Инвест-комитет. Скаутинг

Запланировали с командой собрать более подробную презентацию сервисов инвест-комитета для заинтересованных лиц.

Для начал сделаем серию постов с описанием, а дальше упакуем это в презентацию.

Сегодня публикую первый пост из серии.

Скаутинг технологий, решений и проектов

Традиционно под скаутингом понимают процесс поиска, оценки и привлечения стартапов по заданным критериям в интересах заказчика (корпорации, акселератора, фонда и др.). 
Обычно работа со стартапами — удел крупных игроков, но мы уверены, что этот инструмент может подойти и для компаний меньшего масштаба и/или их объединений.

Кому и для чего нужен скаутинг 

Если кратко, то всем: и стартапам, и компаниям.

Для компаний скаутинг — это инструмент, позволяющий быстро и с минимальными издержками отслеживать тренды, прорывные идеи и вовремя реагировать на вызовы рынка. Скаутинг уже вошёл в «джентльменский набор» крупных игроков, позволяющий им быть на шаг впереди конкурентов, внедрять новые технологии, диверсифицировать продуктовую линейку и даже находить талантливые команды на рынке.

Для стартапов партнёрство с корпорацией — возможность выйти на новый уровень, получить доступ к ресурсам и бизнес-возможностям корпорации, выход на новых клиентов, а также рост капитализации за счёт ассоциирования с известным брендом.
По нашему опыту, многие российские стартапы в условиях слабой инфраструктуры хотели бы иметь корпоративного партнера, а часть команд даже готова отказаться от развития проекта как самостоятельного бизнеса и изначально рассматривает возможность поглощения крупной компанией как конечную цель.

Как это работает?

Прежде всего компания должна определиться с целями. Слишком размыто сформулированная цель даст и соответствующий результат и превратит скаутинг в традиционное «пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что».

Какие задачи хочет выполнить компания? Запуск новых продуктов? Выход на новые рынки? Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности и/или маржинальности бизнеса? Захват рынка и выход на лидерские позиции?

Какие решения или технологии помогут компании достичь этих целей?

Цель определяет набор дальнейших критериев. Причём критериями может выступать что угодно: география (Россия, ЕАЭС, Европа или весь мир), стадия проекта (есть прототип или готовый продукт), специализация и характеристика продукта стартапа/технологии, профессионализм команды, наличие юрлица и т. д. 
Чем чётче сформулированы критерии, тем точнее будет результат. Однако здесь тоже важно соблюдать баланс. Неадекватно жёсткие критерии могут не дать вообще никакого результата — на рынке может просто не оказаться достаточного количества проектов, отвечающих таким требованиям.

В формулировании целей и критериев может помочь создание стратегии инноваций/развития компании (об этом будет отдельный пост)

Скаутинг — довольно затратное мероприятие, которое требует большого количества ресурсов, поэтому большинство корпораций предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, сосредоточившись на ключевых компетенциях.
Профессиональный скаутинг требует квалификации, налаженной сети контактов и IT-инфраструктуры. Реализовать такое внутри компании проблематично: на это уйдёт слишком много времени и денег, а качественный результат не гарантирован.
Поэтому эту задачу стоит решать через покупку услуг у команд с необходимыми компетенциями и ресурсами.

Профессиональный скаутинг — это не быстрый поиск по базам данных. Мы опираемся на налаженную сеть контактов в отрасли, прямой доступ к профильным ВУЗам, научному сообществу и ведущим отраслевым игрокам. Эта информацию мы стараемся постоянно обновлять и проверять. Также мы начали создавать и развивать собственные базы данных.

Скаутинг проведён. Что дальше?

(Скаутинг, ч.2 , начало выше ☝️)

В идеале, ответ на этот вопрос должен быть готов до начала скаутинга и сформулирован в инновационной стратегии. Одновременно с определением критериев скаутинга корпорация должна решить, какие модели работы со стартапами она рассматривает.
Основные модели — это партнёрство (без инвестиций), инвестирование, поглощение и приобретение продукта, когда корпорация становится клиентом стартапа.
Понимание перспектив сотрудничества позволит уже на этапе скаутинга сэкономить время и отбирать только те команды, которые устраивают предложенные модели.

