Что сформулировали про изменения во время эфира:

Источники изменения:

1. Внешние обстоятельства ⛈🌪🔥🌊

2. Амбиции и/или мечты/стремления собственника ☄️🌈💫

3. Инициатива снизу (имхо, не работает без наличия п. 2. или работает очень в ограниченном масштабе) 🌱🍀

Какие шаги нужно для начала изменений:

1. Описать образ будущего. Я бы от себя здесь добавил, что начинать надо с личного образа будущего. В том числе, если вы топ-менеджер, сотрудник компании. Чего вы хотите для себя? А затем уже проецировать это на компанию/организацию.

2. Оцифровать образ будущего. Превратить в конкретные цели, метрики.

3. Постараться понять, а что сейчас в первую очередь мешает начать двигаться к этой цели.

Это можно делать и в разговоре с собой, но это достаточно сложно, особенно в п. 3.
Поэтому я бы рекомендовал прибегать к помощи другого человека.

В работе с трекером это часть диагностической сессии с клиентом.
Поэтому, если вам нужно помочь сделать этот шаг, приходите.

Заранее отвечу на вопрос: это бесплатно :)

#произменения #проблемыпредпринимателей

Хороните "мертвых лошадей"

Некоторое время назад разговаривали о кладбище проектов у консультанта, то есть это когда консультирование приводит к тому, что бизнес или направление/продукт закрывается.
И на самом деле это хороший исход.

Долго возвращался к этой теме, подбирал какие-то кейсы, потом понял, что, наверное, нет смысла разные кейсы формулировать, потому что все они очень похожи по сути.

Там есть три варианта развития событий.

Первый это после прояснение целей и стратегии собственника.

Клиент понимает, что этот бизнес ему не нужен. Он никак его не усиливает его позиции, не помогает идти в сторону цели, наоборот отбирает ресурсы. После этого принимается решение о том, что он его закрывает или продаёт.
В одном из акселераторов после двух встреч основатели приняли решение закрыть направление, чтобы усилить ключевой бизнес. Но мы также прорабатывали вариант продажи бизнеса, например, текущему генеральному директору или кому-то из партнеров.

Второй - это когда, опять же собирая цели и стратегию, мы смотрим на рынок и понимаем, что на этом рынке этих целей достичь невозможно или какие-то нереальные сроки.
Например, в одном проекте после расчёта стало понятно, что для того, чтобы достичь тех целей, которые нужно, понадобится больше 50 лет.
В этом случае чаще всего бизнес закрывается, но также возможна продажа, если бизнес прибыльный (один фаундер продал работающий стартап, т.к. не было возможности стать ТОП-1 на рынке), или пивот (разворот продукта).

Третий вариант - это когда после погружения уже в сам бизнес, погружения в цифры, становится понятно, что юнит-экономика не сходится. Или, точнее, не сходится или сходится, но очень слабо, не с тем результатом, который мы хотим.
После этого проверяем гипотезы по изменению тех или иных метрик, но потом становится понятно, что это опять же слабо, неактуальный бизнес, с точки зрения заработка так, как его видит собственник.
После этого тоже обычно принимается решение по его закрытию, собственно.

Вот и всё, что можно сказать кладбище. У меня на текущий момент таких проектов штук 10, наверное. И я ими горжусь :)

#протрекинг #проблемыпредпринимателей #путьконсультанта

Судя по отзывам, многим понравился наш эфир с Дмитрием Морозовым. Есть ценность. Поэтому приняли решение продолжить этот эксперимент.
Следующая встреча состоится в четверг, 5 октября, в 18:00 (МСК), 19:00 (СМР),

Будем говорить о следующем шаге при запуске изменений - сборке команды. Приглашаю всех присоединиться к обсуждению.

Предлагаю в комментариях к записи написать впоросы, которые вы хотели бы, чтобы мы обсудили.

