Про команду. Или как можно сотрудничать.

Приближается осень, а это значит, что запускается достаточно большое количество проектов.
Был вопрос о том, как попадают люди в команду.

По сути у меня есть большой нетворк, который условно поделен на некоторое количество кругов.

Есть два варианта запуска проекта:

1. Мой проект.

Я определяю какие мне компетенции нужны в команде, в зависимости от набора функций, прикидываю бюджет на каждую позицию. Затем иду по этим кругам, начиная от ближнего и индивидуально приглашаю людей. Близость круга определяется степенью доверия. На этот показатель влияет наличие опыта работы с человеком, совпадение по ценностям и целям. Это первично, компетенции дело наживное. Культура, идейность во главе.
Поэтому чаще всего команда состоит из проверенных уже людей.
При этом стараюсь расширять круги за счет привлечения процента новых для нас людей. Мы готовы обучать, делиться тем, что наработали сами до этого.
Оплата формируется от бюджета. При этом я стараюсь держать оплату в рынке, но бывает всякое.
Договоренности больше "на словах". Но договора и официальные оплаты разумеется есть.

2. Сторонняя идея проекта.

За несколько лет мы накопили достаточно большой опыт и экспертизу в акселерационных программах, стратсессиях и других формах проектов изменений.
Если у кого-то есть идея или запрос от клиента, то можно придти с ним ко мне.
Согласовываем цели и партнерские условия. Тут необходимо, чтобы проект попадал в мой стратегический скоуп.
Важно, что в этом случае у инициатора должна быть готовность лидировать проект и работать не за зарплату, а за результат.

Если такого желания нет, то можно перевести проект в п. 1, и отработать как агент или наемный сотрудник. Тогда риски на нас, но и профит тоже :)
Откровенно говоря, такой вариант менее интересен, т.к. своих проектов достаточно много, поэтому я почему-то должен сильно захотеть ввязаться не в свою историю и сделать ее своей.

#прокоманду #моипроекты

Сегодня познакомился с Денисом.
CEO Tomoru и Tomoru.Team.
Очень крутой рассказ про питчи не со стороны консультантов, экспертов, а со стороны статапера.

Задумался над вопросом как сделать прививку Дениса начинающим фаундерам.

На фото отличный пример одностраничника.

"Где деньги, Зин?" или как найти 20% плана за один день

Разбираемся с продажами в одном из клиентов.
Перестраиваем подходы, определяем метрики и мотивацию. И все вот это.

За неделю до конца месяца анализируем ситуацию - план "горит".
Идем в табличку со сделками на финальной стадии, смотрим, что можно подвинуть, ускорить. Вроде что-то есть, но этого мало.

Приняли решение пойти в воронку и посмотреть сделки на более ранних этапах. И вот тут мы нашли "золотую" жилу. Выяснилось, что один менеджер сейчас в отпуске, но нормально он сделки не передал, подморозив их на ранних этапах.

Поставили задачу сделать прозвон по этим сделкам и попробовать их пропушить до денег. Результат - две сделки в деньги в этом месяце и одна в начале следующего. Итого 15% плана получилось раскопать.

Собственно, про что этот пост - не забывайте анализировать регулярно вашу воронку, даже если у вас вроде вы все выстроено. Это позволяет как отлавливать "муды" в процессах, так и находить так нужные всем деньги.

#протрекинг #проблемыпредпринимателей

Приглашаю всех на конференцию о трекинге.
Состав в этот раз очень крутой.

Программа конференции «Трекинг 2024»

В этом году мы рассказываем про рост бизнеса с 9 по 17 сентября. Конференция состоит из трех больших самостоятельных блоков:

- Сначала три дня докладов. Выступят эксперты с 15-летним и более стажем, с аудиториями в сотни тысяч, с корпоративным и ценным личным опытом: консультанты и продуктологи, супервизоры и инвесторы, бизнес-ангелы и серийные предприниматели. Все они умеют растить бизнес, учат методикам роста, одной из которых является трекинг. Всего 24 доклада, по восемь экспертов каждый день.

