Всем доброго утра!

Отправляюсь на первую встречу нашего инвест-клуба.

Если кто-то не может приехать, но хотел бы послушать, то напишите мне в личку - я пришлю ссылку для подключения.

Что читаете?

Чересчур насыщенный день, немного не хватило сил на написание поста.
Хочется просто отдохнуть и что-то почитать.

К сожалению, мои любимые авторы из фантастики ничего нового пока не выпустили.

А что интересного захватывающего вы читали? Что посоветуете?

Можно рекомендовать и художественную и бизнес-литературу.

Инвест-комитет. Скаутинг

Запланировали с командой собрать более подробную презентацию сервисов инвест-комитета для заинтересованных лиц.

Для начал сделаем серию постов с описанием, а дальше упакуем это в презентацию.

Сегодня публикую первый пост из серии.

Скаутинг технологий, решений и проектов

Традиционно под скаутингом понимают процесс поиска, оценки и привлечения стартапов по заданным критериям в интересах заказчика (корпорации, акселератора, фонда и др.). 
Обычно работа со стартапами — удел крупных игроков, но мы уверены, что этот инструмент может подойти и для компаний меньшего масштаба и/или их объединений.

Кому и для чего нужен скаутинг 

Если кратко, то всем: и стартапам, и компаниям.

Для компаний скаутинг — это инструмент, позволяющий быстро и с минимальными издержками отслеживать тренды, прорывные идеи и вовремя реагировать на вызовы рынка. Скаутинг уже вошёл в «джентльменский набор» крупных игроков, позволяющий им быть на шаг впереди конкурентов, внедрять новые технологии, диверсифицировать продуктовую линейку и даже находить талантливые команды на рынке.

Для стартапов партнёрство с корпорацией — возможность выйти на новый уровень, получить доступ к ресурсам и бизнес-возможностям корпорации, выход на новых клиентов, а также рост капитализации за счёт ассоциирования с известным брендом.
По нашему опыту, многие российские стартапы в условиях слабой инфраструктуры хотели бы иметь корпоративного партнера, а часть команд даже готова отказаться от развития проекта как самостоятельного бизнеса и изначально рассматривает возможность поглощения крупной компанией как конечную цель.

Как это работает?

Прежде всего компания должна определиться с целями. Слишком размыто сформулированная цель даст и соответствующий результат и превратит скаутинг в традиционное «пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что».

Какие задачи хочет выполнить компания? Запуск новых продуктов? Выход на новые рынки? Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности и/или маржинальности бизнеса? Захват рынка и выход на лидерские позиции?

Какие решения или технологии помогут компании достичь этих целей?

Цель определяет набор дальнейших критериев. Причём критериями может выступать что угодно: география (Россия, ЕАЭС, Европа или весь мир), стадия проекта (есть прототип или готовый продукт), специализация и характеристика продукта стартапа/технологии, профессионализм команды, наличие юрлица и т. д. 
Чем чётче сформулированы критерии, тем точнее будет результат. Однако здесь тоже важно соблюдать баланс. Неадекватно жёсткие критерии могут не дать вообще никакого результата — на рынке может просто не оказаться достаточного количества проектов, отвечающих таким требованиям.

В формулировании целей и критериев может помочь создание стратегии инноваций/развития компании (об этом будет отдельный пост)

Скаутинг — довольно затратное мероприятие, которое требует большого количества ресурсов, поэтому большинство корпораций предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, сосредоточившись на ключевых компетенциях.
Профессиональный скаутинг требует квалификации, налаженной сети контактов и IT-инфраструктуры. Реализовать такое внутри компании проблематично: на это уйдёт слишком много времени и денег, а качественный результат не гарантирован.
Поэтому эту задачу стоит решать через покупку услуг у команд с необходимыми компетенциями и ресурсами.

Профессиональный скаутинг — это не быстрый поиск по базам данных. Мы опираемся на налаженную сеть контактов в отрасли, прямой доступ к профильным ВУЗам, научному сообществу и ведущим отраслевым игрокам. Эта информацию мы стараемся постоянно обновлять и проверять. Также мы начали создавать и развивать собственные базы данных.

