Итоги недели

Сумбурная неделя. Насыщенная. Увеличивается количество точек, требующих контроля. Текущих инструментов и подходов не хватает.
Надо вводить новые.

1️⃣ В продуктовой лаборатории "Северсталь" провели диагностику новой инициатива. Новый тип инициативы. Амбициозная задача. В понедельник начнем движение.

2️⃣ В этом году мы решили собрать пул стартапов ранних стадий из университетов для вывода их на рынок, используя наши компетенции, связи. Пока проект получил название стартап-студия.
Сейчас формируем воронку. Просматриваем проекты, которые видели в акселерационных программах прошлого года.
Пока договорились с одним из проектов. Провел первую встречу.

3️⃣ По инвест-комитету провел встречу с одной из компаний Самары. Получили от них уже направления для скаутинга.

4️⃣ Провел несколько встреч с вузами. Наметили направления для работы с их проектами и разработками. Еще несколько встреч на следующей неделе.

5️⃣ Спорт в режиме. Организм начинает адаптироваться. После интенсивных круговых тренировок от прекрасной Елены уже не так болят мышцы.

#итогинедели #инвесткомитетДР #путьтрекера

Выход из бизнеса как путь к мечте

Хочу поделиться интересным постом с очень важной мыслью про то, что отсутствие у собственника, основателя компании стратегии выхода, зачастую вредит компании.

Компания создается и некоторое время едет за счет энергии фаундера, но затем наступает период, когда эффективнее передавать управление в руки профессиональных управленцев.

И это непростой процесс, которому мешают различные страхи, один из которых - это отсутствие понимания у собственника, а что он будет делать дальше?
При этом бизнес зачастую уже не так драйвит, превратившись в рутину. Накапливается раздражение, приводящее к выгоранию.

Поэтому важно иметь какую-то большую цель, ответ на вопрос "а зачем я хочу выйти?"
И тогда можно подготовить выход с нужными показателями.

И еще одна цитата из следующего поста Александра

Помимо капитала, второй ключевой бенефит экзита — освобождаемое время. Мы строим компании, инвестируя в них годы, часто жертвуя временем с близкими, с самими собой, отдыхом, здоровьем.

У посвящения бизнесу есть цена, и очень печально, когда цена уже заплачена, а актив так и не создан — это и происходит, когда владелец сфокусирован только на росте операционных показателей, не заботясь о капитализации и стратегии выхода.

Если хотите поговорить о вашем успешном экзите - пишите, назначим встречу.

#проблемыпредпринимателей #длинныестратегии #путькмечте

Помечтаем?

Евгений Абузов, лидирующий инвестор LeClick и гость моего последнего фильма, сыграл решающую роль в продаже компании Яндексу и экзите фаундера Анастасии Люстиной.

Он поделился очень практичной мыслью: когда у предпринимателя нет конкретного образа будущего относительно себя самого, вне рамок его компании, вероятность успешного экзита сильно снижается.

Психология мощная штука — лично мне детальная визуализация собственной жизни через 15 лет помогает держать фокус на росте капитализации, стратегии экзита и операционке собственника, отсекая всё лишнее. Потому что в своей картине будущего я не бизнесмен, а писатель с внушительным капиталом и кучей свободного времени для себя и своей семьи :)

Кстати, для команды этот вопрос не менее важен — именно долгосрочная мотивация от роста бизнеса будет вдохновлять людей на достижение сверхрезультата. Знать реальные мечты своих сотрудников и показывать, как они смогут их достичь, развивая компанию — одна из ключевых задач владельца.

Предлагаю сделать небольшое приятное упражнение:

Помечтайте о собственной картине будущего, чем планируете заниматься после экзита из своей текущей компании? Возможно, это новый масштабный проект, возможно дорогое хобби или реализация детской мечты — вариантов масса.

Настройтесь на вариант, вдохновляющий конкретно вас и требующий больших ресурсов и свободного времени, которые появятся после успешного экзита 😉

Чему поучиться? Венчурные инвестиции

Друзья, если вам интересна тема венчурных инвестиций, то порекомендую образовательный курс от МИК.

Я проходил его ранее.
Курс создан практикующими инвесторами и управляющими венчурным фондом. В качестве экспертов и спикеров выступают управляющие фондами, в том числе и корпоративными, действующие успешные венчурные инвесторы.
Крутой нетворк.

В курсе две ветки - венчурный инвестор и венчурный аналитик.

Для начинающих инвесторов есть возможность проинвестировать в стартап в составе синдиката. Чек вхождения достаточно низкий.

