Как экс-программист построил бизнес на ненависти к Amazon

«Мы не дешевле Amazon и не быстрее. Единственная причина, по которой вы купите книгу в Bookshop или в одном из наших магазинов, — это ваши ценности»,

— так Энди Хантер объяснял причину популярности онлайн-магазина Bookshop․org, основателем и исполнительным директором которого он является.

На конец 2024 года доход Bookshop․org составил $8,6 млн, прибыль проекта не раскрывается. Для Хантера это в первую очередь некоммерческий проект: основная цель Bookshop․org — помощь небольшим независимым издательствам и книжным магазинам.

👉 Как появился конкурент крупных маркетплейсов, выступающий за поддержку локальных бизнесов, и какие бизнес-планы Хантер строит на ближайшие годы, читайте на РБК Pro →

Фото: Bookshop․org
#популярное #менеджмент

@rbc_pro

📆 Календарь событий на РБК Pro
#саморазвитие #менеджмент

Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.

⚡️ 17 марта, 18:00
Как управлять, а не выгорать: баланс уверенности и энергии руководителя

Вебинар проведет Елена Дитер, клинический медицинский психолог, врач психотерапевт, тренер личностного роста. Она расскажет:

❓ Что мешает руководителю быть в ресурсе и получать желаемое

❓ На чем держать фокус, чтобы в конце дня оставаться полным сил

Зарегистрироваться →

🕐 18 марта, 14:00
Цели, планирование и отчеты: правила работы начинающего руководителя

Вебинар проведет Татьяна Голубовская, EO и основатель продюсерского центра «Импульс Кода». Вы узнаете:

❓ Как оценить нагрузку, распределить задачи, контролировать результаты и корректировать план

❓ Почему возникает проблема микроменеджмента и как предотвратить это в своей работе

❓ Как воспринимать обратную связь и использовать ее для профессионального роста

Зарегистрироваться →

👉 Задавайте свои вопросы экспертам при регистрации — на самые интересные они ответят в прямом эфире.

#календарьсобытий

@rbc_pro

«Держитесь за замечательные компании»: 4 ошибки Уоррена Баффетта

Disney, McDonald’s, Goldman Sachs, TSMC — эти компании объединяет то, что в них вложился Уоррен Баффетт. И со всеми допустил ошибку, продав акции раньше, чем они принесли действительно серьезные деньги.

🟨 McDonald’s

В 1996 году Баффетт приобрел 4,3% обыкновенных акций McDonald’s примерно за $1,3 млрд, но тут же продал их.

К марту 2024 года инвестиции Berkshire могли бы вырасти в десять раз, а общая сумма полученных дивидендов превысила бы $2 млрд, если бы она просто сохранила свою долю и ничего не предпринимала.

Баффетт приобретал McDonald’s как ресторанную франшизу с довеском в виде бизнеса в сфере недвижимости. Однако позже он понял, что разделить эти два направления будет сложно из-за франчайзинговых соглашений более чем в 100 странах мира. Инвестор посчитал, что люди легко переключаются на другие варианты питания, поэтому лояльность клиентов McDonald’s не слишком высока, в отличие от Coca-Cola и Gillette. Кроме того, Баффетт переживал из-за колебаний цены акций.

Уроки и выводы:

1. Мало какие бренды легко распространяются по миру. Секрет успеха в стандартной организации и процессах, обусловливающих узнаваемость бренда в восприятии потребителя.

2. Такие компании стоит держать ради долгосрочного прироста капитала и получения дивидендов.

3. Успешный инвестор действует, когда это необходимо, и зарабатывает на бездействии. В мире инвестиций значение бездействия недооценивается.

4. Гиперактивность часто плодит ошибки.

Какие еще уроки можно извлечь из ошибок Баффетта, читайте на РБК Pro →

Фото: Rick Wilking / Reuters
#инвестиции

@rbc_pro

Почему одни стартапы взлетают, а другие нет: 4 роковые ошибки на старте

90% стартапов терпят неудачу (каждый пятый — в первый же год). 42% провалов вызваны неправильной оценкой рынка, а 29% — нехваткой финансирования. И лишь у 0,00006% стартапов, по мнению основательницы венчурного фонда Cowboy Ventures Эйлин Ли есть шанс стать «единорогом» — таким как Uber или Airbnb.

