Какие бывают партнерства?

От выбора правильной модели партнерства зависит не только эффективность работы, но и личная удовлетворенность каждого партнера. Мы решили классифицировать бизнес-партнерства, чтобы лучше понять, о чем в первую очередь стоит договариваться в разных форматах. Вот что получилось.

1️⃣ По количеству бизнесов / юрлиц

1.1. В одном юрлице или бизнесе. Классический вариант, когда есть один бизнес, который партнеры развивают, больше ни на что не отвлекаясь.

1.2. 2-3 партнера, у которых несколько совместных бизнесов. С разным распределением ролей, разной ответственностью, вовлеченностью, вкладами, прибылью. Договариваться нужно отдельно по каждому.

2️⃣ По субъектам

2.1. Только основатели бизнеса. Тут всё понятно.

2.2. Основатель + инвестор. Тут тоже.

2.3. Основатель + ментор. Предприниматель открывает ресторан и хочет расширяться в других регионах. Рассматривает вариант франшизы. Можно пойти сложным путем и набивать шишки самому. А можно найти условного Фёдора Овчинникова, предложить ему долю 5-15% в обмен на его опыт и знания. Дальше делать всё, что он говорит.

2.4. Основатель + "решала". Если бизнес связан со сферой, где большое значение имеют связи и рекомендации, то основатель может найти человека, у которого такие связи есть. Например, это может быть необходимо в строительном, сельхоз-бизнесе, транспортом. Такое бизнес-партнерство может требовать деликатности как в оформлении, так и в реализации.

2.5. Разные вариации описанных форматов.

3️⃣ По степени близости партнеров

3.1. Друзья, приятели. Очень частая форма создания совместного бизнеса. Сегодня вы собираете с другом записи Боба Дилана и устраиваете вечеринки в школе, уже завтра создаете компьютер Apple I, а потом захватываете мир.

3.2. Семейный бизнес. Глава ТПП России: "Три четверти компаний малого и среднего бизнеса в России — это семейные предприятия" (июль 2024). То есть 75%. Но еще есть распространенное мнение, что делать бизнес с родственниками противопоказано. Делать бизнес с родственниками точно можно. Просто надо договариваться сильно тщательнее. Потому что цена конфликта действительно выше: с деловым партнером пожали руки и разошлись (ну ладно, не пожали), а с родственником вам еще ходить на дни рождения племянников.

3.3. Деловые партнеры. Познакомились в бизнес-сообществе. Возможно, даже пришли с целью найти бизнес-партнера. Отличие от первого (приятели) в том, что там вы партнеры потому, что вы знакомы, пусть и скиллы вашего друга не очень полезны, а здесь вы ищите партнера в первую очередь по компетенциям. И если по человеческим качествам другу другу тоже подходите, то вот вам готовое партнерство.

4️⃣ По целям

4.1. Дело всей жизни. Построение бизнеса, который будет приносить стабильный доход, и чтобы детям тоже досталось.

4.2. Стартап для продажи. В таком формате партнеры не вынимают деньги из бизнеса, платят себе зарплату только "на еду" и не покупают Х5 после первой удачной сделки. Зато через несколько лет выгодно продают компанию.

4.3. Проектное партнерство. Это может быть коллаборация двух самостоятельных компаний для создания совместного продукта. Chat GPT помогает с примерами:
Adidas и Parley for the Oceans: партнерство для создания кроссовок из переработанного океанического пластика;
Google и Samsung: Разработка и оптимизация Android для устройств Samsung, интеграция сервисов Google.

Согласен, примеры немного оторваны от реальностей российского МСП, но при желании по этому принципу можно построить партнерство на любом уровне.

4.4. Агентское партнерство. Пример от клиента: компания-фулфилмент и компания, предоставляющая услуги доставки товаров из Китая, заключили партнерское соглашение. Направляют друг другу клиентов и платят комиссию.

Если сразу правильно квалифицировать партнерство, это очень поможет правильно и быстро договориться. Когда партнеры сразу понимают, какие у них цели, они будут задавать друг другу правильные вопросы и не обсуждать лишнее.

А если у вас есть чем дополнить наш список — пишите в комментарии, обсудим.