Для аналитиков есть шанс найти работу :)

Курс бесплатный.

#рекомендация #венчурныеинвестиции

💳 Начните 2025 год денежно!

‼️ Приглашаем вас получить статус настоящего венчурного инвестора в новом сезоне Венчурной Академии Московского инновационного кластера!

🚀Девятый поток открывает свои двери и ждет самых амбициозных, готовых к новым знаниями и инвестициями!

Почему стоит присоединиться к Венчурной Академии - 9?
1️⃣ Вы получите уникальные знания о системном подходе к анализу стартапов.
2️⃣ Вы поймёте принципы венчурного инвестирования в России и мире.
3️⃣ Вам предоставиться возможность попрактиковаться в реальных условиях и прожить роль настоящего венчурного инвестора!

💚И всё это - в комфортной, энергичной и вдохновляющей атмосфере с опытными инвесторами и в кругу единомышленников.

Подать заявку на участие можно до 26 февраля 2025.

Итоги недели

Вчера забыл подвести итоги. Исправляюсь, т.к. хочу эту традицию закрепить. Полезный ритуал для рефлексии.

1️⃣ Провел первые встречи с новыми клиентами. Семейный бизнес в непростой ситуации. Начали разбирать что мешает двигаться дальше.

2️⃣ Завершил обучение в курсе ToDoTracking для трекеров производственных компаний. Напишу завтра отдельный пост о своих впечатлениях и результатах.

3️⃣ По инвест-комитету получили еще два запроса на привлечение инвестиций. Пока собираем информацию.

4️⃣ Провел еще одну встречу с вузами. Получил очень хороший отклик. В понедельник назначили встречу по первому пилотному проекту по сборке команды под стартап заказчика.

5️⃣ Спорт. Пока план выполняется на 90%. 5 тренировочных дней в неделю, 6 тренировок. Пока не вышел на пробежки, но потихоньку собираюсь с силами. Пока расстраивает только то, что вес стоит даже при таких нагрузках. Нужны аэробные тренировки - пробежки или бассейн.

6️⃣ Плотно на этой недели поработали над стратегией инвест-комитета и стартап-студии. Собрали цели, раскидали задачки, прикинули экономику.

7️⃣ Провели встречу с потенциальным заказчиком на работу с пулом отраслевых стартапов по подготовке к привлечению частный инвестиций.

#итогинедели #путьтрекера #инвесткомитетДР

Рефлексия по ToDoTracking 4.0

Поделюсь впечатлениями о курсе для трекеров, планирующих работать с производственными компаниями.

1. Курс ориентирован на погружение в тематику и выход в продажи консалтинга для трекеров.

2. Курс очень интенсивный. Три недели содержат большое количество вебинаров, мастермайндов и ДЗ. ДЗ содержит не только отработку материала, но и практические действия, направленные на расширение практики трекера.

3. В качестве спикеров выступают очень крутые эксперты и консультанты.

4. Формат работы с бадди в течении всего курса помогает удержать фокус и сохранить мотивацию.

5. Среди участников курса много классных людей с огромным опытом.

6. Коллеги внедрили различные механики, не боятся экспериментировать - это здорово.

Мои выводы для себя:

1. Курс не для новичков. Для того, чтобы получить полную ценность, уже должны быть базовые понимания о методологии и опыт ее применения. Для меня это, скорее, плюс.

2. Подача некоторых кусков материала, имхо, неоднозначна. С чем-то я не очень согласен, т.к. меня учили и я работаю по-другому. При этом бОльшая часть подобных моментов это не про "плохо" или "хорошо", а про другой способ консультирования, который я бы не назвал трекингом. Что не отменяет того, что так тоже можно.

3. Чувствуется вовлеченность команды организаторов. Это очень подкупает. Стоит также отметить быструю реакцию на вопросы или сложности от участников.

4. Предложенный формат практических занятий не очень зашел, т.к., на мой взгляд, выделялось мало времени. С другой стороны, увеличение времени повлекло бы увеличение нагрузки.

5. Хорошая история с мастермайндами, но хотелось бы более сфокусированного формата, чтобы обсуждать больше вопросов.

Готов ли я рекомендовать курс?

Думаю, что да. При условии подготовки, о которой писал выше, готовности к нагрузкам и четком целеполагании на работу с производственниками.

Благодарен ребятам Евгению Морозову, Андрею Палтусову и Павлу Тонкову за приглашение на курс, их работу и стремление развивать свое направление.

#обучение #путьтрекера

И так каждый раз!

Знакомая картинка, не правда ли?

Думаю, что практически каждый из нас может вспомнить какую-то свою мечту, намерение, которые заканчиваются подобным образом.