На потенциал масштабирования стартапа влияют несколько моментов. Один из них — наличие прямых конкурентов. Если есть только косвенные конкуренты или их нет совсем, кажется, что это преимущество — компания создала уникальный продукт, про который никто не думал. Но на деле такая ситуация чаще всего означает, что рынок еще не сформирован, то есть предложенная идея не нужна аудитории.

Заходить на рынки с нулевой конкуренцией не стоит. Они больше подходят для крупных корпораций, которые могут позволить себе долгосрочные инновационные проекты. Стартапам же лучше фокусироваться на сегментах, где спрос уже существует и есть место для роста.

Недостаточно проработанная бизнес-модель часто становится главной причиной провалов. Неверные акценты на этапе планирования, отсутствие стратегии выхода на рынок или игнорирование экономических показателей — все это снижает шансы на успех. Есть несколько типичных ошибок, которых можно избежать, например:

✔️ Нет стратегии захвата рынка

Многие команды тратят месяцы на разработку продукта, а затем сталкиваются с тем, что он не нужен рынку. Именно поэтому так важно попробовать продать продукт тогда, когда его еще нет.

Как протестировать спрос до создания продукта, читайте на РБК Pro →

Фото: London Express / Getty Images
#бизнесстратегии #менеджмент

@rbc_pro

Сотрудники тратят на поиск нужных данных 20% времени. ИИ решает проблему

Объем корпоративных данных растет в геометрической прогрессии. К 2025 году мы увидим 175 зеттабайт (зеттабайт равен 1 млрд терабайт) корпоративных данных. При этом 40% этих данных остаются полностью неструктурированными: разрозненные документы, письма, презентации, разбросанные по разным хранилищам и системам.

Неструктурированность данных напрямую влияет на эффективность работы. Сотрудники тратят до 20% рабочего времени просто на поиск нужной информации.

Эту проблему решают ИИ-ассистенты. Они способны находить не только информацию, но и связи между документами и предлагать релевантные решения на основе существующей базы знаний.

❗️Сценарии использования

Интеллектуальный поиск по базам знаний

Интеллектуальная система поиска оптимизирует процесс работы с информацией в корпоративных базах знаний. Вместо использования простых ключевых слов система понимает контекст запроса и семантические связи между документами.

Пример: технический специалист ищет решение проблемы с серверным оборудованием. ИИ-ассистент не просто находит похожие инциденты, но анализирует их результативность и предлагает наиболее эффективные решения.

Измеримый эффект:

▫️сокращение времени поиска информации с 20–30 до 1–2 минут
▫️повышение точности найденных решений на 80%
▫️снижение количества повторных обращений к базе знаний на 60%

Как еще ИИ-ассистенты могут помочь при работе с базами знаний, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#технологии

@rbc_pro

Почему в России не умеют находить компромиссы: актуальные материалы

➡️ «Продавить партнера». Почему в России не принято договариваться
Российский бизнес и менеджмент страдают от неумения находить компромиссы. Формула «Я начальник, ты дурак» давно не работает, но другую в наших компаниях пока не придумали.
Читать на РБК Pro →

➡️ «Не могу облагать его налогом»: как главе LVMH помогает дружба с Трампом
В 2024 году выручка принадлежащей Арно компании LVMH снизилась на 2%, до $88,3 млрд. Однако в 2025 году ситуация может измениться благодаря дружбе французского предпринимателя с Дональдом Трампом. Чем же выгодны для миллиардера эти отношения?
Читать на РБК Pro →

➡️ Новая налоговая эпоха: что делать бизнесу в условиях тотальной слежки ФНС
Модернизированная система налогового контроля анализирует цифровые следы, оставляемые компанией, автоматически выявляет незаконные схемы и нарушения и назначает проверку. Бизнес-юрист Макс Лоумен расскажет, как работать в эру тотальной цифровой слежки.
Читать на РБК Pro →

#hr #менеджмент #финансы

@rbc_pro

6 модных маркетинговых сообщений: что сказать клиенту, чтобы удержать его

Человек в среднем видит от 4 тыс. до 10 тыс. рекламных сообщений ежедневно: такой объем неизбежно снижает вовлеченность и доверие к брендам.

Решением может быть поиск триггеров своей аудитории и вызов нужных эмоций. Это хорошо удается представителям модной индустрии: в своих коммуникациях они часто используют простые и лаконичные сообщения, которые попадают точно в цель и формируют глубокую связь с потребителями.