Давайте рассмотрим на примерах

1️⃣ Во время одной из встреч после нашей презентации сервисов инвест-комитета я узнал, что у одного из предпринимателя есть задача оптимизировать клиентский сервис в компании. У них родилась идея AI-ассистента для передачи большинства операций на него.
Стандартный путь - это дальше идти на рынок и покупать услуги разработчиков для создания решения. По оценкам это выливается в 7-8 значную сумму, что не очень интересно для компании.
Второе решение - это искать готовые продукты, но там чаще всего появляются сложности с интеграцией и кастомизацией готового продукта в в бизнес-процессы компании.
Третий вариант - это сбор собственной команды разработки. ИМХО, хороший вариант, но точно не быстрый и требующий наличия компетенций по управлению разработкой и/или существенных затрат на покупку профессионалов с рынка.

Вариант решения через скаутинг - это поиск команд с технологиями, необходимыми для создания решения и покупку их или запуск пилотного совместного проекта.

2️⃣ Один из моих клиентов - производственная компания, которая разрабатывает собственные инновационные продукты для определенного рынка. Рынок растущий, но в связи с этим конкурентный. Есть как российские производители с различным уровнем локализации, так и давление со стороны Китая.
Точка роста - это повышение уровня локализации и новые разработки вкупе с высокой скоростью (Time-to-market).
И здесь скаутинг отдельных решений или технологий позволит выпускать новые продукты, которые будут конкурентными на рынке быстрее, что может помочь захватить необходимую долю рынка в целом, или предложить уникальное решение для определенного сегмента.
Взаимодействие с вузами позволило найти несколько разработок, которые могут потенциально улучшить продукт и сделать его более привлекательным для клиента.


Как я уже писал выше - скаутинг это сложная история, поэтому я ни в коем случае не готов заявлять, что это "серебряная пуля" в решении проблем предпринимателей и компаний, но этой хороший инструмент, который может помочь тогда, когда другие варианты не подходят.

Если у вас возникли вопросы, показалось интересным, но вы не знаете с чего начать, или есть запрос, пускай даже не четко сформулированный, то пишите мне - обсудим.

Также можете подписаться на канал инвест-комитета

Если вдруг кто-то уже работает с этим инструментом, то я бы также с удовольствием пообщался с вами, чтобы узнать о вашем опыте.

Всем достижений целей и прорывных инноваций в компаниях!

#инвесткомитетДР #инвестициииинновации #сервисыИК

Нахожусь во внезапной поездке в Москву. Прилетел для встречи с партнерами из вуза из дальних регионов.

Вчера обсуждали тему коммерциализации в вузах (не затрагивая тему образования и ДПО). В процессе вышли на то, в чем можно измерять условную капитализацию вуза. Это дало толчок для размышления о том, какую еще ценность мы можем предложить вузам.

Проговорили активы, которые есть в вузах или мы можем совместно создавать, для предложения на рынок для индустриальных партнеров.

По итогу нашли много новых точек пересечений, в которых мы можем уже работать с вузами не только как с заказчиками (напомню, что сейчас мы предлагаем различные сервисы вузам для реализации программ и проектов в теме развития технологического предпринимательства/стартапов), но и как с партнерами.
Будем продолжать развивать тему. Надеюсь, что в ближайшее время уже будет о чем рассказать, а к лету чем похвалиться.

Если кто-то работает с вузами или является работником вуза, то можем отдельно поподробнее об этом поговорить. Пишите в личку или в комменты.

#вузы #техпред #инвесткомитет #коммерциализацияразработок

P.S. На фото новый кампус МГТУ им. Баумана. Прогулялись до него во время утренней беседы

Итоги недели

Сумбурная неделя. Насыщенная. Увеличивается количество точек, требующих контроля. Текущих инструментов и подходов не хватает.
Надо вводить новые.

1️⃣ В продуктовой лаборатории "Северсталь" провели диагностику новой инициатива. Новый тип инициативы. Амбициозная задача. В понедельник начнем движение.

2️⃣ В этом году мы решили собрать пул стартапов ранних стадий из университетов для вывода их на рынок, используя наши компетенции, связи. Пока проект получил название стартап-студия.
Сейчас формируем воронку. Просматриваем проекты, которые видели в акселерационных программах прошлого года.
Пока договорились с одним из проектов. Провел первую встречу.

3️⃣ По инвест-комитету провел встречу с одной из компаний Самары. Получили от них уже направления для скаутинга.

4️⃣ Провел несколько встреч с вузами. Наметили направления для работы с их проектами и разработками. Еще несколько встреч на следующей неделе.

