Как понять, почему отдел продаж работает слабо
Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.
1️⃣ Какова длина воронки продаж?
2️⃣ Какова конверсия — общая и по каждому этапу?
3️⃣ Какова средняя сумма сделки?
4️⃣ По каким направлениям есть воронка продаж (новые или текущие клиенты, каналы продаж, продукты, целевая аудитория, регион, сотрудники)?
5️⃣ Если у кого-то из менеджеров показатели сильно отличаются, с чем это связано?
6️⃣ Не скапливается ли слишком много лидов на одном из этапов воронки продаж?
Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →
Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи
@rbc_pro
Если в компании есть отдел продаж, но его результаты не радуют собственника, выходом может стать аудит работы отдела. Основатель консалтинговой компании gumarova․metrix Гульнара Гумарова приводит список готовых вопросов, который поможет провести проверку воронки продаж.
Какие вопросы помогут самостоятельно проанализировать план продаж и эффективность команды и в каких ситуациях нужно проводить добровольный аудит, читайте на РБК Pro →
Фото: Richard Heathcote / Getty Images
#howtoдлябизнеса #продажи
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Индивидуалисты в работе: как построить эффективную команду из одиночек
Индивидуалист — это человек, для которого нормально выбирать себя и свои интересы. Чтобы команда, состоящая из индивидуалистов, работала слаженно, важно подобрать сотрудников так, чтобы их потенциал лежал в разных сферах. В футболе у каждого игрока есть своя функция — здесь то же самое. Чем разнообразнее команда, тем более эффективной она будет. Если вы соберете команду из более или менее похожих людей, то неизбежно возникнут конфликты и нездоровая конкуренция.
🎞 Какие пять характеристик делают команду индивидуалистов жизнеспособной и как подготовиться к изменению состава такой команды, рассказала руководитель школы Agile и продуктового дизайна СберУниверситета Виктория Домаева на лекции для пользователей РБК Pro.
Смотреть запись лекции →
#лекция
@rbc_pro
Индивидуалист — это человек, для которого нормально выбирать себя и свои интересы. Чтобы команда, состоящая из индивидуалистов, работала слаженно, важно подобрать сотрудников так, чтобы их потенциал лежал в разных сферах. В футболе у каждого игрока есть своя функция — здесь то же самое. Чем разнообразнее команда, тем более эффективной она будет. Если вы соберете команду из более или менее похожих людей, то неизбежно возникнут конфликты и нездоровая конкуренция.
Смотреть запись лекции →
#лекция
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Философия бренда и лояльные клиенты: интервью с CEO 12 STOREEZ
🕑 4 июля, 19:00-20:00
Через неделю, в следующий четверг, в прямом эфире на РБК Pro пройдет интервью CEO и сооснователя фешн-бренда 12 STOREEZ Ивана Хохлова.
Вы узнаете:
❓ Какие идеи, правила и подходы формируют бренд 12 STOREEZ
❓ Что дают миссия и ценности бренда покупателям
❓ Соискателей на какие позиции CEO должен собеседовать сам
👉 Зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить. Задавайте свои вопросы спикеру при регистрации — на самые интересные он ответит в эфире.
Зарегистрироваться →
#менеджмент
@rbc_pro
🕑 4 июля, 19:00-20:00
Через неделю, в следующий четверг, в прямом эфире на РБК Pro пройдет интервью CEO и сооснователя фешн-бренда 12 STOREEZ Ивана Хохлова.
Вы узнаете:
❓ Какие идеи, правила и подходы формируют бренд 12 STOREEZ
❓ Что дают миссия и ценности бренда покупателям
❓ Соискателей на какие позиции CEO должен собеседовать сам
Зарегистрироваться →
#менеджмент
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Беспорядок мешает добиваться целей. Вот как справиться с ним за 3 шага
Беспорядок — это не только мусор на столе, но и неразбериха в почте, и даже негативные эмоции. А еще он мешает человеку быть продуктивным и добиваться своих целей.
Автор книги Less Clutter More Life («Меньше беспорядка, больше жизни») и основатель Института продуктивной среды Барбара Хемфилл выделяет четыры типа беспорядка: физический, цифровой, эмоциональный и духовный.
