Триггер был простой - я посмотрел на себя в зеркале в спортзале и понял, что я больше не хочу и не могу быть вот таким. Не просто “хочу похудеть”, как было раньше, а невозможность существовать в таком виде.

И вот это понимание и осознание дало мне мотивацию преодолеть и вытерпеть, не бросить, когда было “плато” и т.п. Это простой секрет успеха.

Были еще мелкие лайфхаки, но несущая история была в этом.


Собственно, к чему я это все.

Консультант, трекер может
- помочь более точно определить цели,
- помочь собрать стратегию,
- сопроводить в процессе, фокусируя на глобальной цели, не давая утонуть в тушении пожаров и операционке,
- поддержать или наоборот немного привести в тонус,
- передать инструменты и методики, и помочь их внедрить в работу,
- выстроить взаимодействие в команде,
- и многое другое.

Но консультант или трекер не может за клиента захотеть чего-то настолько сильно, чтобы выдержать испытания, без которых реальные изменения, к сожалению, невозможны.

Вчера мои коллеги на конференции рассказывали интересные кейсы с кратным ростом в 3, в 4 раза по выручке или прибыли, но при этом каждый говорил, что этому предшествовал тяжелый период выстраивания процессов, изменения подходов и непростых решений.

Я сегодня, через полтора часа буду рассказывать о своем пути и своих точках перелома. Ну, и похвалюсь кейсом, конечно же :)
Приходите, будет интересно. Я надеюсь

#мойпуть #анонс #выступления

В субботу мы продолжим эфиры с Дмитрием Морозовым.

10 февраля, в 19:00 (МСК) мы проведем открыты разбор бизнеса.

Героем нашего эфира станет Александр, CEO 40-30.tennis, технологического стартапа на этапе привлечения инвестиций.

Это интересный и непростой формат. Приглашаю всех. Ссылку оставлю в комментариях к посту.

#анонс #протрекинг #открытыеразборы

На следующей неделе состоится первое в этом году заседание инвест-комитета Деловой России Самарской области.

Уже вышел официальный анонс, но я хотел бы поделиться мыслями по этому поводу.

Ключевых вопроса, наверно, два:
Что это такое? Для кого?
Зачем тратить на это время?

Как я уже, кажется, писал, в этом году мы решили двигаться от концепции площадки для поиска инвестиций и проектов для инвестирования в сторону клуба.

Каждый из нас в ходе своей деятельности находится в разных ситуациях:
Мы запускаем или развиваем свое дело. И на определенном этапе нам нужны ресурсы – инвестиции, партнеры, клиенты, пилотные проекты, поддержка определенных структур и/или людей, технологии/инновации, люди.
Когда у нас есть определенный капитал – финансовый, социальный (связи, бренд и т.п.), компетенции, инфраструктура (земля, недвижимость и т.п.), человеческие ресурсы, то мы, потенциально, заинтересованы в его преумножении и заработке дополнительного дохода за его счет.

Мы находимся в постоянном поиске инструментов и возможностей для этого.
Важную роль играет информация, знания о том, как мы можем распорядиться капиталом или какими инструментами можем воспользоваться.

Огромную роль играет среда, в которой мы вращаемся. Нужна возможность общения с другими людьми, которые находятся в таких же ситуациях, как и мы, а также обладающих опытом как успешным, так и не очень. Зачастую даже возможность просто поговорить о ваших планах и сложностях имеет большую ценность.

Для этого мы и хотим создать клуб и проводить различные мероприятия – семинары о различных инструментах и походах,
встречи с людьми, которые уже что-то делали и добились успеха и готовыми поделиться своими наблюдениями, факапами и успехами,
инвест-борды, где каждый может представить свой проект и озвучить запрос (этот формат мы уже протестировали в прошлом году, и есть первые успешные кейсы),
разборы проектов и мастермайнды, чтобы выслушать мнение других людей, экспертов, а затем принять решение и начать действовать,
и многое другое.

Поэтому я приглашаю разных людей в наш клуб – предпринимателей, стартаперов, квалифицированных и начинающих инвесторов, а также тех, кто только задумывается о том, чтобы начать инвестировать, топ-менеджеров, чья задача и желание развивать бизнес и просто интересующихся темой инвестиций.

Фокус работы клуба на человеке, который в своей жизни действует из разных ролей и ситуаций.

Если вы сомневаетесь и/или у вас есть вопросы, то можете их смело мне задавать как в личные сообщения, так и в комментариях.

Первое заседание – это презентация нашего видения, демонстрация наших кейсов и обсуждения того, в чем вы как потенциальные участники видите ценность.
Начиная со второго мероприятия мы уже будем обсуждать конкретные инструменты, презентовать конкретные проекты и совместно двигаться к достижению целей.

#инвесткомитет #путьпредпримателя #анонс

Через полчаса встречаемся на открытом разборе бизнес.

Ссылка тут

Если вдруг в выходные у вас есть свободное время, то вот вам запись моего выступления на кейс-конференции.
Ссылка на все выступления будет позже.

Небольшой хотя на самом деле, большой завал на этой неделе, поэтому пока вот официальный пресс-релиз.

Постараюсь сегодня написать новости и небольшое свое видение того, что произошло на комитете, а также последствия и выводы :)

#вестисполей

Делороссы развивают инвестиционный комитет самарского реготделения «Деловой России»

13 февраля в ПСБ состоялось заседание инвестиционного комитета Самарского регионального отделения «Деловой России», на котором участники обсудили цели работы комитета на 2024 год.

Модерировали встречу Сергей Тюльпин, председатель инвестиционного комитета, бизнес-консультант, ментор молодежных стартапов ранних стадий, внешний трекер корпорации «Северсталь», и Виталий Белоцкий, председатель комитета по финансовым услугам и банковскому делу самарского реготделения «Деловой России», региональный директор дополнительного офиса «Самарский» ПСБ.