5️⃣ Спорт в режиме. Организм начинает адаптироваться. После интенсивных круговых тренировок от прекрасной Елены уже не так болят мышцы.

#итогинедели #инвесткомитетДР #путьтрекера

Выход из бизнеса как путь к мечте

Хочу поделиться интересным постом с очень важной мыслью про то, что отсутствие у собственника, основателя компании стратегии выхода, зачастую вредит компании.

Компания создается и некоторое время едет за счет энергии фаундера, но затем наступает период, когда эффективнее передавать управление в руки профессиональных управленцев.

И это непростой процесс, которому мешают различные страхи, один из которых - это отсутствие понимания у собственника, а что он будет делать дальше?
При этом бизнес зачастую уже не так драйвит, превратившись в рутину. Накапливается раздражение, приводящее к выгоранию.

Поэтому важно иметь какую-то большую цель, ответ на вопрос "а зачем я хочу выйти?"
И тогда можно подготовить выход с нужными показателями.

И еще одна цитата из следующего поста Александра

Помимо капитала, второй ключевой бенефит экзита — освобождаемое время. Мы строим компании, инвестируя в них годы, часто жертвуя временем с близкими, с самими собой, отдыхом, здоровьем.

У посвящения бизнесу есть цена, и очень печально, когда цена уже заплачена, а актив так и не создан — это и происходит, когда владелец сфокусирован только на росте операционных показателей, не заботясь о капитализации и стратегии выхода.

Если хотите поговорить о вашем успешном экзите - пишите, назначим встречу.

#проблемыпредпринимателей #длинныестратегии #путькмечте

Помечтаем?

Евгений Абузов, лидирующий инвестор LeClick и гость моего последнего фильма, сыграл решающую роль в продаже компании Яндексу и экзите фаундера Анастасии Люстиной.

Он поделился очень практичной мыслью: когда у предпринимателя нет конкретного образа будущего относительно себя самого, вне рамок его компании, вероятность успешного экзита сильно снижается.

Психология мощная штука — лично мне детальная визуализация собственной жизни через 15 лет помогает держать фокус на росте капитализации, стратегии экзита и операционке собственника, отсекая всё лишнее. Потому что в своей картине будущего я не бизнесмен, а писатель с внушительным капиталом и кучей свободного времени для себя и своей семьи :)

Кстати, для команды этот вопрос не менее важен — именно долгосрочная мотивация от роста бизнеса будет вдохновлять людей на достижение сверхрезультата. Знать реальные мечты своих сотрудников и показывать, как они смогут их достичь, развивая компанию — одна из ключевых задач владельца.

Предлагаю сделать небольшое приятное упражнение:

Помечтайте о собственной картине будущего, чем планируете заниматься после экзита из своей текущей компании? Возможно, это новый масштабный проект, возможно дорогое хобби или реализация детской мечты — вариантов масса.

Настройтесь на вариант, вдохновляющий конкретно вас и требующий больших ресурсов и свободного времени, которые появятся после успешного экзита 😉

Чему поучиться? Венчурные инвестиции

Друзья, если вам интересна тема венчурных инвестиций, то порекомендую образовательный курс от МИК.

Я проходил его ранее.
Курс создан практикующими инвесторами и управляющими венчурным фондом. В качестве экспертов и спикеров выступают управляющие фондами, в том числе и корпоративными, действующие успешные венчурные инвесторы.
Крутой нетворк.

В курсе две ветки - венчурный инвестор и венчурный аналитик.

Для начинающих инвесторов есть возможность проинвестировать в стартап в составе синдиката. Чек вхождения достаточно низкий.

Для аналитиков есть шанс найти работу :)

Курс бесплатный.

#рекомендация #венчурныеинвестиции

💳 Начните 2025 год денежно!

‼️ Приглашаем вас получить статус настоящего венчурного инвестора в новом сезоне Венчурной Академии Московского инновационного кластера!

🚀Девятый поток открывает свои двери и ждет самых амбициозных, готовых к новым знаниями и инвестициями!

Почему стоит присоединиться к Венчурной Академии - 9?
1️⃣ Вы получите уникальные знания о системном подходе к анализу стартапов.
2️⃣ Вы поймёте принципы венчурного инвестирования в России и мире.
3️⃣ Вам предоставиться возможность попрактиковаться в реальных условиях и прожить роль настоящего венчурного инвестора!

💚И всё это - в комфортной, энергичной и вдохновляющей атмосфере с опытными инвесторами и в кругу единомышленников.

