‼️Анонс завтрашнего эфира

Вот здесь писал о том, что планируем совместные эфиры с Дмитрием Морозовым по конкретным инструментам.

Мы провели опрос в наших каналах на тему того, какие инструменты наиболее интересны и востребованы..

Завтра планируем разобрать трекшн-карту.

Трекшн-карта

.
80 % действий, которыми заняты компании, не ведут их к масштабированию, стратегическим целям или вообще никуда не ведут. Трекшн-карта описывает путь от идеи до такого масштабируемого бизнеса.

Трекшн-карту можно и нужно использовать для масштабирования бизнеса и на более поздних стадиях: при запуске новых продуктов, поиске каналов продвижения, выходе в новые клиентские сегменты.

Формат открытый разбор кейса предпринимателя.

Старт эфира: 30 января, 20:30 (мск).
Ссылка будет в комментариях к этому посту.

Если планируете придти, поставьте 🔥 к посту, пжлста.

Что такое кейс консультанта?

Недавно обсуждали кейсы и возник небольшой спор относительно того, что же такое кейс.

Я когда говорю о кейсах, я подразумеваю что-то глобальное: например, мы выросли в три раза по выручке за год и тому подобное.

Но при этом в работе консультанта/трекера есть и более простые истории.

Например, недавно мы общались с одной из моих бывших клиенток - топ-менеджером группы ресторанов.

За кружкой пенного разговаривали о том, как прошла Новогодняя ночь в ресторанах.

И просто в процессе этого обсуждения, мы придумали, собственно, а как же сделать так, чтобы повысить маржинальность конкретного проекта примерно в два раза.

Понадобилось уточнить некоторые детали процесса, выяснить ограничения и задать один правильный вопрос.

Как результат, в этом году они потенциально могут заработать в два раза больше, при этом без особых вложений, т.к. изменения носят организационный характер в продажах.

Я к таким вещам всегда относился скептически. Вроде бы тут нечем хвалиться - это ожидаемый результат работы.

Но таких примеров огромное количество. Буквально на каждой встрече есть такие микромоменты, который приносят ценность от работы с консультантом.

Как на ваш взгляд, стоит ли говорить о таких вещах?

Важно ли их тоже транслировать, описывать и регулярно показывать?

#протрекинг #кейсы

Через 25 минут начинаем прямой эфир с разбором инструмента ТРЕКШН-КАРТА

Еще один анонс!

Я уже писал, что принимаю участие в Кейс-конференции Школы трекеров Евгения Калинина

Она пройдет на следующей неделе с 7 по 8 февраля после 16.00 по мск каждый день.

Формат мероприятия — вечерние Zoom'ы.

Что там будет: 8 часов докладов, 15 спикеров, after-party без записи, где будут самые интересные вопросы.

Все докладчики - это трекеры и консультанты с огромным опытом в самых разных областях.

Доклады - это описание конкретных кейсов с демонстацией подхода и различных инструментов

В моем докладе ”Реализуя мечты ” я расскажу о том, как пришел в трекинг, о своих поисках своего трекинга, о своих планах и расскажу кейс одного из клиентов.

Ссылка для регистрации

#анонс #протрекинг #выступления

Вчера провели первый эфир по демонстрации инструмента.

Большое спасибо всем, кто подключился. Надеюсь, что вам было интересно.

Буду рад любой обратной связи в личку или в комментариях.

Мы с Димой обсудили результаты и приняли решение, что сделаем два формата эфиров:

1. Демонстрация инструментов. Но теперь будем проводить их в формате мастер-класса - знакомство и методология плюс несколько кейсов применения из нашей практики.

2. Открытые разборы бизнеса в формате диагностики.

Если вам хотелось бы, чтобы ваш кейс разобрали, то пишите в комментарии или в личку. Я с вами свяжусь и договоримся о проведении разбора.
Бизнес может быть на любой стадии, но приоритет будет отдаваться уже работающим проектам, т.к. кажется, что это более интересно аудитории.

#протрекинг #анонс

Вопросы для понедельника:

А почему, на ваш взгляд, люди уходят в предпринимательство? Не суть важно - это самозанятость, небольшая компания или какой-то крупный бизнес.

И какая, на ваш взгляд, наиболее правильная причина для этого?

У меня есть свой ответ на это. Но его напишу позже. Пока напишу с какой мотивацией, имхо, не стоит идти:

Ради денег
#философияпредпринимателя

В продолжение вопроса и поста в понедельник.

Для начала уточню, что я разделяю предпринимательство и бизнес.

Предпринимательское поведение, предпринимательский подход и мышление можно демонстрировать и реализовывать в различных видах деятельности - наука, военное дело, госуправление и т.д.

Людей, которые демонстрируют такое поведение активно ищут корпорации, вузы и прочие структуры. Поэтому необязательно иметь свое дело, чтобы быть предпринимателем.