#ластовский #партнерства

НЕ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ, А ТРАНСФОРМАЦИИ РЕАЛЬНОСТИ

Сегодня увидел пост Олега Линецкого о том, что такое метод Естественный подход по сравнению с классическими поддерживающими

Весь пост можно прочитать по ссылке, а здесь приведу только одну цитату:

🌀 Это не “продвинутый способ вести сессию” — это иной взгляд на реальность, человека, связь, действие, выбор. Это — философия, ставшая практикой.
ЕП не “конкурирует” с коучингом или терапией. Он меняет саму карту того, что вообще такое “работа с человеком”.

И это отражает мои ощущения от знакомства с методом и работы с его помощью.

Я уже провел несколько сессий.
После некоторых из них я сам был удивлен и обрадован результатами, ну, и рад тому, что то, что в исполнении Олега или более опытных коллег казалось магией, я могу делать сам и помогать людям достигать результата.

Если вы хотите познакомиться с методом на себе и решить какую-то свою проблему или невозможность, то вот это предложение действует. Приходите на сессию.

Если же вы хотите научиться методу, то у Олега стартует курс скоро.

Анонс "Ориентации в неразрешимости"

Отзывы о курсе

#рекомендации #естесственныйподход

Ностальгии и гордости пост

Сегодня забирал стартовый пакет к завтрашнему забегу. Бегу 21,1км на Космическом полумарафоне.

Неожиданно осознал, что это уже 10й Космический, который проводит команда Volgaman, команда, в которую я в свое время вложил большое количество сил, эмоций и энергии.

Глядя на то, как все организовано, аккуратно на Экспо, вспоминал самое начало, когда мы учились это делать, смотрели, как делают другие, собирали шишки и косяки.

В какой-то момент подкатило к горлу, перехватило дыхание. Ребята делают большое дело. И чертовски приятно осознавать свою причастность к этому результату и всему тому, что было сделано.

Завтра бегу не на результат, а просто ради того, чтобы вспомнить эти эмоции, ощущения, ну, и сделать длительную тренировку.

А потом отмечу этот праздник.

Всех с днем Космонавтики!

Иногда все идет не по плану...

Еще немного про вчерашний забег.

Вчера вышел пораньше, чтобы проводить девушек из бегового клуба на дистанцию. Посмотрел на погоду, решил бежать в тайтсах и лонгсливе. Но придя на площадку понял, что сильно разогрело, поэтому будет жарко. Пожалел, что не взял шорты. Купил футболку.

Встал в последний кластер, т.к. планировал бежать очень медленно.

Стартанул. Сразу понял, что следить по часам за темпом не получится, т.к. GPS нормально не работал из-за глушилок. Благо по всей трассе стоят баннера на каждом километре, поэтому по часам следил за пульсом, а темп вычислял по отсечкам.

Понял, что бежится неплохо по 6:10 мин/км примерно. Вроде бы даже есть запас. Подумал над тем, чтобы прибавить, но решил, что пробегу первую десятку так, а там посмотрю.

После первого круга начал по чуть-чуть прибавлять, сначала до 6:00, потом чуть быстрее.
Порадовался, что не одел лонгслив, еще раз пожалел, что не взял шорты.
Бежалось легко, подъемы не почувствовал - спасибо ОФПшкам в течении последних пары месяцев.

После последнего разворота, когда осталось чуть больше 2км, начал раскатываться. На последнем км еще добавил и ускорился в финишном коридоре.

За всю дистанцию добрал человек 30, которые на старте ушли вперед. В этом весь смысл бега на длинные дистанции - правильно разложиться по дистанции, не сгореть в начале, не закислиться и потерпеть только на финальном отрезке.

Результат 2:07. средний темп 6:01, средний пульс 150 уд/мин. Превысил ожидания.

Из забавного - это самый медленный полумарафон за всю мою историю. По ощущениям можно было быстрее, но задача была другая.

Очень доволен. Будем двигаться дальше.
Сегодня по плану восстановительная 8км.

#путькмарафону #моистарты

Так, пока я в дороге борюсь с попытками организма заболеть, вот вам сливки от Славки (каламбурошная открывается)

И прямо рекомендую воспользоваться его советом и поразмышлять над каждым пунктом и поискать в своей жизни, бизнесе эти моменты.

