисками. По статистике, их устойчивость значительно выше, чем у классических стартапов.
Причин несколько, но сегодня не об этом — если интересно, расскажу отдельно.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
👇 Разберу на 2-х реальных кейсах:
Кейс №1: Крупная компания
Внедрила у себя технологическое решение для оптимизации процессов → получила высокую эффективность → задумалась о выводе на рынок.
Сейчас я сопровождаю этот проект в подготовке к инвест-комитету для привлечения ресурсов на создание независимого бизнеса.
Пошли разговаривать с другими участниками рынка.
Что выяснилось при исследовании?🤔
Значительная часть клиентов в этом узком специфическом рынке работает не так, как эта компания. И речь не только о технологических, но и об управленческих, организационных процессах.
В результате теоретический интерес есть, а реального отклика пока нет.
Вывод: ценность продукта для рынка оказалась неочевидной. Чтобы убедиться в востребованности, нужны дополнительные сравнительные исследования.
Кейс №2: Региональный лидер
Разработали внутреннюю информационную систему для контроля процессов, данных и принятия решений → решили вывести её как продукт.
Опять же первым делом пошли общаться с рынком.
Что показали интервью с потенциальными клиентами?
Большинство компаний находятся на другом этапе развития — организационном, информационном, стратегическом. Продукт в полном объёме оказался невостребованным.
Вывод: был запрос только на отдельные функции — в первую очередь, на модуль сбора данных из разных систем. Но развитие такого продукта было признано нецелесообразным.
🧠 К чему это всё?
Большинство компаний допускают одну ошибку:
Разработали продукт для себя или одного заказчика → считают, что этого достаточно для выхода на рынок → начинают вкладываться в продажи и масштабирование.
При этом product-market fit (соответствие рынку) не достигнут, а на его проверку уходят огромные ресурсы — и денежные, и временные.
Главный вывод:
Повторюсь, спин-оффы в текущей ситуацией могут помочь компании стабилизироваться или даже начать развиваться, но!
Прежде чем масштабировать спин-офф, убедитесь, что рынку нужен именно ваш продукт в том виде, в котором вы его предлагаете. Иначе рискуете потратить силы впустую.
Вопросы в комментарии. Если тема интересна, то продолжу про нее писать.
#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit
Еще 1 тип вопросов, который регулярно разбираем с клиентами — запуск спин-оффа.
Что это такое?
Вывод продукта на рынок на основе:
• внутреннего проекта компании
или
• единичного проекта, сделанного для клиента
Тема интересная и особенно актуальна сейчас, на мой взгляд — работа со спин-оффами связана с меньшими рисками. По статистике, их устойчивость значительно выше, чем у классических стартапов.
Причин несколько, но сегодня не об этом — если интересно, расскажу отдельно.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
👇 Разберу на 2-х реальных кейсах:
Кейс №1: Крупная компания
Внедрила у себя технологическое решение для оптимизации процессов → получила высокую эффективность → задумалась о выводе на рынок.
Сейчас я сопровождаю этот проект в подготовке к инвест-комитету для привлечения ресурсов на создание независимого бизнеса.
Пошли разговаривать с другими участниками рынка.
Что выяснилось при исследовании?
Значительная часть клиентов в этом узком специфическом рынке работает не так, как эта компания. И речь не только о технологических, но и об управленческих, организационных процессах.
В результате теоретический интерес есть, а реального отклика пока нет.
Вывод: ценность продукта для рынка оказалась неочевидной. Чтобы убедиться в востребованности, нужны дополнительные сравнительные исследования.
Кейс №2: Региональный лидер
Разработали внутреннюю информационную систему для контроля процессов, данных и принятия решений → решили вывести её как продукт.
Опять же первым делом пошли общаться с рынком.
Что показали интервью с потенциальными клиентами?
Большинство компаний находятся на другом этапе развития — организационном, информационном, стратегическом. Продукт в полном объёме оказался невостребованным.
Вывод: был запрос только на отдельные функции — в первую очередь, на модуль сбора данных из разных систем. Но развитие такого продукта было признано нецелесообразным.
🧠 К чему это всё?
Большинство компаний допускают одну ошибку:
Разработали продукт для себя или одного заказчика → считают, что этого достаточно для выхода на рынок → начинают вкладываться в продажи и масштабирование.
При этом product-market fit (соответствие рынку) не достигнут, а на его проверку уходят огромные ресурсы — и денежные, и временные.
