А на это зачем?

Вчера получил комментарий по поводу того, что не совсем понятна роль компании и зачем ей это нужно, как это приземляется "на землю".

Давайте попробую расписать на примерах.

1. Крупная компания обратилась в вуз со списком технологий и решений, которые им нужны для решения своих задач. Вуз собрал команды из сотрудников и студентов для проработки возможности выполнения этих запросов.
Задача для команд проработать возможность разработки решений и технологий за время акселератора, предоставить прототип и дорожную карту дальнейшей работы.
Сейчас идет согласование дальнейшей работы - разработки и внедрения в компании.

2. В компанию поступил запрос на разработку системы безопасности. Компания может разработать устройство, обладает компетенциями, но не знает насколько оно будет востребовано на рынке, какой коммерческий потенциал у продукта.
Задача для команд проанализировать рынок, провести исследования клиентов и определить коммерческий потенциал разработки - сколько там денег, стоит ли вкладываться, как быстро можно отбить инвестиции и т.п.

Вариантов еще много. Наверно, это дав базовых.

Основной мой посыл, что компании всегда имеют больше задачи планов, чем у них есть ресурсов. А вуз может стать источником ресурсов и решений.

Это точно не для быстрых решений. Пока. Но это точно про работу на перспективу.

Надеюсь, что получилось немного прояснить.

#акселераторы #инновациивкомпании #стартпыивузы #стартапы

Последние дни в прошли как в тумане. Сказалось все - и плохое самочувствие, и напряжение от завершающей стадии нескольких проектов, и гонка в подаче заявок вузами на программы следующего года.

Было тяжело, особенно в моментах разговоров с потенциальными заказчиками, когда они неожиданно уходили к конкурентам из-за цены. Было желание сдаться и начать падать по цене, чтобы забрать контракт.

И, скорее всего, несколько лет назад я бы так и сделал. Но в этот раз было по-другому.

Сейчас есть уверенность в том, что важно делать эти проекты так, как делаем мы. Важно привлекать тех людей, которых мы стараемся привлекать. Важно работать на той глубине и с той отдачей, которые мы даем. Тогда есть надежда на качественные изменения и другой результат.

И все это стоит тех денег, которые мы запрашиваем. А по-другому делать я не хочу.

Кажется, что скилл "говорить заказчику "нет" вырос еще на один пункт. А ставить во главу угла деньги и/или красивые цифры в отчетах я так и не научился.

Вот такая рефлексия этой недели.


#мойпуть #акслераторы #стартпыивузы

Снова в дорогу. Впереди почти сутки в поездах и новый город.

На ноуте два интересных выступления о трендах и стратегии и материалы для подготовки к тренингу в вузе в понедельник.

В телефоне скачана в Кинопоиске "Кибердеревня" и пара начатых книг.

Удачно купил место и еду один в купе. Хинт: берите в двухэтажных поездах тринадцатое купе 😉

Сегодняшний плейлист:
https://music.yandex.ru/album/3228088/track/27041019?utm_medium=copy_link

https://music.yandex.ru/album/3208171/track/26895020?utm_medium=copy_link

https://music.yandex.ru/album/582233/track/26910997?utm_medium=copy_link

https://music.yandex.ru/album/22516250/track/17887648?utm_medium=copy_link

Всем хороших выходных!

После поступления в институт я вернулся в Самару из маленького города Выкса, где прожил со 2 по 11 класс.

Но продолжал туда ездить на каникулах, т.к. там оставались друзья и родственники.

Чтобы добраться до Выксы из Самары надо было доехать на поезде до Арзамаса, переехать на другой ЖД вокзал и там сесть на электричку.

Электричка шла три часа, т.к. останавливалась на каждом полустанке. Зимой в ней было жутко холодно иногда, и надо было искать теплый вагон.

Но все равно с тех пор запомнилось это особое ощущение от проносящихся за окном деревень и городков, переездов со стоящими машинами и зимних красот природы.

Даже не знаю как это назвать.
Но это ощущение точно как-то связано со словами "Родина", "красота", "просторы", "удивление" и "гордость".