✔️ «Мы поможем вам всегда быть в тренде»

Lime делает ставку на быструю адаптацию трендов с подиумов и стремится к визуалу уровня модных домов. Для этого компания привлекает специалистов с опытом работы в глянце и международном люксе, а в прошлом году устроила для съемок коллекции настоящий показ. Стратегия работает: Lime стал одним из наиболее успешных российских брендов, за прошлый год выручка компании увеличилась в два раза.

Как использовать идею

Если вашим потребителям важны актуальные тенденции, вы можете:
привлекать к созданию контента современных художников
первыми в своей отрасли тестировать последние технологии (например, с помощью ИИ)

✔️ «Мы знаем вас как никто другой»

Бренды из модной индустрии умеют показывать покупателям свою наблюдательность, чуткость и заботу.
Создательницы бренда 2MOOD часто выступают в роли моделей для своего бренда, потому что делают одежду для таких же, как они, — активных и амбициозных обитательниц больших городов. Вместе с продукцией они продают образ жизни — капсулы из набора вещей для разных событий: похода в театр или в спортзал, поездки на горнолыжный курорт, отпуска с подругами.

Как использовать идею

Важно учитывать контекст и ценности клиентов, знать, чем они живут, подмечать детали (любимые фильмы, места, словечки, медиа) и использовать эти наблюдения в своей стратегии.

Какие еще идеи на вооружение может взять любой бизнес, читайте на РБК Pro →

Фото: Владислав Шатило / РБК
#howtoдлябизнеса #маркетинг

@rbc_pro

Регулярный менеджмент для МСП: как не утонуть в бюрократии и встречах

Работа руководителя состоит из уникальных и регулярно возникающих управленческих ситуаций.

— Уникальные предполагают необходимость принимать верные решения в условиях неопределенности.
— Регулярный менеджмент предполагает управление в повторяющихся стандартных ситуациях.

Практики регулярного менеджмента (ПРМ) — это конкретные управленческие действия. Повторяющиеся по календарю или в ответ на стандартные обстоятельства. Одной из практик регулярного менеджмента является совещания. Они могут быть трех видов:

▫️Информирование (цель: синхронизироваться, создать единое понимание ситуации, проблемы или задачи)
▫️Разработка и принятие решений (цель: определить причины проблемы, оценить барьеры, разработать проект решения задачи, утвердить проект решения)
▫️Оперативные совещания (цель: договориться о плане работы, оценить статус выполнения работы)

Проблемы могут возникать на всех этапах проведения совещания:
▫️Подготовка (отсутствие повестки, приглашение широкого круга лиц)
▫️Проведение (отклонение от темы, отсутствие вовлечения, нет распределения ролей)
▫️Протокол (протоколов нет или они слишком объемные и не рассылаются участникам)

🎞 Как выбрать нужный формат встречи и не «сгореть» в задачах, рассказал партнер консалтинговой компании «Экопси», руководитель направления «Развитие персонала и внедрение изменений», Станислав Куликов на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →
#вебинар #менеджмент

@rbc_pro

Как часто мы не решаемся начать из-за страха, что не получится? Даже если это мечта всей нашей жизни. За нереализованными целями скрываются они — внутренние блоки, которые защищают нас от возможных препятствий и изменений. Но уже завтра вы сможете их проработать на воркшопе нового образовательного проекта РБК.

Что вы получите?

➖ Свежий взгляд на свои профессиональные или личные цели.
➖ Инсайты и инструменты, которые помогут сдвинуться с места.
➖ Новые деловые знакомства.

Как будет проходить воркшоп?

➡️ Участники будут работать в мини-группах по 4-5 человек.

➡️ Илья Бухтуев, коуч и фасилитатор программ развития, перед каждым раундом общения расскажет и покажет, как взаимодействовать.

➡️ Вы получите подсказки о тайминге и следующем шаге во всплывающих сообщениях. Они помогут полезно использовать время.

Встреча пройдет в Zoom завтра, 20 марта, в 19:00 мск. Длительность — 1,5 часа. В рамках запуска нового формата встреча будет бесплатной, однако количество мест ограничено.