И вот в этом месте с согласен с Владиславом (что бывает не часто ), что этим людям

есть что сказать этому миру

.

Но все же периодически люди запускают свой бизнес (и не важно - это самозанятость, ИП, крупная компания или корпорация).

Причин много, и у каждого она своя. Иногда люди даже не отдают себе отчет об истинной мотивации к организации бизнеса.

Первый свой бизнес я запустил с друзьями просто потому, что это было круто. Да у нас была идея, которая должна была помочь людям, но, положа руку на сердце, мне просто хотелось быть “бизнесменом”.

Второй раз я запустил бизнес только по тому, что компания, в которой я работал, тонула, руководитель отказывался от клиентов, которых я приводил, и мне стало обидно, не хотелось, чтобы пропали результаты моих трудов. Поэтому я открыл свою компанию, которая смогла удовлетворить найденные мной запросы.

Потом были ошибки, потери, закрытие бизнеса, выход в найм. Тогда я решил для себя, что не хочу больше заниматься бизнесом.

Но все-таки через 7 лет я опять ушел на “вольные хлеба”. Тогда я сформулировал главную причину или условие, при котором стоит уходить в бизнес.

Александр привел крутую цитату:

«Вести свое дело — значит работать 80 часов в неделю, только чтобы не работать 40 часов в неделю на кого-то другого».
Рамона Арнетт, Американская предпринимательница

Поэтому, на мой взгляд, запускать свое дело стоит только в том случае, если вы четко понимаете чем вы хотите заниматься, каких целей хотите достигнуть, что хотите изменить и нет других способов этого всего достичь.

#путьпредпринимателя

Напоминаю, что сегодня стартует кейс-конференция о трекинге.

Сегодня первые выступления моих коллег. Полный список можно посмотреть по ссылке.

Кейсы и выступления разные, есть коллеги, кто фокусируется на работе с производственными предприятиями, есть те, кто работает с международными стартапами.

Также рекомендую заложить время на afterparty, т.к. там в неформальной обстановке обсуждают много интересных и важных вопросов. Запись afterparty не предусмотрена.

Для всех зарегистрировавшихся будут также доступны записи конференции.

Ссылка на регистрацию

Я выступаю завтра в 19:45 (мск)

#анонс #выступления

Триггер был простой - я посмотрел на себя в зеркале в спортзале и понял, что я больше не хочу и не могу быть вот таким. Не просто “хочу похудеть”, как было раньше, а невозможность существовать в таком виде.

И вот это понимание и осознание дало мне мотивацию преодолеть и вытерпеть, не бросить, когда было “плато” и т.п. Это простой секрет успеха.

Были еще мелкие лайфхаки, но несущая история была в этом.


Собственно, к чему я это все.

Консультант, трекер может
- помочь более точно определить цели,
- помочь собрать стратегию,
- сопроводить в процессе, фокусируя на глобальной цели, не давая утонуть в тушении пожаров и операционке,
- поддержать или наоборот немного привести в тонус,
- передать инструменты и методики, и помочь их внедрить в работу,
- выстроить взаимодействие в команде,
- и многое другое.

Но консультант или трекер не может за клиента захотеть чего-то настолько сильно, чтобы выдержать испытания, без которых реальные изменения, к сожалению, невозможны.

Вчера мои коллеги на конференции рассказывали интересные кейсы с кратным ростом в 3, в 4 раза по выручке или прибыли, но при этом каждый говорил, что этому предшествовал тяжелый период выстраивания процессов, изменения подходов и непростых решений.

Я сегодня, через полтора часа буду рассказывать о своем пути и своих точках перелома. Ну, и похвалюсь кейсом, конечно же :)
Приходите, будет интересно. Я надеюсь

#мойпуть #анонс #выступления

В субботу мы продолжим эфиры с Дмитрием Морозовым.

10 февраля, в 19:00 (МСК) мы проведем открыты разбор бизнеса.

Героем нашего эфира станет Александр, CEO 40-30.tennis, технологического стартапа на этапе привлечения инвестиций.

Это интересный и непростой формат. Приглашаю всех. Ссылку оставлю в комментариях к посту.

#анонс #протрекинг #открытыеразборы

На следующей неделе состоится первое в этом году заседание инвест-комитета Деловой России Самарской области.

Уже вышел официальный анонс, но я хотел бы поделиться мыслями по этому поводу.

Ключевых вопроса, наверно, два:
Что это такое? Для кого?
Зачем тратить на это время?

Как я уже, кажется, писал, в этом году мы решили двигаться от концепции площадки для поиска инвестиций и проектов для инвестирования в сторону клуба.