Какой-то детский кайф от понимания того, что это твоя страна, в которой ты живёшь. Она большая, разная.

И вот сейчас скоростной поезд "Ласточка" Москва-Иваново, неимоверно более комфортный, чем старая советская электричка, вновь напомнил эти ощущения.

#вдороге

Вернулся из поездки. Последняя рабочая командировка в этом года. Ну, по крайней мере, пока

В ушах до сих пор шумит после самолета.

С аэропорта поехал на демодень в Самарском Политехе, послушал проекты акселератора. Завершился еще один проект.

Провел встречу с одним из партнеров, обсудили планы на следующий год.

Наконец-то вернулся домой. Можно выдохнуть.

Состояние как на этом фото. Мыслей нет. есть лишь легкая удовлетворенность и предвкушение.

#мойпуть

https://music.yandex.ru/album/10270/track/26219996

Я уже писал, что я несколько лет назад начал заниматься собственной стратегией.

Обучение у Федора помогло мне начать работать с этой темой, а его первые подобные семинары помогли сделать первые шаги.

Семинары "Я - проект" дают структуру и возможность сделать первые шаги под управлением опытного Мастера.

Очень рекомендую записаться!

Про стратегирование Я-Проект.

Зачем вообще нужно стратегирование в проектах, и в нашем главном проекте Я-Проект?

Часто вижу, как управляя проектами, руководители делают массу мелких дел, обращают внимание на массу мелких деталей, при этом не могут ответить на вопросы - а как в целом ситуация в проекте? В чем смысл проекта? Что он дает?

Внимание к деталям - прекрасное качество для руководителя проекта, но только при наличии стратегического мышления и умения думать на длинное плечо с пониманием эффектов от проекта.

С чего начинается проект?
Он начинается не с конкретных задач.


Он начинается с:
Понимания какую проблему хотим решить.
Понимания всех обстоятельств текущей ситуации.
Понимания что хочет заказчик и ключевые стейкхолдеры и что мы хотим.
Понимания ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ это нужно - причем ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ как на ближнем горизонте (тактически), так и на дальнем (стратегически).
Понимания какие эффекты ближние и дальние дает наш проект.
Понимания рамок проекта с учетом рамок надсистем.
Понимания из каких крупных блоков состоит проект и как эти блоки взаимосвязаны на оси времени, а также с другими проектами.
Понимания с кем нужно идти в проект и как эти люди смогут синхронизировать модель рисков, угроз, ответственности, выгод.
Понимания откуда взять и как оптимально использовать имеющиеся ресурсы, причем оптимально не только для данного проекта, а для компании или структуры в целом.

Если говорить системным языком - руководитель, работая с системой (проектом), должен понимать как система вписана в надсистему (например программу, портфель, деятельность компании в целом, если шире смотреть - страну и Мир).

Тогда это будет действительно управление.


Сейчас самое время провести качественное стратегирование своего проекта Я-Проект 2024. Сформировать стратегию и определить ключевые направления для своего года.

14 декабря я проведу первый вебинар в нашей традиционной серии бесплатных вебинаров “Я-Проект 2024. Запланируй себя как проект на 2024 год.” Проводим эту серию уже 9 лет.
Первый вебинар будет как раз на тему стратегирования.

Остановимся, определим, где мы находимся, формируем видение на год, определяем стратегический вектор, основные направления движения.
И, главное, находим правильную мотивацию и стимулирование, чтобы планы реализовались, а не остались на бумаге.

Инструменты, которые я дам, Вы сможете применить потом для любого своего проекта.

Начало вебинара в 19:00 Мск 14 декабря 2023.
Если еще не зарегистрировались, регистрация тут https://projectspecnaz.ru/ya_proj2024

Удачи и успехов в Ваших проектах!

Я чего-то еще сильнее заболел, поэтому пока буду развлекать вас только репостами с небольшими вкраплениями мыслей.

Зацепил этот пост. Не так часто, но приходится сталкиваться как в роли модератора/фасилитатора, так и в роли консультанта/трекера с ожиданием, что кто-то создаст стратегию.

