Усталой радости пост
В любом проекте наступает решающий этап - когда проектирование завершено и начинается реализация. В этот момент успех зависит от трех факторов:
1️⃣ Качества предварительной проработки
2️⃣ Глубины проработки рисков
3️⃣ Навыков работы с командой в процессе выполнения
В event-сфере эти принципы проявляются особенно ярко:
1️⃣ Временные рамки предельно сжаты
2️⃣ Нужно сохранять гибкость при любых обстоятельствах
3️⃣ Каждый участник должен чувствовать заботу организаторов
Вчера мы провели традиционный забег в рамках "Дня Железнодорожника", который организуем с 2018 года. Хотя я уже отошел от активной работы с беговыми проектами, продолжаю курировать этот ежегодный забег по просьбе заказчика.
Участвовало около 1 500 человек. Команда блестяще справилась с организацией. Получилось учесть и предотвратить возможные риски.
Несмотря на сложные условия, мероприятие прошло практически идеально.
Заказчик доволен, участники тоже.
Можно насладиться успехом :)
В любом проекте наступает решающий этап - когда проектирование завершено и начинается реализация. В этот момент успех зависит от трех факторов:
1️⃣ Качества предварительной проработки
2️⃣ Глубины проработки рисков
3️⃣ Навыков работы с командой в процессе выполнения
В event-сфере эти принципы проявляются особенно ярко:
1️⃣ Временные рамки предельно сжаты
2️⃣ Нужно сохранять гибкость при любых обстоятельствах
3️⃣ Каждый участник должен чувствовать заботу организаторов
Вчера мы провели традиционный забег в рамках "Дня Железнодорожника", который организуем с 2018 года. Хотя я уже отошел от активной работы с беговыми проектами, продолжаю курировать этот ежегодный забег по просьбе заказчика.
Участвовало около 1 500 человек. Команда блестяще справилась с организацией. Получилось учесть и предотвратить возможные риски.
Несмотря на сложные условия, мероприятие прошло практически идеально.
Заказчик доволен, участники тоже.
Можно насладиться успехом :)
❤2👍2🔥1
Всем привет!
С 7го числа начинаем большой проект в Сколково на Архипелаге 2025.
Ведем Лабораторию по сборке новой модели акселерации. Плотная работа более 50 человек в течении нескольких дней.
Планирую вести лайв с мероприятия. Думаю о том, чтобы делать небольшие сторисы в процессе, т.к. не уверен, что будут силы на большие посты.
Для этого надо повысить уровень канала. Вы, если вы премиум-подписчик телеграмма, можете помочь его поднять.
Нужно перейти по ссылке и отдать один голос, если вам интересно.
#А2025 #ЛСА
С 7го числа начинаем большой проект в Сколково на Архипелаге 2025.
Ведем Лабораторию по сборке новой модели акселерации. Плотная работа более 50 человек в течении нескольких дней.
Планирую вести лайв с мероприятия. Думаю о том, чтобы делать небольшие сторисы в процессе, т.к. не уверен, что будут силы на большие посты.
Для этого надо повысить уровень канала. Вы, если вы премиум-подписчик телеграмма, можете помочь его поднять.
Нужно перейти по ссылке и отдать один голос, если вам интересно.
#А2025 #ЛСА
🔥4👍1
Сколько стоит работающая стратегия?
ч. 1
Периодически у заказчиков возникает вопрос по стоимости стратегических сессий. И этот вопрос "Почему столько?"
Завтра у нас начинается Лаборатория на Архипелаге.
Основная, а точнее видимая, часть ее составит пять дней по 4 часа. Итого 20 часов работы.
Но! Проектирование этой сессии более двух месяцев назад - это 2-3 встречи всей команды в неделю по 2 часа плюс индивидуальная работа каждого.
Итого на текущий момент мы уже потратили примерно в три раза больше времени.
Те, кто преподают хорошо это понимают. Для подготовки занятия длительностью Х часов обычно требуется 3-4х времени.
Но стратсессия делается под конкретную задачу каждый раз.
#стратсессии #путьконсультанта
Это ещё не всё. Но об остальном в следующий раз.
ч. 1
Периодически у заказчиков возникает вопрос по стоимости стратегических сессий. И этот вопрос "Почему столько?"
Завтра у нас начинается Лаборатория на Архипелаге.
Основная, а точнее видимая, часть ее составит пять дней по 4 часа. Итого 20 часов работы.
Но! Проектирование этой сессии более двух месяцев назад - это 2-3 встречи всей команды в неделю по 2 часа плюс индивидуальная работа каждого.
Итого на текущий момент мы уже потратили примерно в три раза больше времени.
Те, кто преподают хорошо это понимают. Для подготовки занятия длительностью Х часов обычно требуется 3-4х времени.
Но стратсессия делается под конкретную задачу каждый раз.