9 сентября: Константин Тарасов, Людмила Булавкина, Роман Кумар Виас, Светлана Берегулина, Иван Замесин, Дмитрий Торшин, Павел Хегай, Евгений Лебедев.

10 сентября: Олег Линецкий, Таисия Кудашкина, Виктор Савюк, Ким Фомкин, Татьяна Мужицкая, Ольга Куликова, Марина Вострикова, Александр Беренов.

11 сентября: Александр Еремеев, Катерина Макарова, Ирина Ремнева, Александр Бакеев, Илья Красинский, Дмитрий Коробовцев, Дмитрий Калаев, Евгений Морозов.

Планируйте: спикеры в эфире 9, 10 и 11 сентября, каждый день с 17.00 до 21.00 мск. Полная программа опубликована на сайте.

В конце каждого дня конференции — неформальная афтепати, на которую приходят спикеры, выпускники и друзья Школы трекеров. Запись выключается и начинается самое интересное. Все максимально откровенно и без цензуры, но только для зарегистрированных участников. Все, что было на афтепати, остается на афтепати!

-Затем отдельный вечер воркшопов. Живая работа в прямом эфире. Евгения Гулицкая поможет консультантам и трекерам раскачать продажи, а Олег Жумаханов и я сам проведем две публичные диагностические сессии с предпринимателями. Записаться ко мне на публичную ДС можно здесь. За деталями — по ссылке.

Планируйте в календаре вечер 12 сентября, время московское:
17.00-18.30 — Евгения Гулицкая
18.30- 20.00 — Олег Жумаханов
20.00 - 21.30 — Евгений Калинин

- И в финале мой мастер-класс «Фокусируйся» о том, как устроен трекинг. Он пройдет с 13 по 17 сентября. Как находить главное ограничение в бизнесе. Как предпринимателю и руководителю фокусироваться на том, что быстрее всего приведет к большой стратегической цели, и не делать того, что к ней не ведет. Как консультанту или коучу дороже продавать свою работу, дольше удерживать клиентов, приносить им больше пользы и достигать с ними супер результатов. Как сделать, чтобы люди в бизнесе — будь то ваши сотрудники или клиенты в консалтинге — самостоятельно и быстро бежали к большим целям, а не рассказывали, почему ничего не получится.

Этот мастер-класс — полноценная, хотя и короткая, программа обучения трекингу. Кто-то несет инсайты к себе в бизнес, кто-то из участников посмотрел мастер-класс, а потом пошел и продал трекинг стартапу в Дубае. Даже те, кто уже проходил обучение в Школе трекеров, продолжают приходить на этот мастер-класс и каждый раз находят для себя что-то новое.

Регистрируйтесь, и наш бот напомнит о начале докладов и мастер-классов, пришлет ссылки и дополнительные материалы.

Ещё анонсов.

Во Владивостоке познакомился с управляющим фонда Восток.
В результате за три дня обсудили огромное количество вопросов от венчурного рынка до специфики работы в Самаре и других регионах бизнеса и госуправления 😁

У Андрея большой опыт работы, и основная специализация - это прямые инвестиции.

Этот вид инвестиций мы ещё плотно не рассматривали, поэтому я воспользовался возможностью и попросил Андрея рассказать о своей работе.

Приглашаю всех присоединиться. Возможность онлайн участия есть

#анонс #инвесткомитет

Коллеги, кто не сможет присутствовать, но хотел бы послушать про прямые инвестиции - как привлечь деньги в бизнес или как вложить, то подключение по ссылке.
Начинаем через 10 минут

Про метрики

Навеяло просмотром отзывов от тренинга и планеркой у клиента.

Часто люди обозначают в виде результата или процесс, или какие-то проходные показатели, которые никак не отражают достижение каких-то ключевых изменений - "мы выполнили какую-то задачу" (и что? что поменялось? зачем она вообще нужна была?), "мы увеличили бюджет" (и что? к чему это привело? то есть вы стали просто больше тратить денег компании?), "мы внедрили новый чек-лист" (что улучшилось? почему нельзя было как раньше? Какого результата достигли?) и так далее.