Ссылка на запись предыдущего эфира в комментария к посту

Дайджест. Сентябрь 2023

Писал достаточно много, но в основном о текучке. Поэтому дайджест достаточно короткий

Ошибки предпринимателей
Про кладбище проектов консультанта, которым горжусь https://t.iss.one/realizeurdream/135

Про эфиры и выступления
Голосовалка о новых форматах https://t.iss.one/realizeurdream/123
Резюме и запись первого эфира с Дмитрием Морозовым https://t.iss.one/realizeurdream/130
Собираем вопросы ко второй встрече про команды https://t.iss.one/realizeurdream/136

#дайджест

Продолжаем разговор! (с) Карлсон

Провели второй инвест-комитет.

Что изменилось:
1. Подключили проекты и инвесторов не только из Самары.

2. Появились партнеры из нового сегмента - краудфандинговые площадки.

3. Появились новый формат инвестиционного запроса - продажа компании и займ под сделки/оборотку.

Продолжаем работу. Следующий комитет - 24 октября.

#инвесткомитетДР #моипроекты

Заседание инвестиционного комитета «Деловой России» Самарской области

26 сентября Самарское реготделение «Деловой России» провело второе заседание инвестиционного комитета.

Модераторами выступили:
– председатель инвест-комитета, предприниматель, консультант, бизнес-трекер, ментор молодежных стартапов ранних стадий, внешний трекер корпорации «Северсталь» Сергей Тюльпин,
– председатель комитета по финансовым услугам и банковскому делу Самарского реготделения «Деловой России», региональный директор дополнительного офиса «Самарский» ПСБ Виталий Белоцкий.

Председатель Самарского реготделения «Деловой России» Дмитрий Хилов обратился к гостям мероприятия с приветственным словом: «Коллеги, рад видеть сегодня всех. Первое заседание инвестиционного комитета Самарского реготделения «Деловой России» получило большой отклик и интерес. Мы готовы помочь наладить коммуникацию между авторами инициатив, инвесторами и институтами поддержки. Для этого есть опыт и возможности. Сегодня будет представлен очередной блок проектов, которые уверен, заинтересуют вас для дальнейшего сотрудничества».

Сергей Тюльпин отметил результаты пилотного заседания и обозначил регламент предстоящей встречи. «Инвестиционный комитет предоставляет возможность стартапам и бизнес-проектам презентовать свои инновации и предложения потенциальным инвесторам, партнерам, менторам и институтам поддержки. Инвестиционный комитет готов подобрать профильные проекты и стартапы по интересующим направлениям. Сегодня нам представят пять презентаций. Будем рады помочь всем участникам выстроить результативный диалог», – сказал делоросс.

Свои проекты презентовали:
1.  Компания, обеспечивающая предприятия нефтегазовой отрасли производственным оборудованием, машинами, аппаратурой, материалами и другими товарами.
Запрос: займ для финансирования сделок.
Размер инвестиций: от 1,5 млн руб.
2.  Платформа для создания инженерных проектов.
Запрос: продажа бизнеса.
Размер инвестиций: от 36 млн руб.
3.  SAAS сервис для управления бизнес-процессами на швейных фабриках из сегмента малого и среднего бизнеса.
Запрос: инвестиции на посевной стадии.
Размер инвестиций: 10 млн руб.
4.  Компания-экспортер сельскохозяйственной продукции.
Запрос: займ для финансирования сделок.
Размер инвестиций: от 1 млн долларов.
5. StableDraw – веб-портал для рисования, создания, обработки и визуализации дизайна, анимации с применением нейронных сетей.
Запрос: «ангельские» инвестиции.
Размер инвестиций: 2 млн руб.

Участники встречи задали вопросы по проектам, дали свои рекомендации. 
Сложились предварительные договоренности на предмет обсуждения сотрудничества.

По итогам заседания Сергей Тюльпин поблагодарил присутствующих за конструктивный диалог, подчеркнув, что, двигаясь в режиме эксперимента, складываются конкретные результаты.

Чтобы принять участие в заседании инвестиционного комитета, инициаторы проектов, потенциальные инвесторы, сервисные компании могут обратиться в исполнительный комитет реготделения: +7 (846) 267-50-71, [email protected]