ИМХО, это не работает, за исключением случаев, когда вам надо где-то отчитаться или похвалиться наличием амбициозной стратегии с красивыми слайдами и громкими словами про "за все хорошее и против всего плохого".

В обоих ролях я могу вставать в позицию эксперта для усиления созданного, но в этом случае есть риски, которые надо осознавать.

И второй важный момент, про который я уже тоже писал, что одной стратсессией невозможно добиться результата - это процессная работа.

#простратегию #стратсессии

ПОЗОРИЩЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЙ

Жило-было на свете предприятие, и было оно в составе холдинга. И жила-была в холдинге управляющая компания. Та, что по старинному русскому обычаю никакой прибавочной стоимости не создает, но все контролирует.

И это предприятие позвало меня модерировать старинную русскую забаву – стратсессию.

И жила-была, а, может, иногда и работала в управляющей компании начальница, женщина с суровым, как у моего школьного физрука, лицом.

Ее начальственная железа не позволила ей просто взять и согласовать бюджет на сессию. Решила она меня непременно лично напутствовать.

И был я удостоен аудиенции в ее большом кабинете. Допущен, так сказать, к руке.

«Святослав», перешла начальница сразу к делу, «Вы должны привести эту команду к победной стратегии. Нам нужен прорыв!».

Масштаб прорыва и мой вклад в прорывание начальница пожелала закрепить в договоре.

Дело было года три назад. Но, полагаю, начальница с управляющей компанией все еще идут туда, куда я их послал. Мысленно послал, конечно, я мужчина воспитанный.

Граждане начальники, фасилитатор – не Эмиль Кио, он не может вынуть из голов ваших менеджеров то, чего там нет. Вести команду к победе должен ее лидер, а не посторонний бородатый мужик, пусть и с большим бизнес-опытом. А если у лидера прорывные идеи закончились еще в 90-х, медицина бессильна.

Консультант по стратегии – не Гарри Поттер. Если он (она) человек честный, то будет лишь задавать правильные вопросы и помогать искать ответы. И если ответов у команды нет, бить его (ее – тем более) решительно не за что.

Люди же с более гибкими принципами напишут все за вас, и исчезнут. И будет ваша жизнь после стратегии такой же, как и до, минус их гонорар.

И это не бегство от ответственности. Это, как говаривал мой бывший шеф, «правда жизни».

Конечно, среди фасилитаторов полно психологов, коучей и баянистов. Видал даже одну балерину, не вру.

Но даже лучшие из нас, с десятилетиями бизнес-опыта, не могут указать направление. Могут лишь придать ускорение в выбранном.

Да и не должны мы указывать направление. Неправильно это. Совет – да. Рекомендации – пожалуйста. Разные инструменты, чтобы посеять ветер мозгового штурма и пожать бурю идей – с удовольствием.

Но стратегия должна зародиться, как жизнь в океане, в головах ваших сотрудников. Она должна прорасти в них, как бобовое зерно, проклюнуться, созреть. А если там звенящая пустота, то и сам Стив Джобс опустил бы руки. Стратегии в пробирках не изготавливают. Мы можем помочь, но не сделаем это за вас.

Стратегия – это повседневный труд, а не только ежегодное двухдневное камлание у флипчарта.

Фасилитатор не должен, как бурлак на Волге, волоком тащить вашу команду в счастливое завтра. Она должна мчаться туда вприпрыжку сама, а фасилитатор – быть лишь тренером со свистком в зубах.

И одной стратсессией дело тоже никогда не ограничивается, не стройте иллюзий. Стратегия это большая, долгая работа. Как говорил Уинстон Черчилль, «пот, кровь и слезы».

Но живуча в наших широтах старая формула. У нас жопа с показателями – значит, пора звать баяниста и ехать на двухдневное позорище в загородном отеле. Если к вечеру воскресенья стратегия не родится – фасилитатора заменить, повторить с начала.

Баянисты и балерины еще долго не останутся без работы.

На этой неделе участвовал в ретро одного из операторов тренингов предпринимательских компетенций в вузах, который приглашает меня иногда в качестве тренера.