Главный вывод:
Повторюсь, спин-оффы в текущей ситуацией могут помочь компании стабилизироваться или даже начать развиваться, но!
Прежде чем масштабировать спин-офф, убедитесь, что рынку нужен именно ваш продукт в том виде, в котором вы его предлагаете. Иначе рискуете потратить силы впустую.
Вопросы в комментарии. Если тема интересна, то продолжу про нее писать.
#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда я впервые приехал к Денису Коричневу на ШОК — Школу организации коммуникации, — к тому моменту я уже достаточно много работал трекером. Первое, что я заметил, — насколько сильно подходы в ШОК пересекаются с работой трекера.
В какой-то момент я сформулировал для себя важную мысль: консалтинговые, трекерские и коучинговые сессии — это, по сути, всё коммуникация. И коммуникацию важно не просто вести, а правильно организовывать.
Быть коммуникатором ≠ организовывать коммуникацию
Быть хорошим коммуникатором и быть хорошим организатором коммуникации — это вообще не одно и то же. Этому почти нигде не учат.
Большинство программ для фасилитаторов, руководителей и консультантов дают набор инструментов, техники, фреймворки, подходы к процессу. Это полезно и работает, но там почти нет базовых вещей:
что такое коммуникация, когда она нужна, чем отличается от простой трансляции, по каким принципам работает.
Без понимания этих основ инструменты теряют часть эффективности. Я не говорю, что они не работают — работают. Но как именно и с каким результатом — сильно зависит от того, понимает ли человек базу.
Есть простая аналогия. Любому человеку можно дать топор и попросить нарубить дров. Но если он не понимает базовой механики — как делать замах, размах, удар, — он наколет меньше дров, устанет сильнее и, скорее всего, создаст себе лишние риски.
С организацией коммуникации то же самое. Если человеку выдать только «набор инструментов», но не дать базу, его эффективность будет ограничена.
Для кого критично уметь организовывать коммуникацию:
Поддерживающих специалистов: любая рабочая сессия один на один или с командой — это пространство коммуникации, которое нужно правильно организовать.
Руководителей: совещания, встречи с сотрудниками, партнёрами, вышестоящим руководством, собственниками — всё это работа с коммуникацией в чистом виде.
В моём опыте консультаций и наблюдений за такими людьми постоянно повторяется один и тот же паттерн: они делают типовые ошибки именно из-за незнания этих основ.
Именно поэтому у меня и родилась идея сделать отдельный интенсив по организации коммуникации — чтобы закрыть эту базу, на которую уже можно накладывать любые инструменты и методики.
В ближайшее время дам больше информации.
#коммуникации
В какой-то момент я сформулировал для себя важную мысль: консалтинговые, трекерские и коучинговые сессии — это, по сути, всё коммуникация. И коммуникацию важно не просто вести, а правильно организовывать.
Быть коммуникатором ≠ организовывать коммуникацию
Быть хорошим коммуникатором и быть хорошим организатором коммуникации — это вообще не одно и то же. Этому почти нигде не учат.
Большинство программ для фасилитаторов, руководителей и консультантов дают набор инструментов, техники, фреймворки, подходы к процессу. Это полезно и работает, но там почти нет базовых вещей:
что такое коммуникация, когда она нужна, чем отличается от простой трансляции, по каким принципам работает.
Без понимания этих основ инструменты теряют часть эффективности. Я не говорю, что они не работают — работают. Но как именно и с каким результатом — сильно зависит от того, понимает ли человек базу.
Есть простая аналогия. Любому человеку можно дать топор и попросить нарубить дров. Но если он не понимает базовой механики — как делать замах, размах, удар, — он наколет меньше дров, устанет сильнее и, скорее всего, создаст себе лишние риски.
С организацией коммуникации то же самое. Если человеку выдать только «набор инструментов», но не дать базу, его эффективность будет ограничена.
Для кого критично уметь организовывать коммуникацию:
Поддерживающих специалистов: любая рабочая сессия один на один или с командой — это пространство коммуникации, которое нужно правильно организовать.
Руководителей: совещания, встречи с сотрудниками, партнёрами, вышестоящим руководством, собственниками — всё это работа с коммуникацией в чистом виде.
В моём опыте консультаций и наблюдений за такими людьми постоянно повторяется один и тот же паттерн: они делают типовые ошибки именно из-за незнания этих основ.
Именно поэтому у меня и родилась идея сделать отдельный интенсив по организации коммуникации — чтобы закрыть эту базу, на которую уже можно накладывать любые инструменты и методики.