Подать заявку на участие можно до 26 февраля 2025.

Итоги недели

Вчера забыл подвести итоги. Исправляюсь, т.к. хочу эту традицию закрепить. Полезный ритуал для рефлексии.

1️⃣ Провел первые встречи с новыми клиентами. Семейный бизнес в непростой ситуации. Начали разбирать что мешает двигаться дальше.

2️⃣ Завершил обучение в курсе ToDoTracking для трекеров производственных компаний. Напишу завтра отдельный пост о своих впечатлениях и результатах.

3️⃣ По инвест-комитету получили еще два запроса на привлечение инвестиций. Пока собираем информацию.

4️⃣ Провел еще одну встречу с вузами. Получил очень хороший отклик. В понедельник назначили встречу по первому пилотному проекту по сборке команды под стартап заказчика.

5️⃣ Спорт. Пока план выполняется на 90%. 5 тренировочных дней в неделю, 6 тренировок. Пока не вышел на пробежки, но потихоньку собираюсь с силами. Пока расстраивает только то, что вес стоит даже при таких нагрузках. Нужны аэробные тренировки - пробежки или бассейн.

6️⃣ Плотно на этой недели поработали над стратегией инвест-комитета и стартап-студии. Собрали цели, раскидали задачки, прикинули экономику.

7️⃣ Провели встречу с потенциальным заказчиком на работу с пулом отраслевых стартапов по подготовке к привлечению частный инвестиций.

#итогинедели #путьтрекера #инвесткомитетДР

Рефлексия по ToDoTracking 4.0

Поделюсь впечатлениями о курсе для трекеров, планирующих работать с производственными компаниями.

1. Курс ориентирован на погружение в тематику и выход в продажи консалтинга для трекеров.

2. Курс очень интенсивный. Три недели содержат большое количество вебинаров, мастермайндов и ДЗ. ДЗ содержит не только отработку материала, но и практические действия, направленные на расширение практики трекера.

3. В качестве спикеров выступают очень крутые эксперты и консультанты.

4. Формат работы с бадди в течении всего курса помогает удержать фокус и сохранить мотивацию.

5. Среди участников курса много классных людей с огромным опытом.

6. Коллеги внедрили различные механики, не боятся экспериментировать - это здорово.

Мои выводы для себя:

1. Курс не для новичков. Для того, чтобы получить полную ценность, уже должны быть базовые понимания о методологии и опыт ее применения. Для меня это, скорее, плюс.

2. Подача некоторых кусков материала, имхо, неоднозначна. С чем-то я не очень согласен, т.к. меня учили и я работаю по-другому. При этом бОльшая часть подобных моментов это не про "плохо" или "хорошо", а про другой способ консультирования, который я бы не назвал трекингом. Что не отменяет того, что так тоже можно.

3. Чувствуется вовлеченность команды организаторов. Это очень подкупает. Стоит также отметить быструю реакцию на вопросы или сложности от участников.

4. Предложенный формат практических занятий не очень зашел, т.к., на мой взгляд, выделялось мало времени. С другой стороны, увеличение времени повлекло бы увеличение нагрузки.

5. Хорошая история с мастермайндами, но хотелось бы более сфокусированного формата, чтобы обсуждать больше вопросов.

Готов ли я рекомендовать курс?

Думаю, что да. При условии подготовки, о которой писал выше, готовности к нагрузкам и четком целеполагании на работу с производственниками.

Благодарен ребятам Евгению Морозову, Андрею Палтусову и Павлу Тонкову за приглашение на курс, их работу и стремление развивать свое направление.

#обучение #путьтрекера

И так каждый раз!

Знакомая картинка, не правда ли?

Думаю, что практически каждый из нас может вспомнить какую-то свою мечту, намерение, которые заканчиваются подобным образом.

И подобные истории я вижу в огромных количествах у своих клиентов.

Пару лет назад я работал в акселераторе "Прорыв" с предпринимателем, который пришел с задачей диверсифицировать бизнес, т.к. расти на его рынке было уже некуда.

И все встречи повторялась одна и та же история: на встрече мы ставили цели, собирали стратегию, формулировали гипотезу и задачи, но через неделю все откатывалось в начало.

Тогда я не умел работать с такими проблемами, поэтому просто подсветил предпринимателю, что что-то происходит каждый раз, когда собирается выйти в деятельность по своей идее.
И с этим что-то надо решить. Но я, к сожалению, тут не смогу помочь.

