Инвест-комитет в 2025 году

Чуть больше года назад мы запустили инвест-комитет в рамках регионального отделения Деловой России.

Первоначальная идея была в том, чтобы презентовать вузовские проекты и команды для предпринимателей, входящих в состав отделения.

В начале прошлого года мы переформулировали концепцию комитета в инвестиционный клуб.
Начали больше уделять теоретической части - рассматривали различные виды инвестиций, направленные на различные цели - создание личного портфеля для пассивного дохода, развитие компании через инновации, диверсификация бизнеса.

Добавили новые форматы встреч - встреча с действующими экспертами и инвесторами.

При этом продолжали отбор проектов и презентацию их на наших встречах.

Это привело к тому, что к нам начали обращаться с вопросами по привлечению инвестиций или поиску бизнесов/проектов под инвестиции.

Получилось помочь не всем, в том числе из-за того, что часто за инвестициями обращались в последний момент, когда деньги нужны уже сегодня, экономика компании не может держать текущую нагрузку.

Но при этом есть кейсы, которые можно записать в актив.
Кстати, часто результатом было то, что мы помогали найти способ как обойтись без инвестиций и/или отложить их на более поздний срок.

В этом году мы решили сделать следующий шаг, который, возможно, стоило следовало сделать уже давно.

На текущий момент мы выделили три категории субъектов и сформировали список сервисов и услуг, которые инвест-комитет готов им предоставлять.

Это прежде всего компании, которые хотят развивать свой бизнес через внедрение инноваций, запуск новых продуктов, и проекты/команды в поисках инвестиций (это могут быть как чистые стартапы, так и существующие бизнесы или продукты/проекты внутри таковых).

Также есть варианты для частных инвесторов, которые ищут подобные проекты для своего портфеля.

Это большой вызов для нас. Мы заинтересованы в партнерах в виде фондов, институтов поддержки. У нас уже есть пул партнеров, мы о них расскажем, но мы понимаем, что его нужно расширять.

Во вторник, 28 января мы хотим презентовать наше текущее видение, поэтому всех приглашаю на наше мероприятие.

Мероприятие открытое, участие бесплатное. Для иногородних предусмотрена возможность онлайн-подключения.

Информация о регистрации будет в сообщении ниже.

Если есть вопросы, задавайте, пжслта.

#инвесткомитетДР #анонс #инвестициииинновации

Всем доброго утра!

Отправляюсь на первую встречу нашего инвест-клуба.

Если кто-то не может приехать, но хотел бы послушать, то напишите мне в личку - я пришлю ссылку для подключения.

Что читаете?

Чересчур насыщенный день, немного не хватило сил на написание поста.
Хочется просто отдохнуть и что-то почитать.

К сожалению, мои любимые авторы из фантастики ничего нового пока не выпустили.

А что интересного захватывающего вы читали? Что посоветуете?

Можно рекомендовать и художественную и бизнес-литературу.

Инвест-комитет. Скаутинг

Запланировали с командой собрать более подробную презентацию сервисов инвест-комитета для заинтересованных лиц.

Для начал сделаем серию постов с описанием, а дальше упакуем это в презентацию.

Сегодня публикую первый пост из серии.

Скаутинг технологий, решений и проектов

Традиционно под скаутингом понимают процесс поиска, оценки и привлечения стартапов по заданным критериям в интересах заказчика (корпорации, акселератора, фонда и др.). 
Обычно работа со стартапами — удел крупных игроков, но мы уверены, что этот инструмент может подойти и для компаний меньшего масштаба и/или их объединений.

Кому и для чего нужен скаутинг 

Если кратко, то всем: и стартапам, и компаниям.

Для компаний скаутинг — это инструмент, позволяющий быстро и с минимальными издержками отслеживать тренды, прорывные идеи и вовремя реагировать на вызовы рынка. Скаутинг уже вошёл в «джентльменский набор» крупных игроков, позволяющий им быть на шаг впереди конкурентов, внедрять новые технологии, диверсифицировать продуктовую линейку и даже находить талантливые команды на рынке.

Для стартапов партнёрство с корпорацией — возможность выйти на новый уровень, получить доступ к ресурсам и бизнес-возможностям корпорации, выход на новых клиентов, а также рост капитализации за счёт ассоциирования с известным брендом.
По нашему опыту, многие российские стартапы в условиях слабой инфраструктуры хотели бы иметь корпоративного партнера, а часть команд даже готова отказаться от развития проекта как самостоятельного бизнеса и изначально рассматривает возможность поглощения крупной компанией как конечную цель.

Как это работает?

Прежде всего компания должна определиться с целями. Слишком размыто сформулированная цель даст и соответствующий результат и превратит скаутинг в традиционное «пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что».

Какие задачи хочет выполнить компания? Запуск новых продуктов? Выход на новые рынки? Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности и/или маржинальности бизнеса? Захват рынка и выход на лидерские позиции?

Какие решения или технологии помогут компании достичь этих целей?

Цель определяет набор дальнейших критериев. Причём критериями может выступать что угодно: география (Россия, ЕАЭС, Европа или весь мир), стадия проекта (есть прототип или готовый продукт), специализация и характеристика продукта стартапа/технологии, профессионализм команды, наличие юрлица и т. д. 
Чем чётче сформулированы критерии, тем точнее будет результат. Однако здесь тоже важно соблюдать баланс. Неадекватно жёсткие критерии могут не дать вообще никакого результата — на рынке может просто не оказаться достаточного количества проектов, отвечающих таким требованиям.