«Физический и цифровой беспорядок — симптомы эмоционального и духовного беспорядка», — объясняет Хемфилл. Когда она начинала свою карьеру в качестве профессионального организатора, Хемфилл часто сталкивалась с барахольщиками. «Я увидела, как им трудно расстаться со своими вещами, — говорит она. — Если я задавала им достаточно вопросов, то неизбежно выясняла, что эти люди пережили тяжелую эмоциональную утрату, из-за которой они чувствовали настоящий паралич, когда дело доходило до разгребания завалов. Это не физическая проблема, а эмоциональная».
👉 Как определить, есть ли в вашей жизни беспорядок? Хемфилл предлагает задать себе вопрос: «Помогает ли эта вещь (физическая или цифровая) выполнять работу или жить так, как я хочу?» «Если нет, то по определению это беспорядок», — считает она.
Из-за чего еще в жизни человека возникает хаос и как, по мнению Хемфилл, быстро от него избавиться, читайте на РБК Pro →
Фото: Jochen Tack / Global Look Press
#саморазвитие
@rbc_pro
Беспорядок — это не только мусор на столе, но и неразбериха в почте, и даже негативные эмоции. А еще он мешает человеку быть продуктивным и добиваться своих целей.
Автор книги Less Clutter More Life («Меньше беспорядка, больше жизни») и основатель Института продуктивной среды Барбара Хемфилл выделяет четыры типа беспорядка: физический, цифровой, эмоциональный и духовный.
«Физический и цифровой беспорядок — симптомы эмоционального и духовного беспорядка», — объясняет Хемфилл. Когда она начинала свою карьеру в качестве профессионального организатора, Хемфилл часто сталкивалась с барахольщиками. «Я увидела, как им трудно расстаться со своими вещами, — говорит она. — Если я задавала им достаточно вопросов, то неизбежно выясняла, что эти люди пережили тяжелую эмоциональную утрату, из-за которой они чувствовали настоящий паралич, когда дело доходило до разгребания завалов. Это не физическая проблема, а эмоциональная».
Из-за чего еще в жизни человека возникает хаос и как, по мнению Хемфилл, быстро от него избавиться, читайте на РБК Pro →
Фото: Jochen Tack / Global Look Press
#саморазвитие
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Начальству виднее»: как реагировать на спорные распоряжения
С детства нас учат слушаться старших. Вырастая, многие утверждаются в идее, что начальству виднее. Веря в это, мы перестаем задумываться о смысле работы, которую совершаем. А всякого рода мошенники получают шанс воспользоваться нашей покорностью.
➡️ В тех сферах, где слепое подчинение обходится особенно дорого, с ним целенаправленно учат бороться. Почти во всех авиакомпаниях пилоты обучаются по программе «Управление ресурсами экипажа» (Crew Resource Management): всех членов команды учат не только быть бдительными в полете, но и настойчиво высказывать свои опасения старшим по званию. Подобным образом обучают членов хирургических бригад. С тех пор как эта практика была введена, число врачебных ошибок и авиакатастроф по вине человека существенно снизилось.
Эксперт в сфере лидерства Айра Чейлефф много лет разбирался, как найти баланс между вежливостью и настойчивостью, научиться отстаивать свое мнение перед вышестоящими лицами и начать доверять себе, а не тому, кто утверждает, что знает лучше.
К каким выводам пришел Чейлефф и в чем заключается его концепция осознанного неподчинения, читайте на РБК Pro →
#библиотека
@rbc_pro
С детства нас учат слушаться старших. Вырастая, многие утверждаются в идее, что начальству виднее. Веря в это, мы перестаем задумываться о смысле работы, которую совершаем. А всякого рода мошенники получают шанс воспользоваться нашей покорностью.
Эксперт в сфере лидерства Айра Чейлефф много лет разбирался, как найти баланс между вежливостью и настойчивостью, научиться отстаивать свое мнение перед вышестоящими лицами и начать доверять себе, а не тому, кто утверждает, что знает лучше.
К каким выводам пришел Чейлефф и в чем заключается его концепция осознанного неподчинения, читайте на РБК Pro →
#библиотека
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Мать всех стагфляций». Почему переизбрание Трампа угрожает экономике США
Планы Дональда Трампа, борющегося за пост президента США, разрушительны для американской экономики и могут подорвать положение страны на мировой арене. Об этом предупреждают главные экономисты страны, в том числе лауреаты Нобелевской премии.