Скаутинг проведён. Что дальше?

(Скаутинг, ч.2 , начало выше ☝️)

В идеале, ответ на этот вопрос должен быть готов до начала скаутинга и сформулирован в инновационной стратегии. Одновременно с определением критериев скаутинга корпорация должна решить, какие модели работы со стартапами она рассматривает.
Основные модели — это партнёрство (без инвестиций), инвестирование, поглощение и приобретение продукта, когда корпорация становится клиентом стартапа.
Понимание перспектив сотрудничества позволит уже на этапе скаутинга сэкономить время и отбирать только те команды, которые устраивают предложенные модели.

Давайте рассмотрим на примерах

1️⃣ Во время одной из встреч после нашей презентации сервисов инвест-комитета я узнал, что у одного из предпринимателя есть задача оптимизировать клиентский сервис в компании. У них родилась идея AI-ассистента для передачи большинства операций на него.
Стандартный путь - это дальше идти на рынок и покупать услуги разработчиков для создания решения. По оценкам это выливается в 7-8 значную сумму, что не очень интересно для компании.
Второе решение - это искать готовые продукты, но там чаще всего появляются сложности с интеграцией и кастомизацией готового продукта в в бизнес-процессы компании.
Третий вариант - это сбор собственной команды разработки. ИМХО, хороший вариант, но точно не быстрый и требующий наличия компетенций по управлению разработкой и/или существенных затрат на покупку профессионалов с рынка.

Вариант решения через скаутинг - это поиск команд с технологиями, необходимыми для создания решения и покупку их или запуск пилотного совместного проекта.

2️⃣ Один из моих клиентов - производственная компания, которая разрабатывает собственные инновационные продукты для определенного рынка. Рынок растущий, но в связи с этим конкурентный. Есть как российские производители с различным уровнем локализации, так и давление со стороны Китая.
Точка роста - это повышение уровня локализации и новые разработки вкупе с высокой скоростью (Time-to-market).
И здесь скаутинг отдельных решений или технологий позволит выпускать новые продукты, которые будут конкурентными на рынке быстрее, что может помочь захватить необходимую долю рынка в целом, или предложить уникальное решение для определенного сегмента.
Взаимодействие с вузами позволило найти несколько разработок, которые могут потенциально улучшить продукт и сделать его более привлекательным для клиента.


Как я уже писал выше - скаутинг это сложная история, поэтому я ни в коем случае не готов заявлять, что это "серебряная пуля" в решении проблем предпринимателей и компаний, но этой хороший инструмент, который может помочь тогда, когда другие варианты не подходят.

Если у вас возникли вопросы, показалось интересным, но вы не знаете с чего начать, или есть запрос, пускай даже не четко сформулированный, то пишите мне - обсудим.

Также можете подписаться на канал инвест-комитета

Если вдруг кто-то уже работает с этим инструментом, то я бы также с удовольствием пообщался с вами, чтобы узнать о вашем опыте.

Всем достижений целей и прорывных инноваций в компаниях!

#инвесткомитетДР #инвестициииинновации #сервисыИК

Нахожусь во внезапной поездке в Москву. Прилетел для встречи с партнерами из вуза из дальних регионов.

Вчера обсуждали тему коммерциализации в вузах (не затрагивая тему образования и ДПО). В процессе вышли на то, в чем можно измерять условную капитализацию вуза. Это дало толчок для размышления о том, какую еще ценность мы можем предложить вузам.

Проговорили активы, которые есть в вузах или мы можем совместно создавать, для предложения на рынок для индустриальных партнеров.

По итогу нашли много новых точек пересечений, в которых мы можем уже работать с вузами не только как с заказчиками (напомню, что сейчас мы предлагаем различные сервисы вузам для реализации программ и проектов в теме развития технологического предпринимательства/стартапов), но и как с партнерами.
Будем продолжать развивать тему. Надеюсь, что в ближайшее время уже будет о чем рассказать, а к лету чем похвалиться.

Если кто-то работает с вузами или является работником вуза, то можем отдельно поподробнее об этом поговорить. Пишите в личку или в комменты.