Сергей Тюльпин обратил внимание участников мероприятия на изменения в направлениях деятельности объединения:

«Инвестиционный комитет в 2024 году – это формирующая и поддерживающая среда для предпринимателей, стартаперов, квалифицированных и начинающих инвесторов, тех, кто только задумывается о том, чтобы начать инвестировать, а также топ-менеджеров, желающих развивать бизнес, или тех, кто просто интересуется инвестициями».

Виталий Белоцкий дополнил:

«ПСБ предоставляет широкий спектр финансовых продуктов и услуг для инвесторов, включая кредитование, выдачу гарантий, факторинг, лизинг и другие виды финансирования. Это позволяет региональным инвесторам получить необходимые средства для реализации своих инвестиционных проектов».

В ходе мероприятия Сергей Тюльпин вел активный диалог с гостями, а также уточнил их цели и запросы по инвестированию. Участники встречи смогли обменяться ценными контактами и будущими планами по участию в инвестиционном комитете самарского реготделения «Деловой России».

Кто мне нужен - ментор или трекер?

Можете в название подставить еще какое-то количество известных вам специалистов помогающих профессий и вы получите вопрос, который достаточно регулярно возникает у некоторых предпринимателей.

Я ранее писал о своем видении того, чем они отличаются.

Но недавно один мой коллега написал статью, в которой высказал свое мнение. Рекомендую к прочтению.

Костя рассматривает через модель Cynefin, в которой есть несколько доменов для различных ситуаций в бизнесе. И описывает где пригодится ментор или эксперт, а где нужен строго трекер.

Приглашаю к обсуждению в комментарии.

Открытая диагностика бизнеса

Мы продолжаем с Дмитрием Морозовым проводить эфиры.

В понедельник 26.02 в 19.00 (МСК) состоится очередной открытый разбор бизнеса.

Будем искать ограничения и точки роста в производственном бизнесе.

Будет интересно, запланируйте.

Принять участие в разборе можно по этой ссылке

Если вы хотите, чтобы ваш случай разобрали, пишите мне @styulpin

#анонс #протрекинг #открытыйразбор

Перехожу в режимTwitter-сообщений :)
Не хватает сил на лонгриды, но делиться хочется. Поэтому писать буду коротко.

Общался вчера с партнером/клиентом (П).

П: а в пятницу выходной?

Я: Ага. Праздник же.

П: отлично. Можно будет спокойно поработать - отвлекать звонками не будут.

😂

Обожаю своих клиентов.

А какие у вас планы на праздники?

А любите ли вы цифры так, как люблю их я?

С одним из клиентов на предпоследней встрече поговорили, что можно собрать небольшую табличку по продуктам, чтобы посмотреть за счет чего можно расти, т.к. на год взяты амбициозные цели подсказка в хэштегах

В табличке цены, переменные и постоянные расходы, продажи в неделю.

Работа только начата, сделан небольшой первый подход, но на вчерашней встрече клиент уже поделился первыми результатами и инсайтами:

1. Стало понятно, через какие продукты стоит пробовать вырасти в первую очередь.

2. Стало очевидно на какие продукты необходимо повышать цены.

Это еще не юнит-экономика, но уже первый шаг для более четкого понимания.

Первый подход занял меньше часа работы с непривычки.

Как часто вы анализируете свою деятельность в цифрах?
Если что, к людям в найме это тоже относится

#протрекинг #вестисполей #маленькиепобеды #7xY2Y

Напоминаю, что сегодня очередной разбор!

🔥Прорыв недели🔥

Сегодня я расскажу о том, как две подопечные команды из текущего набора ФРИИ сделали 🆙первые продажи через правильную демонстрацию своих продуктов.📺

1️⃣Первая команда разрабатывает видеохостинги и продает интернет-магазинам. Проблема в том, что владельцы магазинов не в продукте смысла. Сделали N звонков и провели n встреч, но ни одна не дала результата. Тогда команда задумалась — как упаковать продукт так, чтобы он был понятен для ЛПР.❓

Образом продукта выбрали видео-карточку товара🎥, вернулись с ней к владельцам магазинов — так же мимо. Снова сделали N звонков и провели n встреч, но теперь для каждой встречи скопировали карточку товара в магазине, взяли видео из его соцсетей и заменили контент — как бы это выглядело в глазах их покупателей.
В итоге команде удалось сделать первые две продажи💰 на встречах. ЛПР увидели демо, понял выгоды и заключили сделку.🤝

2️⃣Вторая команда разрабатывает сервис с форматом “виртуальная фотостудия”. Где можно сделать селфи📸 во время мероприятия и изменить его фон на тематический мероприятию через приложение. У них тоже были сложности с продажами, но потом они взяли фотографии двух ЛПР на выставке, обработали через приложение и показали им при встрече. 🚀После чего оба попросили выставить счет.💵

❗️Выводы❗️

✅Клиент часто не считывает образ вашего продукта, если вы доносите его невнятно или же он не понимает его по другим причинам.

✅В Growth Hacking это называется aha-момент — когда клиент видит, как работает продукт конкретно в его бизнесе и какие преимущества даёт.

✅Сделайте демо внедрения вашего продукта в бизнес клиента — покажите выгоду, которую он получит и как это выглядит глазами его пользователей.

Пробовали применять 😳aha-момент на практике? Поделитесь кейсами📢

Из забавных наблюдений:

когда вызываешь такси для поездки в офис Центробанка или обратно, то Яндекс.Такси повышает тебе тариф машины сам 😂😂😂

#пятница