Читать на РБК Pro →
Селлеры против маркетплейсов: кто побеждает в судебных спорах
Маркетплейс быстро утилизировал не вывезенный со склада товар, продавец потребовал компенсации. Но суд сказал: это было законно. Выплаты при пожаре, контрафактный товар, штрафы — поводов судиться масса. Их подробно анализирует Татьяна Ларина (Nextons).
Читать на РБК Pro →
Нейросети, доступные в России: как подключиться и использовать
Многие западные нейросети (ChatGPT, Gemini, Midjourney и т.д.) официально не работают в России, но отечественных вариантов тоже много. Впрочем, к первым вполне можно подключиться, а вторые — все лучше. О принципах работы с пятью из них рассказал IT-Expert.
Читать на РБК Pro →
#инвестиции #право #технологии
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему инвесторы не дадут вам денег: 4 ошибки предпринимателей
Банки не раскрывают, какой процент компаний малого и среднего бизнеса получает отказ в кредитовании. Но, согласно данным «Корпорации МСП», эта цифра приближается к 50%, а в некоторых нишах — к 70%. Именно поэтому предприниматели вынуждены обращаться к инвесторам.
Инвесторы в свою очередь стремятся приумножить капитал. Поэтому при выборе проекта часть фаундеров не проходят проверку на соответствие. В карточках рассказали, по каким причинам предпринимателям отказывают в финансировании.
Как убедить потенциальных вкладчиков, что вы сможете вернуть им средства, и какие еще основания для отказа есть у инвесторов, читайте на РБК Pro →
#карточки #финансы
@rbc_pro
Банки не раскрывают, какой процент компаний малого и среднего бизнеса получает отказ в кредитовании. Но, согласно данным «Корпорации МСП», эта цифра приближается к 50%, а в некоторых нишах — к 70%. Именно поэтому предприниматели вынуждены обращаться к инвесторам.
Инвесторы в свою очередь стремятся приумножить капитал. Поэтому при выборе проекта часть фаундеров не проходят проверку на соответствие. В карточках рассказали, по каким причинам предпринимателям отказывают в финансировании.
Как убедить потенциальных вкладчиков, что вы сможете вернуть им средства, и какие еще основания для отказа есть у инвесторов, читайте на РБК Pro →
#карточки #финансы
@rbc_pro
«Идеальная диета биохакера»: как питаться в дни больших когнитивных нагрузок
Биологический возраст 42-летнего Бена Гринфилда — 20 лет. Фанаты по всему миру считают его «сенсацией биохакинга». Гринфилд ездит с лекциями о здоровье и дает консультации как практикующий диетолог. Рассказываем, что он говорит о питании и какую еду выбирает сам.
По словам биохакера, не существует диеты, которая подходит каждому без исключений. Кроме того, придерживаться одной диеты — ошибочный подход. Сам Гринфилд сочетает разные планы питания.
📎 Например, в дни, требующие больших когнитивных нагрузок, или во время путешествий он прибегает к «Идеальной диете биохакера». В таком случает утром он принимает добавки — креатин и омега-3. Затем завтракает сардинами или анчоусами с зеленью и пьет зеленый чай или смузи. Между приемами пищи позволяет себе выпить одну чашку костного бульона, а обед пропускает. На ужин — стейк рибай с добавлением травяного фарша и листовой зеленью в качестве гарнира или лосось на подушке из запеченных овощей.
Какую еще «идеальную диету для красоты и стройности» рекомендует Гринфилд, как он тренируется и какого утреннего распорядка придерживается, читайте на РБК Pro →
Фото: Ben Greenfield Life / Youtube
#здоровье
@rbc_pro
Биологический возраст 42-летнего Бена Гринфилда — 20 лет. Фанаты по всему миру считают его «сенсацией биохакинга». Гринфилд ездит с лекциями о здоровье и дает консультации как практикующий диетолог. Рассказываем, что он говорит о питании и какую еду выбирает сам.
По словам биохакера, не существует диеты, которая подходит каждому без исключений. Кроме того, придерживаться одной диеты — ошибочный подход. Сам Гринфилд сочетает разные планы питания.
