#вашемнение

Друзья, очень хочется поговорить о ритуалах.
Жертвоприношение, вызов Сатаны, вот это во все.

Разумеется в контексте собственного развития и компании.

Но есть ощущения, что чаще всего у этого слова очень плохая коннотация.
Есть даже в песнях что-то вроде "Когда наша жизнь превратилась в ритуалы?" (с) Порнофильмы

А какое у вас к нему отношение? Хорошее ли дело ритуал?

За три месяца ведения канала поднял несколько больших и интересных, на мой взгляд, тем.
Как кажется, получилось снять верхний слой. Но при этом столкнулся с желанием обсудить это в формате обсуждения с кем-то. Хочется больше интерактива :)

Поэтому на следующей неделе запланировали с моим коллегой совместный эфир. Это будет пилотный выпуск.

Тема выпуска: запуск изменений в компании.

Мои собеседником будет Дмитрий Морозов, трекер, консультант, коуч (PCC ICF). Мы практически одновременно пришли в трекинг в 2020 году. Дмитрий, так как и я, является внешним трекером Северстали и наставником в Школе трекеров Евгения Калинина.

Я видел сессии Димы и искренне восхищаюсь его умением работать с клиентом, помогать раскрыться - без давления, максимально комфортно.

Будем говорить о самых первых шагах в компании. Если выпуск понравится зрителям, то будем дальше продолжать эту тему, углубляться в отдельные аспекты - команда, инструменты и т.д.

Эфир намечен на четверг, 21 сентября.

Буду благодарен, если поможете подготовиться к эфиру и накидаете вопросов, которые вас волнуют. Что у вас не получается на старте запуска изменений? Чего не хватает?

#анонс #протрекинг

Надо что-то писать, но мысли слегка разбегаются в разные стороны.

Суперактивное время:

1. В стадии запуска несколько акселераторов в вузах.
Собрали несколько запросов от реальных компаний для студенческих команд. За время акселератора студенты должны будут проверить различные гипотезы, проанализировать рынок и выдать видение и план развития продукта.
В случае успеха (а успех здесь не только успешная проверка гипотезы, т.к. отрицательный результат - это тоже результат) студенты получат предложение от компании о продолжении сотрудничества.

2. Продолжаем развивать историю с инвест-комитетом.
Активно собираем базу проектов, знакомимся с новыми потенциальными партнерами и инвесторами.
Отдельно активно будем развивать тему с выходом на рынки Средней Азии (страны бывшего СНГ), т.к. есть возможность выходить на уровень министерств и крупного бизнеса в этих стран.

3. Проводим интервью/исследование в заказчике для проектирования стратегической сессии.
Стоит задача описать один из ключевых бизнес-процессов в компании, создать новой версии, которая будет соответствовать целям и стратегии организации, и запустить проекты изменений для трансформации процесса из текущего состояния в целевое.


Буду делиться результатами по мере их появления.

Ну, а завтра у нас эфир в 19:00 с Дмитрием Морозовым. Тема "Запуск изменений в компании". Планируем начать обсуждать эту тему.

#инвесткомитетДР #вестисполей #стартпыивузы #акслераторы

Провели первый эфир.

Первые мысли по горячим следам.

У меня очень смутные ощущения от этого.

Тема настолько обширная, что не знаю, насколько получилось дойти до пользы и до ценности для слушателей.
Это меня изначально и смущало: получится ли в короткий формат уместить достаточно ценности для тех, кто будет слушать?

Поэтому в очередной раз скажу, что буду благодарен любой обратной связи.
Есть ли смысл вообще такого вот формата, когда мы там с каким-то коллегой обсуждаем какую-то историю?
Как стоит к этому готовиться? Как выбирать темы?
Что должно быть внутри?
Чего вам не хватило?

Напишите, пожалуйста, мне будет очень полезно.

И всем ещё раз огромное спасибо, кто пришёл и послушал.

Выводы, к чему мы пришли, какое наше видение того, с чего стоит запускать изменения, я напишу отдельным постом.

