Напоминаю, что сегодня очередной разбор!

🔥Прорыв недели🔥

Сегодня я расскажу о том, как две подопечные команды из текущего набора ФРИИ сделали 🆙первые продажи через правильную демонстрацию своих продуктов.📺

1️⃣Первая команда разрабатывает видеохостинги и продает интернет-магазинам. Проблема в том, что владельцы магазинов не в продукте смысла. Сделали N звонков и провели n встреч, но ни одна не дала результата. Тогда команда задумалась — как упаковать продукт так, чтобы он был понятен для ЛПР.❓

Образом продукта выбрали видео-карточку товара🎥, вернулись с ней к владельцам магазинов — так же мимо. Снова сделали N звонков и провели n встреч, но теперь для каждой встречи скопировали карточку товара в магазине, взяли видео из его соцсетей и заменили контент — как бы это выглядело в глазах их покупателей.
В итоге команде удалось сделать первые две продажи💰 на встречах. ЛПР увидели демо, понял выгоды и заключили сделку.🤝

2️⃣Вторая команда разрабатывает сервис с форматом “виртуальная фотостудия”. Где можно сделать селфи📸 во время мероприятия и изменить его фон на тематический мероприятию через приложение. У них тоже были сложности с продажами, но потом они взяли фотографии двух ЛПР на выставке, обработали через приложение и показали им при встрече. 🚀После чего оба попросили выставить счет.💵

❗️Выводы❗️

✅Клиент часто не считывает образ вашего продукта, если вы доносите его невнятно или же он не понимает его по другим причинам.

✅В Growth Hacking это называется aha-момент — когда клиент видит, как работает продукт конкретно в его бизнесе и какие преимущества даёт.

✅Сделайте демо внедрения вашего продукта в бизнес клиента — покажите выгоду, которую он получит и как это выглядит глазами его пользователей.

Пробовали применять 😳aha-момент на практике? Поделитесь кейсами📢

Из забавных наблюдений:

когда вызываешь такси для поездки в офис Центробанка или обратно, то Яндекс.Такси повышает тебе тариф машины сам 😂😂😂

#пятница

Инвестиции. Первые шаги

Завтра состоится вторая встреча в этом году нашего инвест-клуба.

Мы решили поговорить о самом начале пути в инвестиции для проектов и инвесторов - с чего начать, какие есть варианты, кто может помочь и т.п.

Говорить будем про три стартовых позиции:

Вы хотите начать инвестировать для получения прибыли и/или создания пассивного дохода.

Вы собственник или руководитель бизнеса, и вы хотели бы начать инвестировать в инновационные проекты и технологии для его развития.

У вас есть проект. Вам необходимо привлечь инвестиции для развития проекта.

Возможно, вы сочетаете в себе все эти позиции.

Почему кажется важным об этом поговорить?

В ходе работы со всеми категориями мы видим недостаток информации у людей, что приводит к тому, что либо откладывается реализация каких-то идей, либо теряется огромное количество ресурсов, времени, денег из-за неэффективной стратегии или неправильного подбора инструментов.

В ходе обсуждения расскажем конкретные кейсы и надеемся, что участники поделятся своими историями.

Также на встрече будет представитель одного из наших партнеров -инвестиционная платформа “Лайтфактор”, которая расскажет о том, как этим инструментом могут воспользоваться как инвесторы, так и предприниматели для привлечения инвестиций.

Планируем также презентовать несколько проектов для инвестирования.

Подробная информация о регистрации в посте ниже.

А на какие вопросы вам хотелось бы получить ответы в ходе такого обсуждения?

#инвесткомитетДР #анонс

Как оценить эффективность проектного офиса?

Практически в каждой компании стоит цель по запуску новых продуктов и/или внутренних инноваций для оптимизации или улучшению существующих процессов.

Но кто в компании должен этим заниматься? Один из вариантов ответа - это создание отдельного подразделения, например, проектного офиса, на которое и возлагаются эти задачи.

Но следующий вопрос - это как оценивать их работу? Как посчитать эффективность? Как должна выглядеть мотивация для сотрудников подразделения?

По опыту могу сказать, что это не так просто сделать.

Сегодня с одним из клиентов провели встречу с собственником и сотрудниками проектного офиса, на которой проговорили что должно являться продуктом этого подразделения, как должен быть организован процесс (пока верхнеуровнево) и какие цели и метрики могут быть для оценки эффективности.

Важно было простроить связь от глобальной стратегии и целей компании к тому, чем занимается подразделение. Декомпозировать цели и выделить именно те метрики, на которые они оказывают влияние.

Работа только началась. Следующий шаг - формализация KPI и OKR и согласование со всеми от сотрудников до собственника компании.