Какую еще «идеальную диету для красоты и стройности» рекомендует Гринфилд, как он тренируется и какого утреннего распорядка придерживается, читайте на РБК Pro →
Фото: Ben Greenfield Life / Youtube
#здоровье
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сплетни на работе: кому они вредят в первую очередь
Сплетни сопровождают нас повсюду. По оценкам Меган Роббинс и Александра Карана из Калифорнийского университета в Риверсайде, каждый из нас в среднем тратит 52 минуты в день на разговоры о других.
Повсеместное распространение слухов говорит о том, что у них должны быть определенные положительные стороны. Эволюционные психологи считают, что с помощью сплетен люди усваивают социальные нормы.
👉 Так, в рамках своего недавнего исследования Теренс Дорес Круз и его коллеги из Амстердамского университета спросили у респондентов, стали бы они распускать слухи о коллеге, который постоянно бездельничает на работе. Выяснилось, что участники исследования с большей вероятностью расскажут об этом сотруднику, которому предстоит работать с таким человеком, чем кому-то другому. Получается, если люди знают, что их репутация формируется в том числе под влиянием сплетен, то это обстоятельство может помешать им плохо выполнять свою работу.
Как еще сплетни способны повлиять на репутацию сотрудника и как действовать руководителю, если в его команде кто-то распускает слухи, читайте на РБК Pro →
#популярное #менеджмент
@rbc_pro
Сплетни сопровождают нас повсюду. По оценкам Меган Роббинс и Александра Карана из Калифорнийского университета в Риверсайде, каждый из нас в среднем тратит 52 минуты в день на разговоры о других.
Повсеместное распространение слухов говорит о том, что у них должны быть определенные положительные стороны. Эволюционные психологи считают, что с помощью сплетен люди усваивают социальные нормы.
Как еще сплетни способны повлиять на репутацию сотрудника и как действовать руководителю, если в его команде кто-то распускает слухи, читайте на РБК Pro →
#популярное #менеджмент
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#менеджмент
Рассказываем, какое онлайн-мероприятия пройдет на РБК Pro на этой неделе.
🕐 4 июля, 19:00-20:00 мск
Философия бренда и лояльные клиенты: интервью с CEO 12 STOREEZ
В интервью РБК Pro Иван Хохлов, CEO и сооснователь фешн-бренда 12 STOREEZ, обсудит с ведущим, как построить успешный бизнес с командой единомышленников. Вы узнаете:
❓Как философия бренда работает на бизнес
❓Что дают миссия и ценности бренда покупателям
❓Какие идеи, правила и подходы формируют бренд 12 STOREEZ
Зарегистрироваться
Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».
Подписаться
#календарьсобытий
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Иван Грозный». Как жесткий СЕО сделал JPMorgan главным банком в США
Джейми Даймон, руководящий JPMorgan почти 20 лет, намекнул, что хочет покинуть пост. Банк давно удерживает его всеми силами и в 2021-м даже предложил $75 млн, чтобы он продолжал работу СЕО.
Финансист славится своей жесткостью и расчетливостью в работе. Резко негативное отношение Даймона к спекулятивным активам помогло JPMorgan Chase выжить во время финансового кризиса 2008 года. Тогда он оказался единственным генеральным директором крупного банка, которому удалось остаться на плаву.
За эти и другие заслуги банк хорошо поощрял руководителя — в результате Джейми Даймон стал одним из немногих банкиров в мире со статусом миллиардера ($2,2 млрд, по данным Forbes). По данным на 2024 год, ему принадлежит 7,7 млн акций JPMorgan, что на сегодняшний день стоит чуть более $1,5 млрд. Такое состояние позволяло банкиру уже давно выйти на пенсию, но 68-летний Даймон, по всей видимости, решился на это только сейчас.
Что мотивирует 68-летнего миллиардера и почему он все-таки решил уйти, читайте на РБК Pro →
Фото: Mario Tama / Getty Images
#инвестиции
@rbc_pro
Джейми Даймон, руководящий JPMorgan почти 20 лет, намекнул, что хочет покинуть пост. Банк давно удерживает его всеми силами и в 2021-м даже предложил $75 млн, чтобы он продолжал работу СЕО.
Финансист славится своей жесткостью и расчетливостью в работе. Резко негативное отношение Даймона к спекулятивным активам помогло JPMorgan Chase выжить во время финансового кризиса 2008 года. Тогда он оказался единственным генеральным директором крупного банка, которому удалось остаться на плаву.