#вузы #техпред #инвесткомитет #коммерциализацияразработок

P.S. На фото новый кампус МГТУ им. Баумана. Прогулялись до него во время утренней беседы

Итоги недели

Сумбурная неделя. Насыщенная. Увеличивается количество точек, требующих контроля. Текущих инструментов и подходов не хватает.
Надо вводить новые.

1️⃣ В продуктовой лаборатории "Северсталь" провели диагностику новой инициатива. Новый тип инициативы. Амбициозная задача. В понедельник начнем движение.

2️⃣ В этом году мы решили собрать пул стартапов ранних стадий из университетов для вывода их на рынок, используя наши компетенции, связи. Пока проект получил название стартап-студия.
Сейчас формируем воронку. Просматриваем проекты, которые видели в акселерационных программах прошлого года.
Пока договорились с одним из проектов. Провел первую встречу.

3️⃣ По инвест-комитету провел встречу с одной из компаний Самары. Получили от них уже направления для скаутинга.

4️⃣ Провел несколько встреч с вузами. Наметили направления для работы с их проектами и разработками. Еще несколько встреч на следующей неделе.

5️⃣ Спорт в режиме. Организм начинает адаптироваться. После интенсивных круговых тренировок от прекрасной Елены уже не так болят мышцы.

#итогинедели #инвесткомитетДР #путьтрекера

Выход из бизнеса как путь к мечте

Хочу поделиться интересным постом с очень важной мыслью про то, что отсутствие у собственника, основателя компании стратегии выхода, зачастую вредит компании.

Компания создается и некоторое время едет за счет энергии фаундера, но затем наступает период, когда эффективнее передавать управление в руки профессиональных управленцев.

И это непростой процесс, которому мешают различные страхи, один из которых - это отсутствие понимания у собственника, а что он будет делать дальше?
При этом бизнес зачастую уже не так драйвит, превратившись в рутину. Накапливается раздражение, приводящее к выгоранию.

Поэтому важно иметь какую-то большую цель, ответ на вопрос "а зачем я хочу выйти?"
И тогда можно подготовить выход с нужными показателями.

И еще одна цитата из следующего поста Александра

Помимо капитала, второй ключевой бенефит экзита — освобождаемое время. Мы строим компании, инвестируя в них годы, часто жертвуя временем с близкими, с самими собой, отдыхом, здоровьем.

У посвящения бизнесу есть цена, и очень печально, когда цена уже заплачена, а актив так и не создан — это и происходит, когда владелец сфокусирован только на росте операционных показателей, не заботясь о капитализации и стратегии выхода.

Если хотите поговорить о вашем успешном экзите - пишите, назначим встречу.

#проблемыпредпринимателей #длинныестратегии #путькмечте

Помечтаем?

Евгений Абузов, лидирующий инвестор LeClick и гость моего последнего фильма, сыграл решающую роль в продаже компании Яндексу и экзите фаундера Анастасии Люстиной.

Он поделился очень практичной мыслью: когда у предпринимателя нет конкретного образа будущего относительно себя самого, вне рамок его компании, вероятность успешного экзита сильно снижается.

Психология мощная штука — лично мне детальная визуализация собственной жизни через 15 лет помогает держать фокус на росте капитализации, стратегии экзита и операционке собственника, отсекая всё лишнее. Потому что в своей картине будущего я не бизнесмен, а писатель с внушительным капиталом и кучей свободного времени для себя и своей семьи :)

Кстати, для команды этот вопрос не менее важен — именно долгосрочная мотивация от роста бизнеса будет вдохновлять людей на достижение сверхрезультата. Знать реальные мечты своих сотрудников и показывать, как они смогут их достичь, развивая компанию — одна из ключевых задач владельца.

Предлагаю сделать небольшое приятное упражнение:

Помечтайте о собственной картине будущего, чем планируете заниматься после экзита из своей текущей компании? Возможно, это новый масштабный проект, возможно дорогое хобби или реализация детской мечты — вариантов масса.

Настройтесь на вариант, вдохновляющий конкретно вас и требующий больших ресурсов и свободного времени, которые появятся после успешного экзита 😉