И подобные истории я вижу в огромных количествах у своих клиентов.

Пару лет назад я работал в акселераторе "Прорыв" с предпринимателем, который пришел с задачей диверсифицировать бизнес, т.к. расти на его рынке было уже некуда.

И все встречи повторялась одна и та же история: на встрече мы ставили цели, собирали стратегию, формулировали гипотезу и задачи, но через неделю все откатывалось в начало.

Тогда я не умел работать с такими проблемами, поэтому просто подсветил предпринимателю, что что-то происходит каждый раз, когда собирается выйти в деятельность по своей идее.
И с этим что-то надо решить. Но я, к сожалению, тут не смогу помочь.

С тех поря с таким сталкивался еще не раз, поэтому некоторое время назад я пошел на курс Олега Линецкого по методологии Естественного подхода.

Любознательные трекеры могли наблюдать этот подход в работе Олега Жумаханова, которую он ведет в своем чате и на открытых разборах.

Суть подхода достаточно проста - это помогать людям разбираться с собственной невозможностью/неразрешимостью.

Типичные ситуации (чаще всего повторяющиеся), когда у нас или наших клиентов что-то не получается:

- не получается начать заниматься спортом,
- не получается достучаться до клиента,
- не получается договориться с партнером,
- не получается нанимать хороших сотрудников
- и т.д.

На текущий момент я уже применяю этот подход в работе с клиентами.

Но путь к Мастерству достигается через регулярные тренировки. Поэтому сейчас у меня есть предложение для вас:

Готов провести сессию в формате free donation по вашему запросу.

Условия простые:

От вас обязательно насущный запрос, готовность потратить до 2 часов своего времени и обратная связь по результату.
Размер оплаты на ваше усмотрение.

Какие варианты запросов могут быть:

1. Есть что-то важное для вас, что у вас регулярно не получается. Но вы очень хотели бы это изменить.

2. Есть ситуация в прошлом, в которой вы приняли какое-то решение, но у вас остался неоднозначный осадок, и вы периодически возвращаетесь к этой ситуации в воспоминаниях.

3. У вас есть какая-то мечта или надежда, при мысли о которой вы испытываете предвкушение, подъем. И вы хотели бы увидеть больше возможностей для реализации этой мечты.

4. Какой-то другой тип запроса, который вам кажется подходящим.

Если у вас есть запрос, напишите, пжлста, мне в личку или в комментариях, и мы договоримся о времени сессии.

Если кого-то заинтересовал сам курс, то я завтра выложу пост с рефлексией по этому обучению.

#путьтрекера #обучение #естественныйподход #проблемыпредпринимателей

И, кстати, не забывайте ставить эмоции и писать комменты. Мне это помогает :)

У всякой неразрешимости есть историческое НАЧАЛО

В продолжение предыдущего поста.

Задача трекера - помочь клиенту повысить вероятность достижения цели и снизить риски на пути к ней.

Делается это путем определения необходимых изменений и определения ограничений, которые не дают нам реализовать эти изменения.

В классическом подходе разделяют четыре уровня ограничений:
- операционный
- компетентностный
- системы управления
- психологии

Ограничения последнего сценария часто проявляются как некоторые паттерны или сценарии в жизни предпринимателя.

И тут задача трекера помочь найти эти паттерны и помочь измениться человеку.

Меня восхищала работа Олега Жумаханова, поэтому, когда мне представилась возможность пойти учиться к его учителю Олегу Линецкому, то я не раздумывал.

На мой взгляд, это одна из лучших инвестиций моих за последнее время.

В первую очередь важно ответить само отношение Олега и человека, который ему помогал, Алексея. Вовлеченность, увлеченность и стремление поделиться и передать знания. Бережность и аккуратность в процессе. И постоянная демонстрация метода в процессе обучения.

Во-вторых, это не просто обучающий курс. В самом начале ты формируешь собственный запрос, ситуацию, которую ты хотел бы изменить. И с ней ведется отдельная работа.

В-третьих, количество обратной связи и ее качество превзошло все мои ожидания. Алексей отсматривал все наши учебные сессии и писал подробную обратную связь. Олег разбирал все вопросы, которые возникали у нас в процессе, как на наших встречах, так и в чате.

В-четвертых, огромное количество практики и дополнительных материалов. Нестандартные упражнения, которые отлично дополняли обучение и фокусировали на сути метода.

Есть еще и в-пятых и в-шестых.

Самое главное для меня, что я скорректировал свою работу в качестве консультанта. И это видно по обратной связи клиентов на последних сессиях.

