"А давайте это продадим другим!"

Есть один распространённый кейс работы трекера с компанией.

Бывает так, что внутри компании создаётся какое-то решение, чаще всего это какой-то ИТ-продукт, который закрывает ту или иную задачу внутри компании.
Решение создается, какое-то время дорабатывается.

Потом приходит желание вывести его на внешний рынок.

И вот здесь компания сталкивается с тем, что чаще всего у них нет ни компетенций, ни опыта и понимания как, собственно, с этой историей работать.

На самом деле, первые шаги достаточно "простые" - берем методологию lean-стартап и:

1. Определяем клиентские сегменты, оцениваем рынок 😊

2. Формируем гипотезу проблемы, собираем скрипт проблемного интервью и идем общаться с потенциальными клиентами. 😱

3. Возвращаемся с результатами интервью, анализируем, уточняем портрет целевой аудитории, пересобираем видение продукта и делаем еще раз оценку рынка. 🧐

4. После этого еще раз думаем, а надо оно нам или нет 🤔

Последний раз, когда мой клиент проделал подобную процедуру, то они выяснили, что для бОльшей части рынка их решение избыточно, т.к. большинство компаний находится на более низкой стадии развития, и таких проблем, которые решает платформа у них просто пока еще нет.


Пост навеян сегодняшним обсуждением новой инициативы внутри корпорации.


#инновациивкомпании #RnDвкомпании

"А зачем им это делать?"

Некоторое время назад к нам пришли с запросом на организацию тренинга для топ-менеджеров крупной компании.

Запрос от гендиректора звучал следующим образом: "Я хочу, чтобы бы вы научили их мыслить стратегически, смотреть на дальний горизонт (для начала - 5 лет), чтобы они начали работать с будущим." 

Мы провели несколько встреч, спроектировали программу интенсива, но затем, во время одного из разговоров с HR-директором, он задал очень правильный вопрос. 

Он сказал: "Я изучил историю компании и понимаю, что среднее время жизни в компании топ-менеджера на моей позиции или находящихся в такой же горизонтали примерно полтора года. А то, что мы хотим в результате сделать - это заставить людей смотреть на 5 лет вперед и планировать действия, исходя из этой логики. Зачем им это делать?" 

На что я сказал, что это прекрасный вопрос, но адресовать его нужно точно не нам, потому что этот вопрос про внутреннюю мотивацию этих людей, про то ради какой идеи они в компании и как они видят свое будущее в этой компании и про то, что компания дает им и с точки зрения и мотивации, и стимулирования. 

А следовательно – это вопрос к руководителю и к HR-директору.

Это действительно хороший вопрос, с которым сталкивает каждый собственник, руководитель, который планирует начать изменения в компании и вовлекать в эту деятельность других людей.

#запискиконсультанта #стратегирование

Ну, а я напоминаю, что в четверг мы с Димой Морозовым планируем продолжить разговор об изменениях в компании. И в этот раз будем говорить о запуске/сборке команды изменений.

Все еще жду ваши вопросы, и приходите на эфир. 🤔🤔🤔

Где найти собственнику/руководителю время на работу с изменениями?

Сейчас идет конференция по трекингу, где мои коллеги из разных контекстов обсуждают и методологию, и инструменты, рассказывают кейсы, вот это все.

Сегодня понравился один инструмент, которым делился коллега -"Фокус активности"

Зачем он нужен?

Классическая проблема любого руководителя, который хочет заниматься изменениями - это отсутствие времени вследствие большой загрузки. 😱🤬🔥

И поэтому первую задачу, которую ему приходится решать - это поиск ресурсов для этой работы. 🤔🤔🤔
В моей практике, это примерно у двух из трех клиентов.

Я имею свой набор инструментов, некоторые из которых достаточно сильно похожи на "Фокус".

По сути, это доработанная версия ФРД - "фотографии рабочего дня".
Необходимо фиксировать все свои активности в течении недели с учетом времени. Затем делается кластеризация этих задач по трем сегментам.

Для собственника:
- моя задача
- могу делегировать
- должен делегировать

Для руководителей среднего и младшего звена:
- моя задача
- задачу, которую мне поставили
- не моя задача

Это сводится и анализируется. После чего принимаются какие-то управленческие решения.
Обычно это позволят получить огромное количество инсайтов, которые приводят как к изменению подходов в управлении, каких-то процессов, так и появлению ресурсов у клиента.

Повторюсь, что у меня есть набор инструментов для решения этой проблемы, но конкретно этот инструмент я не прорабатывал.
У меня есть желание это сделать.

‼️Поэтому, если у кого-то есть проблемы с отсутствием времени на важные дела, то я предлагаю поработать с этим инструментом с моей помощью. ‼️

Я думаю, что для этого понадобится вводная встреча для передачи инструмента, а затем, через неделю, встреча для анализа и выводов. Плюс, если необходимо, могут быть какие-то рекомендации с моей стороны после анализа ситуации.

Это бесплатно. С вас только готовность к работе и обратная связь потом.

Если заинтересовало, то напишите в комментариях или мне в личку. 👇

#инструменты