В ближайшее время дам больше информации.
#коммуникации
👍5
В среду состоялся очередной эксперимент по задумке вашего покорного слуги.
Клуб гедонистов Самарского отделения Деловой России совместно с Самарским сигарным клубом провели первое мероприятие формата разговорного клуба.
Идея была простая: мы все немного устали от официальных мероприятий, конференций и семинаров, многие из которых, к тому же, нацелены скорее на продажу услуг спикеров и организаторов.
Но при этом есть запрос на живое общение и желание обсудить какие-то важные темы в аспекте бизнеса.
Для первого раза тему предложил я, т.к. сейчас занимаюсь исследованиями о внедрении ИИ в бизнес и мне хотелось с кем-то это обсудить.
Я, несмотря на ИТ-шное образование, смотрю на это со стороны консультанта, который работает с собственниками, руководителями и командами в компаниях.
Поэтому я пригласил еще человека, который изучает различные нейросети, обучает людей с ними работать и имеет большой опыт в развитии и сопровождении технологических проектов, и человека, который является руководителем ИТ-компании, которая различные решения на базе ИИ внедряет у заказчиков.
Остальные же участники - это предприниматели и руководители различных компаний.
В общем, взяв сигары, налив горячего чаю или чего покрепче, мы ринулись обсуждать эту хайповую тему.
Выводам и наблюдения стоит, наверно, посвятить отдельный пост. А пока скажу, что эксперимент всеми участниками был признан удачным, поэтому принято решение сделать практику регулярной.
Всем хорошей пятницы, приятных выходных!
Ждем вас на наших встречах!
#разговорныйклуб #мероприятия #клубгедонистов #ДРСО
Клуб гедонистов Самарского отделения Деловой России совместно с Самарским сигарным клубом провели первое мероприятие формата разговорного клуба.
Идея была простая: мы все немного устали от официальных мероприятий, конференций и семинаров, многие из которых, к тому же, нацелены скорее на продажу услуг спикеров и организаторов.
Но при этом есть запрос на живое общение и желание обсудить какие-то важные темы в аспекте бизнеса.
Для первого раза тему предложил я, т.к. сейчас занимаюсь исследованиями о внедрении ИИ в бизнес и мне хотелось с кем-то это обсудить.
Я, несмотря на ИТ-шное образование, смотрю на это со стороны консультанта, который работает с собственниками, руководителями и командами в компаниях.
Поэтому я пригласил еще человека, который изучает различные нейросети, обучает людей с ними работать и имеет большой опыт в развитии и сопровождении технологических проектов, и человека, который является руководителем ИТ-компании, которая различные решения на базе ИИ внедряет у заказчиков.
Остальные же участники - это предприниматели и руководители различных компаний.
В общем, взяв сигары, налив горячего чаю или чего покрепче, мы ринулись обсуждать эту хайповую тему.
Выводам и наблюдения стоит, наверно, посвятить отдельный пост. А пока скажу, что эксперимент всеми участниками был признан удачным, поэтому принято решение сделать практику регулярной.
Всем хорошей пятницы, приятных выходных!
Ждем вас на наших встречах!
#разговорныйклуб #мероприятия #клубгедонистов #ДРСО
🔥6
Как заработать на своей экспертизе?
Расскажу вам одну историю.
Работали в акселераторе с девушкой, которая имела большую экспертизу в юриспруденции.
В тот момент она решила выйти из найма и открыть собственное дело. Когда мы начали работать, продаж практически не было — её услуги не покупали.
Начали разбираться и сделали следующее:
1️⃣ Определили стратегию и цели
— Сколько она хочет зарабатывать?
— Сколько готова тратить времени на работу?
2️⃣ Выявили компетенции
— В чём она больше всего разбирается?
— Какие у неё есть результаты, на которые можно опереться?
3️⃣ Сформировали продукт (точнее, гипотезу продукта)
— Определили стоимость, исходя из п. 1
— Сформулировали гипотезу простого продукта из п.2. Придумали эксперимент где и как можно его продавать.
Итог: в течение двух недель пошли первые продажи.
В этом конкретном случае мешали две вещи:
1️⃣ Страхи — казалось, что нужно "много" продавать. 👉 Выяснили сколько это "много" - оказалось, что не так уж и страшно 😉
2️⃣ Отсутствие чёткого и понятного понимания, а что же я продаю? 👉 Собрали простой недорогой продукт, который может легко зайти.