Ключевые слова - "любопытство" и "удивление".

Не знаю чем завершить. Просто пожелаю вам всем не опускать руки и бороться со своими невозможностями и еще поблагодарю Олега за обучение.

#обучение #путьтрекера

Число сегодняшнего дня "25".

Завел себе привычку в конце тренировки по плаванию пробовать проплывать максимум на одном дыхании.

Сегодня впервые смог проплыть целиком бассейн 25м. Доволен.

А какое число сегодня у вас? С чем оно связано?

Последнее время все чаще попадаются бизнесы с проблемами между партнерами.

Недоговоренность по целям, разное видение будущего, размытость зон ответственности и образов результата каждого приводят к конфликтам и развалу компаний или, как минимум, к системным проблемам.

Попался неплохой пост с попыткой классифицировать виды партнерств. Решил поделиться.

У самого было несколько проектов в партнерстве, может как-нибудь расскажу.

А как у вас? Получается в партнерство? Есть сложности? В чем?

Какие бывают партнерства?

От выбора правильной модели партнерства зависит не только эффективность работы, но и личная удовлетворенность каждого партнера. Мы решили классифицировать бизнес-партнерства, чтобы лучше понять, о чем в первую очередь стоит договариваться в разных форматах. Вот что получилось.

1️⃣ По количеству бизнесов / юрлиц

1.1. В одном юрлице или бизнесе. Классический вариант, когда есть один бизнес, который партнеры развивают, больше ни на что не отвлекаясь.

1.2. 2-3 партнера, у которых несколько совместных бизнесов. С разным распределением ролей, разной ответственностью, вовлеченностью, вкладами, прибылью. Договариваться нужно отдельно по каждому.

2️⃣ По субъектам

2.1. Только основатели бизнеса. Тут всё понятно.

2.2. Основатель + инвестор. Тут тоже.

2.3. Основатель + ментор. Предприниматель открывает ресторан и хочет расширяться в других регионах. Рассматривает вариант франшизы. Можно пойти сложным путем и набивать шишки самому. А можно найти условного Фёдора Овчинникова, предложить ему долю 5-15% в обмен на его опыт и знания. Дальше делать всё, что он говорит.

2.4. Основатель + "решала". Если бизнес связан со сферой, где большое значение имеют связи и рекомендации, то основатель может найти человека, у которого такие связи есть. Например, это может быть необходимо в строительном, сельхоз-бизнесе, транспортом. Такое бизнес-партнерство может требовать деликатности как в оформлении, так и в реализации.

2.5. Разные вариации описанных форматов.

3️⃣ По степени близости партнеров

3.1. Друзья, приятели. Очень частая форма создания совместного бизнеса. Сегодня вы собираете с другом записи Боба Дилана и устраиваете вечеринки в школе, уже завтра создаете компьютер Apple I, а потом захватываете мир.

3.2. Семейный бизнес. Глава ТПП России: "Три четверти компаний малого и среднего бизнеса в России — это семейные предприятия" (июль 2024). То есть 75%. Но еще есть распространенное мнение, что делать бизнес с родственниками противопоказано. Делать бизнес с родственниками точно можно. Просто надо договариваться сильно тщательнее. Потому что цена конфликта действительно выше: с деловым партнером пожали руки и разошлись (ну ладно, не пожали), а с родственником вам еще ходить на дни рождения племянников.

3.3. Деловые партнеры. Познакомились в бизнес-сообществе. Возможно, даже пришли с целью найти бизнес-партнера. Отличие от первого (приятели) в том, что там вы партнеры потому, что вы знакомы, пусть и скиллы вашего друга не очень полезны, а здесь вы ищите партнера в первую очередь по компетенциям. И если по человеческим качествам другу другу тоже подходите, то вот вам готовое партнерство.

4️⃣ По целям

4.1. Дело всей жизни. Построение бизнеса, который будет приносить стабильный доход, и чтобы детям тоже досталось.

4.2. Стартап для продажи. В таком формате партнеры не вынимают деньги из бизнеса, платят себе зарплату только "на еду" и не покупают Х5 после первой удачной сделки. Зато через несколько лет выгодно продают компанию.

4.3. Проектное партнерство. Это может быть коллаборация двух самостоятельных компаний для создания совместного продукта. Chat GPT помогает с примерами:
Adidas и Parley for the Oceans: партнерство для создания кроссовок из переработанного океанического пластика;
Google и Samsung: Разработка и оптимизация Android для устройств Samsung, интеграция сервисов Google.

Согласен, примеры немного оторваны от реальностей российского МСП, но при желании по этому принципу можно построить партнерство на любом уровне.

