6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи

Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.

Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.

В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.

Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.

Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #продажи

Что значит для России пауза в международном обмене финансовой информацией

Некоторые страны приостанавливают действие международных договоров по автоматическому обмену информацией с Россией. Владельцы иностранных счетов восприняли новость позитивно. Однако налогоплательщикам не стоит терять бдительности.

Так, если у налогового инспектора уже есть информация о вашем зарубежном счете, то, не получив сведения в рамках автоматического обмена, инспектор вправе запросить их у вас.

Что еще нужно учитывать, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #инвестиции

Благодаря чему сегодня держится российская экономика: актуальные материалы

Выстоит ли российская экономика под санкциями: взгляд западных аналитиков
Западные санкции, которые должны были вызвать крах в российской экономике, до сих пор имели ограниченный характер. Что победит — пластичность экономики или санкционное давление?
Читать на РБК Pro →

Ежедневный ритуал и источник энергии: как спорт помогает Джорджо Армани
Модельер и миллиардер Джорджо Армани в свои 88 лет остается в прекрасной физической форме и продолжает творить. Вот как ему удается поддерживать позитивный настрой и оставаться энергичным.
Читать на РБК Pro →

«А вы играли в Fortnite?»: как принимают на работу в Epic Games
Epic Games известна прежде всего видеоигрой Fortnite и судебной тяжбой с Apple. Но в игровой индустрии компанию знают еще и как одного из самых щедрых работодателей. Впрочем, это не уберегло ее от проблем, характерных для всей отрасли.
Читать на РБК Pro →

Стратегическое мышление: как лидеру сыграть на опережение
⚡️18 октября, 19:00-20:00

Сегодня лекцию на РБК Pro проведет старший преподаватель, руководитель лаборатории блокчейн и финтех Школы управления «Сколково» Егор Кривошея.

Вы узнаете:

❓Как любому человеку развить навык стратегического мышления

❓Как подготовиться к новым вызовам и нужно ли придерживаться плана, когда контекст меняется регулярно

❓Что такое стратегические дилеммы и почему их так сложно разрешить

Задавайте свои вопросы эксперту при регистрации — на самые интересные он ответит в прямом эфире.

Зарегистрироваться →

#лекция

Экономика, демография и перспективы регионов в условиях неопределенности

🕑25 октября, 19:00-20:00

Встречу Клуба инвесторов проведет профессор географического факультета МГУ Наталья Зубаревич.

Вы узнаете:

❓Каким видится будущее российских регионов

❓В чем заключаются основные проблемы регионального развития

❓Каковы демографические перспективы регионов

Мероприятие пройдет в гибридном формате. Вы можете принять участие в офлайн-встрече или смотреть прямой эфир онлайн.

🏢 Зарегистрироваться на встречу →
▪️примите участие в офлайн-встрече в деловом пространстве РБК по адресу г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 26 стр. 3

💻 Зарегистрироваться на эфир →
▪️смотрите прямой эфир на РБК Pro

Для участия в офлайн-встрече обязательно зарегистрируйтесь: количество мест ограничено. Чтобы попасть в деловое пространство РБК, вам потребуется подтверждение регистрации, а также паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.

#клубинвесторов

Выстоит ли российская экономика под санкциями: взгляд западных аналитиков

Предполагалось, что западные санкции против России, объявленные в ответ на начало конфликта на Украине, уничтожат российскую экономику. Но к настоящему моменту они не достигли поставленной цели. Хотя долгосрочные перспективы роста оказались под угрозой, от месяца к месяцу экономика страны понемногу приспосабливается к новым условиям.

Согласно докладу Международного валютного фонда World Economic Outlook, опубликованному 11 октября, во втором квартале российская экономика сократилась на 21,8%, хотя экспорт нефти и товаров неэнергетического сектора сохранился на прежних уровнях. Эксперты МВФ пересмотрели в лучшую сторону прогноз по экономике страны: теперь в организации ожидают сокращения ВВП в 2022 и 2023 годах на 3,4% и 2,3% соответственно против более ранних прогнозов в 6% и 3,5%.

«Сокращение российской экономики менее значительно, чем прогнозировалось ранее, что отражает устойчивость нефтяного экспорта и внутреннего спроса на фоне активных мер фискальной и монетарной поддержки и восстановления доверия к финансовой системе страны», — сказано в докладе.

Какие санкции сейчас действуют против России и благодаря чему держится российская экономика, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #инвестиции

«Чему вы научились за последние полгода?»: глава Accenture — соискателям

После 10 лет успешной карьеры юриста Джули Свит ушла в другую сферу и возглавила консалтинговую компанию Accenture. Она выделила несколько аспектов успешного лидерства.