Что сформулировали про изменения во время эфира:

Источники изменения:

1. Внешние обстоятельства ⛈🌪🔥🌊

2. Амбиции и/или мечты/стремления собственника ☄️🌈💫

3. Инициатива снизу (имхо, не работает без наличия п. 2. или работает очень в ограниченном масштабе) 🌱🍀

Какие шаги нужно для начала изменений:

1. Описать образ будущего. Я бы от себя здесь добавил, что начинать надо с личного образа будущего. В том числе, если вы топ-менеджер, сотрудник компании. Чего вы хотите для себя? А затем уже проецировать это на компанию/организацию.

2. Оцифровать образ будущего. Превратить в конкретные цели, метрики.

3. Постараться понять, а что сейчас в первую очередь мешает начать двигаться к этой цели.

Это можно делать и в разговоре с собой, но это достаточно сложно, особенно в п. 3.
Поэтому я бы рекомендовал прибегать к помощи другого человека.

В работе с трекером это часть диагностической сессии с клиентом.
Поэтому, если вам нужно помочь сделать этот шаг, приходите.

Заранее отвечу на вопрос: это бесплатно :)

#произменения #проблемыпредпринимателей

Хороните "мертвых лошадей"

Некоторое время назад разговаривали о кладбище проектов у консультанта, то есть это когда консультирование приводит к тому, что бизнес или направление/продукт закрывается.
И на самом деле это хороший исход.

Долго возвращался к этой теме, подбирал какие-то кейсы, потом понял, что, наверное, нет смысла разные кейсы формулировать, потому что все они очень похожи по сути.

Там есть три варианта развития событий.

Первый это после прояснение целей и стратегии собственника.

Клиент понимает, что этот бизнес ему не нужен. Он никак его не усиливает его позиции, не помогает идти в сторону цели, наоборот отбирает ресурсы. После этого принимается решение о том, что он его закрывает или продаёт.
В одном из акселераторов после двух встреч основатели приняли решение закрыть направление, чтобы усилить ключевой бизнес. Но мы также прорабатывали вариант продажи бизнеса, например, текущему генеральному директору или кому-то из партнеров.

Второй - это когда, опять же собирая цели и стратегию, мы смотрим на рынок и понимаем, что на этом рынке этих целей достичь невозможно или какие-то нереальные сроки.
Например, в одном проекте после расчёта стало понятно, что для того, чтобы достичь тех целей, которые нужно, понадобится больше 50 лет.
В этом случае чаще всего бизнес закрывается, но также возможна продажа, если бизнес прибыльный (один фаундер продал работающий стартап, т.к. не было возможности стать ТОП-1 на рынке), или пивот (разворот продукта).

Третий вариант - это когда после погружения уже в сам бизнес, погружения в цифры, становится понятно, что юнит-экономика не сходится. Или, точнее, не сходится или сходится, но очень слабо, не с тем результатом, который мы хотим.
После этого проверяем гипотезы по изменению тех или иных метрик, но потом становится понятно, что это опять же слабо, неактуальный бизнес, с точки зрения заработка так, как его видит собственник.
После этого тоже обычно принимается решение по его закрытию, собственно.

Вот и всё, что можно сказать кладбище. У меня на текущий момент таких проектов штук 10, наверное. И я ими горжусь :)

#протрекинг #проблемыпредпринимателей #путьконсультанта

Судя по отзывам, многим понравился наш эфир с Дмитрием Морозовым. Есть ценность. Поэтому приняли решение продолжить этот эксперимент.
Следующая встреча состоится в четверг, 5 октября, в 18:00 (МСК), 19:00 (СМР),

Будем говорить о следующем шаге при запуске изменений - сборке команды. Приглашаю всех присоединиться к обсуждению.

Предлагаю в комментариях к записи написать впоросы, которые вы хотели бы, чтобы мы обсудили.