В чём здесь мораль?
Ваша экспертиза уже есть — осталось превратить её в понятный продукт и чёткий план. Не ждите «идеального момента» — он наступает, когда вы делаете первый шаг.
Часто мешают не отсутствие возможностей, а страх перед первым шагом и неясность, что именно предлагать.
А что мешает вам начать?
Расскажу вам одну историю.
Работали в акселераторе с девушкой, которая имела большую экспертизу в юриспруденции.
В тот момент она решила выйти из найма и открыть собственное дело. Когда мы начали работать, продаж практически не было — её услуги не покупали.
Начали разбираться и сделали следующее:
1️⃣ Определили стратегию и цели
— Сколько она хочет зарабатывать?
— Сколько готова тратить времени на работу?
2️⃣ Выявили компетенции
— В чём она больше всего разбирается?
— Какие у неё есть результаты, на которые можно опереться?
3️⃣ Сформировали продукт (точнее, гипотезу продукта)
— Определили стоимость, исходя из п. 1
— Сформулировали гипотезу простого продукта из п.2. Придумали эксперимент где и как можно его продавать.
Итог: в течение двух недель пошли первые продажи.
В этом конкретном случае мешали две вещи:
1️⃣ Страхи — казалось, что нужно "много" продавать. 👉 Выяснили сколько это "много" - оказалось, что не так уж и страшно 😉
2️⃣ Отсутствие чёткого и понятного понимания, а что же я продаю? 👉 Собрали простой недорогой продукт, который может легко зайти.
В чём здесь мораль?
Ваша экспертиза уже есть — осталось превратить её в понятный продукт и чёткий план. Не ждите «идеального момента» — он наступает, когда вы делаете первый шаг.
Часто мешают не отсутствие возможностей, а страх перед первым шагом и неясность, что именно предлагать.
А что мешает вам начать?
🔥5
Какие ошибки я совершал, продавая свою практику?
Когда-то я всем рассказывал, что я — трекер. Долго не понимал, почему это плохо работает. Поэтому первая проблема в позиционировании.
Когда ты называешь себя трекером, ты рассчитываешь, что все понимают, что это такое. Или хотя бы заинтересуются.
Но практика показала другое:
❌ Люди не понимают, кто такой трекер — им не за что зацепиться, чтобы вписать тебя в свою картину мира.
❌ Иногда ещё хуже — у них уже есть опыт взаимодействия с трекерами. Если пять лет назад трекеров были десятки, то через пару лет — сотни, если не тысячи. И качество их работы было совершенно разным.
Когда на трекеров стала мода, трекерами начали называть кого попало. Это ещё больше размыло понимание: люди перестали понимать, что такое трекинг, как он работает и какие результаты даёт.😵
В итоге вместо интереса я часто встречал разочарование или антипатию. Человек говорил: «Да, я работал с трекером — полная фигня».🤬
Вторая ошибка — универсальность
Я считал и до сих пор считаю, что трекинг — универсальная методология, которую можно применять в разных контекстах и для широкого спектра задач. Но!
И когда меня спрашивали:
«Чем занимаешься? Какие проблемы решаешь? Кому помогаешь?»
Я отвечал: «Всем. Решаю любые вопросы».
Это звучало либо как сказка, либо как враньё. И, конечно, не работало.🤔
Что изменилось?
Рынок поменялся. Сейчас даже статистика говорит: спрос на специалистов «широкого профиля» невысок. Чаще нужны люди с узкой экспертизой, умеющие работать в специфичных нишах.
Когда я это понял, я перестроил своё позиционирование:
✅ Начал называть себя консультантом — эта роль гораздо понятнее людям.
✅ Начал говорить конкретно — какие проблемы решаю, какие результаты достигаю.
✅ Стал адаптироваться под запрос, но в рамках чёткого фокуса.
Такие проблемы я вижу у большинства экспертов, которые выходят на рынок после обучения или из найма — обладая опытом, но не понимая, как продавать себя в «свободном плавании».
Так что если вы тоже чувствуете, что вас «не покупают», возможно, дело не в экспертизе, а в том, как вы о ней говорите. Попробуйте сменить название, сузить фокус — и клиенты начнут узнавать себя в вашем предложении.
На следующей неделе стартую закрытую группу из нескольких экспертов для работы над позиционированием и первыми продажами.
Если готовы стартовать, то напишите в личку - проведем созвон для разбора вашего кейса. На созвоне определим насколько вам будет полезно участие.