4.4. Агентское партнерство. Пример от клиента: компания-фулфилмент и компания, предоставляющая услуги доставки товаров из Китая, заключили партнерское соглашение. Направляют друг другу клиентов и платят комиссию.

Если сразу правильно квалифицировать партнерство, это очень поможет правильно и быстро договориться. Когда партнеры сразу понимают, какие у них цели, они будут задавать друг другу правильные вопросы и не обсуждать лишнее.

А если у вас есть чем дополнить наш список — пишите в комментарии, обсудим.

#ластовский #партнерства

НЕ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ, А ТРАНСФОРМАЦИИ РЕАЛЬНОСТИ

Сегодня увидел пост Олега Линецкого о том, что такое метод Естественный подход по сравнению с классическими поддерживающими

Весь пост можно прочитать по ссылке, а здесь приведу только одну цитату:

🌀 Это не “продвинутый способ вести сессию” — это иной взгляд на реальность, человека, связь, действие, выбор. Это — философия, ставшая практикой.
ЕП не “конкурирует” с коучингом или терапией. Он меняет саму карту того, что вообще такое “работа с человеком”.

И это отражает мои ощущения от знакомства с методом и работы с его помощью.

Я уже провел несколько сессий.
После некоторых из них я сам был удивлен и обрадован результатами, ну, и рад тому, что то, что в исполнении Олега или более опытных коллег казалось магией, я могу делать сам и помогать людям достигать результата.

Если вы хотите познакомиться с методом на себе и решить какую-то свою проблему или невозможность, то вот это предложение действует. Приходите на сессию.

Если же вы хотите научиться методу, то у Олега стартует курс скоро.

Анонс "Ориентации в неразрешимости"

Отзывы о курсе

#рекомендации #естесственныйподход

Ностальгии и гордости пост

Сегодня забирал стартовый пакет к завтрашнему забегу. Бегу 21,1км на Космическом полумарафоне.

Неожиданно осознал, что это уже 10й Космический, который проводит команда Volgaman, команда, в которую я в свое время вложил большое количество сил, эмоций и энергии.

Глядя на то, как все организовано, аккуратно на Экспо, вспоминал самое начало, когда мы учились это делать, смотрели, как делают другие, собирали шишки и косяки.

В какой-то момент подкатило к горлу, перехватило дыхание. Ребята делают большое дело. И чертовски приятно осознавать свою причастность к этому результату и всему тому, что было сделано.

Завтра бегу не на результат, а просто ради того, чтобы вспомнить эти эмоции, ощущения, ну, и сделать длительную тренировку.

А потом отмечу этот праздник.

Всех с днем Космонавтики!

Иногда все идет не по плану...

Еще немного про вчерашний забег.

Вчера вышел пораньше, чтобы проводить девушек из бегового клуба на дистанцию. Посмотрел на погоду, решил бежать в тайтсах и лонгсливе. Но придя на площадку понял, что сильно разогрело, поэтому будет жарко. Пожалел, что не взял шорты. Купил футболку.

Встал в последний кластер, т.к. планировал бежать очень медленно.

Стартанул. Сразу понял, что следить по часам за темпом не получится, т.к. GPS нормально не работал из-за глушилок. Благо по всей трассе стоят баннера на каждом километре, поэтому по часам следил за пульсом, а темп вычислял по отсечкам.

Понял, что бежится неплохо по 6:10 мин/км примерно. Вроде бы даже есть запас. Подумал над тем, чтобы прибавить, но решил, что пробегу первую десятку так, а там посмотрю.

После первого круга начал по чуть-чуть прибавлять, сначала до 6:00, потом чуть быстрее.
Порадовался, что не одел лонгслив, еще раз пожалел, что не взял шорты.
Бежалось легко, подъемы не почувствовал - спасибо ОФПшкам в течении последних пары месяцев.

После последнего разворота, когда осталось чуть больше 2км, начал раскатываться. На последнем км еще добавил и ускорился в финишном коридоре.

За всю дистанцию добрал человек 30, которые на старте ушли вперед. В этом весь смысл бега на длинные дистанции - правильно разложиться по дистанции, не сгореть в начале, не закислиться и потерпеть только на финальном отрезке.

Результат 2:07. средний темп 6:01, средний пульс 150 уд/мин. Превысил ожидания.

Из забавного - это самый медленный полумарафон за всю мою историю. По ощущениям можно было быстрее, но задача была другая.

Очень доволен. Будем двигаться дальше.
Сегодня по плану восстановительная 8км.

#путькмарафону #моистарты