Аспект № 1 — постоянно общаться с сотрудниками. «Когда руководитель принимает решения не просто так, а исходя из полученной информации, лидеру легче вывести бизнес на новый уровень», — уверена Свит.

Какие еще аспекты выделила Джули Свит, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #саморазвитие

Китай захватывает мир, а компании проводят «тихие сокращения»: актуальные материалы

«Один пояс, один путь»: как Китай захватывает мир через мегапроект
Китай намерен открыть для себя новые рынки и расширить влияние через масштабный проект «Один пояс, один путь». Критики считают, что КНР таким образом хочет сделать зависимыми развивающиеся страны. США уже готовят аналогичную инициативу.
Читать на РБК Pro →

Скрытая угроза: как компании проводят «тихие сокращения»
Более 80% сотрудников заметили «тихое сокращение» в компаниях или уже столкнулись с ним лично. В ряде фирм это стало своеобразным ответом руководства на одержимость работников work-life balance, которая теперь грозит реальной потерей работы.
Читать на РБК Pro →

Как вернуть себе глубокий сон? Эксперимент биохакера
Финский биохакер Йонас Керне попробовал разные гаджеты для расслабления и улучшил качество сна. Вот что ему помогло.
Читать на РБК Pro →

🇨🇳 «Один пояс, один путь»: как Китай захватывает мир через мегапроект. И как США пытаются этому противостоять

«Один пояс, один путь» — проект Си Цзиньпина, который направлен на развитие экономического сотрудничества на международном уровне с участием Китая. Проект был представлен в 2013 году во время визита Си Цзиньпина в Казахстан и Индонезию. Сейчас он охватывает 78 стран в Азии, Африке и Европе.

Изначально проект рассматривался как попытка восстановления древнего Шелкового пути, соединявшего Азию и Европу. «Пояс» в названии проекта означает сеть дорог, а «путь» — сеть морских маршрутов, это масштабная логистическая сеть и инфраструктура с участием Китая. На практике это означает строительство масштабной сети автомобильных и железных дорог, морских портов, электросетей, нефте- и газопроводов, а также связанных с ними инфраструктурных проектов.

Почему критики считают, что с помощью своего проекта КНР хочет сделать зависимыми развивающиеся страны? И какую аналогичную инициативу готовят США? Читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #инвестиции

Сменить работу в 2022 году и не пожалеть о решении: как надо действовать

Нужно ли сейчас менять работу или стоит повременить? Принять верное решение помогут рекомендации психологов.

Совет № 1 — выпишите на листке бумаги все плюсы и минусы компании, в которой вы сейчас трудитесь. Это поможет более объективно взглянуть на ситуацию.

Совет № 2 — старайтесь избегать прокручивания в голове самого плохого варианта развития событий.

Что еще нужно сделать, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #саморазвитие

Как Reebok оказался на грани банкротства и стоит ли покупать акции Alibaba: актуальные материалы

Как ошибочное решение владельца Reebok чуть не стоило компании жизни
Желание выйти на американский рынок в свое время не позволило основателю Reebok Джо Фостеру разглядеть потенциальную опасность в выборе средств для этого и поставило компанию на грань банкротства. Как это было — в истории, рассказанной от первого лица.
Читать на РБК Pro →

«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь
Маркетплейсы в России еще не достигли насыщения продавцами, при этом они постоянно продолжают наращивать трафик. Пока неясно, какой путь развития выберут эти платформы — западный или азиатский. В чем отличия — рассказала Дарья Ткаченко (Sellematics).
Читать на РБК Pro →

Акции Alibaba потеряли 70% стоимости. Стоит ли их покупать на просадке
В последний год акции Alibaba потеряли более 70% стоимости. При этом аналитики считают, что у инвесторов есть возможность заработать на китайской компании, хотя риски высоки.
Читать на РБК Pro →

Гении и аутсайдеры: что определяет будущий успех одних и неудачи других

Чтобы стать известным хоккеистом, недостаточно родиться в Канаде. Но если будущему спортсмену посчастливилось родиться в этой стране, к успеху его может приблизить удачный месяц рождения.

Оказывается, чем ближе день рождения к началу года, тем больше шансов на успех. У 40% игроков сильнейших канадских команд дни рождения в январе, феврале и марте и только у 10% — в последние месяцы года.