Если узнали себя, но не готовы пока к активным действиям, то могу прислать небольшой тест для самодиагностики. Напишите в личку или в комментариях.
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
Когда-то я всем рассказывал, что я — трекер. Долго не понимал, почему это плохо работает. Поэтому первая проблема в позиционировании.
Когда ты называешь себя трекером, ты рассчитываешь, что все понимают, что это такое. Или хотя бы заинтересуются.
Но практика показала другое:
❌ Люди не понимают, кто такой трекер — им не за что зацепиться, чтобы вписать тебя в свою картину мира.
❌ Иногда ещё хуже — у них уже есть опыт взаимодействия с трекерами. Если пять лет назад трекеров были десятки, то через пару лет — сотни, если не тысячи. И качество их работы было совершенно разным.
Когда на трекеров стала мода, трекерами начали называть кого попало. Это ещё больше размыло понимание: люди перестали понимать, что такое трекинг, как он работает и какие результаты даёт.
В итоге вместо интереса я часто встречал разочарование или антипатию. Человек говорил: «Да, я работал с трекером — полная фигня».
Вторая ошибка — универсальность
Я считал и до сих пор считаю, что трекинг — универсальная методология, которую можно применять в разных контекстах и для широкого спектра задач. Но!
И когда меня спрашивали:
«Чем занимаешься? Какие проблемы решаешь? Кому помогаешь?»
Я отвечал: «Всем. Решаю любые вопросы».
Это звучало либо как сказка, либо как враньё. И, конечно, не работало.
Что изменилось?
Рынок поменялся. Сейчас даже статистика говорит: спрос на специалистов «широкого профиля» невысок. Чаще нужны люди с узкой экспертизой, умеющие работать в специфичных нишах.
Когда я это понял, я перестроил своё позиционирование:
✅ Начал называть себя консультантом — эта роль гораздо понятнее людям.
✅ Начал говорить конкретно — какие проблемы решаю, какие результаты достигаю.
✅ Стал адаптироваться под запрос, но в рамках чёткого фокуса.
Такие проблемы я вижу у большинства экспертов, которые выходят на рынок после обучения или из найма — обладая опытом, но не понимая, как продавать себя в «свободном плавании».
Так что если вы тоже чувствуете, что вас «не покупают», возможно, дело не в экспертизе, а в том, как вы о ней говорите. Попробуйте сменить название, сузить фокус — и клиенты начнут узнавать себя в вашем предложении.
На следующей неделе стартую закрытую группу из нескольких экспертов для работы над позиционированием и первыми продажами.
Если готовы стартовать, то напишите в личку - проведем созвон для разбора вашего кейса. На созвоне определим насколько вам будет полезно участие.
Если узнали себя, но не готовы пока к активным действиям, то могу прислать небольшой тест для самодиагностики. Напишите в личку или в комментариях.
#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1🤔1
Новости корпоративного трекинга короткой строкой
Прошло два питча на этой неделе. Результаты:
1️⃣ Одна инициатива запаркована, т.к. проблема не подтверждена.
Что это значит простыми словами? Есть наблюдение, что некоторые процессы работают неэффективно, поэтому возникла идея об изменениях.
Но, как показали исследования, данная ситуация всех стейкхолдеров, задействованных в процессе, устраивает. А следовательно, несмотря на предположения и ожидания, на самом деле проблемы ни для кого нет.
Инициатор планирует продолжать поиски заинтересованных лиц. Вернемся к вопросу через пару месяцев.
2️⃣ Вторая инициатива переведена на следующий этап - начинаем проверку гипотез для подготовки поиска внутреннего инвестора и выхода в акселератор.
#трекингвкорпорациях
Прошло два питча на этой неделе. Результаты:
1️⃣ Одна инициатива запаркована, т.к. проблема не подтверждена.
Что это значит простыми словами? Есть наблюдение, что некоторые процессы работают неэффективно, поэтому возникла идея об изменениях.
Но, как показали исследования, данная ситуация всех стейкхолдеров, задействованных в процессе, устраивает. А следовательно, несмотря на предположения и ожидания, на самом деле проблемы ни для кого нет.
Инициатор планирует продолжать поиски заинтересованных лиц. Вернемся к вопросу через пару месяцев.
2️⃣ Вторая инициатива переведена на следующий этап - начинаем проверку гипотез для подготовки поиска внутреннего инвестора и выхода в акселератор.
#трекингвкорпорациях
👍1