Коллеги, кто не сможет присутствовать, но хотел бы послушать про прямые инвестиции - как привлечь деньги в бизнес или как вложить, то подключение по ссылке.
Начинаем через 10 минут

Про метрики

Навеяло просмотром отзывов от тренинга и планеркой у клиента.

Часто люди обозначают в виде результата или процесс, или какие-то проходные показатели, которые никак не отражают достижение каких-то ключевых изменений - "мы выполнили какую-то задачу" (и что? что поменялось? зачем она вообще нужна была?), "мы увеличили бюджет" (и что? к чему это привело? то есть вы стали просто больше тратить денег компании?), "мы внедрили новый чек-лист" (что улучшилось? почему нельзя было как раньше? Какого результата достигли?) и так далее.

Часто это говорит о том, что люди плохо понимают зачем они вообще тут работают и что от них ждут. Работа ради работы.

Не надо так!!!

Это более-менее приемлемо для операционной деятельности, но совсем не подходит для изменений.

Как результат, все заняты работой, но компания не движется в сторону своих целей - денег нет, клиентов нет, счастья не видать на горизонте.

Что делать?

Во-первых, должно быть понимание стратегии, целей и КПЭ на верхнем уровне.

Во-вторых, эта информация должна быть донесена до сотрудника и принята им.

В-третьих, должна быть выстроена система оценки работы, оцифровка результатов.

Все это не просто, в первую очередь потому, что оно индивидуально для каждой компании, и различные практики и инструменты лишь способ, который надо адаптировать к вашей конкретной ситуации.

Этим надо заниматься. Это кажется неподъемным трудом.

Но самый длинный путь начинается с первого шага.

Если есть вопросы, задавайте, давайте обсудим

#проблемыпредпринимателей

Неожиданно для меня последнее время участились запросы на выступление в качестве спикера в различных образовательных курсах.

Особенно востребована тема сложных продаж в В2В.

Это наложилось на текущие задачи в трекинге, что позволяет отрефлексировать, не только опыт прошлых лет в качестве линейного продавца, РОПа и BDMа, но и текущую деятельность в позиции консультанта для клиентов.

Немного страшно, но страшно интересно.

Накидайте лучиков поддержки и вопросов, которые вас волную в этих темах.

А можно я похвалюсь?

Выше писал о том, что буду принимать участие в образовательном курсе как спикер.

Вчера провел первую лекцию. Организаторы прислали скрин отзыва от одного из участников.

Потихонечку продолжаю прокачивать скилл выступлений и обучения - все-таки мне проще гораздо это делать в личном консалтинге, чем объяснять :)

Очень понравилась лекция. По началу ну очень серьезная, терминологию приходилось гуглить. Но все под запись и даже инсайды словила.

Много скринов, надо разбирать и готовить вопросы по ним. Очень воодушевляет, но понимаю ,что это крохи глубины, что скрывает эта тема. Как говорится чем дальше в лес, тем гуще дебри.

Много на подумать и что можно сразу завтра с утра разобрать с ОП. Чем собственно и займусь.

Довольна как слон, даже как усталая и сильно не в ресурсе за эту неделю, ни капли не пожалела о проведенном времени и рада, что уложилась в голове инфа того опыта отраженного в презе.

Жду с нетерпением следующую лекцию, надеюсь получится применить и рассказать о результатах и применениях инсайдов.

Есть у меня одна привычка...

Когда есть какая-то сложная ситуация в семье или в работе, то возникает внутреннее давление, потребность ее решать. Но идти разговаривать страшно, поэтому я обычно проигрываю разговор в голове, опираясь на установку, что человека я отлично знаю, поэтому могу точно предсказать что он скажет и как отреагирует на те или иные мои слова.

Чаще всего в голове ситуация не решается, но при этом, как ни странно, снижается давление, напряжение внутри, и я какое-то время еще могу спокойно жить в ситуации.

Но, собственно, к чему это я все? В работе с клиентами я часто вижу похожие паттерны в поведении собственников и руководителей.
Руководитель предпочитает действовать из собственной картины мира и своего понимания о мотивации своих сотрудников и партнеров, загоняя себя в сложные ситуации и решения.

"Они не готовы это делать", "им это неинтересно", "он будет этим заниматься" и так далее. В результате существенный источник ресурсов для изменений и движения к выходу из ситуации теряется.

Кстати, я не о том, что руководитель не прав в своих суждениях, я как трекер не могу этого знать наверняка, я о том, что подобные суждения достаточно легко проверяются через короткий разговор. И, как пока показывает моя практика, результаты могу сильно удивить.

Вот такая утренняя мысль. Фоточка Майкопа для настроения.

#проблемыпредпринимателей #протрекинг

"Бойтесь своих желаний - они могут сбыться" (с)

Вчера приехали из Майкопа в Сочи, чтобы полететь домой вечером.

Погуляли по Сириусу, искупались, посетили любимый бар. Я очень люблю здесь бывать, а вчера мне почему-то было особенно хорошо. Всеми фибрами организма чувствовал, что попал туда, куда надо. Может из-за того, что начало осени традиционно супер плотное по работе и перемещениям, то ли еще что-то.

Поэтому несколько раз за день сказал супруге, что было бы классно задержаться, жаль, что нельзя, т.к. следующая неделя суперплотно забита мероприятиями в Самаре.

Вечером зарегистрировались онлайн на рейс и поехали в аэропорт.

Зачем-то решили распечатать посадочные талоны. Через терминал не получилось, поэтому пошли на стойку.
Неожиданно обнаружилось, что у жены указаны неверные паспортные данные, что нас сильно удивило, т.к. билеты покупались через агрегатор в обе стороны, и в Сочи несколько дней назад мы прилетели без проблем.