В формулировании целей и критериев может помочь создание стратегии инноваций/развития компании (об этом будет отдельный пост)

Скаутинг — довольно затратное мероприятие, которое требует большого количества ресурсов, поэтому большинство корпораций предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, сосредоточившись на ключевых компетенциях.
Профессиональный скаутинг требует квалификации, налаженной сети контактов и IT-инфраструктуры. Реализовать такое внутри компании проблематично: на это уйдёт слишком много времени и денег, а качественный результат не гарантирован.
Поэтому эту задачу стоит решать через покупку услуг у команд с необходимыми компетенциями и ресурсами.

Профессиональный скаутинг — это не быстрый поиск по базам данных. Мы опираемся на налаженную сеть контактов в отрасли, прямой доступ к профильным ВУЗам, научному сообществу и ведущим отраслевым игрокам. Эта информацию мы стараемся постоянно обновлять и проверять. Также мы начали создавать и развивать собственные базы данных.

Скаутинг проведён. Что дальше?

(Скаутинг, ч.2 , начало выше ☝️)

В идеале, ответ на этот вопрос должен быть готов до начала скаутинга и сформулирован в инновационной стратегии. Одновременно с определением критериев скаутинга корпорация должна решить, какие модели работы со стартапами она рассматривает.
Основные модели — это партнёрство (без инвестиций), инвестирование, поглощение и приобретение продукта, когда корпорация становится клиентом стартапа.
Понимание перспектив сотрудничества позволит уже на этапе скаутинга сэкономить время и отбирать только те команды, которые устраивают предложенные модели.

Давайте рассмотрим на примерах

1️⃣ Во время одной из встреч после нашей презентации сервисов инвест-комитета я узнал, что у одного из предпринимателя есть задача оптимизировать клиентский сервис в компании. У них родилась идея AI-ассистента для передачи большинства операций на него.
Стандартный путь - это дальше идти на рынок и покупать услуги разработчиков для создания решения. По оценкам это выливается в 7-8 значную сумму, что не очень интересно для компании.
Второе решение - это искать готовые продукты, но там чаще всего появляются сложности с интеграцией и кастомизацией готового продукта в в бизнес-процессы компании.
Третий вариант - это сбор собственной команды разработки. ИМХО, хороший вариант, но точно не быстрый и требующий наличия компетенций по управлению разработкой и/или существенных затрат на покупку профессионалов с рынка.

Вариант решения через скаутинг - это поиск команд с технологиями, необходимыми для создания решения и покупку их или запуск пилотного совместного проекта.

2️⃣ Один из моих клиентов - производственная компания, которая разрабатывает собственные инновационные продукты для определенного рынка. Рынок растущий, но в связи с этим конкурентный. Есть как российские производители с различным уровнем локализации, так и давление со стороны Китая.
Точка роста - это повышение уровня локализации и новые разработки вкупе с высокой скоростью (Time-to-market).
И здесь скаутинг отдельных решений или технологий позволит выпускать новые продукты, которые будут конкурентными на рынке быстрее, что может помочь захватить необходимую долю рынка в целом, или предложить уникальное решение для определенного сегмента.
Взаимодействие с вузами позволило найти несколько разработок, которые могут потенциально улучшить продукт и сделать его более привлекательным для клиента.


Как я уже писал выше - скаутинг это сложная история, поэтому я ни в коем случае не готов заявлять, что это "серебряная пуля" в решении проблем предпринимателей и компаний, но этой хороший инструмент, который может помочь тогда, когда другие варианты не подходят.

Если у вас возникли вопросы, показалось интересным, но вы не знаете с чего начать, или есть запрос, пускай даже не четко сформулированный, то пишите мне - обсудим.

Также можете подписаться на канал инвест-комитета

Если вдруг кто-то уже работает с этим инструментом, то я бы также с удовольствием пообщался с вами, чтобы узнать о вашем опыте.

Всем достижений целей и прорывных инноваций в компаниях!

#инвесткомитетДР #инвестициииинновации #сервисыИК

Нахожусь во внезапной поездке в Москву. Прилетел для встречи с партнерами из вуза из дальних регионов.

Вчера обсуждали тему коммерциализации в вузах (не затрагивая тему образования и ДПО). В процессе вышли на то, в чем можно измерять условную капитализацию вуза. Это дало толчок для размышления о том, какую еще ценность мы можем предложить вузам.

Проговорили активы, которые есть в вузах или мы можем совместно создавать, для предложения на рынок для индустриальных партнеров.

По итогу нашли много новых точек пересечений, в которых мы можем уже работать с вузами не только как с заказчиками (напомню, что сейчас мы предлагаем различные сервисы вузам для реализации программ и проектов в теме развития технологического предпринимательства/стартапов), но и как с партнерами.
Будем продолжать развивать тему. Надеюсь, что в ближайшее время уже будет о чем рассказать, а к лету чем похвалиться.

Если кто-то работает с вузами или является работником вуза, то можем отдельно поподробнее об этом поговорить. Пишите в личку или в комменты.

#вузы #техпред #инвесткомитет #коммерциализацияразработок

P.S. На фото новый кампус МГТУ им. Баумана. Прогулялись до него во время утренней беседы