Для понимания читателей: эти тренинги проходят в рамках большой федеральной программы и представляют собой однодневное мероприятие.
В ходе тренинга студенты объединяются в команды, генерят идеи и проходят первые шаги на пути стартапа - определение целевой аудитории, ее проблемы, поиск решения и т.п.
Завершается каждый этап презентацией наработок от каждой команды, а в конце есть полноценный питч на 3-5 минут.

В ходе встречи делились интересными историями с тренингов. Много каких-то смешных или забавных историй, но отдельно хочется выделить одну серьезную.

На тренинг пришел реальный предприниматель и инвестор. Он целый день наблюдал за работой ребят, причем основной фокус его внимания был направлен не на то, что ребята презентовали, а на работу между представлениями - кто как работал, кто что обсуждал и т.д.

Тренинг достаточно длительный, поэтому товарищ не смог быть весь день. В какой-то момент он ушел, но перед этим попросил организаторов скинуть ему контакты одной из команд.

Я сильно сомневаюсь, что человек заинтересовался идеей. Я провел полтора десятков таких тренингов и участвовал в еще стольких же похожих. Ничего путного, с точки зрения идей, там не рождается.
И я думаю, что что это предприниматель об этом догадывался.

Предприниматель просто решал самую насущную проблему всех компаний на текущий момент - кадры. И такой тренинг - это отличная возможность посмотреть на людей в процессе деятельности, если ты готов потратить свое время на это.

Такие наблюдения дают гораздо более точную информацию, чем любые портфолио, презентации, питчи и прочие выступления.

На мой взгляд, такой способ решения кадрового вопроса более выгоден на длинном горизонте.

Собственно этот подход мы и предлагаем попробовать во взаимодействии с вузами в рамках акселераторов или каких-то других программ - дать задачу, посмотреть как ее будут решать, а затем сделать выбор и сделать офер :)

#стартпыивузы #стартапы #проблемыпредпринимателей

Что не так с моими целями? Почему нет энергии?

Последнее время часто в разговорах с коллегами и клиентами возникает одна и та же тема - поставленные личные цели не мотивируют на какие-то действия.

И вроде все правильно, есть какие-то конкретные цифры, все так красиво, логично, но выглядит это все как те фальшивые китайские новогодние гирлянды - "вроде светят, но радости и настроения не создают".

Я на недавнем интенсиве по сборке стратегии отловил один лайфхак, которым хочу поделиться.

Когда-то один умные человек мне сказал, что все цели можно свести к одной из трех вещей - "ДЕНЬГИ-ВЛАСТЬ-ВЛИЯНИЕ".

Саша Бакеев, у которого я был на интенсиве, предложил другую триаду - "ДЕНЬГИ-ВЛАСТЬ/ВЛИЯНИЕ-ЗНАНИЯ".

Понятно, что одно тянет за собой другое, но важно определить, а что для вас является ключевым, что вас зажигает.

Проблема зачастую в том, что всех нас долго учили думать через деньги, поэтому и метрики в целях - это капитал, заработок, прибыль и т.п.

Но при этом, если у вас ключевой аспект другой, то и метрики нужно подбирать совершенно другие.
Что разумеется не самая простая задача для многих - попробуйте быстро сформулировать метрики власти или знания.

Поэтому, если вдруг вы понимаете, что ваши цели вас почему-то не устраивают, в них нет энергии, то попробуйте для себя честно ответить на вопрос, а что для вас в этой жизни важно, и уже от этого пересобрать цели.
Триаду можете взять любую.

Еще одна рекомендация: цели должны состоять из двух частей - качественной и количественной.
Качественная - это то изменение в своей жизни, то состояние, которое вы хотите достигнуть, а количественная содержит конкретные метрики, их значения, и помогает ответить на вопрос "а как я пойму, что я этого достиг".

#простратегию

P.S. Собственно я на интенсиве понял, что слишком увлекся проектирование через деньги, хотя для меня они в этих триадах всегда занимали почетное третье место.
Поэтому грядущий месяц будет посвящен коррекции стратегии через другое направление.