Постараюсь потом по каждому пункту пройтись и поделиться наблюдениями и размышлениями.

Если это вам интересно, то киньте реакцию на мой пост, пжлста. Я хоть понимать буду.

Вопросы в комментарии, не болейте!

4 лаконичных и важных инсайта о стратегии и ее воплощении в жизнь.

Недавно закончился первый квартал этого года, и кто-то из вас мог почувствовать, как стратегия ускользает сквозь пальцы.

И мне захотелось поддержать и вас, и тех, кого это миновало, несколькими инсайтами. В свое время они помогли сильно продвинуться и мне, и моим клиентам.

Итак.

📌 Чем масштабней идея — тем важнее микрошаги на неделю.
Предприниматели с большой идеей часто недооценивают точку входа. Такие идеи проваливаются, потому что никто не знает, что именно должно измениться в понедельник в 10:00.

📌 Чем хуже execution — тем больше желание сделать "еще более правильную" стратегию.
Когда не получается стратегию превратить в план и регулярно его реализовывать → тестировать → корректировать, то стратегическое планирование превращается в самоуспокаивающий ритуал😢

📌 Самая невидимая ловушка — подмена улучшения execution "работами по улучшению execution"
Внедряем Notion, переписываем вручную написанную CRM, ходим на обучалки по отделам продаж... И хотя все честно старались и выкладывались — результаты за первый квартал удручают.

📌 Крупнейшая причина провала стратегий — восприятие ее как "горизонта" или "будущего".
Это автоматически создает внутри разрешение "перенести на завтра". Значительный сдвиг происходит у тех предпринимателей, которые начинают смотреть на стратегию как на выбор, который они делают прямо сейчас!

Да, это не пошаговые инструкции.

Но — поразмышляйте над ними на досуге (3 подхода по 5 повторений) — и если они защелкнутся, то вы и без инструкций разберетесь, что делать!

Хорошей стратегической тренировки!)

Очень хорошая мысль для утра понедельника:
не стремиться к счастью, а быть счастливым здесь и сейчас, проживая жизнь и реализуя свои мечты!

Всем хорошей недели!

В моем окружении много людей, которые хотят быть счастливыми.

Зачем? - часто спрашиваю я.

Этот вопрос ставит их в тупик, и они начинают мне пояснять про свои цели, текущие дефициты и условности.

Ты входишь в 1% по доходам в стране. У тебя есть большая семья. Твои амбиции огромны и ведут вперед. В тебе море энергии. Зачем ты стремишься к счастью? - продолжаю я.

Одни задумываются. Другие нервничают и море эмоций. Третьи спрашивают, а как у меня?

У меня лично на это открытие ушло пару лет: вместо стремления достичь счастья, я счастливый СЕЙЧАС создаю свои достижения и мечту.

Когда мне трудно на пути к моим достижениям в бизнесе, то я помню именно это и просто улыбаюсь утром в зеркало.

Сегодняшний вечер - идеальное время ощутить себя счастливым. А завтра утром еще раз.

Потихоньку продолжаю систематизировать различные аспекты своей жизни.

1️⃣ С января вернулся к регулярным тренировкам. Опять почувствовал кайф от нагрузок, от бега. Появилось желание прогрессировать. Понял, что надо тоже приводить все в систему. А для этого нужна помощь профессионала, который поможет увязать все хотелки в четкий план с минимальными рисками.
С сегодняшнего дня начал заниматься с тренером.
Для контроля начал вести дневник тренировок. Также планирую вести учет БЖУ, особенно в части количества белка, т.к. для правильного восстановления его нужно много.
На выходных прикинул сколько потребляю: казалось, что достаточно, но при расчетах выяснил, что не добираю где-то 20-30% от нормы. Выделил в отдельный объект управления.
Тренер прислал огромное количество информации для изучения - буду потихоньку читать и внедрять.
Пока поставили цель на осень: марафон с личником. Текущая глобальная цель дорасти до марафона из 3:30. Дальше посмотрим.