#стратсессии #путьконсультанта
Это ещё не всё. Но об остальном в следующий раз.
👍2🔥2
Сколько стоит стратегия? ч. 2
Продолжаю тему, начатую ранее.
Сейчас мы проводим сложную и интенсивную стратегическую сессию - ежедневно по 4 часа плотной работы с командами.
После завершения групповых сессий начинается второй этап нашей работы.
Что включает скрытая часть процесса:
1️⃣ Рефлексия каждого участника команды от сборщика до методолога - как себя чувствует группа, какие результаты достигнуты, какие сложности возникли и многое другое.
2️⃣ Корректировка общего видения - как поменялась сутевая рамка, что мы узнали нового, какие новые смыслы появились, как стоит изменить рамку коммуникации на следующий день
3️⃣ Доработка методических материалов
4️⃣ Подготовка инструментов для следующего дня
Режим работы:
✔️ Видимая часть завершается днём
✔️ Фактически работа продолжается до позднего вечера
И это все тоже работа команды.
#стратсессии #путьконсультанта
Продолжаю тему, начатую ранее.
Сейчас мы проводим сложную и интенсивную стратегическую сессию - ежедневно по 4 часа плотной работы с командами.
После завершения групповых сессий начинается второй этап нашей работы.
Что включает скрытая часть процесса:
1️⃣ Рефлексия каждого участника команды от сборщика до методолога - как себя чувствует группа, какие результаты достигнуты, какие сложности возникли и многое другое.
2️⃣ Корректировка общего видения - как поменялась сутевая рамка, что мы узнали нового, какие новые смыслы появились, как стоит изменить рамку коммуникации на следующий день
3️⃣ Доработка методических материалов
4️⃣ Подготовка инструментов для следующего дня
Режим работы:
✔️ Видимая часть завершается днём
✔️ Фактически работа продолжается до позднего вечера
И это все тоже работа команды.
#стратсессии #путьконсультанта
👍2
KPI для продажников: почему одной выручки недостаточно?
В последнее время с друзьями и клиентами мы часто обсуждаем тему выставления KPI для продавцов. В частности — какие метрики использовать и с какими сложностями можно столкнуться.
Чаще всего компания ограничивается простым показателем — планом по выручке. Это понятный и важный KPI, но он не всегда помогает достигать стратегических целей бизнеса.
Пример из практики:
Несколько клиентов жаловались на одну и ту же проблему: продажники плохо продают определенный продукт, хотя именно он является приоритетным для компании и напрямую влияет на бонусы руководителей.
Причина оказалась простой: мотивация продавцов была завязана только на общую выручку. Естественно, они концентрировались на том, что продавать легче и быстрее, игнорируя сложные, но стратегически важные продукты.
Какое может быть решение для разных ситуаций?
- Вводить отдельные KPI по ключевым продуктам или направлениям
- Использовать несколько метрик: не только выручку, но и количество контрактов, отправленных КП, LTV, средний чек и т.д.
- Учитывать специфику бизнеса (например, работу со "спящей" базой)
Такой подход позволяет направлять усилия команды в нужное русло и развивать именно те направления, которые важны для компании.
---
А как у вас с этим? Какие сложности возникают?
#проблемыпредпринимателей #продажи
В последнее время с друзьями и клиентами мы часто обсуждаем тему выставления KPI для продавцов. В частности — какие метрики использовать и с какими сложностями можно столкнуться.
Чаще всего компания ограничивается простым показателем — планом по выручке. Это понятный и важный KPI, но он не всегда помогает достигать стратегических целей бизнеса.
Пример из практики:
Несколько клиентов жаловались на одну и ту же проблему: продажники плохо продают определенный продукт, хотя именно он является приоритетным для компании и напрямую влияет на бонусы руководителей.
Причина оказалась простой: мотивация продавцов была завязана только на общую выручку. Естественно, они концентрировались на том, что продавать легче и быстрее, игнорируя сложные, но стратегически важные продукты.
Какое может быть решение для разных ситуаций?
- Вводить отдельные KPI по ключевым продуктам или направлениям
- Использовать несколько метрик: не только выручку, но и количество контрактов, отправленных КП, LTV, средний чек и т.д.
- Учитывать специфику бизнеса (например, работу со "спящей" базой)
Такой подход позволяет направлять усилия команды в нужное русло и развивать именно те направления, которые важны для компании.
---
А как у вас с этим? Какие сложности возникают?
#проблемыпредпринимателей #продажи
👍2
Всем привет!
Надеюсь скучали😇
Год подходит к концу. Закончена череда поездок по разным города с тренингами.
Подходят к концу проекты. Постараюсь в ближайшее время почаще писать и делиться результатами и планами.
Ну, а пока пара новостей.