За эти и другие заслуги банк хорошо поощрял руководителя — в результате Джейми Даймон стал одним из немногих банкиров в мире со статусом миллиардера ($2,2 млрд, по данным Forbes). По данным на 2024 год, ему принадлежит 7,7 млн акций JPMorgan, что на сегодняшний день стоит чуть более $1,5 млрд. Такое состояние позволяло банкиру уже давно выйти на пенсию, но 68-летний Даймон, по всей видимости, решился на это только сейчас.
Что мотивирует 68-летнего миллиардера и почему он все-таки решил уйти, читайте на РБК Pro →
Фото: Mario Tama / Getty Images
#инвестиции
@rbc_pro
Как монах стал коучем на Уолл Стрит. И что он знает о счастливой жизни
Джей Шетти — бывший монах, ставший коучем. Он вошел в список Forbes «30 до 30». Журнал The New York Times назвал Шетти «влиятельным человеком», а People — «тем, за кем следует следить». Вот советы коуча, которые помогут вам добиться успеха.
Совет № 1: планируйте. По словам Шетти, планирование — это мощный инструмент, который помогает эффективно использовать ресурсы и жить более осмысленно. «Если вы не построили план, вы с большей вероятностью потерпите неудачу. — говорит он. — Легко пропустить то, чем не хочется заниматься, если этого нет в расписании».
Откладывать дела сложнее, если в вашем календаре есть определенные временные рамки для их выполнения. «Чем дольше вы медлите, тем сложнее вам придется. И наоборот — вычеркивая из списка выполненные задачи, вы войдете во вкус, и вам будет легче придерживаться намеченного курса», — считает Шетти.
Совет № 2. Фиксируйте свои чувства после выполненной задачи. Этот прием поможет найти дополнительную мотивацию. «Разум больше цепляется за негативные воспоминания и опыт, чем за позитивные. Поэтому нужно вести дневник о положительных переживаниях», — объясняет Шетти.
Почему важно рассказывать о своих планах другим и какой прием поможет победить внутреннего критика, читайте на РБК Pro →
#бизнесгуру #здоровье #осознанность
@rbc_pro
Джей Шетти — бывший монах, ставший коучем. Он вошел в список Forbes «30 до 30». Журнал The New York Times назвал Шетти «влиятельным человеком», а People — «тем, за кем следует следить». Вот советы коуча, которые помогут вам добиться успеха.
Совет № 1: планируйте. По словам Шетти, планирование — это мощный инструмент, который помогает эффективно использовать ресурсы и жить более осмысленно. «Если вы не построили план, вы с большей вероятностью потерпите неудачу. — говорит он. — Легко пропустить то, чем не хочется заниматься, если этого нет в расписании».
Откладывать дела сложнее, если в вашем календаре есть определенные временные рамки для их выполнения. «Чем дольше вы медлите, тем сложнее вам придется. И наоборот — вычеркивая из списка выполненные задачи, вы войдете во вкус, и вам будет легче придерживаться намеченного курса», — считает Шетти.
Совет № 2. Фиксируйте свои чувства после выполненной задачи. Этот прием поможет найти дополнительную мотивацию. «Разум больше цепляется за негативные воспоминания и опыт, чем за позитивные. Поэтому нужно вести дневник о положительных переживаниях», — объясняет Шетти.
Почему важно рассказывать о своих планах другим и какой прием поможет победить внутреннего критика, читайте на РБК Pro →
#бизнесгуру #здоровье #осознанность
@rbc_pro
Не все утечки персональных данных опасны. Если «утекут» ФИО и номер телефона, максимум, что смогут сделать злоумышленники, это позвонить жертве, чтобы обманом выманить информацию или заставить совершить денежный перевод. Однако, если к связке «ФИО — номер телефона» добавятся банковские реквизиты или пароли от сервисов, то для мошенников откроется большое количество сценариев того, как поступить дальше.
⚠️ В даркнете особенно «ценятся» селфи с паспортом — это идеальная, с точки зрения мошенников, фотография. Она открывает доступ к жизни пользователя. К примеру, «Яндекс» и VK предоставляют или возвращают аккаунт именно по фотографии с паспортом.