Такая ситуация никак не связана с астрологией и фазами Луны. Просто набор в хоккейные группы завершается к концу календарного года. Если ребенку исполняется 10 лет в январе, он будет самым старшим в группе девятилеток, а значит более ловким и рослым. Таких игроков считают наиболее талантливыми и берут в команды, с которыми занимаются лучшие тренеры. Через 4-5 лет благодаря качественному обучению перед ними открывается путь в большой спорт.

Какие еще факторы влияют на успех? И что говорит статистика?
Читайте на РБК Pro →

#библиотека

Программа развития от РБК Pro: повышайте свою профессиональную ценность каждую неделю

Мы подготовили полезный бонус для пользователей с подпиской на тариф «Весь РБК Pro». Это Программа развития — удобный инструмент для непрерывного обучения и самосовершенствования.

Программа развития РБК Pro — это:
▪️Системный подход к ключевым навыкам
▪️Актуальные знания за пару часов в неделю
▪️Больше пользы от подписки РБК Pro

Каждую пятницу вам на почту будут приходить лучшие материалы РБК Pro для развития навыка, а по воскресеньям — статьи и видео для вдохновения.

Что вы получите:
✔️Персональную программу развития полезных навыков
✔️Один навык в неделю: обучайтесь в своем ритме

Программа развития доступна всем пользователям с активной подпиской на тариф «Весь РБК Pro». Если у вас еще нет подписки, оформите ее сейчас.

Оформить подписку →

🎁 Примените промокод SKILLS_YEAR50, чтобы получить скидку 50% при оформлении подписки на год.

Предложение действует до 23 октября.

«Зайти с нулем в кармане». Почему у российских маркетплейсов особый путь

Бизнес-модель маркетплейсов в разных странах примерно одинаковая. Это интернет-площадка, на которой продавцы выставляют свой товар или услугу, а покупатели выбирают и приобретают их онлайн. Удобство для продавцов в том, что трафик покупателей им обеспечивает маркетплейс, а плюс для покупателей в том, что множество товаров можно посмотреть и купить в одном месте.

Кроме того, маркетплейсы предлагают удобные способы доставки и оплаты, а иногда и большие скидки. Заработок маркетплейса обеспечивается комиссией, которую платят продавцы. Размер и структура комиссии зависит не столько от страны, сколько от этапа развития, на котором находится маркетплейс.

Но есть и существенные региональные отличия. Так, в Азии продавцы полностью ведут бизнес через маркетплейсы, даже не пытаясь строить собственные продажи через сайт или офлайн-магазины. А вот продавцы на американском «Амазоне» предпочитают отдавать туда не более 50% продаж, остальное реализуют через собственные сайты и магазины, развивая собственные бренды.

Продавцы на российских маркетплейсах все еще редко строят долгосрочные стратегии развития — площадки регулярно меняют условия. В целом пока непонятно, какой именно формат работы с рекламой и с брендами выберут в конечном итоге наши платформы.

По какому пути пойдут российские платформы — западному или азиатскому? И в чем отличия? Читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #продажи

Как в российских компаниях борются с паникой и разговорами о политике

Около 80% сотрудников компаний в России испытывают постоянную тревогу. Организации пытаются справиться с этим несколькими способами.

Способ № 1 — изолировать работника. Задача менеджера — не допустить распространения паники, так как она заразна. Например, можно дать человеку отгул или отправить в отпуск, чтобы он отдохнул и пришел в себя.

Какие еще есть способы, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #HR

Трудовая эмиграция и запрет на криптокошельки: актуальные материалы

Каковы шансы россиян найти работу за границей — мнение консультанта
Нынешний геополитический и экономический контекст еще раз заставил многих задуматься, где продолжать карьеру, с каким миром и страной связывать будущее свое и детей. У кого больше шансов на трудоустройство за рубежом, размышляет Игорь Чугай (STR Suite).
Читать на РБК Pro →

ИП получил повестку: заплати налоги, рассчитайся с работниками
Генеральному директору (единственному учредителю) или индивидуальному предпринимателю пришла повестка в военкомат. Как передать дела, что делать с работниками, когда можно не платить обязательные взносы — рассказывают эксперты сервиса «Актион Бухгалтерия».
Читать на РБК Pro →

Что россиянам делать с криптокошельками на фоне санкций ЕС
Власти ЕС ужесточили санкции против криптовалютных активов россиян, полностью запретив их хранение на работающих в Европе площадках и кошельках. Эксперты рассказали, что россиянам делать с криптовалютой и как теперь изменится крипто-инфраструктура для РФ.
Читать на РБК Pro →