Зарегистрироваться →

@rbc_pro

Эффективный поиск работы: что учесть в 2025 году — исследование

В опросе приняли участие 2511 профессионалов и 837 руководителей, топ-менеджеров, HR-специалистов и других представителей компаний-работодателей из различных сфер деятельности и регионов России.

🟨Более половины работодателей сообщили, что в 2024 году подбирать сотрудников было сложнее, чем в предыдущие годы. 34% говорят, что ситуация существенно не изменилась, 6% — что стало легче, 5% затруднились ответить.

При этом 42% работодателей, напротив, считают, что наем стал проще, поскольку расширились возрастные рамки кандидатов, на рынке появилось много квалифицированных специалистов, а из-за удаленки расширилась география поиска.

🟨 82% работодателей использовали в 2024 году различные активности, направленные на решение проблемы нехватки сотрудников, — это чуть меньше, чем в 2023-м (89%).

Какие меры применяли работодатели чаще всего:
— обучали своих сотрудников
— продвигали их на другие должности
— нанимали специалистов из других отраслей или профессий

Где еще компании ищут персонал, кто сокращает наем, а кто нет, читайте на РБК Pro →

Фото: Midjourney
#саморазвитиеикарьера

@rbc_pro

Сможет ли Запад конфисковать активы России и чем это чревато: актуальные новости

➡️ Как составить резюме — советы HR-директора фирмы со штатом 850 человек
Если вы хотите попасть в крупную компанию, высоки шансы, что сначала ваше резюме просмотрит автоматизированная система отбора (ATS), а потом рекрутер. HR-директор ГСК «Реформа» Светлана Юнусова рассказала, как им понравиться.
Читать на РБК Pro →

➡️ На грани фола: как балансировать между успешным креативом и пустым хайпом
Провокационный маркетинг гарантирует высокие охваты. Но если это единственная цель кампании, то бренд точно рискует своей репутацией. Как не преступить грань между ярким креативом и пустым хайпом, на примерах продемонстрировал Шамиль Шакиров («Пиархаб»).
Читать на РБК Pro →

➡️ Сможет ли Запад конфисковать активы России и чем это чревато
По мнению юристов, такие риски есть, но пока они ниже среднего. Если же реализовать меру удастся, для Запада это обернется бегством китайского и арабского капитала. Какие еще последствия возможны в случае конфискации и чем на это может ответить Россия.
Читать на РБК Pro →

#саморазвитие #инвестиции #маркетинг

@rbc_pro

Читайте интересные материалы за неделю в каналах наших коллег:

РБК. Новости. Главное
Как менялась ключевая ставка и что будет с инфляцией в России

РБК Life
Как социальные сети могут превратить дружбу в постоянную работу?

Дело в тебе
Дисциплина или мотивация: что важнее в долгосрочной перспективе

РБК Тренды
Тренер по майнд-фитнесу: как прокачать мозг и стать успешнее

РБК Крипто
В Microsoft предупредили о новом криптовирусе StilachiRAT

РБК Стиль
Почему академическая музыка стала модной

РБК Вино
«Шоколадница» решила полностью сменить меню

РБК Недвижимость
Как распространение семейной ипотеки на вторичку повлияет на цены на жилье

AUTONEWS
В России появится новый премиум-бренд внедорожников, который уже популярен на отечественном рынке

РБК Спорт
Макгрегор заявил о планах баллотироваться на пост президента Ирландии

Сам ты инвестор!
Тайный инвестор дважды уронил рынок во время звонка Путина и Трампа. Что это было?

📌 Папка со всеми Telegram-каналами РБК
https://t.iss.one/addlist/JWdvnvk5xHk0YjRi

Тщетный зов. Почему релоканты не вернутся после заключения мира

С 2022 года Россию покинули тысячи высококвалифицированных специалистов и владельцев бизнеса. Многие осели в странах ближнего зарубежья, остальные уехали в Европу, США и азиатские страны.

Большинство экспертов, с которыми поговорил РБК, считают, что масштабного возвращения не будет — релоканты в основном адаптировались за рубежом, а те, кто не смог, уже вернулись. И даже те, кто приедет обратно, вряд ли приживутся в российских компаниях: уж слишком отличаются от зарубежных зарплаты и корпоративная культура.

👉 С какими трудностями столкнутся релоканты в случае возвращения в Росиию, читайте на РБК Pro →

Фото: Christoph Sator / dpa / Global Look Press
#популярное #hr

@rbc_pro