По приглашению Натальи Бакулиной-Воронковой сходил на эфир программы "Бизнес-эксперты". Наталья сказала, что давно хотела меня пригласить, чтобы поговорить о консалтинге, трекинге.
Не стал отказываться. Как получилось не мне судить, кажется, что немного сумбурно, т.к. хотелось впихнуть многое и важное в 50 минут эфира.
Сможете оценить сами😜
P.S. Запись эфира будет.
Надеюсь скучали
Год подходит к концу. Закончена череда поездок по разным города с тренингами.
Подходят к концу проекты. Постараюсь в ближайшее время почаще писать и делиться результатами и планами.
Ну, а пока пара новостей.
По приглашению Натальи Бакулиной-Воронковой сходил на эфир программы "Бизнес-эксперты". Наталья сказала, что давно хотела меня пригласить, чтобы поговорить о консалтинге, трекинге.
Не стал отказываться. Как получилось не мне судить, кажется, что немного сумбурно, т.к. хотелось впихнуть многое и важное в 50 минут эфира.
Сможете оценить сами
P.S. Запись эфира будет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2
Время собирать премии камни
За год было много интересного. Были хорошие проекты и кейсы. Поэтому решил подать один из них для участия в профессиональных премиях.
Второй год подряд подал заявку на премию "Производственный трекер года", которую уже несколько лет организовывает Евгений Морозов и его Лаборатория производственного трекинга.
В прошлом году получилось выиграть в номинации "Масштабирование". Посмотрим, что получится в этом году. Подведение итогов уже на этой неделе - 29 ноября.
Также подал заявку на премию "Трекер года" Университета кратного роста Саши Бакеева. Сейчас там идет народное голосование, поэтому можете выразиться свое мнение. 🙈
Окончательное решение принимает профессиональное жюри, но голосование вроде бы тоже влияет.
За год было много интересного. Были хорошие проекты и кейсы. Поэтому решил подать один из них для участия в профессиональных премиях.
Второй год подряд подал заявку на премию "Производственный трекер года", которую уже несколько лет организовывает Евгений Морозов и его Лаборатория производственного трекинга.
В прошлом году получилось выиграть в номинации "Масштабирование". Посмотрим, что получится в этом году. Подведение итогов уже на этой неделе - 29 ноября.
Также подал заявку на премию "Трекер года" Университета кратного роста Саши Бакеева. Сейчас там идет народное голосование, поэтому можете выразиться свое мнение. 🙈
Окончательное решение принимает профессиональное жюри, но голосование вроде бы тоже влияет.
rightrack.ru
Премия Трекер года-2025
Единственная в России. Лучшие трекеры. Подведение итогов года.
🔥5
Время собирать премии камни
Вышел официальный релиз. Фоточек все равно нет, поэтому по-простому:
Я выиграл премию "Производственный трекер года" в номинации "Внедрение"
Второй год подряд получилось. До полной коллекции осталось 4 года🤣
В этом году был сильный кейс в корпорации - серьезный качественный результат и красивые цифры экономического эффекта. Правда они под NDA, но некоторые метрики показать получилось.
Сам кейс опубликую на сайте через две недели, когда подведут результаты еще одной премии.
Не знаю, что сказать. Если честно, то считал, что выиграю с большой долей вероятности. Но в моменте объявления все-таки нервничал. 🙈
Не знаю как это скажется на моей жизни, но, учитывая серьезность жюри, мне приятно. Кажется, что даже можно погордиться собой🤔
Вот такой хвастовства пост. Вопросы, лайки, комментарии принимаются😇
Вышел официальный релиз. Фоточек все равно нет, поэтому по-простому:
Я выиграл премию "Производственный трекер года" в номинации "Внедрение"
Второй год подряд получилось. До полной коллекции осталось 4 года
В этом году был сильный кейс в корпорации - серьезный качественный результат и красивые цифры экономического эффекта. Правда они под NDA, но некоторые метрики показать получилось.
Сам кейс опубликую на сайте через две недели, когда подведут результаты еще одной премии.
Не знаю, что сказать. Если честно, то считал, что выиграю с большой долей вероятности. Но в моменте объявления все-таки нервничал. 🙈
Не знаю как это скажется на моей жизни, но, учитывая серьезность жюри, мне приятно. Кажется, что даже можно погордиться собой
Вот такой хвастовства пост. Вопросы, лайки, комментарии принимаются
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Деловой квартал
Определились лауреаты III Ежегодной премии «Производственный трекер года»
Церемония награждения лучших в 2025 г. специалистов по сопровождению...