Корректировка данных платная, поэтому пошли на стойку авиакомпании оплачивать услугу. Оплатили, и супруга вернулась на стойку регистрации, где ей выдали посадочный талон.

Выдохнув, пошли проходить досмотр и ждать посадку.

И вдруг на посадке посадочный талон пищит красным. Девушка говорит, что мы разрегистрированы. Пытается что-то решить, но в процессе выясняется, что место свободное осталось только одно.

Как итог, супруга улетела вчера, а я еще один день могу побродить по набережным Сириуса, попить кофе с видом на море и/или горы и похихикать над вывертами судьбы.

#невыдумманныеистории

‼️ Друзья, приглашаю вас завтра на инвест-комитет!

С Антоном мы знакомы с прошлого года, и он из тех предпринимателей, кем я искренне восхищаюсь.

Человек, способный превратить свою идею в продукт, а затем в работающий бизнес, а затем в идею более высокого порядка - кластер.
Продолжающий делать свое дело, несмотря на любую ситуацию и самые неприятные сюрпризы от жизни.

Очень непростой пусть и очередной этап трансформации, как бизнеса, так и личный.

Почему стоит прийти:

1. Антон расскажет о своем пути с самого начала и поделится видением развития своего проекта.

2. По опыту работы с клиентами знаю, что запуск новых направлений, продуктов, трансформация деятельности - это непростой процесс. Здесь, в том числе, вы сможете увидеть определенный подход в конкретном бизнесе.

3. Интересные инвестиционные предложения как для тех, кто хочет диверсифицироваться в станкостроение, так и для любителей ИТ-продуктов.

#анонс #инновациивкомпании #инвесткомитет

Мы стартовали. Подключиться онлайн

Навеяно некоторыми разговорами и обучением трекеров.

С япницей

Есть у кого такое?

#заметкикороткойстрокой

Встретился с клиентом для обсуждения ТЗ на стратсессию и уточнения запроса.
В результате пришли к выводу, что сессия не нужна. 😇
В процессе уточнения запроса выяснили в чем сейчас сложность и определили, что решать надо другим способом.

Здесь должен быть call-to-action, но я не хочу

Сегодня по приглашению организаторов здесь.

В комментариях буду вести трансляцию/заметки.

https://proinvestvolga.ru/

#инвестиции #мероприятияпартнеров

Кого почитать?

Все мы подписаны на разных монстров и гуру. Но в моей личной папке блогов есть и менее заметные в публичном поле люди.

Есть часть крутых специалистов, которые только начинают свой путь в блогерстве, при этом они являются крутыми практиками и экспертами.

Считаю необходимым поддержать их и поделиться с вами полезным.
Даю ссылки сразу на посты, которые кажутся наиболее актуальным большинству предпринимателей, фаундеров в текущей ситуации.

1️⃣ Ирина Егорова, прекрасный человек, яхтсмен и крртой консультант пишет про основные причины провала в найме коммерческого/операционного/финансового и пр. C-level управленца.

2️⃣ Михаил Пузырёв, основатель стартап-студии, рассказывает , почему инвесторы и корпорации крадут ваши идеи!

3️⃣ Касаткина Яна пишет о том, как сделать ваш Личный Бренд понятным и привлекательным. Простая стратегия и шаблон карточка-компас Личного Бренда внутри.

4️⃣ Как применить кайзен не только на производстве, но и в обычной жизни. И как с помощью этого метода договориться со своим мозгом. Польза от Маргариты Гуревич.

5️⃣ Здесь Екатерина дает простой и понятный чек-лист оценки вашего ценностного предложения. За несколько минут сможете оценить - нет ли у вас ошибок, которые допускают 80% бизнесов и докрутить оффер до идеала!

6️⃣ Все говорят про личный бренд и необходимость его прокачки. Забирай чек-лист 7 ошибок, которые разрушают личный бренд от Елены Ждановой.

7️⃣ С Еленой Степановой познакомились на обучении у Саши Бакеева, в команду которого она долго входила. Почитайте ее Чек-лист экспресс диагностики бизнеса

9️⃣ Эльвира Шахвердова делиться тем, почему и кому именно сейчас выгодно вкладывать в бизнес

1️⃣0️⃣ Два алгоритма для настройки HR-процессов и перевода вашей системы управления персоналом из центра затрат в центр инвестиций от Ольги Петровой.

1️⃣1️⃣ Хотите свой рабочий сайт? Елена Кручинина делает разбор сайта, исправив всего 2-3 элемента, можно поднять конверсию сайта, как минимум до отраслевой нормы.

1️⃣2️⃣ И вишенка на торте - блог Славы Пырву
Славу знаю как коллегу по Школе трекеров Жени Калинина, в котором он долгое время был наставником, как и я. Подкупает его подход и стремление идти в глубину.
Его статья о том, как выбрать себе консультанта.

Читайте, подписывайтесь, забирайте себе инструменты.

Хочешь сладких апельсинов медицинских стартапов?

Заканчивается сезон акселераторов в вузах. На этой и следующей недели пройдут демодни, на которых выступят лучшие проекты.

Это хорошая возможность для предпринимателей или инвесторов посмотреть как на идеи и технологии, так и на команды.

Если кому-то интересно, то напишите мне, я дам все ссылки-пароли.

Ближайшие мероприятия:

12 декабря состоится Демодень в Орловском ГУ. Вуз имеет медицинскую направленность.
Большинство проектов связаны или с медициной, или с пищевкой.

#стартапыивузы