Ссылка на запись предыдущего эфира в комментария к посту

Дайджест. Сентябрь 2023

Писал достаточно много, но в основном о текучке. Поэтому дайджест достаточно короткий

Ошибки предпринимателей
Про кладбище проектов консультанта, которым горжусь https://t.iss.one/realizeurdream/135

Про эфиры и выступления
Голосовалка о новых форматах https://t.iss.one/realizeurdream/123
Резюме и запись первого эфира с Дмитрием Морозовым https://t.iss.one/realizeurdream/130
Собираем вопросы ко второй встрече про команды https://t.iss.one/realizeurdream/136

#дайджест

Продолжаем разговор! (с) Карлсон

Провели второй инвест-комитет.

Что изменилось:
1. Подключили проекты и инвесторов не только из Самары.

2. Появились партнеры из нового сегмента - краудфандинговые площадки.

3. Появились новый формат инвестиционного запроса - продажа компании и займ под сделки/оборотку.

Продолжаем работу. Следующий комитет - 24 октября.

#инвесткомитетДР #моипроекты

Заседание инвестиционного комитета «Деловой России» Самарской области

26 сентября Самарское реготделение «Деловой России» провело второе заседание инвестиционного комитета.

Модераторами выступили:
– председатель инвест-комитета, предприниматель, консультант, бизнес-трекер, ментор молодежных стартапов ранних стадий, внешний трекер корпорации «Северсталь» Сергей Тюльпин,
– председатель комитета по финансовым услугам и банковскому делу Самарского реготделения «Деловой России», региональный директор дополнительного офиса «Самарский» ПСБ Виталий Белоцкий.

Председатель Самарского реготделения «Деловой России» Дмитрий Хилов обратился к гостям мероприятия с приветственным словом: «Коллеги, рад видеть сегодня всех. Первое заседание инвестиционного комитета Самарского реготделения «Деловой России» получило большой отклик и интерес. Мы готовы помочь наладить коммуникацию между авторами инициатив, инвесторами и институтами поддержки. Для этого есть опыт и возможности. Сегодня будет представлен очередной блок проектов, которые уверен, заинтересуют вас для дальнейшего сотрудничества».

Сергей Тюльпин отметил результаты пилотного заседания и обозначил регламент предстоящей встречи. «Инвестиционный комитет предоставляет возможность стартапам и бизнес-проектам презентовать свои инновации и предложения потенциальным инвесторам, партнерам, менторам и институтам поддержки. Инвестиционный комитет готов подобрать профильные проекты и стартапы по интересующим направлениям. Сегодня нам представят пять презентаций. Будем рады помочь всем участникам выстроить результативный диалог», – сказал делоросс.

Свои проекты презентовали:
1.  Компания, обеспечивающая предприятия нефтегазовой отрасли производственным оборудованием, машинами, аппаратурой, материалами и другими товарами.
Запрос: займ для финансирования сделок.
Размер инвестиций: от 1,5 млн руб.
2.  Платформа для создания инженерных проектов.
Запрос: продажа бизнеса.
Размер инвестиций: от 36 млн руб.
3.  SAAS сервис для управления бизнес-процессами на швейных фабриках из сегмента малого и среднего бизнеса.
Запрос: инвестиции на посевной стадии.
Размер инвестиций: 10 млн руб.
4.  Компания-экспортер сельскохозяйственной продукции.
Запрос: займ для финансирования сделок.
Размер инвестиций: от 1 млн долларов.
5. StableDraw – веб-портал для рисования, создания, обработки и визуализации дизайна, анимации с применением нейронных сетей.
Запрос: «ангельские» инвестиции.
Размер инвестиций: 2 млн руб.

Участники встречи задали вопросы по проектам, дали свои рекомендации. 
Сложились предварительные договоренности на предмет обсуждения сотрудничества.

По итогам заседания Сергей Тюльпин поблагодарил присутствующих за конструктивный диалог, подчеркнув, что, двигаясь в режиме эксперимента, складываются конкретные результаты.

Чтобы принять участие в заседании инвестиционного комитета, инициаторы проектов, потенциальные инвесторы, сервисные компании могут обратиться в исполнительный комитет реготделения: +7 (846) 267-50-71, [email protected]