2️⃣ Делаю очередной подход к выстраиванию своего продвижения и запуску регулярных продаж.
тоже решил воспользоваться помощью профи и пошел на мастермайнд к Виталию Говорухину. Это один из самых системных людей, которых я знаю.
Основная проблема консультанта - это то, что он не очень понятен клиентам. С этим сейчас плотно работаем.
Начал описывать кейсы. Буду выкладывать здесь, а также собираю сайт, на котором будет вся информация обо мне. Думаю, что в ближайшее время уже смогу показать первые результаты.
Пересмотрел свой подход. Начал внедрять новые ритуалы в работу.

Получаю огромное удовольствие от работы с профи.

#путькмарафону #путьконсультанта

Всех с праздником Победы!

Думаю, что нам сложно понять весь масштаб подвига тех людей.
Но память о нем и благодарность необходимо сохранить.

Желаю нам никогда не ощутить на себе все, что пришлось пройти нашим дедам, бабушкам, но, если придется, пройти это с достоинством!

Будем жить!

Поясню свой вчерашний опрос.

Вчера была тренировка по плаванию. В какой-то момент я понимаю, что в конце скорее всего тренер даст мне задание на 400м. Начинаю прикидывать насколько это будет тяжело и все такое.
И тут он говорит, что надо плыть 4 по 100м. И я внутренне выдыхаю с мыслью "ну, это попроще".
Практически сразу я осознаю, что разницы, на самом деле, нет.

Стало интересно насколько моя реакция распространена. Поэтому и возник опрос.
Ну, и как мы видим по результату, это достаточно общее место у разных людей.

Почему так происходит?

Этот феномен связан с когнитивным искажением, известным как "эффект разбиения" (partitioning effect) или "предвзятость в оценке частей и целого".

Почему люди считают 4 × 100 м проще, чем 400 м, хотя дистанция одинакова?

1️⃣ Психологическое восприятие нагрузки

- 400 метров кажутся одной длинной и непрерывной задачей, что психологически воспринимается как более сложное.

- 4 заплыва по 100 метров разбивают нагрузку на части, создавая иллюзию меньшего усилия.

2️⃣ Когнитивная экономия (упрощение мышления)

- Мозгу проще оперировать небольшими числами и короткими дистанциями.

- 100 метров — понятная и легко представимая величина, а 400 м требует больше ментальных усилий для осознания.

3️⃣ Опыт и тренировки

- Многие тренируются, проплывая короткие отрезки (например, 50 или 100 м), поэтому 4 × 100 м кажутся привычнее.

- Длинные дистанции ассоциируются с выносливостью, а короткие — со скоростью, которую люди часто считают менее сложной.


Собственно, почему вообще я зацепился за этот момент?

Вспомнил один из последних кейсов:

Мы работали с одним из клиентов над задачей оптимизации производственного процесса, нашли гипотезу решения и собрали задачи на неделю.

Одна из задач - это описание процесса с разбивкой по операциям и оценкой по времени и стоимости.

Стало очевидно, что задача человека пугает. Я уточнил, сколько, по его мнению, понадобится на выполнение задачи. Предприниматель предположил, что пару недель.

Тогда мы начали разбивать задачу на отдельные блоки, оценивая каждый по затратам и, параллельно, продумывая в кого можно делегировать отдельные подзадачи.

В результате изменилось отношение к задаче, и, по факту, получилось ее сделать за пару дней без особого отрыва от операционных задач.

При этом мой опыт показывает, что зачастую это искажение приводит к тому, что многие важные задачи активно прокрастинируются, сроки затягиваются и так далее.

Поэтому, рекомендую:

а) помнить об этом эффекте

б) разбивать задачи на небольшие и понятные отрезки

в) первую задачу ставить максимально понятную и простую - сделать звонок, создать файл и написать заголовок, etc.

в этом случае у вас еще будет возникать "эффект промежуточных финишей":

- Каждая небольшая подзадача после выполнения (100 метров) даёт ощущение завершенности, мотивируя продолжать.

- В случае большой задачи (400 м) человек не получает "вознаграждения" до самого конца, что может демотивировать.

Всем хорошего дня и успехов в делах!

#бизнескакспорт #заметкиконсультанта

#garmin #beatyesterday

Солнце горит на острие меча,
Ветер бьёт в лицо,
Есть только Путь, черепаха!
© #раннийбасё 🐢🐢🐢

Заканчивается командировка в Волгоград.
Постараюсь завтра поделиться результатами.
А пока красивых видов вам.