Есть ли у вас в компании такие подразделения? Какие метрики применяете для оценки работы?

#инновациивкомпании #протрекинг

Нельзя, делая то же самое, придти к другому результату

Начал готовиться к заплыву через Восточный Босфор. Занимаюсь с тренером.

Плавать я умею (как я сам о себе думаю), но для того, чтобы проплыть 4,7км нужно многое поменять - наклон головы, захват, работу ног и т.д. Проще сказать, что нужно оставить так, как есть :)

Тренер указывает на ошибки, дает упражнения для закрепления новых навыков. Потихоньку, но меняется моторика, понимание и, как следствие, качество плавания.

При работе с клиентами возникает такая же ситуация. Клиент вынужден менять что-то в том, как он делает что-то, а, в первую очередь, как он думает про что-то, как принимает решения.

Трекер помогает в этом, помогая выбрать новые подходы, паттерны, фокусируя.

Но здесь есть ключевое отличие тренера и трекера: тренер говорит как надо, основываясь на своей экспертизе, а трекер, через помощь поиска ограничения, помогает выбрать решение, не перетаскивая ответственность на себя.

Пост не о том, что лучше, а о том, что есть разные подходы. Выбирайте наилучший и работающий для вас :)

Хорошего дня и движения к вашим целям и мечтам!

#бизнескакспорт #дорогакбосфору

Сегодня объявлен день траура. Мы можем помочь людям.

Сбер и Российский Красный Крест открыли благотворительный счёт для помощи пострадавшим и семьям погибших во время теракта в Крокус Сити Холле.

Если вы в РФ и у вас есть СБОЛ: можно перевести любую сумму на благотворительный счёт через приложение СберБанк Онлайн или по ссылке (любой картой)

Если вы не в РФ или у вас нет приложения СБОЛ, то вот реквизиты:
• ИНН: 7728014523
• Расчетный счет: 40703810100020000067
• БИК: 044525225
• Корр. счет: 30101810400000000225
• КПП: 772801001
• Назначение платежа:
Благотворительное пожертвование на помощь семьям погибших, семьям пострадавших и пострадавшим при теракте в "Крокус Сити Холл"

Небольшая подборка #вестисполей

Консалтинг

1. Продолжаем внедрение продуктового подхода в проектный офис производственной компании. Структурируем портфель проектов, подбираем ключевые метрики результата, делаем расчет экономической эффективности по каждому проекту.

Начали работу с отделом продаж. Разбираемся с целевыми сегментами. Собираем статистику по продажам, чтобы оценить эффективность маркетинга и получить более точную статистику по конверсиям на разных этапах пайплайна.

2. В другом клиенте разбираемся с пулом задач. Выделили фокус на повышении конверсии в повторные продажи и увеличение среднего чека. Выбрали гипотезы для проверки.

3. Еще в одном клиенте сейчас пробуем вывести на рынок технологию по обучению роботехнике. Выделили ключевые сегменты - вузы, школы, производственные компании. Сейчас проводим интервью и переговоры в поисках пилотов.

Инвест-комитет

1. Готовим следующее заседание клуба 9 апреля. Планируем выступление партнера, инвест-брокера с рассказом о том, как необходимо выстраивать общение с инвестором, на что стоит обратить внимание и к чему стоит быть готовым.

Также планируем презентацию 3-4 проектов.

Анонс будет в ближайшее время.

2. Собираем портфель проектов. Один из проектов получил приглашение выступить на федеральном инвест-комитете.

Работа с вузами

Получили результаты грантового конкурса по проведению акселерационных программ в вузах.

Все вузы, с которыми мы сотрудничаем выиграли конкурс, поэтому осенью предстоит большое количество работы.

Начинаем работу по поиску индустриальных партнеров, которым интересно взаимодействие с вузами.

Про личное напишу в следующем посте.


Если что-то интересно раскрыть подробнее, то пишите :)

Одна из лучших формулировок о работе трекера.
Важно не упускать этот фокус тем, кто в профессии, и хорошо понимать тем, кто хочет встать на этот путь.

Успех в трекинге зависит от клиента. Он либо делает свою работу, либо нет.

Трекер может организовать пространство мышления, показать что-то, что не видно, чему-то даже научить, но в конце концов, предприниматель либо работает над собой и своим бизнесом, либо не работает.

Важно осуществлять мечты.
В том числе и свои.

Давно мечтал прыгнуть. Вчера получилось осуществить.

Сулакский каньон. Глубина 80м, длина веревки чуть больше 70м.

#отдых #дагестан

Всем привет!

В следующий вторник состоится очередная наша встреча. Приглашаю всех заинтересованных!

Если у вас есть проект, который вы хотели бы представить на комитете во второй части мероприятия, то напишите мне!