С тех поря с таким сталкивался еще не раз, поэтому некоторое время назад я пошел на курс Олега Линецкого по методологии Естественного подхода.

Любознательные трекеры могли наблюдать этот подход в работе Олега Жумаханова, которую он ведет в своем чате и на открытых разборах.

Суть подхода достаточно проста - это помогать людям разбираться с собственной невозможностью/неразрешимостью.

Типичные ситуации (чаще всего повторяющиеся), когда у нас или наших клиентов что-то не получается:

- не получается начать заниматься спортом,
- не получается достучаться до клиента,
- не получается договориться с партнером,
- не получается нанимать хороших сотрудников
- и т.д.

На текущий момент я уже применяю этот подход в работе с клиентами.

Но путь к Мастерству достигается через регулярные тренировки. Поэтому сейчас у меня есть предложение для вас:

Готов провести сессию в формате free donation по вашему запросу.

Условия простые:

От вас обязательно насущный запрос, готовность потратить до 2 часов своего времени и обратная связь по результату.
Размер оплаты на ваше усмотрение.

Какие варианты запросов могут быть:

1. Есть что-то важное для вас, что у вас регулярно не получается. Но вы очень хотели бы это изменить.

2. Есть ситуация в прошлом, в которой вы приняли какое-то решение, но у вас остался неоднозначный осадок, и вы периодически возвращаетесь к этой ситуации в воспоминаниях.

3. У вас есть какая-то мечта или надежда, при мысли о которой вы испытываете предвкушение, подъем. И вы хотели бы увидеть больше возможностей для реализации этой мечты.

4. Какой-то другой тип запроса, который вам кажется подходящим.

Если у вас есть запрос, напишите, пжлста, мне в личку или в комментариях, и мы договоримся о времени сессии.

Если кого-то заинтересовал сам курс, то я завтра выложу пост с рефлексией по этому обучению.

#путьтрекера #обучение #естественныйподход #проблемыпредпринимателей

И, кстати, не забывайте ставить эмоции и писать комменты. Мне это помогает :)

У всякой неразрешимости есть историческое НАЧАЛО

В продолжение предыдущего поста.

Задача трекера - помочь клиенту повысить вероятность достижения цели и снизить риски на пути к ней.

Делается это путем определения необходимых изменений и определения ограничений, которые не дают нам реализовать эти изменения.

В классическом подходе разделяют четыре уровня ограничений:
- операционный
- компетентностный
- системы управления
- психологии

Ограничения последнего сценария часто проявляются как некоторые паттерны или сценарии в жизни предпринимателя.

И тут задача трекера помочь найти эти паттерны и помочь измениться человеку.

Меня восхищала работа Олега Жумаханова, поэтому, когда мне представилась возможность пойти учиться к его учителю Олегу Линецкому, то я не раздумывал.

На мой взгляд, это одна из лучших инвестиций моих за последнее время.

В первую очередь важно ответить само отношение Олега и человека, который ему помогал, Алексея. Вовлеченность, увлеченность и стремление поделиться и передать знания. Бережность и аккуратность в процессе. И постоянная демонстрация метода в процессе обучения.

Во-вторых, это не просто обучающий курс. В самом начале ты формируешь собственный запрос, ситуацию, которую ты хотел бы изменить. И с ней ведется отдельная работа.

В-третьих, количество обратной связи и ее качество превзошло все мои ожидания. Алексей отсматривал все наши учебные сессии и писал подробную обратную связь. Олег разбирал все вопросы, которые возникали у нас в процессе, как на наших встречах, так и в чате.

В-четвертых, огромное количество практики и дополнительных материалов. Нестандартные упражнения, которые отлично дополняли обучение и фокусировали на сути метода.

Есть еще и в-пятых и в-шестых.

Самое главное для меня, что я скорректировал свою работу в качестве консультанта. И это видно по обратной связи клиентов на последних сессиях.

Ключевые слова - "любопытство" и "удивление".

Не знаю чем завершить. Просто пожелаю вам всем не опускать руки и бороться со своими невозможностями и еще поблагодарю Олега за обучение.

#обучение #путьтрекера

Число сегодняшнего дня "25".

Завел себе привычку в конце тренировки по плаванию пробовать проплывать максимум на одном дыхании.

Сегодня впервые смог проплыть целиком бассейн 25м. Доволен.

А какое число сегодня у вас? С чем оно связано?