Часто это говорит о том, что люди плохо понимают зачем они вообще тут работают и что от них ждут. Работа ради работы.

Не надо так!!!

Это более-менее приемлемо для операционной деятельности, но совсем не подходит для изменений.

Как результат, все заняты работой, но компания не движется в сторону своих целей - денег нет, клиентов нет, счастья не видать на горизонте.

Что делать?

Во-первых, должно быть понимание стратегии, целей и КПЭ на верхнем уровне.

Во-вторых, эта информация должна быть донесена до сотрудника и принята им.

В-третьих, должна быть выстроена система оценки работы, оцифровка результатов.

Все это не просто, в первую очередь потому, что оно индивидуально для каждой компании, и различные практики и инструменты лишь способ, который надо адаптировать к вашей конкретной ситуации.

Этим надо заниматься. Это кажется неподъемным трудом.

Но самый длинный путь начинается с первого шага.

Если есть вопросы, задавайте, давайте обсудим

#проблемыпредпринимателей

Неожиданно для меня последнее время участились запросы на выступление в качестве спикера в различных образовательных курсах.

Особенно востребована тема сложных продаж в В2В.

Это наложилось на текущие задачи в трекинге, что позволяет отрефлексировать, не только опыт прошлых лет в качестве линейного продавца, РОПа и BDMа, но и текущую деятельность в позиции консультанта для клиентов.

Немного страшно, но страшно интересно.

Накидайте лучиков поддержки и вопросов, которые вас волную в этих темах.

А можно я похвалюсь?

Выше писал о том, что буду принимать участие в образовательном курсе как спикер.

Вчера провел первую лекцию. Организаторы прислали скрин отзыва от одного из участников.

Потихонечку продолжаю прокачивать скилл выступлений и обучения - все-таки мне проще гораздо это делать в личном консалтинге, чем объяснять :)

Очень понравилась лекция. По началу ну очень серьезная, терминологию приходилось гуглить. Но все под запись и даже инсайды словила.

Много скринов, надо разбирать и готовить вопросы по ним. Очень воодушевляет, но понимаю ,что это крохи глубины, что скрывает эта тема. Как говорится чем дальше в лес, тем гуще дебри.

Много на подумать и что можно сразу завтра с утра разобрать с ОП. Чем собственно и займусь.

Довольна как слон, даже как усталая и сильно не в ресурсе за эту неделю, ни капли не пожалела о проведенном времени и рада, что уложилась в голове инфа того опыта отраженного в презе.

Жду с нетерпением следующую лекцию, надеюсь получится применить и рассказать о результатах и применениях инсайдов.

Есть у меня одна привычка...

Когда есть какая-то сложная ситуация в семье или в работе, то возникает внутреннее давление, потребность ее решать. Но идти разговаривать страшно, поэтому я обычно проигрываю разговор в голове, опираясь на установку, что человека я отлично знаю, поэтому могу точно предсказать что он скажет и как отреагирует на те или иные мои слова.

Чаще всего в голове ситуация не решается, но при этом, как ни странно, снижается давление, напряжение внутри, и я какое-то время еще могу спокойно жить в ситуации.

Но, собственно, к чему это я все? В работе с клиентами я часто вижу похожие паттерны в поведении собственников и руководителей.
Руководитель предпочитает действовать из собственной картины мира и своего понимания о мотивации своих сотрудников и партнеров, загоняя себя в сложные ситуации и решения.

"Они не готовы это делать", "им это неинтересно", "он будет этим заниматься" и так далее. В результате существенный источник ресурсов для изменений и движения к выходу из ситуации теряется.

Кстати, я не о том, что руководитель не прав в своих суждениях, я как трекер не могу этого знать наверняка, я о том, что подобные суждения достаточно легко проверяются через короткий разговор. И, как пока показывает моя практика, результаты могу сильно удивить.

Вот такая утренняя мысль. Фоточка Майкопа для настроения.

#проблемыпредпринимателей #протрекинг