🔥13❤9👍5👏3
Пленар Формула технологического лидерства: позиция университетов и бизнеса
Ключевые тезисы
Потенциальные ингредиенты успеха:
- совместная стратегия индустриального партнёра и ВУЗа на 10-15 лет с точки зрения технологий. Стратегия захватывает большой диапазон проектов от НИОКР до стартапов
- вуз встроен в образовательной экосистему индустриального партнёра
- фокус в акселяционных программах с точки зрения как выбора ниши так и выделение ресурсов. Сотрудники ВУЗа в аксерационных программах заняты fulltime
- человек прошедший программы по техпреду в ВУЗе имеет дополнительные компетенции и более востребованы в компаниях
- компания сопровождает и мониторит все проекты ВУЗа, каждый проект вкладывается в программы портфели проектов которые в свою очередь ведут к достижению большой цели и реализации совместной стратегии
- компания предоставляет свои ресурсы не только с точки зрения экспертизы или выдачи запросов, но и предоставляет свою инфраструктуру для проведения экспериментов запуска пилотов и производства
- переход в мышление компании "от у вас патент у нас деньги" к созданию совместных активов
Ключевые тезисы
Потенциальные ингредиенты успеха:
- совместная стратегия индустриального партнёра и ВУЗа на 10-15 лет с точки зрения технологий. Стратегия захватывает большой диапазон проектов от НИОКР до стартапов
- вуз встроен в образовательной экосистему индустриального партнёра
- фокус в акселяционных программах с точки зрения как выбора ниши так и выделение ресурсов. Сотрудники ВУЗа в аксерационных программах заняты fulltime
- человек прошедший программы по техпреду в ВУЗе имеет дополнительные компетенции и более востребованы в компаниях
- компания сопровождает и мониторит все проекты ВУЗа, каждый проект вкладывается в программы портфели проектов которые в свою очередь ведут к достижению большой цели и реализации совместной стратегии
- компания предоставляет свои ресурсы не только с точки зрения экспертизы или выдачи запросов, но и предоставляет свою инфраструктуру для проведения экспериментов запуска пилотов и производства
- переход в мышление компании "от у вас патент у нас деньги" к созданию совместных активов
Итоги года. Тренинги ПУТП.
Вчера подвели итоги ещё одного проекта в этом году - тренинги предпринимательских компетенций для студентов.
Тренинги являются первой ступенью Платформы университетского предпринимательства и, на мой взгляд, самой работающей сейчас частью ПУТП.
Оператором федеральным является МФТИ. Был удивлен, что координация проекта, через который прошло более 100 тысяч студентов, занимается достаточно небольшая команда.
Было интересно послушать результаты и планы региональных операторов и площадок.
Пообщался с южными регионами. Надеюсь, что в следующем году получится посотрудничать вне тренингов - есть несколько интересных мыслей.
Благодаря организаторам, получилось подвести и свои итоги проекта 😁
Неожиданно вошёл в топ-6 тренеров по количеству тренингов. 5е место с 25 тренингами и 1850 студентов.
На фото есть:
команда Самарского университета, самой дружная и очень крутая. Отдельный респект Богатовой Елене, которая этой командой рулит;
- финальное фото с тренингов из Сеченовского университета - самой крутой площадки этого года. Респект всей команде и отдельно Германовой Олесе.
В целом, много заряженных людей на всех уровнях проекта, что очень круто и объясняет результаты - потихоньку воронка стартаперов создаётся, уже есть первые запущенные успешные проекты с продажами и инвестициями.
В общем, я доволен этим годом в тренингах - много новых городов, много новых хороших людей и интересных идей.
Буду ждать следующего года
#итоги2025 #тренингипутп
Вчера подвели итоги ещё одного проекта в этом году - тренинги предпринимательских компетенций для студентов.
Тренинги являются первой ступенью Платформы университетского предпринимательства и, на мой взгляд, самой работающей сейчас частью ПУТП.
Оператором федеральным является МФТИ. Был удивлен, что координация проекта, через который прошло более 100 тысяч студентов, занимается достаточно небольшая команда.
Было интересно послушать результаты и планы региональных операторов и площадок.
Пообщался с южными регионами. Надеюсь, что в следующем году получится посотрудничать вне тренингов - есть несколько интересных мыслей.
Благодаря организаторам, получилось подвести и свои итоги проекта 😁
Неожиданно вошёл в топ-6 тренеров по количеству тренингов. 5е место с 25 тренингами и 1850 студентов.
На фото есть:
команда Самарского университета, самой дружная и очень крутая. Отдельный респект Богатовой Елене, которая этой командой рулит;
- финальное фото с тренингов из Сеченовского университета - самой крутой площадки этого года. Респект всей команде и отдельно Германовой Олесе.
В целом, много заряженных людей на всех уровнях проекта, что очень круто и объясняет результаты - потихоньку воронка стартаперов создаётся, уже есть первые запущенные успешные проекты с продажами и инвестициями.
В общем, я доволен этим годом в тренингах - много новых городов, много новых хороших людей и интересных идей.
Буду ждать следующего года
#итоги2025 #тренингипутп
🔥6👏2🎉1