Чтобы попытаться избежать «слива» данных — именно попытаться, потому что 100-процентной гарантии тут нет — нужно соблюдать правила кибергигиены. Первый шаг — отказаться от использования открытого Wi-Fi в торговых центрах, кафе, парках и других местах. Общественную точку доступа легко подделать, а с помощью поддельного Wi-Fi злоумышленники могут с легкостью могут воровать данные.
Какие еще правила стоит соблюдать, чтобы защитить свои персональные данные, читайте на РБК Pro →
#советдня #технологии
@rbc_pro
Чтобы попытаться избежать «слива» данных — именно попытаться, потому что 100-процентной гарантии тут нет — нужно соблюдать правила кибергигиены. Первый шаг — отказаться от использования открытого Wi-Fi в торговых центрах, кафе, парках и других местах. Общественную точку доступа легко подделать, а с помощью поддельного Wi-Fi злоумышленники могут с легкостью могут воровать данные.
Какие еще правила стоит соблюдать, чтобы защитить свои персональные данные, читайте на РБК Pro →
#советдня #технологии
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как высокая ставка ЦБ отразится на дивидендах российских компаний
Компания Х5 Group планирует обновить дивполитику, «учитывая текущую ключевую ставку». Разбираемся на РБК Pro вместе с аналитиками, могут ли так же поступить другие компании и изменится ли ситуация с дивидендами на российском рынке из-за жесткой ДКП.
Читать на РБК Pro →
Карьера в IT превратилась в сверхидею. Что с ней будет в ближайшие 5 лет
Есть мнение, что IT — мыльный пузырь, и дальше будет как с юристами в 90-х — рынок пресытится, зарплаты упадут. Но пока доходы здесь растут на 20–30% каждый год и борьба за кадры не стихает. Кирилл Антонов (hitch) — об угрозах для отрасли и специалистов.
Читать на РБК Pro →
«Карма-коины и книги»: как создать доверие в команде — опыт Life Pay
Сотрудники копят «карма-коины» и покупают на них пиццу. Сооснователь проводит книжный клуб и выпускает дайджесты. Виктория Белоусова, директор по персоналу Life Pay — о том, как в компании научились слышать сотрудников и избежали высокой текучки кадров.
Читать на РБК Pro →
#инвестиции #технологии #HR
@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как объединить в рабочую команду Провидца, Героя, Зодчего и Ремесленника
Нейробиологи утверждают: мозг одних людей реагирует на раздражители предсказательно, а других — реактивно. Знание того, каких «мозгов» больше в компании, поможет руководителю эффективно выстраивать рабочие процессы.
Так, при столкновении с раздражителем предсказательный мозг пытается рассчитать, как будет развиваться текущая ситуация и что может произойти дальше. На основе этого прогноза он формирует план действий. Реактивный мозг сначала получает стимулы и только потом выбирает действия, проверенные опытом прошлого.
С учетом этого можно разделить всех членов трудового коллектива на четыре категории: Провидцы, Герои, Зодчие и Ремесленники. Владельцу бизнеса нужно позаботиться о том, чтобы сотрудники его компании получали задачи в соответствии со своим типом мышления и занимали в рабочих группах позиции, где они могут принести максимальную пользу.
Как определить свой типаж самостоятельно и почему «обучиться на Провидца» невозможно, читайте на РБК Pro →
Фото: Johannes Simon / Getty Images
#howtoдлябизнеса #HR
@rbc_pro
Нейробиологи утверждают: мозг одних людей реагирует на раздражители предсказательно, а других — реактивно. Знание того, каких «мозгов» больше в компании, поможет руководителю эффективно выстраивать рабочие процессы.
Так, при столкновении с раздражителем предсказательный мозг пытается рассчитать, как будет развиваться текущая ситуация и что может произойти дальше. На основе этого прогноза он формирует план действий. Реактивный мозг сначала получает стимулы и только потом выбирает действия, проверенные опытом прошлого.
С учетом этого можно разделить всех членов трудового коллектива на четыре категории: Провидцы, Герои, Зодчие и Ремесленники. Владельцу бизнеса нужно позаботиться о том, чтобы сотрудники его компании получали задачи в соответствии со своим типом мышления и занимали в рабочих группах позиции, где они могут принести максимальную пользу.
Как определить свой типаж самостоятельно и почему «обучиться на Провидца» невозможно, читайте на РБК Pro →
Фото: Johannes Simon / Getty Images
#howtoдлябизнеса #HR
@rbc_pro