Каждый из нас в ходе своей деятельности находится в разных ситуациях:
Мы запускаем или развиваем свое дело. И на определенном этапе нам нужны ресурсы – инвестиции, партнеры, клиенты, пилотные проекты, поддержка определенных структур и/или людей, технологии/инновации, люди.
Когда у нас есть определенный капитал – финансовый, социальный (связи, бренд и т.п.), компетенции, инфраструктура (земля, недвижимость и т.п.), человеческие ресурсы, то мы, потенциально, заинтересованы в его преумножении и заработке дополнительного дохода за его счет.

Мы находимся в постоянном поиске инструментов и возможностей для этого.
Важную роль играет информация, знания о том, как мы можем распорядиться капиталом или какими инструментами можем воспользоваться.

Огромную роль играет среда, в которой мы вращаемся. Нужна возможность общения с другими людьми, которые находятся в таких же ситуациях, как и мы, а также обладающих опытом как успешным, так и не очень. Зачастую даже возможность просто поговорить о ваших планах и сложностях имеет большую ценность.

Для этого мы и хотим создать клуб и проводить различные мероприятия – семинары о различных инструментах и походах,
встречи с людьми, которые уже что-то делали и добились успеха и готовыми поделиться своими наблюдениями, факапами и успехами,
инвест-борды, где каждый может представить свой проект и озвучить запрос (этот формат мы уже протестировали в прошлом году, и есть первые успешные кейсы),
разборы проектов и мастермайнды, чтобы выслушать мнение других людей, экспертов, а затем принять решение и начать действовать,
и многое другое.

Поэтому я приглашаю разных людей в наш клуб – предпринимателей, стартаперов, квалифицированных и начинающих инвесторов, а также тех, кто только задумывается о том, чтобы начать инвестировать, топ-менеджеров, чья задача и желание развивать бизнес и просто интересующихся темой инвестиций.

Фокус работы клуба на человеке, который в своей жизни действует из разных ролей и ситуаций.

Если вы сомневаетесь и/или у вас есть вопросы, то можете их смело мне задавать как в личные сообщения, так и в комментариях.

Первое заседание – это презентация нашего видения, демонстрация наших кейсов и обсуждения того, в чем вы как потенциальные участники видите ценность.
Начиная со второго мероприятия мы уже будем обсуждать конкретные инструменты, презентовать конкретные проекты и совместно двигаться к достижению целей.

#инвесткомитет #путьпредпримателя #анонс

Через полчаса встречаемся на открытом разборе бизнес.

Ссылка тут

Если вдруг в выходные у вас есть свободное время, то вот вам запись моего выступления на кейс-конференции.
Ссылка на все выступления будет позже.

Небольшой хотя на самом деле, большой завал на этой неделе, поэтому пока вот официальный пресс-релиз.

Постараюсь сегодня написать новости и небольшое свое видение того, что произошло на комитете, а также последствия и выводы :)

#вестисполей

Делороссы развивают инвестиционный комитет самарского реготделения «Деловой России»

13 февраля в ПСБ состоялось заседание инвестиционного комитета Самарского регионального отделения «Деловой России», на котором участники обсудили цели работы комитета на 2024 год.

Модерировали встречу Сергей Тюльпин, председатель инвестиционного комитета, бизнес-консультант, ментор молодежных стартапов ранних стадий, внешний трекер корпорации «Северсталь», и Виталий Белоцкий, председатель комитета по финансовым услугам и банковскому делу самарского реготделения «Деловой России», региональный директор дополнительного офиса «Самарский» ПСБ.

Сергей Тюльпин обратил внимание участников мероприятия на изменения в направлениях деятельности объединения:

«Инвестиционный комитет в 2024 году – это формирующая и поддерживающая среда для предпринимателей, стартаперов, квалифицированных и начинающих инвесторов, тех, кто только задумывается о том, чтобы начать инвестировать, а также топ-менеджеров, желающих развивать бизнес, или тех, кто просто интересуется инвестициями».

Виталий Белоцкий дополнил:

«ПСБ предоставляет широкий спектр финансовых продуктов и услуг для инвесторов, включая кредитование, выдачу гарантий, факторинг, лизинг и другие виды финансирования. Это позволяет региональным инвесторам получить необходимые средства для реализации своих инвестиционных проектов».

В ходе мероприятия Сергей Тюльпин вел активный диалог с гостями, а также уточнил их цели и запросы по инвестированию. Участники встречи смогли обменяться ценными контактами и будущими планами по участию в инвестиционном комитете самарского реготделения «Деловой России».

Кто мне нужен - ментор или трекер?

Можете в название подставить еще какое-то количество известных вам специалистов помогающих профессий и вы получите вопрос, который достаточно регулярно возникает у некоторых предпринимателей.

Я ранее писал о своем видении того, чем они отличаются.

Но недавно один мой коллега написал статью, в которой высказал свое мнение. Рекомендую к прочтению.

Костя рассматривает через модель Cynefin, в которой есть несколько доменов для различных ситуаций в бизнесе. И описывает где пригодится ментор или эксперт, а где нужен строго трекер.

Приглашаю к обсуждению в комментарии.